券商新型营业部强者恒强 弱者淘汰

第一篇：券商新型营业部强者恒强 弱者淘汰

券商新型营业部强者恒强 弱者淘汰

环球企业家 2013年4月17日

2012年，时任银河证券经纪管理总部总经理的黄华畅想了一个场景：未来在一个三线城市，证券公司的营业部不再像以前那样需要开设十到二十家，而只要在城市的最核心地段开设一家大型的营业部。“不用多，就做形象展示用，气派就可以。”

现在，虽然他已经离开银河证券，但这一幕或将在他的新东家上海证券实现。就任上海证券副总裁的黄华已经确定，要在上海地区确立四家中心营业部，每家中心营业部分管七到八家一般营业部，把后台的财务、复核、IT等部门全部集中到中心营业部，大幅压缩IT养护、后台人力等。

这是业界所期盼的“新型营业部”的雏形，其核心是降低成本，为即将到来的佣金战做准备。这一切动作的基础，是证监会最近下发的两份政策文件，分别放开了对券商营业部区域数量的限制和非现场开户的限制。

作为券商最大的“存量”资产，对经纪业务的改革虽然低调，却是“牵一发而动全身”的重要关节。

放开对券商营业部区域数量限制会让地方券商失去此前因保护政策而拥有的“先占优势”，非现场开户则给更多的“新思维”券商提供了“赶超”的机 会。

“强者恒强，弱者被淘汰一定会出现。”一位国泰君安北京营业部总经理如此表示。

而券商面临的挑战可能不仅仅来自业内。券商牌照的开放已是大势所趋，业内传闻某基金公司获取券商牌照已经“箭在弦上”，冰封数年的新设券商动议也即将打开。

“既然三马卖保险能够获得批准，高举创新大旗的证监系统难道不会给互联网公司颁发券商经纪牌照？”前述国泰君安营业部总经理表示。

降低成本 在郭树清离任证监会主席之前的那个周末，证监会密集出台了多项创新政策，其中对券商经纪业务的两项重要规定是《证券公司分支机构监管规定》及《证券公司开立客户账户规范》。

这两个政策分别放开了此前延续多年的对某一区域券商总营业部数量的限制和对客户需本人亲自到营业部进行开户的限制。

非现场开户这一新政已经酝酿一年，各家券商都“憋足了劲儿”。“本周末培训，下周开单。”一位上海券商营业部总经理称。

位于深圳的平安证券动作则更为迅速，3月20日，平安证券即已经完成了非现场开户的第一单。具体流程为由业务员登门进行开户签约。“预计非现场开户会在接下来两周成为各家证券公司宣传的重点。”前述上海券商营业部总经理表示。

非现场开户的最大好处在于，对于客户来说，简化了开户程序，而对于营业部来说则降低了成本。

“市场在前几年已经形成了充分竞争，非现场开户不会带来新的资金，新的客户。新客户不会因为开户程序简化了就来入市，这不会对资本市场走向产生太大的影响。”上海证券副总裁黄华表示。

不过，这一政策与《券商分支机构监管规定》相结合，有可能成为“大杀器”。此前，证监会设定某一区域内营业部总数量，避免过度竞争。而随着这一限制放开，营业部数量不再受限，热点地区的券商营业部数量或将进一步增加。

作为应对之策，黄华即在上海证券推动中心营业部与“轻型营业部”的概念，将此前分散在各营业部的后台支持集中到中心营业部，轻型营业部只是“营销前段”。“区域券商本来在成本上没有太大优势，我们首要必须降低成本。”黄表示。

这或许是即将到来的佣金战的前奏。“目前区域券商可能需要万分之六、七才能保本，但有些大券商成本可以更低。”前述上海券商营业部总经理表示，“虽然说去年佣金率算是稳定了，不过还有降的空间。”

根据申银万国证券测算，“券商营业部的放开，将对国海、西部、太平洋、山西、东北这类佣金率明显高于平均水平的地方性券商产生很大的冲击，平均佣金率降幅在30%左右。而对于西南、方正、兴业这种地区竞争已较为充分，佣金率已低于或等于全国平均水平的券商，冲击则相对有限，约10%左右。”对于券商整体行业来说，或许今年的日子将更加难过。

券商网络化

券商营业部放开带来的费率冲击，使得券商纷纷寻找新的路径，继续“降低成本”。“通道业务费率趋零是必然。”前述上海券商营业部总经理表示。

在通道业务费率趋零之后，券商对成本的敏感性也会越来越大，网络化成为必然的趋势。方正证券是其中首度触网的典范。

3月13日，方正证券宣布进驻天猫(淘宝商城)，开设旗舰店。不过，其主要销售的是辅助的投研产品，包括行情软件、投资顾问服务等，而并非依靠天猫完成新开设用户。不过，这一网络化也被认为在掌握用户数据，拓展用户渠道方面迈出了新的一步。

“至少有两种方式，一种是类美林证券，把网络当成一种拓展营销渠道的方式；一种是折扣经纪商比如嘉信理财，他们的模式是不要所谓的营业部，单纯把自己当一个通道业务运营商的概念，佣金可以做到极低。”黄华表示。

