第一篇：谈判的定义及类型
谈判的定义及类型
谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。譬如他手上有你想要的钱，他手上有你想要的产品，他手上有你想要的原料，而你也准备去换得这些东西，或者别人对你所拥有的东西，有所需求的时候，就需要谈判了。简单讲，谈判是因为别人的别人手里面有你想要的，你的手里面也可能有别人想要的，这时候才有谈判的可能。如果是你的东西我不想要，或者我的东西你不想要，两个人就没有谈判的必要了。很多人以为谈判一定是其中一方比较吃亏，比如有人觉得卖方会吃亏，因为买东西的总是砍价钱。其实不尽然，为什么？假设有人走进你的电脑专卖店，买你的笔记本电脑的时候，他有没有压力？有。他可能是孩子要开学了，或者可能是公司要开张了，急需买一台笔记本，给他的孩子或者摆在公司礼貌。所以谈判双方都是有压力的，千万不要觉得只有我们自己有压力，对方没有压力，不是这样的。所以记注，买卖双方都有同等的压力，否则他不会走进这个谈判的场所。
谈判有很多种类型。第一种是内部谈判。比如企业日常管理中企业内部的一些问题，员工之间的问题，工作关系的问题，工资的问题，公司的工作环境，任用的合同，加班要不要大加班费等等，这些问题经常需要经理、下属、同事之间展开一个谈判工作，这是对内的。第二种是商业谈判。商业谈判，大部分发生在公司对外的，跟外部的商业团体之间。这种谈判经常谈比如合作的条件、出货的合同、产品的数量、产品的价格等等，经常是公司的老板或员工跟合作伙伴或顾客之间进行的谈判。第三种是法律谈判。有时候我们可能会进行一些跟法律的谈判。比如说你为了伸张你的权利，保护你的商标，保护你的专利等等，这些谈判都依据法律，受到法律的保护。谈判无处不在，小到家庭，大到国家，都可能要进行一些拓片。有时候你可能请协调会或仲裁委员会来进行一些仲裁，有时候可能要去法院公告，去公证一些必要的仲裁，有时候可能会跟政府机关，产生这种谈判的工作。所以从你的家里，到你的公司，再到你的国家，甚至国家与国家之间，都有谈判。举例来说，最近不是就有一连串的谈判工作吗？像六方会谈，就是六个国家合在一起。来讨论朝鲜的问题，讨论朝鲜的核武器等等相关的问题。
不要害怕谈判。美国总统肯尼迪讲过一句话，很经典，他说：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。首先不要害怕去谈，很多人觉得去跟老板加工资，这件事情很恐怖，所以不敢去谈；老板觉得一个员工不称职，要这个员工离开，但也觉得说不出口。有时候当你说出来的时候，问题可能不是像你想像的那么糟糕，那么没法收场，而且可能会大家都好：你的工资提高了，老板也就有理由给你分派任务。你辞退了他，也许他正好想到一个新的环境工作。
如果我们自己真的不熟悉谈判，或者不是这场谈判的合适人选，也没关系，我们可以找人来帮我们谈，我们可以委任代理人，或找专业人士来帮你谈。假设你今天找到一个人，这个人帮你谈的时候，可以给公司增加20%的利润，而他跟你收的谈判费，可能是你所增加利润20%里面的5%或10%，如果20%是200元，200元的10%不过是20元。你花了20元却多赚了200元，划不划算？当人划算。所以很多情况下，第一你不要害怕谈判，但是如果你真的不熟悉谈判或不适合去谈,那你可以找熟悉谈判的人，找到有这方面能力的人来为我们进行这样一个工作。在现在这个社会里面委任代理人已经变得越来越重要。你有没有注意到有时候你去买东西，或者你到一个地方去，或者人家厂商来跟你谈的时候，他可能会带一个律师，也可能会带一个会计。那些人就是来塑造他的专业形象，来抬高他的谈判的一个获利的可能，就是某一种程度上代理人。
谈判是场斗智斗勇的游戏你有没有听过这样的抱怨，“哇，你知道吗，我花了好长的时间跟我的客户介绍我们公司的产品，而且给了他很优惠的条件，但最后客户说：我很想和你做生意，但是你的价格也太高了。弄得我结结巴巴都不知道怎么好”
为了不让这种事情使自己难堪，你要把谈判当成一种游戏。当你把谈判当作一种游戏的时候，首先，你必须了解游戏规则，然后你要不断地练习，练习，再练习，直到信手拈来为止。之后，你要到谈判桌前抖出你全部的精神玩这种游戏。当你知道自己正在做什么，而且相信自己有热情玩这种游戏的时候，谈判是很有意思的事情。
下次你想让某人花钱的时候，记住，他们想花更多而不是更少，但你所要做的一切就是给他们一个理由让他们相信：除了跟你之外，他们没有更好的买卖。
首先，你要先学习开场策略，在你同买家接触的初期阶段使用，这样就可以保证为成功的结局打下良好的基础。
这至关重要，因为，在谈判进程中你会发现，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。你提出的要求，你表现的态度都必须是你精心策划的一部分，它包含着谈判的所有因素。建立在对买家、市场、买家的公司进行慎重评估基础上的，它决定着你最后谈判是赢还是输。
然后是学习中场策略，谈判在继续按照你的意图发展。在此阶段，情况复杂起来，双方紧张周旋，各有企图。你将学会如何应对这些压力，控制局势。
最后，是要懂得后场策略，得到你想得到的东西，然后成交，同时让对方觉得他也赢了。最后的时刻可能会倒转乾坤。好象赛马一样，即将到达终点，双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点。
第二篇：电视节目类型及定义
词汇学习：各种电视节目的类型以及定义（中英）
