失恋33天背后的市场营销策略

第一篇：失恋33天背后的市场营销策略

《失恋33天》与其之后的市场策略

不得不说，《失恋33天》在这个初冬狠狠火了一把，至上映以来，《失恋33天》观影人气十分火爆，得到了观众的极力追捧。上映4天票房成功突破亿元大关，首周票房更是达到1.89亿，夺得当周票房冠军，成为了年度票房市场的最大“黑马”，同时也是中小成本最卖座的国产电影。前些日子更是听闻票房已经突破三亿，无疑不是这个冬日里面的最火的那一把火，而这之后的所带给人们关于市场策略的方面的启迪，也不得不让人深思。

天时

于202_年11月8日全国上映的，不得不说电影公司可是煞费了苦心。在中国，上映一部电影是要分好时间的，你拍一部好的电影，如果偏偏要赶到淡季去上映，那你也只能得到一个叫好不叫座的惨淡结局。而相反，一个不怎么成功的电影，如果能够赶上一个好时机，也是可以大赚特赚的，比如说张艺谋的《十面埋伏》等等。

11月8号上映，11月11日正中国网民中口耳相传的“光棍节”。一部关于爱情的电影，在光棍节上映，只要这部电影不是特别的惨不忍睹、惨绝人寰，至少应该能够吸引一部分人。而特殊的是，今年的光棍节还是202_年11月11日，更有好事者称之为“神棍节”。在这之前，各种社交网站上已经把这个日子推到了风口浪尖。而这部电影的上映，借着这股东风，成为了单身者的宣泄口。我猜想，那一天一定会有不少单身者给自己钟情的人发去短信：我想和你一起不过光棍节，我们去看《失恋33天》吧，这也可能就是上映4天票房成功突破亿元大关、首周票房达到1.89亿的原因之一。也可以说，《失恋33天》没怎么花费金钱去宣传，早就有人在网络上为其造势呐喊，而事先放出的部分电影截图，把公众对于这部电影的期望无疑达到了一个最大值。另外，网络时代的广告宣传策略，已经超脱于原有的形式。网络以其快速、费用低、覆盖面大的病毒形式渗透于我们生活的各个方面，在网络上做宣传这种形式必将掀起现有行业内的革命。

总结来看，《失恋33天》根据自身题材，选择到了一个正确的时间，采用了时下最讨巧的宣传方式，给我们一个启示：不怕你题材老，不怕你成本小，借着时代的东风，你照样可以飞上枝头做凤凰。

地利

不同于张艺谋导演电影动不动就耗资多少千万的大场面，《失恋33天》所有场景可以说几乎没有任何花费。室内的场景，完全可以依靠赞助商的赞助，只需要在电影内稍微提及一下，或者在某个瞬间给个“故意”的特写；室外的场景，因为拍摄都市情感剧，整个街头乃至整个北京城都是你的外景地，这样就节省的不仅仅是金钱，你还增加了观众的参与感，何乐而不为。另外，也正是因为这些场景就在我们身边，当我们经过的时候，会不自觉想起电影中的情节，不自然会和周围人谈起，而这部电影的影响也会随之传递。

人和

翻开《失恋33天》的演员阵容，不能说没有大腕，文章和白百何均为新生代演员中的翘楚，并且在诸多电视剧中已经崭露过头角，可是相对于其他准一线人员来说，他们的片酬却要少得多。比较有意思的是，两人均已婚，而两人的配偶也在这部电影中客串了一下，增加了电影的卖点。此外，不好说，究竟是这部电影成就了这两人，还是这两人红火了这部电影，也许这本就是相辅相成的东西.由此我也想到一部类似的电影——《我知女人心》，刘德华和巩俐主演，虽然此两人成名已久，但是不得不说，你让一些年近半百的人去演时下男女的生活，很难找到观众的相似感觉，而且，现在还会有几个人去痴迷刘德华和巩俐？即使你在情人节档期上映，也只能落下个7000多万的结局。

