做班主任的葵花宝典

第一篇：做班主任的葵花宝典

做班主任的葵花宝典

一． 一视同仁

同学们都是人，都希望被重视。

不论好坏，一视同仁都有助于身心发展，不对你产生烦感。也许多一些夸奖的话，甚至多点一次名字，对我们来说都会有很大的影响。

二． 大度

有些同学会对你有反感，会故意气你。

这是你对他的态度越差，你在他心中的位置和形象越差。我觉着用心去感化他，面对以他种种做法不与计较，不要挑明。让他自己感到愧疚自己回头。

三． 不要禁止他们的想象

现在的孩子想象力极其丰富，会做出许多你们觉可笑的事，可从这里得到的是人生的经验。所以面对他们的无知，应叫他们注意时间，还可以帮他们做一些他们做不到的事情。

事后和他们交谈可以让他们把得到的经验好好谈一谈，从而觉出知识太浅而更努力学习。

四． 加入八卦中

我们正处于青春期，对未来的前程一片渺茫，会看一些

占卜的书，这些书对我们来说可能是一些心理安慰。不过，希望你不要没收，还可以加入其中那个谈一谈你小时候和现在的不同，做一些反例，并且要求他们做真真正正的自己。

五． 故意造成偶然

青春期的男男女女们都希望被同学重视，做一个风云人物，会做出一些可笑的事引人注意。

而你要做的是故意造成偶然，给他们表现的机会，并接着他的说，但不要让人感到这是你故意弄成的。

六．放下身价做朋友

人外有人，天外有天，与其做一个被冷漠的高人一等的人，不如做一个受欢迎的知心朋友。

和大家做朋友，不要把自己当作老师。如果你觉得这不是侮辱的话尽量跟同学一兄弟相称，让他们觉得你是朋友，不告密，跟你无话不说。最好能在办理找几个死党做哥们儿，但不是内线，这件事要众人皆知，做朋友的同时树立威信 多和一些风流人物谈谈，以便了解“江湖”之事，而面对着江湖之事，要以一名学身份看待比如：

他们要打架，你就说：“我帮你，打得他们头破血流，胳膊腿乱飞。”让他们明白大家解决不了事情。

不要对他们过于刺激骂人的话，想想你会吗你的朋友吗？

七．做一个时尚达人

爱美之心，人人都有，而现在的学生把个性和时尚作为美，为了满足他们的要求，做一个时尚达人。多看一些娱乐圈的新闻。比如：

利用课下多放一些明星的最新专辑，多了解比较流行的游戏，出关于侦探的故事。

八。不要要求我们做一个听话的孩子

现在的社会需要的人要主见，而事实证明淘气的孩子更有创新和实践能力。

告诉他们要大胆想象和创新，不要做一个听话的孩子，任何事情都必须有自己的理解和看法。

而你要做的就是为他们提供条件和放手不管。

第二篇：葵花宝典

《葵花宝典》

二十几岁的时候，我看过几乎所有名家的武侠小说，如果现在有人推荐我看什么武侠小学，呸！我心里马上会呕吐。

为什么呢？因为随着年龄的增长，知识也跟着生长起来，特别是读了许多科学类的书籍之后，对玄乎类的东西就一点兴趣也没有了。

昨天，家里的小朋友从学校带回一个武侠笑话，说：

岳不群千辛万苦找到一本《葵花宝典》，小心翼翼翻开第一页，只见工工整整八个大字：“欲练此功，必先自宫”，他犹豫良久，最后下定决心，一刀把自己的“雀雀”割了，从此一页一页地认真练起来。

斗转星移，岁月如梭------大功告成之日，岳不群已练到书的最后一页了，这页又出现八个大字“如不自宫，也能成功”。

哇塞！他妈的！我操！

-------大家自己想象岳不群同志当时懊悔的心情和痛苦的表情吧！------第一次听到这个笑话的人，许多肚皮都笑痛了。这笑话确实可笑，编得确实不错！它的笑点很通俗很低级，编造得很智慧，包袱隐藏得很深，最后一下抖出来很快，让人忍俊不禁。

大笑之后，金庸武侠小说的情节就象视频快进似的一幕幕浮现在我眼前：郭靖黄蓉洪七公、杨过龙女令狐冲、碧血剑射雕，鸳鸯刀屠龙------金庸的武侠小说还是写得蛮好的！想象力和创造力超强！只是太玄乎，现在的我已不喜欢。

