经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么办？

第一篇：经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么办？

经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么办？

糖酒快讯2008-05-28 08:56

1．要将财务人员分成两类

一类是策略性管理性财务人员，聘用在企业有过长期工作经验的老财务人员作为顾问，经销商做大了之后，必然是公司化的注册与运营，也就不在可能是以前那种享受定税制的了，如何进行合理避税及与税务部门打交道就得有一定的专业性和技巧性，就得请些老江湖过来做阵。

一类是服务性财务人员，作为每天与业务人员天天打交道的财务人员，要树立一切为俩前线一切为了市场的概念，要把自己定位为服务人员，而不能仅仅为了自己的帐好做，或者是自己那二亩三分地好打理就要求业务人员按照一些公式化程序化的流程来走，而是要为业务所想为业务所急，在确保财务安全的前提下，尽可能的为业务人员多提供便利，创造良好的后勤保障服务。

2．委托厂家代为培训专业人员

像促销活动设计及KA人员等这些具备一定专业度的员工，若是从厂家直接挖过来，恐怕又得遇到赵老板那样的问题，不如早做准备，委托厂家代为培养培训，或是安排相关员工直接去应聘厂家的这些专业职务，学个一年半载的再回来为我所用。

3．新员工的入岗带岗人员

为新员工安排带岗人员，尽快帮助新员工熟悉环境，融入到经销商的内部环境里面，这个带岗的人特别要挑选好，因为新员工所接触的第一个人特别重要，直接影响到他对这个公司的信心和热情，若是这个带岗员工牢骚连天，那这个新员工满腔热情也就凉差不多了，这里有一点要强调的是：要把新员工当作客户来对待。

4．强调业务人员的单兵作战能力

经销商因为硬件和软件都存在相当多的空白点，也就没有像企业那么完整的系统支持，在对业务人员具体的工作要求方面就不能照搬厂家的那一套，必要时可找专家专门为经销商定做培训方案，重在培训业务人员单兵作战能力，同时也要逐步完善系统化的作业环境。

5．从长远来看，还得有个人员输出的概念，人员群体是要保持一定的流动性的，要不断引入新鲜血液，才会有新思想新活力的诞生，那么这些流出去的人要流到那里去呢？除了行迹恶劣的要坚决开除之外，还得有个长远的战略思维，就是往厂家输出业务人员，这其中的好处是不言而喻的。

7．采取岗位工作资制

在经销商的公司里，经常是一人多职，往往是KA主管又兼着批发市场主管，这里应该设立岗位工资制，员工每增加一项工作就得相应的增加这份工作的岗位工资，如若不然，老板本又要马儿跑的快，又舍不得加草料的思想，拒不增加工资，带来的结果可能就不是省钱了，虽然这样老板表面上省的可能仅是每月几百块，带来损失绝对要大大超过这个数，而且很多损伤还都是隐形的，因为没有人是傻瓜，不加钱老板就别指望提高员工的实际工作质量，员工会想一万种办法来压缩简化部分工作程序，往往这里面有许多根本不能简化的程序。或者自己在公司里捞点别的收入来找平衡，导致的许多后果是很严重的，8．要是有机会引进了很适合的高级人材，那在使用上就要特别注意，找高级管理人员不是来做事的，而是要来教会现有员工如何做事的，更多的要发挥高级人材的培训功能。

9．基本的执行员工可考虑招聘大学生

这里面有个几个因素，一是目前就业形势紧张，许多大学生无工可找，在经销商的工作也可以作为他们职业生涯的一个起点，二是大生活受到职场的污染较少，（注意，不是社会污染）相对执行力较高，也就说他们还不会找理由（等员工开始学会找理由的时候，也就差不多了），对执行性工作还是比较认真的。三是现在许多大学生在找工作时都面临一个问题就是工作经验的问题，经销商这里的工作也可以给这些大学生提供一个学习锻炼的平台，四，引进些大学生给自己的公司带来些青春活力与新鲜风气，大学生们的直言不讳往往能帮助经销商发现不少问题，再着，对公司形象也是不错的促进作用。

