网络互联与实现 实训教案

第一篇：网络互联与实现 实训教案

咸宁职业技术学院实训教案

课程名称： _网络互连与实现_

授课班级：

0 7网 络 技 术

授课教师:

胡 文 杰

2009年2月15日

实训

一、Port VLAN的配置 【实训目的】

掌握交换机port vlan的配置，理解VLAN隔离的作用 【实训设备】 S2126G（1台），PC（2台）、直连线（2条）【实训内容】

1、根据拓扑将主机和交换机进行连接

2、测试主机之间可以相互ping通

3、配置VLAN，将两个接口分别划分为不同的VLAN

4、测试主机之间不可以相互ping通

二、Tag VLAN的配置 【实训目的】

掌握交换机Tag VLAN的配置，理解相同VLAN主机通讯，不同VLAN主机隔离的特点。【实训设备】 S2126G（2台），PC（3台）、直连线（4条）【实训内容】

1、根据拓扑将主机和交换机进行连接

2、测试主机之间可以相互ping通

3、配置交换机Port VLAN

4、配置Trunk接口

5、测试

6、配置Native vlan为VLAN 100

三

冗余链路 【实训目的】

理解链路聚合的配置及原理 【实训设备】

S2126(2台),PC(2台),直连线(4条)【实训内容】

1、按要求配置2个交换机

2、一条聚合线路断开，两计算机依然连通 【技术原理】

端口聚合(Aggregate-port)也称链路聚合,是指在两太交换机上将多个端口连接,将多条链路汇聚合成一条逻辑链路,从而增大带宽,解决交换网络的瓶颈问题.多条物理链路之间能够相互冗余备份,其中任何一条断开,不会影响其他链路的正常转发数据.四

快速生成树的配置 【实验目的】

理解快速生成树协议RSTP的配置及原理 【实验背景】

某学校建立了计算机教室和校办公区,两处通过两台交换机相连,组成内部网,为了提高可靠性,管理员用2条链路将交换机相连,现在做适当配置,使网络不产生环路.【技术原理】

生成树协议(spanning-tree),提供冗余备份链路,解决环路问题.【实现功能】

使网络在有冗余链路的情况下避免环路产生,避免广播风暴等.五

利用三层交换机实现不同VLAN间的通信 【实训目的】

通过3层交换机实现VLAN间互相通信 【实训设备】S3760（1 S2126G（1台），台），PC（3台）、直连线（3条）【背景描述】

假设某个企业有2个部门，销售部和技术部，其中销售部门的个人计算机系统分散在两台交换机上，需要通信，销售部和技术部也需要相互通信，做适当配置实现目标。普通交换机划分不同的VLAN的计算机无法进行通信，需三层路由设备。3层交换机和路由器具备网络层的功能，能够根据数据的IP报头信息，进行选路和转发，从而实现不同网段之间的访问

六 路由器端口的基本配置 【实训目的】

掌握路由器端口的常用配置参数。【实训设备】

R1760（2台），V.35线一条 【背景描述】

假如你在一个网络公司就职，负责组建一个省级广域网络，现项目经理要求你根据网络需求，对路由器的端口配置基本的参数。七 PPP的协议验证 【实验目的】

掌握路由器广域网接口PPP协议的配置，掌握PAP验证的配置方法 【背景描述】

你是公司的网络管理员，公司为了满足不断增长的业务需求，申请了专线接入，你的客户端路由器与ISP进行链路协商时要验证身份，配置路由器保证链路建立，并考虑其安全性。【实验设备】

R1762(2台)、V.35线缆（1条）【实验内容】

1、按照拓扑进行网络连接

2、配置路由器接口IP地址

3、广域网接口封装PPP协议

4、配置PAP验证 【实验原理】

路由器作为网络层设备，除了提供本地网络的三层连通外，更主要的功能是提供了用户网络的WAN接入，提供了两个用于WAN接入的同步串口（Serial）。Serial接口支持HDLC、PPP和Frame Relay的广域网封装协议，目前使用最广泛的是PPP协议。

