德家：直销实践出真知 共享合作出品质

第一篇：德家：直销实践出真知 共享合作出品质

德家：直销实践出真知 共享合作出品质

在这样一个特殊的时代里，我们所能看到的，是一种犹如春笋般爆发式地复制增长的现象，以至于形成全国范围的大型外扩，这其中的缘由，不仅是品牌所带来的连环式效应，更是一种无形资产所带来的大规模效仿。企业内部的管理、技术等要素一旦孵化成功，在历经长期低成本甚至无成本外扩，无论是一款产品，还是一项服务，都能带来无法想象的收益。

但是，这里必须要有一个前提条件，复制需要基础，那么一个企业必先孵化出相应的文化。就好比连锁这个理念的成功实践，公信力是它能够为自身带来长远发展的必备品质，获得信任，方可有人愿意投资，方可在大范围的建立。再好比众多的租房软件，以自身的装修风格特色征服房主，并以精装的质量打响市场，自然选择的人也就多了，客户群体也一代接一代。

管理和技术作为主要投入要素，大部分是可以复制的。然而如果不具备这些要素复制的文化基础，管理和技术的复制就难以成功，这就是所谓的相对性和参照系原理在起作用。为什么共享经济的商业模式在国内可以快速复制与扩张呢？因为需求，共享能给国人带来更大的便捷。从另一个角度出发，倘若不具备符合当地性质的精神文化基础，而只顾自我的文化崇尚，价值观不同，理解也会不同。好比美国人不宜讨论肤色，而我们也有自身的文化禁忌。不懂得尊重别人的文化基础，必然也不能具备相应的复制条件，失败也是必然。德家秉持着厚德载物的宗旨，也是中华民族之瑰宝之一，必将符合要求。

复制属于一个主动词，带有一点点的强制感，而另外一种所谓的“同款”效应，更能产生一种自发性行为，为了追求心中的那份坚持与喜爱，会义无反顾地选择相同。“同款”、“种草”，这背后所带来的分享型经济、网红经济以及粉丝经济等，是大波群体的追捧而带来的极大收获。明星的自带影响力，一句话，一个动作都能引发无数粉丝的轰动，那么明星对于复制的产生，必然会产生极大的推动作用。德家D.Talk的研发，是顺应了时代的发展，分享是这个时代的标签，社交分享，网红推荐，互相受益，增加的是群体性的认知感受。

再随着“明星同款”受到热捧的现象愈演愈烈，请明星代言的方式会创造产品价值的增加，而且还可以直接将产品免费提供给明星使用。通过明星的巨大影响力，增加产品的媒体曝光度，进而提高产品的群体认知度和对消费者的吸引力。相比较代言的形式，创造出的财富值也不可小觑。

德家综上所述，创造价值必须有的前提，是具备可发展的精神文化基础，价值观必须要想统一，否则只会愈演愈烈。其次是硬性要素，管理和技术，这是直接的复制体，要具备相应的传播效能。而最后，物质性是基础，而人性却是创造附加值，将人与物相配合，再不具备灵活性的物，也会因此而充满感召力。

