第一篇：婴幼儿产品策划书
婴幼儿产品的调研方案 调查背景
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.现在小孩的花销甚至比家长的花销都多，一直以来孩子都是消费的注意人之一，虽然他们也许还没有学会自己花钱，但是事实上他们已经成为消费的主力军之一。尤其是婴幼儿产品更是要求的高，现在的家长只要求更健康、更安全，由于一些以往类劣质品牌的婴幼儿产品所导致的种种问题，他们的选择慎重又慎重，我们在保证产品质量的同时做好销售的策划相信会有相当可观的收入。据调查婴幼儿产品是10大暴利项目之一，有很好的前景和发展空间。
二、调查目的
婴幼儿产品市场的成长空间，买家特征，消费心理和行为存在着差异。研究报告主要对母婴奶粉的市场现状进行深入的调研分析，主要分析婴幼儿产品的市场规模、竞争状况和确定主要产品经营情况，同时对产品销售的未来做出分析预测，为了解投资产品领域提供绝佳的决策参考。
本次调研的具体目的是：
1、探究买家心理特征和行为，并进一步探讨消费动因，模式和诱导买家因素等。
2、明确市场定位，预测市场前景。在探究市场的基础上，根据市场格局及网店的优势，劣势，提供市场定位的方法与选择。
3、为支持产品营销提供建议。根据产品的销售情况对产品要素的具体要求，提供推广营销的市场建议。调查内容
（一）消费者调查
消费者消费行为模式调查
消费者对婴幼儿产量品的拥有情况
消费者购买婴幼儿产品的方式（网购、专卖店、超市）影响消费者购买婴幼儿产品的主要因素 消费者对产品的选择
消费者购买婴幼儿产品的主要考虑因素 消费者对婴幼儿的价格承受能力 消费者对促销的考虑要素
消费者对婴幼儿品牌的考虑因素
消费者喜欢在网上购买什么婴幼儿产品 终端调查
（1）对销售商的建议和要求
四、调查方法 本次调查采用定量分析与定性分析相结合的调查手法。定量分析主要用于消费者调查，在调查方式上采用封闭式的问卷调查即在商场、居民区等场所对符合我门目标的消费者进行拦截，展开问卷调查；定性分析主要用于终端调查，采用的方式为对象进行开放式深度访谈。
五、调查范围和调查对象
1.访问对象。调研对象一般为25-45岁的准妈妈和妈妈们以及爸爸们。
2.调查区域。调查选择在城市中人员流动大的地方开展，如中央大街等地。调查实施 调查流程
收集资料→调查人员培训工作及准备工作→正式实施调研→问卷收回、复核与整理→撰写调研报告→提交调研报告→做出综合分析 调查所需人员 调查独到：2名
调查员：5—6名，有我们自己的人调查 复核员：1—2名，可由督导兼职 相关人员的培训
根据各个职位的职能不同分别进行培训 调查时间进度 工作内容
实施进度
实施地点
执行人员
调查方案设计
10.8—10.10
哈尔滨各大商场
调查人员
确定讨论
10.10—10.13
哈尔滨各大商场
调查人员
调查培训
10.13—10.15
哈尔滨各大商场
调查人员
消费者调查
10.16—10.20
哈尔滨各大商场
调查人员
销售终端调查
10.16—10.20
哈尔滨各大商场
调查人员
撰写调查报告
10.21—10.24
哈尔滨各大商场
调查人员
总结
10.25—10.27
哈尔滨各大商场
调查人员
附件：调查预算 培训调查员
100/天 调查督导
50/天 复核员
50/天 策划书
一、项目介绍：
项目名称：放心专业婴幼儿用品店
经营范围：婴幼儿玩具、婴幼儿食品、婴幼儿奶粉、婴幼儿衣服、婴幼儿床、婴幼儿保健品等。
项目投资：7-10万元
回收成本期限：半年（初步估计，要看以后的实际销售情况）
企业宗旨：我们甄选安全、健康、耐用的产品，以供家长朋友们选择对宝宝身心健康都有保证和安全的产品，让家长们可以足不出户选到放心的宝宝产品，解除后顾之忧。
（1）食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被婴儿机体有效利用，可以提高免疫能力，补充大脑营养。
（2）服装（如贴身衣物、衣服等）竹炭纤维材料，竹纤维能够抗菌、抑菌，保护宝宝的肌肤不受细菌的侵害吸湿透气性良好，使宝宝的肌肤长久保持清爽。
（3）护理用品（如护肤品、湿纸巾、尿不湿等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没。（4）床车（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，多功能耐用，材料保证无化学成分，个别构造设计要符合婴儿的特点和需求。
（5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，设计精良，有较强的娱乐性和可再利用性，可以开发孩子的智力。
二、市场调查
1、市场发展空间：如今网络已经是很普遍的，上到80岁的老下到几岁的小孩都知道上网，已经不再陌生，并且对孩子的用品越来越要求高，品质要求越来越高，因此在选用商品上只要是品质保证相信在节约时间的网上买，人们也是认可的，现在电子商务也已经趋紧成熟。
2、竞争者;淘宝目前没有一家全面多品牌的、多种产品的婴幼儿网店，即使有品牌也是相当的少，不够齐全。产品种类上也不齐全。
3、消费者需求的特点 a、消费日趋高档
b、对产品质量非常挑剔 c、更重视产品的质量
d、安全、无害的对宝宝智力开发的产品越来越受欢迎 随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也大都受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。
三、婴幼儿用品店前期投入 开店前期调查费用
1000元
开网店所需的设备
20000元
网站设计
2000元
手续费
5000元
进货
50000元
广告宣传
5000元
活动资金
10000元
雇佣员工
5000元
总计
98000元
四、进货渠道
大批发商：一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。
五、经营策略
（一）营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
