第一篇：品牌定位的十五种的法则
在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。
一、比附定位法
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：
1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位
利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。
五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。
六、类别定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。
七、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何
八、质量/价格定位
即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。
九、文化定位
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。
十、比较定位
比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。
十一、情感定位
情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
十二、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。
十三、经营理念定位
经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。
十四、概念定位
概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。
十五、自我表现定位
自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
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第二篇：品牌定位
品牌定位
一、品牌定位的4种方式
1、产品特点定位
从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。
2、目标市场定位
从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
3、竞争考量定位
从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。
4、消费情感定位
根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。
行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。
行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。
二、品牌定位的13种方法
1、利益定位
利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;
2、USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
3、形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
4、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。
5、比附定位
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：
1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。
2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”。
6、对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用
这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。
7、消费群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
8、市场空隙定位
市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握
1、新产品在技术上是可行的2、按计划价格水平，经济上是可行的3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;
9、产品品类定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。
10、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;
11、性价比定位
即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;
12、文化定位
将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
13、情感定位
该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
第三篇：消防十五种制度
灭火和应急疏散预案演练制度
为使灭火和应急疏散预案落到实处，定期搞好预案演练，确保在发生火灾时能有效地进行扑救火灾，及时引导人员疏散，为确保公司财产和职工家属的生命和财产安全，特制订此制度。
一、按照灭火和应急疏散预案内容、程序适时组织演练，并结合实际不断完善预案内容。
二、演练时，应当设置明显标识并事先告知演练范围内的所有人员。
三、演练时，所有参加演练的人员要熟悉预案内容，严格按照预案程序进行，不得任意行事，防止发生意外。
四、演练开始前，各专业组人员要全部到位，并按照具体分工准备好演练所需物质和备用物品。
五、演练时，所有参加演练的人员要听从演练总指挥的调动指挥，严格按照规范操作使用各种消防器材、设施，确保自身安全。
六、演练结束后，要清理演练现场，整理各种演练器具，在确认现场安全的情况下，恢复生产工作。
七、消防牵头部门要对演练全过程要进行详细分析、总结，并做好演练记录，找出差距与不足，不断完善补充。
消防安全疏散设施管理制度
为加强安全疏散设施管理（安全疏散设施包括应急照明灯、安全出入口等标识、标牌），确保安全疏散设施完好，有效保证在发生火灾时能够及时引导疏散人员疏散，特制订此制度。