第二篇：直销合作协议

直 销 合 作 协 议

协议双方：

甲方名称： 沈阳华强新城市发展有限公司乙方名称：沈阳华贝劳务服务有限公司 联系电话： 024-31398207联系电话：024-22957170

甲、乙双方在平等、互利、自愿的原则下，根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法

规相关规定签订本协议。

第一条：总则

1、词语涵义。协议文，其用语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的涵义。

2、项目界定：本协议所指项目住宅及商业网点，项目推广名和实际名称的改变不影响本协议的履行。

3、甲乙双方同意：乙方为甲方提供项目直销推广服务；甲方为乙方所提供的服务支付费用。

4、本协议签定后，乙方独家执行本项目，甲方不得自行组织或再委托第三方为项目发放广告及直销工作。

5、甲方所提供的文件及口头说辞要真实有效。

第二条：服务范围

1、甲方委托乙方为项目的直销合作单位。

2、乙方根据甲方项目要求及目标市场客户，制定有针对性的《直销传播方案》并按计划实施。

第三条：本项目的合作期限

甲方聘请乙方作为本项目独家全程直销执行的合作单位。自协议签订日起20年月日至2012 年月日截止。

如甲乙双方续约，本协议应有法律效应，如项目提前销售完毕，甲乙双方可最后结算，合同终止。

第四条：乙方收费标准人员数量佣金和付款方式

〈一〉收费标准

实际发生费用结算。

〈二〉投入项目人员：

共20名。其中包括20名业务员（每人每月包含4天带薪休息）

甲乙双方确认，项目直销服务费金额为月人民币46000元整（陆万玖仟元整）。按当月

〈三〉付款方式：

*服务费：每月30日为结账期，次月10日甲方支付乙方上月实际发生所有费用。

第五条：甲方的权利义务

1、对于持有乙方发放资料到访的客户、乙方带领的客户、乙方登记的电话均视为乙方的客户资源，甲方应当予以确认，并如实填写乙方所提供的信息表格；

2、甲方提供给乙方本项目开发、建设、销售等相关证件，以利于乙方推广销售，3、甲方充分尊重乙方提供的专业化建议，并对执行提供切实的保证和后勤配合；

4、甲方负责向乙方提供与本项目策划、创意、设计、制作等有关的一切项目材料，并在条件许可的前提下，组织乙方与甲方的协作单位进行研讨，以便乙方充分了解本项目的实质内涵，有利于乙方更好的制定直销战略与策略。

5、甲方在每周日需向乙方提供来电、来访登记表及成交明细表，从而方便乙方核对业绩与数据。

第六条：乙方的权利义务

1、乙方有义务为甲方做好有关商业信息的保密工作，及时向甲方提供市场信息与客户意见，并及时将市场情况与人员工作情况汇报给甲方。

2、乙方严格执行双方确定的行销（直销）方案，对方案所涉及到的点位、市场及重点区域进行直销工作实施，甲方有监督权。

3、为使项目的各项工作顺利开展，双方形成项目例会制度，甲乙双方派项目相关成员参加例会，例会的召开原则上每月一次，双方应定期通报项目的进展情况，遇到特殊情况双方应及时沟通。

4、乙方承担乙方公用、雇佣人员的工资、奖金及其他费用，乙方所聘人员若发生任何纠纷由乙方负责处理。

5、乙方带回客户由于甲方销售人员讲解并跟踪服务，如发生纠纷或未能成交与乙方无关。

6、乙方负责在合作期间内直销人员的培训、管理、监督，甲方负责安排销售人员现场接待工作。

第七条：违约责任

1、本协议签订后，双方应认真遵守，任何一方在未得到对方书面许可的前提下均不得擅自解除协议。如一方擅自解除协议或实施使对方不能正常履行协议的行为，并经对方发出书面通知后仍无法纠正的，对方有权解除本协议。

2、乙方未能在规定时间内完成当月行销（直销）方案中的工作内容，在甲方书面通知后七个工作日内仍无改进，甲方有权终止协议。

3、甲方向乙方无故延期付款的，超过7日的则视为甲方违约，乙方有权单方解除协议，甲方须在3天内一次性结清乙方所有本项目在职员工工资，并赔偿本项目乙方在职业务员半个月工

资。

第八条：争议解决

凡本协议履行过程中发生的一切与本协议有关的争议，甲乙双方友好协商解决，若无法协商解决的，双方任何一方均可向管辖区内的人民法院提起诉讼。

第九条：其它条款

1、本协议双方签字，盖章后即生效，并具有法律效力。

2、本协议一式捌份，甲方执陆份，乙方执贰份，具有同等法律效力，自签字盖章之日生效。

3、生效日期起至协议截止期内，甲乙双方的权益受中华人民共和国相关法律保护。本协议中任何一条如果由甲乙其中一方违约，另一方可随时终止本协议，并保留追究经济和品牌形象损失的权利。

4、本协议签署后如有补充条款可添加附页。

5、本协议到期结束后甲方仍需乙方服务，本协议有同等法律效力。

甲方：沈阳华强新城市发展有限公司乙方：沈阳华贝劳务服务有限公司

负责人签字：负责人签字：

签署日期：签署日期：

第三篇：【实用贴】实践出真知,哪些品质管理工具最好用？

【实用贴】实践出真知，哪些品质管理工具最好用？

作为一个普通职员，在公司做质量管理工作是很难得，费力不讨好又容易得罪人，但就我个人而言，我认为找对管理方法和改善的品质管理工具，可能会转变你在进行质量管理工作过程中的体验。生产报废率居高不下怎么办？首先你需要回答几个问题： 废品率居高不下是多少？

