吴银山招生计划书

第一篇：吴银山招生计划书

江西科技学院

招

生

计

划

书

目录

一：总述招生

二：招生环境分析

三：整个过程招生计划

四：招生工作人员的职责与任务

五：招生工作的方法以及面对问题

六：招生各阶段计划

七：结束语

招生计划书

一：总述

激情燃烧的6月渐成人生美好的记忆，新的征程又再次起航，我们们将面临人生的重大选择，是继续扬风破浪，还是选择靠岸归航？是选择知识进一步沉淀，为成功的人生增添厚实的资本，还是早日搏击人生，不断的积累经验？但无论你的选择如何，我们都要真诚的说：青春无价，此时不搏更待何时？选择无悔，蓝天将助你腾飞。

我作为江西科技学院一名见习班导，为他的雄伟震惊，为全体“科技人”克难奋进，创新不止的精神深深折服，为在教育不断白炽化的今天的傲人的成绩自豪。

招生也能体现着一种团队的精神，通过开展招生活动能够提高我们对团队的认识，进一步的了解怎样才能使这个团队更有积极性、效率性。

今年我校在省外的招生重点是试点本科和五专生，所以外面会以此为重中之重，转变招生观念。二：招生环境分析

内部环境分析：

1.校园硬件设施： 学院现拥有瑶湖和京东2个校区，占地面积2000多亩，教学设施先进。已建成计算机中心、电子电工电信中心、现代制造技术中心、艺术设计与制作中心、汽车技术中心、护理实训中心、服装设计制作中心、汽车驾驶培训中心、基础实验中心等各类实验中心和实训基地120 余个，教学仪器设备总值达1.7亿元。千兆校园网直接进入教学楼和学生公寓。一流的大型数字化图书馆藏书109万册、电子图书50万册，订有期刊2000多种。学院建有多个室内外文体场馆和3个达到国家和国际标准的塑胶田径场。

2.校园软件设施（师资、校园文化、学习氛围等能给学生提供锻炼的平台）：学院现有教师2300余人，设有系（部）22个，拥有全日制统招生5万余人，是江西省在校学生人数最多、规模最大、综合实力最强的民办高校。学院为了给学生提供良好锻炼平台设有团委领导的学生会、青年志愿者协会、社团联合会，和党委领导党委学生工作处。

江西科技学院是全国民办高校的权威，2007—2013年6次连续中国名办高校排行榜江西科技学院蝉联第一。

三：整个过程招生计划

1】前期工作：对于就读我校试点本科和五专生鼓励学生提前缴费，只有提前缴费才是硬道理，对于想上统招的也鼓励其提前缴费。招生的首要任务是做好前期的宣传工作，只有做好宣传，考生才会加深对我们学校的印象和了解，这样他们就会在选择学校时更多的考虑到我们学校。高考之前，很多考生正忙着备战高考，不愿也没有较多的时间关注各高校的招生信息。所以，这一阶段的工作应采取的对策是进行全面的、频繁的宣传。我会安排我们小组分区域、分阶段的深入到所负责学校的教室、寝室对考生散发招生简章、传单及我们的联系方式，并尽可能多的收集考生的信息，以备后用。同时，想办法多与初中和高中毕业班老师接触，通过他们来宣传、引导考生报考我校会取得事半功倍的效果。2】后期工作

后期工作是指第二次填报志愿之后到补录志愿期间。在这段时间，录取结果已经基本结束，很多同学由于报考失误而失去上大学的机会，而我们学校开办的高等教育自学考试则为他们提供了另一个上大学的机会。高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。选择自考的学生不须考虑高考成绩即可根据自己的爱好选择学习相关专业，在通过国家组织统一考试之后，即可获得毕业证书（四年制获得本科毕业证书）。自学考试学历是国家认可的，毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇，这对于我省众多高考落榜生来说无疑是另一个接受高等教的机遇，满足了他们上大学的梦想。所以，我会进一步了解国家对自学考试的相关政策及我们学校的自考专业和优势，鼓励那些高考、报考失误但期望实现大学梦想的考生来我校就读试点本科。3】重点工作

招生工作的重点环节是高考之后与考生进行面对面的沟通交流，对考生作进一步的思想引导。在这一段时期，我会根据具体情况在负责学校设置“江西科技学院报考咨询点”，给考生讲解我校的招生政策、学校信息及报考我校的优势，鼓励他们报考我校。

