安利公司经营理念

第一篇：安利公司经营理念

安利公司经营理念(2008-10-04 21:07:12)

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标签：分类： 创业良机

安利公司

经营理念

文化

21世纪最成功是事业舞台,结合人际网络,国际网络和电子商务的平台,一个经营管道的事业,只要您愿意,您就可以改变命运,成就未来...1、安利不是训练万能推销员，而是培养全能经营者。

2、爬山要懂得山性；有谁要懂得水性；做安利要懂得人性。

3、生活安利化，安利生活化。

4、安利事业：（1）慈善的事业（2）公平的事业（3）育人的事业（4）健康的事业（5）富有的事业（6）助人的事业（7）家族的事业（8）幸福的事业。

5、安利不在于加入的早晚，而在于顿悟的早与晚。

6、安利是青年人的希望~中年人的舞台~老年人的保障。

7、安利事业绝对是三分做事，七分做人。

8、做安利，零售治百病；介绍定江山；服务得天下。

9、做安利要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过心路历程的人。

10、安利也许不是我们理想的工作，但所有的梦想都可以透过安利来实现。

11、做安利，先做人；做人做到天亮，安利就成功了。

12、做安利不是能力淡，而是经验淡。

13、做安利要二礼治天下，三法定江山：彬彬有礼；讲话讲道理。想法；看法；做法。

安利不是一颗新星升起让满天星星陨落；安利是一颗新星升起带动满天星星升起。

14、四难：认知难；放下难；销售难；坚持难。

15、安利是真诚带动，安利是人格带动。

16、安利最大的力量是同化力量，环境的力量，团队的力量。

17、做安利三大补药：积极 乐观 上进

18、做安利三大毒药：消极 悲观 丧志

19、安利是带动的事业，不是推动的事业

20、做安利要注意挖掘人才，留住人才，培养人才，复制人才。

21、做安利要经过三关：（1）自己要不要成功（2）能不能学到位（3）最重要的是不断去做。

22、安利事业不是靠个人的努力，而是靠团队的合力。

25、安利是边学边做边修正

26、做安利五比：（1）比学习（2）比付出（3）比谦卑（4）比感恩（5）比坚

持

27、做安利四大成功要素：（1）时间——与成功人时间重叠；（2）课题——健康美丽财富；（3）本事——做人处事的本事，产品知识的本事；（4）事实——百闻不如一见，事实胜于雄辩。

28、做安利要六到：知道 悟到 学到 做到 得到 传到。

29、做安利成功领导人五大特质：（1）眼光与远见（2）谦逊的态度（3）为人忠诚（4）处事积极（5）意志坚定

30、做安利向成功要做到三点：（1）向成功人学习（2）说成功人想说的话3）接受成功人的修正。

31、做安利是一代人的努力，三代人受益。

32、安利不是我们做不到，而是我们容易放弃。

33、安利让我们了解市场——编织市场——拥有市场。

34、做安利一语惊醒梦中人。

35、做安利人才在哪里，市场就在哪里。

36、安利事业可大可持久。

37、安利合作有三种：（1）落难的合作（2）利益的合作（3）理念的合作

38、当我们不珍惜领导人时，吃亏的不是领导人而是我们自己。

39、做安利：慢在了解上；停在情绪上；站在沟通上；难在带动上；苦在学习上；累在不跟领导人上。

40、做安利为什么不成功：脑子太复杂纪律太松懈训练不够自私扎根不深抱怨。

41、安利使用产品四个步骤 了解产品 使用产品 喜爱产品分享产品。

42、安利帮助值得帮的人，需要帮的人。

43、安利要成功搞清三件事：概念：创业概念；成功概念：点线面的概念。

44、安利前进的路上，能够拌倒人都是一些小障碍，一座大山是不可能拌倒人的。

45、成功的特质：信念；斗志；意志力。

第二篇：公司经营理念

公司经营理念 百科名片 公司经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。目录 编辑本段简介

（一）顾客价值

环境的巨变已经戏剧性地改变了企业的经营哲学，企业从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。

1.经营一个“以顾客为中心”的企业

2.把重心放在顾客价值和顾客满意度上，从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。

3． 发展出能呼应顾客偏好的通路

顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。

4． 以消费积分卡来发展忠实顾客

我们公司坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠，让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。