八

RIP路由协议 【实训目的】

掌握在路由器上配置RIP V2 【背景描述】

假设校园网通过1台三层交换机到校园网出口路由器，路由器再和校园外的另外一台路由器连接，现在 做适当配置，实现校园网内部主机与校园网外部主机的相互通信。PC1的IP地址和网关分别是172.16.5.11和172.16.5.1，PC2的IP地址和网关分别是172.16.3.22和172.16.3.1，子网掩码都是255.255.255.0 【技术原理】

RIP（routing information protocala,路由信息协议）是应用较早，使用较普遍的IGP（interior gateway protocal,内部网关协议），适用于小型同类网络，是典型的距离矢量（distance-vector)协议。

Rip 协议跳数做为衡量路径开销，rip协议里规定最大跳数为15。它有2个版本ripv1和 ripv2.Ripv1属于有类路由协议，不支持VLSM（变长子网掩码），ripv1是以广播的形式进行路由信息的更新，周期为30秒。

Ripv2属于无类路由协议，支持VLSM，ripv2是以组播的形式进行路由信息更新，地址为224。0。0。9，还支持基于端口的认证，提高网络的安全性。【实训设备】

S3760交换机（1台），R1760路由器（2台），V35线缆（1根），直通或者交叉线若干。

九

OSPF 单区域 【实训目的】

掌握在路由器上配置OSPF 单区域。【背景描述】

假设校园网通过1台三层交换机到校园网出口路由器，路由器再和校园外的另外一台路由器连接，现在 做适当配置，实现校园网内部主机与校园网外部主机的相互通信。PC1的IP地址和网关分别是172.16.5.11和172.16.5.1，PC2的IP地址和网关分别是172.16.3.22和172.16.3.1，子网掩码都是255.255.255.0 【实训设备】

S3760交换机（1台），R1760路由器（2台），V35线缆（1根），直通或者交叉线若干

十访问控制列表 【实训目的】

掌握访问控制列表的各种配置方法，实现网络安全 【背景描述】

假如一个学校有多个部门，实现领导可以访问各个部门，而限制某个部门对某个机构的访问； 在公司或者学校，上班时间，限制炒股或上网，下班后可以随意访问internet，这是基于时间的限制;基于IP地址对服务的限制；还可以只让学生访问FTP，而不能访问WWW，而让老师访问所有服务；还有等等 【实训设备】

S3760交换机（1台），R1760路由器（2台），V35线缆（1根），直通或者交叉线若干 十一 NAT的配置 【实验目的】

掌握路由器动态NAPT的配置，实现局域网访问互联网 【背景描述】

你是某公司的网络管理员，公司办公网需要接入互联网，公司只向ISP申请了一条专线，该专线分配了一个公网IP地址，配置实现全公司的主机都能访问外网。【实验设备】

R1762(1台)、S2126G(1台)、PC（1台）、直连线（1条）、可接入互联网的连线 【实验内容】

1、按照拓扑进行网络连接

2、配置路由器接口IP地址

3、配置路由器的缺省路由

4、配置路由器的动态NAPT

5、测试

第二篇：网络互联实训总结

网络互联实训总结

通过两周的网络互连技术实训，使我们巩固了书本上学习的知识,将书本上所学习到的知识在实践中应用滚固，懂得了在实际实践中所遇到的问题应该如何去解决，了解了现实设备与虚拟机的使用方法和应该注意的事项和一些细节问题，知道了实际真实设备与理论知识的关联，这次实训我们所巩固的知识有：网络设备的真实使用方法和虚拟使用方法，网络中各种知识的应用和深入理解，包括路由器和交换机的了解和应用。

