完美芦荟胶营销策划书

第一篇：完美芦荟胶营销策划书

“完美芦荟胶”营销策划书

一、企业与产品介绍

本公司“完美芦荟胶代理商”为新上市企业,主要经营完美公司的“完美芦荟胶”这一护肤保健产品。我公司位于海南省海口市秀英区，占地面积120亩，现有员工共32名，其中专业人员8名。我们企业一切以消费者利益为中心，做好售前、售中、售后服务。完美芦荟胶ALOE GEL是以先进的“冷冻稳定法”从天然草本植物“芦荟”中萃取而成.其纯净度非常高,能舒缓皮肤不适促进细胞新陈代谢,对皮肤没有刺激性......而且它的用途非常广,如,青春痘 ,烫伤,蚊子叮咬,黑斑,擦伤等等都可以用它.所以完美芦荟胶又称为“万能胶”。

二、产品市场状况

(一)市场规模

我们的“完美芦荟胶”在海口这个市场的年总销售额约为36万，销售总量为1万件。消费者总量在7000~8000人，其中已有一批忠实顾客。

（二）市场特点

由于完美芦荟胶的功能强大且全面，在目前的市场中并无季节性，比如：她可用于烧伤、脚气、蚊叮虫咬……每个季节都有她相对应的用途，完全属于我们生活中不可或缺的日用品；无明显的年龄阶段性，每个年龄阶段的消费者都有；无明显的性别差异性，本产品的销售目标对象是面对所有群体，产品功能也是大众化的；市场无暂时性，本产品性价比高，耐用，效果好，属于纯天然的绿色产品，无任何副作用，使用频率高，产品全年销售。

（三）市场发展局势

现阶段本产品发展局势良好，各方面的工作配合的不错，根据市场调查分析加上市场细分，在未来的几年还能开辟出更加广阔的目标市场。

三、竞争对手的产品

目前市场上我们的主要竞争产品是：

（一）1、修身堂芦荟胶，30克2支 市场价：36.10，主要成份为99%库拉索鲜芦荟凝胶、透明质酸HA、尿囊素、天然维生素。

2、修身堂芦荟胶的特点：含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。含有木质素，能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞分裂，加速细胞的重组和再生。对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。有抗病毒、抗霉毒作用。帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血丝能激活细胞分裂，促进胶原蛋白和弹力纤维累积及新血管的形成，舒展小皱纹，当面膜使用时去斑和去痘效果很好。祛斑：能分解脂质过氧化反应生成的脂褐素（黄

褐斑），祛斑效果显著。分解和排除皮肤深层的污物及毒素，促进血液及淋巴循环，对治疗青春痘、痤疮、口唇干裂、湿疹等皮肤问题有显著效果。对长期使用化学化妆品造成的皮肤问题有很好的治疗效果

（二）1、昭贵芦荟胶75g市场价：46.00，成分：芦荟凝胶、牡丹酚甙、春黄菊提取液、甘草提取液等。

2、昭贵芦荟胶的功能与作用：芦荟胶分的细致，胶质比较细腻，用于治疗烫伤或碰伤、对皮肤没有刺激性，祛痘的功能特别强还有有助于排毒和具有保湿、消炎、防晒及促进创伤愈合的功效，而且还具有软化头发、光滑肌肤、去斑、治疗皮脂溢和痤疮等作用。

（三）1、绿之韵芦荟胶，它不含有化学添加剂，最主要是于天然的芦荟提炼出来的，保证它疗效与营养完整保存。市场价：38元。

2、绿之韵芦荟胶的特点与作用：采用科学先进的“冷冻稳定法”萃取而成的绿之韵芦荟胶具有高纯度、高效力的价值，在医疗、美容、保健方面具有独特的功能。它具有抗菌、消炎作用，能镇痛止血，加快伤口愈合，对烫伤、冻伤、蚊虫叮咬、脚癣、脚气、青春痘、粉刺有一定疗效。在美容上能促进细胞新陈代谢，保持肌肤弹性，改善皮肤，防止皱纹，延缓衰老的特殊效果。能舒缓皮肤不适，促进细胞新陈代谢，对皮肤没有刺激性。对于常见的蚊叮、虫药等昆虫性皮肤病，芦荟胶起止痒、镇痛、杀菌、抗炎的作用。