------------且慢！不！不！不！岳不群------葵花宝典------自宫

大家注意没有？金庸把练成绝世武功的前提条件写成是低级下流的自宫，这是为了迎合广大读者动物本能般的低级趣味吗？不是！

这------这其中好像隐藏着一个哲理，这哲理是那么的普遍，那么的深刻，那么的巨大！

我靠！

我居然无意间发现了金庸的秘密！发现了金庸的隐喻！发现了金庸想要告诉大家但又不能直说的一个中国社会的普遍现象。

那现象是什么呢？

观察你所羡慕的人的言行，看看你身边同事的举动，照照你自己，越是成功的人士你越要仔细观察和思考，因为他们都是练成了《葵花宝典》的人，看看：他们脸上的胡子是不是真的？他们胯下的“雀雀”还在不在？

胡子真的！“雀雀”仍在！对！你看对了！

但你再看看他们精神上的胡子和精神上的雀雀呢？ 还在吗？

有的早已不见踪影，好像生来就是这样般自然。有的还露出巴痕，还能偶尔地勃起一下。

有的正在慢慢消失，还淌着冒着热气的血滴，还连着母体恋恋不舍的皮肉。

他们为了他们的理想------奋不顾身！大义凛然！斩钉切铁！虽然他们有过犹豫，但他们经过考量，经过磨难，最后在一个强大磁场的胁迫下，在物质和精神的双重诱惑中，他们下定决心毅然地在精神上自宫了。

从此，自宫彻底的------武功盖世、功成名就；自宫不净的------小有成功，偶有反悔。

我辈佩服他们的牺牲精神和忍耐品质，他们都是非常聪明和非常勇敢的人。

这样聪明和忍耐的人越多，这社会就越虚假、越自私，越功利，越妹里妹气的，这社会就自热而然地按自宫的彻底程度由上而下地排列出等级，分配出名利。公平正义、科学民主、是非黑白、良知真理------统统去他妈的！

明白我说的是什么意思了吧！金庸，比《厚黑学》的李宗吾含蓄。大侠金庸------我喜欢！

杨泓

2015年1月13日星期二

第三篇：一年级班主任工作之葵花宝典

一年级班主任工作之葵花宝典 第一次家长会，一定要建一个群，方便以后交流沟通，有什么事情可以直接发在群上。很多时候你的一些要求以及课外作业，可以直接在群里告知家长。方便快捷。

第一次家长会，一定要让家长明白每个老师都有自己不同的教育方式，家长应该理解配合，家长时时处处要和老师保持一致，这样对孩子的教育才会更有成效。

要求每个家长准备一个家长评价本，每天坚持为孩子写好评价，有点，缺点，进步 不足······，没有字数限制，有话则长，无话则短，形势内容不限，只要有收获就行，等孩子长大啦，这也是家长和孩子的一笔共同财富。

对学生的行为习惯一定要从第一天开始，抓重点抓典型，一点都不能马虎纵容，否则以后就难收场了。尤其要注重课前准备及课前习惯培养，铃声响进课堂，小小嘴巴快闭上。取放东西静悄悄是必须训练的。上课铃声响，赶快进课堂。书和文具盒，摆在桌子上。起立要站直，坐下不乱晃。不做上动作，上课要听讲。发言先举手，回答要响亮。学会守纪律，我是好学生当一个要求没有达成目标时，不要轻易提更多的要求，这样会适得其反。在班级管理的过程中，不断地会有问题产生，于是，作为班主任的我们，就像医生一样要对症下药。2 7 9 对学生的评价一定要及时，小红花

小星星 小苹果

笑脸等等都是百试不爽的好东东，尤其是站路队的时候，快出校门时，贴在孩子额头上的小红花简直就是骄傲的代名词，因为这个时候的家长最多，也是孩子与家长见面，孩子评价自己表现的最佳时机。孩子的好家长一眼就能看见。儿童的记忆力差，教学时应尽量使用实物、模型、图片等直观教具，加深他们的印象。儿童模仿力强，教师就应以身作则，以模范行为去影响他们。儿童的自尊心强，爱表扬，爱听好话，教师就要尽力地去发现他们身上的优点，多表扬，少批评；多鼓励，少训斥；多提积极要求，少搞消极限制； 多树好的榜样，少讲坏人坏事。要从儿童心理特点的实际出发，因材施教，启发诱导他们在愉快的童年中好好学习，天天向上。

