灯具市场[5篇模版]

第一篇：灯具市场

灯具市场

下面是对中国灯具市场状况进行一个概况的介绍：

1.近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在 5,000 万台以上。

2.内地近十年装修工程额呈直线上升之势，2001 年内地家庭住宅装饰工程总产值达 3,600 亿元，2001 年则有望达到 4,000 亿元，如果按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程费用 10% 的估计值计算，则今年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达 400 亿元。

3.由于内地生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：

• 功能细分－－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐渐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。

• 高技术化－－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3 种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。

• 多功能化－－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。• 节能环保－－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源 50%，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。

• 造型设计－－过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。

4.目前内地各主要灯饰类别的市场需求情况如下：

• 台灯－－开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在 30-200 元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。代

表企业：香港美莱帝家居饰品有限公司，美莱帝从事灯饰、家具、饰品行业二十多年，占20余亩，集研发、设计、生产、销售于一体，销售网络遍布全球几十个国家和地区，产品一直以来深受各地外商的一致好评。与全球各地顶尖品牌紧密合作，领跑灯饰照明、家具饰品行业。产品以现代、古典、欧式、中式、时尚、环保为设计理念，涵盖开关、插座、光源、家装配灯、台灯、落地灯、儿童灯、吊灯、吸顶灯等千余款款产品，以台灯为例，不仅设计精巧，而且充满高贵气息。• 吊灯－－一般吊灯大都采用纯铜或镀 24K 金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。代表企业：中山市欧普照明股份有限公司。欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。在吊灯技术制作方面更是业内的佼佼者。

• 落地灯－－近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。代表企业：山东临沂华强灯饰销售公司。该公司自成立以来，以尽善尽美的服务，赢得了客户的好评，在省内外已建立了丰富的客户群体，形成了良好的销售网络。主要经营产品包括:吸顶灯、筒灯、射灯、投光灯、马路灯、地灯、节能灯、灯管、灯盘、灯座、灯泡、镇流器、支架、插座、开关、调光器、插头、灯杯、应急灯、换气扇等几十类产品上千种规格的产品，尤以落地灯为代表。

• 壁灯－－壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动感测器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而启动光源，有阻吓小偷的作用。代表企业：光明灯具批发有限公司。该公司目前拥有十多名资深设计师，每年设计数百款具有欧美文化的蒂凡尼灯饰新款式，每年都有大量产品销往欧洲、北美、澳大利亚等国家和地区。经营的产品主要包括台灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯等高档玻璃工艺品，壁灯的制作工艺更是受到消费者的一致好评。

参考资料：香港美莱帝家居饰品有限公司

中山市欧普照明股份有限公司

山东临沂华强灯饰销售公司

广东光明灯具批发有限公司

第二篇：灯具市场营销策划

营销策划

路线---高端LED灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人才消费得起的。郑州的灯饰不仅销售于人口超过860万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。

（一）产品定位

现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。

现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：

1、领先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。

2、老牌品牌：嘉美、阳光、TCL电工、西蒙、松本。理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。

3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。

4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求

我们晶瑞LED照明产品比较有特色。现在很多的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界只有这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较困难。

据调查，现在郑州以高中档定位的LED照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。对于我们都是很大的机遇!

（二）针对我们店进行简单的COST分析：

我们店面具有366个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。店面大，造型新颖独特，加上我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色彩。这些都是我们在竞争中占据的绝对性的优势。

缺少专业的销售人员，现在我们店里的销售人员都不是很专业，不能把我们水晶灯的最好面展示给消费者，再好的产品也需要专业的销售人员绘声绘色的解说，本来就很棒的产品，加上专业人士的专业讲解，这样就能深深的吸引消费者，使之觉得这个产品就是完美的。其他几个大型的店面里面的销售人员都是经过专门的培训，考核通过选拔出来的精英。在人员专业知识这方面我们处于劣势。

上个月我们做了一笔大单，就是西安一家大型装修公司的四间样板间，选购了两间简约现代风格的水晶灯，两间欧式风格的水晶灯。装修公司允许我们在灯上面挂着我们的牌子，还可以标上价格，这无形之中给圣丽灯饰做了广告，这就是一个千载难逢的机遇，不仅购买了我们的水晶灯，还免费为我们做了宣传。

我们店面是刚转型不久，我们面对的最大困难是经济问题，高档水晶灯投资大，光是挂样就花费了三十几万，几乎现在我们还没有库存，没有那么多的金钱来投资。在进货方面，其他高档水晶灯店面都有长期合作的厂家，在货款方面他们不是很担心，都可以先把产品定回来，销售出去了在给厂家汇款。但我们现在不一样，才开始做不久，还没有固定的厂家，所以我们没定回来一款产品都是要我们先打款，厂家那边才会把产品托运回来。

(三)销售渠道

目前为止我们的销售渠道只有两种。第一，就是等待顾客上门。第二，批发给下面的经销商。我觉得现在我们的这两种销售渠道太有局限性，销售面太窄。要想使更多的消费者知晓我们的产品，就必须拓宽销售渠道。

