赛百威电子商务系统案例

第一篇：赛百威电子商务系统案例

赛百威电子商务系统案例

赛百威信息产业有限公司成立于1996年，是全国领先的电子商务应用系统提供商，多年来赛百威专注于互联网领域的开发与研究，拥有丰富的核心技术和经验，已成功地为500多家企业实施电子商务或互联网服务。同时也为多家大型企业建立Internet/Intranet信息管理系统。其中“易药网”项目是广东省电子商务示范工程。赛百威为各行各业的客户提供基于互联网（Web Base）应用的解决方案，运用新技术和理念提高企业的核心竞争力，整合企业资源，抢占市场先机，优化客户服务。在实践中赛百威形成了自己独特的网站服务理念——Run Your Business Online！一方面企业可以用互联网延伸自己的市场，另一方面企业可以用互联网管理自己的业务。基于这个理念赛百威形成完善的项目实施体系，确保客户能够根据自已的需求将互联网恰当地运用到市场、管理、生产、物流、客户关系管理的实务中去，从而将互联网巨大价值嫁接到企业的实际应用中去 ——赛百威通过“为企业创造价值”来实现自己的价值！

赛百威的互联网及电子商务业务持续的快速发展，与其良好的企业信息化建设是分不开的。其电子商务系统是基于WINDOWS 2000操作系统和SQL Server数据库开发的，该系统运行电子商务的应用、会员制产品及服务的销售。而运行该系统的服务器就是电子商务系统运行的基础和保证，赛百威公司的技术人员对服务器非常重视，提出了详细的要求，将服务器的定位为：高性能的机架式服务器，设计紧凑；稳定可靠，有关键应用的成功案例；服务器支持多处理器和大容量内存，支持多个热插拔硬盘，可扩展性高；性能价格比高，售后服务由厂家直接上门提供。在对众多服务器品牌的挑选中，宝德Intel IA架构服务器脱颖而出，100%都是基于Intel的CPU、EPSD，无论从产品的设计上、性能价格比上、服务上都完全符合赛百威的要求。

凭借宝德科技丰富的互联网IDC数据中心应用的经验，我们知道电子商务系统对服务器的要求：在保证可靠性的同时，还要考虑到系统性能及事务处理能力。我们推荐了一台标准Intel IA架构4U机架式四路至强高性能服务器产品PT4800R：具有1MB或2MB 三级高速缓存和超线程技术的Intel® XEON™MP处理器，独有的内存Chipkill™技术和错误纠正代码（ECC）功能可以极大的提高服务器运行时的容错能力，同时满足密集型机架式服务器的要求，适用于电子商务、大型中间件应用、大型数据库应用等领域。

宝德为赛百威提供了免费的上门安装服务，并协助客户进行系统的测试及安装，得到客户的高度评价，宝德搭建的基于英特尔系统级服务器平台的电子商务系统，通过英特尔在服务器领域的高端技术及可靠设计对赛百威的电子商务系统进行优化，并可以轻松扩展，系统运行至今非常稳定，得到用户的一致好评。

第二篇：案例百威啤酒广告调查

案例：百威啤酒的广告调查

------对消费者的准确把握

世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色不断地在更换，在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利就很容易落入他人之手，会影响到企业未来的利益。

百威啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。在20世纪60年代激烈的啤酒市场竞争中，“百威”每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

“百威”之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也有重要关系，这一点从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标。“百威”能取得成功首先在于把握了日本市场的变化，确立了以年轻人为诉求对象的广告策略。日本年轻人富有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们的消费动机，只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。

“百威”的主要广告对象，先是设定在25到35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

第三篇：2015百威广告词

百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。

百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。1.广告语：皇者风范，百威啤酒

广告定位：高端啤酒类消费者

广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。通过广告语主要传达了百威

啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。百威

啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年的历史。并以其纯正的口感与质量赢得了消费

者的青睐。百威啤酒广告创意的设计主要以其

发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史

久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。

2.广告语：paint your face.广告定位：世界杯主要观看人群

广告创意：世界杯期间，百威啤酒与

facebook合作一则广告。基于真实资料的 facebook在其中充当重要作用。百威啤酒在世

界杯期间开展了一次“show your colors”秀

出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在 facebook上创建了一个应用“ paint your face ”，用户可以上传照片，然后涂上自己

