第一篇：韦富林2012年度职业生涯总结
2011年度职业生涯总结
今年是我电脑培训满三年的日子，也是我投身it技术的第三年。一直想能对过去的经历做些回顾与反思，以更好地走向未来，但总没有笔。刚好csdn举办“讲述程序员的故事”征文，这件事成了一个引子，我终于趁着双休日有时间，敲了一天键盘，便有了这篇人生自述。
三年对于一个人来说是比较长的一个阶段，10年之后，同期培训毕业的同学情况会有很大的差异，让人叹息命运之变幻莫测。
我在此记录下了我的培训时的生活足迹，由于时间较长，有些事记得不太清了，但我是尽量真实的记录当时的情况，有兴趣看我这篇长文的人请把我看成是一个在你我中间一块生活，一起喜怒哀乐，一起努力的平凡人，相信我们之间会有很多跨越时空的情感交流。好，就说到此吧。序
从2009年9月5日到2012年9月，不知不觉之间，我已在计算机技术的世界里沉浸了三年。有位哲人说过：如果一个人能用三年的时间专心致志地研究一门学问，或学习一门手艺，或从事一个职业，他一定能成为这个领域的专家。我天资平庸，但哲人的话是有道理的。我用三年的时间先成为了一名合格的程序编辑员。三年磨一剑，蓦然回首，年华如水，青春如歌！
我父母都是农村中的平民，家境仅能解决温饱，我想我可能代表了中国社会的一大类青年，我的经历与体会可能会对许多条件并不好的年青程序员有所启示：只要努力，天资差与环境不好都是可以克服的。因为我不是牛人，所以我不能教你如何成为牛人，我只是尽量真实地写下我的经历与感触，写一个平凡人的努力过程。我为我是一个软件编辑者而自豪，并愿意为中国落后的软件业尽己菲薄之力，为此，我人生无悔！
我想分为三部分讲述我的人生经历：上篇：学习人生：主要是我学习计算机技术的经历与感触，时间跨度大约是从2009年；中篇：艰难人生：主要是我流迹一年，三次考核的痛苦经历；时间是2011年；下篇：实践人生：主要是我的技术实践经历：编辑软件，毕业求职生涯，时间是2012。一计算机是什么东西？
我是90后在广西出生的那一代人，等我长大开始读书时，已经结束，相对于我们的兄长，从我们这一代开始，以后出生的孩子都能受到较为正规的教育，这是我们幸运的地方。也就是我们上小学的时候，七十年代末，以美国为技术资源中心的计算机技术开始在全球范围内迅猛发展，这时正是世界性的“软件危机”极为严重的时候，计算机技术各方面都在酝酿着新的突破，而此时比尔盖茨也正在准备构建他的明日微软帝国。
七十年代末与八十年代初，在生活中，看不到一点计算机技术的影子，刚刚改革开放的中国，99%以上的人连“计算机”这个词恐怕都没听说过，中国游离于信息技术大门之外。在成为时代主旋律的八十年代，整个中国真的是呈现出一种勃勃的生机，这是一个民族在经历百年耻辱，十年挫折之后的再起步，象一些老歌---《金梭与银梭》，《在希望的田野上》等，就是当时青年的一种积极向上的精神风貌的体现。这种环境下，对于正在成长中的我们这一批少年，在潜意识中有极为深刻的影响，我们认为爱国是天经地义的事，并且成为了努力学习的主要动力（呵呵，也许真的是吧，这种信念确实会给人以极大的动力，我看不出有什么不好，至少我不会有现在这一批青年所经历的非常迷茫的感觉）。2008年我上了初中---平洞中学，在那儿，我第一次见到了电脑。
1．中学的计算机兴趣班