由于这段时间是招生工作的黄金时期，根据高考情况有些考生不适于就读我校，所以不宜再去做广泛的宣传，应根据考生的高考情况来做重点宣传。尤其是对那些较符合条件的考生要加强思想引导，必要时要对他们进行家访，切不可因怕苦、怕累而怠慢招生工作。

家访前一定要认真准备，不能因为心切而盲目行事，还要注重自己的外在形象及语言表达，让考生、家长对我们、我们学校有信任感，这对我们更好的完成招生工作会有很大帮助。获取考生信任的最好方法是能说服考生到我们学校来参观，让他们亲自感受一下我们学校先进的教学条件和优美的校园环境。只要考生本人也认为就读我们学校是他们最好的选择，我们的说服工作就可以减少很大困难，所以我会利用好这个方法，鼓励考生提前到我们学校来参观。四：2012年招生业绩以及招生所在地的优势

回想过去，展望未来。自己从接触招生到现在也有2年的时间了，我是原奉化站点主管，虽然我12年完成站点任务百分之200，在12年招生工作中我带领着招生团队来到奉化，我已经有了一定的招生经验，在奉化和宁波有一定的人脉。对于13年的招生工作我已经有了各个阶段的规划，我们都有信心和决心做好这项工作，我的目标是完成任务的百分之400以上，衷心希望校领导能给我一个机会，给我们的招生团队一个机会，我们都渴望为学校创造价值。作为一个站点主管，我会分布好人力资源，做好动员工作，管理好我们的招生团队，做好招生的榜样，为我们取得好成绩而努力，我们都会做好对自己的身份定位，做好每一天的工作。

五：招生作人员的职责和任务

站点主管

1.】听从省一级咨询师的指挥，按照江西科技学院招生工作的规定进行工作安排。

2】负责宁波和奉化站点招生工作，合理的安排各站点各学校的咨询员。

3】做好陌生学生的家访工作，对每周，每月进行工作总结（在这个星期、月得到什么？学到什么？有哪些欠缺的地方需要改进？下一步的工作计划是什么？）

4】及时妥善的坚决招生干部在工作中提出的问题，用适当的方法激励干部，努力的形成一种良好的招生风气。

5】通过会议、电话、短信等方式来培训干部，使干部的思想有一种“要我来做事”转变成“我要来做事”。6】不定时对各分站点进行回访，从中发现问题，坚决问题，总结经验。

7】对招生干部严格要求，对不服从管理的给予警告，情节严重者上报学院招生处，根据学院的规定进行处理。

8】二级咨询师在招生工作中起带头作用，以良好的风貌进行工作。9】组织学生参观学院 咨询员： 1】 2】 3】 4】 通过各种会议、培训学习来提高自己的素质，以一种良好的精神风貌展现给家长和学生。通过同学、朋友、老师关系对高中学校进行宣传，在宣传中坚持“实事求是”的工作方针，坚持以“为学生服务，奉献爱心”为宗旨

对愿意进行家访的同学应主动进行家访，用成功的例子来取得家长对你的信任，尽自己最大的努力说服家长和同学

认真阅读江西科技学院的招生简章，了解我院开设的专业以及各专业开设的课程，了解专业在现在、未来发展的潜能。5】 6】 7】 8】 9】 1＞ 遇到不懂或有矛盾的问题及时向站长反映，以免给自己带来不必的压力。及时的登记有参观学院的同学，并报院里进行登记。

在解决问题时多为他人考虑，努力展现自己、奉献自己，让同学们用一种信任的眼神来看你。讲讲自己在大学里学到什么，有哪些不足，什么地方需要改进，介绍我们学院里的创业明星。介绍我校的位置，班导团队，师资力量，教学质量，校园环境，学生社团等。如何进行有效的家访

观察状况：招生因家访牺牲太多 主要原因：受挫折太多，自信心不足 成功谋略：不打无准备之战 家访前提：准备再充分也不为过 五：招生工作方法

2＞ 如何进行家访

1】事先划分招生类型

2】对要家访的学生有一定的了解（家庭住址、当地经济发展情况、教育发展程度、学校分布情况）3】准备一些与教育、职业、前途有关的问题

4】准备一些方案，针对不同层次、不同经济水平的同学 5】准备一些和他本人所选专业的一些成功同学的例子

6】告诉家长和学生：你可以不相信我这个人，也可不相信我们的学员，更可以不相信我们的课程和就业，但你不能不相信咱们老乡选择。3》如何打造自己的战略武器

1】 2】 3】 手榴弹：文件资料（宣传册、学校简章、报子资料、打印出来搜索结果）火箭炮：学员资料（详细信息资料、新生住址、联系电话、所在中学、班级）原子弹：成功案例

