价值日益凸显 移动互联网营销受力挺

第一篇：价值日益凸显 移动互联网营销受力挺

价值日益凸显 移动营销受力挺

广告节上移动营销受力挺

国内移动互联网营销领域的先行者帷千动媒受邀并出席了中国最权威、最专业、影响最大、规格最高的行业性盛会第十九届中国国际广告节。本届国际广告节首次开辟了移动互联网领军品牌资源推介会，可见移动互联网营销已登上营销大舞台，成为不可或缺的生力军。在与行业同仁相互交流时，帷千动媒成为倍受瞩目的焦点。

在广告节上，移动互联网营销领域的领军企业被隆重推荐。全行业都对移动互联网的飞速发展投来关注目光。中国领先的移动应用服务商百分通联也在此次广告节上与诸多同行们共同探讨了移动营销的热点话题。据了解，参加此次广告节的很多品牌企业都已经在移动营销领域加大了投入力度。

在大会现场，各界媒体对移动营销格外关注。移动营销领域的领军企业百分通联公司CEO张福连先生表示：“移动营销的特别之处在于能够跨界打通电视、广播、报纸等传统媒体，并能够实现跨媒体的多向交互，这种优势使得移动营销与传统营销能够有效接轨与融合。”他认为：“通过移动终端，可以实现与电视屏幕的交互，与户外广告屏的交互，与传统纸媒的交互，让营销不仅仅是单方面的推送，而能够实现与消费者随时随地的互动，这为试图突破传统营销方式的企业提供了一个难得的思路和机遇。而企业能否利用好移动营销的交互价值，为消费者创造良好的互动体验，必将成为企业营销抢占先机的前提。”

据本届广告节上的数据显示，近几年品牌广告主在数字营销的投入逐渐上升，其中移动互联网虽仅占到数字营销预算的小部分，但从增长趋势来看却有不俗的表现。

移动互联网营销为何受力挺？

张福连先生表示，在信息爆炸、浏览时间“碎片化”的双重压力之下，一条腿走路的营销方式越来越难以发挥效果，更加互动的营销方式必然将成为一种不可逆转趋势。而移动营销的特色之一，是实现与传统营销方式的“互动”。手机被誉为人体器官的延伸，作为一种媒体形式，移动互联网（app2biz.com）与人的互动性可说是超越了任何媒体。不仅如此，移动互联网的随身性让它可以轻松实现与电视、广播、报纸、桌面互联网等一切能够想到的营销形式进行互动，这让移动营销成为了现在及未来很长一段时间内，企业与消费者接触的最佳渠道。

与传统营销相比，移动互联网营销发展时间虽短，但移动终端技术飞跃性和颠覆性的发展，给大众以及整个营销界带来了许多的惊喜。据行业数据显示，中国智能手机用户在年底有望达到3.5亿人。庞大的用户基数，加上移动互联网的迅速崛起及国际化接轨，也使得移动营销这个新生儿因其精准、实时、有效的魅力表现吸引业界的高度关注。

概而言之，当今移动互联网发展成为主流已是势不可挡，移动互联网营销势必随之得到空前的关注，最终成为最佳的主流营销方式！

第二篇：移动互联网时代营销

移动购物生命周期的6大关键

在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户注意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。

1.预购阶段。移动购物用户在这个阶段主要进行思考、研究。在考虑是否要去商店购买商品前，消费者会使用它们的智能手机和平板电脑来研究商品。移动终端是一种拉动的媒介，而不是推动的媒介。这意味着与将信息通过电视媒介推荐给消费者不同，营销人员必须根据特定消费者的时间点、心智模式和所处位置来决定产品信息的位置，从而使得这些信息能够被消费者读取。

2.在途阶段。这个阶段存在于消费者去商店购物或者外出办事时。有了新的基于位置的营销能力后，营销人员能够利用例如智能手机定位之类的信息，向已选择接收有价值信息的消费者发送高度精确并且相关性强的信息。营销人员必须通过给消费者创造价值来促使他们在相关的手机App 上分享位置信息。