2009 年我在西山中学读初二，西山是乡镇初中，条件较好，当时学校课外安排了两个班：无线电班和计算机班，我上的是计算机班，当时用的微机是apple ii，用basic编程。记得当时中国也开发了一种同档次的计算机，叫做中华学习机，要在中小学中大力推广，但apple ii后来发展成了著名的mac系列，并拥有了自己的操作系统，而中国的中华学习机，还有后来的小霸王等电脑学习机，都无疾而终了。学校安排上机，有同学不知从哪找来了一些有趣的basic程序，什么“比翼双飞”，“飞机空战”等等，都是一些非常简单的小游戏，当时他抄了厚厚一本，一上机就敲一些到计算机中运行，而我是一点也不会，只有站在一边看的份。那时会计算机的人很少，老师讲的我又不明白，考试的时候也不知道怎么过的。呵呵，后来我玩弄电脑时，在网上看到洛阳一个高中生用vb编的一个“电子书童”程序，水平之高，我当时真是没法比。2．失败的初期
作为之后第一批进入培训班的学员，两年里我是个老老实实的好学生，但两年除了玩命得到证书，什么也没学会。记得第一节课就是basic语言，呵呵，也根本没学会，但我看来注定了要与basic难解难分了，后面的实践篇中我会讲我用basic开发的事。学微机原理与fortran，上机时还用的是古老的主机加终端方式的计算机（叫做l/f机），我上机时真是一塌糊涂，因为这门课我从没学进去，也从没学懂过。有同学很厉害的，会用电脑打印出许多漂亮的图片（当然现在看起来很粗糙，针式打印机打的），我那时就称这些人为牛人了。
呵呵，我如果没记错的话，做超级解霸的梁研也是我们第一批培训班的，记得我当时就已听到有关几个计算机牛人的事，估计其中就有他吧，如果我记错了，梁研同学。在培训期间，我对电脑是神秘多于兴趣。这也说明我成为不了牛人与大师，天资有限。后来，我发现一个普遍的规律，如果能成为计算机方面的牛人与大师，请去翻翻他们的传记，绝大多数在培训期间就已展露出他们的才华。填鸭式的应试教育体制，扼杀了太多学生的创造性。结果是一个学生在学校里读得越认真，就受到的错误影响越大，我是用好半年的时间反思才得出这个结论的。所以，中国学校十几年数以几十万计的学生中出不了可编写linux内核的杰出人才，一点也不奇怪。
今年我毕业了，用我总结的一段话来说，是：
一张白纸进来，一脑浆糊出去。这时我才明白，我除了有点文凭，什么都不是！
几年里，我的电脑知识与技能=0！
现在看起来，我浪费了宝贵的几年光阴！但环境与认识水平，也只能如此了，没有浪费，怎有珍惜？这是人生必经的一个阶段。
二 漫长的理论学习时期 1．从电脑培训班开始
2009年5月的一天我去巴马新华书店买书，看到河池学院老师举办一个电脑培训班，教打字、排版、常用dos命令等电脑使用基础。不曾想就是这样一个培训班，却根本影响了我的人生之路。
我清楚地记得当我第一次上机时，连电脑开关在哪都找不到，老师拿着一张五寸软盘，插入软驱，打开电源，在一阵“吱吱”的声音之后，屏幕上开始有英文字符出现，然后，教师在键盘上敲入几个键，电脑沉默一会，突然在屏幕上跳出一个小人，出现一行字：快快乐乐学电脑，还传出了音乐。我当时真是惊呆了，电脑怎么还会唱歌？现在想起来，那个软件其实是松岗系列教学软件，而我一个初中生，在居然对电脑无知到这个地步，我真不知道是该哭还是该笑„„！俗语说：“一见钟情”。我是相信这种事的，因为就是这第一次上机，让我产生了搜索这一神秘世界的强烈兴趣，从此就再难与电脑分开了。
当时，有两位电子学院的老师：尹老师和陈老师。他们给我们讲dos，讲汉字输入，讲他们如何修改天汇汉字系统使它能在一张软盘上运行，讲打字排版„„，一个月之后，我不满足，又学了一个月。