球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个

球队联盟。最终将这些照片制作成一则广告。

此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球

球迷齐欢动的时刻。在facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一

起，秀出自己的真实色彩。

此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。3.广告语：great taste great time.广告主题：百威啤酒与维纳斯

广告创意：这则广告主要围绕两个年轻

人展开，讲述一位雕刻家雕刻一尊维纳斯，但在维纳斯的双手握有两瓶百威啤酒。他的两个徒弟为了能喝到这两瓶啤酒一不小心把

维纳斯的双臂掰断了，最后，雕刻家在众人面前看见他的两个徒弟正在拿着他雕刻的“双臂”在干杯，戏剧性的把广告语刻画的淋漓尽致。通过对这两个年轻人为了能喝到

百威啤酒把雕像弄断的这一行为的展现，足

以展示百威啤酒的吸引力。同时，此广告也

以此为看点，吸引了广大观众。4.广告语：it is what we do.广告主题：百威啤酒广告断桥篇

广告创意：此广告主要围绕着人们对百

威啤酒的消费激情展开，讲述一个小镇的桥

坏了，但有一辆车想经过这里。大家刚开始

听到这个消息后对其不理不睬，但是，当听

见是送百威啤酒的车，大家奋不顾身的冲出

去帮忙，连小狗也不例外。为了让这辆车通

过，这群人通过互相合作，用自己的身体筑成一座桥，当车轧过时，他们并不感到疼痛。

这则广告同样以人们的心理的反差与行为的表现做为广告创意，突出了百威啤酒的激情、动力等特征，强化了“这便是我们想要的”一主题。

5.广告语：this is beer ,please drink responsibly.广告定位：世界杯的忠实观众

广告主题一：2006年世界杯广告

广告创意：此广告以庞大的阵势拼凑出

“倒酒”的画面，同时，搭配出喝啤酒的声音。

全面展现了观看橄榄球比赛的观众在比赛即

将开始时享受百威啤酒的爽动感觉。并以戏谑的广告语“this is beer ,please drink responsibly”来强调百威啤酒所带给观众的激情，吸引了橄榄球爱好者的注意。

广告主题二：特异功能大赛

广告创意：在特异功能大赛上，每个人都

表演了自己的绝活。其中，坐在台上的一个人

表演了不需要手，直接看着啤酒就可以将啤酒

倒入杯中，台上台下的人都嗔目结舌，赞不绝

口。但是，这时，台下的一名观众早已沉浸在百威啤酒的酒里，并且，每一个人都观察到酒

杯里的酒在逐渐减少。当这个人喝完时，他发

现，每个人都在注视着他。毫无疑问，这个人

便成为此次大赛的冠军。

这一广告与上一世界杯的广告语相同。但

是，同样的强调了百威啤酒所带来的魔力。此

广告的搞笑感强烈，突出了广告语的主题。

6.广告语：great times are waiting ,grab some bud’s.广告主题一：狂野西部

广告创意：此广告以“狂野西部”为主题，主

要讲述了一位凶狠的骑士进入一酒馆索要啤酒，通过对一西部骑士饮用百威啤酒前后的表

情对比，强调了等待能够带给人们欢乐的主

题。并突出百威啤酒能够消除怒火，融洽人类的感情，形象的演示出百威啤酒所营造的融洽的氛围。

广告主题二：永恒的乐观

广告创意：此广告也是围绕“great times are waiting”展开，在广告中可以看到，在广告的每一处都洋溢着欢乐的气氛。通过对不同的角落欢乐的演绎，强调百威所带给人们的欢乐。

