吕不韦的经商之道

第一篇：吕不韦的经商之道

www.feisuxs

快乐理财，安全投资

——————————————————————————————————————————————

吕不韦的经商之道

出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。事后证明，这确实是一门一本万利的生意。那究竟是什么生意呢?

投资封建权力 要投就投潜力股

据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱： 吕不韦：投资农业能获多少利? 吕父：十倍吧。

吕不韦：那投资珠宝呢? 吕父：一百倍。www.feisuxs

快乐理财，安全投资

——————————————————————————————————————————————

吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱?

吕父：无数。

之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的：

“安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子于赵。秦数侵赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。”

安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。子楚作为人质留于赵国。秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。

安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。

而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。

但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。

既然决定了，那说做就做。

吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。结果安国君继位第三天即暴病身亡，这样子楚便继承了王位，史上为秦庄襄王。作为第一大功臣，吕不韦毫无疑问的被拜为相国，并封文信侯。此时，她献给子楚的姬妾，生的儿子也已经八岁了，他就是嬴政。

卖官一定是坏事?

结果，子楚在王位上待了三年就死了，此时嬴政只有十一岁，秦国真正的主人是吕不韦。故事到这里，吕不韦在政治投机这门生意上已经赚的盆满钵满。但流芳于世的话，似乎还欠缺了什么，毕竟在历史上并不是所有一人之下，万人之上的丞相都能青史留名。对此，吕不韦也很清楚，要想留名，就要解决个大问题，而这个问题还得是只能他来解决，并且是可以对后世有长远有益影响的解决方案。

这说问题，问题就来了。

前面我们说了，商鞅穷兵黩武，把秦国的经济快要搞垮了不说，对于这个心腹大患，东方六国也已经是铁了心要摆平的，数次合纵功秦。而秦国之内，四年内连丧三王，又发生了罕见的蝗灾。“内忧外患”就是吕不韦面临的最大问题，解决这个问题，方可青史留名。

在解决方案的设置上，吕不韦商人的本质再一次凸现。

多年的商政经历，让吕不韦明白人的趋利性，而解决上面那些问题说白了还是要解决人的问题，如果能让所有人感觉自己获利，那人们自然心甘情愿为国家贡献。但怎样能让所有人感觉自己获利?这才是一大难题。为此，他的祖师爷们展示了他们的做法，管仲选择用温和的宏观经济调控和隐蔽的垄断命脉行业手段作为稳定民心和财政创收的手段，获得了成功。商鞅采用严酷的刑罚政策，将整个国家变成一个国家机器，虽然在军事和政治上看似空前强大集中，实则是缺乏物质与精神内涵的“虚胖”，色厉内荏而不堪一击。

尽管有前车之鉴，但作为商人的吕不韦终究还是想出了自己的办法，一个将政治变得具有商业特色的办法——卖官。先卖官给有钱之人，然后再用卖官的收入去解决国内经济和蝗灾的问题。

这样的方法一定会被士大夫和卫道士们所不耻，况且人为的设置人才垂直流动障碍，这种腐败长时间来看会给一个国家的人才结构会造成可怕的影响。www.feisuxs

快乐理财，安全投资

——————————————————————————————————————————————

但宏观经济学鼻祖凯恩斯说过:“长期来看我们都死了。”

吕不韦当然也知道这种卖官鬻爵的手段会带来的非议和损害，但为解燃眉之急，也顾不得这些了，而事实上这里的官大部分只是爵位，不是所有官都可以用钱来换。而结果，也是各得其所，有钱买爵位的人满足了他们提升社会地位的愿望。而吕不韦有了钱，也可以做接下来他要做的事了。

重农兼末=农业+商业+金融+文化情怀+公共服务员

如果说管仲的改革是“重农重商”，商鞅的是“重农抑商”，那吕不韦则是“重农兼末”。这个“末”中不仅包括商业、金融业，也包括文化业和服务业。但在农耕时代，这些“末业”总体还是要为农业服务的。

在商业改革方面，吕不韦作为商人出身，知道贸易是人们互通有无、维持生活的正常手段。当然不会像商鞅那样禁绝粮食贸易，或者对贸易征收重税。为了促进商品流通，吕不韦还取消了贸易税。从事商业者也没有劳役，赚钱之后也可以买爵位。所以，在秦国，商人总算是过上了好日子。

金融上，吕不韦发行了自己的货币，叫“文信钱”。中央铸钱的同时，也允许民间铸钱，重量比重文信钱。

文信钱

有了钱，吕不韦便去三晋地区购买粮食，并设立了“太平仓”。简单地说，“太平仓”就是现在的“财政部+中央银行+农业部”：“太平仓”负责官方铸币，也监督民间铸币质量。丰收之年，小农可以将自己的粮食卖给“太平仓”，同管仲收购粮食一样，价格很厚道，在歉收之年，小农可以在“太平仓”借到粮食，利息很低。

至于文化改革，吕不韦没有像商鞅那样，企图将文化禁绝，在他的《吕氏春秋》中讲：“败莫大于愚”——粗鄙的国民是最大的耻辱。吕不韦认为：愚民不用脑子思考，既然能盲从于国君，当然也容易被征服。统一中国，除了有发达的经济，还要有发达的文化，要想文化产业发达，第一要务就是放弃本身就特别愚蠢的愚民政策。

与后世杀人放火的焚书坑儒不一样，吕不韦统一思想的方法是集百家之长，诸家可以在秦国都城咸阳公开辩论，他自己也经常与门人辩论。吕不韦也成为“杂家”的集大成者，通过“假人之长”来“补己之短”。在他的《吕氏春秋》中可以看到，他不仅继承了儒家天下为公的思想，强调“民”的独立性，民绝不是“王”的“群氓”，治国必先“德政”、“仁义”、“爱民”;“杂家”又有黄老道家的清净，有道君王必需“虚静以待”，不能以个人的喜好左右臣下，更不能以个人标准断定忠奸。

最后一项改革是政务方面的，之前说了商鞅认为“国强民弱”国家才能强盛，在这种理论的指导下一定会出现一批“张牙舞爪”的官僚。与商鞅不同，在吕不韦看来，“亡国之主，多以多威使其民矣”。因此，提出了与商截然不同的理论：官府不能与民众对立。实践上，www.feisuxs

快乐理财，安全投资

——————————————————————————————————————————————

在秦庄襄王继位后第一年，秦国便大赦天下，放掉了之前因一些无所谓的小罪抓来的很多“罪人”。

除以上这些，吕不韦还下令编撰了中国农学史上的四篇开篇之作——《上农》《任地》《辩土》和《审时》，完善了一部新历法《月历》，记载了每个月农民应该完成的农活。各郡县长官最主要的职责，就是向农人宣讲耕田经验，根据每个月气候变化和农作物生长情况，提醒农民安排农业生产。举国郡县官僚成为农人的“服务员”，在秦国，这是第一次，也是最后一次。

投资定律：收益越高，风险越大

万事俱备，吕不韦离他最终青史留名也只剩一步了——统一中原。

公元前249年，东周王室合纵山东六国灭秦，吕不韦率兵攻灭东周，建立秦国的“东郡”。

„„

总之，经过数次进攻和反进攻的胜利。在六国中，秦国逐渐建立起了绝对的优势，统一中原也只是时间问题。

到这里，一代伟人的形象已经完整勾勒出来了。但事情没有到最后，都可能会有变数。

吕不韦也不曾料到，他的两个错误最终将自己葬送。

第一个，把“大阴人”嫪毐送给了太后，也就是嬴政的母亲。结果他们不仅私通生了两个儿子，居然还想让他们的私生子取代嬴政成为秦王。最终虽被嬴政铲除，但这件事确是因吕不韦而起。

第二个，前面说了，吕不韦大兴文化事业，他自己也是一杂家，为了彰显自己的学术成果，他集合门客编著了名著《吕氏春秋》。不仅如此，也不知究竟是为了学术严谨，还是显示自己的能力，或者是权力，此书编著成功之后，吕不韦将它挂于城门悬赏,谁能改动一个字，即赏千金。结果没有人改一个字。

嬴政不是子楚，可以任吕不韦说了算。作为权力的忠实信徒，他的需求只是最高权力，至于什么方法，根本不需计较，这一点从他选择法家做治国方针也可略见一斑。所以，吕不韦希望以治国的功劳和形势去压嬴政，是行不通的。最终，吕不韦在流放的路上饮鸩自杀。

挥金而起，又饮鸩身亡。吕不韦由倒卖权力实现了他的理想，但最终也死于这件事上，成也萧何败也萧何。他的人生故事也说明了投资定律：收益越高，风险越大。

第二篇：7-ELEVEN 经商之道

7-ELEVEN 经商之道

第一章 向创造价值挑战

1.价值诉求与价格诉求

当商品的销售不予预期时，一般常用的经营手法可大致区分为两种，一为价值诉求，二为价格诉求。

卖方为了将商品卖出去，就会尽可能压低售价。换句话说，就展开贱卖大作战。在这种情形下，劣质商品即可大量上市。我们称这种经商手法为价格诉求。

但是这是过去的做法，已不再适用于现在的时代了。

现在，消费者对于自己想要的商品，都趋向于希望能够整套拥有，所以现在已不再是只要商品便宜就能畅销的年代，因为顾客是不会为价值不确定的商品轻易把钱从口袋里掏出来的。

如果是同类型的商品，消费者心理还是会觉得便宜的比较好。但是售价低廉、品质却粗劣的商品是乏人问津的。也就是说，消费者会优先考虑的是商品本身的价值，其次才是价格问题。

