暑期中小学教育培训机构运行策划

第一篇：暑期中小学教育培训机构运行策划

一切只为优质培训 江西师范大学新视野素质教育中心

目录

第一章

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

2．团队负责人的磨合集训

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

3.培训上岗

4.教学基地的确定

采点及熟悉周边环境

1.教学基地自然环境的熟悉 2.竞争对手及周边人群的熟悉

招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传

2．公开课的宣传

教学管理.开课准备

2.备课、上课及课后辅导

3．课后总结及交流

安全管理

1.学生安全

2.老师安全

学生、老师相关利益保障

1.学生利益保障

2.老师利益保障

第一章

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

4月底5月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及老师的招聘工作

（宣传及招生方式可有：海报、传单、横幅、广告、摆点等）

2．团队负责人的磨合集训

不定期的召开团队负责人会议，让各负责人在一起做事的过程中不断磨合，加深了解形成默契，灌输团队理念：

a.让优秀成为一种习惯，学会经营，用心做事这里纪律严明，风格优秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好笔记、数据说话、精英团队面对更多竞争,这里薪资不成问题，能力才是筹码 c.我们的形象代表新视野，我们就是老师代表，我们就是校长，全方位体会老师职位，必须具备在校初中老师水平

3．培训上岗

a.招聘工作结束后统一进行面试工作，面试结束后对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人师表的集训。

b.在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的培训。c.在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方面的培训。4．

教学基地的确定

4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥，5月前就要办妥。

第二章

采点及熟悉周边环境 1.教学基地自然环境的熟悉

根据地图最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑（邮局，银行，学校，医院等),宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点），分区块，包干到个人，小区标明几号，分栋。

一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。穿着方面：工作服

2.竞争对手及周边人群的熟悉

a.学校

1、通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研

2、找学校高层领导 套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成 b.了解当地竞争对手

1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等)2.掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地点, 宣传方式）c.做好感情投资

1、尊敬长者(小恩小惠）

2、对房东和邻居亲和

3、对帮助自己的当地人热情 d.城管

了解横幅的悬挂权限在谁

人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖

第三章 招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传

到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。

2．公开课的宣传

a.概念:一次免费的试听课，老师优秀者上 b.面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天 c.跟老师强调公开课的重要性 d.责任到人

一、公开课老师的选聘: 要求:形象象好、气质佳

声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子)选拔方式：

1、试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台）

2、有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察

3、确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题 课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题

二、公开课的宣传

1、简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销

2、公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报

三、公开课准备

1、提前跟公开课所在地点负责人做好沟通

2、提前三天定好咨询点和报名点

3、在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息

4、督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）

5、准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据)

6、饮水机，一次性口杯，标明班牌

四、人员安排

1、公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练

2、迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）

3、布置收费点，咨询点

五、公开课现场 对老师的要求:

1、提前两个小时到达

2、统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置现场：

1、找准岗位，认真负责

2、公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书 密切关注现场;负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位 公开课前中后：

前:主动跟家长交流孩子的学习

中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问 后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开

问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？

1、公开课之前一一通知

2、万一不理想，相隔4天左右再开第二次 宣传和咨询

一、常规

1、横幅挂4——6条

挂的位置：学校，小区，入城口，菜市场 要求：显眼、保留时间长、高度严整、坚固

2、宣传单（招生简章）根据地图扫楼，实施包干制

地点:小区，菜市场，超市，等人流量大的地方

要求:敲门，咨询，负责人监督，没人的时候将简章放在把手上，江西师大新视野露在外面

每天500份，精耕细作，要电话号码，带收据和登记薄

3、扫街

地点：商铺，菜市场等

要求;重点咨询，要电话号码，带收据，登记薄

4、海报

晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐

5、咨询点

摆点天数及个数 咨询应答支招

一、产品、个人、服务、公司、理念

1、切入点 教育 教师 机构

切入点：渐入佳境的妙招，随便的生活中的几句话，就可以聊到孩子的教育方面，注意亲和力和信赖感，通过交谈了解家长送孩子来的原因们也就是痛苦点

教育:从我们老师的角度来看。，或者从教育的角度来看。，跟家长谈孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育状况对他以后发展的不利，此为扩大痛苦点

