关于领导策略的10条建议

第一篇：关于领导策略的10条建议

关于领导策略的10条建议

--明阳天下拓展培训

关于领导力的大多数文字资料都很美好——但它们可能会令你产生一种疏离感。你无法体验过去和现在那些英雄式领导者的生活，而所有那些卓越不凡的思想，都取决于你没有遇到过的环境和机会。

简而言之，领导者成功的秘诀是在正确的时间和地点成为正确的人，做正确的事。他们必须找到符合要求的方法，融入由顾问组成的小圈子，发掘自己所处世界的真相，以及这个世界对自己提出的要求。

以下是10条关于领导策略的建议，指导你如何观察、处事、行动：

1.观察是提高效率的关键。最快、最好的变革途径，就是改变人们观察世界的方式。每个当老师的都知道这一点。这就是领导力中愿景的真正含义——领导者之所见以及他们帮助员工看到的情景。

2.肩负责任。领导者的任务就是塑造现实——通常要改变人们观察事物的方式。领导者必须塑造自己领导的组织或部门，采取他们认为最有效的价值观、形式和流程。为此，他们需要具备洞察力和勇气（这一点人人都可以做到）。

3.服务。领导者容易以自我为中心，但既然做了领导，你就成了“首席仆人”，服务于组织这个社群。领导者必须弄清楚，自己能够为社群提供的最佳支持是什么。可能是“手把手”式领导，也可能是“放手”式领导——具体取决于他们所面对的挑战。建立一个类似爵士乐队的团体，让大家在和谐的结构中，即兴编曲、共同演奏。4.发现。如果不去试一试，你不会知道自己是什么样的领导者。领导者必须面对各种不同的情况，以发掘自己的潜力，找到最适合自己的领导方式。在选拔和培养领导者方面，我们的观点过于狭隘和保守了。

5.了解自己，控制自己。领导者必须知道自己的弱点和强项。他们需要从别人那里获得诚实的反馈，除了朋友和仰慕者之外，还应该向其他人征求意见。接着，他们要训练自控力——既不要事事插手，也不要置身事外，让人难觅踪影。不要沉溺于自以为是的真实，即跟着自己的感觉行事，然后宣称事实就是如此。

6.质疑现实。你必须向现实发出质问。每个人都可能会重蹈覆辙。领导者需要同意见总是得不到倾听的人谈一谈。对于企业面临的挑战，领导者要向固有观念发出质疑。要仔细调查情况，提出自己的主张，就算这种主张同人们希望他们相信的事实相反，也不要动摇。

7.所有的领导都离不开文化。你需要通过自内而外的视角去观察，以避免被常见的假设迷惑。文化是公司所能拥有的唯一独特且不可模仿的竞争优势，但如果不能加以透彻理解和积极管理，它也可能成为一种束缚，最终导致失败。

8.建立关系。我们很容易罹患“孤独领导者综合征”。领导者需要一些知交密友来质疑他们、支持他们、告诉他们真相、为他们提供全新的视角、帮助他们。领导者必须培养密友，并悉心维护彼此的关系。不要依赖公司的高层团队或长期被你“折磨”的配偶，要请一位外部顾问。9.去中心化。最优秀的领导者能突破以自我为中心的视角，通过他人的眼光去观察事物的本来面目。我将这种强大有效的技能称作“去中心化”。其关键是提出问题，验证了解程度——这是一种发展得最不完善的管理技能。

10.讲述故事。领导力中的“我”就是你自己的故事。作为领导者，你有责任帮助大家看到组织过去、现在和未来之间的联系，为此，你要给他们讲述4则故事：1）我是谁，我为什么在这里；2）我们是谁，我们代表着什么；3）我们向哪里去，为什么；4）我们为何必须改变。第一个故事是解开其他所有故事的钥匙。这是领导者以个人叙述的方式对追随者提出的价值主张，也是高效领导力的精髓。

