最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情

第一篇：最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情

为什么选用网红

一、背景：什么？她们竟然这么红！

网红（特别是微博网红）目前在电商圈，已经成为一个火热的话题。微博的大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。

她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。

当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。

社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。

二、关注：谁在背后为网红买单

构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ：

第一类：学生党

特点：朋友圈广泛，交友属性强；

优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高；

第二类：白领族 特点：对服饰要求高，对时尚敏感；

优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体；

第三类：家庭主妇

特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购；

优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体；

三、网红为什么选择微博？

虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多：

1.差异小产品趋同；

2.淘宝站内推广贵；

3.移动端流量太少；

4.有名气才有销量；

网红可以做网络营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？

1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。

2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。

由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。

典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。

五、微博捧红网红技巧大起底

1、两大利器：粉丝通账号+博文

1)账号推广：长期运营，先吸引粉丝再形成转化。

a.头像很重要,漂亮精致，背景色调明亮

b.文案更重要,以季节搭配、服饰上新、挑逗搞笑的方向来做创意

c.维度,筛选风格相似的网红，互动率较高指定账号.2）博文推广：快速直接，效果立竿见影。

a.图文九宫格，通常是服饰上新，日常生活。b.九图九链，新品推荐，直观点链，点击量比较高。

c.视频类，通常是化妆护肤，日常穿搭类，也有趣味性和才艺类 视频，加强与粉丝的互动。

2、网红起步：账号推广，让别人认识自己！

属于网红的常规运营模式，保持账号的活跃度。通过一句话的介绍让网友关注自己。

虽然也会粉丝有流失，但是通过不断地涌入新的粉丝，沉淀更多的粘性客户。

账号推广文案主要围绕穿搭，显高显瘦，女神这类常规方向来，这种类型整体稳定效果比较不错，在后期店铺上新和节点爆发的时候会凸显出它的潜力。

我们也需要配合上新等节点带来更直接的转化效果，当账号推广已经稳定涨粉，我们如何取得更大提升？

3、网红转化：博文推广，把粉丝变成购买力！

博文推广分为两类，常规用到的图文形式和最近比较流行的视频形式，来一些举例！

a.活动文案重点要突出，注明上新折扣优惠

b.转发抽奖活动，注明参与方式

c.配图非常重要 d.文案有亮点，贴合网红的风格，高冷、亲民，特色明显！

九张图的链接放在一起时，当粉丝点链就可以直接进入购买的界面！单品的链接简单直接，减少粉丝点击店铺链接之后，在挑选过程中造成的流失，粉丝目的性强，成单转化更高。

视频类

教程视频，更多的是激发用户在看到第一眼去打开的一种欲望，加上如果她对这个视频很有好感，会进入微博内部去进行深层次的探索并且达到二次转化的效果。

出国、约会、吃饭、搞笑，拍成视频让网友更加了解该博主的性格，更亲民。和网友互动培养感情，通过个人魅力来吸引粉丝，再对粉丝发布上新信息的时候排斥感也会下降。

为什么要推这样的日常生活类视频呢？为什么要推和销量无关的这类视频那？如果每天都是发布的推广信息，太硬的营销信息会让很多的粉丝渐渐感到 反感，影响网红在粉丝心中的定位，那么让她们愿意跟粉丝互动，一定是内容让粉丝觉得有学到东西！

上新可以通过视频，更加丰富的表达方式来介绍我们的衣服，鞋子的特点，更加全面透彻的让网友了解到这个产品信息，每一次的上新都可以给它开一场发布会，风趣有说服力视频表达，很容易形成转化和持续关注。六、一套流程下来达到什么了什么效果？

我们做了这些之后，效果怎么样？我们看一下微博前端的数据变化。

可以明显看到，在博文与账号同时辅助推广期间，曝光量和互动量有明显的提升，微博活跃度大大增长。

整体涨粉的效果十分显著，投放阶段的新增粉丝量增长迅猛，甚至日涨粉量在13958，这就是微博整体带来的效果啦！当有了追随和沉淀下来的粉丝，转化成购买用户就会是水到渠成！影响力是营销潜力！