网络推广：购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。（2）首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
（3）配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。
⑷在人人网上发表，当自己发表东西，分享些东西时，总会有人去关注，也会帮自己宣传。⑸博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见
⑹在新浪微博上建立自己的社区，传播自己网店的信息，实施共享。
（二）营销模式结构：
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面: ①公平合理；让顾客有一种好的感觉
②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。
①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。帮助家长们更多的了解宝宝们的知识。
（一）店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。
（三）送货方式
（1）快递
六、投资分析
由于是网上销售模式，初期投入主要是网站建设，人员工资，广告宣传、进货费等等。没有实体店的店租钱和过多营业人员。
七、网店组织管理 客服；3名，三班倒
经理：1名，打理网站的业务，配送人员：3名，负责网站的配货及送货
仓库管理员：1名，清点产品数量及时通知补货
网络技术人员：一名，主要负责网络开发与后期维护（兼职人员）。
八、经营风险
做好模仿超越或者被模仿超越的网店，要不断增强自己的实力才能够不被超越。
九、网店未来发展规划
（一）取得销量和信誉，成为皇冠卖家，打造淘宝婴幼儿产品第一品牌
（二）除淘宝外，开发我们自己的网络销售平台，逐步走出只能网购的单一化销售。
（三）打造专业品牌，成为知名企业，成为家长们首选的品牌。淘宝网店策划书 专业：工商管理专业 班级：工本二班 学号：2010510360 姓名：何葳葳
第二篇：婴幼儿产品市场调研
婴幼儿产品市场调研
婴幼儿是指0~3岁的儿童，中国每年有2000─3000万婴儿出生，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。针对0－3周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，AC尼尔森的一项监测表明：30个婴幼儿用品市场主要品类比去年整体增长率达7％，婴幼儿是目前及以后发展潜力最大，收益丰厚的产品之一。新产品和新服务层出不穷，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。
我国城市如果按发达程度大致可分为A,B,C三类，而重庆目前处于B类城市，有较高的消费水平，且随着家庭每年对孩子的投资的消费比重逐年增加，婴幼儿产品将吸引更多的投资者。如何使本市企业迅速融入该市场，是本调研需研究的。此报告将会通过对产品相关类型、相关产品市场占有率、市场购买力及市场潜力等相关方面进行分析。
如在婴幼儿产品中利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%，但是市场上常见的品牌史努比、巴布豆、小熊维尼等都是外国品牌，几乎充斥我国整个高端童装市场。那怎样使本土儿童服装脱颖而出，这是值得研究的。另外在中国奶粉爆发出一系列问题后，家长也不再信任本国奶粉。奶粉市场多被国外奶粉占据（如：中华全国商业信息中心的数据显示，2010年7月，美赞臣、雀巢、雅培、多美滋、惠氏等5大外资品牌在国内配方奶粉的份额分别为12.06%、10.58%、7.29%、6.72%和4.72%，5家的份额总共为41.37%。）。怎样使客户重拾对本国奶粉的信心，也很重要。
最后希望通过对其婴幼儿产品市场的调研与分析，充分了解重庆市婴幼儿产品市场的发展空间与潜力，了解各个产品的市场回报率与占有率。增加客户对本土产品与品牌的购买力与欲望，能为企业合理的提出建议并发展客户。
09年级会计六班第六组
霍雨露 汤娅 梁倩陈艺罗桂萍
第三篇：中国婴幼儿产品市场调查
中国婴幼儿产品市场调查
在强劲的可持续性增长因素驱动下,中国的婴幼儿产品市场在去年实现了两位数的增长。然而,要在这日益增长的庞大市场占据一席之地,企业必须理解中国家庭在育儿中迥异于西方的消费行为并善加应对。除了考虑中国的社会结构,企业更需要了解不同地区的市场差异,这一点非常重要。为深入了解这一市场,波士顿咨询公司消费者洞察智库（CCI）在2010年上半年开展了一项规模庞大的消费者定量调查。调查内容针对0-3岁婴幼儿市场的九大产品类别,调查样本达数千例,涵盖28个1到6级的城市。
即将腾飞的市场
中国婴幼儿产品市场去年实现了两位数的增长,目前规模已达1000亿元人民币（约合148亿美元）。无论从短期还是中期来看,这个发展迅速、潜力巨大的市场对任何企业都极具吸引力。这主要是因为中国妈妈们为了确保婴幼儿产品的质量和食品安全问题而显示出强大的升级消费意愿,同时也受到中国庞大的5,600万婴幼儿数量和快速的收入增长的直接驱动。
基于这些持续的驱动因素,以及中国新兴中产阶层不断扩大的消费能力,BCG预计中国将成为全球最重要的婴幼儿产品市场。其中婴儿配方奶粉品类的市场价值约为74亿美元,其规模全球居首,也是引领中国婴幼儿产品市场快速增长的主要因素。BCG研究发现,由于长期计划生育政策使得人们对独生子女的关注与日俱增,这导致中国家庭在婴幼儿产品上的支出占比高于西方国家。同时,这一市场的消费支出不同于电子消费品和奢侈品等其它品类,不易受到低迷经济的影响。再加上极具吸引力的价位点和有利的利润率,这一市场对企业来说绝不可忽视。
理解中西方他*的差异
中国妈妈为婴幼儿产品市场的竞争企业展示了巨大机会,但要把握这个巨大而快速增长的市场,就必须理解中国独特的育儿方式,这对西方竞争者来说尤为重要。