而反观《失恋33天》这部电影，该片改编自鲍鲸鲸的小说作品，而鲍鲸鲸是一位85后新锐美女作家。或许是由于受到北京文化氛围的影响，鲍鲸鲸的语言风格自成一体，文风辛辣尖锐，通篇的京式幽默略带调侃和自嘲。评论界曾经称之为“这是一种男女通吃的风格，行文引经据典，比喻妙趣横生，颇有《围城》之风。”这种风格很容易受到时下男女的追捧。受此影响，电影上映不久，这些经典语录已经在时下年轻男女之间流行，促成了许多人踏进或者再次踏进影院，去欣赏这部电影。

总结来看，都市轻喜剧成功的几个要素：1 寻找到与本身题材相对应的时间；2 挑选适当的演员，不要只是追求大腕；3 增加观众参与感，让观众能够“身临其境”；4平淡中见真章，情节中出绝句。做到以上几点，这就算是一部成功的影片了。

若有不妥，请指正。

食品092 胡人杰 0902070210

第二篇：市场营销策略

市场营销策略

1.无差异性营销

优点：产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点：忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。适用于：企业具有大规模的单一生产线；广泛的销售渠道；在消费者中享有较高的知名度和信誉，产品质量好。

2.差异性营销

优点：企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。

缺点：多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

适用于具有较强的技术（研发）力量和较高的营销水平的企业。

3.集中性营销

优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争。

适合：资源力量有限的中小企业

4.一对一营销

优点是能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

缺点是定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

适用于一般的生产企业，但可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

第三篇：市场营销策略

一、战略规划与市场营销管理

1、企业战略是企业为实现特定目标从而谋求自身发展而设计的带有全局性和长远性的行动纲领或方案。企业战略具有以下特征：全局性、长久性和纲领性。制定业务投资组合：四象限法：明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。措施：发展、维持、收获、淘汰。

九象限法

2、企业三种增长战略，及密集式增长、一体化增长以及多角化

增长战略

3、竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略

4、营销管理实质是需求管理，其任务是针对市场上不同的需求

状态，采取不同的营销类型来适应市场需求变化，以取得预期的需求效果。

5、市场营销计划：计划概要、分析营销现状、拟定营销目标、营销策略、行动方案、预算开支

6、市场营销组织五种组织 形态：简单的销售部门、销售部门兼

营其他营销职能、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代营销公司。

7、市场营销控制方法：计划控制、盈利控制和战略控制

二、市场营销环境

8、企业微观环境：企业内部环境、供应者、市场营销中介、顾

客、经侦这及公众。

9、企业宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、科技环境。

政法环境和社会文化环境。

三、促销策略

1.促销的意义：传递信息，提供情报；刺激需求；突出特点，有利竞争；稳定销售。

2、促销方式：人员推销、广告促销、营业推广

四、需求与购买行为研究

消费者与需求特点 及其购买行为分析----“5W1H”

五、市场调查与预测

1、市场调查内容：市场需求情况调查、市场供应情况调查、企业

营销效果调查

2、市场调查步骤：确定调查目的、设计调查方案、实施调研计划、数据整理分析、撰写调查报告。

六、市场细分与目标市场

1.目标营销战略过程：市场细分；目标市场选择、市场定位

2.细分市场及四大变数----人文变数、地理变数、心里变数、行为变数、3.有效的细分市场条件：可区分性、可衡量性、可赢利性、可进入性。市场细分的方法：平衡细分法、交叉细分法、立体细分法、系统类聚法。

4.目标市场：是指在市场细分的基础上，从满足现实或潜在的目标顾客需求出发，并根据自身经营条件而选定的特定市场。

5.目标市场选择模式：产品/市场集中型、产品专业化型、市场专业化型、产品市场选择型、全面覆盖型。

6.目标市场的选择方法：市场选择指数法、市场增长指数法、市场机会指数法。

7.可供企业的目标市场的策略：无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略。影响目标市场营销战略选择选择的因素：企业的资源与实力、产品条件、市场特点、产品生命周期、竞争者的策略、市场供求情况。

8.市场定位策略：“针锋相对”、“填补空缺式”、“特色”定位

9.市场定位依据：根据属性和利益定位根据价格和质量定位、根据使用的用途定位、根据产品的的档次定位根据使用者类型定位、根据竞争者的需要定位。

七、产品策略

1.整体产品：提供市场的能够满足人们需要的实体或服务。包括核心利益、形式产品和附加产品三个层次。企业任何产品组合一般都有七广度、深度及关联性。当企业进行产品的优化调整时可选择策略：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