一、安全疏散设施是发生火灾时唯一能够引导、疏散人员的重要设施，要实行严格管理，保持完好有效。
二、在生产工作期间、员工休息时间，不得将疏散通道、疏散楼梯或安全出口锁闭、封堵或占用。
三、不得在疏散通道、疏散楼梯、安全出口处设置铁栅栏，以免影响疏散。
四、不得在公共区域的外窗安装金属护栏。
五、应保持消防安全疏散指示标志，应急照明灯完好、有效，并不得遮挡、覆盖。
六、应定期对疏散设施进行检查、维护使之处于良好状态。
燃气和电气设备的检查和 管理（包括防雷、防静电）制度
为加强燃气和电气设备的检查管理，做好防雷防静电设施的测试、维护和保养工作，特制订此制度。
一、燃气和电气设备作为易燃易爆和用火用电重点使用部位，应加强管理，定期组织检查测试，确保完好、安全有效。
二、燃气设备应当定期检查是否漏气，应由专业人员进行操作，设备周围禁止堆放易燃可燃物品。
三、燃气设备应由专人负责管理、维护、保养，对设备的完好状况定期进行检查，并做好检查记录。
四、新安装的电气设备均应由电工检查安全无误时，由安全质量部验收后方可使用。
五、刀闸开关、电源开关柜等设备必须保证其完整，如有损坏应及时更换，不得用胶布包住继续使用，造成后果追究其责任。
六、在配电柜插座附近不准堆放易燃易爆物品，严禁用铜丝或铁丝代替保险丝作电气保护。
七、对保险丝、断电器等安全装置，严禁随意改变原来状态。
八、带电设备或线路着火，必须先切断电源，然后用砂子或灭火器扑灭，严禁用水灭火。
九、公司所有防雷、防静电设施应每年检测一次，“三气”接地设施应每年检测两次，并对不合格的进行及时处理。
十、各车间巡检员对电气设备每月进行两次巡查，并认真填写检查记录，由安全质量部门对其进行监督。
消防值班制度
为加强值班人员管理，搞好消防值班工作，保证正常的生产生活秩序，特制订此制度。
一、公司值班人员值班时，要加强对消防安全的检查，当日值班人员为当天总负责人，受调度总值班领导。
二、各值班人员必须按照本公司规定时间按时上下岗，并不得中途脱岗，认真填写值班记录，对本班发生的问题要及时协调处理，重大问题向总值班汇报。
三、各值班人员要对公司的工作情况和消防安全进行检查，并认真填写值班记录。公司调度室要对当班工作情况进行督查。
四、凡不按时到岗或中途离岗的，按公司有关规定处罚，造成重大失误的追究值班人员责任。
五、公司实行24小时值班制度，值班人员对公司消防器材、设施要了解具体防治位置，检查是否处于良好状态。
防火工作例会制度
一、为了保障公司安全生产，各部门、车间必须实行防火责任制，确定相应的领导负责防火工作。
二、节假日前后要针对公司实际情况，安排防火检查和防火措施。
三、公司防火负责人要参加防火知识培训。
四、车间每年要组织召开一次防火工作例会，研究部署防火工作的具体情况，传达上级防火工作安排。
五、对重点防火部位实行专人负责，要根据本公司情况，定期或不定期的召开防火工作会议。
消防设施、灭火器的管理制度
为了加强消防管理，贯彻“预防为主，防消结合”的方针，特制定我公司消防设施、灭火器的管理制度。
一、公司所有消防设备、工具、水带、水桶、镐、斧、钩等工具不得擅自挪用。
二、安全质量部根据各车间需要，配备消防灭火器，并定期检查、更换。
三、各车间灭火器位置放在应手之处，妥善保管，不能使用的灭火器要及时报安全质量部进行更换。
四、消防器材要有人管理，经常检查是否处于完好状态，保持清洁，不允许将消防器材随地乱放和随便摆放，消防器材周围不得堆放杂物或将其遮挡。
五、消防水道要保持畅通，无堵塞，消防栓前禁止停放和堆积其他物品。
六、不得违反消防管理，损坏消防设施，否则按有关消防法规处罚。
火灾隐患整改制度
一、安全质量部每月组织一次安全防火检查，对所查部位、项目、隐患要认真登记。
二、检查中发现隐患要立即整改，对不能立即整改的要下发火灾隐患通知书，限期解决。
三、对重大火险隐患不能解决的要写出书面报告，报上级有关部门。
四、对上级来检查发现的火险隐患，下发的火险隐患通知书要有专人负责解决处理并上报整改结果。
五、安全质量部在接到火险隐患通知后，要查明情况，按期整改，不能及时处理的要上报有关领导。
六、发生火灾后，在迅速组织人员扑救的同时，立即向公司火灾应急办公室汇报，启动应急预案，并要查明起火的原因、时间，引起火灾的火源和证据。
防火巡查、检查制度
一、公司防火委员会每月进行一次防火安全大检查，并通报检查情况。
二、各车间每月进行一次安全防火检查，检查后均应作出检查记录，提出改进意见报公司安全质量部。
三、车间要不定期的对重点、要害部位进行检查，发现问题立即上报公司安全质量部，及时研究解决。
四、安全质量部人员，须经常对公司的防火安全工作进行检查，并要及时记录。发现隐患及时排除，处理不了的要立即上报分管安全领导。
五、各车间的义务消防队员要班前班后对自己所在班组的防火安全进行检查，发现隐患及时报告给车间主任，由车间主任进行落实解决。
用火用电安全管理制度
为搞好公司的消防安全工作，确保生产、生活等各项工作稳步发展，特制定如下制度。
一、凡需用火炉、电炉的部门，必须事先写出申请，报公司安全质量部，经研究批准后方可使用。
二、批准使用火炉、电炉的部门，须有专人负责管理，并制定出安全措施和防火制度，否则，撤销其使用火炉、电炉的使用权利，令其停止使用。
三、凡未经安全质量部批准，私自使用火炉、电炉的部门和个人，除没收其电炉、火炉外，并给予一定的经济处罚。
四、使用部门的负责人要经常检查电、火炉的安全防火工作，决不可掉以轻心。
五、禁止在电炉、火炉周围放置烘烤易燃易爆物品，一经发现，要追查当事人的责任。
易燃易爆危险物品防火防爆制度
一、易燃易爆危险物品应当贮存在专用地点，不得与其它物质混合贮存。
二、易燃易爆危险物品应分堆、分类存放，存放时应留有一定间距的通道或通风口。
三、对易燃易爆危险物品应加强防范，严格出入库制度，并采取有效的防范措施。
四、仓库内严禁烟火，杜绝一切可能产生火花的因素，必须用火时，应经单位领导和公安部门批准在指定的安全地点进行。
五、加强对库区、库内的电路、开关、闸盒的检查，需要防爆的，要采取防爆式照明装置。
六、公司库房要有防火制度和安全操作规程，以及岗位责任制，保证物品安全。
七、不准在贮存危险物品的库内或露天堆放地点的附近进行试验、分装、打包、焊接和其他引起火灾的操作。
建筑设计防火审批制度
一、凡新建、扩建、改建的工程项目，必须符合《建筑设计防火规范》和其它有关消防法规的要求。
二、施工前必须将图纸和有关资料报公安消防监督部门审核，经审查合格批准后方可施工。
三、施工单位在施工过程中必须照图施工，不得擅自变更防火设计内容，确需变更的，必须经公安消防监督机关核准。
四、工程竣工后，必须经公安消防监督部门验收合格，方可交付使用。
五、对验收不合格的工程项目，施工单位必须按公安消防监督部门提出的整改意见进行整改，整改完毕后，仍要经公安消防监督部门复审。
六、如需改变建筑的使用性质，或内部进行装修的应事先报请公安消防监督部门审核。
消防工作月报表制
一、公司消防工作月报表由各车间负责填写，每月二十二日前报安全质量部