在中国,一对夫妇有可能在婚后或者怀孕后仍与父母共同居住,并期望长辈在养育孩子上提供帮助,这在中国是非常普遍的情况。此外,计划生育政策让中国的年轻夫妇通常缺乏第一手的婴幼儿护理经验,因此亲朋好友之间口口相传的育儿经验非常重要。这些人都影响着孩子的养育方式,因此使得婴幼儿产品的消费中存在诸多决策主体。企业必须认识到这一点,才能有针对性地对他们施加影响。
BCG 也发现,相较于西方国家,中**亲更希望孩子更快地成长。这让某些婴幼儿产品的生命周期有所缩短,从而为相关品类的企业带来挑战,但也意味着早教市场的巨大机会。例如,中国婴儿通常在四个月时就开始吃固体食物,这比世界卫生组织建议的时间要早两个月;不
到两岁时,他们就开始学习怎么上厕所。重视婴儿早期快速发展并将此视为孩子未来的竞争优势,促使中国父母更新婴幼儿产品的速度比西方父母要更快。因此,企业必须想办法延长产品的生命周期,同时还要思考如何充分发掘早教市场的机会。
另一个值得注意的方向是生育方式和产后护理方式变化所带来的新产品需求和品牌接触点。例如,剖腹产深受欢迎,自2007年以来超过50%的妈妈选择了剖腹产。由此带来的相关症状（如哺乳期推迟）,直接导致对吸奶器和婴幼儿配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的传统。这种独特的产后护理方式要求产后一个月内的新生儿妈妈必须尽量待在家中,避免从事户外或者任何体力活动,还要多吃营养补品或食物以加速产后的恢复,甚至对年轻的八零后妈妈来说也是如此。它使得一些新兴的服务（例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐）正日渐受到欢迎。而这些新兴服务,对企业来说正代表了潜在的品牌接触点或者影响媒介。小城市的购买力
要在中国的婴幼儿产品市场取胜,较小城市的消费群体正日益成为企业必须占有的重要细分市场。较小城市的购买力随着消费者不断跨越中产门槛（家庭年收入在人民币六万元至十万元之间）而日益加强。BCG预计到2020年, 中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭,其中70% 将来自三级或三级以下的城市。这些小城市的中产及富裕阶层家庭要比大城市的同类家庭更有可能增加或者升级消费。例如,在三级和三级以下城市,80%以上的妈妈表示为了给孩子最好的产品,她们愿意在力所能及的范围内花更多的钱。在三级城市,一个母亲花200多元人民币（约30美元）购买一罐900克的婴幼儿配方奶粉并不少见,尽管这甚至高于美国婴幼儿配方奶粉的平均价格。
然而,小城市中产及富裕阶层家庭的消费需求与消费行为相对独特且充满变化,企业必须为其量身打造适当的营销方式。首先需要注意的是他们与大城市同类家庭的显著差异。举例来说,很多小城市的消费者不太容易理解先进的产品设计指标,很难以此区分产品差异,但是更容易受到促销员和电视广告的影响。他们还容易被一些本土品牌的营销战略迷惑,把它们错认为是国际品牌。另外,这群遍布中国的庞大人口中也存在高度的地理差异。例如广州等东部和东南部沿海地带的消费者一般青睐国际婴幼儿配方奶粉品牌,而西安和成都等内陆地区的消费者则更倾向购买本土品牌。
客户关系需要提升
除了地域拓展,BCG研究还发现,婴幼儿产品企业还有机会通过提升消费者关系、提早创造接触点、延长产品生命周期等领域在中国市场获得增长。尤其值得注意的是,中国消费者对良好的客户关系管理（CRM）服务的需求正日益提高,他们期待更频繁的互动。然而目前并没有任何一家本土或跨国企业,能够真正满足这一需求。
以婴幼儿配方奶粉市场为例,BCG 研究显示,CRM工具并未在中国市场得到充分利用,仅有12%的受访母亲表示自己拥有某个品牌的会员资格。即使是那些目前已提供CRM服务的领先
企业也不能自满,因为在这一领域还存在巨大的改善空间。举个例子来说,中国妈妈最喜欢参与互动式的消费者活动,这可以让她们在和孩子互动的过程中获得新的护理技能和经验。这些新妈妈们期望每年大概能参加9次这类活动,但实际得到的机会还不到两次。
BCG研究也发现品牌忠诚度的持续性可以从产前一直延伸到产后阶段。例如调查显示,尽管目前孕妇奶粉的渗透率仍然较低,但该品类的品牌偏好度很高,一半以上购买过孕妇奶粉的母亲们在婴儿出生后的头三年仍一直选用同一品牌的产品。这显示出消费者在消费初期阶段所培养的忠诚度最为强大,如果把品牌与孕妇的接触时间加以提前,企业将更容易充分把握这一机会。
互联网对中国影响日益增加
互联网的作用正在从产品信息平台转向销售介质,它作为营销工具和销售渠道的重要性日益增加,这是一个明显的新趋势,但很多企业并未充分把握这一机会。
网购巨头淘宝网是一个明显的例子,它目前是中国最重要的婴幼儿配方奶粉销售平台之一。2009年中国的婴幼儿配方奶粉大约有10%是从淘宝卖出,每周在这个网站搜索婴幼儿配方奶粉产品的用户可能高达100万。但在伊利、蒙牛、贝因美和光明等众多中国本土品牌早已开始利用淘宝的时候,多数跨国公司却忽视了这一重要平台,目前仅有一个跨国公司的品牌——惠氏建立了自己的淘宝旗舰店。不过需要注意的是,为了充分利用这一新渠道,企业将需要对假冒产品、产品流通以及价格统一性维护等问题采取更为谨慎的管理方式。品牌延伸策略的可能性
BCG 研究显示,对于小型的新兴品类,如婴幼儿喂养产品或婴儿护肤品,将其延伸至相邻品类或许是驱动品牌增长的一个重要杠杆。BCG研究发现,超过80%的中国妈妈不反对制造商通过品牌延伸的方式提供各种新产品,因为她们将品牌视为信任和质量的保证。这显示出伞形品牌战略在中国婴幼儿产品市场可能具有可行性。由于营销成本日益增加,而中国消费者对伞型品牌的接受度很高,因此对较小品类的经营企业来说有机会通过品牌向其它品类拓展获得规模增长。
在中国,我们已经能看到成功的案例:一家本土婴儿车制造商成功地将产品延伸到了奶瓶、婴幼儿服装、一次性纸尿片以及婴儿护肤等产品细分领域。
总结
中国婴幼儿产品
市场正日益显现出其诱人的吸引力,然而随着新的本土企业不断出现,获取消费者的成本日益提高,跨品类经营的碰撞也逐渐升温,这个市场的竞争正不断加剧。面对巨大且快速增
长的机遇和激烈的竞争,企业必须放眼未来,抓紧时间审视自己的扩张战略,制定清晰的经营策略以强化竞争力。
