买卖合同纠纷的特点及应对策略

第一篇：买卖合同纠纷的特点及应对策略

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1、买卖合同的特征

根据《合同法》第130条“买卖合同为出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同”的规定，买卖合同为有偿，双务的合同，作为出卖人来说对所出售的标的物享有处分的权利。

买卖合同对于卖方的义务：保证对所出售的标的物有处分权，保证所出售的标的物的质量符合约定的标准，按期交付标的物，不存在其他权利瑕疵。买方的义务：按时支付货款、及时验收交接标的物。

买卖合同的类型有：一般货物买卖合同、分期付款买卖合同、凭样品买卖合同、国际货物买卖合同、试用期买卖合同、房屋买卖合同、股权转让合同、互易买卖合同等类型。

2、买卖合同纠纷诉讼的特点

买卖合同是现代经济生活中最典型、最普通、最广泛的交易形式。交易中产生的买卖合同纠纷也就成为最常见的一种纠纷类型，买卖合同纠纷产生的根源是合同一方或双方均未按照合同约定及时履行义务，或履行义务不符合要求，是产生买卖合同纠纷的根源。买卖合同纠纷中又以质量纠纷为代表，甚至有人视质量纠纷为买卖合同纠纷的同义词。较价款纠纷、逾期交货纠纷、权利瑕疵纠纷等买卖合同纠纷中的其它案件，质量纠纷案件具有较强的专业性、对提供法律服务的律师要求较高。

3、应对策略

（一）事先预防

无论是买方还是卖方，都应该签署书面合同，书面合同应包括以下条款，标的物的名称、数量、单价、货物交付的时间及地点、付款时间及期限、质量标准、各方违约责任、争议解决办法等。对于房地产买卖合同来说，买方还应做好事前调查工作，查看目标房地产是否有其他权利限制，最好通过资金监管的方式保障交易安全；股权转让合同则应先聘请律师做好法律尽职调查工作、及会计师事务所做好财务尽职调查工作，另外在合同中要求卖方提供相应的或有债务担保。

对于买卖双方来说，都应及时做到合同履约管理工作，卖方应及时按照合同的约定交付符合约定的标的物，买方应按照合同的约定及时支付货款及受领标的物，另外对于买方来说应及时验收货物对于质量不符合要求的货物可以依照合同的约定、或法律规定拒收。

（二）事后积极维权

买卖合同纠纷引发的诉讼时效为2年，从知道和应当知道权利受到侵害之日起计算，例如质量不合格应从发现质量不合格之日起计算，逾期付款应从应付款次日起计算，一般货物买卖诉讼的管辖法院为被告住所地或合同履行地，房地产买卖合同由房屋所在地人民法院管辖，因此作为需要维权的一方来说在合同中最好将争议解决法院选择在自己住所地人民法院管辖，尤其是异地货物买卖中会节约大量的人力成本，否则只能按照法律规定原告就被告的原则在被告住所地或合同履行地提起诉讼。

无论是卖方还是买方在产生纠纷后，第一要务是收集证据，和证据保全工作，因为任何民商事诉讼，最终都是以证据为基础，没有足够的证据支撑，最终可能会得到败诉的结果。如果因卖方提供的产品质量问题导致受到损害，应及时采取证据保全措施，必要时进行现场公证，及聘请评估机构对损失进行评估，对于出卖方的产品应进行鉴定，努力做到证据保全。

事后积极维权的另一利器是及时采取财产保全，财产保全分诉前财产保全或诉讼过程中财产保全，诉前财产保全必须提供全额的现金或实物作为担保，诉讼中的财产保全上海法院一般提供不低于30%现金担保，或100%的实物担保，或法院认可的保证人保证，但是财产保全通常有超出预期的结果，一部分恶意拖欠的债务人，在进行财产保全后通常会主动和当事人联系，协商偿还办法，很容易在法院的主持下达成调解，另外及时采取财产保全也可以防止一部分债务人在诉讼后转移资产，不至于胜诉后无法执行。

第二篇：买卖合同纠纷

买卖合同纠纷

代理意见

尊敬的审判长、审判员：

四川易通律师事务所受本案被告成都市XX建筑工程有限公司第三分公司(以下简称：XX三分公司)的委托，指派我作为其代理人参与本案诉讼。现根据本案有关的事实与法律发表如下代理意见，请审判庭充分考虑并采纳。