首先，聘请几个西安本地的有经验的业务员，专门在外面跑业务，做宣传。因为西安本地的对地形和环境相对熟悉，做起事情来更节省时间。跑业务主要针对各大装修公司，一般经济条件好一点的装修房子

都会邀请装修公司的设计师，让设计师根据自己的条件来量身定做，都比较相信设计师的眼光。跑各大装修公司的主要目的就是和设计师搞好关系，和设计师达成协议，进行提点分利。设计师在他有利益的情况下，一般都会把顾客带到店里来，极力推荐店里的灯，这样大家都有利可图。

其次，进行正规的网络销售。现在是信息时代，网络越来越发达。可以在向淘宝这样正规的购物平台上建立自己的官方网站，诚信经营。把热销产品都放到网站上，进行网络交易，让消费者不出门都能买到满意的商品。

（四）销售队伍

在销售队伍这方面我们现在做的非常的不足，目前我们店里根本就没有一支像样的销售团队，现在包括老板总共只有五名。要想提高销售量，就必须扩大销售团体，使之每个人都发挥自己的长处，成立一支精英部队。第一，经过筛选，聘请三名优秀的业务员，然后对他们在水晶灯方面进行全面的培训，让他们不仅懂得跑业务的技巧，还要对水晶灯了如指掌。第二，对现有的三名销售人员进行培训，培训专业知识与销售技巧。第三，对现有的店长一名也要进行培训，培训店长的管理能力，以及遇到一些突发状况的应变能力。

要想拥有一支精英队伍，还应该奖惩分明。每个月都要评选出销售冠军，进行一定的物质奖励，这样大家工作起立就更有积极性。

（五）广告与促销

要想提高企业的知名度，广告和促销时必不可少的。在电视上大广告，费用太高，我觉得这不是最好的方法。以网络+杂志两个渠道进行广告：第一、在互联网上进行广告，把西安圣丽灯饰投放到百度、谷歌、搜狐这三个大型的网络平台上，让网名们能在相关的网页上关注到我们圣丽灯饰。第二、把圣丽灯饰投放到具有时尚气息的杂志上，因为我们主要针对的消费群体是白领及以上人群，年龄在二十几到四十几之间，据调查这样的人群大多都走在时代的前沿。我们水晶灯饰用言语表达出来没有让消费者直观看到的效果好。这就是我选择杂志而不用广播的原因。

积分换折扣的活动。西安4月28日到10月22日会举行世界园艺博览会，运用这次世园会举行积分换折扣的活动。具体安排如下：首先在世园会期间购买我们圣丽灯饰产品的消费者都会免费办理一张普通的会员卡，会员卡上的积分就是购买产品所花费的金额，多少元钱就有多少积分。当积分到达五千时，会给你换一张银卡，积分到两万时会换一张金卡，当积分到五万时会换一张钻石卡。拥有普通卡的消费者会享受8.8折的优惠，银卡享受8折优惠，金卡享受7折优惠，钻石卡享受6折优惠。购买得越多价格会越优惠。

七、目前现状的分析与建议

现在我们处于一个刚刚兴起不久的市场，条件与领导班子都不是特别的成熟。很多消费者还没有“要买灯饰就想到东方美居灯饰城”的这种意识。我觉得首先要让消费者知晓东方美居这个商场，只有把顾客引导到这个地方来，我们才能充分的发挥。从东方美居的地理位置来说，在过一两年肯定是黄金地带，人流量会大大增加。因为现在在东方美居的对面正在建设西安大明宫国家遗址公园。大明宫遗址是周秦汉唐四大遗址之一，是盛唐时期最具代表性的宫殿遗址，大明宫国家遗址公园是我国“十一五”大遗址保护的重点工程，是“丝绸之路”沿线国家申报世界文化遗产的重要组成部分。还有我们这里离高档小区比较近，俗话说，近水楼台先得月。

目前这种状况，不仅我们店面自己要做广告，商场也应该做广告，提高整个商场的知名度。商场同类型的同档次的店面提供一些图片与打折信息，然后由商管部统一印成传单。比如我们几家偏高档一点的水晶灯店面就印成一张，然后每家出一到两名员工一起到西安高档的小区发放传单，给有兴趣的消费者进行讲解。为什么要自己出人员，不让商场去找兼职人员。因为他们对我们这个行业不了解，对我们产品不了解。这样不仅提高了商场的知名度，也提高了店面的知名度，还把打折信息传递给了消费者。

八、效果预测

我们自己定的目标是在世园会这个活动期间要达到80万营业额。西安是西北的灯饰咽喉，是西北地区最重要的灯饰集散地。西安是中国

大西北的门户，是连接中国东、中部地区和西北、西南的交通枢纽。跨亚欧的国际经济大通道“新亚欧大陆桥”横贯陕西中部。在这四通八达的地理位置，世园会西安的人流量会大大的增加，也为我们灯饰行业的销售带来了更多的机会。大家都知道西安的灯具市场多，很多外地朋友都会趁着世园会一起到这里来把需要的灯饰买齐。相信我们自己，在一起的努力下，我们一定会成功。