七、结语

优质粉丝，就是客户。获取粉丝的芳心就是获取

多种博文推广方式同时进行时，适当加上账号推广，互相促进，可以提升微博账号整体质量，网红有意识引导粉丝互动，在微博平台上形成一定热度，最后就是将粉丝的兴趣转化成实际销量！找准自己的定位，确定自己的风格，期间辅助账户推广，促进涨粉，中期以日常穿搭美妆，活动上新这类来吸引粉丝的互动兴趣，引导粉丝的转化消费；后期加上视频为导向跟粉丝加强互动！真正成为网络红人！

目前服装电商大部分流量成本较高，竞争较大。现在宝店铺纷纷通过微博将客户导入社交媒体，利用个人影响力建立传播聚合。这样，冲破了淘宝本身的流量关卡，而且，如果产品有传播力，还能带来部分新增用户。

微博kol市场方案

1、结合热点

2、网红宣传

3、话题炒作

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

4、线下活动

KOL发声

邀请微博上面在美妆护肤和时尚颇有心得的博主进行采访（直播或录音）参与话题——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

方向二：个性格调独特

#做自己不跟风# #我们这一代# #每天一片薇风，你也可以当网红#

第二篇：微博与电商联姻

软文：

微博与电商联姻

随着这些天阿里巴巴和新浪微博的联姻，引发了众人对马云未来动态的一顿猜测，可马云终究不是一般人物，又怎么可能让别人看透自己的心思呢？可是这微博是何许人也？在电商行业又有什么作用呢？

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。它的特点是简单便捷，随时随地，可以实现实时交流的一种网络沟通方式。

那么电子商务和微博的交接点是什么呢？推广或者说营销，微博是广大网民沟通的即时平台，它本身所具有的特点就决定了如果利用微博做推广，一旦成功产生的效果是不可估量的。尤其是近年来微博收到广大青年的喜爱，如果将微博所带来的人际传播、口碑营销的效应引入到商业应用中，则能够给企业网络营销效果添柴加火。

目前，国内主要网络平台都已经开通了微博服务，微博用户量与日剧增，这一发展趋势对于电子商务利用微博做推广无疑是有利的。人多的地方就有市场的存在，也就有商业机会在等着我们去挖掘，广大做网络交易的企业岂可错过？所以说，做电子商务的企业有必要去开个微博，最好各大平台都开一个，在第一时间发布最新的企业动态。想方设法地让更多的人来关注自己的微博，并且更大范围地传播出去是我们做微博营销的目标，针对这个目标，策划方案，发什么样的内容比较适合，怎样通过发布内容将企业宣传出去……通过微博，不仅是为博得商业交易，还可以传播企业思想，企业文化等，使用微薄，对于做电子商务的企业很有必要。

而一般的企业品牌账号，不可以一上来就发广告，要先定位，依据你所在的行业，多谈你的行业，人、事、产品，甚至一些公益的事情，比如转发下需要捐款的病人的信息，不涉及反动言论的一些新闻事件等。企业的账号，除了发布企业的新闻外，还可以做成你这个行业的知识库，比如你是做服装批发的，把服装批发的一些东西写出来，甚至是不伤大雅的一些“内幕”，都可以。

第三篇：跨境电商谁生谁死？看大佬们的10大总结

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2014，跨境电商被推到了风口浪尖。这一年不仅有亢奋和激昂，也有沉重和焦虑。机遇与风险并存的同时，整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。起起伏伏，唯一不变的真理是：只要有say goodbye，就会有say hello!那么，对于跨境电商大佬们而言，2014都有着哪些总结和判断呢?通过这些火花，从业者们能否感知到新的风向呢?

一、eBay林奕彰： 跨境电商传统价差生意已过时

eBay大中华区首席执行官林奕彰指出，以前的跨境电商是在做“价差”生意，但现在这种模式已经后续乏力。“价差”就是中国的东西比别的国家便宜很多，利润全部从中而来，但这种生意的规模通常很小。随着中国世界工厂的优势逐渐消失，如果卖家还像以前一样单靠商品本身的价格优势来做生意就会很困难。林奕彰表示，现在主流市场的零售竞争非常激烈，海外买家都是全方位购物，既买本地的东西，也买外国的东西，可是他要的零售标准是不变的。所以做跨境电商的人要保护自己，要对世界工厂这种“价差”的敏感度越来越低，而削弱这种敏感度的办法就是要赚钱。

在毛利润一定的情况下，营销成本、运营成本、物流成本、库存成本控制得越好，就越能赚钱。另一方面，规模越大的卖家，越能依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。