第二篇：招兵买马（本站推荐）

招兵买马

职位：

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第三篇：招兵买马

招兵买马

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第四篇：招兵买马篇

有效领导销售团队——招兵买马篇

所谓“铁打的营盘，流水的兵”，说的就是部队里面新兵老兵的更替速度很快，但这都是有计划的轮换，基本不影响部队的根基。到了营销领域，却没有那么的乐观，众所周知销售团队的人员流失非常普遍，人员流失率基本上处于全国各行业的领先地位。而且这并不是有计划的轮换，反而大部分都是突然离职，造成销售团队短期甚至中长期的销售不稳定，甚至部分区域市场直接变成一潭死水，不得不撤出。更为可怕的是，这种“营销式悲剧”每天都在重演，演员就是高达6000万的中国营销人。2，笔试。经过第一轮淘汰，能够留下来的，应该都是你认为比较适合的应聘者，第二轮做的是让他考虑是否适合你的工作，并继续验证他是否适合你的工作。首先告知相关职位的福利待遇、工作时间、工作环境，并对他入职后的工作场景进行描述，以确定他是否对这种类型的工作感兴趣。

还有要进行相关的笔试，以确定他的工作态度、工作效率、个人情绪控制能力，有相应要求的还可进行IQ测试等等，笔者认为至少应该包括“工作效能测试”，主要判断他的执行力、工作热情程度、工作时间调配能力、工作方法技巧掌握程度；“情绪控制能力测试”，即常说的EQ测试，以判断他的情绪控制能力，作为销售来说，这一点是很重要的；“基本智力测试”，即常说的IQ测试，以对他用基础智力和文化水平有个了解，这一点是确定其能否进入管理层的重要考量依据之一。根据你实际工作需要，做好综合评价，以确定谁可以参加最后一次面试。上述几个测试题型在我的博客里有，欢迎访问交流。3，场景面试。

经过以上两轮淘汰剩下的应聘者，应该就是极其符合你的要求了。但是你还得进一步确定他是否能够适合你的工作，是否喜欢你的工作类型等等，总之就是要确定他是否需要这份工作。

这一点如果仅仅依靠交谈是很难实现的，一定要让他到你团队成员的工作中去体会，去实践才能得出答案。你必须让他体验真实的工作场景，以让应聘者更深入的了解他自己到底是否需要此工作，能否胜任此工作，及能否与其他团队成员融洽相处。

特别是需要“胆大心细脸皮厚”的销售工作，很多没有销售工作经验的人刚开始觉得很好，但真到了要实际拜访客户时，就觉得不习惯，这是一个非常普遍的现象。笔者亲身经历的好几次招聘，总有人前几关都过得不错，但是到了最后实际跟线观摩阶段，往往半天都呆不了就找个理由跑了。

往往这种场景面试要经历1-3天的时间。

三、招聘后。

经过前三轮的选拔和淘汰，应该你就会得到你想要的人员，办好入职手续后，你并不是直接就把他扔到线路上，不管不问了，而还应该要做好以下几项工作。

首先，为你的新进人员举行一个欢迎仪式，这倒很简单，在第一天上班的早会中开展即可；其次，为其准备公司应该提供的工作工具，例如名片、客户资料等等；然后就开始告知他的岗位职责、每日的工作标准、公司的规章制度等等；接着就在他新的一天给他安排几项较容易有收获的工作，以让他尽早提高工作信心，保持工作激情；最后要进行为期半个月的不定时的基础培训和考核，以最终确定他的工作能力和工作岗位，主要就是标准的业务流程、工作职责目标、基本的工作方法技巧等等的强化训练。到此，那你就基本获得了一个能够产生效益的团队成员了。

但是如果你这样就想要舒服的喘口气的话，那可能就错了。你认为你已经把你团队的新成员成功的“领进门”，“修行要靠个人”了，然后也对他不管不问也是理所当然。

然而，你仅仅是达到了降低人员流失率的目的，一个新的团队成员战斗力，光靠他新入职的一段时间的冲劲和热情是不够的，必须持续的进行工作能力的强化训练和提高，进行有效的激励，才能进一步的发挥团队成员的最大潜力。