教师:可以聊下当地教师的教学水平，还有学校的师资力量，我们教师队伍的优势；授课方式，风趣，幽默，互动，快乐 机构：现在辅导班的说平参差不齐，很多只是挂个名，并没有品牌效应，只图一时赚钱，而我们机构是注重品牌，有着12年的历史，依托江西师范大学，专业做教育。

推班：帮助家长给孩子选择一个好的合适的班级，帮助孩子学习能力的提高，使其在以后的学习中成绩进一步提升

2、个人总结：家长反映孩子情况 —— 咨询人员分析——

做出权威解答—— 认准家长的需求——

我们能够提供的符合家长的需求——

帮家长给孩子选择一个好的班级

3、同销售:认同--赞美--转移--提问 望--闻--问--切 望；寻找客户 闻；初步判断客户 问；进一步将了解客户 切；固定客户

教师要求;

1、熟悉宣传材料，素质过硬的人优先

2、形象和言谈具备一个教师的水平

3、多留电话号码

先报名，先辅导，带孩子来这里辅导 非常规

1、开展英语角或类似活动，在公园和广场等地点，在旁边可设置咨询点，参赛者可设置奖品

2、给家长温馨提示（感情投资）

第四章

教学管理

总的要求：稳定压倒一切

一、开课准备

1、检查教学点里面和外面安全情况，包括 楼道，教师，桌椅，插座，门窗等

2、通知家长和孩子;方式:海报、电话

3、分班，每个班有一名班主任，开几个年级，分别开什么课，定课表。培训中期进行一次期中考试，培训末期进行结课考试。

4、老师提前在上课前三天准备教学大纲和教材

5、开学第一天是摸底考试，安排老师监考，保证所有老师都在

二、备课与教案

1、提前三天备课试讲，算一节课所长时间

2、制定教学大纲，选出教研组组长

3、负责人每天检查老师备课情况以及教案

4、对老师上课的要求：

手机同一不准带入教室，提前到教室在门口迎接学员，保证课堂时间40分钟，用普通话，正楷字书写，严谨体罚或者变相体罚，所有前期的承诺要表现出来

5、做好总结，每晚讨论会，总结和分析出现的问题

三、老师布置家庭作业 要求：

1、量不要太大，最好出让孩子和家长能互动的题目有特色

2、记住今天所讲内容

3、批改作业及时，准确，认真

4、作业、考试试卷有家长签字

五、辅导 1，主动热情

2、提倡课余时间做兼职但是不能与正常上课时间冲退

3、严禁节假日和双休天补课

六、家访 电话家访

要求:夸优点，和家长共同努力，帮助孩子更好的学习，不管对家长还是孩子做到我们的宗旨：欣赏式教育！

七、考勤

下午没课，可以请假，上课后不得私自离校，不能私自回家住

八、每天晚上各老师对今天上课情况进行总结，大家一起探讨上课技巧及心得

第五章

安全管理

一、学生安全

1、上课前每天检查教室内外，操场，楼道，栏杆，电插座，阳台扶手等可能发生危险的地方

2、早上点名，考勤，统计迟到，旷课，实到人数和未到人数，及时联系家长

3、学生请假，有家长亲自请假，不允许学生私自请假

4、下课后，学生到外面休息，安排老师在教学点把风

5、下课后禁止学员玩幼儿玩具

6、做好万全提醒，重复，重复，再重复

7、放学和上学的时候，各年级错开，避免拥挤，在学生走完后，老师再走

8、做好学校防卫工作，上课之后家长和外人不能到教学点

9、做好防暑准备，天气炎热注意防暑，储备感冒药和创可贴等基本药品

二、老师安全

1、严格按照《教师管理条例》执行

2、晚上9点钟以后禁止教师单独外出，必须结伴，女老师外出，必须有两个以上男老师陪同

3、没有公事，不要去网吧，KTV，酒吧等娱乐场合

4、外出一定要请假，负责人掌握好行踪

5、住房做好防盗，不要在房间内放置贵重物品

6、禁止老师在河里游泳，钓鱼等危险行径

7、住的地方准备蚊香盒防暑类药品

8、先离开的老师，彻底送走

第六章

学生、老师相关利益保障

一．学生利益保障

1.上课期间，老师不得迟到早退，老师要提前15分钟到门口笑迎学员，下课后要等所有学员离开后方可离开。

2.对于学员提问老师要耐心解答，学员一遍不懂老师就解答两遍，直至学员弄懂为止。