5．从顾客的终生价值来获取利润

我们会突破以销售为唯一目的的思维窠臼，去思索顾客的终生价值——即企业未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。

编辑本段核心能力

（二）核心能力

今天，核心能力是我们公司的第二个关键推动要素。在新经济环境下，每种业务都有不同的情况，每一种情况都需要不同的技术。环境的变化已经大大改变了企业的观念，即从“规模变大”和“变得更好”转变为“速度变快”和“变得与众不同”。

1．将他人能做得更好、更快或利润更低的活动让其他人去做

没有哪个企业具备执行所有活动的能力，而且这样做也未必经济。亨利·福特时代——想拥有并执行所有汽车制造流程（包括制造轮胎、座椅和玻璃）——已经结束，现在，我们把非核心的活动让其他人去做。

2．以全世界的最佳企业作为标竿、学习的对象

企业可以根据竞争者的绩效来衡量自身的绩效，也可以藉由观察其他产业中在某些活动上享有盛名的公司而从中获益。例如，我们可拜访并学习其他企业的创新精神，学习如何培训，学习如何以服务为导向的营销，学习完善的顾客服务。

3．不断创造出新的竞争优势

著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特教授极力主张：应创造持续的竞争优势。企业当然都想创造自己的竞争优势，但在这个快速变化的世界中，任何竞争优势都无法长久、持续，竞争对手可能很快就会复制你的竞争优势，从而降低企业现有竞争优势的威力。因此，我们可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。

4．同时涉足“市集”和“市场空间”

今天，多数企业已经认识到建立网站所带来的优势。网站能提供有关该企业的信息，并有助于推广自己的产品和服务，有些企业甚至把网站变成销售的管道。因此，我们公司决定把互联网当作一种销售管道，起码，也可以把“市场空间”用来进行采购、招募、培训、内部沟通及搜集信息。

（三）合作网络

市场的第三个推动要素是合作网络，通用汽车、福特汽车、通用电器和标准石油等工业时代的企业巨人都开展了大规模的垂直整合。由于建立、维系企业本身业务以外的交易所需的成本很高，因此，各企业都在设法在同一体系的价值链中寻求联结不同的要素，横跨内部供应链的成本往往要比向外寻求供应商低一些。现在，技术的变化已使“虚拟整合”取代“垂直整合”变得日益可行，虚拟的信息交换降低了在跨单位交易和协调活动所需的时间和人员数目。

新经济环境下，竞争将不是存在于企业之间，而是存在于合作网络之间，能够建立起良好的合作网络的企业会从中大大获益。

1．以平衡各利益相关者的利益为核心

公司建立的目的是为了满足伙伴们的利益，小比尔·马利欧特把万豪酒店的利益优先顺序依照下列方式排列：“首先要让员工满意，接下来他们才会让我们的客人满意；而满意的客人会经常回来光顾，而这又会让利益相关者的口袋很饱满。”全录的董事长兼CEO保罗·阿拉尔主张：“假如你让你的顾客、员工和合伙人都感到满意的话，利益自然会滚滚而来”。

2．慷慨酬谢企业的合作伙伴和顾客

许多朋友一度认为：只要我们赚到钱，管他们死活啊！然而，时至今日，我们都知道，如果合作伙伴和顾客得到的利益愈多，他们便会愈忠诚，最后会使得市场大饼变得更大，许多最赚钱的企业对于合作伙伴和顾客都很大方。

3．与较多的经销商往来，并把他们变成自己的合作伙伴

现在这个市场是百家争鸣，百花齐放，但也让很多的经销商伤心流泪。据统计目前中国有几千家的公司都在介入连锁业，但真正能做好的企业少的可怜，那些失败企业的经销商一次次的归零，让人很是痛心。今天我们企业就是要建立这样一个好的平台，让更多的伙伴不要再从头再来了。

第三篇：关于公司经营理念讨论稿

国调公司是紧急救援为专业、为主营业务的公司，所以经营理念一定要围绕这个主题来考虑。紧急救援在中国是全新的产业，对于从计划经济走过来的政府管理体系和社会观念而言，我们要突出的是市场经营的概念；要从这方面与其他救援机构区别开来，要突出我们的个性特色来。我们这批人从事的是创新的、开拓式的事业，所以肩负的责任是十分重大的；这