第三篇：上海灯具市场

上海灯具市场

自上海市第一家专业灯具市场---上海灯具城1995年12月开业至今，相继出现了甘肃路、东方路、好饰家、九星、城大、东明、恒大、宜山路、柳营路和曹杨路等近20家专业灯饰市场和数十家综合建材市场的灯具经营区。

1.上海灯具城位于上海虹口区柳营路125号，于1995年12月18日开业，经营面积1.5万平方米，现有商户250家。

2.上海柳营灯饰城零售销量居上海第一，位于虹口区柳营路135号，经营面积约2万平方米，共有商户66家，是上海市第一家买断产权的专业灯具市常市场于2002年9月份开业，与上海灯具城仅一墙之隔。

3.上海城大灯具城是上海市目前室内规模最大、环境最好的灯具市场之一，经营面积1.5万平方米。该市场于2000年6月份建立，现有商户135家，汇聚了雷士、三立、三雄·极光、千丽、新特丽、国韵、吉豪、威斯丹弗、普利亚、亚明、飞利浦、华艺、欧司朗等众多国内外知名品牌。

4.好饰家灯具广场位于上海市徐汇区田林路285号，市场创建于1998年11月，经营面积1.3万平方米，商户150家，市场交通便利。

5.九星灯饰市场位于闵行区七宝镇九星村，地处市郊结合部的漕宝路六号桥南侧，邻近虹桥国际机场和漕河泾开发区，上海城市外环线纵贯全村，交通便捷、地理位置优越。九星灯饰市场于2000年6月份开业，占地面积3万平方米，由16栋“一”字型房子并排组成，现有商户182家。

6.东方路灯饰城位于上海陆家嘴金融贸易中心区域的浦东东方路1243号，市场创办于1996年10月。经营面积约1.5万平方米，共有商户100余家。是集灯具展示、销售、仓储于一体的大型专业灯具市场，主要经营花灯、筒灯系列、水晶灯系列、工程灯系列、光源、开关等多达2万多款国内外灯具产品。

为庆祝广州国际照明展(光亚展)15周岁生日，加强与全国各地灯具市场以及经销商的沟通、交流与合作，2010年4月中旬——5月底，阿拉丁照明网经销商频道小编对全国各地大部分灯具市场及优秀经销商进行了专程登门拜访活动。

通过对上海各个灯具市场的拜访，阿拉丁小编对上海灯具市场的状况做了一些调查，现在整理出来与广大网友共同分享。

五大商圈初步形成

自上海市第一家专业灯具市场——上海灯具城1995年12月开业后，又相继出现了甘肃路、东方路、好饰家、九星、城大、东明、恒大、宜山路、柳营路和曹杨路等近20家专业灯饰市场和数十家分析建材市场的灯具经营区。并且形成了4大灯饰商圈，分别是闸北商圈、徐汇区商圈、浦东区商圈和闵行区商圈。这四大区域从地理位置的分布上，正好呈一个类三角形将整个上海市区覆盖。受2008年以来国际经济形势的影响，上海的灯饰市场在两年的时间里又有了不小的变化。近年来，上海意邦国际置业也看中了照明行业这块蛋糕，2009年便开始在青浦区筹备建立一个88万㎡的意邦国际建材中心，初步定于2010年10月份开业，并提出了整合建材行业资源，打造长三角区域最大的建材品牌航母的宏大愿景。对于意邦的宏大愿景，我们也将拭目以待。因此现如今上海灯具市场格局分布逐渐演变为五大商圈：闸北商圈、徐汇区商圈、浦东区商圈、闵行区商圈和青浦区商圈。

闸北区

市场可分为两大块，分别是柳营路和共和新路。目前在柳营路上有柳营灯饰城、新柳营灯饰广场、绿地灯饰市场三个专业灯饰市场，而共和新路方向上，有城大灯

具城、灵石路上海灯具城等。

受人气不景气的影响，灵石路上海灯具城终究还是没有挺过去，于09年3月份关闭。如今回过头来看，灵石路上海灯具城从当初的拟建到运营，直到最终关闭，可说是上海灯具城改建计划的一部分，造成它关闭的原因虽然错综复杂，然而归根结底，这似乎也是市场经济规律调控灯饰行业发展的结果。这种经济规律虽然在书本上已经被给予太多的讨论和研究，但真正放到市场这个大炉子里以后，其难以把握的程度才真正令人吃惊。如新柳营灯饰广场的例子就很有戏剧性。

原上海灯具市场的老大“上海灯具城”在撤销后，新诞生的新柳营灯饰广场以近200家商户的体量在一定程度上顶替了它的位置，而作为一个过渡性市场，新柳营灯饰广场是由一组老工业厂房改造而成。虽然做了许多修修补补的工作，但该市场在硬件设施上与其它主流市场终究有所不及。该市场在招商之初，数栋临街的大楼成为众多经销商追捧的对象，在许多人眼中，那里应该是未来生意最旺的铺面所在。然而当市场经营步入发展正轨之后大家才吃惊的发现，人气最旺的区域反而是位处市场最深处的几栋原来普遍被认为是“死角”的大楼。

