网站营销实习报告

第一篇：网站营销实习报告

一、前言

实习报告网为大家带来一篇关于互联网的实习报告，随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代，希望这篇网站营销实习报告可以供大家作为参考的范例。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。

二、系统的使用说明与安装

1运行环境要求

Windows98

personal Web Server 3.0（pWS）

Microsoft? Access 2000(9.0.2812)

2安装设置

A.将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。

B.运行pWS，将默认的Web站点主目录设置为该目录，如上例应为c:y1；

具体步骤：

a.选择“高级”项；

b.单击“编辑属性”按钮，在出现的“编辑属性”对话框中的“目录”项中填入“c:y1”，其他不变，确定；

C.设置启动默认文档为：yy.asp

三、商务网站建设

主机部分

1、国际域名

可注册多个域名，指向同一个网站。Comnet的一年50-80元.cn的一年100元页面空间

100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页。多为asp php。数据库空间

20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为access或是sql 数据库。

页面部分

A 静态部分风格设计

考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力。辅助以适当的FLASH以增加网站的生动性。静态页面

公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序控制的页面。

B 动态页面

主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较容易，方便

程序部分新闻中心

表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。新书快讯

主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。

前台：浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图。

后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位。行业新闻

主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。功能与《新书快讯》模块相同。

第二篇：网站实习报告

第五天：整理素材，确定所需做的网页。第六天：建立主页，给其它网页布局，规划。第七天：完成其它网页。第八天：建立超链接。第九天：检查，测试。

网站目的及功能定位：

现今文化热越来越高，而燕赵大地的赵州古城，文化历史底蕴丰厚，应当被越来越多的人知道。我身为一个赵州人，有责任和义务宣传赵州文化遗产。这个网站应运而生。

网站结构图：

赵县

赵州简介

赵州桥

柏林寺

雪花梨

梨花节

陀罗尼经幢

特产

庙会

方言

留言

赵州桥传说

网站优点： 1.网站中景点文化介绍图文并茂，赏心悦目。

2.介绍有历史、景点、特产等，相对介绍方位较多。网站缺点： 1.网站结构单一，没有多少创新的地方。

2.内容只涉及到图片和文字，并无其他。

网站栏目与板块编排

1.赵州简介介绍了赵县的历史变革、发展和人口占地。

2.赵州桥、柏林寺、雪花梨、梨花节、陀罗尼经幢 介绍了他们个的的文化和历史传说。3.特产中列出了赵县的特有食品。4.庙会中展列出赵县庙会热闹的场景。

5.方言列举出赵县的方言，如：厨房～厦额 头～脑袋、屁股～pio 6.留言栏目让游客不仅可以对网站的建设和完善提供很好的建议，而且还可以让游客对其中的疑问和困惑发表出来。我们并对他进行解决。

网站目录结构

实习心得体会

2013年的网站实习虽然结束了，但这两周的实习让我收获挺多的是这开学以来让我感到最充实的两周了。在这两周内感触挺深的。

网站实习是我上大学以来的第二次实习，每次实习都充满了激动和忐忑，激动是我又要进行一次实习，对它充满了期待。忐忑是我对它的陌生，刚开始的不知道从何下手。但已进入实习中我就知道我的忐忑和不安是没有必要的，因为有老师的教导和同学的帮助。