3.在店阶段。这个阶段发生在实体店内。在互联网的早期拓荒时代，实体店对于生意而言是一个负担，因为在线零售商能够直接向消费者销售，相关费用更低。当一些零售商因为固守实体状态正在失去识别移动购物用户并与他们互动的机会时，其他竞争对手恰恰正在利用互动能力做这项工作。

4.决策阶段。当消费者实际接触他们考虑购买的商品时，这个阶段就到了。通过移动互联产业所称的精确营销的手段，营销人员能够利用多种技术手段一边与消费者实时互动，一边保持实时定价的能力。比如说，一些消费者在经过一件特定商品时能接收实时的优惠信息，比如说，一件商品正在打折。每当一批商品被售出，根据库存记录和价格记录，在下一批顾客到来时这批商品将恢复原价。消费者可以用智能手机扫描商品并且通过一种易于使用的先进技术来进行现场比价。

5.购买阶段。这个阶段给营销人员提供了最后一个影响购物者的机会。由于企业将更多的移动自校验选项和移动能力纳入到销售系统，报价和还价过程可以在实际购买和结账过程中呈现在消费者面前。像宝洁和卡夫食品这样的公司，他们正处在探索如何在这个关键点发挥更大作用的早期阶段。

6.售后阶段。这个阶段发生在实际购买商品后。在这个阶段消费者通过移动终端与朋友或者同事交换他们最近购买的商品的照片、视频和信息，同时不断地接收并且反馈信息。这对于营销人员的挑战是，如何在这个交流阶段挖掘价值。各种品牌都已经或将正计划成为移动购物生命周期的不同阶段中不可或缺的部分，我们将在下面的章节中具体讨论这一点。一些公司已经或将在这六个方面积极行动，而有些公司只有有限的行动。在某些情况下，由于受到营销人员的影响，一个消费者可能从购物周期的某一阶段直接跳到实际成交阶段，这点我们将在后面详细介绍。

移动战略，一个品牌的核心

落实移动影响力的方法就是，对移动战略进行一些调整以使它与公司的其他渠道相协调。尽管从逻辑上讲在很多公司移动战略活动总是从研发阶段开始试验，可下一阶段就需要移动战略进行实践。移动影响力的领导者并未把移动战略作为其他渠道的补充，而是将它作为公司战略的整体的一部分。

安德鲁 科文（Andrew“Drew”Koven）在写作此文时是刚加入Guess公司的电子商务部门副总裁，他的团队从事IT 业务、零售商店业务以及营销业务，引领公司移动和数字战略方向。科文对移动战略并不陌生，在早些时候，他是史蒂夫 马登（Steve Madden）公司的电子商务和消费者体验部门总裁。他极力推动这家时尚公司的文化转型，将多个渠道整合为一个整体，并以客户为中心。他有丰富的数字交互经验，曾担任梅利莎&道格的数字营销主管、在线从事食品杂货业的先行者ShopLink 的企业发展和客户关系管理部门副总裁、1999年FreshDirect 公司的首席营销官。科文在Guess的工作是管理公司的电子商务、数字营销和客户服务业务，包括领导一个管理多个品牌和网站的团队。他负责协助制定长期战略以及使数字对贸易产生最大的影响。科文说：

移动战略正在成为一个品牌的核心，因为消费者拥有前所未有的获取信息和分享信息的能力，并且拥有工具来使用这些信息。我在Guess 的工作集中在与我的同事一起工作，以确保客户感受到卓越的体验。

一些顶级品牌目前的移动战略与之相符。我一直把电子商务和数字移动战略看成是直接吸引消费者的渠道。将高接触性的零售商店环境中的最好的做法衍生到每一个方面，并且协调性地为数字时代的个人服务，而这正是成功的关键。总之，让你的品牌活起来！

站在品牌的代言人和消费者的角度来说，移动战略支撑消费者对透明性的需求。它把消费者的需求摆在了首要和中心的位置。时间最终会说明一切，但是从我的经验出发，公平地说，为了有效地和对手竞争，不能在长时间内对不同渠道持不同的态度。但这并不容易。这需要几个部门的大量工作来达到和保持一个正确的状态。

