开发商年终工作总结精选

第一篇：开发商年终工作总结精选

开发商年终工作总结精选

为大家收集整理了《开发商年终工作总结精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！

在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过202_年的工作总结、自我检讨及对202_年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好202_年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人202_年个人工作评估报告：

壹．10年工作事务责任与执掌

1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工

作。

2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。

3.策企划、推广部门工作协调及跟催。

4.业务专员、服务专员工作协助并指导。

5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。

6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。

7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。

8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。

9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。

贰．10年工作突出表现及经验

一、沟通协调：

1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作

方法。

2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。

3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。

二、管理方面：

1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。

2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。

3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但

仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。

三、执行力：

1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。

2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。

叁．09年工作表现不足和欠缺

1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作

第二篇：202_年开发商年终工作总结

202_年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过202_年的工作总结、自我检讨及对202_年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好202_年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人202_年个人工作评估报告：壹．10年工作事务责任与执掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、服务专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。贰．10年工作突出表现及经验

一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。

二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。

三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁．09年工作表现不足和欠缺1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。

3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆．10年工作重点加强和规划1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将09年可传承工作经验逐步发挥，并改善09年不足之处，将202_年年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进行整合，我们要做好宏观市场大事分析，同时做好微观市场分析，寻求突破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目标，端正工作态度，做好业务相关工作。6.加强对周边项目和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进行参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经验，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。

第三篇：开发商

开发商：各路巨头角逐工业地产

发布时间：202_-9-8

调控的骰子飞速旋转，曾经龙虎纷争的住宅地产几乎哀鸿一片。而工业地产市场却开始风起云涌，世茂集团、万通实业，甚至家电巨头TCL等，都已迫不及待地杀将进来。

近日，一组数据表明，工业地产正在成为各方眼中的“香饽饽”。中国不动产研究中心(CRRC)最新研究报告显示，金融危机之后，大约有12%的传统房地产开发商转投产业园建设项目。

热潮来袭，一场充满悬念与预谋的工业地产新牌局已经揭开。

低调进入

在上海陆家嘴时代金融中心33楼，一家“海峡建设投资有限公司”(简称海峡公司)，已经悄然运作了数月之久。这家公司的第一大股东是世贸集团。

不久前，世茂集团宣布将依托新增的“云端产业集群”进军工业地产。由此，其以住宅、商业和旅游地产为主体的“三驾马车”战略将升级为“四驾马车”。

“云端产业集群”是指世茂集团计划在海峡西岸及中西部等区域建设高端产业园区，帮助当地政府引进我国台湾等地区的先进制造业及信息软件产业。该计划的运作平台正是新成立的“海峡建设投资有限公司”。

首度进军工业地产，世茂集团就选择了一个定位清晰的细分市场——瞄准台湾软件业及高科技信息产业的转移机会，在海峡西岸及中西部地区投资建立台商经济集中区，引入先进制造业。

世茂集团的一位内部人士谈到海峡公司时说：“他们独立运作，虽成立不久，但发展迅速。论资产规模，可能将在短期内快速接近甚至超越现有的几个世茂资产平台。”

202_年4月前后，酝酿中的海峡公司计划首次被外界曝光，许荣茂联手台资、港资等投资大鳄对内地新一轮的圈地运动也随之一点点浮出水面。而这个“圈地运动”的统一品牌叫做“海峡城”。

一年的时间，“海峡城”的足迹遍布多个地方：成都项目总建筑面积约320万平方米，总投资320亿元；福建平潭项目，启动区规划占地约9800亩，首期投资总额达150亿元，拟用3年时间建成；南京项目，总占地面积约为323万平方米。还有多个类似项目正在推进中。