作为同在柳营路上的重要经销商，柳营灯饰城的商户们也为渡过难关想尽办法，09年各大经销商筹划成立了一个商户委员会，这对提高市场管理水平具有很大的帮

助。

城大灯具城是闸北区上的另一个重量级的专业灯饰市场，从2000年发展至今，经历了一段艰难的历程，不过终究是守得云开见月明。如今的城大，已经被全国各

个灯饰厂家视为上海最重要的市场之一，这不仅是因为它逐渐增长的人流量和稳定的灯饰销售额，更因为它拥有了一批深受厂家器重的经销商，以及该市场专业的管理队伍。09年，该市场又在上海杨浦区开设了一个总面积达5万平方米的杨浦建材分店，目前该市场的各项工作开展的也比较顺利。

徐汇区

灯饰商圈主要由田林东路宜山路上的好饰家和家饰佳两大市场组成，属于上海市最繁华地段之一。这两大市场的特点是：它们都是大而全的综合性建材市场，同时其灯饰区也完全具有专业灯饰市场的规模和管理水平，其中的好饰家更是全国公认的，上海最高端专业灯具市场，国内许多如诺克、奥莱尼思、百得诗特著名高端灯饰品牌在此都有面积大、装修豪华的专卖店。

如今的好饰家风华依旧不变，进入2009的“大淡”之季后，商户们为更好赢得市场竞争，纷纷投入大规模的店铺重装修之中，特别是作为精品灯饰区的二楼，几乎是整个的重建了一遍，如开元、金达等品牌，各重量级商户配合厂家2009年全新品牌形象的推出，新装修的店铺在形象上与之前有了巨大变化。

好饰家的卖场装修在热火朝天的进行着，与其相近的家饰佳也是毫不落后。在经过近半年的改革和规划之后，走进如今的家饰佳，过去那些经营杂牌灯饰的小店几乎已看不到，取而代之的是动则3500平方米的豪华精品大店，整个灯饰区卖场的面貌比之好饰家有过之而无不及。

浦东区

浦东区商圈主要是由东方路灯饰城、恒大市场、东明市场和东方灯饰城组成。东方路灯饰城拥有近100家商户，其重要性在于，它是上海浦东最繁华地区内唯一的专业灯具市场，这也是其优势所在。其产品线走的是中高端路线同时也兼顾低端产品，从而覆盖大部分浦东消费群体。

恒大市场和东明市场内的灯饰区面积相对来说不算大，但作为上海最著名的综合建材市场内的配套建材区域，这两个灯饰市场内却有着不错的人气指数，其中的店铺虽然平均面积不大，装修也远不如好饰家、家饰佳豪华，但却也是许多灯饰经

销商创业的福地。

东方灯饰城位于浦三路板泉路交界处，属将建市场，与东明市场一街之隔遥相呼应，其硬件设施非常优越，内设大中庭挑空，观光电梯、自动扶梯，环境优雅。里面的商户也多以豪华大店形势开设，目前唯一不足的，还是人气问题。

闵行区

闵行区商圈可说是上海最大的建材商圈之一，这里的九星市场是上海最大的综合性建材市场，站在市场内，感觉市场的大，只能以“一眼望不到头”来形容。虽说该市场的地理位置相对来说较偏远，但胜在口碑已然家喻户晓。这里单只灯饰、照明电器相关的商户就超过350家，如今以其无与伦比的超大规模和旺盛的人气，成为在整个上海具有举足轻重作用的专业市场。其产品以价格和销量取胜，经过多年的发展，全国许多工程、商照品牌在上海的物流中心都设立于此。而进入2008年之后，该市场立志于改变人们对其“平价”灯饰市场的陈见，推出了精品灯饰区。在今年上半年，精品灯饰区的一馆、二馆已经开业，最近其三馆所有店铺装修也进入尾声，整个精品区展现于人们面前的，是一个豪华、大气的专业灯饰市场形象。

不过，新市场的推出和成长，总是要经历一段培育期，如今的九星精品灯饰区，也

是处在这个阶段。

青浦区

在5月18日举行的共谋发展共赢2009长三角建材品牌一体化高峰论坛上，来自政府和各个行业的数百精英聚首上海青浦区，就长三角建材产业的发展畅所欲言。综合来看，本次论坛无疑是意邦国际建材品牌中心为推广自身项目所做的最成功的一次宣传攻势，但从本次论坛中我们注意到一点，那就是，该项目获得了来自政府、建材企业、权威媒体和行业人士广泛而强大的支持，与会嘉宾一致认为，我国商业地产建设如今进入一个调整期，而意邦项目提出的长三角建材品牌一体化进程的发展规划，以独特的创新思维将中国建材产业的发展模式推向一个新的高度，将引领中国商业地产项目开发建设和建材产业发展的新潮流。本次论坛，可说确立了上海意邦国际建材品牌中心将作为中国建材卖场至高点的不可撼动的地位。

