第一篇：AAA客户提案范本
提案范本
1、前言
此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。
2、背景
记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件等）的页面。以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话，而不是感觉。
难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是，“洛阳三月花似锦，多少工夫织得成。”
3、目的
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。用图形或者图标表达更具专业效果。“前言”——“背景”——“目的”，如果没有缜密的逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系，并且仔细推敲。
4、构想
这个提案若用一句话说明，那将是什么？在麦肯锡从业的工作人员，必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事，记住，浓缩！如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的？
这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想。构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢。
虽然这是第四部分，不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的，为此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作为佐证。
5、策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益。
6、要件
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。大多为工作人员、组织的配置图。在“策略”中一起叙述也可以。
7、粗略性的行程表
叙述执行计划需花费多少必要的时间。写入在哪个时期实施会产生的效果。由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不过，还是要提，必须让客户了解完成这些工作需要的基本工作量。
8、预算
叙述以“要件”为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分。这里的预算为实际估价，因为将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家分享一些报价的艺术。
9、风险课题
列举计划实施时会遇到的各种障碍，并叙述应对方法的部分。处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。但是，作为企划人在公司内部的提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。
10、结尾
此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会，以及记载此提案书的联络方式等等内容。这个部分是个形式主义，仅发挥“总结”的效果。同时，在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立信任感。
提案格式
1、前言
2、背景
3、目的
4、构想
5、策略
6、要件
7、粗略性的行程表
8、预算
9、风险课题
10、结尾
第二篇：客户提案意见处理规定
客户提案意见处理规定
客户提案意见处理规定
第一条目的本制度旨在正确处理客户意见，使客户的提案与意见处理规范化、标准化，做到广泛听取、及时处理、迅速反馈。
第二条对象
以本公司销售的全部产品为对象，公司的全部客户都应视为提案（意见或合理化建议）的提出者。
第三条提案内容
客户购买、使用本公司产品，最终目的在于降低使用成本，因此提案内容归结为降低使用成本，提高产品质量两方面，主要包括：
1．提高产品标准化程度的有关建议。
2．降低物流成本，改善销售渠道与方式的建议。
3．有关为提高加工组装和质检效率等方面的技术性建议。
4．提供新材料、新零部件方面的信息。
5．有关改善售后服务等方面的建议。
6．其他。
第四条提案目标
市场部每半年提出提案目标和提案收集计划，并及时通知客户。
第五条提案的受理与处理方法
1．客户将自己的提案填入统一表格，返还市场部。
2．市场部受理后，进行受理记录，送交相关部门研究分析。
3．相关部门的研究分析时间原则上不超过一个月，否则应报告具体日程安排。
4．相关部门将研究结果记入提案表，返还市场部。
市场部告知客户提案采纳与否的同时，并就实施时间、改进措施等通报客户。
5．因客户提案而产生产品技术所有权问题时，如属本公司开发研制，则归本公司所有，如属本公司与客户共同开发研制，双方协议解决。
第六条提案成果分配
1．提案成果享有权为一年，其分配比例为本公司40%，客户60%。
2．提案实施一年后，其成果为本公司独享。
第七条表彰与评价