通过这次实训，我发现书本上的知识过于零散，在实际中很难将其系统的掌握，这次的实训就是将以往那种零碎的知识汇总，在实际的操作中熟练掌握，在大脑中有个系统的线路，在需要中熟练的操作。当然通过实训发现一些问题，主要有路由器相关知识不够熟练，只知道在路由器上配置这些命令，但却不知道为什么是这样使用，只知道使用的方法却不知道这些命令的原理与实际效果。所以以后在路由器的灵活运用方面需要加强努力，要做到更好，每种协议都有适用的环境，小型网络适合那种协议，大型网络又适合那种协议。通过这次的实训能将以前未能吃透的理论，在实际操作中得到滚固，加深自己的印象。

在交换机方面，我认为更应该吃透，在以后的工作中，局域网会是我们主要发展的方向，在学习路由器的时候，我认为交换机并没有什么去学习的方面，可是通过后来的学习我发现，交换机与路由器之间有某种不可分离的关系，在交换机机方面，可以加强通信的安全，因此交换机是的应用会更加的普及，无论以后家庭的小型局域网，用到最多的就是交换机，如何让交换机能够更好的发挥作用，使它们的工作效率最大程度的发挥出来，这次的网络互联实训，可以说是将以前的未曾消化的知识，挖掘出来，让知识能够在实际操作中得以运用，这也许就是我们实训的目的。与同学间的互相学习可以发现问题还是很多的，在实际的工作中，也许会有更多的问题需要去解决。

通过这次的实训，对以往那种浅尝辄止的学习方法加以弥补，对知识的不够深入掌握，也许就是以后工作中的漏洞，对任何事情都不要保佑侥幸的心理，否则就要为自己这种马虎的心理做出应有的代价。虽然短短两星期的实训，并不能获得新的知识，但是对知识的灵活运用，不正是以后工作中的需要吗？在以后的学习中要克服的就是浅尝辄止的态度，只有态度端正了，才会有好的学习方法。才能在以后的工作中游刃有余。

第三篇：网络互联综合实训心得

网络互联综合实训总结

0922211-30-贾建伟

转眼间，两周的实训接近尾声。在实训的过程中，我们遇到了一些问题。比如说nat和dhcp。这些知识在之前的学习中并未深入的学习，再加上我们从上次学习到现在已经经过一个学期。所以，想要做好nat和dhcp要重新查找资料复习。还好我平时有保留课件的习惯，过去的学习资料都有所保留。经过察看资料我们小组顺利的做出了nat和dhcp。

我在小组中主要负责ip地址规划和网络互通。本次的ip划分和平时的划分有所不同。之前的ip地址划分并未涉及可变长字网掩码（vlsm）的划分。但这次实训中要想符合题目要求，vlsm是必须的。在之前的学习中我刻意研究过vlsm。所以在实训中，ip的划分进行的很顺利。

值得一提的是我们小组画的拓扑。我非常庆幸的是我们小组张岩的美工能力强，在加上他的专业的了解画出了既符合要求又美观的拓扑。经过小组讨论修改后的拓扑接近完美。拓扑美观、层次清晰、标注准确全面并受到指导教师好评。

在功能测试过程中，遇到无数次的问题。单经过耐心并且细心的检查后都配置成功。符合了所有要求。

这次实训中，我们用的是cisco的模拟器。我们使用了平时没用过的功能，其中包括http服务器、ftp服务器、email服务器的启用与配置。除了要求的配置外我们还新增一项dns服务器的配置，实现了内部网络通过余名访问http服务、ftp服务和email服务。

这两周的实训让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对纺织染整领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高职技术人员一定要做到了学以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过一年多的在校学习，对网络互联有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，所学的知识对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整项目的流程，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

经过这次实训，我对染整前处理有了更深一步的了解与深入，对相应的工作机器认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用不同的技术针对相应的织物进行处理。

我感受最深的，还有以下几点： 其

一、实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感触。

再次，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的染整教育与实践的确是有一段距离的。纺织化学或是染整技术是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但是它的发展却是在实践中来完成的。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。