各个设备或线体间废品率差多少？为什么？ 不同操作人员间废品率差多少？为什么？ 不同产品结构或机型间废品率差多少？为什么？ 不同厂家原材料废品率差多少？为什么？

其实，我不是单纯的需要你回答以上几个问题，而是想告诉你查找质量问题，提高品质管理水平的方法，多年质量管理工作经验教会了我哪些品质管理工具最好用，在这里与大家分享。QC七大手法

品质管理工具的基础是QC七种工具（包含控制图），可以说一个企业QC七种工具应用的水平代表着它质量管理的水平。分层法有人说没有层别就没有管理是很有道理的。前一段时间我参加一些质量会议，会议的幻灯片做的很精美，里面提到了一些质量问题如空调电机噪音大，然后采取了对策提高噪音检测标准。看到这里，我很疑惑，电机噪音大究竟是内机噪音大还是外机噪音大？什么风速下噪音大？哪一个厂家生产的电机噪音大？哪一阶段生产的空调产品噪音大？哪一条线体生产的空调电机噪音大？哪一种型号的电机噪音大？哪一种型号的电机与哪一种型号的风扇配合电机噪音大？等等一系列问题不得而知，当然我也不知道空调电机噪音大的根本原因，我想提高噪音检测标准也是空谈。排列图有人会说做排列图太死板了，我们都知道突出问题，根本不需要做排列图。我要说你错了，你根本不知道意大利经济学家帕雷托提出排列图的真正用意。排列图隐含着一个潜在的规则即20/80原则，关键的少数和次要的多数，制作排列图的目的就是通过不同的分层方法找到关键的少数并改善它。因果图我们在日常的质量工作中应用的也不多，即便应用也是很不规范的；因果图的应用首先要清楚质量特性，而一个质量特性就要用一个因果图，在用因果图的过程中要学会使用布莱明四原则、5W2H和5WHY分析。举一个例子来说明：一个QC小组制作焊接不良率高的因果图，其中提出焊接环境不好，为什么环境不好？因为光线差，为什么光线差，因为日光灯悬挂太高，为什么悬挂太高，因为日光灯是车间通道照明灯而不是焊接照明灯，这样就找到了根本原因，重新安装焊接照明灯，从照明度和距离上保证良好的光线。控制图最后谈一下控制图的应用，2000版9000明确了统计技术的作用，而统计技术重要的工具就是控制图。对于国内企业提起控制图，大家都能说出一二三，而应用的很少。美国的休哈特在提出控制图的同时提出了质量是可以预防的理念，目前就SPC本身来说已发展到SPCD（统计过程控制和诊断）、SPCDA（统计过程控制和诊断与调整）。西方的一些客户包括台湾的客户在内，到工厂审核关注的焦点就是SPC的应用和过程能力指数。而对于我们质量管理人员来讲，这些都是书本上的事情。谈到这里，有人会问控制图究竟怎么应用，在哪里应用，我个人认为在每一道工序和每一个检验环节都可以应用，关键是在应用的过程中要区分计量值和计数值，一般来讲计量值的结果都符合正态分布，另外还要区分偶然因素和异常因素，坚持打点，按照控制图的判稳判异原则对工序进行诊断和改进。防错法

针对生产过程中容易出现错装漏装等不良介绍一种防错的方法，这种方法的目的在于充分利用流程设计、模板设计、可视化、顺序控制、自动化、定位等方法避免人犯错误。2003年前后，我负责制造部革新工作，周经理找到我提出这样一个亟待解决的问题：我们生产的空调器多次出现用户服务指南的机号与机器本身的机号不对应。我们到现场进行了观察，发现用户服务指南机号的粘贴是由记台帐工位来完成的，而该工位员工是坐在一张大的工作台前完成，前一道工序将机号提供给该工位，该工位粘贴完成后由后一道工位取走放在空调器上，出现错误的原因在于前一道工序经常将两张及三张机号提供给记台帐工位，而记台帐工位随手粘贴完毕后即提供给下一道，造成粘贴机号与机器机号不对应，针对这个问题我们制作了两个小盒防止错误的发生，一个小盒盛放从上一道提供的机号，另一个小盒盛放提供下一道的粘贴完机号的用户服务指南，而且规定一个小盒只能放一件，这样就从流程上顺序控制上避免了错误的发生。