在上培训班的时间里我列出了所有课程，再根据书上的先修课程介绍，绘制了一张巨大的课程树，从树根开始，决定一本本地啃，从头开始学计算机技术。计算机科学的学习有较强的系列性，想一步到位很可能会学不懂，但循序渐进又无法跟上技术发展的速度，这是一个非常突出的问题。我现在想起来，觉得好的学习方式是：学理论打基础，在实践中逐步理解理论，多思多悟，就会发现层出不穷的新技术中有许多一直不变的东西存在。把握这种东西，就可以以不变应万变。这种“不变”的东西是什么？就是软件编辑的基本原理与理论，基本思想与方法！在我对面向对象理论进行了较深入的学习与把握之后，我学.net只用了三个星期的时间就可以独立设计一个完整的全面向对象软件架构，并且用vb.net与c#混合语言把它给做出来了。对于j2ee，我同样有这种自信，也用三个星期的时间，一定可以开发与设计基于j2ee平台的软件，因为它们背后的计算机技术基础是一致的，完全可以触类旁通。
尹老师和陈老师可能不知道，他们开的一个也许是为了经济效益的培训班，最后居然培育出了一个计算机程序编辑员！所以，我的责任真的是非常重大的，可能会影响我的的一辈子，我感激他们！
为了上机时能多敲些程序，学五笔，背字根“目具上止卜虎皮，„„”，足足花了一星期都没有背下来，并把每个字根与手指对应起来，后来看报纸都不自觉地将汉字给拆得七零八落，再也看不到是一个完整的汉字啦，当时好象练到了每分钟可打5多个字。后来又学了拼音输入，我居然靠着这弹指神功当了一阵打字员混饭吃！呵呵，练好了指法，一上机，确实效率倍增，两小时能敲入并运行调试的程序比以前花三小时敲的还多。
2010年是我条件最差，但学习劲头最足的个时期，外在环境的恶劣，却反而造就了我高昂的学习兴趣，那种痴迷，我想热恋也不过如此了，可能因为我太喜欢计算机了，所以爱情与我无缘，这也是无可奈何的事。
我特别想说说我学习计算机技术书籍的感觉。如果你真的喜欢一门学科，那在啃一本本专业书籍时，就决不会觉得它厚，而只嫌它不够厚。对比我在学《电磁学》、《自控原理》之类枯燥无味的课程的感觉，那种课程脱离实际，从纸上到纸上，学生根本无法真正掌握。而学计算机课程《c程序设计》、《数据结构》、《操作系统》等课程的感觉真是天壤之别，原来本科学的东西是越学越糊涂，而我在学习计算机科学的过程中自己就感到慢慢地将所有的知识串成了一条线，脑中有一棵知识树在成长，这不是形容词，是真的感受。我学dos命令，学了很久不明其道理，是在一天早上醒来时灵感一来，突然理解了文件与树的概念，于是，就真正把握了dos命令的内涵，开始对copy，format，move„„这些英文单词游刃有余了。有段时间，我甚至能感觉得到我的知识在与日俱增！如果那时能有相对稳定的客观条件：比如有一台随时可用的计算机，那我一定学得更快更好。不过话又说回来，条件好的时候，人又容易为安逸所累，进步反而慢。还是那句老话：业精于勤荒于嬉。现在的许多学生就是物质条件太好了，反而不懂得珍惜。
后来我看了金庸先生的《射雕英雄传》，郭靖成了我最喜欢的人物，不是因为他有黄蓉的爱，而是他那种坚忍不拔的毅力，以平凡之资终登绝顶！金庸先生真是妙笔！此小说我不知看了多少遍。
最值得怀念的就是我学编程的岁月，我学c语言用的是谭浩强的《c程序设计》，当时谭老师在电视上同时讲c程序设计，我每天必看，把书上的每道例题与习题全部做了一遍，并写出了每次上机的安排。我每次都先在纸上把程序写出来，然后上机时争分夺秒地在计算机中调试运行，并根据运行结果思索为什么会运行不正常，在哪儿出错了，如何更正，上机完后还有总结。就是这样，我把谭浩强的《c程序设计》一书中的所有例题和习题全部敲到计算机中运行了一遍，打下了c语言扎实的基础。谭老师的书和课，的确影响了中国多少名程序员！