二、兰亭集势郭去疾：洗牌中只有三类跨境B2C可以存活

兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾表示，中国跨境电商正走到一个非常重要的拐点，今后一段时间会经过一个整合的过程，其中有一批外贸B2C会死掉。而在这个洗牌过程中，能做好以下三点的跨境B2C可以存活下来：

1、最关心用户的人;

2、主动的创新者;

3、能获取更多资源的人。

三、DX孟虎：新兴市场要尽早切入

DX孟虎指出，每个国家都有它的本土工业产业，用中国的游戏规则去引导这些国家会适得其反，在海外市场经营推广一定要投其所好。

“新兴国家是外贸B2C获得增长的重要市场。在不出现大的国家政策因素影响的情况下，新兴国家在未来很长一段时间内，还将继续保持旺盛的产品需求。着眼于未来，现在的新兴国家，就是以后的发达和成熟市场。尽早切入才能熟悉游戏规则，不成熟不完善意味着高风险和高回报并存。”

四、敦煌网王树彤：下个黄金十年将由量变转向质变

敦煌网创始人王树彤表示，内贸电商冲击传统零售的故事将会在外贸领域重演。广交会、义乌小商品市场、雅宝路由于受到跨境电商的冲击，逐渐没落。下一个十年是跨境电商黄金发展的十年，经过过去9-10年的积累，跨境电商开始由量变转向质变。到2020年，跨境电商交易在整体进出口贸易中的占比将达到30%，因为，未来将有很多主流传统企业和优秀服务商进入跨境电商行业。2

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境电商的死穴

Focalprice总裁李培亮曾谈道，对于整个跨境电商行业而言，目前最要命的一个问题还是物流。其客户满意度调查发现，客户最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送时间长，另一方面是时效不稳定。跨境电商未来亟待需要解决的还是物流问题，而海外仓可能是相对有效的措施。

六、傲基国际陆海传：跨境电商的未来不是标品的未来

傲基国际CEO陆海传指出，跨境电商企业往往是从标准化的产品去切入，比如手机壳、电子产品。因为传统零售商无法满足这些产品更新换代的速度需求，只有通过电商才能及时传递给客户，而且标准化的产品更容易在互联网上搜索到。

“在国外的超市、百货大楼，商品几乎清一色中国制造为主，但是没有一个中国品牌能够响当当的去卖自己的产品。”陆海传表示，跨境电商的梦想应该是把中国制造产品贴上自己的标签，跨境电商的未来应该存在于中国品牌的未来，而不是标准化产品的未来。

七、有棵树肖四清：独立B2C商城若不转型只有死路一条

根据跨境电商资深玩家有棵树CEO肖四清的判断，独立B2C商城不能长久，到最后一定会死掉。“这种模式没有出路，因为它分不清自己到底是做产品还是做渠道的，也可以说它既不是做产品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因为中国商品的丰富度及价格恒力在发挥作用。在前几年全球经济不景气的背景下，这些恒力的聚集催生了独立B2C商城这种阶段性的产物。”

八、比利时邮政李威：大势注定是从价格到服务的过渡

比利时邮政中国区总经理李威表示，近两年来，跨境电商的一个变化是，正处于向产品多样化和服务升级发展的阶段，以买家为导向的时代即将到来。

在其看来，目前，跨境电商仍然处于求生存的时期，压力太大，太关注成本，不过整体上已经懂得注重服务了。“短期内跨境电商可以靠低价生存，但真正的大势注定是从价格到服务的过渡。”

九、出口易李洲：错过2014机会就不多了

出口易联合创始人李洲提到，最近几年跨境电商的变化很大：2012年之前，传统外贸和制造业几乎没有企业做电商，但从2013年开始，很多的传统企业进入了这一领域，还有人做得非常成功，投资商也在2013年、2014年快速进来。

根据李洲的判断，2013年是跨境电商的元年，整个产业面向大众，而接下来将见证这一产业能否持续盈利。所以，如果错过了2013、2014这个阶段，接下来的机会就不多了。