第四篇：灯具市场调查报告

十堰市灯具市场调查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陕渝四省市毗邻地区的结合部，距武汉、郑州、西安、重庆均为500公里左右，自古就有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。全市面积2.4万平方公里，总人口350万。十堰因车而建、因车而兴，是驰名中外的“东风车”的故乡，是全国闻名的“汽车城”，是“中国第一、世界前三”的商用车生产基地。一个如此重要的城市，其照明灯饰行业的现状究竟怎样呢？

景旭华市场成一枝独秀

十堰市区目前有照明灯饰、电工、电料商户100余家，主要分布在人民北路和景旭华灯具电料市场、澳门街灯饰城、好百年灯饰城、辰泓建材市场等地。

辰泓建材市场位于十堰火车站附近，于2000年建成开业，该市场目前有20来家灯饰商户，这些商户主要面对下属的县、乡镇进行小规模的批发，所代理的产品也以小品牌和杂牌为主，虽然经营状况还行，但是在十堰市并没有形成影响力。

好百年灯饰城位于好百年建材市场，原来也拥有20多家灯饰商户，但是由于该处的人气有所下滑，目前的灯具经销户已经只剩下十几家了，该市场今后到底还能够走多远，当地业内人士普遍持消极态度。

澳门街灯饰城有20余家灯具商户，目前的经营状态一般，主要是因为澳门街也是一个综合性的建材市场，该市场目前把主要发展方向放在陶瓷方面，造成了灯饰经销商户的萎缩，甚至有灯饰商户直接从澳门街转到了附近的景旭华经营。

景旭华灯具电料市场成立于2002年，是目前十堰市灯饰经销商最集中，人气最旺的灯具卖场。该市场目前拥有四十几家灯具经销商户，国内外的一些知名照明、灯饰、电工品牌都可以在该市场见到。景旭华灯具电料市场之所以能够在十堰市处于主导地位，主要有三个方面的原因，一方面是因为该市场聚集的行业大品牌比较多；另一方面是因为该市场的位置属于十堰市的商业繁华区，地理位置很有优势；还有一方面是因为该市场的周边环境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是经营五金装饰、电工电料的商户，包括雷士、三雄·极光、欧普、嘉美、朗能、本邦、华艺等在内的很多知名品牌都可以在这条街上看见。

如此以来，景旭华灯具电料市场和人民路上的灯饰电工商户相互呼应，形成了十堰市人气最旺的照明灯饰商圈，成为当地行业的一枝独秀。

知名品牌在十堰

福田电器

据福田电器有限公司鄂西北首席客户代表吕远亮介绍，福田是2002年进入十堰市场的，由于其产品处于中等价位，所以电工和照明产品在当地的销售状况都比较好，目前在十堰的销

售网点有80多家，并且还进入到当地的“金地建材超市”等大型建材超市销售。福田电器十堰总代理、十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光表示，福田的产品在十堰市的车城宾馆、武当山国际小区等知名工程上都有应用，特别是其118系列的产品很受工程用户的欢迎；今年福田在十堰的销售目标是120万。

嘉美照明

据十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光介绍，嘉美照明2003年开始进入十堰市场，2006年9月，好嘉亮照明电气公司接手嘉美照明并且成为十堰总代理后，在当地的黄金路段——人民北路设立了嘉美照明的店中店，以工程为主，批发、零售为辅，已经在十堰市拿下了车城宾馆、武当山宾馆、十堰市卫生局等知名大型工程，还在十堰市建立了13个销售网点，网络已经覆盖了十堰下属的各个县、区、市。另外，为了全面提升嘉美在当地的形象，扩大嘉美照明的市场知名度，好嘉亮灯饰又于今年8月下旬在当地人气最旺的景旭华灯具电料市场二楼，设立了面积为100平方米的嘉美照明最新的形象店，还邀请到当地100多名工程商、设计师进行嘉美照明的产品推广。

三雄·极光照明

1999年，三雄·极光的支架产品就开始进入十堰。据十堰胜球工贸有限公司总经理施维介绍，该公司2001年开始成为三雄·极光十堰总代理，目前已经将分销网点覆盖到了下属各县（区），甚至邻近的陕西也有商户前来十堰进货。该品牌在当地的市场推广做得不错，在一些交通主干道做了户外广告，由于产品质量过硬，十堰市京华购物广场、十堰市太和医院等单位都采用了该品牌的格栅灯盘以及T5产品。

朗能电器

据朗能电器十堰总代理——十堰郎峻电器有限公司总经理郎荣亮介绍，朗能的产品1998年底进入十堰销售，目前是以专卖店的形式经营。朗能的电工产品相对于其他产品虽然在价格上有些偏高，但是其产品质量还是得到了客户的广泛认同，特别是V3系列的开关最受消费者欢迎。东风标致307的4S店基本都采用了朗能的开关面板，十堰香格里拉也采用了朗能的户外商照产品。