1．对提案成果明显的客户，依据《客户提案表彰规定》，予以表彰奖励。
2．提案的评价标准以供求计划确定时的成本降低额和提案件数为依据。
第八条本制度自颁布之日起施行。
第三篇：AAA心得体会
“反暴力、讲法制、讲秩序”集中教育
个人心得体会
牡丹古丽.吾布力卡斯木
喀什地区的发展及特区建设进入一个全新的发展阶段之际，一小撮暴力恐怖分子，相继在和田、喀什制造了骇人听闻的“7·18”、“7.30”、“7.31”暴力恐怖犯罪案件（统称“7.30”系列暴力恐怖案件），共造成12名无辜群众死亡,41名无辜群众受伤，3名民警受伤。严重影响了喀什经济社会发展和民族团结，严重危害了当前改革发展稳定大局和人民的生命财产安全。
为使我们认清了解真相，进一步强化大局意识和政治自觉性，我校也积极组织并安排了“反暴力、讲法制、讲秩序”集中学习教育活动。通过学习，我们广大教职工对“7.30”系列暴力恐怖案件的真相加深了认识，提高了政治觉悟。
通过学习，我知道了“7.30”系列暴力恐怖案件是有组织，有预谋，目标明确，手法简单，手段残忍，不计后果，危害严重的暴力恐怖事件。案发后，党和政府立即决策部署，在各级党委和政府的正确领导下，在专政力量的果断处置和广大人民群众的积极配合下，坚决粉碎了暴力恐怖罪行，迅速遏制了犯罪活动 的蔓延扩散。
“7.30”系列暴力恐怖案件的及时果断处置，充分显示了党的领导和人民民主专政的强大力量，充分显示了社会主义条件下各族人民团结对敌的强大力量，充分显示了喀什解放以来特别是改革开放以来经济社会发展的强大力量。
新中国成立以来，党和国家不断强化法制建设，在各项法律法规文件中明确规定：法律面前人人平等，无论是谁，只要是触犯了法律，只要是危害人民群众生命财产安全，只要是从事分裂国家、破坏民族团结活动，都要坚决依法处理。
我认为，对于这些胆敢以身试法、搞暴力恐怖活动的犯罪分子，更要严惩不贷，绝不手软。
我对在这次暴力事件中无辜受到伤害的那些同胞们深深表示同情，对那些凶残暴徒的不法行为深感万分的憎恨。事实再一次证明，一切从事分裂祖国、破坏民族团结、残害人民生命、反社会、反人类的“三股势力”决没有好下场。我看到这些犯罪分子应得的下场，为那些受害的同胞们高兴，也更深刻地认识到党的领导和人民民主专政的强大力量，更加看清了各族人民对维护国家统一，维护民族团结，维护社会稳定的伟大决心。
在当前形势下，面对“三股势力”挑拨离间，我
们一定要头脑冷静，擦亮眼睛，明辨是非，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像爱护自己生命一样维护社会稳定，用自己的无限忠诚维护团结稳定，任何时候，任何情况下都不能中了民族分裂势力精心设计的奸计，不受挑拨煽动，做出亲者痛、仇者快的事，以坚强如磐石的民族团结彻底粉碎境内外一切敌对势力的分裂破坏图谋。
作为一个高校职工，我们要把思想统一到院党委的要求上来，从分认识到坚定不移地加强民族团结，是各族人民的共同愿望，是推动新疆历史前进的必然要求的真理。这就要求我们时刻保持高度警惕，时刻注意三股势力在意识形态方面的渗透。都应从国际、大局、全局的高度来充分认识维护社会稳定的重大战略意义，增强维护社会稳定的政治责任感，牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，自觉地、主动地站到反分裂斗争第一线，义不容辞地担负起反分裂斗争的重任。
同时，我们一定要守好讲台，做好开学后的学生思想政治教育工作。虽然和田、喀什系列暴力恐怖事件发生在暑假期间，但社会上的各种思想必然对我们的学生产生影响。学生开学后，有的学生带着不真实、不正确的信息、认识、想法，甚至是疑虑回到学校。对此我们要有足够的估计，切不可掉以轻心。要通过
深入有效的集中教育，让学生知道事件的真相，消除不良信息的影响。要做好这些工作，班主任首先自己要做到进一步提高自己的政治理论水平，在大是大非问题上，始终做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇。教育学生要有法律意识；教育学生不信谣、不传谣、不造谣，千万不能上三股势力的当；教育学生在大是大非问题上，一定要立场十分坚定，旗帜十分鲜明，始终站在反分裂反渗透斗争的最前沿。
稳定是各族人民的共同愿望。没有社会的和谐稳定，没有国家的繁荣富强，就没有人民群众的幸福安康。无论是哪个民族，也无论是何种人都不愿意生活在恐惧、战乱中，无论是哪个民族的任何善良的人，都不愿意看到血腥和暴力。切实维护和保持社会大局稳定，是当前喀什地区最重要最紧迫的任务。
我们每一个人都有义务、有责任维护新疆的稳定、维护喀什的稳定、维护喀什师范学院的稳定，要从思想上认清 “三股势力”反人类、反社会的本质，时刻警惕、提防“三股势力”对破坏喀什和我院的稳定局面，把反对暴力恐怖、维护和谐平安作为我们义不容辞的责任，落实到工作、生活实际中来。
所以我们在今后的工作中，全身心地学习好院党委的相关文件精神，将坚定不移地高举各民族大团结的伟大旗帜，加强理论学习，努力完成本职工作的同
时，切实提高思想和工作水平，以高度的政治责任感，不断从深层次认清民族分裂主义的反动思想和“三股势力”的反动本质，增强自己的政治鉴别力和思想免疫力，牢固树立“稳定压倒一切”的思想观念，竭尽全力维护校园的政治稳定，为校园及我系的稳定做出自己的一份力量。
牡丹古丽.吾布力卡斯木
2011.8.28
第四篇：AAA牛虻.