从我的经验来说，你必须思考并计划着使不同事物以无缝化方式一起工作。这需要耐心、集中精力并保持开放的心态。在一个多渠道的环境中，事情可以变化地非常快。若一家公司有自己的专卖店、批发合作伙伴和网站，它的合作伙伴也有自己的店面和数字部门等等，那战略性思维和及时的行动就十分必要了。市场营销、零售门店营运和IT 团队需要分别参与到消息收集、执行和系统集成中来。与我早年在移动方面所做的工作相比，最大的变化是，今天所有人都做好了知识准备去进入一个多渠道的世界，这非常惊人！

因此，我的工作就是形成一个团队并不断将团队作为战略计划和执行过程的一部分进行调整。不要觉得这很简单，这需要大量的工作。

我要谨小慎微，以避免在移动端和桌面的信息架构的重要性和出发点上形成太长距离。我发现最好的产品是品牌美学和易用性的结合。我的经验和位置设定都是从消费者体验的角度出发的。

我想消费者会逐渐分成两个阵营，在实体店购物的阵营和在网上购物的阵营。现在我使用互联网帮助在商店购物，换言之，移动终端改变了数字产业。今天的每件事都是相辅相成的，这使得消费者、与他相同的那些人和品牌商共同在决策方面合作。当你将能够迅速推出产品，并迅速将得到反馈的社会成分加入其中时，它不仅会变得更加强大，而且会变得更加有趣。

我进入移动产业如此之早并十分积极的一个原因是，我从来没有把移动渠道看成是与其他零售渠道相隔离或割裂的单独渠道。我总是把它看成是人们研究、沟通交流和购物的一个自然产物。我从来没有认为这是一个割裂的渠道。我从来不认同网络和实体店的鸿沟，并总是尝试跨部门协作和创新。一切事业都起始于构想。

有一个我经常扪心自问并询问别人的哲学问题，“为什么我做同样的事情但在不同渠道的表现却完全不同。换句话说，为什么对不同的消费者我得用不同的方式呢？”所以，如果我拥有一个有着优秀外观和产品的商店，我想我会使所有渠道保持一致，不管这些渠道是数字渠道、实体商店、批发商还是其他什么。另外，我还把每个渠道看成是连续统一的。如果愿意，你就能够在不同的渠道投入足够的创造力、智力和情感。这样就能够获得成功。零售商店渠道仍然实现了85％到90％的业务收入。由于多渠道的零售商负责管理品牌和客户关系维护，我们需要确保不管在哪个地方、不管消费者接触到什么信息、不管消费者是不是在实体店购物以及不管他们选择使用哪种购物工具，我们的反应都必须十分敏锐。在移动购物生命周期理论中，将移动渠道连接到整体营销计划中的企业会有优势。越来越多的消费者在不同的屏幕中切换，无论这些屏幕是电视、个人电脑、平板电脑还是智能手机，而企业需要提供一个相似的积极体验和价值。

移动全球化

手机普及程度远超电视或者台式机，这成为了一种全球性的现象。在有些国家人们由于没有电脑所以从来没有机会使用互联网，但是通过手机他们有了使用互联网的机会。手机的用户数量已经超过了60 亿并且仍然在增长中这给很多市场营销人员提供了巨大的机会。看看这些统计：

● 全球超过20 亿人口使用互联网。

● 在发展中国家，只有20% 的居民能够接入互联网。

● 70% 的发达国家的居民能够介入互联网；在冰岛、荷兰、挪威、瑞

典超过90% 的人口能够接入互联网。

● 仅仅在一年内，印度增加了1.42 亿移动互联网用户，是同年非洲用

户增加数目的两倍，超过了阿拉伯国家和欧洲国家的增加数目的总和。

● 移动电话普及率提高最快的国家是巴西、哥斯达黎加和哈萨克斯坦。

● 新增发展中国家用户超过了新增移动用户的80%。

移动影响力的领导者了解这些统计数字的重要性并且重视全球在移动方面的先行者。100多个国家和地区的手机普及率已经超过人口总量。

越来越多的移动设备将获得更多的互联网入口和更快的速度，而其中一些市场比其他市场增长快。移动运营商们都发现，移动宽带是他们收入增长最快的业务。根据美国市场研究公司的预测，移动运营商的收入在2016 年将达到9 760 亿美元，其中主要部分来自移动宽带。这意味着移动消费者将享受更快捷的服务，而到2016 年全世界40% 的手机用户都将享受移动宽带服务。根据市场研究公司的研究结果，增长率最高的地区是亚太地区和拉丁美洲，而欧洲、非洲和中东地区呈现小幅下降趋势。