就是因应世界使命（我认为改为“世纪”较好）的含义所在。而紧急救援的核心意义是挽救生命、减少损失，这对于国家而言是分担责任；这就是承载国家责任的意义所在。而紧急救援在市场经济条件下也只能是公益产业，不能脱离人道主义的轨道；这就是实行公益志业的含义所在，是从事这个产业所有成员应有的志向和事业。以上归结到具体行为上就是创立中国的紧急救援产业。因此：“因应世纪使命、承载国家责任，实行公益志业、建立救援产业”确实是我们企业文化较好的总结和表述。

所以，我认为公司的经营理念就是这个企业文化的更为具体和丰富的表述：以与时俱进的科学发展观认识市场经济的规律，建立紧急救援公益产业；发扬人道主义精神建设社会主义国家的救援体系，为民族和谐、国家和谐建立中国紧急救援龙头企业；在为企业发展、国家发展和社会发展中实现个人价值和利益分享。

以上是我的个人认识，希望大家讨论。

第四篇：安利发展理念

安利的奖金制度里蕴藏着很多的哲理和安利这家企业的文化。

首先讲9%-27%为什么是基础，也是开始的台阶

其实安利的起初就是告诉我们必须去建立顾客，做销售的工作。那么在销售之初，自己就是第一个顾客，OPP不是讲，自己用了，觉得很好去跟周围的人讲讲，然后带动20到30个顾客，然后就有了9%或是12%！但是很多人一进安利就忙着去找人，自己可能都没用满30—60种产品就开始，到处找人讲了。更有的产品使用都不会就开始大量OPP，恨不得所有人都要加入。所以安利的第一步是自用产品，了解和熟悉产品，建立顾客群就算你讲进来100个人，如果这些人都不自用产品的，也不会分享、销售产品的，那么安利公司月底不会给你收入的。安利公司只有营业主任，没有人事主任的。安利为什么要你寻找合作伙伴，是因为顾客必须有人服务，你所找的人必须会服务顾客，公司最终的目的是要建立消费市场。

那再来看看OPP里另外的理念

为什么前期在个人能力提升，销售突破和稳定之后要迅速大量的OPP 领导人和伙伴之间会有一个奖金比例的差额，你每开发一个新伙伴，你就会增加一份差额奖金。特别当你做到主任之后，你每建立一个9%的新人，你就会有18%的差额。安利公司始终会拨款出27%，至于谁拿的多就看你的部门结构了。有的人很傻的，特别是一些主任，做到主任之后就不去个人销售了，做管理了。其实做到主任以上你每销售自己的一笔销售，你的佣金就是27%。这是最快提升个人收入的方法。多开部门，每多开一个你就多一份差额，就给自己加工资。那有的伙伴可能认为，哦，原来真的是给领导人做的。那就错了！当你在15%之前领导人通常都给你做很多事，比如产品示范，OPP，销售，推荐，那个时候领导人是付出很多的。不过15%以后，你发现是你拿的百分比多，你领导人的百分比越来越少了。这就意味着你应该多承担多付出了。

再来看看很多人为什么不简单，以为领导人有要求，以为自己的想法总是对的 你看奖金制度里是不是告诉你，你要培养一个SP，才能有4%啊？你看以前常熟其他的团队，为什么老是做不起来。因为那些人搞错了，只看到了4%，没看到是长远的市场，所以我们团队不主张大量囤货，希望建立顾客获得市场份额！那好了，如果你的小组不做了，你是不是就得不到领导奖。那只要是正常的人有谁愿意不要这一份长久的保障！所以你的领导人只要为人正直，你就应该相信他。领导人是永远不会害自己部门的。如果这个领导人有问题，安利这个生意会给他惩罚的。我们都是要做大的，以后都会有伙伴。在自己的奖衔和收入与伙伴的奖衔有冲突时。你们怎么处理 ？我告诉各位一句话，你的伙伴，你的下线部门的业绩和奖衔，你永远不能打压。（例如：某月徐亮个人小组做了2000分，祝明做了9000分了，祝明要上银章。那么徐亮不能让祝明不要上银章！）如果你打压伙伴上的士气，你会丢失人才和市场的。我也同样鼓励伙伴，如果以后你的领导人出现这种情况，你不要听，安利是自己的事业，你应该要上！领导人不能打压伙伴，你要的是市场不是眼前的收入或是奖衔！如果怕大部门脱钩自己收入低。那么你就要做好部门框架规划。你的大部门业绩不能超过你总业绩的30%，不然你的收入就会低。怎么不超过30%，那就是你自己要很多前排，小部门要多。不是靠打压大部门，而是扩大小部门。