当然，有许多的商品，确实只要售价便宜就能满足消费者的需求。但是，从整体的趋势来看，以价值为优先考量，而销售情况越来越好的商品，占了极高的比例。

这种趋势，在食品类的商品中尤其显著。现代人购买食品，不是只求填饱肚子，所以食品是否美味、对人体是否安全、对健康是否有助益等等“质”的方面的优势，往往才是引诱消费者购买的最大价值所在。

照着消费者的这种消费趋势，将高品质的商品推荐给消费者的做法，就是一种价值诉求的经营。

2.不景气时代的销售秘诀

所谓来客数增加了，或许很多人会认为是新的客人越来越多了。但是事实上应该是同样地客人来店频率增加了。所以在我们看来，是固定客和反复上门的“主顾”型客人增加了。我们必须不断思考并且追求消费者真正需要的商品；所以我们要让自己化身为消费者，让店里经常能都看得到我们自己想要的商品。

许多从事流通业的人被问及客单价减少的理由时，多数的人还是会回答：因为消费者不买贵的东西啊！而对于来客数的增加则解释成：因为我们努力促销便宜货奏效，所以商圈扩大了。

这种说法即说明了这些人根本没有看到价值诉求的重要性。因为事实上是消费者购买商品的态度变得谨慎，只购买他们认为有价值的商品，所以才造成购买商品件数的减少。唯有彻底了解事情的本质，才能反映消费者真正的需求。在现今这个时代，唯有懂得运用这个诀窍，才能提升营运业绩。

3.价值本身就是商品

我不断强调现在不是折扣减价，而是价值导向的时代；但是这并不是说价格高就一定是对的。现在的生意讲求的是以公平的价格购买优质的商品。所以用公平的价格进行商品的买卖交易是非常重要的。

虽然说这已经是一种基本的认知。但是消费者对于价格仍然是高度关心的。而在现状里，商品单价也是确实持续下跌。所以只要没有特殊的情形，消费者是无法接受消费者物价指数是上扬趋势的。

以前经营便利商店，有人会认为这种店卖的就是方便，所以商品价格稍微贵一点没有关系。但是现在整体的价格水平大幅下跌，掌握消费者价格的方式也改变了，所以如果只有便

利商店还是以高价格贩卖某些商品，消费者不会闷不做声。

因此，对于价格问题，我呼吁大家要思考的不是低价格，而是公平的价格，所谓公平的价格就是大多数消费者可以接受，并认同是合情、合理的价格。这和同一种商品越便宜越好的消费者心理是稍稍有些不一样的。所以合理、公平的价格并不是廉售的意思。

能够符合现今这个时代的商品政策，其最基本的原则就是持续开发有价值的商品。因为只有这么做，才能避免被卷入廉价销售竞争的漩涡中，并持续保持公平的价格。所以只要我们能够不断开发有价值的商品，就能够吸引消费者上门来。

为了应对今后市场上更大的变化，我们必须努力提供新的服务、开发新的商品，让消费者看到商品的价值，因为7-ELEVEN是贩卖价值的企业。

消费者走进店门，找不到想买的东西，就等于我们失去了价值。当店员一脸冷漠、店里环境脏乱等，引不起消费者购物的兴致，我们也同样不具价值。

商品和贩卖是一体两面的，我们到底能够创造多少新的价值？我们又能提供多少新的价值？这些对我们现在而言都是非常重要的课题。所以对于新商品的开发，制造厂商必须全力支援我们。

4.墨守成规是最大的敌人

无论经营哪一种行业，一定都是先考虑客人的需求再执行工作。所以当客人的需求改变的时候，如果我们工作的方式仍然只是延续过去的模式，无论做什么都不足以应对。

所以经营一家便利商店，不是以店铺经营指导员的立场，也不是以区域经理立场，而是必须以消费者的立场来看一切。

也就是说，当我们以消费者的立场走进店铺后，如果找不到想买的商品，又发现食品的鲜度不佳，购买环境脏兮兮，店员服务态度不佳，当下就能肯定这家店铺绝对得不到消费者的支持。

5.悉知顾客的需求

在今日物质充足，消费欲望迟钝的时代，顾客本身不再拥有具体的意见。所以我们不要再奢望消费者会对制造厂商或贩卖店家提出“好商品的建议案”。

因此，当我们询问客人时，应该主动秀出实际的商品，并明确请示“您觉得这项商品如何？”这种做法才能挖掘出消费者的需求。

以前我们只要竖耳倾听就行了。但是现在我们必须主动询问，再从消费者的反应，观察消费者的需求，再进行制造，对市场进行供货。

当我们询问消费者“您觉得这项商品如何？”，若消费者的回答是“哇！这个很不错耶！”，这样的商品，绝对是现在的热门畅销商品。

6.在商品群中突出地方色彩

我们思考商品结构的方式，也必须随着环境的变化、时代的变化而变化。

每一位店铺经营指导员、区域经理在自己所负责的区域内进行研究调查的时候，一定要将以上所提示的部分列入其中。

不论做哪一个事项的调查，除了国际品牌的商品之外，齐备当地受欢迎的商品将越来越重要。

如果不这么做，就等于走进一个得不到当地消费者评价的时代。今后这种趋势的力量势必会越来越强。

在搭配组合的过程中，我们一定要设法让每一种单品都能发挥最高的效率。只有步步用心、处处谨慎，才不会在竞争中惨遭滑滑铁卢。

7.资讯在外面

批发商、制造商碰到产品卖得不到如期的时候，就会找上伊藤荣堂。所以伊藤荣堂的商品总是门庭若市。

但是仔细想想，这实在是一桩悲剧。这些交易商自己找上门来，表面上看起来，我们是得到了廉价采购的机会，但是换个角度来看，他们是把卖不好的商品强行推销给我们啊!总之，他们就是希望借由我们的手，强迫消费者中奖。

从以前到现在，我都会要求担任采购的负责人，积极到外面获取情报。如果这些负责人因为批发商、制造商自己找上门，就乐得以为可以坐着获得资讯，那可就大错特错了。情报一定在外面：对自己有用的情报，一定要自己出门才获取得到。

新的热门商品不会悄悄自己送上门，这类商品一定在公司外面，而且属于这些商品的讯息，是无法从经常光临我们公司的交易商口中获得的。想要获得有用的新情报，就必须把查询重点放在我们从未到过的场所。

8.正确判断情报的价值

现在消费者的消费行动，极易受这类资讯的影响，所以对于这类相关的资讯，我们都必须经常具备高度的敏锐度。因为这些资讯拥有推动社会的力量。

消费者的消费行动很明显已经改变了，所以我们必须透过所有的机会掌握这些资讯，对于气候的讯息也是如此。

如果我们无法透过这些资讯，先一步了解时代的变化，就无法采取有效的因应措施。过去的经验已经不管用了，这句话的意思就是说，今后我们连那些看似对我们的经营无关的资讯，也都必须努力积极的收集。

9.坚持站在消费者的立场

到了卖方市场的时代，如果不优先考虑消费者的方便，买卖是经营不下去的。因此，就算卖方觉得不方便或有所负担时，也必须配合消费者的方便而改变。因为坚持站在消费者的立场，是卖方市场时代应有经营态度。

诚如我在前面提过的，对现在的我们而言，我们所需要的，不是经济学，而是心理学。消费者有什么样的感觉、消费者可以接受什么样的事情等等，都是我们经营不可欠缺的资讯。对经营便利超商的业者来说，重要的资讯包括了当地的活动、庆典和天候温度上的变化。事实上我们就可以依据这些资讯，改变我们经营的策略，所以我们必须时时给予高度的关心。总之，因应卖方市场时代的来临，深入了解工作状况的方法和以前是大不相同了。时代的变化如此之大，如果不能舍弃过去的思维模式，就无法和今后的工作相互搭配；如果工作的心态仍然只是延续过去的模式，是不可能在卖方市场求生存的。

10.连夏天也可以卖热咖啡和关东煮

二零零二年的夏天，气候反复无常，天气预报的准确度较往年都低。

碰到这种情形，我们就不能只想到因应酷暑的商品，还必须先行假设如果六月气温骤降，变成凉夏的时候，我们该采取什么对策。

总之，不管天气怎么变，只要我们事先有一套因应策略的话，就能满足消费者的需求，减少损失，提升业绩。

举这些例子，是希望大家都能明白，现在要经营便利商品，必须缜密细腻、兢兢业业。

11.模仿即落后

玩具不像生鲜食品会腐败，所以一般时候我们都把玩具视为日用商品，但是每一种商品都还是有其寿命的；像玩具这种生命周期很短的商品，常保新鲜感非常重要。其实除了玩具、食品类的商品之外，现在必须重视新鲜、生命周期的商品是越来越多了。

所以看到别家商店好卖的商品，我们再模仿进货，一直在后面追赶的经营方式，在现今这个时代是已经行不通了。因此，就算三不五时就到别人的店铺里进行侦查，也无法作为自己进货的参考。