这次实习，其中不仅有不懂的迷茫，更有冲过迷茫的喜悦。控制电脑 打开软间 进行操作，实习的过程不是枯燥无聊的，是充满着发现新大陆的喜悦。从刚开始软件的使用到网站的制作，一点一点的收获着成功的喜悦。从茫然无知无从下手到熟悉应用从容应对，不是一蹴而就的，是充满着汗水。Prontpage 这个软件，有很多功能都不会用，当制作的网页涉及到这个功能制定时，我就连上网，百度一下，在搜索一下，艾，就找到了，运用这个方法搞定了不少问题，克服困难的这种喜悦是非常爽的，尤其是靠自己的摸索下解决的，那更是不能言语的。实习开始时老师的一句话让我受益匪浅。当时电脑要联网，老师说了一句：网站上都有方法，自己去找，自己解决，以后你们还会遇到很多类似的问题，没有别人怎么办啊？都要自己去摸索啊。我依然记忆犹新，让我知道在以后的工作学习中，遇到问题，首先要自己去找方法，自己去解决。还有一个事情是老师当时让我们把做好的东西联网保存在邮箱中，而不是我们所带的优盘，以防中病毒丢失，保证了作业的安全。这都是老师作为过来人的经验教训，让我们少走了不少弯路，也让我们增长了不少见识。我在其中也有一些经验教训，比如：所做的网页要随时保存，别电脑出现故障导致故障，自己的劳动成果付之东流，后悔也来不及了。因此我做一点保存一点。要完成一件工作首先要对你的工具了解好，这样才能做到少走弯路事半功倍的。

Priontpage 这个软件对我们网页制作的初级者来说是一个不错的工具，能够边制网页边学习heml代码，基础的功能都能实现。我们所制作的网页，用它完全足够了，它能实现我们所需要的共能，并且简单快捷。还具有模板功能，不仅为我们节省了不少时间，还为我们提供了新的思路。简单、易学，是对它最好的诠释。

实习中我们边学边用，理论和实践结合起来，所学不枯燥，上机操作加深了我们的认识，让我们随时验证我们的所想和判段我们的所学，提高了我们的实习态度，增加了我们的实习乐趣。读万卷书不如行万里路，正好是它最好的诠释。

实习结束，回顾这十天来，其中滋味只有自己知道。所思、所感、所想，都不禁相同吧。就到此结束吧！

实习日志

一、通过一天的实习，我安装了prontpage 2003,并学习了Html基础。我对这个软件有了一个初步的了解，菜单栏，工具栏，工作区和目录大纲等的位置和该如何操作，对“设计”“拆分”“代码”“预览”是做什么的有了个了解，并了解了一些快捷键比如：f12是“预览”的快捷键。学习基本的html代码明白了各自所代表的意思。比如：颜色 000fff。

二、

第三篇：网站实习报告

2014年6月份，满怀激动的走进了这家公司，一开始本以为不想去旅行社才选择了这家公司，但是来了后发现也是和旅游相关的，也做一些旅游团。公司给了我们一个月的熟悉时间，一开始有些不适应，不过公司的领导和同事都对我们挺照顾，教了我们许多。这三个月我也学到了很多。

首先，做事要积极，在办公室，看见传真机发来传真，要过去查看，该拿给谁拿给谁。看见水没有了，去打满回来。看到同事正在接电话，而正好有一个电话打进来，我们应该上去接听。看到有客人来了，我们要站起来迎客人进到里面入座，倒茶等等之类的事。还有，态度要积极，办事要认真，细心。无论是干什么行业，都离不开细心和耐心，旅行社电商更是如此。面对客人不厌其烦的询价，提要求，我们应该耐心的给予解答，并且细心的把每项工作做好。具体到我们实习生，我们应该对正式员工交代的每件事都用心去做，认真负责的去做，去送份资料，签份合同，收个钱，买张火车票，送个包帽等等，虽然看似小事，但是如果我们没有做好，就是大事，就会影响到公司的整体运作，也容易使我们滋生出坏习惯。其次，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

最后，感谢学校给了我这次实习的机会，三个月真的挺快，三个月也真的挺充实，我想再接下的工作中总结经验，一步一步的走，把工作做的更好。不留遗憾，为这次实习画上圆满句号！

王鑫

第四篇：营销实习报告

实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：2006.9.20----2006.10.21

实习地点：明华电脑城

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如Mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对Mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IpOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销Mp3，“苹果”新品牌，因为“IpOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”Mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的Mp3回去返场了。

其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。

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在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

If you can dream it,you can make it!

最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！

第五篇：营销实习报告.