通过实训,我们对网络设备的互联有一个较为全面,系统的理解,特别是对中小型企业常用的技术有一个综合的练习。为今后从事网络相关的工作打下良好的基础。

第四篇：网络实训

1． 搜索引擎的使用方法

1、搜索关键词提炼

选择搜索关键词的原则是，首先确定你所要达到的目标，在脑子里要形成一个比较清晰概念，即我要找的到底是什么？是资料性的文档？还是某种产品或服务？然后再分析这些信息都有些什么共性，以及区别于其他同类信息的特性，最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。如果这一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的东西，而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。

2、细化搜索条件

你给出的搜索条件越具体，搜索引擎返回的结果也会越精确。

比方说你想查找有关电脑冒险游戏方面的资料，输入game是无济于事的。computer game范围就小一些，当然最好是敲入computer adventure game，返回的结果会精确得多。此外一些功能词汇和太常用的名词，如对英文中的“and”、“how”、“what”、“web”、“homepage”和中文中的“的”、“地”、“和”等等搜索引擎是不支持的。这些词被称为停用词（Stop Words）或过滤词（Filter Words），在搜索时这些词都将被搜索引擎忽略。

3、用好搜索逻辑命令

搜索引擎基本上都支持附加逻辑命令查询，常用的是“＋”号和“－”号，或与之相对应的布尔（Boolean）逻辑命令AND、OR和NOT。用好这些命令符号可以大幅提高我们的搜索精度。

4、精确匹配搜索

除利用前面提到的逻辑命令来缩小查询范围外，还可使用""引号（注意为英文字符。虽然现在一些搜索引擎已支持中文标点符号，但顾及到其他引擎，最好养成使用英文字符的习惯）来进行精确匹配查询（也称短语搜索）。

5、特殊搜索命令

·标题搜索

多数搜索引擎都支持针对网页标题的搜索，命令是“title:”，在进行标题搜索时，前面提到的逻辑符号和精确匹配原则同样适用。

·网站搜索

此外我们还可以针对网站进行搜索，命令是“site:”（Google）、“host:”（AltaVista）、“url:”（Infoseek）或“domain:”（HotBot）。

·链接搜索

在Google和AltaVista中，用户均可通过“link:”命令来查找某网站的外部导入链接（inbound links）。其他一些引擎也有同样的功能，只不过命令格式稍有区别。你可以用这个命令来查看是谁以及有多少网站与你做了链接。

2． 著名的搜索引擎

1、谷歌：

3、搜搜：

4、Live：

5、搜狗：

6、雅虎：.cn7、新浪：.cn8、搜狐：

9、网易：

3． 与学习有关的网站

1、意林http://

5、考试吧http://

6、搜狐在线学习/lan/

7、新东方教育在线 www.feisuxs/

4． 物业管理的相关证件与发展方向

1、①证书一 物业管理师

物业管理师资格证书是通过对房屋建筑及与之相配套的设备、设施和相关场地进行专业化维修、养护、管理以及维护相关区域内环境卫生和公共秩序，为业主、使用人提供服务的人员。

由劳动和社会保障

部推出的，物业管理人员必须持证上岗的职业资格证书。共设三个等级，分别为：物业管理员、助理物业管理师、物业管理师。

适用对象：从事或准备从事本职业的人员。申报条件：物业管理员申报条件（具备以下条件之一者）：（1）经本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）在本职业见习工作1年以上；（3）具有本专业或相关专业（房地产类、城管城规类、建筑类、社区类、工程管理类、工商管理类）大专以上文化程度。

物业管理师申报条件（具备以下条件之一者）：（1）取得本职业物业管理员职业资格证书以后，经本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）取得本职业物业管理员职业资格证书以后，连续从事本职业工作2年以上。