3.上课老师要精神饱满，不得无精打采

若学员对老师有什么意见均可直接向主管或机构负责人反应，若确实是老师问题，机构将对老师做出相应处理。二.老师利益保障

1.新视野培训中心将和应聘老师签订法定协议，保障老师应有福利。2.新视野教育中心为让老师安心，可采取将老师工资的一半放在教学点的做法，确保老师利益不受损害。让老师全心的投入工作。

若应聘老师发现自己应有权益受损害，培训中心将有义务同老师一起维权！

新视野教育中心

邹龙

2012/5/4

第二篇：中小学教育培训机构排名（小文档网推荐）

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中小学教育培训机构排名

中小学教育培训机构的排名怎样？

童蕴学堂全脑教育品牌诚邀您共创辉煌，共享未来红利。我们将以创新的产品，特别的销售模式，让您在竞争激烈的市场中另辟蹊径!为您的创业之路保驾护航！

形形色色的中小学教育培训机构相关信息，难免让大家眼花缭乱，但是没关系，经过小编的整理，希望大家能够对其认识更深一步！

大家都想要开个中小学教育培训机构，怎么开一个吸引人的中小学教育培训机构？一个成本低又火爆的中小学教育培训机构？都是大家比较关心的问题，那就让小编来给大家介绍一下吧！

接下来就让小编带你来看看中小学教育培训机构的相关情况吧~带你了解中小学教育培训机构~

教育行业市场从来就是香饽饽，随着家长们对孩子教育的重视，教育行业只会越来越火爆，因此衍生了众多教育项目。这些项目为广大的投资者带来的赚取更多红利的机会。童蕴学堂全脑教育是一家运用世界先进记忆训练体系和全脑中小学教育培训机构理念，帮助学生迅速提升学习能力和学习效率的专业教育机构。是全脑中小学教育培训机构实效性品牌。

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第三篇：暑期教育培训机构实习报告毕业 实习报告

暑期教育培训机构实习报告

实习单位：天津市N次方教育信息咨询有限公司 院系名称：管理学院公共事业管理系 专业班级：公管1003 姓名：张智浩 指导教师：

2013年9月3日

近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。目前，在国内老牌教育连锁培训机构日益成熟并多元发展，国外教育培训品牌不断抢分市场份额的强势背景下，一批批由大学生自主创办的中小型教育培训机构正逐渐浮出水面，成为这个行业不容忽视的力量。今年7月中旬到9月初暑假期间，我的一个安徽师范大学毕业的高中同学也加入到了这股日益壮大的潮流之中，创办了自己的小型教育培训机构——天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）。为了更充分地了解教育培训机构的相关知识和内容，我主动参与了这个机构的创办历程，同时运用自己在学校学到的知识理论、方式方法来帮助我的同学。本文将主要针对天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）的营销策略进行阐述。

一、实习单位及岗位介绍

天津N次方教育咨询有限公司是一家私营的教育培训机构，最初由一位南 开大学的研究生创立，该公司主要面向各个年级的中小学生各科进行培训。天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）是我的同学经过在该教育机构总部实习工作一年后，以分校的形式独立出来的一个小型教育培训机构。由于其创办前期工作人员较少，仅有4人，我在实习期间，我不仅担任了营销策划的职务，还兼职小学教师。

二、实习时间及安排

7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）开业前期，协助我的同学进行机构的选址、房屋装修等硬件配套设施的完善工作，以及确定主题课程、师资匹配和相关的营销策略等工作。同时我也跟随她到政府部门登记办理各种手续。