实习报告

这学期的实习内容很丰富,既有校内的关于供电企业营销的讲座,还有电力公司营业 大厅的实地参观和体验, 更是去参观了电力展示等。虽然实习的时间只有五天, 但是在这几 天所学习和了解的东西却是极为丰富和深刻。

实习第一天,听了有关供电企业营销组织和业务流程的讲座。

电力营销的核心是:电力企业要为消费者提供合格的电能和满意的各种服务;电力企业 必须面向市场、面向消费者,必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整;电力企业应该而且只能在消费者的满足中实现自己的各项目标;电力企业要用最少的投入、最快的速度将电能送达消费者手中。

当然电力市场营销也存在很多问题,解决电力市场营销所面临的问题应采取的对策和 措施阿虎要有以市场为导向健全电力营销管理体制;以环保、清洁、安全、高效树立电能新 形象;完善电力营销所需的技术支撑系统在新的形势下, 以市场化为导向, 坚持 “顾客至上, 服务第一” ,以提高顾客满意度和价值增长为目标,通过现代化的市场营销手段,为顾客提 供高品质的服务, 实现社会效益与经济效益的统一, 是电力企业广大干部职工应树立的重要 理念。

供电企业的业务流程的基本活动包括采购活动、生产运营、销售和服务。其中,采购 主要是指电能的购买, 生产运营包括负荷调度、线路和设备维护检修等。供电企业的服务主 要是新用户的用电受理、咨询服务和需求侧管理。

在了解了供电企业的相关知识后,我们在实习的第二天对昌平电力公司的营业大厅进 行了参观和营销体验。在营业大厅内可以明显地看到供电企业的业务主要有用点受理、业务 咨询、变更用电、供电合同业务。缴电费和开发票等。营业大厅的工作人员向我们简单介绍 了他们的工作内容和电理营销的业务流程。这一次的参观体验让我们置身其中去了解所学内 容,而不仅仅是停留在书本阶段,让我们对所学的知识有了更深刻的印象。

整个实习中最为有趣的应该要数第三天的关于北京电力展示厅的参观了。北京电力展示 厅是北京市电力公司积极履行社会责任在国家发改委、北京市政府和国家电网公司的大力支 持下建立的。旨在通过展厅进一步普及电力法律法规和科技节能环保知识, 展示现代化的北 京电网的技术装备水平和服务保障能力,促进经济社会可持续发展。

北京电力展示厅分为 “ 电力科普 ”、“ 需求侧管理 ”、“ 优质服务 ”、“ 科技创新 ” 四个展区, 突出 “ 人文、科技、绿色 ” 理念,向社会各界讲述 “ 百年电力 ” 的发展历程,阐释电力生产供应 的运作原理和安全用电知识,介绍电力需求侧的新动向、新技术、新成效,描述以 “ 信息化、自动化、互动化 ” 为特征的坚强智能电网发展蓝图,架起供用电双方沟通交流、共同进步、和谐共赢的桥梁。全体同学及刘老师和杨老师在讲解员的带领下参观了北京电力展示厅, 在 两小时的参观过程中, 详细了解的电力的生产使用过程。并对安全用电知识和新型的节能设 施有了全面的了解,收获很大。

接下来的两天主要是上网查找相关资料。通过资料了解国内电力体制改革以及国外电力营销 情况等。据我查找到得网上资料显示, 我国电力管理体制改革二十多年来已经历了两个大的 阶段,前十年重在调整政策,实施权力与利益再分配,实行了走小步、不停步的方针。九十 年代开始, 以改变管理组织结构的手段重组电力工业结构, 为实现市场化准备组织基础。组 建了国家电力公司为代表的国家层次上的各种公司制电力企业,包括华能集团的发电企业, 国华发电公司, 国家开发投资公司的电力投资部等等;组建了各省电力公司和一批独立发电 公司, 其中包括水利部门、化工部门、冶金部门的发电企业和各地方的发电企业;组建了一 大批城乡配电企业, 基本形成了作为市场主体的企业结构体系。在重组工业结构的同时, 实 行了政企分开和行业协会的重组。虽然这些工作还在继续进行, 各类组织的功能及相互关系