再举一个例子：曾经一段时间市场上经常反馈产品说明书或遥控器漏装。我们到现场观察发现工艺流程存在缺陷：首先一个操作人员将塑料袋套在内机上后，然后再放一本说明书，产品流入下一道工序；下一道工序的操作工人粘贴两个胶带，然后再放上一个遥控器，因线体生产存在时快时慢的现象，线体速度快的时候这两个操作工人都是手忙脚乱，容易出现漏装；针对这种现象，我们进行了流程改善，由前一道工序工人套塑料袋、粘贴胶带，由后一道工序工人放说明书和遥控器，而且说明书和遥控器进行核对。因说明书在厂家来料的时候每10本一叠，叠与叠之间交叉存放，每一包说明书100本，共10叠；遥控器厂家来料时每个遥控器放在一个方格里，每排10个，每箱共14排。这样，我们让放说明书与遥控器的工人每10件进行一次对数，查看说明书1叠是否用完，遥控器1排是否用完，有效地防止了漏装现象的发生。DOE实验设计 最后，我们再谈一个分析问题的重要品质管理工具即谢恩DOE实验设计的方法。

在我们的工作中，经常出现失效的概念，如某个器件失效或在用户家、实验室出现问题，我们在分析的时候考虑最多的就是要用实验的方法再现故障，找到其失效的模式或机理，从而采取对策进行改善。

DOE实验设计的方法可以为每一个操作工人、技术人员所应用。06年，我有幸参观了国内知名空调的两个工厂，我惊奇的发现两个工厂同样生产空调，但加工的工艺参数都存在着较大的差异。后来，我在一本书中看到这样一句话：一个工厂，90%的技术规范和标准都是错的。现在想来，这句话是对的，至少可以这样理解：一个工厂，90%的技术规范和标准都不是最佳的。比如：波峰焊的工艺参数焊接温度、时间长期没有改变，但原材料、印制板类型、波峰焊设备发生了较多的变化，很难说没有改变的工艺参数是最佳的。针对几年前波峰焊焊接不良率较高的现状，我们调整了输送链爪，现在想想就是利用了实验设计的方法。当时，波峰焊的焊接不良率高达12000 多个PPM，首先我们时间对时间、材料对材料、参数对参数、控制板对控制板、控制板内部进行了实验分析，通过实验发现不同的时间段波峰焊焊接不良率没有差异，不同厂家的印制板波峰焊焊接不良率也没有差异，不同的工艺参数波峰焊焊接不良率存在较小的差异，不同类型的印制板波峰焊焊接不良率也没有差异，最后我们调整了焊接的方式，将印制板竖着焊变成横着焊，结果发现在印制板焊接的左端都存在焊接不良率较高的现象，分析原因是因为左侧输送链爪变形造成印制板过波峰焊的时候助焊剂没有得到有效的浸润，同时锡炉的焊锡没有较好的附着，这样我们调整了输送链爪，使波峰焊的焊接不良率下降到2000PPM的较低水平。以上就简单地谈了谈我对品质管理工具的应用及心得，品质管理工具的应用水平代表着一个企业的质量水平，也代表着一个企业的经营水平。作为一个普通职员，在公司做质量管理工作是很难得，费力不讨好又容易得罪人，但就我个人而言，我认为找对管理方法和改善的品质管理工具，可能会转变你在进行质量管理工作过程中的体验。当然，仁者见仁智者见，欢迎指正。

文章来源 盈飞无限国际 daisy整理编辑

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第四篇：金牌直销家六大性格

金牌直销家六大性格

据权威机构预计，21世纪销售工作是最热门的三种工作之一。但是，平凡的直销员终日忙忙碌碌所获无几，而成功的直销员谈笑间敲定了天额的定单。在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，那就是成功的直销家既能及时吸收并适当运用一些最普遍的销售经验，同时他们还善于把握要作为一个金牌直销家磨练一种坚韧的性格是异常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推销公式，从心理学的角度揭示了成功销售的三要素：直销家一定要相信自己的产品（G）；直销家一定要相信自己所代表的公司（E）；直销家一定要相信自己（M）。公式告诉我们：因为自信，所以成功。直销人员只有通过对自己公司和产品的信任、赞扬，才能唤起和带动顾客对产品尝试欲望，并付诸行动。也只有自信的直销家才能更容易与顾客建立深厚的伙伴关系，甚至长期的合作关系。