二、消防工作月报表要按内容填写，不得随意乱报。
三、填写消防工作月报表要根据本单位的实际情况填报，要实事求是，要求报表和记录本相符。
四、报表按时间报送，否则扣除此项考核分数。
火灾报告制度
一、凡发生火灾的单位不能立即扑灭时，要立即消防大队报警，火警电话119。并向金鼎公司调度室汇报。
二、报告火灾时要讲明发生火灾的单位、地址、着火物资及火势的大小，并派专人在主要路段和单位门口守候，以接应消防车的到来。
三、报警的同时，发生火灾的单位负责人要立即组织义务消防员和职工进行扑救，把火灾控制在最小范围。
四、火灾扑救后，要保护好现场，以查明起火的原因、时间及引起火灾的火源和证据。
五、建立火灾档案，对属于除自燃外的火灾事故要认真追查，按火灾事故的“四不放过”的原则对职工进行教育。
六、发生事故后的“四不放过”内容是： 1）事故原因未查清不放过； 2）事故责任人未受到处理不放过；
3）事故责任人和周围群众没有受到教育不放过； 4）事故没有制订切实可行的整改措施不放过。
消防安全教育、培训制度
一、要充分利用黑板报、显示屏、标语、安全标志牌、举办培训班等方式方法对职工进行消防安全宣传普及教育；
二、对进入公司的新职工（包括季节工、临时工、外包工等）通常要进行公司、部室（车间）和班组三级消防安全知识教育，经考核合格后才能上岗，对特殊工种还应当进行专门的消防安全培训，考核合格后持证上岗；
三、消防安全教育、培训制度应当制度化，各车间要利用每天班组会，分析消防安全情况，学习有关规定和消防安全知识，分析和整改火灾隐患；
四、公司志愿消防人员应当每年进行一次消防演习活动，每年对全体职工进行一次消防安全知识考试；
五、向外来人员宣传消防安全知识和本公司的消防管理制度，应当主动同邻近单位和当地居民组织搞好消防安全联防工作；
六、发生火灾后，应当适时组织召开火灾现场会，进行现场的消防安全教育等。
志愿消防员管理制度
一、志愿消防队员由各车间职工总人数的20%组成，统一由公司防火委员会领导，安全质量部负责志愿消防队员的日常管理。
二、每年对志愿消防队员进行一次培训。
三、每年对志愿消防队员进行一次灭火、疏散演习。
四、志愿消防队员要服从安全质量部的统一调度、指挥，根据分工各司其职、各负其责。
五、根据人员变化情况每年对志愿消防队员及时进行调整、补充。
六、培训主要内容包括：
1、防火、灭火常识、消防器材的性能及适用范围；
2、消防设施、器材的操作及使用方法；
3、火灾扑救、组织人员疏散及逃生方法；
4、火灾现场的保护。
第四篇：十五种促销方法
借力促销：
1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）
2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）
3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：
1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）
2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：
1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）
2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：
创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：
1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)
2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）
3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：
1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）
2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：
1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）
2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）
3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）
4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）
5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）
6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：
1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）
2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）
3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）
4、悬念式促销（不标价、猜价格等）
5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）
6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：
1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）
2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）
3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）
4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：
1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）
2、首创式促销（网购狂欢节等）
3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）
4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）
5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：
1、惠赠式促销（买一送
一、买多送