考核内容包括：职业道德、理论知识、专业技能应用三部分。内容涵盖：客户管理服务、物业维护管理服务、环境管理服务、方案制定、管理与培训。

②证书二 物业管理企业经理岗位资格证书

物业管理企业经理岗位资格证书由建设部推出，并委托全国房地产行业培训中心和全国城建培训行业中心负责培训。

适用对象：物业管理公司的正、副经理，总经理助理和三总师；房管所正副所长；房地产开发公司、写字楼、商厦、酒店、别墅、度假村、娱乐场所的物业正副经理；大中型企事业单位房屋管理负责人。

2、专业化

物业管理的专业化发展有两重含义：一是横向的专业化，它是根据服务的客体不同而划分的，物业管理公司被划为服务于不同专业类型的企业或组织；二是纵向专业化，它是物业管理主体的各项具体业务由各专业服务组织来承担。

在充分竞争的市场中，没有一家企业能够涵盖所有的业务范围，这为各专业物业管理企业提供了生存空间，横向专业化有利于不同的物业管理公司专著地服务不同的服务对象，做自己最擅长的事，在展开熟悉的领域内将业务做精，做细，做出特色。如做写字楼的物业管理公司很少涉足居民住宅区的物业管理，做工业区的物业管理公司很难将业务范围延伸到医院、学校。即使同为居民住宅区的物业管理公司也鲜见将别墅等高档住宅与低端居民小区统管的实例。此外，服务对物业管理公司服务内容的侧重点也不尽相同，工业物业以绿化管理为物业管理重点，政府办公楼物业以安全为重点，医院物业以卫生保洁为重点，只有满足了不同客户的不同需求，为客户提供专业化的服务才能赢得顾客的肯定。物业管理企业杂追求做强做大的同时，还要在做精、做细上花大力气，下真功夫。

纵向专业化有利于降低交易费用。交易费用是买卖商品或劳务时除价格以外的费用。物业管理公司决定自己是否拥有专业服务队伍，其主要依据是交易费用的比较。寻找委托各专业服务公司花费成本，这是市场交易费用，企业内管理、协调各专业队伍的成本则是企业内部的交易费用。笔者认为，随着物业管理行业的快速发展，物业管理企业会优先选择专业化的服务队伍，这是因为：

首先，选择专业化的服务队伍有利于降低企业的内部交易费用，精简管理队伍，减少管理层次，提高企业的灵活性和市场反应能力；其次，可以降低人员的培训费用。随着经济的发展，我国高层建筑智能化程度越来越高，对管理这些楼宇的从业人员要求也越来越高，这就需要物业管理公司投入大量的资金对从业人员进行培训，如果选择专业化的服务队伍可以节约相当的人力培训成本；再次，可以降低企业的固定资产投资费用。专业化的服务公司拥有专业化的生产设备，比如高层楼房的外墙清洁设备、专业的绿化设备，这些设备投资大，单个的物业管理公司的使用效率却很低，如果物业管理公司各种设备齐全，样样都有，就占用了大量的资金，削弱了竞争实力。许多大型的物业管理公司，将其旗下的保洁、绿化、保安等业务部门成立为独立的经济实体，充分参与市场竞争，就是纵向专业化发展的一种实践。

创新服务，延伸业务范围

从目前的现实情况来看，物业管理行业仍然属于一个微利行业，而且在今后很长一段时间内，物业管理行业的这一特点无法改变。但是，笔者认为通过不断创新服务内容和延伸业务范围，物业管理行业仍将会出现新的经济增长点。

延伸产业链是物业管理行业增加经济增长点的有效方式，物业管理企业不仅可以提供体力劳动服务，而且还可以提供脑力服务。物业管理行业向上可以发展咨询服务和销售代理业，向下可以创新服务产品，具体来讲就是可以为房地产企业做市场调查或市场调研。物业管理公司有条件和能力开展这方面的业务，物业管理公司最贴近房产消费者，最了解消费者的需求、偏好，可以从市场中采集第一手的市场信息为房地产企业服务；可以前期介入房地产企业规划设计，为中水系统设置、车位数、各种系统容量、各种功能用房位置、机电系统的形成、智能化环保节能等工作提供建议；可以参与检查施工质量、四方验收，参与设备调试等工作为后期物业管理打好坚实基础；同时物业管理公司还可以为业主或开发商销售或出租楼盘，获得佣金，增加收入。