为了更好地参与这场鏖战,企业必须充分了解自有产品所处的发展阶段。更重要的是,企业必须认识到不同产品品类、城市级别、地理位置以及不同收入水平的消费者行为差异。基于上述认识,市场竞争者才能针对各自所面临的不同机会和挑战,制定合适的业务扩张战略。
第四篇：婴幼儿用品网店策划书
婴幼儿用品网店策划书
一、项目背景
时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床„„这些高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。
二、项目介绍
（1）网店基本情况
1.网店名称：萌主坊
2.网店地址：
3.客服旺旺：
4.E-mail
（2）经营模式
通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益
（3）主营商品
各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品
（4）产品特点
高品质、高质量、（5）网店定位
网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
（6）客户定位
25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并
且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成了她们最佳的购物方式。
（7）价格定位
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对
于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同
类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺
点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、市场分析
（1）市场需求分析
中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼儿有7000万左右，新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。
特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世
博宝宝”扎堆出生更是直接刺激了婴幼儿用品市场的旺盛需求。因此，我店经营的婴幼儿用品是极有发展的。
（2）竞争分析
据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保
守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这
个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场;
美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推
出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这
些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大
城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端
消费起到了推波助澜的作用。
1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少
前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店
铺的宣传。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别
是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
（3）风险分析
网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对
手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。
四、运作管理
（1）店铺管理
1． 店铺装修：以红色为主格调
2． 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上
①． 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和
下架。
②． 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：
10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
③． 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。
④． 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时
间段是成交量最高的时候。
（2）促销策略
1.产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精
2.价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段
3.渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等
（3）物流策略
根据客户的需求选择快递公司。
如：申通快递：8~15元，2~3天到达。
顺丰快递：20元起，1~2天到达。
EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。
平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。