第三篇：移动互联网营销方案

移动互联网营销方案

企业营销首先思考的定位问题！核心产品定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心关键词定位、商业模式定位

移动互联网营销起点：

企业定位评估

一：我的核心优势-----核心优势定位

二：我能提供什么-----核心产品定位

三：我的需求是什么----目标客户定位

四：我是谁-------品牌定位

怎样能更专业、精准定位呢？？是否有专业的平台

第四篇：工业经济支撑作用日益凸显

工业经济支撑作用日益凸显

近日，洛南县邦友公司石英砂生产线建设项目投料试产成功。这一项目建成后，将填补国内改性二氧化硅生产的空白，标志着洛南县非金属矿产开发迈上了新台阶。近年来，洛南县立足资源优势，调整工业结构，壮大企业规模，狠抓工业项目和招商引资工作，全县工业经济取得了长足发展，工业经济对全县经济发展的支撑地位和拉动作用日益增强。

优化结构，培育主导产业。洛南县重点围绕矿产资源深加工上项目，围绕农业主导产业兴办加工业，扶持龙头企业，延长产业链条，逐步实现了工业经济由矿产资源型向矿产加工型转变。目前全县已培育构筑了以钼、黄金、铁为主的矿产品加工业，以泰华制药、亿农高科为主的医药化工业，以生猪、豆制品、淀粉、手工粉条、食用菌、生丝为主的农特产品加工业的工业主导产业，形成了支撑县域经济发展的工业经济框架。

整合资源，实现总量扩张。先后将黄龙钼矿区的14家企业整合为九龙公司、秦岭钼业有限公司等四家企业，树立起以九龙公司为代表的矿山规范型企业和以鑫兴钼矿深加工为代表的产业升级型企业典型。整合后，资源的利用率、企业效益和抵御市场风险的能力均得到较大辐度提高，其资源整合经验被称为“九龙模式”。目前九龙公司、西部鑫兴等钼矿企业日加工能力达到2万吨，年产钼精粉1万吨，年产值超20亿元。

建设项目，集蓄发展后劲。近年来，全县累计建成重点工业项目38个，完成投资42亿元，九龙、西部鑫兴、中金鑫元、龙钢、炼石、九州、成华等一批重点工业项目相继开工、建设、投产，工业经济发展后劲不断增强。加大招商引资力度，着力为客商营造最佳投资环境。目前，外地客商在洛南县兴办企业已达近百家。近几年新上马的九龙、炼石、秦岭以及西部鑫兴公司等一批大项目在全县工业经济中的重要支撑作用已初步显现。

建设园区，形成“洼地效应”。洛南县依托产业园区建设循环经济产业链条体系，延长产业链条，努力建设与商丹循环园、关中装备制造业、高端新型材料工业相衔接的产业链条和产业集群，形成了以九龙公司、炼石公司、秦岭公司、西部鑫兴公司为龙头的钼采选深加工企业集群，以九州茧丝绸公司、成华公司、天玉公司为龙头的非金属加工企业集群，以邦友公司、大秦公司为龙头的非金属加工企业集群，园区经济成为工业发展的主要形态。

第五篇：移动互联网营销的好处

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移动互联网营销的好处

移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机客户端等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括短信、彩信、彩铃等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性、互动性、传播性、目标受众准确的特点。

基于您的消费者数据、交易数据、沟通数据进行分析，从而让消费者无论是以主动或被动的方式，无论是从网络、信箱、邮箱或是手机短信、彩信、微博、微信，移动终端App等渠道，都能及时获得自己需要了解的信息。

并且，您还可以利用先购、限时、专场、买赠等个性化推广，用最便捷的网络组合捕捉消费者的响应。

创新

一、技术的创新：手机终端的创新；开发多样化的移动数据业务；安全技术的开发。

二、营销的创新包括：营销信息的创新；营销方式的创新；营销思路的创新。

三、产业价值链的调整和完善。

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