四、品销售模式说明

1、柜台销售：

柜台销售人员必须用有说服力和感染力的语言来描述我们的产品。

柜台销售过程中，介绍商品要分为3个层次：首先要介绍公司和品牌，其目的是让顾客信任商品是货真价实的；接下来再去介绍商品，包括介绍商品的一些功能和组成材料；最后再用获取利益的方法来说服顾客购买商品。介绍商品的原则：简明、扼要、清晰易懂、有选择、循序渐进。

2、销售（电子商务）：

网络销售是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销

本身并不等于网上销售。企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络销售，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

3、绿色营销：

从产品的设计，产品加工过程，产品的包装到产品的销售过程都要做

到有利于环境的保护和改善，能够创造企业内部经济的同时带来社会的外

部经济。销售绿色产品，倡导绿色消费，进而使生产，销费与环境协调发展，在促销方面应积极引导消费者在产品消费使用、废气物处置方面尽量减少环境污染；在产品售前、售中、售后服务中，应注意节约能源、减少污染。随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，已将绿色消费作为为一种消费时尚，所以我们必须抓住消费者的心理，推出绿色营销观念，将此观念贯穿到整个营销的过程，建立本产品在人们心目中的良好形象。

五、产品推广策略

(一)零售终端

在城市繁华区成立自己的办事处与销售终端，有利于直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

（二）传统推广与销售

1、利用人员推销：通过发传单及上门推销等形式。

2、节假日促销：在每个产品分销点进行促销活动。

3、广告宣传：利用我们企业的网站对企业和产品进行宣传。

4、有奖竞销：定期举办这种活动吸引消费者，同时也对我们产品进一

步宣传。

5、公关关系：关注社会热点问题，大力支持公益事业，提高我们企业的知名度，让消费者对我们的企业以及产品有更深的了解。

（三）网络广告推广

1、广告搭配，刺激用户点击欲望：

网页与产品的图片要相搭配，广告图片放在醒目的地方，具有一种冲击力，使访客不由自主的产生欲望。使我们网站的访问量增多。

2、构思广告语，树立品牌形象：

我们企业的广告语是“完美芦荟胶，完美你的人生”，树立我们品牌形象时，尽量用口头语表述，方便用户记忆，这样也提高了我们的口碑推广。

3、内容常更新，提高新鲜感：

广告没有及时更新，会增加用户疲劳、厌恶感。要给用户有种新鲜感，必须合理的处理广告图片，或周边的搭配，更新文字、色彩，这样也更能提高用户的点击率。

4、定位用户群体，投放相应广告：

根据广告的类型和分析。我们把目标定位在用户群体中，一般的知名网站，存有用户群体是很多的，所以我们投放相应广告时，选择一些信用度比较高的网站，这样也可以提高用户的转换率，使他们转换到我们的网站，让他们更加了解我们的产品。

六、成本分析

我们以获取合理利润为定价目标，市场价为36元，我公司为避免不必要的价格竞争，以适中，稳定的价格获得长期利润的一种定价目标，我们采用这种定价目标是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常的情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格，并打算长

期经营。我们的成本主要包括：进货成本、仓储成本、车辆费用、柜台租用成本、员工工资。

第二篇：完美唇膏营销策划书

完美玛丽艳美容系列——8色唇膏情人节营销活动策划书 一，唇膏市场分析：市场概况

唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。

二，唇膏市场分析：消费者分析

1，消费者的购买行为

动机：展现自身美丽，保护唇部，突出个性。时间：四季。频率：平均1年数支，8色任君选择。地点：完美各专门店等终端网点。

2，消费者态度

玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；

与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失；

植物油、维生素E、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；

上妆后，轻若无物，滑如丝绢；

半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。

3，消费者购买唇膏时首要考虑的因素

色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。

三，唇膏市场分析：竞争对手分析

1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：

a.稳定的产品生产和营销渠道

b.化妆品与药品结合c.标新立异

2，美宝莲的品牌竞争特色：

a.大众品牌路线

b.服务于追求时尚的大众

c.大众化的销售渠道

3，雅芳的品牌竞争特色：

a.给其所需，独立经销；

b.专注如一，不断创新。

四，活动销售对象

女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。网络广告也是我们考虑的重点。此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。