据了解，海峡建投筹资高达百亿美元，股东名单中除世茂集团外，还包括恒基兆业、新鸿基地产及台湾远雄企业团、东元集团等多个巨头。

高调宣扬

相比世贸的低调，最早涉足工业地产的万通则一直保持着高调的姿态。

7月30日，TCL集团董事长李东生和万通实业董事长冯仑签署《进一步推进工业地产领域合作之框架协议》，依协议约定，TCL将陆续向双方合资的万通新创工业资源投资公司(简称万通新创)注入旗下优质工业物业，万通实业则将提供种子资金发起基金，为万通新创进一步整合资产提供充足资金支持。

这是继6月初康佳宣告正式进军房地产之后，家电巨头再度联手地产商。

经历几年的磨合期后，TCL开始大踏步发展工业地产。从202_年起，冯仑便开始筹划涉足工业地产，最后选择了家电制造业的龙头企业TCL。对于双方的合作，冯仑开玩笑说：“我追李总追了3年了，眉目传情1年多他才答应。”

202_年初，万通实业(持股55%)和TCL集团(持股45%)合资成立了万通新创，注册资金2.5亿元。202_年7月，万通收购TCL占地27万平方米的无锡项目，对其进行再次开发，打造成厂区、仓储、物流、宿舍为一体的综合性工业社区。

其实，早在几年前首次涉足工业地产时，冯仑便语出惊人：“万通将有可能在一两年内成为本土最大的工业地产投资商。”万通的目标是成为类似新加坡凯德置地一样的多元化地产投资商。

对于最近的计划，万通一位经理透露：“在长三角我们可能会收购几个新的工业地产项目。上海、无锡、苏州是我们关注的重点城市。”

中外巨头争霸

除了万通，还有不少知名的房企涉足工业地产。5月13日，绿地集团与郑州市政府相关部门正式签约了投资总额高达130亿元的绿地滨湖国际总部经济产业园，这个产业园占地面积约668亩，除了两栋超高层写字楼外，还将有厂房、研发办公楼及购物中心等物业形态。

实际上，绿地集团还在不断加大对工业地产的投资。有业内人士透露，绿地集团近期正在上海及长三角周边寻找新的物流园及研发办公楼的投资机会。此外，陆家嘴、复地、鹏欣等开发商也均涉足了仓储物流及研发办公类的地产。

工业地产不仅仅吸引了国内企业的热情，同时也再次受到国际巨头的关注。新加坡腾飞集团近日再度出手，宣布与星桥国际新加坡私人有限公司以及广州开发区签订协议，在广州知识城共同投资开发综合科技园。

广州园区是继大连软件园腾飞园区、新加坡杭州科技园和腾飞苏州创新园之

后，新加坡腾飞集团在中国开发的第四个综合科技园区项目。

“除了知名的房企，还有很多投资机构今年明显加大了对工业地产的投资力度。”戴德梁行工业部董事苏智渊说。

上半年普罗斯（GLP）、安博(AMB)、嘉民已在上海圈地70万平方米。苏智渊表示，下半年，工业地产投资会更加活跃，外资与国内投资商会进入一轮新的投资热潮。

还有多少空间？

“虽然工业地产受到各方关注，但是目前，在全国各地，工业地产最大的开发商就是各个开发区。”世邦魏理仕工业与物流服务部副董事胡晓睿介绍说，在近七八年之内，开发区基本上拆分成了两个部分，一个是行政机构，一个是以商业实体形式出现的开发公司。

“由于产业资金的充裕，无论是土地还是建成物业，工业地产都呈现供不应求的状态。”胡晓睿介绍，与供求情况相一致，工业用地的销售与租赁和成交价格都在上升。

凭借稳定的租金回报、低廉的地价、可观的商业配套，工业地产被业内称为“还没有出现泡沫的处女地”。

但是，探索工业地产业务需要的不仅仅是钱，还要有专业的团队。“工业地产的需求和形态千变万化，所以在投资、开发、运营、售后四个环节中，工业地产最重要的是运营环节，运营得好，资本价值就高。”万通新创总经理武东伟说道。对于工业地产商而言，模式和资源的组合，是对中国工业地产未来的最大挑战。