在经济高度成长期，发现哪家店有好东西，立刻马上跟进，是成长的秘诀之一；但是现在只想模仿他人的思维模式，只会走向衰败之路。

如果我们的店是别人模仿的对象，我认为对我们而言，就是个机会。至少这证明别人比我们慢了一步。这种落差可以让我们先行一步投入新商品的开发，所以我们的商品必须力求原创。

12.藉开发商品力求差异化

所谓差异化，就是拥有起强烈的自我主张。没有自我主张，人云亦云的时代已经完全过去了。

第一个贩卖便当、饭团的便利商店就是7-ELEVEN。但是现在别说是便利商店，就连其它各业种的商店也都卖起了这些商品，所以现在只和其它便利商店比较便当的味道是没有意义的。

所以7-ELEVEN所卖的便当，必须不断推陈出新，我们一定要做出比其它超市、专卖店更美味、更富原创滋味的好便当。

也就是说，如果我们不能经常开发足以压倒其它商店的新商品，就无法让7-ELEVEN步上差异化的经营。在为不起色的业绩叹息前，我希望大家能够重新检核自己是不是做到了这一点。

当然开发商品并不是一件简单的事，不是只是想一想、虚晃一下就可以成功的。常常关心各种事务，积极收集各种资料，并做有系统的整理，才是致胜的成功关键。

所以开发商品和创造差异化的经营有着密切的关系。

13.挑战顾客的喜新厌旧

所谓新商品，不是来者不拒什么都好，最重要的是“质”。我们所推出的新商品必须以美味为大前提，才能够征服消费者的喜新厌旧。

我在前面提过，现在固定客增加了，一位消费者每周平均到便利商店报告的次数是三次以上。但是这种现象是喜忧参半。虽然来店率增加了，但是这也表示如果同一商品一直摆在架面上，消费者很快就会腻了。

所以我们必须不断导入新的商品，以确保商品的新鲜活力。

如果看到新商品一上架即博得了好彩头，就认为可以休息了，消费者可是会离你而去的。这句话的意思是要告诉大家，新的商品推出之后，我们还是必须马不停蹄继续开发下一个新的商品，决不能有丝毫的松懈。

即使是同一种商品，我们还是可以藉着陈列方法、单品管理、贯彻基本原则，改变贩卖的方式。所以就算推出了魅力万千的新商品，但总是缺货做不好单品管理时，还是会让卖卖的气势受到重挫。

所以像这类商品的陈列方式是否能吸引消费者的目光，是否能让消费者明白它的价值等等，都是销售成败的重要因素。

14.积极的态度在景气萧条也能赚钱

我曾在伊藤荣堂的业务改革会议中下达指示，要相关人员针对各商品展开下列两项调查。一是陈列面积较大、陈列数量较多的商品销售情形；二是比较容易造成机会损失的商品是什么样的商品。

调查结果是：容易造成机会损失的商品，多为少量进货、少量上架的商品。另外，许多降价销售的商品也多为进货量很少的商品。

我也指示新的加盟店应该常常更换商品陈列的方式，但是有些新的加盟店认为自己的来客很多，所以不认同更换商品陈列会带来效益。

所以我只好让旧的加盟店做给他们看，也就是请旧的加盟店改变陈列方式，让某些商品的上架面积增大。结果，占了较大上架面积的商品销售成绩明显增长，因降价所造成的损失也减少了。

对于“看好”的商品，从一开始就要摆下阵仗积极贩卖，这点是非常重要的。如果只在架面上摆个二、三样意思意思，消费者会误以为这是卖剩下的东西。所以我常说，7-ELEVEN的日用商品，如果一天卖不到十个，就不叫商品。

所以现在经营店面零售生意，为了让消费者一眼就能看到商品的价值，从一开始就要为被看好的商品准备够大的陈设列面积是非常重要的。当然，除了增加陈列面积外，也别忘了制作店头海报，或者动口宣传，吸引消费者的注意。

15.排除滞销的商品

排除所有滞销商品是非常重要的。我呼吁大家把这一项工作当作市场操作的第一方阵。因为滞销的商品下架，才能够导入畅销的商品。每一家店的卖场面积都是有限的，如果不花些心思排除卖不出去的商品，新的畅销商品就没有上架的空间。

16.有效活用陈列架的边端

在交易不够活络的年代，我们还得在陈列架的最边端下番功夫。换句话说，就是要积极利用陈列架的边端作为展示空间，告诉消费者“有这种商品！”。

放在陈列架边端的商品，必须是从消费者立场看起来有魅力的商品。以前店家的做法是，把廉价品等店家自己想卖的商品放在陈列架的边端，希望消费者看到的商品则放在卖场的最里面。我们称这种做法为“磁石效果”。顾名思义就是希望诱导消费者往卖场里面走，甚至最好能够跑遍整个商场。但是现在，我们必须否定这种思考模式。

因为现在，如果我们不把消费者想要的商品放在店的最前方，消费者就会空手而归。所以对于陈列架的利用方式，我们必须颠覆传统，做一百八十度的改变。

17.贩卖“便利”的专门店

何谓便利商店？便利商店存在的价值又是什么？

只看7-ELEVEN所贩卖的东西，我们实在不能说我们的商品具有深度。不会因为季节的改变而有多大的变化。

便利商店，顾名思义当然就是专门提供“便利”的业者。从这个角度去思考，大家就应该明白，所谓深度其实还含有“需要”的意思，也就是我们在消费者需要的时候，贩卖消费者需要的商品。

因此就提供“需要”的层面，我们必须彻底追求深度，便利商店存在的价值就在于此。

第三篇：中国古人经商之道

中国古人经商之道----商谚语趣谈

明清之际，中国人逐渐冲破了“要想富，男子力田女织布”，以及“千生意，万买卖，不如翻地块”重农轻商传统观念，开始“求富于市”，注重以商业经营中寻求财富。形成“家有良田万顷，不如日进分文”，“街头一席地，强似百亩田”，“有儿坐盐店，强如做知县”，“要得富，久开铺”的重商意识。

然而，“死店活人开，买卖各不同”，“张郎有钱不会使，李郎会使没有钱”。尽管中国商人很早就意识到经营商业要有雄厚的资金投入，“长袖善舞，多财善贾”，但他们的聪明之处在于一开始就把商业资本运作同知识和智慧的投入结合起来，认为商业经营实际上是一种筹谋斗智的过程，叫做“无财斗力，有财斗智”，“怀致富之奇谋，窝持筹之胜算”。苟子提出“商以察尽财”，司马迁发展为“从奇谋异胜中得来”，到明清更是被人们总结为“君子爱财，取之有道”。这个 “道”就是商业经营和资本运作的规律，“大道之行，利在其中”，它在中国商人心目中有非常丰富的内涵。

财自道生，利缘义取

经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机。中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起”，无论坐贾行商都是为了图一个“利”，“寄迹尘市，日为锱铢”，“奔走江湖，希觅微利”。因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖争分厘”，“五雀六燕，铢两相悉”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。这些格言虽然充满锱铢必较的商业气息，但是难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义”的规范，靠正当的手段发财。“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，“财自道生，利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”。“利从诚中出，誉从信中来”，“平则人易客，信则公道著”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“人生在世信为先，心口如何有两般；买卖只求安份利，经营休争哄人钱”。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”，“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。

熟探市价，逆料行情

要营谋逆意，财源茂盛，还需要懂得商业经营的规律和掌握经营技巧。中国商人做生意很讲究“知市”，叫做“熟探市价，逆料行情”，这便包括市场调查，市场预测，经营决策等一系列商业营销活动。自商祖白圭提出“乐观时变”以来，中国商人就把市场调查和预测看做是商家谋利的首要前提，强调做生意要“耳观六路话，眼观八方客”，“买卖走三家，不问是行家”，多方捕捉信息，根据市场“进退盈缩，与时变化”来因地制宜，因时制宜地组织营销，叫做“因地有无以通贸易，视时丰歉以利伸缩”，同时，了解市场，顺应市场，并不是被动地跟着市场的感觉走，要在风云激荡，祸福旦夕的市场变化中取得经营主动，还需要“善取予”，形成超前意识，预测市场的变化，中国商人把它概括为“逢快莫赶，逢滞莫懒”，“人弃我取，人

取我予”。因而注重预测是中国商人的一个优良传统，“三天不预测，买卖不归行”，“按人做饭量体做衣，望标行盘预测经商”，“涨跌先知，称为惯手，壅通预识，可谓智人”。而要做市场预测，就要“商贵三通”：

一是通季节就商言商是一种商业近视症，市场是需求的总和，季节不同，需求有别。“冬至年画到，小暑卖镰刀”，“歉年车马铺，丰年纸陈行”。做生意就要知天文地理，晓风土人情，要根据季节变化提前组织营销，“水则资车，旱则资舟”，“冬则资衣，夏则资裘”。

二是通生产对整个生产形式了如指掌，掌握供给，以利销售。“柴贵荒年到，米贵熟年来”，“凶年过后，必有熟穣”，依据“待乏”原则，低价购进，高价售出，赚取中间利润。

三是通市情逆料行情变化，“行情在市上，人声在世上”，“市场行情，朝更夕改”，“早卖鲜，午卖焉，阴晴热冷变价天”，熟悉了行情涨落，价格变动，就会依照价格反弹，取得营销主动。“贵极则反贱，贱极则复贵”，“贱取如珠玉，贵出如粪土”，方能在商业经营中如鱼得水，左右逢源，实现“宝肆宏开，财源不涸；陶朱奇顿，指日可待”的期盼。