8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨询有限公司（南开分校）开业后，我主要负责招生和小学课程辅导教师。

三、实习目的参与天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）的创办历程，我可以通过前期对教育培训机构的市场调研，了解整个行业的动态；其次，通过机构的设立，我可以知晓成立一个小型教育培训机构所需准备的材料和相关审批手续；

最后；我可以将自己在学校学到的理论知识、方式方法运用到实践中去，帮助我的朋友，并检验其可行性。

四、实习内容

由于我同学已经在该教育机构总部工作过一年，她对于该教育机构的运营 状况、营销策略和课程设置都有了一定的了解，基于她良好的工作经验和我们查阅相关资料获得的专业信息，以及较为深入的市场调研，在前期创办期间进行的比较顺利。

（一）开业前期准备

１、机构选址

我们结合了天津市市内六区的中小学的分布情况，如天津一中、耀华、实验、南开等天津市属重点中学主要集中在南开、和平、河西三个区。同时，考虑到我同学的家庭住址在南开区龙亭家园，其附近还有尚佳新苑小区，这两个小区的住户一般都是工作比较稳定的年轻住户，其孩子都是是学年龄，有一定的市场需求。并且这两个小区紧邻南开区区级重点中学——崇华中学、中营小学等学校，比较符合我们以中小学生为主要客户群体的目标。因此我们将机构选址初步确定为恰巧有合适出租房的南开区尚佳新苑小区。

２、市场调研

机构选址初步确定后，我们又针对龙亭家园和尚佳新苑两个小区现存教育机构的数量、课程设置、教学质量、学员收费情况进行了相关的调查。我们发现目前这两个小区共有教育机构4家，其中三家规模相对较大，师资达到10人左右，学员数30人左右，课程设置主要以中学课程为主，小学高中课程为辅；另外1家规模较小，我们创立初期规模类似，师资3人，学员10人左右，同开小学初中课程，同等课程价格相对三家较大的教育机构平均少50-100元。经过初步选址和市场调研，我们最终确定了尚佳新苑的选址。

3、制定营销策略

根据前期考察的结果，我们查阅了先关书籍和资料，对调研结果进行了分析，并结合我同学的实际工作经验和我所学过的相关理论进行了整体的整合，得出了我们的具体营销策略，其中包括经营策略、产品策略、价格策略。

（1）经营策略——精简策略

由于我们创立初期规模比较小，可谓既是优势也是劣势。规模小意味着在市场竞争中，可能处于不利地位，可能没有能力应对种种危机。但当面对相同的市场危机，中小教育培训机构能够更快调整自身战略，在危机中“轻松转身”。因此，我们决定要勇于“做小、做精”，充分利用其优势，我们针对现在多数家庭父母上班，无时间接送孩子、为孩子辅导作业的现象，特设全程“托管”课程，我们负责替家长接孩子放学，为其提供营养套餐，餐后辅导孩子做功课，包括课后复习、练习和课前预习等内容，晚上8:30之后，家长将孩子接走。

（2）产品策略——产品个性化

由于小型培训机构在资金人手方面都非常缺乏，所以，我们不能像其他大型培训机构一样，走广泛而多元化的产品策略，而应该求深不求大，求个性而不求“一网打尽”。我们在中小型教育培训机构一般采用的一对一的辅导方式的基础上，根据每位同学的具体情况为其制定个性化课程，这样不仅可以优化资源利用，更有利于形成特色。

（3）价格策略

价格因素是中小型教育培训机构在市场竞争中的有力法宝。53.2%的消费者认为中国教育培训机构的缺点是价格太贵。我们对同在这两个小区的教育机构的收费标准进行了下汇总和对比，发现两个规模偏大的机构，收费标准要稍高于小规模的教育机构，因此，为了保证盈利、吸引客户又不引起同业反感，我采用了和我们规模相似的较小教育机构的收费标准，并且在开业初期设定了一定的优惠名额。