一、原告要求我公司支付货款及赔偿经济损失没有任何事实和法律依据，具体理由如下三点：

1、XX三分公司从未与原告签订过《钢材购销合同》，也从未刻制过这枚“成都市XX建筑工程有限公司第三分公司高墙四期项目部”的印章，也就是说这枚印章是人为恶意伪造的。到底伪造这枚印章是陈X伟与李X明的个人行为，还是陈X伟李X明与原告合谋串通的行为，我公司目前尚不清楚，但是我公司已经决定报警追究伪造我公司印章的法律责任。本案中，在鉴定时由于原告拒不提交《钢材购销合同》原件，导致鉴定不能，因此，原告应当对此承担举证不能的法律后果。

2、XX三分公司从未任命陈X伟为“高墙四期工程项目现场负责人”，鉴定结论已经告诉我们任命书上的印章同样是伪造的。

3、送货单上同样没有我公司签字或盖章，不能证明该批货物已经实际履行了送货义务，更不能证明已经交付给了我公司。

综上，原告与我公司之间从未签订任何书面买卖合同，更不存在事实合同关系，因此，原告要求我公司支付货款及赔偿经济损失没有任何事实和法律依据，恳请法院依法驳回原告对我公司的诉讼请求。

二、陈X伟和李X明与原告签订买卖合同和交付货物的行为，并不能代表我公司，更不构成表见代理。

表见代理是指代理人虽然没有代理权，但是表面上、客观上具有使无过失的相对人相信他为有权代理人的正当理由的情况，且相对人主观上为善意且无过失，因而可以向被代理人主张代理的效力。可见构成表见代理须具有严格的构成要件：

要件1.即表见代理人须以被代理人的名义进行民事行为。

要件2.表见代理人与第三人的行为合法。

要件3(客观要件).客观上须有使第三人相信表见代理人具有代理权的情形，并能够使第三人在主观上形成该代理人不容怀疑的具有代理权的认识。

要件4(主观要件).第三人须为善意且无过失。

即第三人应是有正当理由相信行为人有代理权。所谓“正当理由”，一般指被代理人手里持有盖了本单位公章、财务专用章、合同专用章的介绍信或授权委托书等等。

而本案中，陈X伟向吴X东出示的仅仅是承包合同的复印件，并没有按照《钢材购销合同》第六条约定的“乙方须向甲方出具加盖鲜章的工程承包合同复印件”，因此，吴X东应当对陈X伟的代理权限起了疑心，因此才有了后面的要求陈X伟和李X明以个人名义所作的《担保书》，此其一;陈X伟与吴X东的《钢材购销合同》上加盖的是伪造的“成都市XX建筑工程有限公司第三分公司高墙四期项目部”的印章，项目部作为一个公司的部门，是不能对外签订合同的，这是常识，此其二;《任命书》上的盖章虽然是三分公司，但是从印章上看也能看

出这枚印章是没有印章编码的，现在的公司的印章全部要求在公安机关备案，都是有编码的，此其三。

从以上分析看出，相对人即吴X东并非善意无过失，甚至存在一定程度的恶意。如果因该合同致使相对人吴X东相信陈X伟有代理权，只能说明两个问题：一是吴X东特别疏忽大意，疏忽大意已经超出了一般人的可能的疏忽程度;二是对法律的无知。原告的这种疏忽和无知应当由其与代理人自己承担相应责任，而不能由我公司来承担任何责任。

要件5.被代理人在主观上存在过失。

本案中公司作为被代理人，对于代理权表象的形成在主观上并不存在过失，比如：公司并不存在公章管理不严、公司授权不明等等现象。

综上，本案客观上没有使第三人相信表见代理人具有代理权的情形，而原告吴X东在陈X伟是否具有代理权问题上却存在严重的主观过错，同时被代理人公司在主观上不存在任何过失，本案中的情形显然并不符合表见代理之要件三、四、五的要求，不构成表见代理。

三、如果由公司承担责任，将使企业时时刻刻面临极大的不可预测风险，亦与法律所具有的可预测性相悖。

我们知道，法律的一个重要作用或特征是，法具有可预测性，即依靠作为社会规范的法律，人们可以预先估计到他们相互之间将如何行为。但对于一个与自己没有任何关系的人以自己名义购买物品由公司承担的风险，企业是无论如何都无法预测，既然不可能预测，则就更谈不上预防了。设想，如果一个人没有任何授权，动辄对外购买物品高达上百万、上千万，却判决要企业承担责任，这岂不是可怕!如果不是一个人，而是多个人都这样，企业所面临的风险岂不是深不可测?则法律的预测作用荡然无存!