向下物业管理公司可以创新服务产品，延伸业务范围，拓展服务领域，获取新的利润增长点。很多物业管理公司正在探索、实践新的服务模式，提出了很有见地的创新和服务理念，为业主提供一站式的服务、宾馆式的服务，将传统的物业管理内容，如保洁、保安、绿化、维修等加以拓展，提供商务服务、个性化服务和预约服务。如武钢物业管理公司在所辖的居民区内建立医疗救治护网，让居民足不出户就可以享受贴心、及时的医疗保健服务，同时他们还在小区内定期举办健康知识讲座及老年疾病普查等活动，深受业主好评。同时拓展了服务项目，增加了自身经济增长点。物业管理公司要在确保高质量完成基本服务的同时，心系业主需求，不断增加个性化服务项目，拉近自己与业主之间的距离，增进友谊，赢得业主的口碑和经济效益。

品牌输出在服务业，一流的企业出售品牌，二流的企业出售产品，三流的企业出售劳动。服务业的突出特点是产品的易逝性、时效性和不能储存性，产品质量受到消费者本身等多重因素的影响。因此，物业管理企业不可能出售如工业企业一样的同一规格、型号、无差别的产品。对服务业来说，将企业做强做精，做出品牌是企业发展的理想模式。譬如万豪酒店遍布全球，它出售的是管理，收取的是管理费用；麦当劳遍地开花出售的是品牌，收取的是加盟费用。同样，物业管理企业要想长久的在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在品牌的建设上狠下工夫。

品牌输出的是制度、标准和管理模式。成功的企业总是相似的，失败的企业各有各的不同。成功的品牌企业都有其完善的管理制度、严格的标准和保证制度执行的有力措施，并且能否根据形势的变化打破旧常规，破旧立新，改变旧制度，实行新的制度。如河北衡美物业管理公司通过引进深圳万科物业公司的顾问管理服务，是其在高档住宅肿美凤凰城项目物业管理招标中一举中标，并同顾问方建立起一个更宽广的专业交流平台，全面提升了该项目的物业管理水平。

品牌输出有示范效应和扩展效应，可以提升物业管理行业整体水平，促进整个管理行业的工作绩效，提高整个行业的经济效益。品牌输出、连锁加盟、管理标准出售应该是未来物业管理行业的整合方向。

第五篇：网络实训报告

网络营销实训报告

姓名：冯学余 10050409

10月6日到10月11日三天时间我们进行了网络营销实训。通过这次实训使我对网络营销有了更深的了解，使我们的营销策划的动手操作能力有所增强，做网站的技术也有所提高。同时也对网络营销的全过程有了一次比较深刻的认识。我们所做的产品是银饰，以前也有过在网上购物和浏览购物网站的经验，但是这次是自己做网站，卖出自己的产品，这种感觉真的很好，虽然只是个静态的网站，还不能做成交易平台和定货系统等，但我已经有不小的收获了，我会在以后更加努力的，争取做出一个理想的网站。下面是我对这次实训的一个总结：

一、实训内容与过程

我们的实训是分组进行的（四个人一组），第一天我们主要是做市场调查，确定好产品，然后根据选择的产品，通过市场调研，认定方案可行后。拟订一份营销策划书，第二天开始进行网站规划建设，然后进行网站推广。经过一致商讨，我们确定这次实训的产品为银饰。