4》我们招生任务

心想今天给同学什么服务，我今天要帮助尽可能多的同学，而不是我今天要完成尽可能多的招生业绩，谁帮助其他人活的更愉快、潇洒，谁就是营销高手。

5》宣读我校优势

1】 专业设置的灵活性，科技学院没有国家财政的支助，要吸引学生就读必须在专业更有优势、新型、热门专业的开放。学校所开设的专业是领导考察后设置应用性，实用型专业。以培养技术性、实用型、复合型人才目标，更有利于学生就业。

2】 3】 4】 5】 6】 7】 8】 9】 10】 鼓励学生第一志愿填报我校。宣读我校国家助学自考。

2012年科技学院自考综合改革试点范围扩大，新增了10个专科试点专业，18个本科专业，同时我院在南昌范围内开展自考网络自考工作。我院加强数字化校园建设，将成为数字化校园。我院设有驾校，为学生考驾照提供方便。

我院设有订单班教育，为企业输送大批优秀技术人才。

我院和许多大型企业建立校企合作。如：内蒙古蒙牛集团，包头汽车ppc调色。我院毕业生毕业可以申请去国外留学。如：去日本、新加坡、英国。。。2010年我院开始实行“多元培养”教学模型

2010年我院成为江西省第二个能考教师资格证单位。

6》科技相比其它民办高校的明显优势在哪里？

A、好的学院：我院严格按国家标准规范办学，独创的教育模式、严格的校园管理、雄厚的师资力量、优越的就业体系、辉煌的办学业绩、领先的教学设施、优美的校园环境是典型的服务诚心、教学细心、管理用心，学生安心、家长放心的五心级高校。

B、好的校长：著名的教育家陶行知曾说过：一个好的校长就是一所好学校。我们的于果院长是九届、十届、十一届全国人大代表，中国十大杰出青年、全国劳模、全国优秀教育工作者，优秀中国特色社会主义建设者，由于办学事迹出色，受到过胡锦涛、温家宝、江泽民、曾庆红、吴官正等国家领导人的接见。

C、管理模式：学校拥有一批极富经验的教学专家及管理专业，例如：原南昌工程学院院长王志锋（现任学院院长）、原江西省教育学院校长、党委书记章启明教授（现任学院顾问）、原江西省教育厅副厅长、党委书记郑守华教授（现任学院党委书记）、原东华理工大学副校长吴吉平（现任京东教学部主管院长），教育部本科教学水平评估专家许详云教授（现任学院副院长）、中科院上海分院博士胡剑峰（现任学院副院长）等等，专家治教、科学管理。

D、独特的教学模式：在于果董事长的带领下，蓝天学院一直坚持走应用型大学的道路，实施学历教育与职业教育并举，坚持以就业为导向，大力培养学生的综合素质及应用、创新能力，始终追求卓越的品质，教学质量在同类院校中具有明显优势。六：招生各阶段工作计划

第一阶段：前期准备阶段（4月10日--4月20日）前期准备阶段宗旨：锁定重点目标学校，确定重点市场

1、市场调研主要内容：

招生区域内主要学校、学校位置、交通路线、考生数量、班级数、升学率、当地经济发展水平、对民办大学的认可度、外出求学的欲望等，从中筛选出重点目标中学作为招生工作重点宣传对象。

2、调研途径：

通过当地城市地图、通过省市电话号码薄、通过当地人了解、上网查询。

3、了解我们学校基本情况和学校政策

4、招生资料准备（简章、画册、学校毕业证书复印件、学校精神文化标语、名片和学校宣传条幅）第二阶段：宣传阶段（4月20日--6月5日）

宣传阶段工作主旨：最大限度进校，进班级演讲发放简章，收集信息，发展内线，带人参观，突破缴费。

1、实现最大限度的发放简章的几种途径

坚决进入学校、班级散发简章、在考生体验现场散发简章、能大量集中考生场所散发简章、各地方的家长会散发简章、个地方的高考咨询会

2、进班级的方式、方法和渠道

（1)因上级关系而进校。处理好与当地教委、其他职能部门的关系，取得他们的支持进校。

（2)因亲友关系而进校。亲友介绍某师生，以去拜访该师生的名义进校。

（3)因合作需求进校。对私立、股份制、贵族学校采取联合办学形式，利用以上学校的发展需求成为我院的合作学校；对普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息为由积极发展合作关系；可以以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文、提供进修渠道、为学校提供信息咨询的方式建立合作关系。（4）因个人利益而进校。适当发展学校的教职员工及其亲属成为我院招生工作人员，利用这种利益上的连带关系进校宣传。