与激励培训等相关的内容，笔者将在之后的系列文章中进一步阐述。

那我们能做点什么，来降低这种“营销式悲剧”的发生吗？（杜绝当然是不可能的），结合笔者的实际

操作经验，发现最直接有效的方法就是把好“招兵买马”关，防止“病从口入”。

以下就来说说我们销售团队的“招兵买马”。

先说说需要招兵买马的原因，正常一个企业销售部门需要新增人员，无外乎就以下几个原因。首先就是前面讲到的人员流失，这是最大最常见的岗位缺口所在，这种因人员流失而产生的岗位需要，我们将其归纳为团队需求；其次是区域强势企业，为进一步扩大销售，拓展国内市场，需要组建新的区域销售团队，这种为开拓市场而产生的岗位需要，我们将其归纳为企业需求；第三是企业原有区域市场，因短期内市场需求量激增，原有人手已经不足以维护客户，这种为巩固市场稳定销量而产生的岗位需要，我们将其归纳为市场需求。

既然已经产生了岗位需求，那就要看看如何才能招到一个最适合自己的“兵”了，这是关系到团队管理能否顺畅，业绩达成是否顺利，团队成员能否稳定的最重要一关。以下就让笔者在快消品的角度上，说说销售团队招聘新成员，作为团队领导者应注意的几个事项。

一、招聘前。首先物质上要准备一些应聘表格、笔试试卷等等，其次思想上的准备，脑子要好好想一想你需要的成员应该具备哪些能力素质，怎样的外表，怎样的气质，哪些类型的人员是最适合你的团队等等，例如拥有一定社会关系网，人际关系建立能力较强，拥有专业的知识技能的人才，比较适合工程机械类大宗消费品的销售工作；而能够吃苦耐劳，工作效率较高，具备一定沟通能力的人才比较适合快消品的销售工作等等。我博客上有关于优秀业务员能力素质要求的文章，欢迎访问交流。

二、招聘中。主要即指面试工作，根据笔者经验，为让应聘者更加感觉到竞争力，让他对这份工作有种来之不易的珍惜感，应该进行三次面试，特别是作为销售团队领导者，大部分成员都在当地招聘，更应该重视面试工作，可以让缺乏耐心、能力不符等应聘者尽早淘汰，以免增加太多的人员招聘成本。以下就详细来说说分三次面试的有关事项。

1，初次面试。

初次面试的流程主要如下，首先要察颜观色，主要看他的言行举止、仪表外貌是否得体。接着开始介绍一下公司的基本情况，例如公司主销产品等等，观察他是否有专心在听。然后让对方进行自我介绍，介绍对方的工作经历，负责岗位的职责等工作情况，观察他介绍每份工作的表情等，初步判断他工作的热情程度。再来就开始进行提问，面试提问这方面，营销专家秦毅先生已经做过总结，即面试中常用的六类典型问题：A、工作经历类问题，例如：你在200X年在XX公司时，你们的主销产品是什么，采取的价格和促销策略是什么等等相应的问题，了解其工作情况；B、行业背景及产品知识类问题，例如：你进入XX超市后，对XX产品的展示都需要经过几道程序等等问题，了解其以前工作内容的熟悉程度；C、个性特点类问题，例如：假如你在我公司辛辛苦苦工作了三个月，却仍然没有令人满意的业绩，这时你会怎么办等等，了解其面对压力的反应；D、工作习惯类问题，例如：你觉得你在销售工作中，最大的优点是什么等等，了解其工作习惯；E、销售观念类问题，例如：在快消品行业，做一个优秀的业务员需要具备哪些能力和素质等等，了解其相应的经验和观念；F：未来期望类问题，例如：你觉得你加入我们公司，能给你个人带来帮助是什么等等，了解其相应期望。

在进行提问时，一定要注意分析，并加以初步判断，以确定其是否能够参加笔试，同时也要接受他的提问，当然是有关公司和工作方面的，记住第一次面试就问待遇是很不礼貌的。

初次面试还需要注意：不要以貌取人，不要主观臆断，不要被工作经验丰富者误导，要少看简历，要多听少说，要有耐心。美国著名的销售管理培训专家罗恩•马克思说过“在找到白马王子之前，你不知道自己会亲吻多少只青蛙”，这话没有恶意，说的就是要有耐心，一定不要 “以次充好”，否则吃亏的就只是你自己。