《牛虻》
《牛虻》是最近读的书中最喜欢的一本了，每个字都愿意去读，每段文字读起来都很有感觉，读到后来就会有一种热血沸腾的感觉，牛虻对于革命的投入与献身精神已完全超越了死亡，正如书中所言：牛虻放弃了生命，选择了革命。在牛虻被抓入狱之后，无论统领用什么酷刑折磨他，加之他旧病复发，但坚定革命精神帮他战胜了敌人，他始终不会说出半个关于革命、关于同志的字来。面对敌人的疯狂折磨，他则用嘲笑反击，而他的精神也感动了狱卒，他们甚至愿意帮他逃走。执行死刑的时候，行刑队的人都故意把抢打偏，导致牛虻一次又一次的站起来面对枪口，这更加加快了敌人心理防线的崩溃。牛虻在狱中写给琼玛的信中提到：我将怀着轻松的心情走到院子里去，好像一个小学生放假回家一样。我已经做了我应做的工作，这次死刑判决就是我忠于职守的证明。”我党的强大不也是靠着无数牛虻式的英雄先辈用牺牲换来的！自己以前看完一些抗日电影后总是想，如果那个被敌人拷打的是我，我会不会说出党的秘密呢？我能坚守住我秉持的信念吗？
牛虻的从始至终只爱琼玛一个人，但由于误会，琼玛打了亚瑟（牛虻）一个耳光，从此牛虻将他对琼玛的爱压抑在了内心，直到死才将内心的感受以信的方式告诉了琼玛：在你还是一个难看的小姑娘时，琼玛，我就爱你。那时你穿着方格花布连衣裙，系着一块皱巴巴的围脖，扎着一根辫子拖在身后。我仍旧爱你。
牛虻最信任、关系密切的并给他巨大影响的人是他的忏悔神父主教蒙太尼里（其实是他父亲，一个虚假的神父）。主教蒙太尼里欺骗了牛虻，从而使牛虻对上帝产生了怀疑。从此，牛虻开始恨蒙太尼里，“上帝是—一只泥巴做就的东西，我只需一锤就能够把它砸个粉碎；而你呢，却一直用谎言欺骗我。”出走前牛虻这样说道。蒙太尼里影响了牛虻的一生。而最终蒙太尼里还是选择了虚假的教会，放弃了他亲生儿子的生命，最终牛虻的死也导致了他的精神崩溃而死掉。
《牛虻》给我们的启示就是：相信并坚持正确的信念，学会坚强，挺起胸膛，直面困难并向困难发起挑战
第五篇：AAA汇报材料
国购名城北区12#~24#楼工程申报“AAA级安全文明标准化诚信工地”评价汇报材料
尊敬的各级领导、各位专家：
你们好，很荣幸能得到各级建筑业协会领导的推荐，参加这次AAA级安全文明标准化诚信工地评价。在此，我代表合肥工程建设承包有限责任公司国购名城北区12#~24#楼项目部全体职工，表示衷心的感谢。现将反映施工工地安全生产、文明施工情况的材料报送给您们，请予审示、指正。
一、工程概况
国购名城北区工程位于亳州市南部新区杜仲路与希夷大道交口，地处南部新区中心地带，毗邻人民医院南院、一中及九中，建成后交通、生活极为便利，是以住宅为主，集商业、办公为一体的综合性高档人文住宅小区。
国购名城北区工程为12#楼至24#楼，共计13栋单体住宅工程，其中14#楼层数为11+1F，其余均为18+1层，总建筑面积约14万平方米，结构为混凝土框架剪力墙结构，总造价约为1.4亿元，该工程建设单位：亳州市国购发展有限公司，设计单位：安徽寰宇建筑设计院，勘察单位：亳州市岩土地基勘察有限公司，监理单位：中外建天利（北京）工程监理咨询有限公司，施工单位：合肥工程建设承包有限责任公司，安全监督单位：亳州市建设工程管理处，质量监督单位：亳州市建设工程质量监督站。工程于2011年3月8日开工，计划竣工时间为2012年9月20日。下面我就项目部安全质量标准化示范工地创建工作，简要地向各位领导和专家作一下汇报：