自然人作为个体，相对企业来说，似乎是弱势的，但如果将当事人的恶意或过失造成的责任，一味归咎于企业，是不公平的。企业维系的是许多人的利益，特别当此金融危机之时，企业发展日渐困难，法律应当保护企业正当的权利，法律之所以为表见代理设置了严格要件，一方面是为了保护善意且无过失的相对人的利益，同时，表见代理制度也是为了保护无过失的被代理人利益不被无故的损害。

法律应平等地保护参与市场经济的每一个主体，企业只负担其因合同约定、违约或过失而应承担的责任。在本案中，企业并不存在任何过失。而本案的原告仅仅凭陈X伟的说辞，就十分放心地将钢材买给他，其即使不是故意，也是存在着极大的疏忽大意和懈怠的。对于如此疏忽和懈怠的当事人，却不承担相应的风险，是与法相悖的，何况，吴X东的货款判决由陈X伟和李X明承担责任，其权利照样可以得到保护。

以上代理意见，供法院参考。

第三篇：二手房买卖合同纠纷

二手房买卖合同纠纷

1.房地产经纪机构的不规范操作和二手房交易双方的法律风险意识淡薄是二手房买卖合同纠纷案件发生的主要原因。

2.委托合同签订不规范

房地产经纪机构应当与二手房买卖交易双方分别签订委托合同，但是在实践中，房地产经纪机构往往与二手房买卖双方一同签订一份合同，多称为二手房买卖委托合同或房地产买卖契约补充协议，将二手房买卖合同与二手房买卖委托合同的内容混在一起，内容约定多含糊不清。

3.逃避居间义务

1)房地产经纪机构在深圳市房产交易市场办理产权证时不在《深圳市房地产买卖契约》（现变更为《深圳市存量房买卖合同》）上签字盖章，不如实将双方的权利义务反映在合同上，逃避居间义务。

2)这样一旦发生纠纷，买卖双方经常会就二手房买卖合同是否成立以及如何履行发生争议。

3.二手房买卖双方对房地产经纪机构的不规范操作提高警惕，选择正规的房地产经纪机构，以免权利被非法侵害。

4.合同的内容不完整

1)二手房买卖合同应当包括当事人的名称或姓名住所、标的、价款、履行期限、地点、方式、违约责任和解决争议的方式、合同生效、中止、终止或解除条款、合同的变更与转让和附件等8项内容。

2)二手房买卖合同中应明确二手房的位置、产权归属、面积、结构、格局、装修、质量及附属设施等；二手房的物业管理费用及其他交费状况和二手房相关文书资料的移交。

3)价款是合同中最重要的条款，合同中应主要写明总价款、付款方式、付款条件、如何申请按揭贷款、定金、尾款等。

4)双方还要明确按国家规定缴交各自应当缴交的税费和杂费；如果双方另有约定，则应当在合同中明确这一约定。

5)合同中应写明合同签订的期限、支付价款的期限、交付二手房的期限等。交房时间、条件、办理相关手续的过程亦应在合同中明确写明。

6)支付价款的方式，应明确以现金还是支票支付，付款是一次付清或分期交付以及缴纳定金的时间、数额、分期付款的步骤、时间和数额等。

5.二手房买卖合同补充协议的效力不确定

1)在二手房买卖过程中，经常发生合同签订后一方反悔不愿买房或者购房的情形。

2)买卖双方常常对是否解约不签订书面的协议。这样一旦发生，买卖双方是否解约以及哪一方存在过错较难认定。

3)二手房中介人员的证言就起到较大的决定性作用，但是二手房中介人员很难保持中立的状态，而且是否愿意作证也存在疑问。

4)二手房买卖双方应当在二手房买卖合同中对补充协议的效力作出限制，明确约定只有签订书面的补充协议，才具有法律效力，从而减少争议的发生。

深圳律师：黄华(12年律师经验)