7.广告语：what’s up? 广告主题一：地球上的间谍

广告创意：这是百威啤酒用动物甚至是外

星人所做的一则广告。

当这只以狗的身份“卧底”地球的外星人

返回自己星球时，给它的国王学说一句“地球

话”： “what’s up ?”，它的同类们一起高呼起“what’s up ?”来??当一位“地球人”

收到它们呼喊的声音，竟然是他十分熟悉的百

威啤酒的广告语时，不禁惊叹到：“原来外星也有生物啊！”

百威啤酒通过运用夸张的手法，表明百威

啤酒的市场已经扩大到世界，百威啤酒精神的传递范围已经扩大到可以用外星来比拟。

广告主题二：看比赛篇，从头说道尾的百

威啤酒广告

广告创意：百威啤酒主要借用朋友之间打

招呼所做的一则广告。篇二：百威啤酒广告分析

中外啤酒广告作品比较

【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒

青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴

【小组成员】309 全体成员

接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）

二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）

三、中外广告差异对比总结分析

1、广告整体风格差异

广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现

重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异

广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。有创意的广告是真正起作用的，而且能经得住时间的考验。

中外啤酒广告的对比上，广告创意的悬殊十分明显。本小组所选用的哈尔滨啤酒，是国内唯一两届赞助世界杯的啤酒饮料产品，但是在世界杯期间的广告创意却不明显也不够尽致，还是在强调哈啤的冰爽和强调哈啤获得赞助商地位，相对而言，2010世界杯期间百威的一个“球迷们如何影响点球”的广告更具创意，前面各出奇招的小故事搞笑新颖，体现百威魅力。更多时候不像广告的广告更具创意，更能让消费者接受和信赖。

3、中外广告诉求的差异

中西方广告作品，在诉求点上各有侧重，同样是中西方广告作品中比较明显的差异。我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备一定的故事情节，重视情感性。像哈啤都是通过强调人们在喝了哈啤之后会得到如何冰爽，酷爽，以吸引消费者，从而付诸于购买行为。而像2014百威啤酒超级碗系列的广告，以“人马情未了”“狗和马”“马和马”之间的感情，感动消费者，树立强大的品牌形象，培养忠实度。这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品，突出对其喜爱程度之深；或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。这不再单单是产品功能的诉求，而是注重品牌的宣传，达到长期广告效益。

4、广告作为传递信息，诱导人们购买商品的艺术，对语言文字的运用有很多的要求。

中外优秀广告作品中，对于广告语言的运用各有特点，各有千秋，总结为以下几点：(1)、表现风格从表观风格上说，我国广告语的使用大都庄严、凝重、直接。西方广告语言则大都幽默、风趣、活泼。(2)、表现形式国内广告语在表现形式上遣词用句大都严谨、工整，且喜欢用诗句；而海外广告语多趋向不

百威啤酒各个阶段都拥有相对应的核心理念和广告语，从早期的“where there’s life，there’s hope（一息尚存，希望不灭），到“喝百威，与尊贵尽享”再到“打开一下，轻松一下！，还有“一”

花一世界”等与时俱进的广告语言；相较而言，国内做得不错的青岛啤酒也还是在广告语上显得模式化，每一个广告和瓶身都有“since 1903，青岛啤酒”的广告语。而哈尔滨啤酒则一直主打“冰爽冰凉”的没特色语言战略。

对中国啤酒广告的思考

1、表现手法千篇一律在国内啤酒广告中存在严重的明星效应，啤酒广告表现方式单一，缺乏创意和活力。随着传播渠道的扩展，新媒体的不断的进步，我们可以从多角度去进行产品的形象塑造。如，在传统的广告中加入三维和动态视觉，还可以再表现形式上增加数字影像和声音识别等各类动态数字传播方式，以此来激发消费者的购买欲望，大大拓展啤酒广告品牌形象的发展空间。