二、创建标准化工地的目标和意义
1、提高企业自身的综合实力和管理水平，树立自已的品牌形象，而综合实力和管理水平的高低直接在施工现场得以体现。
2、提高公司、项目部各级管理人员及全体施工人员的安全质量意识和自身的素质；
三、现场安全文明施工管理措施
公司对该工程十分重视，将其列为创优、创标化的重点项目，项目部就围绕创“省级安全质量标准化示范工地”这个目标对该工程进行了全方位的过程控制和科学管理，严格按照国家的有关标准和规范条例编制了安全文明施工组织设计，成立了以项目经理为首的安全文明生产、消防保卫等领导小组，健全制度保证体系，制定各项制度，层层落实安全生产责任制。
本工程安全管理目标是“省级安全质量标准化示范工地”，为此项目部建立了以项目经理部为安全生产第一责任人的安全生产管理机构，配备了功能齐全的科室，编制了切实可行的专项施工方案，做到事事落实到人，责任层层到位。采用定期检查与日查相结合的办法，对存在的问题按照“三定”原则落实，即定整改人、定整改时间、定整改措施，并建立销案制度，使安全工作时时有人问，事事有人抓、件件有人落实。
项目部还加强对全体职工的业务培训和安全教育，项目部对每个进场职工进行了三级安全教育，并根据工程进度的不同阶段，有针对性的进行了作业环境安全技术交底，特殊工种有计划地进行岗位技术培训，做到持证上岗率100%。
项目部采用黑板报、宣传栏、安全漫画挂图等多种渠道、多种方式，进行宣传国家有关法律、法规、企业文化及有关安全知识，使广大职工提高自已安全意识。项目部还经常进行安全知识的学习和技能的培训，使广大职工思想上有提高、业务上有进步、工作上有起色。
在布置现场时严格对照建设部《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）、《关于开展建筑施工安全质量标准化示范工作的指导意见》（建质[2005]232号）和省厅《关于颁发<安徽省建筑施工安全质量标准化示范工地（小区工程）申报考核办法>的通知》等标准和文件要求，从严管理，精心策划。
四、现场安全文明施工与实施 1.总体安排
开工前，项目部对现场布置就严密规划，实施过程中各项设施均按检查评分表要求设置。
1)、施工现场做到封闭管理，沿在建小区四周连续设置围墙，大门一侧门柱上有企业名称和标志，另一侧写有在建小区名称。门内两侧设有七牌一图、农民工告知牌及各项方针、制度牌，力求整齐、美观、和谐。
2）、进大门主道路两侧分别是办公区和职工之家。办公区设有项目经理室、技术室、安全科室等科室。办公室整洁卫生，制度健全，并全部悬挂上墙。办公区入口两侧设有两个大花圃，花圃内栽有花草树木，办公区围墙上的图案美丽大方，整个环境给人一种清新、雅致、整齐的感觉。职工之家为工人生活区域，专人负责打扫卫生，始终保持干净、卫生。为了工人在劳累一天后能很好的休息，项目部投入大量资金为工人宿舍统一安装了空调。
3）、施工区主干道全部硬化处理，各栋单体建筑周边环道通畅整洁。建筑物出入口搭设了防护棚、建筑物的四周设有防护栏杆。主道路旁进行现场绿化。