目前方正证券的模式，正像美林证券所做，将互联网当作营销工具在使用。不过，一些新的券商或将破除老券商的金融本位思维。“马云、马化腾、马明哲可以联手开一家在线卖保险的公司，非现场开户之后为什么不能开一家网上开户的证券公司？”前述上海券商营业部总经理表示，“只要监管层同意，而且我也认为这只是时间的问题。”

目前，尘封数年的新设券商已经松动，业界传闻，某总部位于北京的大型基金公司已经上报新设券商的材料，并已得到监管高层首肯，年内即将开业。

若监管层思维更为开放，券商行业迎来互联网公司，或互联网公司与现有券商设立合资公司，扮演“价格屠夫”亦有可能。

“如果真的腾讯或者阿里巴巴来了，面向散户的业务已有券商是做不过的。”前述国泰君安北京营业部总经理说，“券商只能做机构大户的生意。”

“未来一定是去散户化的过程，必须得有自己的专注点。”黄华表示，“一家券商能做好一件事就不错了。大券商做好创新业务，小券商找好自己的特色。”

第二篇：强者生存,弱者淘汰

强者生存，弱者淘汰

——读《野性的呼唤》有感

在这个寒假中，我读了很多好书。其中，使我心灵倍受震撼的还是《野性的呼唤》这本书。读完了这本书，我思考了很久。书中令我印象最深刻的事是：一只体形高大却没有什么战斗力、整天耀武扬威的狗，变成了一只令人畏惧的、可以与狼媲美的狗，这是多么神奇的事！

《野性的呼唤》这本书讲的是一只叫巴克的狗，他本来在一位大法官家过着优越的生活，后来被园丁马扭尔偷走，卖给了邮局，又被送到阿拉斯加的寒冷地方去做拉雪橇的雪橇狗。在工作中，它为了生存杀死了狗队的领头狗斯克斯，自己做了头领。他先后换了几个主人，最后被桑顿收留。桑顿被杀死后，它便回到了森林，回到了大自然中。

巴克的世界里再也没有怜悯和同情，它觉得自己如果不杀死敌人，别人就会杀死他，它也不希望死去，所以只好正当防卫，杀死了所有的对她有恶意的狗。与其坐以待毙，还不如先下手为强呢！打猎和杀戮是为了生存和填饱肚子，不能说到底是对还是错。就像硬币的正反面，有多少对，就有多少错。

巴克是我要学习的榜样，因为它有着极强的适应能力，能在任何险恶的环境生存，这跟它本身是有关系的。如果它没有这个能力，很可能一到阿拉斯加就被冻死了。

我很佩服巴克的精神，他无论碰到什么困难都会勇敢的去面对，而不会退缩。平时我遇到一点点困难就会逃避，如果我是巴克，可能早就被社会淘汰了！人生是不会一帆风顺的，肯定会遇到许多挫折，不改变就将成为失败者，就会被这个社会淘汰掉。人也一样，应该学会顺应形势变化，始终保持昂扬向上激情，坚持不懈加强锻炼，壮大自己，就最终会成功。今后如果遇到困难，我应该去勇敢的面对！

第三篇：强者和弱者

强者和弱者

这个社会是强者的舞台，弱者只能是忠实的观众。有时弱势群体甚至要为强者 的表演需要而奉献生命，如同吃饱喝足的猫玩一只可怜的老鼠。

早起的鸟儿有虫吃。

早起的虫儿被鸟吃。

虫儿应该晚起吗？不，晚起的虫儿被鸟吃掉的机会更大。

晚起的鸟儿没虫吃？不，鸟总能吃到虫。

问题不在早起晚起，而在一个是虫一个是鸟。

有时候，我们看得很清楚：强者根本不是为了生存而去宰割弱小，他是出于残 忍的习性，或者那是他的娱乐。当年武则天手下有个武三思，他留下一句名言:“对 我好的人就是好人，对我坏的人就是坏人！”

人有恒言：“在这个世界上，好人比坏人多。”那是当然，虫比鸟多，麻雀比 鹰多，草比牛多。

佛教戒杀，最有力的理由是轮回。它说，当你动手杀一只鸡的时候，那只鸡也 许是你的父母转世，那么你亲手杀了你的父母——佛教使人心软。

世上确有这么一种人：有横冲直撞的勇气，不在乎别人的感觉；有巧取豪夺的 能力，经常是赢家；有抑弱扶强的智慧，鸡口牛后都胜任愉快；有表演天才，适时 展示其道德形象。

这种人是强人，是有本领的人，但在弱者看来他是坏人。也可以说，他只有在 面对弱小的时候才“坏”一下，回到志同道合、功力匹敌的群体中，他也是慷慨的 朋友，潇洒的绅士，忠义的干部，或者是先天下之忧的老板。