（二）开业后运营和推广

1、宣传招生

开业之前，我们在经过物业的允许的情况下，将广告条幅、LED广告牌等悬挂在小区比较明显的位置。开业之后，我们将事先排版好的印有我们机构教师头像、教室图案、特色的课程设置和收费标准的宣传单页，附赠小礼品发放给家长或学生；并设免费试听课程，邀请家长和孩子同程参加。

2、备课和上课

开业后，我们有三名小学生报名参加培训课程。我担任其中一名小学三年的语文课程。我起初觉得小学课程很简单，教起来肯定也会比较容易，但其实不然。刚开始，我只是将书本上有的内容进行备课，并讲给我的学生，但是每次总会被他问及由书本联想到其他的问题而无言以对。虽然小学的课程简单，但是由于小学生的思维比较活跃，注意力不易集中，就对老师的讲课水平提出了很高的要求，作为老师需要有比较广泛的知识面，良好的转难为易的表达能力，生动有趣的讲课风格吸引他的注意力。在后期的备课中，我会针对书本上一些比较重要的点进行课外搜索，来拓展自己的知识面，并其中好的部分传授给我的学生。

五、实习感想

这一个多月的实习，我参与了天津市N次方教育咨询有限公司（天津南开分校）的创办历程，我和我的同学一起见证了这个小型或是微型教育机构从无到有的整个过程。当我和她在炎炎夏日下奔走于各个部门、学校、社区的时候，我深刻体会到了创业的艰辛，并不是我们头脑一热，或是为了躲避就业而为自己寻找个借口那么简单。

通过这次实习，我也深刻的体会到我们自身知识的匮乏，和对整个行业态势的不了解。在开业前期，我们做了大量的资料查询工作，除了相关专业书籍，我们接触更多的是当今形势下，教育机构专家或学者对于小型教育机构所持的观点和看方法，因为他们的观点更符合现在的社会形势。这就要求把我们在专注于大学书本的同时，要不断更新自己的知识。

第四篇：教育机构暑期游园活动

暑期室内游园活动

活动目的：

1·通过针对学员暑期活动，增加和学生之间互动，培养我们与学生之间的感情，有助于培养学生的忠诚度

2·通过老学员带动小伙伴来一起参加，有助于带动转介绍

3·每位员工一同参加，让我们同事之间更能“心往一处想，劲往一处使”，提高同事间的合作能力与工作默契度。

4·通过活动过程中和过程后的宣传，有助于公司长期品牌推广与建设

活动主题：

暑期High一“夏”

活动时间：

暂定2016年8月10日上午8点~12点

活动地点： 暂定XXX

活动参与人员：

员工、在读学生以及其小伙伴

活动前期准备

1·在校内进行氛围布置，设置活动详情、规则展架 2·顾问、老师积极响应号召学员以及其小伙伴一同参加 3·老学员（未在读）电话邀约参加，并说明活动要求

4·8月X号中午12点截止报名，统计人数，设置签到表，按人数采购相关活动用品

活动物料准备：

X名工作人员（负责安全问题、成绩上报、裁判）

场地氛围：游戏KT板、活动横幅、课程展架、微信活动规则介绍展架场地道具：有色胶带用于划分游戏区域 裁判道具：口哨

游戏道具：相关游戏道具

活动伴手礼：每个人一个艾学袋子，里面含有秋季活动课程代金券、1对1代金券、传单、矿泉水 活动奖项：

一等奖，现金666元整+秋季小班课程秋季小班课程一科目免费学（1名）二等奖，200元等价礼物+开学后一学期免费晚自习班（4名）三等奖，现金100元整（或者等价礼物）（8名）四等奖，价值20元礼物（40名）五等奖，笔记本（100名）

参与奖，秋季小班课程秋季小班课程一科目半价优惠券（200名）

游戏内容

8~10个游戏，需满足两人配合完成的游戏内容

1·背对抛球

游戏规则：此游戏为两人组合，一人手拿20个报纸团背对另一名游戏者，向后抛球，另一人站在3米线外拿纸篓接球，可左右移动，在一分钟内接中10个球，视为通关。游戏道具：报纸团，纸篓 2·倒着说

