优酷网的SWOT分析与发展策略

第一篇：优酷网的SWOT分析与发展策略

优酷网的SWOT分析与发展策略

网站简介：

优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

功能简介：

⒈看视频：

⑴视频库——不仅海量，更是精品 堪称史上最全的互联网视频平台，有忠诚的拍客阵营与原创联盟、专业的影像达人与工作室、庞大影视媒体合作联盟供给丰富的内容资源，展播视频文化的各种画面，以质与量博取用户欢心，向声光色流转的视频文化投诚。⑵频道——包罗万象的视频标签

热点、原创、电影、电视、体育、汽车、音乐、游戏、动漫„„专业频道实现垂直定向检索，构成最全、最快、最好的视频库，凝聚超人气视频榜，引领互联网视频时代文化潮流。⑶专辑——视频连播，想看就看

视频达人自定义专辑，影视剧连播，明星专场点播，即点即播，连播功能为用户提供一个不间断的独家影院。

⑷优酷iPhone频道——拿在手里的专属视频天地

专为iPhone应用达人精心打造的“掌上”优酷频道，登录iphone.youku.com，即刻感受时下最酷的观看视频的新形式，潮人一手掌握优酷视频全记录。⒉找视频：

⑴视频搜索——精彩视频，即刻呈现

在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式的基础上，用户可通过多种行之有效的搜索方法找到最想看的视频，其中包括关键字搜索、人气榜单搜索、相关视频推荐、兴趣分类匹配及会员ID搜索等。玩视频

⑵视频空间——自助式私人视频库 视频玩家的个性化私人专区，它是中国功能最强大、用户最活跃的以视频为基础的人际关系网络，支持视频管理、好友圈、评论等功能，是网络视频时代视频玩家、拍客达人聚集的优质、酷型平台。

⑶看吧——好视频，一起看，一起侃 作为优酷俱乐部的升级产品，看吧的庐山真面目是用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台。汇聚了最具人气的视频、最热门的话题、最忠诚的粉丝。侃天侃地侃视频，看吧，最适合视频玩家的表达、交流平台。传视频

⑷超G上传——视频玩家的超大空间上传体验

无可匹敌的最为专业、完善的大容量一站式视频上传功能，创造最快速的上传体验。简单易用，轻松上传超过1G的视频，支持多种视频格式，支持断点续传，多个文件同步上传。拍视频

优酷网站排名以及流量情况：

优酷网优势分析：

1、资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之

一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2、技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

3、产品优势

完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：

最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；

最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；

最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

4、品牌优势

中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

5、用户优势

在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

6、合作优势

优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

7、团队优势

出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。

优酷劣势比较：

各视频网站用户体验主要指标评情况：

优酷 视频等待时

3.2秒

间

视频视频总缓冲

播放 时间比 视频专辑转接时

2.3秒

受众 间

视频噪音比 2.3% 搜索 重复率 6.5% 博客引用调用时

2.2秒

间

视频上传时间比 1

TOP30评论 2681 评论 匿名率 0 注册噪音比 5.2%

用户

内容视频增量 2 增量专辑增量 1 排序 其中：原创 1

土豆 5.1秒 1.39 3.1秒 4.8%

11．0% 4.2秒 1.64 525 68.2% 15.4% 3 3 2

酷6 5.26秒 1.66 15.9秒 3.2% 6.8% 5.3秒 1.16 1698 78.8% 27.7% 1 2 3

六间房 4.75秒 1.17 10.3秒 12.6% 15.6% 3.5秒 1.24 937 83.7% 7.3% 4 4 4

我乐 4.45秒 1.68 3.9秒 4.5% 14.9% 3.3秒 1.37 899 53.7% 10.6% 5 5 5

主要指标解读：

视频播放方面，优酷的整体表现最佳;六间房和酷6视频播放前等待时间较长，其它相关指标也有不同程度的落后。

视频播放前等待时间，优酷以3.2秒表现最佳，我乐、六间房、土豆、酷6的耗时依次递增。视频整体缓冲时间上网站排序略有变化，优酷依然保持一定优势，我乐网则缓冲时间最长。