（5）直接进校。不惊动门卫背着书包将简章带进学校，利用课间到班级或学生密集处发放。

（6）利用发展的内线进校，可让他带你进去。

3、进入学校、班级后如何开展工作及注意事项：

（1)准备2~3分钟的讲演，将学院的优势及办学特色精要地介绍给学生。引起学生的兴趣，主动索取招生简章。

（2）通过市场调查问卷，接触考生，获取考生信息，发现重点目标学生。

（3）将宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。（4）避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突；被保安或学校里老师撵出时，应立即离开学校，另找时机再次进校。

4、获取考生线索的几种渠道

（1）通过2~3分钟的进校、进班级的演讲，吸引学生看简章，同时要求学生留下联系方式等信息

（2）通过学业调查问卷和网上搜索QQ群的形式获取考生信息，（3）通过赠送光盘、专业介绍等获取考生信息

（4）通过自办的各类活动、会议获取考生信息

（5）通过当地学校、教委、政府或广告、文化公司等主办的大、中、小咨询活动

（6）变向的举办讲座，巧妙宣传，签到获取信息

（7）通过联系班长或其他学生干部的他们处好关系，获取全班学生信息。第三阶段：高考现场促销（6月7、8日）宗旨：最大限度地散发简章，接受家长咨询。

1、做好考前准备工作：

（1）摸清考场位置、数量、考生人数、交通路线、考生是否同一考点考试。（2)招聘临时工作人员（老同学、朋友等），合理安排临时人员的工作。（3）根据各考场的考生数，合理分配人力资源。