第五篇：招兵买马广告词

广告词的鉴赏与写作

一、走近广告

中国有两句老话，一句叫?酒香不怕巷子深?，另一句叫“王婆卖瓜，自卖自夸”。用今天的眼光看，谁更有道理？从事业前途看，谁更能发展？

由此引导学生讨论，学生可能“公说公有理，婆说婆有理”，教师要适当加以点拨，引导学生学生对两个观点进行整合，最后能站得住脚的观点可能是：既要保证酒香，又要学会自夸。进而提出“广告”这一概念，并请学生列举自己耳闻目睹的广告词，对广告词的共性进行归纳，给“广告“下一个定义。定义：广告，是借助广播、电视、报刊以及网络通过文字、图象和声音来宣传自己的产品和服务，扩大产品影响、促进产品销售的一种宣传形式。

二、解剖广告

1、广告的分类 广告可分为两类，一类是商业广告，一类是公益广告。商业广告（1）酒类 ①喝孔府宴酒，做天下文章。② 孔府家酒，叫人想家。③南国汤沟酒，开坛十里香。④洋河大曲常喝，天时地利人和。⑤永远的绿色，永远的秦池。⑥张裕：传奇品质，百年张裕 ⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。⑧双沟大曲情自在，洒向人间都是爱。⑨人头马xo：人头马一开，好事自然来 ⑩饮不尽的豪爽，扳倒井。（2）电子冰箱类 ①真金不怕火炼，金正vcd ②新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。③格力电器，创造良机，格力空调机。④以真情行动，惠千家万户，三菱变频空调机。⑤中国人的生活，中国人的美菱。⑥只要你拥有春兰空调，春天将永远伴随着你。⑦奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。⑧长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任 ⑨我们一直在努力，爱多vcd。

（3）化妆品类 ①要想皮肤好，早晚用大宝。②长城用不倒，国货当自强，奥尼皂角洗发净膏。③人靠衣妆，美靠亮庄。④人人都为礼品愁，我送北极海狗油。⑤国氏营养素，科学减肥新概念。⑥今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）⑦舒肤佳：促进健康为全家 ⑧奥妮洗发水：黑头发，中国货

（4）食品饮料类 ①“春都”进万家，宾朋满天下。（“春都”火腿肠）②大德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。③黑芝麻糊唉，一缕浓香，一片真情，南方黑芝麻糊。④浓浓花生奶，深深大地情。⑤维维豆奶，欢乐开怀。⑥喝汇源果汁，走健康之路。⑦旭日升冰茶，爽口爽心。⑧娃哈哈钙奶，营养又补钙。⑨农夫山泉：农夫山泉有点甜 ⑩非常可乐，中国人自己的可乐。

（5）洗涤类 ①海棠洗衣机，至诚通天。② 轻轻一碰，洗衣搞定。（海尔洗衣机）③ 拥有“海华”，你就是真正的“闲”妻良母。（“海华” 洗衣机）④活力二八，沙市日化。⑤传化洗衣粉，还您领袖风采。⑥汰渍洗衣粉，擅洗领和袖，经济又实惠。

（6）药品类 ①康必得治感冒，中西药结合疗效好。②骨髓壮骨粉，健康保护神。③三株口服液，三代人健康的喜悦。④红桃k，只有逗号，没有句号。⑤505，内病外治，祛病强身。（陕西咸阳505药物广告）⑥肩痛的时候，就想起了你。（505神功护肩）⑦生发防脱发，总有好办法。（章光101）⑧“咳”不容缓，请用桂龙。(止咳药广告)⑨大“石”化小，小“石”化了。(治结石病广告)（7）服装鞋帽类 ①无论春夏秋冬，老k伴您成功。（老k西服）②步云西裤，条条舒服。③鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界。④唯“鹅?独尊。（上海五和针织 厂“鹅”牌汗衫）⑤金利来，男人的世界。（“金利来”服装广告词）⑥相信自己，相信同伴。（七匹狼男装）⑦红豆生南国，此物最相思。（红豆衬衫广告）⑧特步，飞一般的感觉。⑨三十六计“走”为上。(鞋店广告)（8）汽车与通讯类 ①上海别克：当代精神，当代车。②车到山前必有路，有路必有丰田车。③买我东风车，还你一条龙。④大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ⑤波导，手机中的战斗机。⑥中国联通：情系中国结，联通四海心 ⑦商务通：科技让你更轻松 ⑧诺基亚：科技以人为本 ⑨ 联想集团：五粮液的技术，二锅头的价格。