还要逐步充实、调整和完善, 但组织构架已经架立起来, 电力工业体制大厦已经基本塑造成 形。近两年来, 参与电力体制改革的人们思考重点和议论的焦点已经转入培育企业运作机制 上来, 这就很自然地开始了中国电力工业管理体制改革以转变机制为中心的第三阶段。这是 改革深化的表现, 也是前两个阶段改革成果的体

现。没有前两个阶段改革的成就, 恐怕难以 出现目前改革的形势。认识和把握当前出现的这个阶段的特点, 是推进今后改革进程的重要 课题。怎样进一步加快我区电力工业的发展,把我区电力工业建设成资源转换的重要支柱、西电东送的重要支点, 是摆在全区经贸、电力系统广大干部职工面前的一个必须回答的问题。当前, 由于我国电力工业长期处于垄断状态, 应更多地发展竞争, 这是我国电力工业发展历 史进程付与我们的重任。在市场经济中,竞争是全方位、多环节、多侧面的,而不能只看到 电力电量作为商品的交易中才有竞争,还有人才竞争,管理竞争, 劳务竞争等等, 竞争应渗 透到我们各项工作的全过程及其各个环节和各个侧面。因此, 电力工业管理体制改革引入竞 争,就有多个环节, 多种方式的选择,不能只限于商品交易一个环节, 而商品交易竞争也不 应只是一个环节(如发电上网交易 ,更不应是一种方式。例如:电力商品交易至少是有期 货交易和现货交易两类。先搞期货交易, 这种方式可能要更简易、更便于为人们所接受。我 想,这大概是一些国家新近优先采取大用户与发电厂直接交易的原因。

关于国外电力市场营销的情况, 我主要了解了英国和法国的电力市场营销。英国的电力 体制框架由政府宏观管理部门、管制部门、行业协会、电力企业构成。英国售电结构不同于 我国,居民客户比例最大。英国的供电商认为,对客户的服务水准、可靠性及供电质量,将 是市场竞争和客户选择的首要条件, 因此, 不断改进客户服务的水准是长期的市场观念。目 前一系列的服务和《行为规范》已为各家电力公司所采用,内容包括:电表的问题、收费的 查询、预约、断电通知、估计收费、报装接电、停电前恢复供电、故障处理、电能质量等等。法国电力公司实行电、气一体化经营。法国客户越来越愿意接受能源由一家供应商供应并提 供一揽子服务的方式, 这种经营方式可占领市场。法国电力公司对基层供电部门基本无考核 指标,主要考核客户满意率,工资分配无任何激励机制,均按固定工资发放。法国营销技 术支持系统很强大, 客户语言接待, 面对面接待环境优雅别致,客户的数据处理, 电费计算 收取均通过计算机网络进行。技术装备、交通工具、人员服务统一整洁。

从网上查找的资料可以看出英、法两国非常重视客户服务工作, 无论从电网建设、供电 可靠性、上门服务或资金投入等方面, 他们首先考虑的是客户是否满意，他们认为只有客户 满意, 才能占领市场。所以我们的经营观念首先要有一个较大的转变, 尤其是在厂、网分开, 售电市场逐步放开的今天, 要站在市场的角度, 站在满足客户需要的角度来考虑问题, 才能 最终赢得市场,赢得客户,才能发展。3.我国发、售电市场放开改革是必然的趋势。厂网 分开后, 电网公司的经营理念将会发生根本性的转变, 这种转变会促进机制的变革, 二者相 互促进,机制变革后会使观念的转变产生一个飞跃。法国电力公司电、气同时经营的方式, 很值得我们研究考虑。如果客户愿意接受多种能源一家供应的方式, 这种经营方式必然会有 市场。

电力营销是电力企业经营的重要组成部分,是电力企业经营成果的综合体现。营销体系 的改革不能离开电力企业整体改革及各部门的配合而孤立运作。在市场经济条件下, 尤其是 厂、网分开后, 电力营销居于企业经营的龙头地位, 处于电力市场最前沿, 承担着满足社会、客户的要求及需求, 面临着电力企业进一步改革的巨大压力。对于我们营销专业的同学来说, 了解国内外电力市场营销情况和电力体制改革等尤为重要,总的说来,此次实习收获很大, 印象很深刻