（4）确定交通工具（自行车或汽车），保证7、8、9期间物资供应及时(5)准备必要的防暑药品及饮用水

2、高考现场我们做什么，怎么做？

（1）最大限度地在考生走出考场时散发简章（2）重点抓住考场外家长，做好招生宣传工作

（3）发简章要有目标不做简单的传递工作，要边发边讲，面带微笑（4）随时拾起丢落在地上的我院招生简章，维护学校形象

（5）条件允许的情况下，要统一着装，悬挂条幅或粘贴海报等，形成一定声势 第四阶段：咨询录取及家访缴费阶段

宗旨：对部分重点目标学生进行家访做缴费工作，有数量有质量组织学生或家长来我校参观，缴费，紧跟学校接到任务。

一、最大限度地参加或举办各类招生咨询会。

1、如何最大限度地组织各类会议、活动（1）利用线索电话邀请

（2）通过班主任、学生干部、学生口头传达（3）在目标媒体发布广告组织会议、活动（4）在目标中学门口或教室张贴通知

（5）经过实践证明，小规模多批次的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好

2、咨询会现场的布置

（1）悬挂诸如“江西科技学院欢迎您”等条幅

（2）会场四周悬挂宣传我院的海报

（3）尚未开始或休息之际播放我院宣传光盘

（4）布置好签到处，准备签到表

（5）分布好人力资源

3、会议议程：

（1）由请领导（学院领导、大区经理或教育专家）详细介绍我院（2）我院在校学生现身说法

（3）已录取的学生谈对学校的感受。（4）邀请已参观过我院的人士畅谈感受。（5）现场回答考生和家长提出的问题。

三、鼓励学生填报我们学校第一志愿（很重要）

1.将填报志愿的学生信息身份证号码及时录入我院招生系统（在录取结束之前录入都是有效，避免无人推荐）

2.如果有填报志愿学生信息身份证无法录入，可以和我联系，我会帮你录入。3.你们一定要保护好学生信息，和高考生说好让他们不要将身份证号码告诉别人。

四、最大限度地获取、转化报名表、收取报名费。

一人监督两地时，让离的远的学生，通过电话报名，通过银行卡交报名费。

五、最大限度地发放录取通知书。

六、追踪、坚定、确认招生成果。

（1）电话追踪考生联络感情，坚定来我院的决心。

（2）可以邀请考生或家长参观我们学校。

（3)确定来校新生名单，以便购买火车票。

（4）组织学生开展各种类型的主题活动，增强向心力，巩固到学校的决心。

（5）此阶段虽尚未进入迎新工作，但对于已经成熟的学生可以先带来我们学校，以免因其他学校录取而痛失生源。

第五阶段：迎新阶段

1、组织购买学生火车票。

（1）收取全价火车票。

（2)妥善保管车票预订金，防止被盗火丢失。

2、安全有序一个不少地送学生到校并完成注册工作。

3、做好学生思想稳定工作，对于那些对我院很满意的学生可以建议他介绍她的同学来我院。

4、拓展招生思路，可以去火车站或通过别的途径招生扩大战绩。

六、招生技巧与策略

1、住：设立招办咨询之前，在一定标准范围内租住民房或旅馆，招待所，注意安全。

2、行：为了方便工作，在交通上可租借或购买二手自行车或摩托车。3、宣传促销策略

（1）在招办咨询处，室内必须张贴展板；宾馆、旅馆、招待所门口显眼处张贴展海报，并悬挂条幅。

（2）在各类活动、会议中，制作具有视觉冲击力的条幅，张贴展、海报等，形成竞争优势。

4、播放宣传片：在任何可以播放视频的场所，如会议、活动、大中小型咨询会家访等地

5、学会借势：借当地政府、教委的势，可增加学院的信任度：借家长的势可向更多的家长宣传：借以报名的考生的势，可让新生带新生：借班主任的势，可带动整个班级的学生:借各类会场，如高考现场、体检现场、英语听力考试现场等，可在考生相对集中的情况，最大限度散发简章。

6、进校后宣传时机：进校后的最佳的宣传时间为：课间、课后、课前、午休、晚自习等，地点应在教室、宿舍、食堂等。不要在校门口无目标地散发简章，杜绝在马路上发简章。

7、洞察信息：各类信息的获取来源与有意识的洞察信息。获取的渠道有：通过教委、学校、学生、当地的主流媒体和其他民办院校老师等处。

8、以诚取信：取信与家长考生以诚恳人真心相待如实客观回答问题要扬长避短介绍学校不做不切实际的虚假宣传。

9、迎难而上：在遇到问题和困难的时候，应积极主动地解决问题，而不是措手无策。实在不能解决的问题及时向上级请示，避免因延误时间而将问题复杂。

10、应如何应对?（1）及早预防。对地方保护严重的城市，如浙江，尤其要密切关注市场信息，时时翻阅，当地主流媒体洞察当地政策；

（2）热情，友善，搞好关系，如当地人，教委，工商，民政等部门，提前找到熟人，及早沟通。

（3)与周边竞争对手不要冲突，少来往，防止恶意竞争而举报。

（4）平常保护好报名表，收据等有关考生信息的资料，最好装在个人物品包，防止突袭，被查抄走。

（5)面对突然闯入得人员，不要惊慌，礼貌的请对方出示有关证件，验明身份后交涉，不做正面冲突。

（6)及时出示办学许可证，简章批号，广告批号等证明性文件。

（7)及时汇报给上级，请求共同解决方法。七：结束语

我始终追求完美，但我也清楚的知道任何事情都不可能完美无缺，但我会尽我最大努力做到最好。与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其羡慕别人事业的成功、人生的完美，不如静下心来专心制定自己的招生计划。然而有了想法，制定了计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标计划无论多接近完美，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得事业成功、人生完美，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

吴银山

2013年3月19日

第二篇：招生计划书

一、招生计划背景概述：

xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析： 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）

（六）筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

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活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。

·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

总结：

这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。

第三篇：2011招生工作总结(吴丹)

2011招生工作总结

回顾2011年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在领导的关心和帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，完成并超额完成了今年的招生任务（具体数字）。

对于今年的招生工作，我在此做个总结：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及家长细致介绍学校的情况和各个专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导安排，积极主动的做好每项工作。

三、在工作能力上，我不断向同事、同行学习，端正工作态度；其次我有上进心，不怕苦，不怕累，不怕失败，一次不成两次，两次不成三次······直到成功；还有我个人比较热爱生活，更喜欢挑战，我一直认为那样的生活才会更精彩。

在实际工作中，主要完成以下几项工作：

1．前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门、考生及社会的桥梁，是外界了解我校最有效的途径。

2．通过各种手段大量收集学生的信息，为后期的招生工作做好信息储备。3．针对考生、家长、老师的来电咨询，家访中的问题进行解答。在此过程中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答。我始终坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一。