五，情人节促销前期准备

1，活动正式宣传期为2月1日~2月13日，主要宣传手段包括： a,完美官方网站主页关于此次情人节宣传的相关信息。

b,提前一个月与各大门户视频网站联系，投下约10秒活动广告。

c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。

e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。2，情人节当天活动准备

a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。

b,现场活动流程包括：商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。

c, 意外防范

（1）根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。严格控制入

场人员数量，保证不超员。

（2）按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。

（3）活动经审批后，主办部门（单位）与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。

（4）按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。

（5）活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。

六，活动效果预测和监控

1，效果预测：

 色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光

 低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为

 情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播

 小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。

2，效果监控：

 2月13日和2月14日两天准时张贴广告现场售卖人员及时注意广告是否有撕毁、褪色等现象，如有，及时更新。

 2月14日促销活动结束后，进行整个广告效果的测定。

第三篇：自然乐园芦荟胶产品策划书

自然乐园芦荟胶营销策划书

一、前言

随着时代的发展人们越来越重视护肤问题，人们渐渐学会了报复自己的皮肤并且对护肤产品的要求越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物。并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和热爱。

二、自然乐园品牌及产品的介绍

1.品牌介绍：自然乐园是由亚洲众多巨星（如：EXO、rain、jarah、张根硕等）代言的韩妆品牌，秉承韩国化妆品一贯的优秀作风，采用天然的绿色植物为原料配以自然乐园专利技术MD WATER制作的化妆品，对皮肤没有任何的刺激和伤害。产品通过的法国护肤品认证机构ECO-CERT认证，产品符合欧洲有机护肤品标准。

2.产品介绍：韩国自然乐园nature republic自上市之日起就备受韩国年轻人的喜爱，韩国的明洞旗舰店也成为当地的购物景点之一，是众多明星和旅游团经常光顾的地方。2009年自然乐园正式进军国外市场，分别在台湾西门町等地开设了自然乐园专卖店，产品深受当地顾客的喜爱。

3.产品信息：

三、营销环境分析

1.宏观营销环境

人口环境：

自然乐园芦荟胶拥有大量的消费人群，普遍以青年人群为主，消费人群分布在16岁到35岁之间，消费市场广阔。

经济环境：自然乐园芦荟胶的价格普遍40-50元之间，其价格被广泛的青少年所接受，而且这一款芦荟胶主要针对的低收入的学生人群，或是20-35岁的年轻一代，这一人群对这一产品的需求量会比较高。再说这一款的芦荟胶采用的是天然的芦荟成分，使用上没有更多对皮肤的特别要求，是一款比较大众的护肤产品。从经济的角度看来，这一款的芦荟胶，既经济又实惠，有以适应与大众，是一款比较使用的护肤产品。

社会文化环境：

使用这一款护肤产品的消费人群，普遍都是有知识文化的年轻一代，有自己独立的思考能力，对护肤产品有自己独特的见解。普遍都对天然，绿色的产品情有独钟。追求健康是年轻一代追究护肤产品的趋势。芦荟胶就是应了这些要求的综合体。

科技环境:

芦荟中含有天然保湿因子、氨基酸、维生素、有机酸等，补充肌肤必需的水分和营养，特有的多糖，粘浆帮助，咬合封层形成坚固的肌肤保护膜·，防止肌肤表层水分和营养的流失。

2.微观营销环境

（1）产品分析：选择最优质美国库拉索芦荟品种，100%天然无污染原料，符合最严格的欧洲有机护肤标准。100%纯它天然萃取，经过最权威的美国加利福利亚CCOF有机认证，不含防腐剂，块滑石，动物性原料，矿物油，二苯甲酮，人工色素。将南太平洋波利尼西亚的蓝色珊瑚草地带就特许专利技术NPD所开发的特殊水，为肌肤提供天然保湿成分。

（2）竞争对手分析：The face shop 在连续好几年全亚洲销量第一品牌，强劲的自然乐园有慢慢取代the face shop的趋势。

四、营销推广策划

1.价格定位

产品定价倾向于抵挡价格，结合差别定价法，再综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格，定位于大众消费产品，面向大学生-这一比较特殊的消费群体，大大刺激了价格敏感，但又追求时尚的大学生消费者。