of leisure pursuits were conducted today, the findings would indicate that television is the most popular activity of all.全世界的人都把看电视作为重要的居家消遣方式。许多人晚睡，竟然都是因为割舍不下精彩的电视节目！电视节目 TV programme 电影 film 电视系列片 TV Series 言情片 romance 电视连续剧 TV Serial 喜剧片 comedy 肥皂剧 soap opera 惊险片 thriller 动画片 animated cartoon 科幻片 science fiction 专题片 feature programme 新闻 news 主题影片 feature film 纪录片 documentary 文艺晚会 variety show 知识竞赛 quiz show 小品 comic sketch 历史剧 docudrama 如果你对这些分类没有明确的概念，那么可以看看下表中对不同类型的电视节目的定义：
Types Definitions:
1.a documentary programme a programme which provides a record or report of facts 2.a feature programme
a broadcast presented to explore a particular topic 3.the news
a regular broadcast of the latest news on the radio or television 4.a TV series
a set of TV programmes which have the same actors, etc., but each has a complete story in itself
5.a TV serial
a TV play, with a continuing story, which is shown in regular instalments 6.a live broadcast
event watched on TV at the time of its performance, e.g.a sports event, a political campaign, a quiz show, etc.7.a feature film
a full-length film intended as the main item in a cinema programme 8.a wildlife documentary
documentary programme about wildlife, i.e.animals and plants 9.a variety show
a TV programme which includes different kinds of entertaining performance such as singing, dancing, etc.10.a children's cartoon
a TV programme made by animating a set of drawings of stories for children 11.a docudrama
a dramatised television film based on real events 12.a comic sketch
a very short play which is humorous and limited to one scene 用于谈论电视节目的英语
观看电视节目是理解语言是如何运用的好途径。能够描述你看过的内容是锻炼你的英语的极佳方法！
当我们和朋友谈论电视节目的时候，我们可以使用例如“My favourite program of all is...”（我最喜欢的电视节目是...）这样的短语表达。“I love watching...” 我喜欢看...“I adore watching...”我喜欢看...“I hate watching...” 我讨厌看...“I can’t bear watching...”我无法忍受看...“That program keeps me on the edge of my seat”那个节目让我看得很专心。
“I can’t bear to miss an episode of...” 我不能忍受错过一个片段...“The special effects are...” 特技效果真是...“I missed last night’s episode.Can you tell me what happened?” 我错过了昨天晚上的片段，你能告诉我发生了什么吗？
我们可以问问朋友们的选择
“What did you think about..?”你觉得...怎么样？
“Could you believe what happened last night in..?” 你相信昨天晚上发生的吗？ “Did you understand the ending of..?”你理解了最后的结局吗？ “What was going on in..?”发生什么了？
有很多形容词可以用来描述我们对电视节目的看法