（9）服务与企业形象类 ①传承文明，开拓创新。（中央电视台）②心有多大，舞台就有多大。（中央电视台）③《中国电视报》，生活真需要。④ibm公司：为顾客提供世界最优秀的服务。⑤山高人为峰，红塔集团。⑥润迅通讯：一呼天下应。⑦李宁：把精彩留给自己。⑧海尔：海尔，中国造。⑨宝洁公司；我的光彩来自你的风采。

（10）其他类 ①百闻不如一“键”，不“打”不相识。(打印机广告)② 输入千言万语，奏出一片深情。（四通公司广告词）③神州热水器，安全又省气。④“鲜”为人知。(味精广告)⑤“口”服”“心”服。(口服液广告)⑥乒乓球协会招聘广告：乒协乐趣，尽在参与——爱乒才会赢。⑦棋院招贤书——招兵买马。⑧要想人不老，天天按摩脚。⑨“安尔乐”的保护，体贴又周到。公益广告 ①地球上最后一滴水，将是人类的眼泪。（节约水资源）②本已饱经风霜的他，不愿意有更多的沧桑写在脸上。（保护文物古迹）③美丽即将燃烧殆尽，请用您的爱心点亮即将枯竭的生命之灯。（呼唤爱心）④人类在创造文明的同时，也毁灭着自身！（保护环境）⑤叔叔，花儿会疼的。（爱护花草树木）⑥常回家看看。（关心父母）⑦公德比赛现在开始。⑧没有比人更高的山，没有比脚更长的路。（励志）⑨谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（节约粮食）

2、广告特征剖析（1）从广告主体的自身特长来看，广告主要有以下以下特点： ①突出品牌效应。②突出产品质量。③突出使用效果。④突出售后服务。⑤突出价格优势。（2）从广告使用的表现手法来看，广告主要有以下以下特点： ①语言简洁，句式整齐。②化用诗词，巧用修辞。③极富联想启迪，具有文化底蕴。（3）从广告的表现内容来看，广告主要有以下以下特点： ①表现了亲情、友情与乡情。②表现了爱美、追新、时尚的思想。③从一个侧面反映了时代日新月异的面貌。

3、广告词的赏析

（1）运用对偶，句式整齐 ①北京上联：三海九门，京华迎奥运； 上海下

典范； 山西下联：泰山日，壶口烟，天地奇观。③浙江上联：饮龙井茶，品江南丝竹； 江苏下联：登虎丘塔，论天下园林。④贵州上联：苗寨黔山黄果树，茅台赤水； 四川下联：川肴蜀绣锦官城，花

径草堂。⑤湖南上联：八百里洞庭凭岳阳壮阔； 湖北下联：两千年赤壁览黄鹤风流。

（2）运用拟人，形象生动 ①海尔冰箱，为您着想。②麦氏咖啡：滴滴香 浓，意犹未尽

（3）运用双关，意味深长 ①红鸟牌鞋油，愿为足下增光。②热气腾腾，蒸蒸日上。（“三角牌?电饭煲”广告）

（4）运用夸张，夺人眼球 ①百里闻香十里醉，天下美酒论汤沟。② “臭”

名远扬，“香”飘万里。(臭豆腐广告)③今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）

（5）运用衬托，烘云托月 ①太阳最红，长虹更新。②今年过节不收礼，收礼只收脑白金。（6）诗化手法，富有文采 ①宝泉佳酿天下闻，车似流水马如龙。古今谁家酒最好，众望所归杏花村。（山西杏花村汾酒厂广告）②年华似水涓涓逝，故土情思日日深。穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情。（浙江丝绸服装广告）