第二篇：对领导意见和建议

对领导意见和建议

篇一：民主生活会对领导班子成员的意见及建议党员领导干部民主生活会征集意见及建议梳理汇总1．思想观念方面存在观念落后，工作创新意识有待提高。2．工作作风方面要加强机关作风建设，彻底根除作风浮躁和形式主义。3．工作思路方面要充分发挥党员的主观能动作用，加强各项工作的督察，要注重细节。4．工作举措方面要明确工作思路和部门的职责分工，做好各项目的坚实后盾，更多收集有利于本单位工作发展的建议。多下基层，关心基层干部。5．工作成效方面进一步明确工作的长远目标6．推进发展方面要挖掘潜力，加强管理、评估体制，进一步推进发展。

1、领导班子成绩方面（1）、领导班子整体政治素质高，在党员干部中树立了较好的形象。（2）、领导班子有较强的团队精神，班子成员分工明确，相互沟通协调较好，在重大问题决策问题上，是通过大会讨论决定，严格执行了重大问题集体讨论制度。充分体现集体力量，班子的团结统一。（3）、领导班子思路清晰，战略发展明确，（4）、领导班子敬业心、责任心强，经常无休息日，尽心尽职为纪检、监察事业发展作贡献，不计个人得失。（5）、领导班子在廉洁自律方面，能以身作则，严格要求，自觉贯彻党风廉正建设责任制，有效的防止了腐败行为的发生，口碑良好。

2、主要问题。（1）、领导应多下基层，了解基层党员干部的实际生活情况，多帮助基层解决实际困难，建议多一些人性化管理，增加领导与基层干部的交流。（2）、建议领导班子在培养年轻领导成员上应加大力度。加强对管理人才、专业人才的培训，提高管理人员的意识和知识。（3）、建议领导提拔干部要坚持公开公正标准，事前应将提拔的干部个人情况向广大员工公示，广泛征求员工意见，对已经提拔的干部应加强绩效考核和监督力度。（4）、领导在管理上制定了规章制度，但在检查落实方面，持之以恒不够。（5）、建议领导对下属应保持平易近人的态度，在工作中让工作人员与领导之间保持一种轻松和谐的气氛。领导的威信是靠人格魅力、专业水平和管理能力所树立起来的。(二)、对领导班子成员的意见及建议

1、总体评价。领导班子成员政治素质普遍较高，工作能力强，具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于律己、廉洁奉公。

2、存在不足及建议。（1）、个别领导要克服官僚主义，不能从表面上学习“三个代表”重要思想，要具体落实到实处，多维护群众的利益。（2）、个别领导包括一些中层干部，工作方法简单，缺乏领导风范和艺术。（3）、领导的工作方式、方法要改善，要以理服人，不能武断。篇二：对领导班子及领导个人意见汇总对市党政领导班子及领导个人的意见汇总各位领导，同志们：根据呼伦贝尔市委的统一部署和要求，我市从2010年11月开始，向各乡镇（街道）、各党政机关及企事业单位、各人民团队及驻市单位公开征求对领导班子和领导个人意见。通过认真梳理，总结出领导班子及领导个人在推进科学发展中存在的问题和不足，现汇总如下：

一、对党政领导班子的总体评价各乡镇（街道）、各单位和干部群众对市党政领导班子及其成员的表现比较满意，对额尔古纳今后发展充满信心和希望。大家一致认为我市党政领导班子是一个团结协作、心齐实干的领导班子，是一个善于把握大局、善于领导科学发展的领导班子，是一个廉洁为民、群众拥护的领导班子。具有如下几个特点：

（一）政治立场坚定。党政领导班子坚定不移地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终在思想上、政治上、行动上与党中央和自治区、呼伦贝尔市委保持高度一致。特别是通过组织开展深入学习实践科学发展观活动，提高了科学执政、民主执政、依法执政的能力，把全市党员干部的思想和行动统一到科学发展观上来，为深入贯彻党的十七大精神、推动全市经济社会平稳较快发展奠定了坚实的思想基础、政治基础和组织基础。

（二）发展思路清晰。班子上任以来，坚持以科学的发展观统揽经济社会发展全局，确定了符合我市实际情况的“建好生态城市，扩大经济总量，提高幸福指数”发展主题、“生态立市、工业强市、口岸兴市、农业稳市、旅游活市、文化名市”六大发展战略、“走生态文明建设和又好又快发展之路”发展路径，经过近年来的锐意创新，开拓进取，取得了明显的成效，城乡面貌发生了巨大变化，促进了我市的跨越式发展。