“Scary” 可怕的 “Interesting” 有趣的 “Fascinating” 迷人的 “Great fun”很有趣
“Funny” 滑稽的
“Absorbing”吸引人的“Exciting” 刺激的
“Depressing”令人失望的“Sad” 难过的
“Uplifting”令人激动的“Boring” 无聊的 “Realistic” 真实的
“Amazing” 令人惊讶的 “Unrealistic” 不切实际的 “Soppy” 多愁善感的 “Enthralling”迷人的“Addictive”沉迷的“Stimulating”刺激的
“Thought-provoking”引人深思的想想你看过的那些电视节目。你会使用以下哪种描述呢？ “I think soaps are boring.”我觉得肥皂剧很无聊。
“In my opinion, news and weather programs are usually depressing.” 我认为，新闻和天气节目通常都很令人失望。
“Most sports programs send me to sleep, but I quite enjoy watching tennis and snooker.”大多数的体育节目让我觉得很催眠，但是我十分喜欢看网球和斯诺克比赛。
“I love comedies – I always feel optimistic and happier after having a good laugh.” 我喜欢喜剧 －开怀大笑之后，我总是觉得很快乐。
“I love watching most types of films – even tear-jerkers.” 我喜欢看很多类型的电影－甚至是催人泪下的电影。
“I find wildlife documentaries totally absorbing and thought-provoking.”我觉得野生记录片非常吸引人，发人深思。
entertainment 娱乐
play an educational role in our daily lives 在我们的日常生活中起到了教育作用 English programs 英语节目
many channels to choose from 有许多频道可供选择 make our life more colorful 使我们的生活更加多彩 make us well-informed 使我们了解时事 a waste of time 浪费时间
harmful to the youth and children 对年轻人和儿童有害
not old enough to distinguish fantasy from reality 年龄太小，无法分清幻想和现实 bad examples 不好的例子
bring a vivid world before our eyes 在我们眼前展现出一个生动的世界 appreciate the beautiful landscapes of other countries 欣赏国外的美丽风景
know various kinds of events at home and abroad 了解国内外的事件 distract us from our study or work 使我们不能专心学习和工作 too many commercials 太多的电视广告 waste the audience’s time 浪费观众的时间
第三篇：工程保函定义和类型
工程保函
工程保函是依据商务合同开出的，但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保人就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实，即保函是独立的承诺并且基本上是单证化的交易业务。类型 解释
保证人在投标人投标之前，对投标人进行严格的资格审查，向招标人出具投标保函，保证投标人按照招标文件的规定参加招标活动，并在投标保函 中标后及时与招标人签订工程合同，提供招标人所要求的履约、预付款等的保函。如果投标人违约，则保证人将在保额内赔付招标人的损失。
信贷证明的背景：当一个工程公开招标，有意向的投标人递交资料准备投标，有时，甲方处于各种原因的考虑，要进行资格预审，只有通信贷证明
过资格预审的施工单位才能进行投标；甲方进行资格预审时，会要求意向投标人提供很多资料，信贷证明就常常要求的一项资料。
由担保人为施工方（申请人）向业主（受益人）提供的，保证施工方履行工程建设合同责任和义务，承包商不履行合同的，业主可要求保证人在保函金额内承担保证责任。保证人在承担保证责任后，可依法履约保函 向承包商追偿。保证担保公司提供的履约保函一般为有条件的保函，即在业主提出索赔时必须提供承包商违约的证明，保证人核实后才承担保证责任。履约保证担保也可以适用于分包合同、材料设备供货合同的履行。
质量保修担保是保证人为开发商（申请人）在保修期内按《购买合同》、质量保修《质量保证书》的约定履行保修义务，而向购主（权益人）提供的担保函 保。若非购主或不可抗力的原因，开发商没有按照上述文件的约定履行保修义务的，购主有权要求保证人代为履行合同义务或赔偿损失。预付款保证担保是指由保证人为施工方向业主提供的，保证人对施工预付款保方履行扣还预付款义务的保证。以防止施工方在收到业主的预付款后函 将款项挪作他用或宣布破产等。当施工方在规定的时间内还清预付款项后，业主就需退还预付款保函。