货不停留利自生

对于商业资本营运，商谚中也有很成熟的经验。譬如，资本周转，由于旧时商人在封建政府“困商”政策束缚下发展不畅，多以中小商为主，他们的资本存量有限，“店业甚微，辛资菲薄”，便更加讲求加快周转，少花钱，多办事，“小本经营，全在运转爽快”，“货不停留利自生”，“多做生意少占本，一年多打几个滚”。为此，就必须在“趋时”“贵速”上做文章，做生意讲究一个“快”字，“勤进快销，生意活套”，“嘴快揽买主，手快出生意”，“有钱不买冷背债货，有钱不置半年闲”，“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”。而且讲究廉价招徕，以加快商品销售，完成商品向货币的转化。“人叫人千声不语，货叫人不语自来”，中国商人很懂得廉价招客，薄利多销的奥窍：

一是货不二价，从量取盈。“货真价实，童叟无欺”，“身不择行，口不二价”，“少市不期客，畅市不抬价”，“一字两头平，戥星不亏人”。

二是少赚不贪，让利招客。“厚利非吾利，轻财是吾财”，“刻薄不赚钱，忠厚不折本”，“守己不贪终是稳，始终公平势必兴”，“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”。

商事即人事

对商品流通来说，商品交易是物质载体，人际融通才是其本质。因此，中国商人历来注意人际关系，主张经商必须了解人，研究。“出卖风云雷电，不如天地人和”，在融洽的人际关系中，为自己营造良好的市场氛围。这包括“知客”和“律己”两个方面。

“知客”是说要处理好商人与商人，商人与顾客之间的关系。商业经营需要联结产销，沟通买卖，因此在处理商人与商人之间的关系时，要注意知人善任，讲信修睦。对此，中国商谚有许多经验之谈。“红面知羞终不负，低头忍辱乃必诓”，"老商宿客言语必切，稚童刍子性急

不常”，“隔面讲盘终有弊，当场唱价终无欺”，“终日肆筵防有意，不时作戏岂无因”，“开店愼本自然久，诚实赊求遵信还”。在处理与顾客的关系时更讲究迎合需要，微笑服务，视顾客如衣食父母。谚曰：“入门三相”，善为商者必能察言观色，“看客下面，量体裁衣”，“提刀割肉，起眼看人”，“因客制宜，货随其愿”。并注意笑脸迎客，优质服务，“孟尝君子店，千里客来投”，“人无笑脸莫开店，会打圆场自落台”，“买卖不成仁义在，留下好感待回头”。通过这些人际公关活动，就能树立良好的商业形象，“处处人情感，下雨好借伞”，“好店三年不换客，好客三年不换店”，“笑口常开，生意常来”，形成“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的良性营销局面。

“律己”是说要加强商人自身的道德修养，洞悉时务，潜心向学，名以清修，俭以守成，以此作为生意兴旺发达的保证。

抑奢崇俭，去华存朴。这是中国商人念念不忘的商业道德。在封建政府“抑商”政策的打击下，商人发财不易，赚钱艰难，为商者“不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来”，“人生最苦为行商，抛弃妻子离家乡，餐风宿水多劳碌，披星戴月时奔忙”。他们经商致富后，往往自奉节俭（俭约），淡泊自守，重视节俭，养成抑奢存朴的品质，并留下许多警世醒迷的商谚：“从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜”，“俭可成事，奢可败家”，“饥寒生于大厦，饱暖多在草莽”，“不俭不怜，徒负披星戴月；能生能导，岂妨沐雨航洋”。这些话充满了商业兴衰转化的辩证法，表现了中国商人的传统美德。

乘时习艺，注重教育是中国商人期盼事业长兴不衰的警世切要。中国商人多因家贫失学奋发经商，或是为养家糊口而去儒就贾，他们经营发家后深知商海即心海，店堂即学堂，在“少有斗智”的商业竞争中要立于不败之地，非要有知识和心智不可。因此，有远见卓识的商人莫不关注自身修养和后代的教育，“量质掠业，乘时习艺”。许多商谚本身就是商人写的经商教科书，如《商贾一览醒迷》，《生意世事初阶》等，并把“训导子孙，耕读为本”作为事业后继有人的保证。他们留下的格言是“千间房子万倾地，就怕没有好子弟”，“家有黄金使斗量，不如送儿上学堂”，“欲高门第须为善，要好儿孙必读书”，“传家无别法非耕即读，裕后有良图惟勤与俭”。这些商谚反映了旧时商人社会地位低下希翼后世从儒的心路和对商品经济即是知识经济的人生感悟，读之不乏教益。

穷通不惊，世事洞达，是中国商人的处世要领。商场即是战场，贫富皆为无常。在残酷的商业竞争中，“能者辐辏，不肖者瓦解”，“东家已贫，西家乃富”。面对福祸不定，贫富转瞬的市场，中国商人仍能保持一种处变不惊，稳定达观的心态，“事由天定，道在人为”，“成败由天，造化由命，觅利长短，原非一定”。生意兴隆时要不骄不躁，防患于未然，“艺乘旺时恐衰，财骏发时防败”，“争先忧者不忧，患预防者不患”；买卖乖戾时要不气不馁，期盼春风化雨，枯木逢春，“困者未必常逆，胜者岂能常泰”，“一辈子三贫三富不到头”。这些商谚很能反映中国商人知乎天命，顺乎自然，对市场经济下富贵穷通的风云际会乐观向上的心怀。

总之，这些在数百年商品流通中形成于贩夫贩妇，行商坐贾的商谚俚语，既有中国传统文化的培植，又受商品经济的刺激推动，是数百年中国商人心血和经验的结晶。

分享

第四篇：吕不韦

吕不韦&管仲

谋人家国、贪天之功为已有；肝胆相照、喜遇明主展才华

吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。公元前251年，秦昭襄王去世，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以吕不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。吕不韦主持编纂《吕氏春秋》（又名《吕览》），有八览、六论、十二纪共20余万言，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦担心被诛杀，于是饮鸩自尽。

管仲（公元前719－公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，春秋时期法家代表人物。被称为管子、管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽省阜阳市颍上县）人，周穆王的后代。是中国古代著名的哲学家、政治家、军事家。被誉为“法家先驱”、[2] “圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相“。被道教列奉为 “丙申太岁管仲大将军。”管子是我国古代重要的政治家、军事家、思想家，也是先秦诸子中法家学派的代表人物，这一学派的思想集中体现于《管子》一书。是书篇幅宏伟，内容复杂，思想丰富。如《牧民》、《形势》等篇讲霸政法术；《侈靡》、《治国》等篇论经济生产，此亦为《管子》精华，可谓齐国称霸的经济政策；《七法》、《兵法》等篇言兵法；《宙合》、《枢言》等篇谈哲学及阴阳五行等；其余如《大匡》、《小匡》、《戒》、《弟子职》、《封禅》等为杂说。《管子》是研究我国古代特别是先秦学术文化思想的重要典籍。[3] 管仲在任内大兴改革，即管仲改革，富国强兵，重视商业，并因开创国营娼妓制度而曾被中国性服务业供奉为保护神。《战国策》、《国语·齐语》、《史记·管晏列传》、《管子》、《左传》等都有记载他的生活传记，《论语》、北宋苏洵的《管仲论》对管仲的事迹做出了分析和评价。

吕不韦，是战国末期赵国阳翟地方人。他家世代都是商人，到了父亲吕不韦时期，更是在各国之间往来，贩贱卖贵、十分精明，因而家中较为富庶。但见着朝中官员们出行那种前呼后拥的威风和颐指气使的权力，心中总是羡慕不已，觉得商人不如官人，由此产生了弃商从政的念头，苦于自己虽有商人那种智术，却没有官员那种学识。有一天偶然之间见到一个相貌堂堂、气度不凡的年青人，打听之下，才知是秦王派来赵国作人质、太子安国君的儿子、秦昭襄王的孙子嬴异人。毕竟是世家商人的后代，忽然灵机一动，这难道不是一件稀世绝妙的大生意吗？便急忙走回家与父亲商议道“耕田种地的利润最多有几倍”，父亲说十倍，又问“贩卖珍宝生意呢？”“也只有一百倍。”“假如扶助一个人当上了国王，这个获利又有多少倍？”父亲笑着回答道“它的获利当在千万倍甚至无法计算”。可当父亲问他这是什么意思时，吕不韦只是兴奋不已却不作回答。