本邦国际照明

本邦国际照明今年6月上旬才正式进入十堰市场，由于在当地亮相的时间短，所以本邦国际照明目前在十堰主要还是进行渠道拓展和网点开发，但是在工程方面，本邦也表现不俗。据十堰市晓天电气有限公司总经理、本邦国际照明十堰总代理赵伟介绍，本邦的产品进入十堰时间不长，但是其品质却得到了许多工程商的青睐，近期就拿下了东风总医院的工程，该工程主要采用了本邦的格栅灯、射灯和筒灯，工程总金额20多万元。

雷士照明

2004年开始进入十堰市场，市场表现非常抢眼，特别是十堰市区的眼镜店，几乎有70%的眼镜店在装修时都首选雷士的商照产品。2006年8月，先行照明开始成为雷士照明在十堰的总代理，据该店经理胡海涛介绍，雷士的产品在当地比较受欢迎，除了一些商场之外，十堰市的金威酒店、龙安酒店、十堰市地税局交费大厅、十堰市人民医院等一些大型工程项

目都采用了雷士照明的产品，尤其是筒灯、射灯和格栅灯尤其受到欢迎。胡经理表示，从目前的销售趋势来看，今年，雷士在十堰的销售额应该可以达到400万元。

欧普照明

2000年正式进入十堰，由湖北十堰大丰工贸有限公司担任总代理。大丰工贸有限公司是目前十堰市综合实力最强的经销商之一，其营业面积达1000多平方米，在十堰有7个分销点。据十堰大丰灯饰家居广场吴瑞琴经理介绍，欧普在十堰的发展一直很稳健，今年的销售目标是400万元，为了配合商家做好销售推广，厂家专门安排了一名业务人员在十堰协助做小区推广、产品促销。在工程方面，十堰市国税大楼、十堰市博物馆、十堰市119指挥中心等大型工程都采用了欧普的产品，目前欧普在当地的优势产品依然是吸顶灯和节能灯。

华艺照明

据华艺照明十堰总代理、十堰恒银飞利普照明有限公司总经理龚仁银介绍，华艺照明的花灯产品1997年就开始在十堰进行销售了，2006年，华艺的水晶灯也开始亮相十堰。华艺的产品在十堰主要是以零售为主，由于该店位于十堰市最繁华的人民中路，店面面积达600多平方米，装修比较合理，所以华艺产品在十堰的销售前景比较看好。

下面是我自己做的一些调查内容:

景旭华灯具市场调查:

一、商户数量：45家

①租金：一楼 65﹩/ m²大概3000～4000/月，二楼稍低：50～60﹩/ m²大概5000～6000/月(物业费用包括在租金内)

②合同期限：据知呈递增趋势，一年一转

③招商：因店铺已满，没有一些很规矩的招商政策

④面积大小:40～90 m² 有30家2.90～135 m² 有15家

⑤街道地段:属于市中心地段,人流量很大,因此店铺租金也相对贵些.二、店铺品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、欧普照明、飞利浦照明、阳光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千丽照明、卡塔照明„„

说明：据观察这些店铺在自己的店内主要经营一种或两种代表性的知名牌子另外还有一些小品牌

三、客户来源：据店内老板介绍，客户不多，近期属于淡季，客户多少会随着市场家具装修的增多而增多，除了家居装修外，还有就是：1.工程建筑；2.酒店装修；3.商业装修

附：根据观察和了解所知，消费者普遍都在一个中等档次的价位购买，只有批发的那种形式才会在购买高一些档次的产品，一般情况下飞利浦、欧普、TCL、卖得比较多。

四、物业管理：较差

1.店内清理打扫不及时 2.没有停车位，顾客买灯具不方便 3.店铺设置不太合理，存在死铺现象。

澳门街灯具市场调查：

一、商户数量：目前有13家，相对数量较少。

原因：因为该市场主要把发展前景放在陶瓷、地板和厨具方向，造成灯具的萎缩，从这个现象看来存在着一个严重的问题,市场发展目的不明确,各类产品混杂。

① 租金不详，因店内人员不愿透漏商业消息.② 面积大小:40～90 m² 有8家2.90～135 m² 有5家

③ 街道地段:算属于中等地段,因在三堰地方,相对市中心稍远一些,但人流量也很多

④ 物业费用：店内老板不愿透漏具体资金，但反映物业费会经常变动，不稳定，是因为主流市场的影响，令他们很反感。

二、主要品牌:和景旭华市场差不多,一些知名品牌都有经营

三、物业管理：一般

1.没有专门的停车场，但道路较宽，可以停车，客户购买还是比较方便。

2.店内清扫打理还是可以的3.灯具分布在二楼，而且标题不醒目，让消费者不易找到，没有一些宣传和醒目的记号。我认为管理应该整改，楼道太多，总是能通向不是灯具产品的地方，堆放杂物也过多，不易消费者通行，没有一个舒适的环境，店面应该宽敞明亮，铺面标题醒目，不该是标题混杂，给人感觉第一印像不明确，不知道店内主要卖哪些品牌的产品，做到主打品牌和杂牌分开来，明码标价，价格不应太悬殊。