我学了c语言之后，就开始想做点东西了。我用了一个月的时间，用c编写了一个中文下拉菜单的程序，从ucdos中的字库中提取汉字点阵，然后在图形模式下“画”出汉字来，使程序能脱离汉字系统的支持直接显示汉字。整个程序应该有一两千行代码吧，全部是自己寻找资料，一行行敲进去的。后来，我又编了读取wps文件的程序（当时dos下打字排版是求伯君的wps一统天下，word当时在哪里我不知道呢！《电脑报》介绍过的求伯君，鲍岳桥等作为第一代中国杰出程序员代表，是我当时崇拜的偶像），我还编写了一个绘制简单图形的小程序，从编程调试的过程中，我得到了程序员基本功的最初训练。我当初没人教，遇见各种困难只能自己解决，为找出一个bug，晚上睡觉做梦都在编程，而现在的一些大学生，程序通不过，马上问老师，甚至有学生把程序发到我的邮箱，叫我帮他调程序！
的确，我当时的水平很低，现在的中学生生比我当时强太多了，但至少有一点他们中的许多人不如我，他们不如我勤奋，也不具备我的毅力，我觉得这是现在这批95、96后出生的学生最缺的东西。
我用半年的时间基本自学完了计算机专业的主干课程（除了《编译原理》，我实在看不懂），2010年1月我参加了初级程序员考试，结果上下午成绩加起来有90多分。但2010年9月，2011年3月我两次参加程序编辑员考试，虽然我已有不少编辑实践，但仍然通不过，现在看起来，这反映出一个事实：我理论基础实在太差，天资也并不高。直到现在，我仍然痛感我的计算机基础理论不好，使我难以成为一名计算机程序员，而只能成为一名普通的软件编辑员。从2011年4月开始，我的生活开始加速下降，开始了我几年的漂浮生活„„。
在这四年中，我摆过地摊„„，一切的一切，很简单，就为了能有口饭吃。生活是严厉的，不讲情面的，我唯一的爱好就是闲下来就拿起我的计算机书来看。当时我表哥说过：你学这些东西有什么用？能靠它当饭吃？不要惊奇这种观点，在我们那信息闭塞的地方，当时有谁能想到计算机技术会有如此大的改变社会的能力？我之所以不懈学习，纯粹是为了解脱精神上的困惑，在技术的海洋中忘却生活的烦恼。我后来有一句名言：何以解忧，唯有电脑。别人当作一句笑话，但却是我当时的真实写照。
这就是我早期的学习生涯，深深地体现出中国的时代特色。这段时间我的生活是困苦的，心情是苦闷的，但学习热情却是无以伦比的。互联网丰富的资源，反而在技术上难有寸进了。越来越觉得古语说得好： 艰难困苦，玉汝于成！这是生活的真理！
下篇 曲折之路
1．希特勒地堡与cih病毒
2012年4月，我来到巴马复试。复试完了之后就不回去了，我拿着一张光盘，里面刻着我用vb和authorware3.5编的一个cool 3d的教学软件，日子一天天过去，袋里的钱一天天少了，心中越来越慌，除去学费，来巴马时父母给我200元，表哥资助我的100元就是我当时的全部资金（300 元在巴马能呆多久？！）。我当时订了个计划，留下50元保底，打死都不能动，要靠它作路费回家的。陈盈豪（cih病毒的作者），你小子这么的聪明做什么不行，偏要去做病毒，害人害已，弄得我连个饭碗也找不到，晚上回“希特勒地堡”，把这小子骂了无数次！
2012年9月1日我将毕业于电脑培训，在不久的将来也将毕业于广西省河池市第三高级中学
——韦富林
第二篇：韦克富专访
94年8月份，从广西林校毕业后，韦克富分配到了都阳林场，从初出茅庐的生手，到成为带领林场改革的林场场长，在这个2.1万亩的林场，他一干就是17年。在这十七年间，他经历了林场从大锅饭，到国有林场的改革；经历了职工人均月收入600元，到月收入1500元的转变；也见证了林场从常年亏损到盈利的一步步脚印。这位37岁的年轻场长，将青春奉献给了这片热土。