就这样，吕不韦暗暗地下定决心，一定要在异人身上下功夫，结交此人。必须先要打通监管他的官员公孙乾，为此，先奉上公孙乾一百两黄金，并常常请来吃饭。当公孙乾问需要帮什么忙时，不韦道“我只是想和秦王的孙子交个朋友，今后去秦国做生意时好有个照应。”这本来就不是什么大问题，不需要汇报、请求上级，何况自己从中得了别人的厚礼，因此便满口答应，而且还自办了酒席，请来吕不韦与王孙异人，使他们互相熟悉。一来二往，两人关系密切，无话不谈，这时吕不韦对异人说道：“你的爷爷秦王已经老了，而你父亲又有二十多个儿子，现在还没有确定立谁为世子的继承人。你父亲所喜欢的妻妾中只有华阳夫人最得宠，而她又没有儿子，自己何不赶紧回国，专门孝敬华阳夫人，请求做她的儿子，这样一来，爷爷死后，父亲做了秦王，你就会立为太子，将来还怕当不上国王吗？”异人流着眼泪说道“我现在的处境，那里还能存这非份的念头呢，只是想到不能回到自己的故国就心如刀绞，可又没有什么办法做到？”吕不韦再说道：“这样吧，我家虽然贫穷，也愿意花费千金，去劝说你父亲和华阳夫人，好救公子回国如何”，异人十分兴奋，说道：“如果按吕君说的那样，我能得到富贵，当与君平分共享，决不食言。”由于对异人看管得十分严厉，每次都是公孙乾亲自监视，这一次商议是借着上厕所之机而进行的，虽然如此，还是引起了公孙乾的怀疑，盘问吕不韦道：“你们在说些什么，可不能有不轨的行为而连累我呢？”不韦回答道“我在询问公子关于秦国宝玉的价钱，你看，我还拿来公子的玉佩在观赏，并准备借回家去给父亲鉴别和对照一下优劣，看看是秦国与其它地方的有什么区别，好在哪里。”其实，这块玉是异人父亲送给儿子的信物，吕不韦向他索取要来，准备去秦国找人时的证明，公孙乾哪里会想得这么深，何况拿了人家的手软，吃了人家的嘴软，便不再怀疑了。

为了经常接触异人与消除监管者的怀疑，吕不韦还送给异人五百两黄金，使得他有钱买通左右、结交朋友，如此，公孙乾和他的手下都得到了异人的金钱，大家将他当作自己的家人一样亲密而不怀疑。另外，吕不韦又用五百两黄金在各地购买了一些珍贵、稀有，女人们喜爱的闺中物品，不远千里来到秦国，以异人的名义进献给华阳夫人。他知道，要想见到尊贵、漂亮的太子夫人，必须先有她的亲信引见，否则是见不到人的。这个精明无比的商人，在来时就将异人家中的情况摸了个底朝天，知道夫人有一个姐姐，也嫁在秦国，并且同住在京城咸阳，且离王宫不远，问清地址后，先用钱买通看门人然后进见并献上礼物，说是异人孝敬姨娘的，并说公子日夜思念父亲和夫人，说自己从小失去母亲，华阳夫人就是亲生母亲一样云云。同时还说现在公子的生命也很危险，原因是秦国屡屡进攻赵国，赵王几次差点将他杀头，好在众大臣和百姓齐声保奏、才留下命来，所以更加想回国。姐夫人又问道，这些臣民为什么要保他呢？吕不韦随机应变的能力非常强，立即回答道：“王孙这个人非常的贤孝，每遇太子和夫人的生日或逢年过节，都要斋戒沐浴，焚香向着秦国的方向跪拜，祝愿父母健康长寿，赵国的人谁都受到感动，我也是被他感化才不辞艰险、跋涉千里。更何况公子又尊贤好学、官员大臣、文人学士都与他友善，谁都知道公子贤明孝道，大家这才都保他呢？”

吕不韦说道“虽然公子今生今世难以亲自侍候、孝敬父母，但将这些薄礼献上，借以表示自己爱父母的心意，还说，我姨娘是一个贤惠的女人，她就像我的母亲一样亲”。这番好话，说得如此悦耳动听，她非常高兴，便立即带着吕不韦去见自己的妹妹。从姐姐口中说出来的好话可信度不但高，而且力度也很大，使得这位华阳夫人感动得热泪盈眶，抱着她的姐姐兴奋地哭道：“虽然我不能生育，却有了这样一个孝顺的儿子，我一定不能亏待她”。

就在安国君亲密温存她的时刻，夫人却流着眼泪说道“贱妾虽然得到太子的宠爱，却不幸没有生育儿子，看你那几十个儿子中只有异人最贤良聪慧，大家都赞了绝口，我想将他作为自己的儿子，那么这一生就有了寄托，不知太子能否将孩子作为世子看待。”在太子心中，谁都是自己的儿子，既然如此贤明，何不立为自己的继承人呢？又能讨得美人的欢心，这难道不是两全其美的好事吗，便立即回答道“这是自然，爱妃不必担心”。为了表示自己立异人为世子的决心和真诚，也使得美人放心，将誓言记刻在玉石上，并将玉石劈为两半，夫妻二人各执一半，这一夜，华阳夫人使出混身解数，使得丈夫舒服万分。女人的能量真是巨大，这件通天的大事就这样被吕不韦解决了。从此以后，太子便在父亲面前设法使儿子早日回国而不遗余力地进言，这是品不韦走好的第一步。

由于条件还不成熟，秦王没有同意，太子便找来吕不韦商议道“我想尽快使孩子回来，先生你有什么好办法吗？”吕不韦回答道“既然太子真心为公子着想，我哪怕卖尽家产，不惜千金来买通赵国的专政权贵，一定救世子回国，决不食言”。太子夫妇大喜，十分感谢，拿出五百两黄金要吕不韦转交给儿子，以作送礼结交费用，还送给吕不韦黄金一百两，并且当面表态，将来任命他为儿子的师傅，要他尽快落实这件事，越快越好，这是吕不韦走好的第二步棋。

吕不韦这时将自己所干的事情和定的计谋告诉了父亲，他十分高兴，眉头一皱地对儿子说道：“仅能取得富贵还不算，重要的是如何能取得别人的天下，这才是最上智的举措呢！”吕不韦听来灵机一动，自己前些时期从邯郸娶来一个妙龄少女，能歌善舞，十分漂亮，已经怀孕近二个月了，不如现在想办法献给異人，以后他做了国王，必定立儿子为太子，那秦国的天下不就是姓吕的吗？打定主意后，便请来異人和公孙乾二人吃晚饭，酒席十分丰盛，并且唤来美姬作陪，歌舞助兴。美人还时不时转动美目向二人敬酒，“酒不醉人人自醉”使得两人神魂颠倒，公孙乾高兴得当场喝醉了，而異人长期未接触女人，这一下见如此美女，真是目不转睛，魂不守舍，心念大动，便酒后吐真言地对不韦道：“先生你就可怜我在此孤单寂寞，不如请将这美人儿赠给我吗，需要多少钱都愿意奉送”。吕不韦故意发怒道“我一番好意请客，并让妻妾作陪以示尊敬之意，想不到你竟想夺取我心爱的美人，这是什么样的道理呢？”羞得異人颜面全无，慌忙向吕不韦下跪道：“我这是出自真心，酒后狂言，请先生原谅”。吕不韦见时机成熟，便不再推托，赶紧扶起異人说道“我为了谋划你归国，千金的家产都花费一空，也毫不吝惜和后悔，难道会不舍得一个小女子吗？只是她年幼，十分害羞，待我劝说并教导后立即奉送给公子”，等他们走后，对赵姬道“秦王的孙子十分喜欢你，向我求你为妻，如果一生跟着我，只不过是一个商人的妻子而已，嫁给了王孙，将来他做了国王，你就是王后了，那样强过商人妻子何止千万倍，假若腹中生的是男孩，便就是太子，我和你就都成了国王的父母，这样的高贵荣耀还有谁能比得上呢，希望你按照我的计划行事，千万不可泄漏。”赵姬见異人年青雄壮、一表人才，更兼有这样的大好处，虽然表面做作一番，但心中十分高兴。不韦便在第二天送给異人成亲，这就是他走的也是最重要的第三步棋。

因为孩子是正月所生，因此取各为嬴政，夫妻俩在赵又过了三年，孩子也三岁了。这年秦兵围攻赵国都城邯郸十分紧急，如果赵王迁怒于人质，将異人父子杀了，那真是“煮熟的鸭子又飞了”前功尽弃，吕不韦决定提前行动，倾家荡产，尽力一搏，帮助異人逃回秦国。便狠心将全部家产变卖，共得六百斤黄金。用三百斤贿赂南门守军将士，一百斤送给公孙乾，当晚请他前来吃饭并将其灌醉，異人混入仆人中，谎称回老家避难，从南门守城将士中逃了出去，来到了督战的秦王大营中，这就是吕不韦最关键也是最后的第四步棋。至此，凭着自己的精心策划，完成了所有的工作，剩下来就是坐等胜利果实而已。

这时的秦昭襄王年已七十岁，由于连年征战，过于辛劳，这一年的秋天便逝世了，太子安国君继位，为孝文王，他在除丧日后的一次宴会上突然身亡，当时人们认为是客卿吕不韦为了使子楚迅速登上王位而暗中毒死了孝文王，但因为是即将为王的子楚的亲信，谁都不敢说这话。異人顺顺当当地当上了国君，号为庄襄王，嬴政立为太子，赵姬为王后，吕不韦任相国，他的俸禄、封地是河南洛阳十万户，真是富比国王，光宗耀祖，权势无人可与之匹敌。

吕不韦为了改变自己商人不佳的名声，也学着当世的孟尝、信陵、平原、春申四君那样设馆招揽食客达三千余人，庄襄王異人即位三年后便开始生病，吕不韦与王后私通，重温过去的恩爱，等到嬴政十三岁的时候，秦王在服了吕不韦所进的药后不久就死了。他便扶助嬴政即秦王位，实现了篡夺秦王天下的目的。此时被秦王，也就是自己的儿子尊为尚父，真正是权倾中外、威震朝野，父亲死时，四方官员前来送葬的连道路都挤得水泄不通，比几任秦王的葬礼还隆重，而他与太后更是真夫妻一般。