十、蒲尚科技杨理明：垂直B2C更专业更赚钱

对于综合品类和垂直品类这两种类型的自营跨境B2C，业内一直存在着鲜明的对比，而在资深跨境玩家蒲尚科技看来，定制化产品适合做单一品类的垂直B2C。

蒲尚科技总经理杨理明表示，以前很多自营B2C做综合品类能赚钱，更多的是依靠“中国制造”的优势，低价取胜。但随着竞争加剧，这种优势就极大的减弱了，利润也越来越低，而且很难做品牌。相比而言，垂直B2C更能体现专业性，也能获得更高的毛利，同时，这也是符合欧美市场需求和消费者习惯的一种方式。对于选择垂直品类B2C还是综合品类B2C，主要是看产品定位和客户群定位。

“要做单个的自有品牌，那就适合垂直类B2C，要做渠道品牌，那就适合综合类B2C。相比而言，综合类B2C的品牌附加值更低。”

第四篇：微信电商现状浅析

微信支付接口开放背后的微信电商愿景

事件背景：

2014年3月4日微信官方宣布微信支付接口即日起向已通过认证的服务号开放。通过调用微信支付接口，微信公众平台服务号可直接为用户提供快捷的微信支付。微信支付为商家提供了两种支付方式：一种是线上商家帮助用户在微信内打开网页购买商品时调用，另一种是线下商家为商品生成二维码，让用户使用微信扫码支付。腾讯表示微信宣布开放支付接口的时间早于预期。

微信支付接口开放正当其时

微信5.0推出之后，其最吸引眼球的功能就是支付功能。微信支付的推出使得微信能够直接在应用内部实现交易和结算，使得微信的各项功能实现生态闭环，是微信商业化的关键步骤。此后众多企业和商家一直等待微信支付接口的正式开放，3月4日微信支付接口开放虽早于预期，但是实则是商业环境已经成熟的结果。

1、用户习惯已经培养成熟。微信支付推出之后，腾讯花费大力对其进行推广，并且收效明显。首先腾讯在早期已经跟一些企业进行合作，开始推进微信支付，如麦当劳、小米等企业早已与微信合作在公众平台上推进各种活动，这一过程不但使这些合作企业获得了大量品牌曝光，微信支付也逐渐开始进入普通用户视野。而2013年底2014年初这段时间更是微信支付迅速扩张的时期，一方面手机打车市场竞争激烈，腾讯通过嘀嘀打车对于微信支付进行推广，对于使用微信进行支付的用户提供补贴，成功使微信支付渗透进普通用户的日常生活；另一方面春节期间的微信红包活动，更是通过微信的病毒化传播完成了大量用户的转化。

2、支付宝屏蔽微信。继去年淘宝屏蔽微信之后，今年2月13日支付宝也停止对微信平台商户的接口开放。这意味着微信公众平台的商家无法再使用支付宝付款，而已经开通的支付服务也可能逐渐停止。阿里巴巴这一举措对于微信是一次冲击，可能造成部分商家因为支付方式的问题而流失。但与此同时也给微信支付提供了一次机会，商家很难舍弃拥有海量用户的微信平台，而微信支付接口开放之后同样能够为微信公众平台的商家提供便捷的支付工具，对于微信本身和平台上的商家是一次双赢的机会。

3、微信电商产业链已相对成熟。微信公众平台一经推出就已经被赋予了各种想象，也有许多先行者进行了积极尝试，目前微信电商已经成为实际可操作的商业模式，产业链各个环节相对成熟。首先商家对于微信的认知已经相当到位，微信的流量对于商家是强烈的吸引，不少商家甚至直接使用朋友圈进行产品推广，而可以直接进行交易的公众平台将具有更强的吸引力；其次基于微信生态圈的第三方平台大量出现，这些第三方平台能够为中小商家提供网站网页设计、数据服务以及其他运营服务，使得商家进入门槛大大降低；最后用户习惯逐渐得到培养，能够接受通过微信平台进行支付和购买。

微信电商平台特征

1、精准性。由于微信公众平台需要用户主动关注，是用户主动选择的结果，因此微信公众平台店铺的粉丝是其最巨潜力的消费群体，无论是对于进行活动推广，或者向其推荐商品，都能够实现更高的购买转化。

2、社交性。微信是一个天然的高粘性的社交平台，因此微信电商不仅局限于传统的售卖，而是集营销与电商于一身，通过微信的社交性进行品牌维护、口碑营销以及产品推广。因此这一平台对于商家来说是一个机遇，也需要商家转变思维，对于这一平台进行更好的利用。