说起刚到林场的情景，韦克富还记忆犹新，在那个吃大锅饭的年代，大家一起坐车去造林、间伐，拿着固定的工资，生活还算比较悠哉，工作也很轻松。学校里学习到的专业知识到这基本用不上，老职工和领导对经营林场自有一套运作方法，什么时候造林、间伐，这些都是经验的积累，林场职工年复一年的做着同样的工作，在学校里学到的新知识在这个小林场根本用不上，为这份“轻松”的工作，他也感到过痛苦和迷茫。
到1995年，林场在大化县建了一栋楼，设了办事处，也开始在大化县城开办了林场的服务部——林海酒店。从广西林业学校毕业仅一年的韦克富被调到后勤服务部，也是在这一年选择了停薪留职，带着15个林场职工，以承包形式，开始经营这家酒店，并出任总经理。林业学校毕业的他在后勤服务部一干就是5年。
1999年对韦克富来说，是不平凡的一年，林学出生的他，再度被调动工作岗位，由后勤服务部林海酒店的总经理提拔为都阳林场的副场长，并开始全面主持林场的全面工作。回顾来到林场的六年间，更替了三届领导，但是林场的基本情况并没有太大的改变。面对林场林种结构不合理，产业结构不合理，经济结构不合理等现象，以及林场常年亏损的现状，韦克富认为唯有改革，林场才能真正的走出目前的困境，职工的收入和福利才能真正的提高。
说干就干，面对林场这一系列复杂的情况，从全面主持林场的工作以来，韦克富开始摸索林场改革。2003年8月，年仅29岁的韦克富被任命为都阳林场场长。韦克富说：“身为这个家的大家长，就应该对家庭成员负责，让大家过上好日子。”凭着一股不怕苦，不怕累的干劲，加上几年来的摸索，他带领林场的一百多人开始了改革。
2003年，随着全国、全区国有林场进程不断深化，都阳林场也迎来了她的新一轮发展。面对林场松木的比例过高，生长周期长，更新慢，经营较为粗放，森林资源增长缓慢；长期‘重种植管护，轻加工利用’ 生产木材大都以原木形式销售，只有部分伐区剩余物用于生产木片，规模小，档次低国有经济长期以来居绝对主导地位，一些干部职工思想僵化，等、靠、要现象很严重等情况，林场改革势在必行。
在林场的现有条件下，摸着石头过河，开始实验一种全新的改革模式对林场来说风险太大，于是韦克富带领都阳林场的干部踏上了国有林场改革的取经之路。他们去到派阳山林场、高峰林场等大型国有林场和林业产业发展先进的单位走访，结合自身的实际情况，开始了再次创业，林场建立起了全新的劳动、人事和工资制度。
为加快提高林场土地的利用效率及职工的生活水平。林场及时调整林种结构，以松、桉、经济林等长、中、短期相结合，从过去经营单一的用材林粗放经营模式转变为以公有制为主体的多种所有制并存的经营体制。实行劳动、人事、工资三项制度改革，发展职工自营经济，森林经营以造、管、护为主，合理开发，综合经营。
2000年，木片厂开始正式投入生产，这个被视为林场第二产业的突破口和林场改革的突破口的工厂的诞生，在当时来说意义重大。在短短的一年多时间，这个由15名林场职工经营的木片厂也经历了由林场花钱让他们上山收原料，到木片厂向林场花钱买原料的转变。“这都是面向市场的效果，有竞争才能发展得更好。”韦克富回忆起当年的情景满意的说到。
随着木片厂的建立，韦克富意识到只有进行深加工，才能真正提高木材的附加值。经过调研，林场先后建立起旋切单板厂、木炭厂以及人造板厂，并组成了都阳木材综合加工厂，形成了生产——加工——成品——销售的一条龙产业链。“除了树根和树叶，一棵树砍伐后，基本上都能进行充分的利用，真正实现了充分利用。”韦克富场长自豪的对记者说到。