2.销售渠道策略

（1）采用在校内设立专营店的形式，校园精品店，推出优惠活动。

（2）校园内代理，通过在校园内招聘代理销售员的方式，对芦荟胶进行推广，销售。

（3）团购渠道，对于企业来说传统的团购方式是不可忽视的，例如，学校的各种竞赛所用的奖品。

3.促销策略

（1）广告策略，采用最新广告策略方案，增加其知名度，强调自然乐园芦荟胶的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行护肤知识宣传。突出其优点和特色，让自然乐园芦荟胶大众化而非大路化。高校市场的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为的基础上做到有针对性。

（2）销售促进策略，可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品式样、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。

（3）媒体策略，在大众平面杂志媒体，例如伊周，ELLE等上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放护肤科普宣传片为辅助，并结合实用的护肤演示推广。

结束词

在韩国的大街上，随便找一位女性咨询夏天用什么晒后修复护肤品，95%的人都会选择答—自然乐园芦荟胶，可见，自然乐园芦荟胶是爱美女性们对抗炎炎夏日的得宠法宝。而在中国，自然乐园芦荟胶也广受追捧，相信它不仅仅带给我们夏日的丝丝清凉，更是一种全新的体验。参考文献

《企划圣经》——黄治苹电子工业出版社

《第一次做企划就上手》——流川美加、师瑞德机械工业出版社

第四篇：芦荟胶的作用

芦荟胶的作用：

芦荟胶促进细胞再生有着很强的生理作用，对组织的受损部位，有强大的自下而上的新生细胞堆积修复能力。

1.擦伤，撕裂伤，刺伤和割伤：

芦荟胶非常适合治愈这些伤口，芦荟的杀菌作用，抗炎作用，镇痛作用，止血作用，特别是促进伤口愈合的作用非常显著，采用芦荟胶治疗可明显缩短伤口愈合时间，并且不留疤痕。

2.挫伤，挤压伤，扭伤，爆震伤：

芦荟胶能扩张血管，促进血液循环，有杀菌消炎，分解死亡感染的组织细胞，促进细胞增殖再生的功效。对挫伤，挤压伤，扭伤，爆震伤的治疗有显著疗效。

3.烧伤（烫伤，灼伤）

芦荟胶对烫伤的治愈有特效，而且治愈后几乎无疤痕。这是因为 芦荟有突出的杀菌作用，抗炎作用，镇痛作用。特别是促进伤口愈合作用。

4.痱子

痱子是因环境气温高，湿度大，使汗液排泄不畅，引起汗孔周围组织发炎所致，芦荟胶具有良好的抗菌、消炎作用，可以对痱子起到很好的治疗作用。

5.日光皮炎

皮炎发生于受日光照射部位。轻者有轻度红斑，中度为水肿性红斑，边界清楚，局部疼痛不适，严重者可发生水泡和大泡。芦荟胶具有很好地杀菌作用，抗炎作用，镇痛作用，可以有效缓解日光皮炎。

6.冻伤

覆盖皮肤避免细菌病毒侵入并消炎杀菌；促进局部血液循环；镇痛；渗透入皮肤组织，促进细胞再生，减少疤痕；对积脓伤口排脓引流。

第五篇：完美摄影展策划书

攀枝花学院校学生会

2011年攀枝花学院校学生会科技文

化节之摄影展

主办单位：共青团攀枝花学院委员会承办单位：攀枝花学院校学生会

为隆重庆祝中国共产党建党九十周年、重温党的光辉历程、歌颂

党的卓越成就，紧密围绕2011年学校中心工作和“十二五”发展规划，省委九届八次会议、市委八届九次会议精神，第十九次全国高校党建

工作会议精神，以及团中央“学党史、知党情、跟党走”主题教育活

动的相关工作要求，引导广大青少年牢固树立崇高的理想信念，爱党、爱祖国、爱人民，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路，激励广

大青少年积极投身祖国经济建设和社会发展的实践，贯彻不断加强党的建设，进一步深入开展创先争优活动，发扬攀院精神，立足青年成才发展需求，加强团组织和大学社团建设，现今在全校开展“深情迎