3、打通线上线下。微信支付接口有两种，一种是线上商家帮助用户在微信内打开网页购买商品时调用，另一种是线下商家为商品生成二维码，让用户使用微信扫码支付。因此微信电商一方面针对线上商家，一方面也可以打通线下商家，还可以实现线上与线下的互动，实现O2O的闭环。

根据艾瑞咨询的数据，O2O及移动网购为未来几年增速最快的细分领域。微信公众平台的支付接口开放及近期腾讯对于大众点评的投资，使得腾讯未来在这一市场前景广阔的领域必将占据一席之地。

微信电商想要得到更好的发展，还需要克服一些问题。微信不同于淘宝，淘宝有搜索入口及各种广告渠道，而微信相对来说是一个较为封闭的系统，微信公众平台缺乏自有的公开推广渠道，未来微信如果能为自己平台商家提供更多的渠道和机会，将进一步促进微信电商的发展。此外，微信公众平台的后台如果能提供一些电商所需的标准化模块供商家选择，将可能进一步降低进入门槛。

第五篇：做电商、微商必备心态

做电商必备心态

如果说把人比作建筑物，那么我们的心态就是我们的地基；外貌，才华，财力我们可以后天装修，但是心态不是你修炼就能修炼的。我们可以不成功，但是我们不能没有一个好的心态。一个好的心态就好比建了一座稳健的地基，哪怕建筑物再差也不会坍塌。

投资心：不是所有的公司品牌都可以说”酒香不怕巷子深“，作为一个公司一个品牌，我们要有广告要有宣传；这样才能让更多的人接受我们的公司、了解我们的品牌、认可我们的产品；那么我们的前提是成为一个网站付费会员。

开拓心：在农村你去山里没有谁能告诉走那条路，你一定能找到什么或者得到什么，只会告诉你肯能有什么可能得到什么，只有你进去之后，才知道这条路的尽头是丰硕的果实还是悬崖峭壁。选择一个网站也是如此，免费会员只是让你成为一个网站注册资格的人。而付费会员可以说是一个可以带着你的武器装备去开拓市场，决战你的客户群体。

付出心：三岁小孩都知道”付出不一定有回报，不付出肯定得不到回报“，但是真正理解和谅解的人少之有，作为付费会员前期我们可能投入大量的财力、人力和时间。但是这种付出后的成果是我们没法评鉴的。作为一个网站我们没法像现实中店铺，没有人流没有人气我们可以在开业的时候，店庆的时候请人充场。可网站不行，网站我们只能靠自己去管理，去发展外链。以付费会员为主免费会员为辅。当你去购买种子的时候，别人不会告诉你能收货多少成果，只会告诉你怎么种，怎么维护，最后能收货回来多少成果是由你自己决定的。忍耐心：在生活中不是所有的事情都像网游一样让你感到有兴趣、好玩有激情。作为一个电营销人员你一整天的工作时间就只是对着电脑和手机，重复着每天都必须要做的事情（整理图片 上产品 更新产品 发微信 微博 上各个免费网站推广你的付费网站）

这是一份枯燥无味又无趣的工作，时不时的还要接受一些宣传推销的骚扰电话而且每个月的工资和你份工作成不了正比。领导还要时不时对你说“你这个月业绩怎么又是这样，你整天都在干什么，你要是不行的话就给我滚蛋“在你的心里特别想说”老子不干了“面对这些我们要么HOLD住要么走人没有第三种选择的。如果HOLD住了大家和我一样还是得坚持撑下去做好我们的网站，去我们的枯燥无味的工作中发现市场挖掘客户。

上班心：人的情绪容易受环境、氛围的影响。环境和氛围由我们共同营造，往往我们说的一些话做的一些是不仅影响自己还影响别人，所以我们永远不做环境和氛围的污染者。

平常心：是一种荣辱不惊的态度，是开拓成功道路的利剑（修炼方法：降低你的愤怒程度、不必事事追求完美、不打肿脸充胖子、做人如弹簧能屈能伸）

自省心：做任何事情之前 先在自己身上找问题，少在别人身上找借口。（修炼方法：晚上睡觉枕头垫高一些想想自己一天做过的，再给你一次机会你还会这么做吗）

老板心：在工作上我们要修炼自己的外在形象、在事业上我们要去提炼我们的内在素质，做到一个内方外圆的心态，去建立我们的人脉和事业圈，才能让自己的生意源源不断。