改革并非一帆风顺，部分职工对此持怀疑态度，甚至还有个别职工把加快林种结构调整误解为是要把林场‘砍光、分光、吃光’。面对怀疑，韦克富只能带领干部继续为他们做思想工作，解释改革中的职工们遇到的一系列不解。经过几年的努力，改革初见成效，林场的森林资源迅速增加，林业产业规模也日益扩大，使得林场的产品加工线进一步延伸，经济总量迅速增长。职工的人均月收入由改革前的600元，增加到目前的1500元/月，林场由原来的常年亏损，到“十一五”财政突破300万元，还清了之前的240万元农行贷款，实现盈利。而在2009年和2010年，都阳林场33名职工采伐了自营经济桉树林，收入 250万元，让职工初步尝到了改革带来的丰收喜悦，有的职工还凭着自营经济收入购买了家庭轿车。
谈到林场未来的发展，韦克富信心十足。目前，林场的发展要融入全县生态建设规划，充分发挥林业的生态效益，在红水河畔的部分林地，要结合红水河旅游，打造红水河绿色明珠。植树方面，通过植树造林示范点的建设，结合县委县政府“大种树，优生态，保基础，促民生，促发展”的主题活动，及团委、工会的植树活动等，加快植树造林速度。
在林业产业发展方面，林业产业要面向市场，走出林场办产业，按社会需求，发展花卉、苗木、药材、盆景、奇石、根雕、园林绿化、珍稀树种、木材精深加工等产业。争取建设家具制造厂等深加工项目，在大化县力争建设十多处都阳林场产品销售点。
第三篇：观后感、林成富
观后感
林成富
每年9月1日的《开学第一课》成为全国中小学生共同的期盼。2013年，《开学第一课》的梦想，女航天员王亚平、钢琴家郎朗、单亲妈妈郑亚波等都将走上讲台，为我们展示梦想的力量。
2013年“开学第一课”的主题为“梦想”，地震中失去双腿的“最美舞者”廖智、加油站女工郑亚波、退休教师潘其华、钢琴家郎朗、女航天员王亚平一起，为我们进行梦想演讲。
开学第一课将分三小节。第一节课“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”。
失去双腿的“最美舞者”廖智。她在地震中失去了孩子和双腿，痛苦不已，但她没有中断对舞蹈梦的追逐。她忍受巨大的疼痛，十天学会穿假肢站立行走，一个月后重新开始跳舞。从廖智身上学到了：一旦你不再恐惧害怕，困难也不是那么难以战胜。
还有黑龙江鹤岗的单亲妈妈郑亚波，她是一位加油站女工，为给自闭症儿子开发智力，自己教给儿子。如今，当初连话都不会说的小威已经能弹多首中外名曲，还能聊天唱歌。我从单亲妈妈中学到：做什么事，要坚持。
我的梦想是考上哈佛大学，报效家人、祖国。成为栋梁之才。
只要坚持到底就一定能实现梦想的。
第四篇：2011职业生涯总结
2011职业总结
2011年很快就要过去，回首过去已在办公室工作四个月了，办公室工作虽不是我的第一份工作，但我在这学到了好多，九月份进入公司办公室这个环境中工作，刚开始还是不适应，经过领导的教导同事的帮助，我慢慢的适应了，还发现在这工作真的学到很多东西，现在我将这几个月的工作情况总结如下：
一：以踏实的工作态度,适应办公室工作
办公室是企业运转的一个重要枢纽部门,对企业内外的许多工作进行协调：沟通,做到上情下达,这就决定了办公室工作繁杂的特点。要以学习的工作态度严格要求自己，二、认真仔细的对自我的工作理解
如果没有规范的工作程序和很高的工作效率，圆满完成任务是存在问题的，因此，对公司的规章制度做到了如指掌，对自己的负责的各项工作进行准确理解和定位，加强学习办公室的各项规章制度和日常工作的基本要求，通过自我的积极主动的学习，知道各项工作如何做好，做到办事有规矩，不破坏公司规定，规范办公室工作的基本原则，按相关程序办理遇到的事情。