秦王一天天长大，虽然自己与太后情好日密，但也害怕被少年天子发现，可是太后淫心越来越旺，不韦闻知街市上有一个名叫嫪毐的无赖恶棍，阳具不但大，而且性欲特别强，为了避祸，便将此人假阉割后送了宫中，这一下太后十分中意，可问题也随着来了，一是此无赖借太后权势狐假虎威，甚至公然对人说他是当今大王的假父，而且为非作歹，人人怨恨。二是与太后私下生了二个儿子，并阴谋暗中杀害年青的秦王而立自己的儿子为王，此时秦始皇已经二十六岁了，有人向他密奏了此事，而嫪毐也知道事情已经败露，便举兵叛乱。虽然很快平定了，但事情牵连到吕不韦，便将他削去了官职，回到封地河南去了。不久，秦始皇还是下决心，将吕不韦严肃处置，诏书中这样写道“你有什么功劳而受封十万户、官居相国，与秦国有什么亲，受封为尚父，秦国对你的待遇可算是太厚了，可是嫪毐的大逆不道，犯上作乱都是你一手造成的，我不忍心诛杀你，叫你回封地去，可还是交结各国诸侯和官员，图谋不轨，应该到蜀郡的郫城小地方去反省吧。”吕不韦看后大怒道“我倾家荡产扶立先王，而你又是我的亲生儿子，为什么这样地无义也”。过了一会儿，又叹息道“我以一个商人的身份，阴谋夺取别人的国家，奸淫他的妻子，谋杀其国君，这等事天都不能容，即使今天死去，也已经是晚了”说完，便喝毒酒自杀身亡。一代大奸商，最大成功者就这样走完了自己的人生。

与吕不韦的事业一样地辉煌，但结局都很好的齐国的相国管仲，因为能时刻注意自己的身份和形象，所以名义双收，经久不衰，他的作为又如何呢？不妨来了解一下，以便从中获得教益。

管仲，又名管夷吾，春秋时期齐国颖上人，少年时家中很是贫穷，但却好学不倦，成年后更是学贯古今，才压圣贤，真正具有经天纬地的韬略、匡世济民之雄谋，由于家庭太过困难，常常做出一些连常人也难以理解的小人行为来，如与好友鲍叔牙等人一道做小本生意，搞贩卖时，总是不经大家同意，先就多拿多得，其他人都心怀不平，而鲍叔牙却替他解释道“管仲并不是贪这点区区小利，实在是家中穷了，多拿的这部分也是我自愿让给他的。”管仲曾经被征调为士兵派出作战，还担任过小小的领队职务，每次上战场，他都畏缩在后面，等到退兵时，却又积极地走在前面。大家都笑他胆小怕事，而只有鲍叔牙向大家解释道“管仲家中有一个病残的老母在堂，需要他奉养，哪里是怕死呢？”并且还经常在生活上接济这母子俩，管仲十分感叹地说道“生我者父母，知我者鲍叔也！”从此两人成了生死之交。可以说，管仲后来的荣华富贵甚至生命都是在鲍叔牙的努力下换来的。

管仲和召忽担任了齐国公子小纠的师傅，而鲍叔牙一人担任了公子小白的师傅，当着国内大乱，国王齐襄公被杀，公子纠和公孙白便从各自出奔的国家赶回来争夺王位，管仲为了使子纠得到，竞在路上用箭射小白，幸而未死并抢先接任了国君之位，号为齐桓公。因此管仲便成了桓公切齿痛恨的第一个大仇人，但在鲍叔牙的极力劝说和推荐下，桓公不仅没有杀他，还任命他为一人之下，万人之上的相国，并且尊称为仲父，一切军政大权全由他掌握，从此，管仲运用自己所学到的知识和谋略，使齐国很快富强起来，成为春秋五个称霸的第一个国家与霸主。

管仲由于先前贫穷，因此时刻都想改变自己的命运，虽然后来担任了相国这样的高官，功利主义思想还是十分浓厚，所以生活也豪华，可是却有一点使自己清醒地认识到，王权是至高无上的，只能为它服务而不能削弱，更不能有非份之想。不管什么时候、什么事情，都应该小心谨慎地行使着权力。更知道齐桓公之所以放权，一是利用他的才干治理好国家，二是从繁重的政务中解脱出来，作为国王，好尽情地享受，为此，管仲在桓公的生活上从不加干涉，就连竖刁、易牙、卫公子开方三个野心勃勃的小人潜藏在桓公身边，为了使得他生活得舒适安逸，也从来不加提醒和斥退，直至自己将死之际，当桓公问及用三人代替他为相国时，才提出三人不可为相和留在身边的危害性。可以说，管仲谋国保身的本领令人佩服，但也由于过分地自私，对阴谋家没有及早地处置，使国家发生大乱并从此衰弱下来了，这是管仲最大的败笔之作。可是他作为一个由穷困到富贵，由平民到高官，一生风平浪静，深受领导信任的那种为人处世方法，都是值得我们学习的。点 评

吕不韦与管仲，在事业上都创造了无以伦比的辉煌，而在谋官的手段上，吕不韦比管仲还要高明，一个是典型的商人世家，而另一个则是贫穷的学者。商人处处精打细算，贪财是他们的本性，因此办事十分精明，凭着敏锐的职业感，能够不失时机地抓住商机，为了获取更大的利益，可以倾家荡产甚至连妻儿子女也不顾地奋力一搏，不达目的决不罢休。所以说，商人在市场经济中，绝大多数人都能获得成功，但他们的致命弱点就是自私自利，前瞻性差，所以往往没有好的结果。

从吕不韦创业的经历来看，全是自己一个人单抢匹马，其智商之高、运筹之精妙，无人能及，如果处在同一件事情上，可以说管仲也不是他的对手而甘拜下风。这是因为管仲是在鲍叔牙这个铁哥朋友的全力帮助下才成功的，但有一点，吕不韦是无法与管仲相比，那就是高明，什么才是高明呢？眼光远大，做人、办事能从全局和长远利益考虑，不受一时一地的得失而迷失方向，能充分利用知识，他人和前人的经验、教训来指导自己的实践。所以说，一个人如果具备商人的精明，学者的高明，那他就能够所向无敌、立于不败之地。

纵观吕不韦，他失败的主要原因在于商人那固有的贪利劣根性导致的，并在这个思想的指导下产生了一系列的错误做法，主要表现在如下五个方面：

一是名重盖主。士农工商，过去商人的地位低下，为了改变自己在人们中所鄙视、瞧不起的形象，吕不韦招集天下文人，为他写了一本集政治谋略、社会关系和人物的书，并以自己的名字命名为《吕氏春秋》，这样一来，便将王权压了下去，雄才大略的青年帝王心中自然不平衡、不满意，矛盾必然扩大和产生。聪明的做法是以领导的名义出版，自己只不过是其中的一个编者或组织者，那情况就完全不一样了，就会获得领导的喜欢和栽培。关系也会越来越好。

二是功高震主。一个在几任领导下面担任重要职务，而且建立了不世的功绩，本应该急流勇退才是上策，可是却贪恋权势，使得资历浅的年青领导人总会觉在你在位使他“如芒刺背”，很不舒服，并且觉得自己的名声、地位、权力都受到了威胁，因此必欲去之而后快。明智的做法便是自我削职减权、态度谦虚，特别是在人权和财权上不能自作主张，而应该归之于领导，否则，领导难于忍受，机会一到就会对你下手甚至判刑坐牢，其后果是十分严重的。

三是势大压主。天下的人们只知道有尚父吕不韦，而不知道有秦王嬴政。要见秦王或汇报军政大事，都要先通过吕不韦这一关，该做什么事，处理什么问题，任何人为官，都要先得到他的认可、指示才起作用，这本来就是一件不正常的现象，也是自己走向失败的先兆。看看现在的领导，他们都很自觉地找准自己的位置而不越雷池一步，看上去是一种官场习气，但这也是一种不成文的规矩，是上下有序的具体表现。

四是野心欺主。为了使儿子尽快登上王位，自己早日掌握实权，他凶残狠辣，毒杀两任秦王，使青年帝王心中充满疑虑恐惧，这就必然使得他下定决心，非除掉这样一位权高位重、卧榻之侧的老虎不可。

五是淫乱羞主。与领导的妻子、母亲长期通奸，使得青年帝王内心受到深深的创伤，觉得自己太没面子、太窝囊了。这种非礼的行为作为一个普通百姓都难以接受，便何况是一个傲视天下的帝王呢？以上五个方面，都会使得秦始皇很不满意，必须要除掉吕不韦的充分理由。

反观管仲，明明十分清楚竖刁、易牙、开方是三个野心家和行为不端的小人，但看到齐桓公在日常生活起居上完全依赖于他们，而自己与这三人都是桓公生活，工作中不可缺少的助手和工具，就桓公而言，谁也不能少。如果对领导的生活和他们的侍臣过于严格，那就势必会产生君臣之间的感情分裂，最后不仅工作、事业搞不好，还有可能连自己的性命也难于保全，因此，便不闻不问，互不干涉，皆大欢喜。等到将死之际对自己不再构成威胁时，才在领导的要求下提了出来，这就是管仲做人圆滑之处。为了自己一己之利，对坏人坏事容忍放纵，最终造成祸害，这实在不是一个忠于领导和事业的好干部。提 示