优酷的站内视频搜索有效性最高，六间房则难让人满意。站内推荐视频方面，各视频网站推荐机制各有侧重。

视频搜索结果中，优酷的视频噪音率(2.3%)、重复率(6.5%)均为最低;六间房表现较差，搜索结果中有12.6%的噪音结果，15.6%的重复视频。其他网站表现介于二者之间。在视频推荐方面，各视频网站推荐机制有明显差别，关键词相关、同类视频、热点各网站各有侧重。

优酷网在外部环境中的机会以及威胁：

作为中国视频行业的元老级公司，优酷2005年成立至今共经历5轮融资，分别是2005年11月获得300万美元的 “搜索资金”、2006年12月融得1200万美元、2007年11月融得2500万美元，以及2008年7月和2009年12月两次各4000万美元的增资扩股。

目前其主要股东包括贝恩资本、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金成为基金以及Maverick Capital等五家投资机构。

据可靠人士披露，优酷近日已召开董事会，商议纳斯达克上市前申请文件的公开呈报事宜，委托JPMorgan与高盛两家为其执行IPO计划，由安永担任审计工作。记者昨从其内部获悉，其高管层基本已内定于11月底提交上市申请。

优酷面临盈利困局：重金购买版权制约发展

坐在中国视频分享领域的第一把交椅上，优酷并非春风得意。相反，前有国家队入场，后有版权官司冲击，已经进行了五轮融资的优酷，其收入在逐渐高启的成本面前，却总显得捉襟见肘。

出局理由 去盗版化之殇

在资金疲惫的情况下，要从仅有的流动资金中购买版权，会对优酷未来发展形成很大制约；但是如果不删除盗版内容，它同样会面临官司缠身的窘境。为此，优酷只有加大营销力度，以获取更多的广告收入支撑对内容版权的投入。而这似乎又将优酷一步一步带入恶性循环的圈套中。优酷生存愈发依靠投资人出钱，而急于套现的投资人将不会有耐心等待，获得投资必须付出的代价是：优酷的现任管理者很可能将无法掌控这家曾经风光无限的视频网站的未来。2010年，优酷的压力远比想象的大。尽管优酷方面声称将坚持自我发展道路，但是酷6的曲线上市无疑重重打击了它。经过了风雨飘摇的2009年，2010年是否能独立坚守视频阵地，恐怕连他们自己心里都没底。

十面埋伏

相信互联网是一种完全不同的游戏，图文时代的“国家队”并无丝毫优势的人可能要失望了。2010年，中国网络电视台正式开播。“与已往不同，他们已经知道，互联网不但是一个政绩工程，更是一个利益工程，这个已达1000亿元规模的市场，居然被草民瓜分了，这是不正常的。”一位互联网资深人士说。

对网站发展策略建议：

⒈品牌口号——世界都在看

随时随地把你的精彩通过优酷网与全世界分享，利用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。

优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请你分享无与伦比的视频观看体验。

⒉企业文化信条

速度定成败，你我定成败

合作第一，一人一口

第二篇：优酷网商业模式分析报告

2014下半年教师资格证统考大备战

中学教师资格考试

小学教师资格考试

幼儿教师资格考试

教师资格证面试

五．中国网络视频行业挑战者——土豆酷656网等 百家争鸣各具特色

土豆网酷6网56网QQ播客互联星空新浪播客百度视频等等都是知名的视频网站，都是网络视频行业的角逐者。

土豆网、酷6网、56网和优酷一样是最早进入中国网络视频领域网站，经过几年的发展，由于各自的优势不同，在中国网络视频领域占有的地位也有不同 土豆网：每个人都是生活的导演联手世界杯

土豆网拥有大量的视频资源，在免费视频的契机下，丰富的视频资源使得土豆网备受喜爱。土豆网是最早提供高清视频的网站之一，目前土豆正透过视频网站点播世界杯等体育比赛，为网友提供快捷的视频资源。

由于视频分享中带来的视频版权问题使得许多网站被迫接受整顿，土豆网这个大量的视频分享网站也是有着同样的烦恼。2010年2月据相关媒体透露，土豆网正联合优酷网共同进行网络视频正版化。这个措施的实现一方面使得土豆解决了版权的问题，但另一方面使得土豆网的分享优势急剧下降，这也是土豆2010年市场份额下降的重要原因。酷6网：支持原创和正版抢夺国产热播剧的独家播放权