2、品牌意识单一

百威通过多主题，多角度强化品牌形象。而国内的啤酒广告一般表现为品牌意识浅薄，缺乏营销策略，广告周期长常年播放

一则广告，创新意识差，造成消费者对其品牌认知度不够，不利于品牌的树立。如哈尔滨啤酒冰爽系列持久，没有多个主题，能吸引的受众相对也会削弱，这也是国内啤酒广告的通病之一。单纯强调啤酒的功能和产品特点，不注重品牌形象的运营和强化，大量的广告投放也没能引起消费者长久的信赖和忠实度，品牌效益较低。

3、广告语模式化

广告语的设计必须抓住消费者的心理。好的广告语，可以在消费者关注到产品的一瞬间对其产生强而有力的说服效果，促使消费者对广告产生记忆，从而产生购买的欲望并付诸实践。比如，“这百威是给你的。”充满感情、温馨、关爱，曾使百威成为美国啤酒的代表。而国内的啤酒多数以“冰爽”“冰力十足”“清爽怡人”等作为广告语，尤其哈尔滨全力专走清爽路线，这使得广告内容同质，语言生硬呆板，广告语言模式化严重。

综上所述，我们可以看出了中国啤酒和外国啤酒的广告之间还存在一定的差距。我们应该借鉴外国啤酒广告的先进和创意之处，不断提高完善我国啤酒广告的质量，达到广告创意与品牌运营密切联系，带动经济效益。篇三：啤酒广告词大全

啤酒广告词大全

为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。下面为大家介绍啤酒广告语大全。

一、青岛啤酒广告语 1.青岛醇厚经典大瓶：

“激情一灌到底!”

“百年酵母，传世麦香!”

“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿” 2.经典醇厚听(易拉罐)：

“激情祝福，青岛啤酒!”

“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!” 3.青岛纯生：

“青岛纯生，激活美味!”

二、雪花啤酒广告语

雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯

清爽激情,无限活力

三、百威啤酒广告语

欢乐一刻，百威一刻

皇者风范—百威啤酒

冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒

四、燕京啤酒广告词 1.一路走来，其实并没有那么苦 2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。3.我为真心换真情，燕京啤酒 4.燕京纯生，品味人生

5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。6.就是这股新鲜味

7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。

第四篇：百威啤酒

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浅析百威啤酒的经典广告案例————RAKE蚂蚁篇

百威啤酒在中国市场上投放了一系列蚂蚁广告，从1995年刚进入中国市场到现在，大致可以分为四个阶段：①蚂蚁设法得到啤酒；②蚂蚁打开啤酒；③蚂蚁喝到啤酒；④将蚂蚁与大量中国元素相结合，融入广告。下面将选择百威啤酒刚打开中国市场时的第一阶段蚂蚁设法得到啤酒的广告作简要评析。

广告背景：RAKE篇——蚂蚁得到啤酒：该则广告是百威刚进中国市场时做的产品广告，他的成功为后面的产品广告打下了良好的基础，使得后期的广告继续采用蚂蚁这一形象进行创意。从内容上来说，他是一个铺垫，主要讲述的是蚂蚁怎样得到啤酒而后的几个阶段则是蚂蚁怎样喝啤酒以即加入人物的对白等，从而成为了一系列广告的开始与基础，有着重要的意义。

广告情节：蚂蚁通过策划一场摆放钉耙，然后人主动踩到钉耙上将自己打倒，从而自己获得啤酒的戏剧性的场景。

从广告描述主题上赏析：这则广告的创意点就在于找到了故事与品牌完美的契合点——啤酒。将品牌融入故事中，抓住人们的眼球，使人们在记住趣味故事的同时，对品牌与故事产生联系，并对品牌留下美好、深刻的印象。通过蚂蚁策划一场获得啤酒的戏剧性的场景，不仅给人们带来欢快愉悦的心情，更让人们清晰地记住了百威啤酒这个品牌。广告主题的表达主要是通过蚂蚁表达的，在中国蚂蚁一直是勤奋、团结的代表，选择它是符合中国人内心的价值观念的；在广告中都是成群蚂蚁的出现充分表现出了那种团结合作的精神，这种坚忍不拔，团结合作的精神刚好与中国文化良好的契合了。通过蚂蚁和人的故事充分表达了主题。