当工程存在总包分包关系时，总承包商要为各分包商的工作承担连带履约分包责任。总承包商为了保护自身的权益不受损害，往往要求分包商通过保函
担保人为其提供担保，以防止分包商违约或负债。
支付保函业主支付担保是指为保证业主履行工程合同约定的工程款支付义务，（含民工由担保人为业主向承包商提供的，保证业主支付工程款的担保。业主支付担在签订工程建设合同的同时，应当向承包商提交业主工程款支付担保。保）未提交业主工程款支付担保的建设工程，视作建设资金未落实。
应劳务方或投标人（申请人）的请求和业主的要求，担保人向工程的履约保证业主方（受益人）所做出的一种履约保证。倘若投标人（申请人）一证明 旦中标，担保人有能力为中标人继续向业主提供合同履约保证，否则担保人向受益人承担赔偿责任。
第四篇：商品房交付定义及延期交付类型
一、商品房交付定义：
商品房的交付，即指房地产开发企业依据相应法律规定以及相关商品房买卖合同或商品房预售合同的约定，将符合交付使用条件的房屋按期向商品房买受人交付，商品房买受人检验商品房并接受房屋的行为。
二、延迟交付的主要类型：
1、商品房未经验收或验收不合格；
房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用；
2、基础设施、配套设施不齐全或不能配套；
基础设施包括水、电、气、暖、通讯、有线、宽带等；配套公共设施包括停车场、运动场、游泳池、道路、花园、绿化、医院、学校、超市、会所等。基础设施完备是买受人正常居住必备条件，如该设施缺乏，买受人可以拒绝接受房屋，逾期交付的，可以要求出卖人承担违约责任。公共设施是房屋舒适居住、价值增长的不可或缺要素，其内容与标准以规划图、销售广告、售楼书为准。销售广告对公共设施的描述具体明确，足以影响买受人是否购买与房屋价格的，应当视为要约，出卖人拒绝交付或迟延交付时，应当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
3、装修和设备不符合约定；
买卖合同经常约定出卖人提供精装房，并在合同附件三和补充协议中约定装饰材料与工艺标准。房屋交付时，买受人发现材料低档、做工粗糙，因此与出卖人发生争执。材料与工艺标准应当依合同约定为准，无约定或约定不明的，根据《合同法》62条确定。装修不符合合同约定的，由出卖人承担更换、重做、维修和赔偿损失的责任。交付房屋时，出卖人必须提供室内空间检测报告，否则买受人有权拒绝接受。装修物存在有害物质如氨气、甲醛、氡气，造成室内空气污染，危及人体健康时，出卖人应当承担赔偿责任。
4、房屋存在严重的结构质量问题；
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》规定，“因房屋主体结构质量不合格不能交付使用，或者房屋交付使用后，房屋主体结构质量经核验确属不合格，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。”，“因房屋质量问题严重影响正常居住使用，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。”
5、房屋相关资料证件不齐全； 房屋交付需具备以下证件：《竣工验收备案表》、《房产面积测绘报告》、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《永久用水证明》、《永久用电证明》、《防雷验收合格证》、《电梯验收合格证》、《燃气验收证明》、《环保验收合格证》、《工程竣工验收报告》、《消防验收合格证或意见书》、《规划验收合格证》。
第五篇：-药品补充申请的定义和类型
药品补充申请的定义和类型
（一）药品补充申请的定义
改变、增加或取消已批准的药品注册申请事项或内容需重新取得国家食品药品监督管理部门批准的注册申请。
新药技术转让，进口药品分包装，药品试行标准转正亦按照补充申请办理。
法规依据
《药品注册管理办法》第八条第四款 补充申请，是指新药申请、已有国家标准的药品申请或者进口药品申请经批准后，改变、增加或取消原批准事项或者内容的注册申请。
（二）药品补充申请的类型
变更药品批准证明文件及其所附药品标准、药品说明书，标签载明事项的改变生产工艺影响药品质量的相关事项
法规依据
《药品注册管理办法》第一百三十二条 改变企业名称!按规定变更药品包装标签、根据国家食品药品监督管理局的要求修改说明书等的补充申请，由省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门受理并审批，认为符合规定的，发给《药品补充申请批件》，并报送国家食品药品监督管理局备案；认为不符合规定的，发给《审批意见通知件》，并说明理由。
《药品注册管理办法》第一百三十三条 修改药品注册标准、变更辅料、中药增加功能主治等的补充申请，由省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门受理并提出审核意见后，报送国家食品药品监督管理局审批，同时通知申请人。
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发布时间：202_-9-24 14:54:37
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