然而，尽管被开发商、地方政府、投资客，甚至银行一致看好，但投资工业地

产不等于买卖厂房，投资标的物的升值前景与当地的产业规划关系密切。如果一个项目无法得到当地政府或者产业界的青睐，砸进去的钱无疑就是泡沫。

抛开其他问题，还一个最大的疑问是，随着投资资金的大量进入，工业地产能否有足够的炒作空间呢？

工业地产开发模式

※ 工业园区开发模式

目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。

※ 工业地产商模式

指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，然后进行项目的道路、绿化等基础设施建设，乃至厂房、仓库等房产项目的营建，再以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。如全球最大的工业房地产开发商普罗斯。

※ 主体企业引导模式

指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，通过获取大量的工业土地，营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。如上海金山的上海石化工业园区。

※ 综合运作模式

指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

※ 私人业主开发模式

目前在小厂房这一块，私人业主开发占了很大一部分比例。由于工业地产政策的逐步完善特别是工业用地的紧缩，加上私人业主开发的厂房在设计和配套设施等方面都没有竞争力，这类开发模式会逐渐被淘汰。

第四篇：开发商

开发商

开发商的定义

开发商是一个名词，是某个项目的第一承担人。包括很多种类:房地产开发商、软件开发商、游戏开发商等某品牌的开发商。开发商这个名词屡屡撞击公众视野——因其既承载着城市建设的光环与荣耀，又备受大众对其财富价值观的质疑性解读。而一个有责任、有诚信、有思想的开发商必须面对时代、面对社会、面对公众作出自己的价值判断和行动回应。现在针对楼盘涉及到的开发商的比较多。人们也常写成kfs。

开发商的资质

根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发公司的设立应具备以下条件:有符合公司法人登记的名称和组织机构；有适应房地产开发经营需要的办公用房；有100万元以上的注册资本；有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员。符合上述条件的的房地产开发企业经工商登记后，取得《企业法人营业执照》。《企业法人营业执照》是企业合法经营的前提条件，但并非有了法人营业执照就可以进行房地产开发。

依《房地产开发企业资质管理规定》，城市房地产开发企业应当申请核定企业资质等级并持有建筑主管部门颁发的《房地产开发企业资质等级证书》。《房地产开发企业资质管理规定》中将房地产开发企业的资质划分为五个等级，其中一、二、三、四级企业能从事城市房地产开发业务，五级企业只能在本地区从事村镇房地产开发经营。因此，审查开发商的资格不仅要从形式上看其有关证件是否齐全，还应从实质上去审查开发商有无相应的开发资格。为慎重起见，建议购房者尽量选择被评为一级或二级企业的房地产开发商。

开发商的资质级别

开发商的资质往往与开发商的资金实力（注册资金）、开发项目能力有直接的关系，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》，房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级。

各资质等级企业的条件如下：

（一）一级资质：

1．注册资本不低于5000万元；

2．从事房地产开发经营5年以上；

3．近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4．连续5年建筑工程质量合格率达100％；

5．上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人；

7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

9．未发生过重大工程质量事故

（二）二级资质：

1．注册资本不低于202_万元；

2．从事房地产开发经营3年以上；

3．近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4．连续3年建筑工程质量合格率达100％；

5．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人；

7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

9．未发生过重大工程质量事故。

（三）三级资质：

1．注册资本不低于800万元；

2．从事房地产开发经营2年以上；

3．房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4．连续2年建筑工程质量合格率达100％；

5．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

6．工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称；

7．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

8．未发生过重大工程质量事故。

（四）四级资质：

1．注册资本不低于100万元；

2．从事房地产开发经营1年以上；

3．已竣工的建筑工程质量合格率达100％；

4．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

5．工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员；

6．商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

7．未发生过重大工程质量事故。

一般新设立的房地产开发企业，首先定暂定资质，一年后，根据该企业的业绩核定资质等级。暂定资质有效期一年，可以延长两次，每次一年。所以级别根据该企业的业绩来确定的，并不是级数越高就代表开发商资历越高。