（三）工作作风务实。党政领导班子有较强的事业心和责任感，对振兴额尔古纳、发展额尔古纳有强烈的使命感，推进各项工作敢于开拓创新，锐意进取，摸实情、举实招、求实效。工作上敢于正视问题，不唱高调，实事求是，迎难而上。党政主要领导工作上亲力亲为，率先垂范，经常加班加点或利用周末时间召开部门领导会议研究部署工作，并亲自带队外出招商引资。其他班子成员恪守职责，密切配合，认真抓好各项分管工作，将全部精力奉献到振兴和发展额尔古纳的事业上。

（四）坚持廉洁自律。党政领导班子成员自觉遵守中央反腐倡廉有关规定，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，严格遵守“四大纪律、八项要求”，自觉践行八个方面的良好风气，不断加强自身建设。坚持从严治党方针，大力推进党风廉政建设，有力地促进了机关作风的转变，为我市经济社会发展营造了一个风清气正的良好环境。

二、存在的问题和建议全市各界干部群众在充分肯定党政领导班子近年来取得的成绩的同时，也指出了存在的问题，并提出整改建议。

（一）经济总量不大，人均GDP、人均财政收入偏低。建议市委、市政府制定更加全面体现额尔古纳特色的招商引资办法，进一步加大招商引资力度，不断健全完善招商引资激励机制，牢固树立“让企业发财，助额尔古纳发展”新理念。积极做好重点企业、重点项目的跟踪服务，加大对规模以上企业的扶持，以扎实的工作作风推动额尔古纳科学发展。

（二）基础设施投入需求与财力的矛盾仍然突出。城市基础设施配套不够完善，潜在的资源、区位优势尚未完全转化为发展的现实优势。建议市委、市政府继续抓好“双十”项目建设，特别是抓好环城南路、环城北路建设和平多公路改造，争取莞惠高速公路东延线尽快开工建设，带动山区经济社会发展。同时，认真抓好“十个方面惠民措施”的落实，不断优化服务环境。

（三）农业和农村经济仍未完全摆脱脆弱状态。农业和农村生产要素弱化，农产品深加工还比较落后，与市场经济的发展要求不相适应。建议市委、市政府继续加大对农业的政策扶持、资金投入和科技推广力度，抓好农产品深加工,提高农产品附加值。加快农村道路交通、自来水管网改造、水利等基础设施建设，夯实发展基础。

（四）旅游目的地宣传促销不足。建议市委、市政府加大我市旅游资源的宣传推介力度。同时，借助社会力量，兴建额尔古纳特色旅游产品专业市场，提高我市旅游知名度。

（五）水资源保护力度不够。建议市委、市政府进一步规范矿产资源的开采，加大对采砂场、采金船的管理和监督，对不符合环保要求的采砂场、采金船进行清理，防止水资源遭到污染和破坏。

（六）公务接待有铺张浪费、超标准的现象。建议市委、市政府加强公务接待管理，进一步规范公务接待行为，严格控制公务接待费支出，防止铺张浪费，促进党风廉政建设。

（七）弱势群体生活状况亟待改善。建议市委、市政府进一步关心干部职工和弱势群体的生活，力所能及地提高干部职工的生活福利待遇，关心国有企业下岗职工的基本生活费和企业离退休人员社保、医保问题。

三、领导班子个人存在的问题及建议

（一）存在问题。在思想认识上。有些同志片面理解科学发展观，没有处理好科学发展与加快发展的关系。在一定程度上存在“见物不见人”的思想，“以人为本”观念贯彻落实不够到位，有时陷入把发展手段当成目的的误区。在工作作风上。存在重研究、重决策、轻落实的现象。重眼前成效，轻长效机制，多用会议贯彻会议、用文件落实文件，存在“跑马观花”、“蜻蜓点水”的现象，影响了工作的落实和成效。在能力素质上。有的同志不重视知识的更新和完善，特别是对现代经济知识掌握不够，研究和解决经济发展中的问题、推动经济社会又好又快发展的能力还不够强。有的同志缺乏战略思维，缺乏深入的理性分析和超前的长远谋划，因而对工作没有明确的思路和有效的办法。有的同志抓发展视野不宽，眼界不高，没有比肩国内发达地区的气魄和融入国际大市场的胆识。有的同志对分管工作非常重视、抓得也很紧，但对中心工作的关注意识还不够强。有的同志驾驭复杂局面、解决重大复杂问题的能力不够强，工作的前瞻性、预见性不足，事前解决问题做得不够，更多地是事后“消防”、“灭火”。