（4）财务策略
1、定时检查货款状况一般在12点和23点进行确认
2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客
户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周一小结，每月一大结。
（5）客户策略
建立客户资料库，了解每一位买家的基本信息及主要购买的产品，当有新产品是及时通知他们，并设为VIP客户，使他们得到更优质的服务，做
一个快乐妈妈，健康宝宝。
（6）售后策略
1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是
准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往
往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作
出如实、良好的评价。
2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%
满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。
五、店铺投入分析
1、店铺建立成本：初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证
金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流
配送等。预计人民币3500元。
2、店铺日常运营成本：这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流
动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。预计人民币20000元。其他成本 电脑：4000元； 数码相机：1500元； 网费：100元/月； 淘宝增值
服务和营销工具软件：80元/月
六、店铺收入分析
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目
前网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是1000元左右，钻石
店铺能达到10000元以上，皇冠店铺则可达30000元以上甚至更多.参考文献：网络
致谢
第五篇：2012婴幼儿服饰营销策划书
婴幼儿服饰营销策划书
目录： 纲要 背景资料 策划团队 执行机构
策划书主要内容及活动目的 环境分析
2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析
市场细分与市场定位 4.1 市场细分
4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 营销战略与目标 营销策略（4P）组织与实施计划 费用预算 控制应变措施 纲要 背景资料
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。策划人员 „„
主要执行机构
☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆策划书主要内容
借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。☆活动目的
利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。
一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。
2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 影响供需的因素分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析
☆市场零售额增速减缓
服装产品市场季节性特别强。
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。
☆“婴儿潮”及其机遇与威胁
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。机遇： 1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。
2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。
中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。
威胁：
面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。
近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。2.3 竞争对手分析
中国十大婴儿服装品牌榜中榜
1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；
2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；
3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童装品牌)；
5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；
6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；
7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；
8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；
9、jojo童装(知名品牌)；