辰泓建材市场调查：

一、商户数量:20家

①租金：30左右﹩/ m²,因灯具在二楼,所处楼层还可以,但在火车站附近,距市中心实在有些远,所以租金便宜.二、主要品牌：和前两个灯具市场一样，一些知名品牌都有，但辰泓市场的飞利浦更集中一些，还有“德力西”这个牌子的店铺也比较多，这个牌子是其他两个市场所没有的，在今后的市场中应引进这个牌子。

三、客户来源:针对下级各个县、商家、家装进行批发，平时客流量比较少，生意较清淡。

四、物业方面：有停车场，管理相对正规，但有死铺。

我的看法以及市场存在的一些不足：

主要问题：管理还可以，但也有些杂，没有正规的区规划和区分。

我认为：因实现“分层”管理，比如按楼层的品牌来分，一楼都经营各中小品牌、二楼经营各种知名品牌、三楼经营工程，商业用品；在实行品牌分类后，再做到按商品的种类进行划分→“分区”这也是大型商场所运用的一种管理方法：

针对

客户

需求

与方

便

我的感受：大体物业方面：1.设置停车场；2.物业管理费用不随意改动，不盲目更改；3.店铺和市场卫生及时；4.增加一些小型绿化带，给顾客一个舒适购物环境；5.安全和防盗设备要齐全；6.有服务中心，咨询中心，休息中心；7.对员工及管理人个人服务素质加强。

根据个人对各个市场的调查分析归结如下：

存在的普遍问题：㈠、“让利”空间比较大；㈡、没有形成知名品牌的卖场；㈢、卖场管理简单不完善。

个人感受及建议：（1）除几家大的品牌的灯具以外，其他灯类的品种价格多变，随意性比较大，看似款式差别不大的灯，不同商家对其标价也有所不同，有些悬殊很大，价格得不到统一。这会引起消费者感觉货不真、价不实的想法，这也是导致客流量减少的原因，反而品牌类产品更值得消费者的信赖，需求也迫切一些。

（2）品牌市场和高端卖场没有形成起来，大多数都分布零散，大大小小品牌云集，种类混杂，导致消费者往往需要跑上很多市场做对比，影响购买情绪，在一个就是低、中、高挡灯具混杂，没有分类，购物环境较差，无法统一，售后服务没有保障。

（3）卖场管理过于简单，比如和一个店铺老板谈话的时候，从商家的态度和语气可以听出，商家只是追求暂时的额利润没有市场竞争的意识，这也正是管理的原因所造成，没有形成一个竞争模式和气氛，观念陈旧，常常抱着“小富即安”的心态，也没有过多的去做广告宣传和品牌打造的投入，老板也只是把铺位租出去就行，没有一套合理的管理方案，我觉得要想做好就应该统一划布局、统一化管理、统一化宣传、统一化收银，真正做到商场式的正规化管理。

第五篇：上海市灯具市场

上海灯具市场

自上海市第一家专业灯具市场——上海灯具城1995年12月开业至今，相继出现了甘肃路、东方路、好饰家、九星、城大、东明、恒大、宜山路、柳营路和曹杨路等专业市场和综合建材市场的灯具经营区。

上海灯具城寻求连锁新突破

上海灯具城位于虹口区柳营路125号，于1995年12月18日开业，经营面积1.5万平方米，现有商户250家。它是上海市最早建立的一家国营专业灯具市场，由原上海明光灯具厂改造而成。“家家户户都买灯，买灯就到上海灯具城”，简单实在的一句广告语让上海灯具城已经深入上海消费者的心中。上海灯具城紧紧抓住改革开放和市场发展的机遇，不断成熟和壮大。10年来，上海灯具城获得过多项国家级、区市级荣誉，是唯一荣获“上海市服务诚信单位”称号和首家通过 ISO9001 ：2000质量体系认证的专业灯具市场，2003年在行业内被评为“全国十佳灯具市场”。上海灯具城总经理韩宗淮告诉笔者，成绩只能代表过去。近几年，市场领导班子一直在考虑寻求新的突破和发展，经过几年的市场调查和研究，决定利用上海灯具城成熟的品牌在上海市建立连锁灯城。于是在隆重庆祝十周年之际，由上海灯具城直接投资经营的大型连锁市场———上海灯具城（灵石）分城闪亮登场。

柳营灯饰城把光明传递到千家万户

上海柳营灯饰城零售销量居上海第一，位于虹口区柳营路135号，经营面积约２万平方米，共有商户66家，是上海市第一家买断产权的专业灯具市场。市场于2002年９月份开业，与上海灯具城仅一墙之隔。市场设施先进，引入了自动取款机，配备了滚动式电梯和观光电梯。市场购物环境优雅，门市装修高档，拥有众多品牌：雷士、三立、希莉娜、开元、吉豪、琪朗、华艺、星锐、飞利浦、海菱等。按整个经营面积平均计算，柳营灯具城在上海灯具市场之中的单平方米零售销量最高。上海柳营灯饰城开业当天，就向社会公开承诺：用100万元作保证金，实行“先行赔付”。上海柳营灯饰城要给消费者最高的品质、最优质的服务、最好的购物环境和最可靠的信誉保证。柳营灯饰城总经理胡振良告诉笔者，上海柳营灯饰城将用三年时间，最终把它打造成上海灯具行业的标兵，形成行业信息交流、产品展示和物流配送的中心。让“光明有我传递”这句广告语传到千家万户。