（二）对领导队伍建设的建议。一是加大干部培训力度，切实增强培训的实际效果。加大培训主渠道的改革力度，多办短班，办精品班，提高效率，注重实效。探索建立对拟提拔的领导干部进行政治理论水平资格考试制度。进一步加大选派年轻干部到发达地区挂职锻炼的力度。建立健全领导干部述学评学考学制度，真正把考评结果与干部的奖惩使用有机结合起来。二是进一步优化领导干部队伍结构。根据党的干部政策和本地区发展战略，在换届前规划好领导干部队伍的结构目标。在重视德的前提下，注重选拔高学历、专业型篇三：民主生活会给领导提意见和建议XXXXXX研讨会

一、作风纪律建设方面存在的问题：

1、信息发表过于形式化，不能以发表为标准。各人写作水平不一，上报至行政科后不一定会发表，报纸上登不上，是否可以以办公室名义在办公室报刊栏发表公示。

2、各科室之间在工作中衔接不够密切，有些领导交代的事情容易出现断档。

3、谈工作多，触及思想少。开展批评与自我批评不是以解决思想问题为主，而是谈工作多，使原本解决思想认识问题的民主生活会成为“工作总结会”。

4、存在办事拖沓、推诿的现象，工作不细心，敷衍了事。

二、业务工作存在的问题：

1、业务科室及后勤科室分工不明确。作为一个大团体，XXXX业务科室负责各个XXXX项目工作，各科室应服从办公室的整体安排，项目人员缺少可以由XXXXX业务科室之间统一调配。XXXXX工作交叉过多，不利于工作的开展。XXXX科、XXXX科、XX科、XX科及办公室是为项目开展提供后勤保障和服务，为项目的顺利进行保驾护航，作为XXXX科是解决项目工地存在的XX问题、文件审核把关、XXX，保证项目工作的顺利推进。

2、XX、XX工作的建议。目前我办形成的XXXXXXXX的遗留问题，都是由XXXXXX在签订协议与XXXXXX未能及时办理时造成的。XXX应由XXX成立专门机构（即：XXXX组）。在签订XX协议时，与XX、XX工作同步进行，以免XX解散后再次形成新的遗留问题。

三、提出领导班子成员存在的问题XXXXX：加强人才培养，提高我办人才储备，在全办形成学习业务、提高业务能力的氛围。XXXXX：加强与一线职工的交流与沟通，提高全体职工的凝聚力。XXXXX：领导在管理上制定了规章制度，但在检查落实方面，持之以恒不够。XXXXX：建议领导对下属应保持平易近人的态度，在工作中让员工与领导之间保持一种轻松和谐的气氛。XXXXXX：领导应多下基层关心职工，了解基层职工的实际生活情况，多帮助基层解决实际困难，了解职工的想法，切实为职工办实事、办好事。XXXXX：工作思路方面要充分发挥职工的主观能动作用，加强各项工作的督察，要注重细节。XXXXX：思想观念方面存在观念落后，工作创新意识有待提高。XXXXX：

1、安排科室人员工作时应考虑职工的实际情况；

2、工作方面大包大揽,存在老好人情况；

3、对部分人员缺乏沟通与指导。

第三篇：谢师宴操作指引及建议策略

谢师宴操作指引及建议策略

一、信息获取的途径

学校-----获取生源资料；

教育局----获取考生考分（录取分数线）；

(以赞助二本以上学生宴会用酒为切入点)