在大老板眼中，只有“有用的人”和“无用的人”无所谓好人坏人。

在强者群中，只有“对我好的人”和“对我坏的人”无所谓好人坏人。

强者做一点儿坏事，“他们”都谅解，因为“我也免不了这样做”。有时还欣 赏赞叹，暗忖：“他做得比我高明。”弱者必须循规蹈矩，克己复礼，左右前后都 是道德警铃。

弱者是道德规范的最后的守护者。

第四篇：强者与弱者

强者与弱者

来来往往的人群中，可以说，没有一个人是善良的。世界上的人都是罪恶的，弱肉强食，这世界注定容不下那些弱者。可悲可笑，看到弱者，竟没有一个人会理解他们，只会有冰冷的目光去看待它。世界是惨无人道的，当你遇见一个弱者，我敢说，你会情不自禁的奚弱他，因为你知道你过得比他们好，比他们高一等次。你有能力去嘲笑他，可你没权利去剥夺他们。人生就是一场场血腥的战争，只要打败对方，你就可以得到你想要的东西。而战争的产生，就是这无休止的欲望，是它让你改变，让你变得连人都不敢去接近你。我们要想一想，如果我们也是那些弱者，那我们最想得到什么，是关爱，是强者对弱者的关爱。可世界就是缺少关爱。真是可笑啊。还有世界上本没有朋友，是人们的欲望和利用构成了朋友。朋友对于某些人来说：“是个工具。”而你的朋友也肯能把你当成工具，当你完成你的使命后，你就会被遗弃。朋友就是这样，有时当想着想着靠别人，还不如靠自己。你并非无用，你也有优点，也有缺点。这才是一个真正的人！

就像我们班的于占洋，他的成绩不怎么好。但他就以为自己没有优点，所以他总受人欺负，就连出操的时候，看他那样子真有点恨铁铁不成钢的样子。他明明是有优点的。至于什么优点，这个他自己最清楚，我真希望他能强大起来，不再受别人欺负，可她的信心太小太小。只有鼓励才能让他觉醒，让他知道自己，认清自己。

人是一种失败的产物，在他成功的时候，往往会猎杀别人弱者的理想的理想。

第五篇：弱者 强者

弱者？强者！

——观《叶问2》有感

人不是生来就要被打败的。一个人可以被毁灭，但绝不能被打败。

——海明威《老人与海》

“为生活，我可以忍，但侮辱中国武术就不行！”

没有任何心理准备。当这行字在银幕上映现，当这句话从洪振南口中迸出，我相信任何人都不会有任何思想准备。

是的，谁能想得到呢？那个蛮横霸道、仗势欺人、高傲自大、不可一世的洪门老大，那个勾结匪警、与洋买卖、面对权势 忍气吞声的洋人走狗，竟会说出这样的话来。就像他一下子从沉睡中醒来。他的傲骨与良知也一并醒来——为什么醒来？为中国武术！

生活的弱者

刚进入剧情的时候一目了然：甄子丹永远是正义的咏春大师；黄晓明化身不羁的痞子英雄；警察是与洋人勾结的匪徒；洋鬼是耀武扬威的主宰。而由洪金宝所饰演的洪拳宗师洪振南，则是一个有钱有势的“欺压者”。如果说洋鬼是在操控欺压，那么一开始的洪振南就是在实施欺压。

然而剧情进一步发展。洪拳与咏春交手、交流，一向自大的洪振南才意识到：自己也是个弱者——他是个生活的弱者！

为什么？为了生活。

就像他自己说的，他有两百多个兄弟和一大家子要养活，不得不出卖良知，苟且偷生。他认为实在是生活所迫。

就像叶问说的，既然受到压迫就应该奋起反抗，而不是趴在案上任人宰割。——这也是每个旁观者想说的。

但是并非每个人都是孑然一身、无所牵挂、大义凛然，人们总是有很多的包袱、累赘。生活不正是由一个个的包袱叠加在一起构成的吗？洪振南的包袱拖累着他，令他不得不妥协。——生活所迫，他成为生活的弱者。

精神的强者

但是在中国武术的世界里，他是强者；在崇高的武者精神上，他更是当之无愧的强者！他一次次被叶问感动，最终在那一刻爆发——在拳赛上，它的良知被唤醒，他的武者精神被点燃，他的怒意被引爆。

生活是自己的，但武术不被个体限制。为了他自己及兄弟家人的生活，他放下尊严，忍气吞声；然而此刻为了中国武术，为了国人精神，他重拾尊严，紧握双拳，拼死搏斗。

当他紧紧抓住围绳接受洋人的一记记重拳时，他已经做了一个不可挽回的决定。只要他在那一刻放手，只要他倒地过十秒，他就不会有生命危险。然而他没有。他在生命的最后一刻还死死抓着围绳。他用自己的生命捍卫了中国的武术，他以自身的灵魂坚定了国人的精神。——良知所驱，他冠名精神的强者。

我不赞扬叶问的丰功伟绩，也不褒奖肥波的觉悟爆料。我惟独敬佩他——洪振南，敬仰洪振南的精神，更叹服他精神的强大。