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第四篇：买卖合同纠纷民事判决书

嘉 兴 市 秀 洲区 人 民 法 院

民事判决书

（2011）嘉秀商初字第333号

原告：申达亿公司。住所地：江苏省吴江市盛泽××市场商城×区×号。

法定代表人：沈××，总经理。

委托代理人（特别授权代理）：葛××，浙江××律师事务所律师。

被代：嘉创公司。住所地：浙江省嘉兴市××工业区。法定代表人：潘××，董事长。

委托代理人（特别授权代理）：沈××，浙江××律师事务所律师。

原告申达亿公司诉被告嘉创公司买卖合同纠纷一案，本院于2011年5月3日立案受理后，依法由审判员袁瑞江适用简易程序，于2011年5月31日公开开庭进行了审理。原告法定代表人沈××及其委托代理人葛××、被告委托代理人沈××到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告申达亿公司起诉称：2006年6月至10月间，原告分三次向被告提供了共计3159米、价值33801.3元的纬向鹿皮绒布料。2008年10月20日，被告经对账确认了上述款项并出具对账单一份。但原告经多次催讨，被告仍未履行付

款义务，故原告为维护其合法权益，提起诉讼，请求判令被告支付原告货款33801.3元，以及承担本案诉讼费。

被告嘉创公司在法定答辩期间内未提交书面答辩状，在庭审中口头答辩称：原告诉讼的事实不存在，原、被告之间没有发生过业务关系，被告没有收到过律师催告函，请求驳回原告的诉讼请求。

原告为证明其主张，举证如下：

证据一，财务对账单一份（原件），时间为2008年10月20日，系由被告单位当时做财务（后来到仓库做进出）的王××出具给原告。用以证明2006年6月至10月间，原告向被告供货三次，总计金额为33801.3元，并记载了数量、单价、规格等。

被告质证认为，该证据没有对账单名称、欠款单位名称、只是电脑的打印件，无法证明原、被告之间业务往来的事实。上面手写的字应是诉讼以后写上去的。王××不是财务人员，是被告仓库里做后勤的。

证据二，催讨函资料一组，用以证明原告在2008年10月及2010年10月先后两次向被告催讨相应的货款。

被告质证认为，被告并未收到律师函，上面也没有邮局的盖章，不能说明原告的催讨事实。

经审查，本院对本案证据认证如下：

证据一对账单系由被告公司的王××签字确认，且对账单中明确记载了数量、单价、规格，能够证明原告向被告送货的事实，本院予以确认。证据二与证据一可以相互印证，结合原告的陈述，应是真实、有效的，本院予以确认。

根据确认有效的证据及双方当事人的陈述，本院认定案件事实与原告起诉陈述的事实一致。

本院认为，原、被告之间的买卖关系合法、有效。根据双方当事人的诉辩主张，本案的争议焦点在于：

一、原、被告之间是否存在买卖关系。对账单中被告工作人员签字确认，而被告不能解释既无业务关系又为何签字的原因，结合原告对交易过程的陈述，从保护交易的角度出发，本院认为原告提供的对账单应能够证明双方的买卖关系及被告结欠原告货款的事实，被告以否定对账单签字人王××的身份为由进行抗辩是不能成立的。

二、原告的主张是否超过诉讼时效。被告认为本案已经超过诉讼时效。本院认为，诉讼时效期间从知道或应当知道权利被侵害时起算，证据一的对账单是在2008年10月20日进行结算，但双方并未约定付款期限，故原告主张被告付款的权利并不受到两年诉讼时效的限制，因此，被告的辩称不成立。综上，原告的证据优于被告，其主张本院予以支持，被告的辩称无证据证明，本院不予采信。据此，依照《中华人民共和国合同法》第一百零九条、第一百六十一条和《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十八条之规定，判决如下：

被告嘉创公司于本判决生效之日起十日内支付原告申达亿公司货款33801.3元。

如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。

本案受理费323元（已减半），由被告嘉创公司负担，于本判决生效之日起七日内交纳本院。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于浙江省嘉兴市中级人民法院（后附页）。

审 判 员袁瑞江

二○一一年六月十四日

书 记 员黄洁

第五篇：买卖合同纠纷代理词

代理词

尊敬的审判员：

根据《中华人民共和国民事诉讼法》相关之规定，安徽至达律师事务所接受本案原告的委托，担任其与吴勇买卖合同纠纷案的一审诉讼代理人，今天依法出庭，履行代理人职责。

根据相关法律法规的规定及本案庭审调查已查明的基本事实，本代理人发表如下代理意见，供法庭参考：

一、本案事实清楚、证据充分，原、被告双方之间具有合法的买卖合同关系。被告自2012年7月18日至9月16九次从原告处购买电力护套管，每次原告将货物送至被告指定的地点，被告验收合格并在销售单上签字确认。销售单明确记载了买卖双方、日期、商品名称、数量、价款等事项，经过被告签字确认后，是合法有效的，且原告提供的被告电话录音也证实了原、被告双方的买卖合同关系及被告尚欠货款131376元的事实。