通过吕不韦与管仲二人的事情来看，给我们的启发很大，既应该学习吕不韦的精明，更应该学习管仲的高明；既要接受吕不韦失败的教训，也要吸取管仲成功的经验，做到去粗取精，去伪存真，有机地结合，借鉴，有几点值得我们注意：一是“梁园虽好，非久留之地”，人的事业到了顶峰就应该见好就收，不要过于恋栈。二是不能去与领导争人权、财权，这是他们的禁区，某种情况下能增加他的灰色收入、显示权力的所在。三是在新来的，特别是新提拔上来的年青领导面前，不能倚老卖老，摆老资格，这是最忌讳的事情。四是不能拉帮结派、阳奉阴违，搞小团体主义，这也是组织纪律和领导不允许和讨厌的事情。五是不能干涉领导的私生活，更不能与他们的家人发生作风问题，否则，必垮无疑。

第五篇：吕不韦

吕不韦

一、秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯尽西来.每当我们现在读到李白的这《古风》时，仍然为秦始皇雄视宇内、纵横天下的气势所折服。确实，秦始皇扫清六国、统一华夏，建立起中国历史上第一个疆域辽阔的多民族封建国家，功高盖世。不过，秦始皇一统天下的功绩也并非个人所有，而是秦历代先祖为他打下了坚实的基础。正如贾谊《过秦论》所说的，“及秦始皇，奋六世之余烈”。所谓的六代先祖就是秦孝公、秦惠文王、秦武王、秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王。在秦孝公之前，秦虽与齐、燕、楚、魏、韩、赵等国并列，号称“战国七雄”。但由于地处西方，地瘠而民贫，实力相对较弱。公元前359年，秦孝公任用商鞅进行变法，使秦走上了富国强兵之路。而其后的秦惠文王虽杀商鞅却不废新法，秦国进一步强大起来，至秦昭襄王，秦国已经是头等强国，诸侯不敢轻撄其锋。

在历代秦王中，秦昭襄王时代是绝对的一个重要时代。秦昭襄王19岁登基，在位五十六年，是秦史上在位时间最长的君主。他任用白起、范雎等，实现远交近攻的策略，开疆拓土，奠定了秦统一战争的胜利基础。

秦昭襄王四十年（公元前267年），太子等不及长命的父亲去世来过一回国君瘾，就一命呜呼了。次子安国君，于二年后，顺理成章的成为了新太子，也就是秦国的储君。

安国君有子二十余人，其中一子叫异人（后改名字为子楚），系夏姬所生，俗话说，子因母贵，同样，也子因母贱。因为夏姬不得安国君宠爱，异人又排在中间，在诸兄弟中就显得无关重要。当时，秦昭王听取了范雎“远交近攻”的战略，把进攻的矛头先对准了邻国韩国和魏国，而和较远的赵国联合。遵照当时的惯例，两国互换人质以示真诚。在挑选人质时便选中了子楚。

“质子”的地位是非常微妙的，如两国关系融洽，“质子”所受的相应待遇就高，而如果两国交恶，交战国一般先杀对方的“质子”，这时候的质子，就成为了国家利益上的“弃子”。当时质子在外，费用由本国负担，由于异人地位不重要，安国君又无视这位儿子的存在，因而在车乘进用方面得不到供应，处境困难。毕竟这位老兄儿子多的是，有的连姓名也记不住，还会记挂一位在外的““弃子”。

正在不得意的异人，却遇到了一个贵人，这个人就是中国历史上大名鼎鼎的吕不韦。

可以说，没有吕不韦就没有日后的庄襄王，异人不是被赵国杀死也是默默无闻。当然也就没有了日后统一华夏的秦始皇。历史总是在偶然之中运行的。

二、一次，吕不韦到赵国国都邯郸做生意，于路偶遇瘦马蔽车的子楚，与其他诸侯的“质子”的轻车快马、裘服鲜装、仆从如云比较，显得寒酸而可怜。

吕不韦当时已经是一个富有的商人，他通过卖贱买贵，已经积累了庞大的资金。出于商人的本性，他很会投机，见到了子楚便觉得他像个贵重的商品一样奇货可居，将来可以借他赚取功名利禄。于是便有了一番对话，吕不韦回去对父亲说：“耕田之利可得几倍？”父亲回答：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”“对话之下，吕不韦想，既然有如此巨大利润，又可青史留名，何乐而不为呢。经过一番考虑后，吕不韦便决定改做政治生意。

当然，这是与吕不韦熟悉秦国的政治内幕有关，他经常到秦国经营珠宝生意，接触的也是秦国的上层人物，知道安国君虽然最宠爱华阳夫人，但她却没有亲生儿子，太子虽有二十多个儿子，但各位夫人争宠，继承人难选，便决定在这方面做一番文章。

主意已定，吕不韦便付诸行动了。他先跑到异人的住处，对异人说，我可以光大你的门户。异人听了好笑，一个商人怎么可以光大一个秦国王室的门廷呢，于是语气便有些嘲弄，你还是先光大自己的门户吧，吕不韦却一本正经，你不知道啊，只有先光大你的门户，才能光大我的门户呢。

对于落难的人，就象落水的人一样，就是一根稻草也会抓住。异人知道有戏，连忙把吕不韦引入内宅，两人密谋一番后，进行了分工。吕不韦西上游说秦国，异人为“质子”，自然不能离开，就在赵国广交朋友，招徕食客，让其贤名远播。双方还进行了政治分赃，异人许诺，事情成功后共享秦国。

吕不韦拿出了一千金作为这项生意的本钱，其中的五百金送给异人，让他作为日常用度，广交朋友，另五百金则用来购买奇珍异宝，然后带着去了秦国。他很精明，没有直接去见安国君和华阳夫人，而是采取了更稳妥更有效的迂回策略。去找华阳夫人的姐姐和弟弟阳泉君。献上礼物后，吕不韦语出惊人，说，你罪该至死，你知道吗？阳泉君大惊，忙问其详。吕不韦侃侃而谈，你的门下无不身居高位，府中金银满库，骏马盈外厩，美女充后庭。而安国君诸子中却无一个富贵者，现在安国君年事已高，即位后一旦驾崩，新的国王上台，你岂不非常危险。阳泉君又请教对策，吕不韦这才说出自己的意图。说，现在安国君有一个儿子异人，在赵为人质，这人非常贤达，宾客遍于天下，贤名满于诸侯，大家莫不交口称赞。更重要的是他虽然身处异乡，但天天想念慈祥的安国君和贤惠的华阳夫人，有时到了深夜还思念得流泪。如果说动华阳夫人立其为嫡子，那异人是无国而有国，王后无子而有子，这样两全其美。这样，你的富贵也就可以保全了。

阳泉君与华阳夫人的姐姐深以为然，入宫把这番话转告了华阳夫人，华阳夫人接受了吕不韦替异人交给她的礼物，又听说了异人对她和安国君的态度，便对异人有了好感。

不久，华阳夫人私下召见了吕不韦，吕不韦此时又是一番说辞，夫人现在您年轻貌美，深得安国君宠幸，然而膝下无子，他日一旦年老色衰，必然失宠，那时您该依靠谁呢？”这一番话深深地触动了华阳夫人的隐痛。女人以色事夫，最可怕的就是没有终身的依靠。乘一次侍奉安国君的机会，华阳夫人默默垂泪，见心爱的美人不乐，安国君大惊，连忙问有什么心事，华阳夫人涕泣道，我有幸侍奉你，却不幸无子，今闻异人贤德，愿意立为嫡子，以寄托终身。

这时，关于异人贤德、聪慧的美言又通过那些食客之口源源不断的从赵国传入秦宫里。安国君也非常高兴，答应了华阳夫人的请求，与华阳夫人刻玉符为约，约定立异人为继承人。

吕不韦临会邯郸时，安国君和华阳夫人亲自接见了他，邀请他担任异人的老师，并给异人带去了足够的钱财。

这下，异人的处境和地位都发生了很大的变化，名气盛于诸侯。

三、一个战略决策成功后，吕不韦又实施下一步的计划。因为客居赵国，吕不韦纳了一个赵国美女为妻，史称赵姬此女擅长歌舞，深得吕不韦喜爱，等有身孕后，乘有一次与子楚喝酒之机，吕不韦叫此女出来跳舞助兴，子楚也是见色心喜，见此女美艳，惊为天人，遂乘酒性向吕不韦索要，此举正中吕不韦下怀，乃献给子楚为妾。等到怀孕期满，生下一子，取名政，这就是后来的秦始皇。

就在这段时间，秦国和赵国便由盟友变成了敌人。

秦昭襄王四十七年（公元前260年），秦将白起坑赵降卒40余万于长平，赵举国大震。

秦昭襄王五十年（公元前257年），王龁又率军围邯郸。赵国见局势危急，想杀子楚以鼓舞军心。吕不韦以重金六百斤贿赂了守城门的官员，两人逃出了邯郸城，逃进了秦军营。回到秦国后，吕不韦又出了一个主意，叫子楚着楚服去见华阳夫人，华阳夫人非常高兴，说：我是楚人，你今着楚服来见，真是我的好儿子啊。就改其名叫“子楚，是楚人的儿子的意思。