开发商五证两书

“五证”和“两书”是合法售房的证明文件。购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。“五证”是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程开工证》、《商品房预售许可证》。“五证”中最重要的是国有土地使用证和商品房预售许可证；“两书”指：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。

（1）《国有土地使用证》国有土地使用证是单位和个人使用国有土地的法律凭证。北京市房屋土地管理局对直接填发的《国有土地使用证》，根据国有土地使用方式不同，分别加盖“北

京市房屋土地管理局划拨土地使用证专用章”、“北京市房屋土地管理局有偿土地使用证专用章”、“北京市房屋土地管理局交纳使用费土地使用专用章”、“北京市房屋土地管理局临时土地使用证专用章”。

（2）《建设用地规划许可证和建设工程规划许可证》建设用地规划许可证和建设工程规划许可证是建设单位用地和建设工程的法律凭证，没有这“两证”的用地单位属非法用地，其工程建筑也是违章建筑，不能领取房地产权属证件。

（3）《建设工程开工证》建设工程开工证是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。北京市建委于1996年成立了北京市建筑工程交易管理中心，负责开工审批等项工作。

（4）《建筑用地规划许可证》。建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

（5）《商品房预售许可证》商品房预售许可证的主管机关是北京市房屋土地管理局，证书由市房地局统一印制、办理登记审批和核发证书。此外，如果是现房买卖，则开发商无须办理预售许可证。但是根据建设部《商品房销售管理办法》第八条的规定，房地产开发企业应当在商品房现售之前，将房地产开发项目手册以及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案。一般情况下，开发商备案后，房地产开发主管部门会发给《备案回执》或类似的证明文件，以证明其进行的商品房现售是合法的。所以购房者购买现房时，应要求开发商出示《商品房现售备案回执》。

交房流程

1)核验业主材料

2)业主领取《竣工验收备案表》、《房屋土地测绘技术报告书》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》并由开发商加以说明，《竣工验收备案表》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》必须为原件而不是复印件。

3)业主领取钥匙并签署《住宅钥匙收到书》

4)业主做综合验收

5)业主就验收中存在的问题提出质询、改进意见或解决方案

6)开发商与业主协商并达成书面协议

7)根据协议内容解决交房中存在的问题，无法在15日内解决的，双方应当就解决方案及期限达成书面协议

8)业主签署《入住交接单》

开发商的违约类型

尽管不断有新的房地产政策出台但开发商和业主之间的矛盾似乎并没有减少。看来，从有法可依到有法必依还需要一个过程。哪些行为是属于违约，业主可以依法追究其法律责任。

一、交楼缺验收证以及延期交楼

交楼是目前问题出现比较多的环节。法律规定，交楼时建筑部门必须出具《工程竣工验收备案表》、《工程竣工验收报告》和《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，如果开发商在交楼时不能出具上述两表两书的话，购房者有权要求退房；同时，延期交楼也是一个普遍的问题，一般来说这样是开发商违约在先，但在实际中也有不少开发商确有苦衷，具体的解决办法还是看实际情况而定。

二、交楼后与合同约定不符合还有很多的纠纷是因为购房人收楼后发现房屋的品质与当初合同约定的不相符。具体情况有很多种，比如面积有出入(大于3%)、窗户的弧型窗变成平面窗、水电气未能到户等等，这都属于开发商的违约。但有时因为一些细小的质量瑕疵导致与合同约定的交楼标准不符，则不应当看成是开发商的违约。

三、不合理收费

购房人关注的另外一个重要方面就是收费，哪些费用该收而哪些费用不该收。比如不能收取一年以上的物业管理费，不能收取超出公摊部分的费用，不能强行收取办理房产证的手续费(业主也可自行办理)等等。如果开发商单方面发生这些行为，则属于开发商违约。