10、好孩子童装(知名品牌)。
相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。SOWT分析
„„婴幼儿服饰内外部环境分析 2.1 优势：
◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。
◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。2.2 劣势：
◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。
◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。◆新产品开发不易。2.3 机会：
2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮” 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。
开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。
婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。此类消费者对品牌忠实度较高。2.4 威胁：
◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。◆品牌众多，市场竞争力大。
所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO）市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分
儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 1）婴儿装
2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 4）7－9岁段的中童装 5）10－12岁段的大童装 6）13－16岁段的少年装 3.2目标市场
3.2.1 目标市场的选择： 1）婴儿装
2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 3.2.2 原因: 1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。
2)7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。
3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。3.1市场定位 重新定位
1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。2）。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。
营销战略与目标 4.1 营销战略 4.1.1 竞争战略
全面成本领先战略：
低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。
防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。
在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。4.1.2 市场地位战略 市场追随者战略： 1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。
4.1.3 产品生命周期 成熟阶段：
采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场
{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。} 刺激现有顾客，增加使用频率。
4.1.4 发展战略 密集型发展战略：
在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。
5.2 目标：
5.2.1 战略目标： 获取最大利润 5.2.2 具体目标：
1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。
2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。
3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。六．营销策略（4P）6.1 产品策略：
1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。
2）研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为童泰服饰构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。3）进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。4）衍生生肖设计：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。所以在设计方面注入生肖设计，更能吸引“妈妈们”的注意，赢得他们的好感。5)车床（如婴儿床和婴儿车等）、玩具。此类消费物品市场前景宽阔，需求量大，利润也比较可观。对于玩具，更新率也比较快，小孩也易喜新厌旧，也可能随时缠着父母换新的玩具。6.2定价策略： ☆中高档定价 原因：
1）从消费者购买应诉分析：虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。
2）定价定在中高档，消费者既能接受也愿意购买。并且在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。