4）、施工现场各作业区材料堆放区按现场平面布置图规划设置，区内材料标识完整，材料堆放整齐有序。
5）、按照“预防为主、防消结合”的方针，按现场规划和防火的有关规定在现场配置消防器材和设立禁火区域。各区域配置足量的灭火器材；配电房配置灭火器材和消防用砂；作业层配置好消防用水。
6）、施工区门卫室门口设有“戴好安全帽”的语音提示器，提示进入现场的每位人员戴好安全帽；入口不远处设有安全警示镜和“告别违章、从我做起”签名栏，栏内有每位工人的签名；宣传栏利用现场的围墙、脚手架、防护栏杆、防护棚等醒目位置悬挂安全宣传漫画、安全警示标语及安全挂图、工程照片等来达到宣传企业安全文化、增强警示效果，同时提高工人的安全意识，也是整个现场更加美观，气氛浓厚。2.安全设施
1）、外脚手架工程采用落地式和悬挑式钢管脚手架，脚手架施工方案经严格设计计算编制，并经过专家论证通过。脚手架连墙点采用刚性连接牢固可靠，按“两步三跨”设置，转角处、断开处均层层设置连墙点，同时悬挑层采用钢丝绳辅助卸载。脚手板采用竹笆铺设，并绑扎牢固。在脚手板外侧设置踢脚板并刷警示漆，剪刀撑、填芯的搭设均符合规范要求，脚手架外侧维护使用合格的密目式安全网，整个脚手架外围全部防护到位。悬挑构件采用18#槽钢。
2）、施工现场对“三宝四口”的管理都有严格的规定，安全帽、安全带采购自正规厂家生产的合格产品，在佩戴管理上有严格的制度作为支撑。现场所有的通道口、楼梯口、电梯井口、预留洞口、临边都按规定设置防护栏杆，楼层面大于15cm的洞口均设置防护盖板，并加以固定。施工现场通道、机械设备按规定搭设双层防护棚，防护到位。
3）、施工用电按JGJ46-2005《施工用电安全技术规范》和编制的用电方案要求组织实施，配电箱采用了行业推荐的合肥立达电器有限公司的系列产品，主次线路均采用五芯电缆埋设，总配电箱、分配电箱及开关箱根据容量匹配设置合理，漏电断路系统灵敏可靠，所有用电设备都能做到“三级配电、两级保护、一机一箱一闸一漏”，楼层设置分配箱，随层设置移动电箱。
4）、现场塔吊、人货电梯的安全装置齐全有效，联络信号灵敏可靠，均委托专业单位安装。安装完毕公司组织验收合格后委托有资质的检测单位对其进行检测并上报建筑管理部门备案登记后投入使用，并委托专业单位定期进行维护保养。司机、指挥、司索均持证上岗。通过以上安全措施的有效实施，通过公司、项目部全体人员的不懈努力，保证了施工现场安全生产和文明施工工作的顺利进行。为树立企业良好形象起到了很好的推动作用。现场未发生一起较大安全事故，安全文明施工始终处于良好的受控状态。
在上级主管部门的大力支持下，在公司领导和项目部全体员工的共同努力下，国购名城北区工程的安全工作取得了一定的成绩。无论我们这次能否顺利通过领导、专家的验收，我们不因为今天的点点成绩而满足、声声赞许而骄傲，也不会因为此次参评的失利而气馁，我们会更加的努力学习改进，因为安全工作任重而道远，我们的工作肯定还有很多不足之处，还有很多工作需要我们在以后的工作中加强和改进，“没有最好，只有更好”。只要多想办法，严格管理，不断创新，勤于学习，就一定能把安全文明工作越做越好。最后，请各位领导、各位专家多提宝贵意见。
谢谢大家！
合肥工程建设承包有限责任公司
二0一二年三月
鲁公网安备37028302000876号