■ 亲和力

一个直销人员，在每天的工作中，会遇到各种各样的、为数众多的顾客，在你接近对方预备和对方攀谈时，你是否有考虑到先让对方在视觉和感觉上接受你，或许你没有出色的容貌和三寸不烂之舌，但在你和顾客相处的过程中，你可以说些轻松的和销售无太大关联的话题，营造一个销售商业味不重且其乐融融的氛围。这种亲和力使得你的个性在谈话中不知不觉流露进而被接受，最终带动商品输出。

■ 责任感

直销人员的责任感主要体现在对顾客和公司负责，没有信誉的直销人员最终只会被顾客抛弃。专业的销售家，要尽可能地满足顾客的各种需求，不厌其烦地回答顾客的问题，乃至做好售后的免费服务和咨询，以一种为自己服务的心态来为顾客解难答疑。一个有责任感的直销人员，也应该全心全意地效力于所属的公司，舍小家为大家，时刻为公司利益着想，随时作好为公司全力以赴的准备。■ 乐观

直销的市场是千变万化的，直销人员的旅途也充满着艰辛和泪水，每个直销人员都饱受白眼、打击甚至辱骂，吃过闭门羹，干过徒劳的工作，所以一个直销人员更多的承受了非常人的心理压力，为了能缓解紧张和不稳定的情绪，直销家必须锤炼成百折不挠、豪放、乐观的性格，不能为小小的受挫就六神无主，更或是低靡不振。

■ 自我激励

高素质的直销家必须要学会在一次次的工作经历中总结过失，并把它作为备忘录，时刻铭记于心，通过曾经犯的错误来鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大为是一项杰作，并为此而自豪，要不断地激励自己坚持就是胜利。■ 谦虚的美德

古人有“谦受益，满招损”的佳句，事实上也确实如此，没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，直销行业也是无穷无尽的海洋，是无边无际的天空。所以，任何直销人员都不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。一个直销家所具备的基本态度就是要谦虚为怀。良好的性格是成功和成才的基础，在竞争日益激烈的直销领域，直销人士打造了一个百折不挠的性格，就有了可以开启成功之门的钥匙，有了凿开磐石的厉斧，伟大的直销家也就快要诞生了。

第五篇：管理出效益,实践出真知,创新出价值

管理出效益，实践出真知，创新出价值

----设备公司煤气管道及退火线厂房工程小记

10月底，设备公司承建的鑫金汇煤气再利用项目及青浦酸洗退火线厂房扩建项目相继完工。两个项目的完工，在为金汇集团节约成本、增加效益的同时，设备公司在工程项目管理、成本控制、人员管理方面也上了一个新台阶。

煤气利用项目是集团节能降耗的重点项目，该项目的建成实现了废气再利用，每年所为炼钢生产节约天燃气500多万立方，节省资金约1200万元。而酸洗退火线厂房扩建项目，扩大了酸洗车间仓储容量，为扩大产能提供了有力保障。

这两个项目公司实行市场化操作，工程成本努力与外部市场接轨。工程项目上逐步细化管理，实行工程项目责任人制。公司参考市场行情及公司预算成本，承包给车间员工，与责任人签订工程施工合同。工程完工后，根据工程总体核算，拿出节省部分按比例对项目人员进行奖励。这样既提高了工作效率，又保证了工程质量。在成本管控方面，从工程开始前，公司领导专门确定工程成本管控负责人，从工程设计、物料采购、日常五金出库、工人薪资、工程进度等各个方面进行统计、把关。这样既保证了工程成本核算的准确性、及时性，又方便了工程成本管理。改变了以往公司工程进度与成本管控不同步、管理多头化、成本核算困难及准确度不高的状况，使公司在项目管理上得到进一步细化，公司的管理水平也上升到一个新台阶。

设备公司作为集团的服务性公司，在这两项工程施工的同时，通过合理安排人员配置，在保证工程进度的同时，也保证了炼钢厂、合金厂、渣场的检修、维修维护工作。并且，作为集团子公司，不仅工程造价同于或低于市场价格，而且也为集团培养了一批有专业知识、有能力的人才队伍，这些人才都是集团的宝贵财富。

设备公司这些进步的取得，得益于公司在运行实践中的不断积累总结，公司领导到全体员工的上下一心及工作方法的不断改变。设备公司从成立之初的110人，到今天挖掘潜能，发现人才，精兵简政，到现在的79人。人员少了，但工程多了，没有落下一个工程，所有工程，保质保量完成，使团队素质大为提升。设备公司就像一棵正在茁壮成长的小树苗，我们相信，她总有成长为参天大树的一天。