这次两人出逃，由于仓促，连嬴政与赵姬也顾不上了。不过，赵姬的家族在邯郸也不简单，是一个豪家大族。嬴政与赵姬藏匿在外祖母家，竟也得活命。

六年后，即秦昭襄王五十六年（公元前251年），这位长命而强势的秦昭王终于走到了生命的尽头。53岁的太子安国君嬴柱即位，这就是秦孝文王，华阳夫人立为王后，子楚为太子。

不知是由于熬白了头才等到继位这一天的兴奋所致，还是长期的身体虚弱，再加守丧的劳累。孝文王正式登基还不到3天就猝然而死，也有一种说法，是喝了太子子楚所进的美酒后猝然而死，如果这样，肯定是吕不韦参与了密谋。

接着子楚继承王位，是为秦庄襄王。子楚一即位，便起用吕不韦做相国，封为文信侯，赏赐洛阳１０万户作为他的食邑。也算兑现了共享秦国的诺言。

此时，秦国和赵国又再次和谈，嬴政与赵姬被送回秦国。赵姬成为了王后，嬴政成为新一代太子。但庄襄王在位时间也不长，做了三年秦王后便撒手西归，年仅三十五岁（前281年－前247年）把一个大好的河山留给了吕不韦一家。他突如其来的早逝，也有人认为是因为他撞破了吕不韦与赵姬的奸情而被吕不韦所杀。

公元前247年，刚13岁的嬴政便登上了秦王的宝座，尊吕不韦为相国，号称“仲父”。因为年幼，政事便落入了吕不韦和太后之手。

一朝权在手，吕不韦也变的风雅起来。当时魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君，都是以礼贤下士，招徕人才而闻名。结交宾客。吕不韦认为秦国如此强大，把不如他们当成一件令人羞愧的事，所以他也招来了文人学士，给他们优厚的待遇，门下食客多达三千人。吕不韦把这些食客所写的文章集中起来，编为一本书，名字就叫做《吕氏春秋》。《吕氏春秋》汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。这也算是吕不韦为文化事业上做的一件大好事。

四、庄襄王一死，寂寞难耐的赵太后便与吕不韦公开私通，形如夫妻。天长日久，渐渐年长的嬴政开始有所察觉。而太后正值如狼似虎年龄，淫心不止，吕不韦害怕事情败露，祸及自身。就私下寻求到一个阴茎相当巨大的人，名叫嫪毐。然后伪造了嫪毐已被去势的证明。让嫪毐以太监身份入侍后宫，与太后淫乐。

嫪毐也实在厉害，不久就让太后怀孕了。寡居的人竟然怀孕，岂非天大笑话。太后怕被人发觉，便假称占了一卦，宜迁移住处以避灾，于是名正言顺的带着假太监嫪毐移迁至雍县居住在雍县行宫，在这里正式居住下来。由于“侍奉”太后有功，嫪毐竟然被封为长信侯，以山阳为其住地，又以河西、太原郡为其封田。

嫪毐这人也很张扬，他不仅有僮仆有数千人之多，宾客舍人千余人，对外还公然宣称是秦王“假父”。太张扬的人总是难有好结局。

秦始皇九年，即公元前238年，有人告发嫪毐是假太监，与太后私通，生有二子，并与太后密谋：“王即薨，以子为后。”赵政时年二十二岁，闻报大怒，即派人调查，果然是事实，而且事情牵连到相国吕不韦。

这年九月，把嫪毐家三族人众全部杀死，又杀太后所生的两个儿子，并把太后迁到雍地居住。秦始皇十年（前237年）十月，免去了吕不韦的相国职务。等到齐人茅焦劝说秦王，秦王这才到雍地迎接太后，使她又回归咸阳，但把吕不韦遣出京城，前往河南的封地。

吕不韦回到封地后，虽是闲居，但在诸侯中仍然大有名望。各诸侯国纷纷派出使者前来问候，来往的宾客也络绎不绝。

对此，秦始皇终不放心，就写信给吕不韦说：“你对秦国有何功劳？秦国封你在河南，食邑十万户。你与秦王有什么血缘关系？而号称仲父。你与家属都一概迁到蜀地去居住！吕不韦看完书信，长叹数声，几乎泪下，想想自己苦心经营，最终落得一个被流放的下场。想了又想，将来也不会有良好结果，不如就此自尽，免得受苦。便喝了鸩酒，自杀而死。就这样，一个改变秦国历史的大人物悄然消失。

那么吕不韦为何不说出实情呢？这在历史也是一个谜团。或者是害怕说出实情，嬴政生性暴戾，反而不美，说不定会招致灭族之祸：或者是怕影响嬴政在秦的地位，作为父亲的只能哑巴吃黄连。

其后，秦始皇十九年（前228年），太后去世，谥号为帝太后。与庄襄王合葬在芷阳。

公元前266年(昭襄王四十一年)：秦攻魏邢丘。用范雎为相。公元前265年(昭襄王四十二年)：攻取赵三城及韩之少曲、高平。公元前264年(昭襄王四十三年)：白起攻韩之陉城。

公元前263年(昭襄王四十四年)：攻太行之南阳，断韩本土与上党之路。公元前262年(昭襄王四十五年)：攻韩，取野王等十城。大战赵长平。公元前261年(昭襄王四十六年)：续战长平。攻取韩缑氏、纶。公元前260年(昭襄王四十七年)：大胜赵于长平，白起坑降卒四十万。

公元前259年(昭襄王四十八年)：取赵之武安、太原，并攻邯郸。秦始皇嬴政生于邯郸，初名赵政。公元前258年(昭襄王四十九年)：续攻邯郸。任王稽为河东守，郑安平为将军。公元前257年(昭襄王五十年)：魏、楚救赵。郑安平降赵。白起罪迁阴密。公元前256年(昭襄王五十一年)：灭西周。周王赧卒，周嗣绝，公元前255年(昭襄王五十二年)：王稽、范雎死。

公元前254年(昭襄王五十三年)：攻魏河东。魏向东攻取秦之陶。公元前250年(孝文王元年)：昭襄王卒。十月，孝文王即位，：三日即卒。公元前249年(庄襄王元年)：吕不韦为相。灭东周。攻韩建三川郡。公元前248年(庄襄王二年)：攻魏高都、波，攻取榆次、新城等三十七城。

公元前247年(庄襄王三年)：全占韩之上党郡。平定晋阳之乱，重建太原郡。信陵君会五国兵攻秦。五月，庄襄王卒。

大事年表(三)（公元前246年～公元前206年）

公元前246年(秦始皇元年)：秦王嬴政即位，年十三岁。尊吕不韦为仲父。公元前245年(秦始皇二年)：攻魏取卷。

公元前244年(秦始皇三年)：蒙骜攻韩十三城，攻魏的畴、有诡。公元前243年(秦始皇四年)：蝗灾，天下疫。行纳粟千石，拜爵一级。公元前242年(秦始皇五年)：蒙骛攻魏之酸枣等二十城。建东郡。

公元前241年(秦始皇六年)：攻魏取朝歌。将卫君角迁到野王。赵、楚、魏、燕、韩五国攻秦至蕞。公元前240年(秦始皇七年)：攻取赵之龙、孤、庆都，魏之汲。

公元前239年(秦始皇八年)：长安君成蟜攻赵，后反叛；秦王派兵讨伐，成蟜死。公元前238年(秦始皇九年)：秦王政行冠礼。嫪毐叛乱，即平。攻魏首垣、蒲阳、衍氏。公元前237年(秦始皇十年)：吕不韦免相。大索，逐客，李斯涑，止逐客。李斯用事。公元前236年(秦始皇十一年)：攻赵取阏与等九城。公元前235年(秦始皇十二年)：助魏攻楚。吕不韦自杀。公元前234年(秦始皇十三年)：攻赵平阳、武城，杀赵将扈辄。

公元前233年(秦始皇十四年)：赵将李牧大败秦将桓齮于肥。韩非入秦，被逼自杀。公元前232年(秦始皇十五年)：攻赵，为李牧所败。

公元前231年(秦始皇十六年)；魏献丽邑，韩献南阳，秦派内史腾为南阳假守。公元前230年(秦始皇十七年)：内史腾攻韩，俘韩王安，建立颍川郡。公元前229年(秦始皇十八年)：王翦、杨端和率兵攻邯郸。

公元前228年(秦始皇十九年)：大破赵军，俘赵王迁，赵公于嘉逃代，自立为王。

公元前227年(秦始皇二十年)：王翦、辛胜在易水西败燕、代联军。燕太子丹派荆柯入秦刺秦王。公元前226年(秦始皇二十一年)：攻克燕都蓟，迫燕杀太子丹。燕王喜迁都辽东。王贲攻楚。秦之新郑叛。昌平君徙郢。

公元前225年(秦始皇二十二年)：王贲攻大梁，决河水灌大粱城，魏王假出降。设右北平、渔阳、辽西郡。

公元前266年(昭襄王四十一年)：秦攻魏邢丘。用范雎为相。

公元前266年的秋天，注定是一个多事之秋。这年的秋天一开始，在咸阳的街头，早已经飘飘洒洒的下起了小雪，雪花如柳絮，如轻丝，轻轻覆盖了那老百姓住的茅舍、静静流淌的河流。还有那静谧的王宫。

寂静的王宫的道上，一匹驷马轻车在行进着，马的