华诞，青春展未来”庆祝建党90周年活动：科技文化节之摄影展。

二、活动目的：

展示现代大学生眼中多姿多彩的生活，集中反映校园文明、舒适、方便、平安的环境，丰富大学生业余文化生活，营造和谐文明的校园

氛围，弘扬大学生积极向上的精神风貌，彰显我校风采，激发大学生的爱校热情，提升大学生的生活品味。同时也为体现出我们认真学习

省委九届八次会议，用我们手中的镜头展现出生活的真善美，记下攀

枝花学院美丽身影，留住同学们的精彩瞬间！

三、活动时间：

1、筹备时间：2011年04月15—20日。

2、评比时间：2011年04月21—22日。

2、展览时间：2011年04月23—25日。

攀枝花学院学生九号公寓楼下。

五、活动负责人及参与对象：

1、活动负责人：学生会主席团所有成员。

2、参与对象：攀枝花学院所有在校学生。

五、作品要求与征集：

要求：

1、参赛作品的表现手法和体裁不限，提倡反映校园文化生活、大自然的作品参赛。

2、凡经过电脑制作，改变原像面貌的作品，请在照片背后注明；

不收凡在市级、省级及以上摄影比赛中获奖或展出过的作品。

3、数码相机、手机拍摄的作品均可参赛。

4、所有参赛作品一律要求精制成6英寸以上照片。

5、参赛作品独幅、组照(每组不超过3幅)均可，每人投送作品 数量不限。

6、每幅参赛作品背后须用中文填写：作品名称(组照须有照片说

明及顺序号)、作者姓名、级别、系别、班级、联系电话，以便评选揭晓后通知作者，参展照片。

7、主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实，不能提供底片或原始数码文件者(电子文件)被取消获奖资格，底片用毕即退还作者本人。

8、作品内容必须积极健康，强调个性和追求创新。

9、作品必须为本人原创。

征集：

投稿方式：

1、参赛者将自己的参赛作品用信封装好，在信封上请注明姓名、级别、系别、班级、学号、联系方式、所用相机类型（手机、数码机）将作品于04月20日之前交到校学生会办公室。

2、个人通过短信或电话直接联系负责人进行上交。

联系人:联系电话： 12345678910

联系人：联系电话：123456789103、参赛者将自己的参赛作品发送到指定电子邮箱。

电子邮箱：panzhihuaxueyuan@163.com

六、评选方式:

攀枝花学院校学生会和摄影爱好者协会邀请院内专业老师、摄协主要成员组成评委会对所参赛作品进公平、公正评选。

七、活动流程：

1、准备阶段，参赛人准备作品。在此阶段，如有疑问可向大赛负责人咨询。

2、提交作品阶段，参赛者可以通过各系、电子邮箱或直接交到联系人处。

3、评比阶段，评委由特邀学校老师及摄协代表共同担任，公开、公正进行评比。

4、颁奖时间，届时在多媒体教室进行颁奖，地点另行通知。

5、作品展出，在学生九号公寓楼下展出本次比赛获奖作品。

八、奖项设置：

1、一等奖：200元+荣誉证书（一名）。

2、二等奖：100元+荣誉证书（二名）。

3、三等奖：50元+荣誉证书（三名）。

4、优秀奖：20元+荣誉证书（五名）。

九、活动经费预算：

1、各类宣传用品：横幅一条80元；

十、活动声明：

1、参加者必须保留作品的拍摄底片（数码作品保留原文件）；参加者所提交的作品将被视为同意公开发表，所有参加作者均同意其参加作品在校园内展示。

2、作者对其参加作品的版权、著作权、肖像权负有全部法律责任。如参加者剽窃他人作品或其它因参加作品而产生的法律纠纷，由参加者个人承担全部法律责任，与主办方、承办方无关。

3、发表的图片及言论仅代表个人观点，自行承担相应的法律责任。凡不符合参赛要求的，大赛组委会有权在未经参加者本人同意情展板、红纸及海报等100元。

2、评委请柬:20元。

3、奖品、荣誉证书及各档次相框800元。

4、中性笔、A4纸、矿泉水50元。共计：1050元。

况下进行删除。

4、所有参加作者均被视为对以上规定和要求认可。本条款未涉及的问题参见国家有关法律法规，当本条款与国家法律法规冲突时，以国家法律法规为准。在本条款规定范围内，主办方有最终解释权。攀枝花学院校学生会2011年04月09日