教室里红花评比栏，星级小组评比栏必不可少，因为每个人都能看见谁的红花最多。也表扬越进步。

迅速记住学生名字以及学生间互相认识的最快捷的方式就是要求每个人做一个桌牌，写上自己的名字，既方便互相认识，也便于小组长收发作业。

班长的作用不容小觑，有一个能干的班长，你可以节省很多的精力。所以班干部的选择培养不能马虎。

确立班长在班级的绝对地位，学生间有矛盾，首先报告班长，由班长解决，班长解决不了，再由班长报告给班主任。（这样你就不用每次下课都要处理那些鸡毛蒜皮的小事）

课堂上同学之间的矛盾要求学生下课在报告老师，不能再讲课中间打断老师，一般学生要反映的无外乎是谁拿了谁的铅笔，谁动了谁的书，谁踢了谁一脚······，等到下课他们早就忘记了。

开学已经三个周了，我渐渐适应了这样的生活，一切都在向好的方面发展，回顾走过的路，思考很多，收获很多。现在回想起来，觉得第一次家长会真的很失败，多要做和要说的内容都没有及时告知家长，导致后来无形中增加了我很多的工作。第一次家长会，建一个群是很有必要的，因为后来很多的工作都要通过家长的配合才会完成的更好。家长素质对孩子的影响至关重要，（虽然后来我也建了一个群，可在线的人很少，关注孩子情况的家长也是固定的那几个人）。要求家长每天都写孩子的变化，好的坏的 不足等等都可以（简称家长评价本）既可以关注孩子每天的变化，又可以反思自己在家庭教育中的不足，总结教子经验，以后也是孩子和自己的一笔财富。今天看林琳班上家长的评价，真的很为家长感动，每天都那么细心的记下孩子成长的点点滴滴，看着孩子一天天长大，幸福感也会倍增。

中午陪儿子听完英语，懒懒的躺在床上聊天，惬意额。听孩子讲班上的逸闻趣事，心情轻松了很多。孩子一天天长 大，属于自己的秘密越来越多，在不加紧时间和孩子沟通，只怕很快会被孩子抛弃，永远都不会知道孩子究竟在想什么。接到丽丽的电话，告诉我去山阳漫川上班啦，可以想见哪里的情况，三个老师加上20多个学生，就是他们的全部，很想告诉丽丽一切都会好起来的，想当年我刚参加工作的时候，连电都没有，纸糊的窗子总能让人第一时间感知到风的顽皮。

总有适应过程，当有一天你能全身心的突入到工作中，你就会感觉到乐趣，虽然辛苦，但一样可以收获快乐。人要学会生活，要让自己的人生过得不一样。

第四篇：自动化系本科课程葵花宝典

自动化系本科课程回顾

本科时代的考试结束了，总想说点什么。干脆对本科的这些课程做一个回顾吧。

一家之言，欢迎九字班的xdjm们补充，呵呵

大二和大二以前：

法律基础 思想道德修养 军事理论 毛泽东思想概论 邓小平理论概论 马克思主义哲学原理 马克思主义政治经济学原理 ：这些课不要被抓就行了（我们年级毛泽东思想概论抓了2个，多少给后面的学习造成了一些压力）。想得高分得看你平时的积累和天赋。

数学很重要，要花大力气（包括随机数学）。

清华开的正规英语课学不到啥。反倒是过了水平一以后开的一些课（比如二外，高级口语，听力等）还有点意思。四级、六级、水平一最好早点考。六级对推研很有用的，如果你想外推的话。别把什么事都堆到大四，那样你会发现自己大四时已经没那份心气了，而且压力会很大。

如果很想出国，大二就该开始准备考g了。大三狠忙的！当然，我们年级不知有多少人啥都考了，gre，托福，tse，甚至为了一个比较好的分数还考了几遍，但最后没走，推研了。看你自己怎么想了。不想浪费太多时间的话就提前想清楚一点。（我们年级有位哥们说得好，他早就铁了心出国，他说，想出国就一定得下决心，告诉自己一定要出，gre考的不好就再考一次，不管怎样都要克服。而不是考gre前就抱着这样一种心态，即考的好就出，不好就不出，那样的话很难克服后来的种种困难的。）