二、被告主张原告货物存在质量问题的抗辩理由不能成立。

1、原告提供的货物完全合格，双方口头约定当场验货，被告在接受时已经检验完毕并签字确认。根据该货物的性质及交易习惯，产品的规格及厚度是能够及时检验的，也不存在隐藏的瑕疵。根据《合同法》第一百五十七条“买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。”及《买卖合同司法解释》第十五条“ 当事人对标的物的检验期间未作约定，买受人签收的送货单、确认单等载明标的物数量、型号、规格的，人民法院应当根据合同法第一百五十七条的规定，认定买受人已对数量和外观瑕疵进行了检验，但有相反证据足以推翻的除外。”之规定，被告已经对货物检验完毕。

2、原告截至至2014年2月26日之前未收到被告关于货物质量问题的任何通知。自2012年9月16日之后原告多次向被告催要货款，被告一直拖欠但并没有以质量为由进行抗辩，从电话录音中可以证实。现被告以此为借口并提供了一系列证据来加以佐证，既不符合法律规定也不符合事实，首先被告提供的证据有伪造之嫌，达不到证明目的；其次海欣机械发出的函为2013年4月16日，一般该货物的使

用是及时掩埋，为何会堆积暴晒达半年之久，我相信假如属实市政早就会将货物拖走，因此不符合事实常理。

3、被告关于付款的交易习惯及海欣公司所称的工程未经过验收之观点完全不符合事实。首先原告与被告之间是买卖合同关系并非工程施工合同关系，且双方也没有关于等工程验收之后再付款的约定；被告及海欣公司都未提供证据证明该工程未验收合格，且也无法证明该工程所使用的电力护套管全部由原告提供。其次，被告在回答法庭提问时关于和海欣公司签订合同及原告买卖货物的时间上自相矛盾，由此可见，其与海欣公司签订的合同完全是伪造的，且新站区桥鑫建材销售部已经工商机关确认在2011年11月11日被注销，合同主体也是无效的，被告声称依然在纳税，至今未提供证据且不能推翻工商机关的证明。因此，被告与海欣公司的合同及海欣公司出具的函应当认定为伪造，海欣公司与被告之间有利害关系，其证人证言依法应不予采信。

三、假如原告的货物真有质量问题，但经过合理的催告期之后，应当认定质量合格。

根据《合同法》第一百五十八条“ 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。”之规定，被告未在合理期限内通知原告，虽然《合同法》及《买卖合同司法解释》对合理期限未作具体规定，但《买卖合同司法解释》第十七条对合理期限做了综合判断及一九八四年一月二十三日国务院发布《工矿产品购销合同条例》第十五条第一款“需方在向供方提出书面异议时，按以下规定办理：

一、产品的外观和品种、型号、规格、花色不符合同规定，属供方送货或代运的，需方应在货到后十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）提出书面异议；需方自提的，应在提货时或者双方商

定的期限内提出异议。”，即使是海欣机械在2013年4月16日发出函之后，原告也未收到被告的通知，因此应当视为原告提供的货物质量符合约定。

四、根据双方口头约定和《合同法》第六十二条“ 当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：(四)履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行”的规定，被告应在2012年 9月16支付全部货款，但直至2012年10月才支付3万元，剩余款项至今未付，根据《合同法》第一百零九条 “当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬及《买卖合同司法解释》第二十四条第第三款买卖合同没有约定逾期付款违约金或者该违约金的计算方法，出卖人以买受人违约为由主张赔偿逾期付款损失的，人民法院可以中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率为基础，参照逾期罚息利率标准计算。”之规定，被告拖延付款的行为构成违约，应当立即支付剩余货款131376元并赔偿利息损失10391.29元.综上，被告违约事实清楚，依法应当履行付款义务并承担违约责任，请法庭支持原告的诉讼请求。

此致

合肥市瑶海区人民法院

代理人：