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语或者短句（字数在2~6之间），大声出来给另一名游戏者（答题人）听，另一名游戏者（答题人）必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，如果说不出或者说错就算失败。（答题人不能看见纸牌），一分钟内成功完成6次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关字数的词语或者短句 3·猜字

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语，让另一名游戏者猜，提示的人不能说出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分钟内成功完成5次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关词语 4·两人三足对抗赛

游戏规则：两人为一组，4组同时进行对抗比赛，率先通过终点的两组，视为通关。失败的两组可继续留在场上继续比赛参加一次，失败，则视为通关失败 游戏道具：绳子 5·背靠背夹气球

游戏规则：两名参加者背靠背夹气球，气球不能破，在规定时间内把气球夹到指定地点5次，成功视为通关 游戏道具：气球 6·蒙眼贴猪鼻

游戏规则：墙上贴有缺少猪鼻的一只卡通猪头，一名游戏者拿着猪鼻，在3米外蒙着眼睛原地转10圈，然后另一名游戏者指挥，直到贴正，在限时时间内完成，视为通关 游戏道具：猪形象KT板 7·双人跳绳

游戏规则：两名参加者手牵手，两人的另一手各拿跳绳的一端，在一分钟内不间断完成跳绳10下，时间内中断可重新开始数，限定时间内完成，视为通关（每组可给以一分钟尝试时间）

游戏道具：跳绳 8·细口吊瓶

游戏规则：在桌上同时放5个瓶子，在一分钟内将棍子放入瓶中，并将瓶子提起算成功。棍子由细线绑住，上下两端各有一根棍子，参赛两人只能提拉上端棍子。3次以上即为过关，否则出局

游戏道具：桌子，空瓶子 10·暂无

活动过程：

1·人员签到（设置人员签到表，签到发放伴手礼手袋和游园券）需要满足发放条件：1老学员带1小伙伴

游园券：含副券，副券根据签到信息由工作人员填写信息 到一定人数方可开始进行游戏

2·和小伙伴参加游园活动，集印章

3·集满8个或印章抽奖3次、6个以上8个以下抽奖2次、4个以上6个以下抽奖1次

5·设立抽奖处，按照游园券印章数抽奖并根据游园券信息做好登记

6·设立领奖处，根据登记表核对信息发放礼物，领完礼物需要合影完才可离开

7·集体合影

8·统一散场

活动后推广宣传

1·活动过程中，鼓励学员自行拍照片发朋友圈，截图后奖励20元/人 2·活动后，转发我们活动微信集赞，集赞88个，秋季小班课程免费送

第五篇：教育培训暑期招生策划方案

教育培训暑期招生策划方案

暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，凭借优越的地理位置，所以这应该是我们新起点一次飞跃的时机。

（一）暑假前招生计划

（对于招收新生方案如下）

一、常规发单

备注：老师应穿上新起点统一为我们准备的暑期的T恤和鸭舌帽 佩戴工作证这样可以显示我们的专业性和正式化 派发时机：

1、小学5月20号至5月31号之间2、6月中旬发一次 隔几天再派发一次3、6月10号中学发一次

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据学校放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生和学生家长。

派发地点：学校门口、小区、等学生家长常出没的地方。具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社区备选：(以新起点为中心向周围的小区莲花小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期报名的优惠政策（除了价格上的吸引我们还准备发给已经报名的老生一人一份礼物----印有我们新起点的T恤衫和鸭舌帽）

对于留住老生我们的方案如下

庆六。一 亲子活动的举办

1、活动时间：5月31号晚上或者6月1号下午举办此次活动（避免与学校的活动重合所以两个时间供选择）

2、参加对象：晚自习和周末班的学生以及1位学生家长

3、活动的内容：“击鼓传花”和“动物蹲”

4、活动准备的道具：荧光棒、话筒、小蜜蜂、相机、音响、笔记本电脑、小礼品(准备采购）食品、饮料、气球、彩带、炮花

5、活动的主要目的：让学生感觉到新起点的快乐，这不仅仅是学习的地方也有快乐的氛围，宣传下暑假班。凭借学生对我们这的熟悉他们在选择的时候应该会更多的倾向于我们新起点。