二、制定促销政策（活动消息）

确定用哪个系列？哪个产品？促销力度？形式？ 根据各自区域谢师宴白酒消费大众档次确定产品； 根据消费水平高低确定产品（百姓谢师宴、高端谢师宴）

根据竞争环境、品项发展目标、利润空间确定促销力度(重推广意义,而非赚取销售利润)； 根据经销商资源状况、消费者喜好、竞品确定促销形式；

三、促销政策告知方式

A． 与当地邮电部门合作，将本品促销政策与录取通知书一并邮寄至学生（促销政策宣传页可作为活动抵扣券使用，提高有效投放率）； B．

选择若干个学校并告知促销政策（条幅、宣传栏）；

C． 与学生班主任、教务处领导（沟通能力强）建立合作（给予适合激励）； D． 电话推介（专职人员）。

四、针对传统渠道动作

1、酒店

与酒店合作，联合促销，如：订餐用酒、送拉杆箱、MP4、3G手机、笔记本等。（保证大件礼品赠送到重点目标子女手中）

对酒店经理奖励，消费者使用本品给予其每桌一定金额奖励（如：30元/桌）； 看桌费----即使未消费本品，酒店只要将本品摆桌，同样给予酒店经理每桌一定金额奖励（请见附件）。

2、二批

给予二批适合激励，并在二批处建立氛围，如：POP、展架、堆码等。二批接到宴席订单后，告知经销商，经销商派专人将一定数量的本品送达至指定酒店，并将产品摆桌，经销商按每桌一定金额奖励。

五、谢师宴事件营销

1、状元宴

前期预热---通过教育局做文理状元信息，第一时间向文理状元送去祝贺（红包、酒）；并联合当媒体植入宣传（可对媒体相关人员给予一定的物质奖励，可根据其贡献率分别给予东方韵系列产品不同档次不同数量奖励）；

活动执行---以四特东方韵高端品鉴会的形式来操作状元宴；参与状元宴的群体多为本区域政府领导、教育主管部门领导，价值极高，选择本区域内有影响力的酒店，植入的氛围布置，驻地办事处或经销商代表需出席，同时配合相关的媒体宣传，利用“状元宴”美化品牌，推广产品。

2、二本宴请会

以四特东方韵活动赞助的形式来操作二本宴请会；部分区域政府领导每年都会宴请二本以上学生，可提供四特东方韵作为会议用酒；现场可安排品牌推广员统一服装提供用餐服务。

2、助学基金活动

设立四特助学基金，赞助本区域若干名贫困生，（可选择在部分优质酒店，对消费者开展“助学包裹活动”---消费者只要消费者东方韵一瓶，四特就以消费者名义向贫困学生赠送30-50元的助学包裹，助学包裹包含：书包及其他常用文具）。

附件：

福建市场看桌费模式

1、针对二批商（目的：销售激励）

二批接到宴席订单后，告知经销商，经销商派专人将一定数量的本品（三星）送达至指定酒店，并将产品摆桌，经销商按每桌3元给予二批商激励。

2、针对酒店经理（目的：产品宣传、刺激消费）

酒店经理确认宴席用餐事情，告诉经销商，经销商将一定数量的本品送达至指定酒店，在酒店经理的协助下将产品摆桌，不论本品最终是否消费都给予酒店经理每桌3元的奖励。

（摆桌图示）

第四篇：中国移动渠道策略的几点建议

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

新形势下，给中国移动渠道策略的几点建议

新形势下背景分析：

1、在电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体，可以说，谁掌控了渠道谁就赢得了市场!

2、渠道的规模效应非常明显。近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各运营商近年竞争情况来看，客户市场占有率与渠道的比率保持一致和趋同!

3、不对称性管制的影响：基础设施共享：基站铁塔等基础设施的共享使竞争对手有更多的资源投入对渠道的争夺。携号转网必将导致我们面临客户流失的压力,需要在渠道方面开展更强有力的客户维系。优质社会渠道成为争夺焦点。渠道功能从市场拓展为中心向兼顾存量市场巩固和维系转变。

4、人工成本问题突出：中移动在各个省份大量建立乡镇分支机构和区域营销代理中心，这样一来，自有营业厅的人工成本增加非常大。很多自办营业厅不仅不能自付盈亏，而且在人员上占去很多编制。人工成本骤然增加。有部分省份在乡镇营销中心部分，从原来的每个乡镇成立一个营销中心，到现在进行相应合并。人员统筹和调整的必要性尤其体现在一些效益较差的自营渠道厅，人力资源成本亟待优化。