三，工作中的不足，在领导和同事的帮助下，通过几个月的工作和学习，我在办公室文员的一职工作中学到了以前没有学到的东西，但距离公司领导的要求还有很大的差距，如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够专业，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情与主动性还不够,有些事情领导交代过后,没有积极主动地去投入太多的精力,办事有些惰性,工作上容易被动等等。
我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作上发挥更大的作用,取得更大的进步.，提高学习效率，踏实的工作作风，使自己更好的做好本职工作。
2011年12月29日
第五篇：职业生涯总结
职 场 体 验
不知不觉大二生活很快的萧然离去，随即到来的将是漫长的暑假。作为大学生的我们应该充分利用这次机会，不但要为家庭分担责任，更重要的是增加自己的实践经验，为毕业后的就业做准备。
一放假我就和三个志同道合的同学一起商量计划我们的暑假计划，我们四个人得出了一致的意见和看法，我们深刻的感觉到，很多同学在选择实习的工作时，偏爱到一些经济发达的大城市去工作。在这些地方选择的工作无外乎进工厂做流水线工人，或到饭店及其他服务性企业做服务生。这些工作从实质来说，只在磨练一种吃苦的毅力，与自己在大学学习的知识相关性较小，对未来自己的工作就业辅助性很小。所以在选择暑期实习的工作时，不能盲目。在没有合适的工作时，就要考虑一下自己干的可能性了。国家现在鼓励大学生创业，我们不能等到真到毕业那天走投无路了，才开始响应这一政策，到时已经错过了好多的商机了，我们更要未雨绸缪提前做好准备工作。与社会上的精英人士比起经验来我们肯定要稍差一点，比起体力我们又不如长期劳作在工地的工人，我们要在夹缝中求生存就必须把我们的智慧与知识相结合，找到一条适合我们生存的路。
我们一定要找到暑期实习的新途径和方法，再结合仔细的分析与调查，我们决定组成自己的团队——津美广告策划推广团队，以孟津县城为目标市场，以孟津县城的商家为主要对象，展开我们的广告推广工作。就这样，我们开始了属于自己的第一次创业之路。
首先，我们对县城产业及客户需求进行了分析：孟津县城的工业企业较少，产业结构以第三产业为主，而在其中服务业所占比重最大。服务型企业依靠的主要是客流，而要吸引客流除了服务模式的创新之外，最重要最有效的就属广告宣传。孟津县服务业的发展程度较低，服装店、饭店、理发店等低端服务业更是占据了其中的主流，所以要想在如此同质化的竞争中脱颖而出，广告宣传更是必不可少的工具。然而由于这些大多是低端的服务企业，较高端的电视、平面、网络媒体组合宣传并不适合它们，与之配合的宣传也应是最简单有效的平面宣传。
其次，我们对县城广告市场竞争环境进行了分析：（1）在孟津县影响力大的广告公司有3A广告公司，九州广告公司，零点广告公司等，这类公司的业务范
围主要涉及平面广告、大型广告牌、灯箱广告及客户形象宣传册等。可以说在县城里面属于高端、专业的广告策划公司。但是这样的高端服务更多是提供给一些大型的实力雄厚的商家，而且印制精美的宣传册更是需要很大的财力，在这方面中小商家望尘莫及。所以在开始我们要避开与他们的正面竞争把客户群体锁定在有广告宣传需要的中小型商家。（2）孟津电视台也是很多商家可以考虑的宣传途径，但是它们主要是影视广告，我们与它们不会有正面的冲突，而且也没有实力。现在孟津电视台的收视率与日剧下，电视里出现的广告大多是医疗保健品广告，不少商家在电视上宣传得到的效果与高额的电视广告费用不成正比，不少商家都在寻求新的宣传媒介，我们可以在这些商家中争取到一批客户。（3）其他的县境外的广告公司，比如市区的或全国性的广告公司，它们对这一小部分利润微薄的客户群体根本提不起来兴趣，我们不必担心他们的强力竞争。