（1）进行市场调查

通过互连网搜索引擎、营销专业网站、网上饰品店等进行饰品的营销环境调查。我们确定我们做的网站推广的产品为银饰品。顾客在职妇女和青少年为主。只有年轻人和职业女性对饰品比较感兴趣，而且大多数是女生。在网上查到了一些同样卖饰品的网上商店，但是很多都是卖各类饰品的，很少有只卖同一材质的饰品网店，通过这些分析我们觉得在网上开一家专门只卖银质饰品的网店还是很有市场潜力的。而且目前饰品市场需求较大，竞争虽然有点激烈，但是货源还是比较充足的。据调查显示：首饰用白银需求在不断上升。饰品中耳环是最受欢迎的银饰，占总销路的近1／3，其后依次是项链（占25％）和手镯（22％）。我们对几家网上银饰店进行分析，包括对银饰的品种、数量、质量、服务、价格等。然后在此基础上分析顾客（潜在顾客）的心理、行为特征，做出一份市场调查报告。

（2）网络市场营销策划

第二天我们的主要任务就是做出我们网上银饰店的营销策划报告。在网上查了许多相关资料，然后通过自己的总结，整理，归纳出一份详细的策划报告。前面的网上饰品市场调查已经查出了一些相关资料，我们主要做的是给我们的市场定位，确定销售方案，策划网站体现的主要内容，（3）站点建设

收集有关资料和相关图片，通过前面制定的网络营销策划，开始着手做我们的银饰网站。确定我们银饰网店的类型为B to C的销售型网站，进行网站建设方案的设计包括：银饰网站的整体框架、设计语言、风格、目标访问群体、网站的基本内容、商业模式和运营策略，申请域名和免费空间，然后开始用网业制作软件规划我们的站点，最后把自己制作的有关的网页上传到免费空间。

（4）网站推广

网站做好了，接下来的工作当然是推广我们的网站。在网站上我们查到了许多推广网站的方法，其中有些并不适合我们网站的，我们选用的网站推广方法主要有：

1、搜索引擎推广 ：注册搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、网易、Yahoo,Altavista,Excite, Hotbot, Lycos, Infoseek, Webcrawler等；注册专业网站如等。

2、利用关键字，在网站的title和mata中加入适当的关键字和网站主题。

3，与别的网站交换链接，互相推广，增加网站获得访问量。

4，在各大论坛、社区、BBS、ICQ等发帖，附带上将自己主页的卖点做上链接。

5，邮件营销，通过邮件地址的搜集，撰写邮件，讲自己的网站和商品推广出去。6，网络广告，用内容清晰简明又有号召力的广告给网站带来知名度。

二、主要完成的工作

这次实训我主要完成的工作是：调查报告中市场前景与市场机会的分析；销策划书中网络市场营销策略组合分析；网站推广策划；查找图片，文字资料，进行图片处理进行网站的建设。这次实训是我们大家一起完成的，我们的网站通过三天时间终于有了雏形，不过有待做进一步的改观。

三、主要收获

通过这次实训，我学到了很多东西。通过这三天在网上找资料，写报告、策划，做网站，使我对网络营销、网站设计、电子商务等方面都有了进一步的了解。以前对网络营销这个概念还是比较模糊的，现在通过自己的实践与理论的结合，我确实对网络营销的了解加深了许多，对网络营销过程有了比较全面的理解。通过进行网站设计，我懂得了许多做网站的方法，怎样去收集资料，怎样进行布局，这样构建自己网站的风格等网站的基本建设有了更深的认识。对怎样去进行调查，怎么做营销策划，怎样去构建自己的网站，怎样把做好的网站推广出去，有了一定的了解和认识。随着网络的发展，信息的高速流通，网络营销和电子商务越来越流行。现在大多数企业都拥有了自己的企业网站，其中一些已经有了很好的网上销售渠道和交易平台。使整个市场有了更广阔的发展空间，同时也带来了很多商机。像这次我们开发的银饰店，绝对是有很大市场的。通过在网上开店，可以节省很多成本，对信息的收集和处理速度都大大加快。但是要开好一个网上商店并不是那么简单，需要考虑很多方面，要做系统的、全面的分析。我们现在所做的还远远不够的，还有很多东西要学，还有很多东西没掌握。现在我们做的还是静态的网站，以后学习做动态的网站那将会使页面更加生动了。不过通过这次实训我确实学到很多，我也了解到自己在很多方面的不足，我想我以后会更加努力的。