酷6网是基于用户产生内容（UGC）基础上的视频网站，是唯一跟上传视频用户进行广告分成的UGC视频网站。是业内原创视频最多和最早提出并实现视频正版化的网站，在2010年酷6网的国产热播剧独家播放权已经达到70%在行业内占绝对优势。酷6网被业界评为全球上升速度最快的互联网公司，并成为百度独家视频战略合作伙伴。56网：专注分享打造快乐

56网是中国最大的免费网络视频分享平台，网站自2005年4月创办以来，公司凭借先进及优秀的视频技术团队、愉悦的在线用户产品体验、强大的用户互动性及参与度，以“分享视频、分享快乐”为服务理念，今天，56网已经成为成为中国人气最为旺盛的网络视频短片分享平台，在国内互联网视频分享领域排名第一

六．中国网络视频行业追随者和市场补缺者——小型网络视

频网站 复制型视频网站

中国的“复制技术”可是非同一般啊，在这么大是市场中，存在着许多许多小型的网络视频网站，他们大多没有自己的核心团队，有些只有一个域名和网站，它们连接到其他网站为网友提供相关的视频。

这种网站的特点是：视频范围广，可以连接的网站多，但是视频质量差，很多都是涉及到版权问题。它们进入市场很容易，要求的技术不高，通过帮助企业投入大量的广告获取利润。小型企业，学校等视频网站

这种网站一般不带有盈利目的，市场竞争的范围很小，通常是为自身提供的。市场补缺者：专业网站

具有专业特色的网站在这个市场中就显得具有自身的特色和别样的活力了，比如一些教育视频网站、英语学校视频网站、体育视频网站。它们走的是特色化路线，因而也能在市场中占有一席之地

七．优酷网核心竞争优势

一、资金优势:优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures，世界上最大投资基金之

一、目前全球管理资金超过160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

二、技术优势:在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

三、产品优势：完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商

多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

四、品牌优势：中国互联网协会发布的07上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

五、用户优势：在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

六、合作优势：优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

七、团队优势：出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。八．优酷网发展前景

随着经济冬天的到来，视频网站位列最易倒闭关停的四大行业之首。各大视频网站纷纷转型，意图摆脱困境。而如何转型，方向在哪则是所有视频网站面对的大问题。.向左走：视频新闻。

不久前，优酷网宣布推出“视频新闻平台”，正式进军互联网资讯领域。优酷网CEO古永锵有意带领他的团队向视频新闻方向发展。但这条路对优酷而言是否行得通?本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者

联系。

从优酷自身来看，转型视频新闻有一定难度。首先它得解决新闻转播权和国家新闻出版署的牌照以及国家相关政策壁垒问题，其次是新闻资源问题，包括版权。目前该网站收录的各类影视节目由于支持用户UGC上传而显得内容庞杂，质量良莠不齐，并且影视节目画面质量和播放流畅程度也有不尽如人意之处。这对优酷打造新闻视频的专业形象并不利。显然，做新闻很重要的是新闻资源和经验积累，这对半路出家的优酷是个大问题。!另一个大问题是竞争。优酷如果转型影视媒体和视频新闻，将面临象新浪、搜狐等传统门户网站甚至央视网的强力挤压和竞争，视频本身只是一个工具和技术实现手段，门槛不高，但做好新闻尤其是综合新闻的门槛却要高得多，该领域的真正核心竞争力是新闻。从新闻延伸做视频容易，从视频延伸做新闻却要难得多。

另外，成本压力依然存在。分享型视频网站之所以饱受盈利模式的诟病，首先就在于其宽带的成本压力。优酷原先基于P2S的UGC模式的最大弊端正是带宽费用过于庞大，做视频新闻这种压力并不会有所减轻，反而可能进一步增大。优酷不久前推出“合计划”，希望以独家版权影视内容改善用户体验，也和近千家电视剧制作单位合作，但由此带来的内容同样耗资巨大，并且竞争激烈，将进一步增加优酷的成本压力。如果优酷不能在盈收方面找到除了广告以外更有效的方法，那么转型视频新闻后的成本压力就得不到改善甚至加大，这将使其转型陷于尴尬之地。.向右走：P2P点播!在因强大的成本压力而导致开源有限的情况下，节流便成为视频网站过冬重要又显无奈的选择。而节流方面，首要考虑的便是带宽成本的控制，毕竟这是所以视频分享网站最主要的经营成本。于是大部分视频网站都瞄准了一个方向——P2P，这似乎已经成为视频网站的共同选择。因为P2P技术可以帮助这些视频网站节省高达80%以上的带宽成本压力，这对饱受带宽成本压力之苦的视频分享网站而言是一个非常有诱惑力的数字。但真正往P2P转型也不是绝对的平坦之路，从分享型视频网站的小视频到P2P的大视频，其实并不是简单的切换，而是需