四、交楼后发生质量问题开发商推委责任

房屋作为一种产品，发生质量问题是难免的，但关键是发现问题要及时解决。比如地下车库漏水、墙皮开裂等等。在购房之初，购房人都已经交纳了一笔维修基金以及物业管理费，解决这些问题是开发商或者物业责无旁贷的。如果遇上开发商违约，购房者怎么办呢？《中华人民共和国合同法》第一百一十一条规定：“质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重做、退货、减少价款或者报酬等违约责任。”第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”

开发商的发展趋势

开发商已经进入“优胜劣汰”，以普遍采用的熟地出让模式来看，开发商对于一个项目的开发成本除了土地出让金外，大致包括项目设计、前期调研、建安成本、配套建设费用、环境、维修基金、财务成本、销售费用以及管理费用等环节，除此之外，还有后期的税费，以及公关费用等。

从目前看，大部分开发单位对于这些费用的投入是可以测算的，大致来说，高档商品房的总成本控制在每平方米4000元左右，而配套商品房的成本则控制在每平方米2500元以内。

在土地出让价格公开的情况下，开发商如今的项目成本几乎是可测算的。由于利润水平下降，房地产商的生存越来越需要依靠规模效应。与此同时，在自住时代，购房者对于房产的要求已经不再仅仅局限于此前的地段和价格，购房者对楼盘和开发商品牌要求正变得越来越高。复地集团总裁范伟表示，同一地区的竞争，知名房地产商占有绝对的优势。这种情形下，未来房地产行业将会变得更加集中，小型房地产商的逐步淘汰正在发生，大型地产商规模将会更加集中。

第五篇：开发商发言稿

公司领导发言稿

尊敬的各位领导、来宾、朋友们：

今天，是我们***开工典礼的喜庆日子，我谨代表房地产开发有限公司全体员工，向前来参加典礼的各级领导、各位来宾和朋友们表示最热烈的欢迎和崇高的敬意！

***凝聚着各级领导的支持；承载着“涡阳品牌地产项目”的荣誉称号；更寄托着涡阳、亳州乃至安徽省各地广大群众和客商的期待和希望。

***，总用地面积达到87393.27平方米，建筑面积近20万平方米，它的建成可以让将近一千七百户，五千三百多人拥有***的家园，21%的超低建筑密度更是在城区首屈一指。***的建成将成为全县环境最优美、配套最完善、居住最舒适的顶级项目，它的建成将标志着涡阳居住时代又进入了一个快速发展的新阶段。

涡阳拥有优越自然资源和人文环境，而我们项目地址正处于政府规划未来发展方向重点区域，我们将这广阔的土地变成美丽的家园，***将为涡阳人民带来五星级居住感觉，我不夸张的说，***就是生活新高度的完美体现。所以***项目的开工建设，不仅承载着百姓的期盼，为涡阳的繁荣注入了一股活力,更重要的是它是带领涡阳新的居住时代，也将延续涡阳的历史文化。作为涡阳重点项目，***的建设是带动涡阳整体繁荣的重要一步。

我司（安徽置业有限责任公司）是安徽省优秀房地产开发企业的代表，多年来秉造一流建筑、创美好生活的建设理念，推出了很多有影响的精品工程和项目，为房地产事业发展作出了积极的贡献。

我们将一如既往再建精品工程，为涡阳建设作出新的贡献；我坚信，***一定能够在调整中实现繁荣，在繁荣中焕发新的光彩，在政府的鼎立支持下，定能完成这惊世之作。

在此，我期盼各级领导和朋友们经常来***，指导、交流，让我们以***为平台，以居住商贸为桥梁，为涡阳的经济发展和城市建设做出更大的贡献。

最后，我代表房地产开发有限公司，对一直以来关心***的各级领导和朋友们，表示最衷心的感谢！

谢谢大家！