电路原理 基础课，要学好。我们年级抓了不少人。

工程制图基础 基本没用。但不要被抓。

计算机原理与应用 汇编编程比较烦

从功利的角度出发，大学物理1选英文，2选中文。

模拟电子技术基础 数字电子技术基础都没学好，遗憾

大三上：

大学最累的一个学期。

电机与电力拖动基础 比较简单，老师也好。我们年级的试题和高班的没怎么变，结果有的人搞到了高班的题，一顿狂抄。开卷嘛

自动控制理论(1)抓人较多，小心为好。

数值分析与算法 期末考试出三道题，不好吧？不能全面考核教的东西啊 信号与系统分析 虽然比较难，但王老师很仁慈

计算机软件技术基础 不说了，大家知道，呵呵

过程工程基础林老师很认真负责，可惜大家不领情，还要骂他不让开卷，出题变态

大三下：

运筹学，挺有意思。张莹老师比较罗嗦，但是人很好。而且她写的那本教材非常浅显易懂，适合自学。

生产实习是混过来的。其实当初我确实很想做点实事，可是没给我机会。现在本科生找工作都难，何况只是一个短期的实习呢？一般好象自己很难找到比较合适的单位和工作任务。

过程检测及仪表 常识性的课，适合突击。老师好象不点名。

计算机网络及应用写论文，东拼西凑

过控和运控：平心而论，过控没学到啥东西，最后的考试也比较惨，运气不够好。王老师平时比较忙，上课不是太专心。从功利的角度出发，杨埂的运控分高。

自动控制理论(2)两个老师都不错，尤其是徐文立

大四上：

大学里压力最大，战战兢兢的一个学期。

计算机控制系统：王锦标老师的课，考试基本上还是抄书。

系统工程，王书宁，很好说话

计图－张大力，混过来的，呵呵

仿真，萧田园，没怎么听课，最后考试不难，但也得重视，充分准备。抓了3个人，有一个推研的电子商务，许俊华，大多数人都逃课，最后交一篇论文完事。

专业课程设计，混过来的，呵呵

人智：长水老师不错。不过据说抓了几个人，还有2个推了研

系统辨识：

其实，要我说，以辨识这门课本身的内容和授课老师的特点（尤其是后者），完全应该放在大三来上，而不是大四。

课程本身就不说了，看看讲义目录就知道，主要是最小二乘。

老萧的特点是对待课程极其认真，对待学生非常严厉。

辨识这门课的教学经过多年的磨砺，已经形成了一套完整严密的体系和授课、考核方法。配套的课本、讲义、作业、实验指示书都非常严谨，老萧的授课也是中

规中矩。可以说，老萧是我们这三年半以来碰到的最为认真负责的授课老师之一，不像某些老师只是对付对付学生（比如连本像样的教材或讲义都没有，或者自己就不是特别明白，或者自己都不知道在讲什么，或者自己忙于其它事情，根本没把授课放在心上），或者让学生感到无所适从（比如讲的和书上写的没关系，考的和讲的没关系）。可以说，辨识这门课，只要足够重视，充分准备，及格应该还不算很难。

老萧也不像某些老师那么懒，每年拿出一份一摸一样的试卷出来，让某些能搞到高班试题的同学大占便宜。他每年都要重新出题（当然拉，主要考核的东西不会变）。而且，一般不会提分。卷面分×0.75＋平时分×0.25就是最后得分，无论有多少个不及格。他认为，不及格就是没有达到他规定的教学要求，就应该受到惩罚。他不会管你是否推研，或者其它什么原因。“我不管，这是你们自己造成的”。“我没有掌握你们的命运，你们自己的命运掌握在你们自己手中。”这从老师的角度讲，都没问题。

但是问题是，这门课放在大四上学期，就产生了特殊的情况。

如果把辨识放在大三，我想大多数同学都不会怪老萧，只会责备自己不够用功。就像自控一每年也抓不少人（十来个吧），但王诗芾老师在同学们当中的口碑依然狠不错。然而，这门三年半以来不及格人数最多的一门课（16个，其中四个人因此取消推研资格）却偏偏搁在了大四上——一个按照类似“金球致胜”的规则进行游戏的学期，就产生了矛盾。

是仅仅九字班不及格人数多吗？不是。八字班19个，六个人因此取消推研资格； 是九字班整体学风不好吗？就我们自身感觉，应该好于八字班。从学期初开始，大家因为都听说了八字班血的教训，都非常重视辨识课。其它的课程可能逃课比较多，或者随便应付一下，但是辨识谁也不敢掉以轻心。老萧自己也承认，和八字班相比，九字班逃课人数明显减少（要知道，老萧几乎每节课都会提问或者让大家写小条的），唯一的缺点就是迟到人数可能多了点。