三、设计广告

1、设计商业广告词 ①“丰华”西服 ②“中意”牛奶 ③“明月”手电筒 ④“通达”手表 ⑤“育才?粉笔 ⑥连云港广播电视报 ⑦“沂蒙老乡“酒 ⑧减肥广告 ⑨味精广告 ⑩九华山蚊香 参考答案： ①“丰华”正茂，潇洒人生。②“中意”牛奶，人人中意。③明月时时有，路路有光明。④通达在手，一表情深。⑤为国“育才”，一尘不染。⑥传递影视资讯，演绎戏剧人生。⑦老乡见老乡，共度好时光。⑧营养满分，窈窕一夏。⑨“鲜”为人知。⑩九华山蚊香：默默无“蚊”。

四、2、设计公益广告 围绕相关主题，不仅要求设计广告词，而且要求创意出

相关的画面，并用文字把画面描述出来。①下岗再就业 ②学会关爱老人 ③环境保护 ④爱护花草树木 ⑤呼唤爱心 ⑥保护文物古迹篇二：招兵买马,甜言软语-藏头诗

招兵买马,甜言软语

招太灵兮山之巅，兵戈阻绝老江边。买笑树边花已老，马嘶广陌贪新草。甜迷蜂醉飞无声，言让仙祠佛寺成。软炊香饭缘老翁，语馀时举一杯酒。招他邑客来还醉，兵戈半渡前江水。买来侍女教人嫁，马蹄今去入谁家。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软非因醉都无力，语笑方酣各咏诗。招取遗民赴僧社，兵残楚帐夜闻歌。买山容足拟求安，马急人忙尘路喧。甜迷蜂醉飞无声，言辞淳朴古人风。软碧摇烟似送人，语恨飞迟天欲明。招得香魂爵少翁，兵戈乱入建康城。买得山花一两栽，马氏识君眉最白。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软绫腰褥薄绵被，语笑侍儿知礼数。招携永感双鱼在，兵强四面无尘埃。买羊沽酒谢不敏，马前已被红旗引。甜迷蜂醉飞无声，言让仙祠佛寺成。软碧摇烟似送人，语到天明竟未眠。招僧待客夜开关，兵还失路旌旗乱。买断竹溪无别主，马上能听绝句无。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软弓轻剑也随身，语恨飞迟天欲明。篇三：招兵买马,十之八九-藏头诗

招兵买马,十之八九

招僧待客夜开关，兵还失路旌旗乱。买羊沽酒谢不敏，马前已被红旗引。十五红妆侍绮楼，之子夫君郑与裴。八月一日君前舞，九衢大宅家家入。招得片魂骑匹马，兵合天心杀气多。买赋何须问马卿，马毙厩人欲就刑。十二层楼倚翠空，之荆且愿依刘表。八佾徜徉八风生，九华道士浑如梦。招僧待客夜开关，兵过黄河疑未反。买来高石虽然贵，马异若不是祥瑞。十枝炎景媵朱干，之子棹从天外去。八音协奏陈金石，九疑联绵皆相似。招得香魂爵少翁，兵戈乱入建康城。买丝绣作平原君，马惊边鬼哭阴云。十年不调为贫贱，之子夫君郑与裴。八九雏飞其母惊，九泉烟冷树苍苍。招携永感双鱼在，兵寇伤残国力衰。买得青山拟独耕，马嘶山店雨濛濛。十五闭户颍水阳，之官便是还乡路。八九雏飞其母惊，九天仙乐送琼浆。招得片魂骑匹马，兵残楚帐夜闻歌。买得鹦鹉独自怜，马援征行在眼前。

十番红桐一行死，之子逍遥尘世薄。八佾倘佯八风生，九鼎黄芽栖瑞凤。篇四：招兵买马 招兵买马

剪辑影片、电脑多媒体操控、布场道具制作„„哪一种是您所感兴趣的？哪一种又是您所胜任有余的呢？您对它们的征服欲望是多少呢？

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招兵买马,市井之徒

招屈亭前水东注，兵车未息年华促。买山将作计偏长，马随仙仗识天香。市头格是无人别，井转辘轳千树晓。之荆且愿依刘表，徒觉炎凉节物非。