5、新电信社会渠道从无到有，这样一来新联通社会渠道进一步扩大，我公司社会渠道规模优势依然存在，但成为重点抢夺对象，优势面临挑战，潜藏着优势削弱的风险。预期在社会渠道的未来走向中，新电信、新联通将采取加大资源投入和成本开支来抢夺我优质渠道.同时,中联通和中电信在社会渠道双方共同倾注资源,继续延承合作方式与移动竞争，来缩小渠道差距。

6、三家运营商，对于客户的争夺最终将转化为优质社会渠道的争夺。联通会在在局部地区进行核心渠道的抢夺。电信必然会在市场上展开强势的渠道争夺。将主要依靠进攻移动的社会渠道以获取市场份额

根据对于渠道方面的分析，给予中移动渠道策略方面的建议：

1、自有渠道规划上上，做好成本控制和效益提升工作。最主要的是对于在一些乡镇设立的自办营业厅，如果长期不能盈利的，这类渠道做好“渠道的转租”工作。这在湖北省部分地区就已经采取。亏损的自有渠道转化成合作营业厅 的形式。核心网点的店面位置仍由移动公司来占领和把控。经营单位可以由原来的已经退休的移动老员工或者一些核心代理商来承租。移动公司对于合作营业厅的销售和服务进行严格控制。设定标准;

2、自办渠道的战略转型：自办渠道由原来的单纯做好规范服务中解脱出来，自办渠道在新形势下，服务压力要进行相应的减压，而在销售方面需要提升。要实现以销售服务双重战略的转型。同时不管在人员的绩效管理还是在营业厅的营销氛围布置上，都可以采取“销售绩效”成分的绩效考核机制。引入竞争态势。以便增加自有渠道的新客户获取和营销能力;

3、社会渠道上：对于优质渠道的拓展和掌控;强化区域化管理的推进，加强农村渠道的建设与完善，做好渠道管理系统的信息化支撑，强调各渠道发展的协同与互补，本着适应竞争、强化掌控、巩固优势的原则，采取合适渠道、合适客户、合适产品的渠道协同策略，优化全业务竞争格局下的新渠道体系。打造一体化渠道协同运营模式。

4、社会渠道策略上：提升农村渠道的一线覆盖率，实现低成本扩张。后期再采取规范渠道。低成本扩张，可以借助，boss系统权限的开放，农村业务办理的便捷性等方面进行强力支撑;

5、酬金池策略：部分占有率相当高的区域，可以采取酬金池运作模式，强化渠道的核心客户的维系能力，牢牢掌控区域市场。同时，通过加大核心渠道的捆绑力度，来把握优势;

6、电子渠道：发挥电子渠道的主流渠道作用，发挥电子渠道在全业务运营下的优势作用。不管是在互联网上的门户网站上，还是在线下，电子渠道业务办理机上，可以借鉴银行ATM的演进模式，同时探索农村电子渠道的低规模扩张来实现;

7、直销渠道：中移动可以通过和核心零售商、卖场等合作，例如，国美、苏宁等大量的共享渠道来实现客户需求的无缝覆盖。尤其在全业务运营形势下，中移动还可以通过和sp、cp等渠道合作，来加大3G终端和业务的推广。从而占领制高点。

8、渠道经理等一线人员队伍建设上：提升一线渠道经理等人员的营销意识，辅导代理商拓展渠道意识和能力。加强能力培养，可以通过借助外部力量来加大培训和学习力度，提升能力。

总体来说：中移动可以坚持防守、进攻并进的渠道策略，有效抵御渠道竞争风险，奠定未来竞争优势。依托渠道运营监控系统实现渠道集中化管理，提高综合运营管理水平.防守策略上：