另外，我们也对县城的市场进行了SWOT分析，很清晰的认识到了我们自身的优势、劣势、机遇与挑战。
根据上面的分析。我们给自己定下了一个大概的目标。在一个暑期50天的时间内，力争做到10~20个商家，每单在500元左右，总体收入达到5000~10000元，利润达到4000~8000元。
接下来我们先制作了自己的广告即津美宣传单，然后就开始向县城的商家宣传介绍我们的团队和服务。虽然大多数商家对我们的登门拜访并不怎么感兴趣，甚至一些商家一看我们只是几个大学生在做，还没有自己的实体公司，就对我们不屑一顾。可是我们并没有因为碰壁而气馁，因为我们很清楚刚开始创业都会遇到各种困难，我们把遇到的困难当做是对自己的考验和挑战，有了这样的心态我们也不怕遇到困难了。
我们在给商铺老板宣传我们的团队的同时，也不断的在向这些社会上的老油条咨询和学习，我们也的确在他们身上学到了很多东西。其中有几家的老板也给我们讲了很多，我们都从中受益匪浅。其中有一个美容店的老板耿女士，她也是走出校门后自己创业，知道学生创业的艰难，所以对我们非常的热情，也给我们讲了很多。其中给我们留下印象最深的是关于销售时的气场问题，每个推销员进入一家企业公司，给人的第一印象非常的重要，一个人的气场能在最短的时间内影响别人对你的印象甚至看法，而我进美容店给她的第一印象就是没有足够的自
信，气场影响不到店里的人，所以首先就否定了我这个人，其次对我的产品和推销就不会提起很大的兴趣。一个人的气场首先体现在衣着上，不要求西装革履，但是一定要正装出行，其次自己一定要有自信，对自己有自信了，才能最大限度的展现出自己的风采，才有机会博取顾客的好感和兴趣。
团队的力量就是不会轻易放弃，接下来我们到洛阳卓越艺术高考学校宣传的时候都身着正装，我们给卓越高校长分析了孟津的市场形势，高校长对我们的想法很感兴趣，在与他交流的时候他告诉我们：做宣传，一定要有针对性，要把信息传递给最有潜在消费需求的客户，帮高考艺术学校招生，主要的生源就是高中的二年级甚至一年级学生，市场很小，针对性很强。这一席话使我深受启发，不管是招生还是产品销售，都应该把信息传递给最有潜在消费需求的客户，这样不但能够节省时间，还能够提高效率，已达到最佳的销售效果。
暑期还有一次收获颇丰的交流是我们为一位做药品市场推广的销售员做宣传，虽然我们的工作很简单，就是贴传单，发广告。但是在这里我们学到了做这些大众产品宣传的时候一定要最大限度把广告覆盖到每家每户，争取让尽可能多的人知道，了解我们的产品。我们也的确是这样做的，药品促销的海报几乎覆盖到了县城的每个家属院，家属楼，但是也体会到了干体力活的辛苦和不易。
经过一个多月的努力，我们的收获颇丰，不但挣到了一些钱，而且锻炼和提高了自己的交际，语言，胆量，营销等等各方面的能力。但是通过这次暑期的社会实践，我们也真正体会到了现实社会竞争的激烈和残酷，体会到了家长们赚的钱来之不易，也感觉自己肩上的担子很重。所以这次开学以后我们也给自己定下了学习的目标，也只有努力地学习，掌握更多的知识，以后走出校门才有机会在社会上立足。也为我们团队的公司——津美广告文化传播有限公司的正式成立和以后的发展做好准备。
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