3）根据透过我国权威部门的统计信息，我们也可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。大多知名童装品牌的价位都已达到三、五百元，进口童装品牌已达到千元左右，而百元左右甚至更低价位的童装多为一些批发市场的小品牌，质量难以得到保障，而占据大多数的工薪阶层对高价童装望而却步，但百元左右价位的市场鱼龙混杂。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，一些知名童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是不可能发展壮大的。
4）2012年第一季度，全国重点大型零售企业服装价格继续上涨，虽然涨幅有所放缓，但由此导致的第一季度服装零售量同比已经表现出下降态势，同比下降2.6%，也就是说持续上涨的价格已经超过了消费者所能承受的范围。定价定在中高档，是能将价格控制在让消费者承受的范围之类的。
5）童泰婴幼儿服饰以往一直定位于中低档价格的服饰，向高档服饰延伸也是开发新市场的一个策略。6.3 分销渠道： ☆间接分销渠道: 生产者——代理商——连锁经营店（加盟店）——个人消费者 采用这样的销售渠道有利于节约由于中间商太多而产生的溢价，可养可以使商品最终到达消费者手中之时，价格更容易让消费者接受，这样让利于客户，最终才能扩大销售，增加品牌影响力。
6.4 促销策略： 1）会员制销售。2）建立婴幼儿档案。
3）做好服务工作。假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。4）赠品促销。
5)热心于慈善事业，将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。
7)限量发行策略。市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。组织与实施计划 7.1 活动前期：
1）在2012之前进行市场调研。调研目的:利用调研资料，分析现有市场，及如何开发新顾客，扩大销售市场，预测2012市场、进行风险分析、进行竞争对手策略分析、关注市场动态，分析市场、了解市场动态。
2）分析调研资料，预测2012市场动态，及可能存在的风险，制定相应策略开发扩大市场，得出对策应对风险，了解竞争对手动向，制定相应的应对措施，才能在竞争中找到出路。3）广告投放
A.宣扬全棉时代，在热播电视剧黄金档时期反复投放广告，增加家长注意力。B.在儿童节目播出时段反复投放与产品相关的有趣的广告吸引儿童注意力。儿童自主选择权益上升，父母有时会在选购时顺应孩子的要求。
C.利用广告吸引更多商家加盟，利用让利手段、优惠政策给予商家更多利益，欢迎他们加入童泰服饰。让商家占领更广大的地域，更容易取得更广阔的市场，扩大销售。D．在杂志、报纸等，投放广告。
4）2012春节活动的准备工作。春节是一个重要的销售时机，因此2012春节这一个重要的销售时机也不能错过。及时做好准备工作，更有机会再春节这一销售时机中取得预想不到的成果。
7.2 活动中期：
1）2012春节开始实行会员制。实行会员制，实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。此外，会员制也是长期顾客在非折扣时期享有一般顾客未有的优惠的一种方式，这样也能吸引更多顾客办理会员以取得优惠，扩大销售额。
2）建立婴幼儿档案（也是为了建立固定的顾客群体）。针对婴幼儿的不同特点和需要，向顾客介绍新产品，化被动为主动。
3）举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。举办讲座，为妈妈们讲授关于婴幼儿的知识，并在其中介绍自己的产品，更容易赢得妈妈们的接受，且当更换婴幼儿服饰或者玩具，婴幼儿车床时，能够首先联想到.。。。的产品。
4）做好服务工作。热心解答顾客的疑问，为顾客服务。同时不忘商家，加盟店的商家的销售额如果达到一定额数，可适当为商家让利，可以在进价上给予折扣，也可以在年末给予返点。
5）热心慈善事业，慈善事业在活动中必不可少，慈善与活动同时进行，既可以宣传品牌，树立在消费者心中的负责任的企业形象，不仅宣传了企业而且还可以扩大销售额，增加品牌影响力。
6）在春节，五
一、国庆、儿童节等节假日中折扣促销。
7）支持网上店铺进行童泰服饰的营运，与时代同步。在官网、官方微博上进行宣传，让网络与电视广告同步进行。
8）孕婴童展会——参加口碑较好的孕婴童展会，如中国开办最早的京正·孕婴展，可以更准确、直接地展示品牌形象，效果立竿见影，有效地帮助童装企业拓展销售渠道。7.3 活动后期：
感谢顾客及加盟店的商家对。。服饰的支持，以赠送赠品，寄贺卡等方式回报顾客，以返点、折扣等方式回馈商家。
收集活动期间相关数据，了解销售额、顾客的反应，根据顾客的要求或者反馈改进质量、管理方式等。
预测下一年市场动态，竞争对手、竞争对手策略、根据市场动态、竞争情况制定下一的销售策略。
对本次策划实施作一个概括及评价，为本次宣传所达到的效果给予评分。整合有关活动的所有资料，汲取经验，制定下一年的营销策划书。八．费用预算
1）广告拍摄费用约1500万
2）电视，网络广告投放杂志报纸等广告投放选择3—4个电台及报刊杂志等投放广告，电视广告在黄金时段播放，在幼儿节目之间插播，共计约500万/年 3）互动网络网站架设20万
4）展会活动设备及其他活动时户外设备约30万 5）其他后期费用约50万 6）奖品费用约20万 7）公益费用约为100万 预算总计≈2720万 九．控制应变措施
9.1 广告电台投放问题：
能否拿到理想的电台的黄金时段——做好拿下次一级电台黄金时段的准备，或者做好拿普通时段的准备 9.2 投诉问题：。。婴幼儿服饰公司、消费者、加盟商、代理商等各方协调成立投诉中心，由。。婴幼儿服饰公司公司设立专门的电话号码、消费者可以通过此电话联系各方、协调解决各类投诉问题。9.3 干扰营销问题：
针对其他婴幼儿服饰公司，做好市场动态观察问题，及时收集信息。了解市场动态，根据市场及时做出应对措施。
鲁公网安备37028302000876号