四、改进意见

目前我们所做的当然是远远不够的，像我们写的调查，做的营销策划，做的网站都有待改进。站点规划不是很好，网站内容还过于单调，网站还处于初级阶段，推广还没到位。现在我们所做的只是简单的静态页面，还不能算做是网站。网站的搜索引擎、注册系统、留言薄等还没做好，这方面我们还缺少技术。网站的整体风格还可以适当的修改一下，子页面还没有做全，只有少数几个子页面。在接下来的时间我们讲回尽量完善我们的网站。

总之，通过这次实训使我了解到自己在网络营销、网站设计等方面的知识缺陷。也学到很多知识，发现很多事情只要去做，并不是那么难的，我会努力的。

由于人们使用网络的频繁而网页作为上网的主要依托就变得非常的重要。网页讲究的是排版布局，其功能主要就是提供一种形式给每个上网者，让他们能够了解网站提供的信息。网页设计直接面对的是大量用户,随时都会反馈回来对网页的批评建议等，可以根据实际情况进行修改，这样做可以使使用者用起来更加的方便。

在制作网页的过程中,我有一些体会:

1.整体性好: 一个网站强调的就是一个整体，只有围绕一个统一的目标所做的设计才是成功的。2.网站形象突出: 一个符合美的标准的网页是能够使网站的形象得到最大限度的提升的。

3.页面用色协调，布局符合形式美的要求: 布局有条理，充分利用美的形式，是网页富有可欣赏性，提高档次。当然雅俗共赏是人人都追求的。

二,实践之所得

我通过解答迎新问题,不仅仅增加了对学校,对迎新流程的熟悉,让我学会了一些如何筹划安

排迎新这种大型活动的知识,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会怎样助人为乐,体会其中的乐趣,学会真正为人民服务.实践让我走向科技应用,走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.当然,也要摆正勤工助学于学习的关系,切不可因打工而荒废四年的青春,荒废人生宝贵的大学学习时期.正如有名的Microsoft公司副总裁李开复教授曾说过的一样:“打工只是学习生活中的一种补充,学习才是最重要的.”

三,将所学内容融入目前和以后工作中

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

网页设计跟学习别的东西一样，也需要兴趣，所谓的兴趣也不是三分钟热度，是一种执著。学习网页设计需要耐心，如果没有耐心，就学不好网页设计，应为当你碰到一个问题时，如果不能立刻得到问题的答案，你可能需要很长时间去解决，我就碰到过一个问题，用了很长时间才解决。

学习网页设计需要坚持，坚持不断的学习，因为设计网页的软件在不断的更新，因此我们要不断的学习

并且学习网页设计不要掉入技术的陷阱，如果你的网页设计技术一流，并且对软件的掌握程度已经达到一定水平，但是你设计的网页确不堪目睹，这是因为网页设计是介于平面设计和编程技术两者之间的“边缘科学.”不仅涉及到美学,心理学,平面构成,色彩搭配等平面设计的方面的知识,还涉及到html,javascript,css,asp,php等编程语言技术方面的知识.只有综合运用多种知识,才能设计出视听特效,动感十足,富于个性的web页面,才能全面展现互联网这一新型媒体的独特魅力和多维空间的超强功能.并且我认为网页设计应该注重实用性，因为它是让人浏览的，是用户可以抚摸，可以评论，可以交互的。因此我提倡简单的美。

不要过于注重色彩的灿烂，只要简单就行。我们最终追求的主要是实用价值。

近一个星期的实训将要结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的日子里不断地去咀嚼，去回味，去探索。从制作网页过程中，我学到了新的美化网页的方法，运用了更多以前未运用的技巧。这使我学到了更多的知识，并且为我自己在制作网页这方面积累了一些经验。这些将是我人生中的一次重要的经历，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财富。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。