一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）
2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：
1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）
2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：
1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：
1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）
2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）
3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：
1、免费式促销（免单、免费试用等）
2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）
3、拼单折扣促销（满3送
1、团购价等）定价式促销：
1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）
2、统一价促销（全场2元、99元专区等）
3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：
1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）
2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）
3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：
1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）
2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）
3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）
4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：
1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）
2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）
3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）
4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）
第五篇：品牌定位定什么？
品牌定位定什么？
作者：张德伟 来自：价值中国 发布时间：2006-1-25 13:16:34 当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？哪一个定义是最权威，最准确的？市场营销如何导入恰当的品牌战略？谁的品牌策略是最NB的？
这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈××定位，有时容易产生混淆作用，就像海王的“健康成就未来”这句口号，是品牌核心价值吗？是企业定位吗？是“**定位”吗？定位与“卖点”有什么关系？
首先，明确他们的主要功能，进行市场营销之前，首先要明确的就是目标或者方向，你的主要销售对象是谁？这是市场定位范畴，属于目标人群界定，是人的因素，其次，明确了进攻目标，就要考虑用什么“武器”进攻，也就是什么产品，这就涉及产品定位，这里包含品类，原料，工艺，品质，品味等等“物”的因素，有了针对的目标，有了满足目标的产品，就下来就要带着产品上战场了，此时需要借助各种传播武器帮忙，才能逐渐征服你的目标，此时，在目标高度一致，产品高度雷同情况下，传播武器也相近情况下，如广告、公关、软文、终端、活动的常规武器大家都有，靠什么取得胜利呢？定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一，不是哪一阶段的“专利”工具，此时，需要进行品牌定位，也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！
要知道：模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。
1、从产品自身特点挖掘
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。
2、从企业资源中提炼
如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。
3．时刻比附定位
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：
一、以自己的产品为竞争对手；
二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型 的比附定位。我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。
4．情感（感觉）定位
情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如“人头马一开，好事自然来”。有喜事，当然非常可乐！经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。
5．档次定位
房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
6．情景模拟定位
如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好！以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。
7．习惯性行为定位
以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如养生堂，吃朵儿，每天照照镜子，某食品，眯起眼睛，吃×ד；“老汉体足球，北京超微钙”，养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。
以上观点仅供参考，定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。
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