广告表现类型的赏析：这则广告是通过一个夸张的、诙谐幽默、趣味的故事来表现的。百威的这则广告是集幽默与夸张式广告于一身。由于以蚂蚁为主角，会产生许多夸张的情节，在某种程度上，会给观众带来一种幽默的感觉。该广告中夸张在蚂蚁有智慧去设陷阱让人被钉耙打倒，然后抢到啤酒。这当中蚂蚁的智慧以及人的愚笨让人觉得风趣，并且加上音效的搞怪让幽默感也会自然而生。

从广告创意技巧分析：该广告采用的是虚拟动画形象代言广告，由于百威在中国的广告都是以蚂蚁为主元素进行创意，因此，这样的广告一般会以动画的形式来构思。促进了百威成功的进行整合营销传播；

这样的广告活泼可爱，容易给观众留下好感；并且这样类型的广告有较大创意表现空间大，也容易产生更多吸引顾客的新颖作品；

蚂蚁的形象一旦刻画成功，便会在消费者心中留下深刻印象，并产生一对一的联想，希看到蚂蚁想到百威，从而形成形象专用。

镜头拍摄方面赏析：在画面上：它采用不常见元素钉耙与主要元素蚂蚁、百威啤酒的结合，增加广告创意亮点；着重突出各种细节，如：手拿啤酒，人物脚平稳行走的画面，蚂蚁将钉耙挪正，以及最后啤酒掉落的场面等，使整个广告主题十分突出，画面生动活泼；并且略掉各种冗余、次要的镜头画面，清晰整洁的画面给人留下深刻印象；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来；人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来；

人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；在道具上：

选择的是很具特色的钉耙，吸引人的眼球，并且蚂蚁挪动钉耙有着强烈的夸张成分，与现实生活中常规的不符合加重了其中幽默夸张成分，也是促成其创意的重要组成部分。在构图上：

主要是把镜头对准百威啤酒本身，凸显出啤酒的形象，由于该产品此时对中国的消费者来说还只是一个新产品，用这种手法有利于加深人们对产品的印象，是明智之举；

对人物的刻画也仅限于其下半身脚部和手部，以手部的啤酒与脚部的行走镜

头为主要镜头，来表现主题，省去各种不重要的镜头。

●字幕：

广告中的字幕主要是广告左下角处出现的Budweiser字幕，简单明了，让观众一看便知道是百威在做广告,起到一个标志性的作用；

广告最后一个镜头中出现百威的标志、“百威啤酒”以及“美国销量第一”的字幕，就形式上说，在画面中将该字幕做为画面的主体，有助于将受众的注意力集中于这一点上，加深受众的注意力；

能突出的体现百威的品牌地位，用清晰的事实“第一”去吸引消费者，给消费者信心，让他们对产品产生信任感以及重视，赢得他们的好感，这对于一个要扩展新市场的产品来说，具有重要作用。

第五篇：电子商务案例

案例：4050网上创业

2004年，网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前，某市组织了“4050网上创业活动”，鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。

张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。她严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式，及时将货物送达订货人。一年过去了，张阿姨的网站生存了下来,并且有了盈利。张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。”

王阿姨也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。她说：“价格差距的作用不大。只要喜欢，顾客就一定会买。半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。王阿姨最终得出的结论是：开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。比如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。”现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。

这是两个“4050”人员网上创业的实际例子。比较张阿姨和王阿姨的不同经历，请回答下列问题：

张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?（1）张阿姨成功的原因

①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象，市场定位准确。②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，商品定位准确。③注意诚信问题，以提高客户对网上商店的信任度。

④针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。李阿姨不成功的原因 ①销售商品种类过多，缺乏重点。

②网站建设费用投入较多。

③定价过程中没有很好地考虑网络的特点。

④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。（2）作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑的问题： ①筹集资金。

②合理确定网上商店的市场定位。③合理确定商品的价格定位。④选择恰当的付款和配送方式。（3）创业理念培养的重要性：

互联网为个人创业提供了大量现金，缺乏创业理念就很难抓住发展机遇。培养的方法：

①高等教育除重视专业知识的训练外，还应重视创业理念的培养。

②通过分析不同企业、不同网站的创业思路和创业方法，培养正确的创业理念。③通过社会调查和社会实践，积累创业经验，提高创业活动的成功率。

（1）

（2）作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题?