城大灯具城前景看好的灯具城

上海城大灯具城是上海市目前室内规模最大、环境最好的灯具市场之一，经营面积1.5万平方米。该市场于２０００年６月份建立，现有商户135家，汇聚了雷士、三立、三雄·极光、千丽、新特丽、国韵、吉豪、威斯丹弗、普利亚、亚明、飞利浦、华艺、欧司朗等众多国内外知名品牌。市场地理位置得天独厚，交通便利。根据城市的规划，闸北区今后将重点发展商贸服务业、运输服务业、房地产业和都市型工业等四大产业，城大灯具城被行业人士认为是发展前景最为看好的一家灯具市场。同时市场方面非常重视对市场的管理，积极提升市场软硬件的建设和管理。去年该市场投资300多万元对市场进行统一规划，按产品的不同，统一进行调整，积极引导商家进行一店一品牌经营，互不冲突，灯城的形象得到了提升，目前一楼已形成了品牌专卖区。据悉，市场近期还将投入巨资在原有的基础上对二楼重新进行整合规划，吸纳一批有实力，高素质的经销商、品牌厂家直销入驻，把二楼打造成高档精品灯饰区，对那些不符合市场要求的商户将进行清退。

好饰家灯具广场交通便利的高档卖场

好饰家灯具广场位于上海市徐汇区田林路285号，市场创建于1998年11月，经营面积1.3万平方米，商户150家，市场交通便利。由于上海市百年的历史变迁，徐汇区已成为上海市最繁华的商业区，确立了徐汇区高档住宅区的地位，是全市交通网络体系的重要组成部分。地铁、轻轨、高架、内环线、城市主干道等立体交通网络，使徐汇区成为上海交通方式最为丰富、交通网络最为完善的区域之一。徐汇区近90万常住人口中具备了众多中高档消费群体，为好饰家灯具广场带来了巨大的消费需求。市场已汇集了如雷士、飞利浦、欧司朗、三立、ＴＣＬ、百得诗特、斯华路等国内外知名品牌。据市场部分商户介绍，该市场主要以零售、家装工程为主，由于门面租金比较贵，费用开支较大，相对来说灯具的销售价格也就较高。随着市内其它市场档次和知名度的提升，城市交通的进一步通畅，必将分散部分顾客。

九星灯饰市场档次提升零售增加

九星灯饰市场位于闵行区七宝镇九星村，地处市郊结合部的漕宝路六号桥南侧，邻近虹桥国际机场和漕河泾开发区，上海城市外环线纵贯全村，交通便捷、地理位置优越。九星灯饰市场于２０００年６月份开业，占地面积３万平方米，由１６栋一“字”型房子并排组成，现有商户１８２家。九星灯饰卖场抓住了机遇，与其它专业建材市场相互依托，辐射了上海西南的松江、奉贤、青浦等郊区和周边地区，主要以批发、工程为主。在业内，九星灯饰市场给人的感觉主要是以中低档产品为主。由于九星灯饰市场相对市内其它市场租金要低，灯饰销售价格相对要便宜得多，于是吸引了不少分销商和工程客户前来采购。近两年该灯城开始对道路交通及环境进行了大力改造，同时主抓产品质量，吸引了不少品牌入驻，雷士、飞利浦、三立、华艺、千丽、本邦、嘉美等品牌专卖店开始进入，大大提升了市场的竞争力。商户们也开始注重门市装修，如规模较大的雅典灯饰、俊发灯饰等上档次的水晶灯饰门市也出现在该市场。九星灯饰市场办公室车经理告诉笔者，市场今后的重点工作是加强管理和服务工作，争取更多的品牌专卖店出现，以吸引市内更多的零售消费者。

东方路灯饰城以服务留住消费者

该市场位于上海陆家嘴金融贸易中心区域的浦东东方路１２４３号，市场创办于１９９６年１０月。经营面积约１．５万平方米，共有商户１００余家。是集灯具展示、销售、仓储于一体的大型专业灯具市场，主要经营花灯、筒灯系列、水晶灯系列、工程灯系列、光源、开关等多达２万多款国内外灯具产品。灯饰城具备了提供、承接大型工程和满足各方面特殊需要的能力，批发、零售、工程等多种经营方式并存，市场汇集了众多国内外知名品牌。几年来一直是产品质量抽检合格率最高的市场之一。在经营方面，市场始终坚持“信誉第一、质量第一、服务第一、用户第一”的经营方针，专门聘请质检、工商、税务等部门进场办公，规范经营行为，监督市场商品质量，接待和处理消费者的投诉。同时东方路灯饰城是上海最早试行“先行赔偿制”市场之一。该市场总经理陈卫良告诉笔者，今后市场将继续竭诚地为广大消费者服务，确保东方路灯饰城在广大消费者心目中的地位。