2.产品生命周期是指残片从完成试制、投放市场开始，直到

最后被淘汰退出产品市场全部过程所经历的时间。

3.产品生命周期：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

4.品牌：用来识别卖主的货物或劳务的某一名称、名词、图案或其组合，由名称、品牌标志两部分组成。

5.产品包装：首要包装、次要包装和外包装。

6.包装策略：统一包装策略、综合产品包装策略、复用包装策略、附赠品包装策略、等级包装策略、改变包装策略。

7.新产品类型：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。

8.新产品开发阶段：产品设想的形成、设想的筛选、产品概念形成与检验、经营分析、产品研制、市场试销、正式生产且投入市场。

八、价格策略

1.影响定价因素：产品价值、成本、市场需求、市场竞争环境和其他相关因素

2.企业定价目标：以追求最大利润为目标、以扩大市场占有率为目标、已实现投资收益率为目标、以适应价格竞争为目标、以维持价格稳定为目标。

3.企业基本定价方法：成本导向、需求导向、竞争导向。

4.竞争导向定价方法：随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法。

5.价格策略：心理定价策略、折扣定价策略。

第四篇：市场营销策略

市场营销策略

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1、产品策略

我们的餐厅主要经营北方面食，兼有南方面食。口味以清淡类和麻辣类为主，但可根据客人要求进行调配。

烹调方法多样：蒸、煮、炒、焖、凉拌等可以供客人喜好选择。原料依据季节进行更换，让你品味时令美食。

2、促销策略

1）网站营销

我们餐厅将建立一个专门的面食配送网站，顾客可以看到各种面食的实物图及价位，实现网上订购。

2）广告宣传

可以通过分发活动单页、微博转发、不定期举办大、小活动等方式进行宣传。

3）节假日举办活动

在节日时，可推出和节日有关的各种面食、点心。并通过组织知识问答、幸运抽奖、就餐送节日特色面食、点心等方式吸引顾客。

4）店内常备各种小礼物，如印有我们餐厅标志的卡片、小熊等。一次性消费30元即可办会员卡一张，成为vip会员，就餐即可积分。积分可兑换各种小礼物、优惠券等。且在会员生日那天将会得到生日礼物及其他惊喜。

3、价格策略

1）根据调查问卷反馈，有75.86﹪的人可接受价位是3---5元。因此，我们餐厅可依据季节购进时蔬，以降低成本努力达到消费者可接受的价格。

2）与供货商建立稳定的供货关系，可以以优惠价格购进原料降低成本。

3）价格基准是5元/份、7元/份、10元/元。另外有北方汤类、包子类等赠送。

4、渠道策略

1）在餐厅就餐

在餐厅就餐时，可以参与餐厅举办的小活动，如参与抽奖、幸运顾客等方式获得各种小礼物或品尝特色小点心的机会。

2)外送

可以通过电话订购或网上订购等方式，享受送面上门的服务。让你足不出户，就可吃到美味的面食。

第五篇：市场营销策略

用价格让顾客忘记价格 《新营销》202_年第5期，202_-05-31，访问人数:

41面对琳琅满目的商品，顾客选择时考虑的因素只有一个—价格。这是大多数公司面临的难题。

现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，使他们对很多因素都漠不关心。

是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注产品价值呢？有趣的是，如果想唤起消费者对产品关注，仍然需要价格这个在消费者意识中根深蒂固的营销要素。

研究表明，有四种定价策略能够帮助弱化价格在买卖交易中的显著影响。通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。顾客看重价格，所以最佳策略就是把这点变成你的竞争优势。

减弱消费者价格敏感度的第一个方法是，吸引他们关注产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。固特异按照轮胎的行驶里程定价，从根本上改变了自己的定价结构。

第二个定价策略是，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。苹果公司的案例证明，适度溢价，让产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。

第三种定价策略是，对价格进行分割，吸引顾客留意产品的关键优点。宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒顾客注意产品的组装功能。

当顾客要在多种针对不同口味的产品间进行选择时，我们可以运用最后一种策略—制定单一价格，把客户的价格敏感度转化为竞争优势。在这种情况下所有产品都应该统一定价，因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的产品，他们会详细比较商家出售的各款产品，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就给所有款式的手表统一定价为40美元。(Marco Bertini、Luc Wathieu)