4．根据前期掌握的学生信息，有选择性，针对性的进行家访，对不了解我校特色的学生及家长从不同角度进行介绍学校，直至了解。

5．在填志愿期间不要网撒的太大，要有针对性的去选择学校，选上两三个学校，做到有的放矢的进行宣传。6．学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门来上学的，由于刚到学校，对什么还都不熟悉，情绪是最不稳定的，我经常在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问，做到不流失一个学生。通过今年的招生工作，在思想上有了进一步认识，在能力上得到了进一步提高，并且工作取得了一定的成绩。我会在后面的工作中不断总结和体会，力争更上一层楼。

四、对于下一年招生工作的一点建议和意见

招生工作是一项繁冗复杂的工作，面对各高校的招生竟争力和高考人数的逐年递减，形势很是严峻，我以一个一线招生人员的身份作以下建议：

1．加强招生人员培训力度，内容要很充分，为下点和学生交流做好充分的准备，培训内容可根据不同地区，不同情况进行有针对性的培训，这样更有利于各地区开展工作。

2．合理利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传，宣传国家发展职业教育的方针政策特别是奖、助学金优惠政策和学校的办学特色、办学成果，专业特色等，来提高学校的知名度与名誉度，增强职业技能教育的吸引力。

3.招生接待这块还望有所改善；接待人员也望能培训一批业务很熟练人员，学生能来校，希望能够把他留住，当然不能再出现扯皮的事，不能起内讧，今年出现的问题尽量下一年有所改善。

五、下一年招生工作规划

总结了今年的招生工作后，对于下一年的规划有以下几点：

1．2012年我打算负责一个大区，前期先做好调研和人员联络工作，以备设点。

2．及时安排好招生时间和人员的调配，积极做好报名参加招生的各项前期准备工作。

3．加强队伍建设和业务知识的学习和培训，提前组织队伍调查研究，早做宣传。4．做好家访工作，提高报名和报到率，细致的解决考生及家长的顾虑。5．紧紧抓住学校就业的优势，采取“以学校办学特色吸引学生，以周到的咨询服务触动学生”让考生在就学及就业的观念有所改变。

期待我校在“招的进，送的出”高就业促进下，来年的招生能更加辉煌。

吴

丹

2011-10-15

委托组：吴丹 2011-10-18 2011

招生工作

吴

丹 2011年10月

第四篇：招生计划书

驾校招生策划书

http://.cn 时间：2012-10-04 23:02 字号：小 中 大

前言

冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、摘要

二、策划目的三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

(1)、目前兰州市驾校市场

(2)、市场特点

(3)、兰州市驾校的一般规模

(4)、广告宣传

(5)、一般驾照的价格

(6)、市场利润空间

(7)、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1)、知名度

2)、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析(内外部环境分析)

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

(一)、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

(二)、营销组合1、主要目标市场

2、市场定位3、4PS策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。

三、冶力关驾校简介

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先

进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。

全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!

四、市场调查与分析

1、市场背景

(1)、目前兰州市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!

(2)、市场特点

A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

(3)、兰州市驾校的一般规模

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右;拥有培训车辆均40辆左右

(4)、广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可

以在网上报名。

(5)、市场价格

培训费：B2 3380元

C1 2980元

考试费：B2

科目一：(理论)考试费

科目二：(场地驾驶)考试费 133元

科目三：(道路驾驶)考试费 198元

考试费：C1

科目一：(理论)考试费

科目二：(场地驾驶)考试费

科目三：(道路驾驶)考试费 168元

体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

(6)市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

(7)市场潜量

(1)兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。

(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

2、冶力关驾校自身市场状况

1)、知名度

由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。

2)、市场占有率

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。

3、竞争者状况

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车(长安皮卡)，10辆培训货车(车身长7.5米)。配有接送专车。

甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。

此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。

4、学员状况

(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析(内外部环境分析)

(1)内部

优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。

2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。

3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。

8、营销理念

1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!

2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。

第五篇：寒假招生计划书

寒假招生方案

许少方

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

（一）一对一教学：

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

（二）小班教学：

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。四、五、六：分为语文、数学、英语三科

基础班：300元/科

提升班：600元/科 七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

基础班：350/科

提升班：650元/科

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

基础班：400/科

提升班：700元/科

（三）寒假作业班：

寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。具体任务实施：

（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。