其实安利的奖金制度是很有哲学的。

各位领导人，如果你的伙伴还不成熟，你要看在4%的份上多点耐心。安利里你的能力，或是你的起点怎样，其实不是很重要。关键是你进入环境之后，是不是下个真正的决定，然后多追随领导人，多追随系统，多学习！讲到学习，一直是老大难问题。加入3个月以上的，如果产品示范做不好，OPP讲不好，我觉得都应该去参加BTC。3个月以上原则上团队领导人不要帮做产品示范和讲OPP。这里就涉及到安利是谁的生意的问题！我看到很多伙伴，不敢讲，不想讲。不敢讲是你肚子里的料不足，没底气。不想讲是你的态度有问题。拉着领导人似乎更有安全感，更有把握，对吧！心理可以理解。不过你不要以为这样的领导人好！他在给你慢性毒药。领导人是可以用他自身的经验帮你做销售，帮你推票。不过那不是你的本领。当领导人一离开，你什么都不会。如果你以后有100个伙伴都需要你来做这些基础的，那么你觉得你的安利事业能让你过上有钱有闲，有保障的生活吗 ？领导人是给方向，给一些建议，给一些方法，实践的事都必须你自己去做。是不是适合你，自己做了才知道。

安利的初期可能你就得当做兼职，做销售来做，以后上了钻石，约人吃吃饭喝喝咖啡再做的高雅吧！钻石！钻石是什么？钻石是要吃大苦耐大劳的人。不然凭什么给你那么有保障多彩的生活！安利前期就是一份耕耘一份收获，或许一份耕耘半份收获都有可能，不过钻石是要耐得住寂寞。提早被从泥土里挖出来的是木炭不是钻石，钻石是要抗压抗时间考验的。所以我希望大家端正心态。心态正确了，你做安利就会比较开心，没那么多所谓的困惑。困惑就是困在家里就迷惑！

再来讲讲学习！

现在的网络很发达，你们要学会运用。很多顾客可能他大部分的东西也都是网上看来的。

比如营养，我还是先强调一下纽崔莱是干什么用的吧，纽崔莱不是药，如果你把纽崔莱当药卖，那么你老人家医术高明治好了人家，人家也不买了。没治好，更不会继续买了，他觉得没用。纽崔莱就是因为平时的饮食中营养不够才要补充的，所以你所销售的对象是所有人，没病的防病，亚健康的帮助恢复健康，生病的协助修复。你老人家不要一直去治疗疑难杂症，我们不是神医。纽崔莱也不是仙丹！很多顾客问及病症的时候，你自己先去查查资料，看看书（http://www.39.net/）这个网是我经常查一些医学病症的，你了解之后可以和顾客讲讲，再结合纽崔莱调理。建议看林海峰的《基础营养》和《慢性疾病》还有《人体使用手册 》三本书。学习中学会记笔记，多复习！

第五篇：管理公司经营理念

内部资料-受控文档

管理公司经营业务规划（初稿）

目录

一、经营理念

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尊重专注创造

1、以人为本：a、以客户为本---以顾客为导向，提供品 质服务，关注客户需求与感受。b、以员工为本--保障员工权益。充分激发员工的主动性、积极性与创造性。实现精彩体验，个人成长。

c、以社会公众为本--重视相关者利益，承担社会责任，正确处理好与社会公众的关系，树立良好企业形象。树立保护生态环境的环保意识和资源节约意识、与商业伙伴合作共赢的意识、关注公益事业的社会意识。

2、价值创造：决策优质、执行高效、提升附加值，为客户提供/创造有价值的服务。

3、创新驱动：更新观念、转变思想、探索新模式、新业务，不为短期利益出卖未来。

4、科学发展：科学定位、合理分工、精细运营、指标分析、智能管理、信息互动。量化分权，实现权利与责任同步下放，直至基层一线。策划运营部