我们私下经常感叹：老萧真狠！实际上，他平时虽然不爱笑，但也算和善啊，他还宣布：如果从不上课，最后考试80分以上，他还要给额外加分。他说：“我最讨厌别人问我今年又抓几个。其实我是很慈悲的。”他没有压我们。是我们自己压自己。或者说，行胜于言。老萧很少讲与课程无关的话，但他每年都用实际行动向我们诠释着他的风格，并深深的影响着下一届学生。

但是，不管怎么着，我都觉得有点残酷。这，是制度、老师、学生共同造成的，感觉有点„„别的系没听说大四抓这么多人的（不光是辨识）。大家上了大四，推了研，心里却还是这么堵得慌„„

总结：

个人感觉，其实大学里的大多数课程，想过还是没太大问题的（但不过的风险总是存在，而且到了大四你会对这种风险持非常敏感的态度——没见前不久tsinghuafrog叫嚣着不知道辨识成绩就吃不下饭睡不着觉吗）。如果你在学习的过程中，感觉对某些课程比较吃劲，那就得提前小心了。多问问，多跑跑，多跟老师套套近乎。对大多数老师而言，你只要让他们知道你在这门课上虽然不是很有天赋，但是一直在努力，一直很重视他这门课，一般就不会太为难你。相反，老

师们最反感得就是你“轻视”他，比如不上课，不交作业，不做实验，一学期见不着人，最后考前不去答疑，考试又分数极低——那你就几乎死定了。

举个例子吧，我有个学期体育选的是排球提高班，可是我没上过入门课，一点排球基础都没有，而那学期的几项常规考核（好象是引体向上吧）我又不是很强。结果你可想而知考试时的尴尬了。但我课下尽量多连连，课上更是认真对待，打教学比赛时不言放弃，考核、补考时救球“奋不顾身”，这些老师多少看在了眼里，最后让我过了。不要小看体育，我们年级有人吃过亏的。它也是一门必修课啊，不过会影响推研的。

再比如，某哥们编程不是很强，象某些课程的大作业，比如计软、仿真、人智等等课程的大作业，对VC新手来说还是有点困难的。但是，你不能把这当作借口就不交，不搭理老师和助教。你可以试着把别人的或者高班传下来的程序读懂，再试着改编一下（当然了，象人智课，如果老师要求非常严厉的话，恐怕得自己重新编，但无论如何都可以借鉴一下别人的，边学边做）。

总之呢，如果你感觉有困难，就一定要高度重视。尤其是大四。大四抓了人的几门课（人智，辨识，仿真），只要提前高度重视，想过还不是太难的。怎么重视呢？最好不要缺课，作业、实验做得规矩一点，考前复习尽心一点。zzxy和da精华区、ftp：202.8/study里都有很多有价值的参考意见和高班同学的经验，往往能帮你省却好多时间。

当然，以上只是从我的角度出发来说的。我们年级也有哥们很牛，一个学期没怎么上课，作业、实验全copy，考前熬夜突击复习，最后也全都过了。但是，如果你是推了研的，最好不要抱这种心态。

不过话说回来，推研是我们的目的吗？回头想想，虽然我们不愿意承认，但潜意识里，前三年里一直在为这个奔忙，不知牺牲放弃了多少个性化的东西。你一定非要推研吗？想想吧，虽然大多数人暂时是想不清楚的，呵呵。（正因为这样，在得知推研取消以后才会感到非常痛苦，非常迷茫，就好象转了一圈又回到了原地一样，一下子不知道怎么办才好了。早知道是这样的结局，折腾了这么久，还不如从一开始就放弃推研，大四上就不知道会多轻松，多开心。）

好了，不说了。九字班的xdjm们肯定还会发表更多高见。Ddmm们多留心点吧，多搜集点信息是有用的。既然我们无法改变这个制度（比如按学分绩排名推研，比如大四一门不过就取消资格），那么，就想办法去尽量适应它，利用它，争取大学四年不浪费更多时间，也不留下更多遗憾。如果能对你们有所帮助，那么我写这片文章也不算枉费心机了。

（3670字）

第五篇：中央空调销售葵花宝典

中央空调销售葵花宝典

成交很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.会哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次

倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

收款做业务不要爱面子.业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思.所以就很少追款或者追几次没追到就不追了.其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀.欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢.我一般追款,不是求他安排,而是说.**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿.他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了.对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切.比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策.了解客户为什么会想和你做生意.如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金.他肯定会赖帐.如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好.你就可以作相应的对策去应付他.如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了.预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。