(1)重点提升自营渠道效能

(2)深化社会渠道分级分层管理体系，优化酬金规则,掌控优质核心渠道

(3)拓展直销渠道营销服务能力

(4)倾斜资源巩固维系大型手机卖场和全网性合作伙伴，如苏宁、国美.进攻策略：

(5)实施片区化营销管理，构建新优势

(6)建立区域化管理模式,提前构建社区渠道

(7)大力基于精细化分析下，提升农村渠道的全方位覆盖。

第五篇：读曾国藩领导策略有感

放假后从学校图书馆借来了一本书——《曾国藩领导策略》。读完后发现曾国藩不但领导下属有方，对育人也有其独到之处，从中也学了些皮毛：

第一，谆谆善诱。曾国藩是一位杰出的培训大师,办团练之初,对于如何调教好一帮手上长满老茧的农民,他很是动了一番脑筋。

当时的清朝正规部队——绿营的士兵娇生惯养,军纪极差,对百姓强抢强要,自

然得不到百姓支持,结果被太平军打得落花流水。如何培训好这帮农民兄弟而不至于重蹈绿营覆辙呢?他亲自填写了《爱民歌》:“三军个个仔细听,行军先要爱百姓。贼匪害了百姓们,全靠官兵来救人。第一扎营莫偷懒,莫走人家取门板;第二行路要端详,夜夜总要支帐房;第三号令要严明,兵勇不许乱出营……军士与民如一家,千万不可欺负他……”整篇《爱民歌》通俗易懂,没有什么深奥的大道理,都是平时行军、扎营、打仗的一些注意事项,农民兄弟一看就明白,也乐意接受。

第二.不厌其烦。曾国藩在兴办团练时每天士兵早操他都要亲自训话,对一些简单的军纪军规反复讲解,不厌其烦,直到士兵养成良好的习惯。一部《曾国藩家书》没讲什么大道理,实际上是曾国藩在教家人、部属、学生如何做人做事,其内容无所不包:如何走路、写字、读书,不早婚,不坐轿,新屋落成不准写侯府或相府字样,儿媳妇及女儿每月要做多少针线活,女儿婚后不准长住娘家,老家的丫环长大了要嫁出去等等,指导得细致入微、很繁琐.通过不厌其烦润物细无声的育人方法,曾国藩除了带出一大帮部属、学生成为总督、巡抚、将军外,在家教方面也无人能及。曾氏一门自曾国藩至今已有七八代人,代代秉承其家教,均有大才。

第三.因材施教。曾国藩教育农民:好好打仗,打赢了就会有钱,回家可以当地主;他教育读书人:好好打仗,打赢了就可以做官,可以光宗耀祖。

曾国藩的“因材施教”符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛认为:每个人都有生理、安全、社交、尊重、自我实现的需要,自我实现是最高需求,但每个人都有不同的自我实现目标。曾国藩识别了农民和读书人不同的自我实现目标,并将他们的自我实现目标与湘军的团队目标结合在一起,对他们分别进行最有效的激励教育。这样,农民和读书人这两个素质和能力结构完全不同的群体就同样愿意拼命为曾国藩打仗。

第四.以身作则,榜样教育。曾国藩认为“天下唯有恒字是第一美德”,他本人就是恒的榜样,他写日记坚持了几十年,直到断气那天还写有日记。

曾国藩教人要勤奋,认为“即令世运艰屯,而一家之中,勤则兴,懒则败”。他本人就是勤奋的榜样,每天除了处理繁杂的公务,要写日记,还要至少读10页史书,平均两天写一封书信,利用战争余暇他还写出了多本学术著作。

曾国藩教人要俭朴,认为“士农工商,勤苦节约,未有不兴;骄奢倦怠,未有不败”。他本人也是俭朴的榜样。他当总督后还穿粗布衣,吃饭每餐不重荤,最多4个菜,读书用的竹书箱也一直用到总督府。

曾国藩身边的部属、学生、幕僚耳濡目染后,自然有样学样。曾国藩所处的晚清是一个政治黑暗、军队腐败、社会风气很差的时代,通过他的言传身教,三四十年间官场及民间一改颓靡风气,居然形成了中兴之象。所以,有史家说曾国藩使晚清延长了60年寿命。

以身作则,道理非常简单,但要做到并且坚持一生,却是极大的难事。因为一个人最大的困难永远来源于对自己的否定和突破。