案例：买卖宝的成功之道

2005年张小玮投身于无线领域，创建了Wap游戏社区——乐酷，那时的张小玮整天泡在乐酷社区，很快发现，他所接触的这些用户根本就不是和他一样坐在大城市的写字楼里朝九晚五的白领，而他们却是一直抱着服务白领、服务学生的心态去做产品。于是张小玮注册了一个人妖账户(用女性身份注册的男性)，慢慢地他发现，每天和他聊天的这些用户无论是价值观还是生活习惯，都与城市人有着巨大的差别，他们有着巨大的需求但没有得到满足。他跟他们聊泡妞、发工资等各种奇怪的话题，而且聊天的时间集中在晚上9点到24点之间，这是由这一人群的生活状态决定的，这个三低人群占乐酷总用户数的90%以上，因为当时城市人基本不用手机上网。

“这个群体的最大特点是绝对购买力低，但相对购买力高。”张小玮说，作为三低人群，这一部分群体的绝对收入基本处于2500元到3000元的水平，但是和大多数的城市人不同，他们身上背负的经济压力小，不是房奴、车奴、孩奴，负担小致使他们敢于花钱。“这一群体是最不担心就业的，他们不愁找不到工作。”张小玮说。全国各地都在大开发，三低人群并不担心就业，跳槽率甚至高于都市白领，上半年做纽扣，下半年就有可能进电子工厂。另外，这一部分群体的共有身份都是农民，拥有土地的保障，也就代表有了退路。当城市人口习以为常的用PC上网的时候，三四线人群唯一连接互联网的方式只有手机。“我们的用户也能接触到PC，不过大多数是在网吧里，在网吧里输入支付宝，这太搞笑了。”张小玮说，对于三低人群来说，网吧就是玩游戏、看电影、上QQ的地方，相较PC，他们对手机有着更强的依赖感。“我们不会卖一线品牌的商品，以鞋类为例，价格一两百元的安踏、特步、361是我们主营的鞋类品牌，耐克、阿迪我们是不卖的。”张宇说，在买卖宝和爱购的主页上，最醒目的商品是几十元的情侣装、不到500块钱的手机和100块钱左右的首饰。“其实他们也知道LV，知道耐克、苹果，但是他们只买他们所认知的„品牌‟。”张小玮说。城市人习惯的“亲兄弟明算账，一码归一码”的思维方式并不适用于三低人群，他们对于新生事物有着极强的警惕心，如果算的那么复杂，则担心会受骗，商品加邮费一口价这种相对“不透明”的算法反而比较容易接受。

“我们的付款页面只有一页，当用户选完东西，直接进入购物车，只需填入收件人的姓名、地址、手机号这三个关键信息就可以了，地址栏是一个文字输入框，不需要进行省、市、区的选择。”张小玮说，在确认信息发出后，客服会打电话确认订单。货到付款不仅让毛利看起来不真实，还带来了更现实的麻烦：卖出的百件商品中投递失败率高达15%到20%。由于用户分布在中国的毛细血管层，很多地方一般快递不送达，只有邮政是全覆盖的，所以不论是买卖宝还是爱购，邮政都是它们的主要合作伙伴，除此之外还有顺丰和宅急送。“邮政不是纯商业，它亏得起，而物流是商业机构，它是逐利的，它们愿意去一、二线城市送货，因为人口密集，密度决定一切，物流就是靠距离反复来计算成本。”张小玮说。

（1）案例中所说的“三低人群”指的是哪些人群？（2）张小玮创办买卖宝成功的原因有哪些？