要有更高的要求。首先，优酷本身并没有P2P核心技术，需要面临时间成本和技术风险的问题。虽然P2P技术有助于优酷改变将大文件影视内容裁剪成多个文件播放的技术缺陷，从而改善用户体验和提升广告主认可度。但罗马非一日建成，视频分享网站要从其擅长的UGC小文件点播过渡到P2P的大文件点播，还有很长的路要走。其次他们需要面对其他P2P技术先行者的竞争。.但从整个视频网站行业看，P2P点播取代视频分享模式是个趋势，以专注于P2P并做到全球最大的影视点播平台的风行为例：风行通过P2P技术相比视频共享网站能节省高达90%的带宽成本;提供电影和电视剧的高清点播、流畅播放服务，用P2P技术自主开发的风行网络电影软件进行影视点播的画面品质比DVD画质更好，逼近蓝光高清的逼真效果，让用户有“家庭影院”般的身临其境之感。软件中的所有影视资源均支持用户免费随时点播。另外，基于P2P视频点播平台的贴片广告比单纯的图片和文字的广告营销效果好很多，广告可以按地域、内容、片子、频道做精准的定向投放，能给用户留下深刻的印象并达成预期广告效果，这些都推动影视点播成为网络视频行业的主流。.但问题是，优酷似乎还未真正找到转型方向，无论是古永锵的发言还是优酷发布的信息，都有些前后矛盾和信息模糊之处，这反映了优酷管理层的犹豫。一方面，古永锵承认P2P能有效节约成本并称优酷会向P2P进行战略延伸，另外又宣称优酷的开销没有某些小网站想像的那么大，不会为了节约带宽大规模使用P2P技术。这体现了优酷本次转型仍存不确认性。

第三篇：优酷网媒体结构分析

作业：

优酷网的媒体结构分析

一、媒体性质：

优酷（NYSE:YOKU），中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以 “快者为王”为产品理 念，凭借“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增 长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受 用户喜爱的视频媒体。

2008年起，优酷带动行业开启视频行业营销元年，并充分发挥视频特性，通过 特有的创意呈现形式，巩固了营销传播影响力，强化了产品销售力，优酷作为 中国互联网营销领域最具传播价值的代表，成为视频营销第一选择。

2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所上市，成为中国第一家在海外规模上市的视频网站；也是全球首家独立上市的视频网站。

二、媒体特性：

1.从所有制方面看，优酷属于与私营。

2.从与政府或执政党关系来看，优酷属于独立的新闻媒介，政治上标榜客观中立。

3.从阶级性来看，其属于无产阶级的新闻媒介。

三、媒体个性：

优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，以“合计划”为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创“网台互动”传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行 业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版 影视节目发行、传播和营销的合法平台。

四、受众定位：

由于优酷网是一个视频网站，因为它的受众可以是很广泛的群体。就目前看来，它的受众群体的年龄层集中在10-65岁，并随着科技的进步和人们知识面和技能的提升，它的受众群也在逐渐扩大。

五、经营方式：

优酷不断实践“三网合一”的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼 具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。优酷专注发展主流大气的内容平台定位和专业化的频道运营战略，海量视频库实现垂直定向分类检索，引领互联网视频时代资讯、影视、娱乐综艺潮流。

第四篇：优酷网分析

土豆网分析

多媒体二组2009020475

史忠斌

土豆网案例分析

公司简介：

土豆网于2005年4月15日在上海正式上线，是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。2005年12月，土豆网融入IDG80万美元的一轮投资。2006年5月土豆网再次融入来自寰慧投资、集富基金和IDG三家共850万美元的资金。2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，同时今日资本的温保马以及General Catalyst的David Orfao加入了土豆网的董事会。2008年4月21日，土豆网终于在IDG、General Catalyst、GGV及洛克菲勒家族在内的欧美等财团的支持下完成了四轮融资过程。土豆网通过四轮完美的融资，总融资额达到8500万美元，每天独立用户数超过2500万，每月

1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。土豆网视频内容广泛，主要包括三大类：网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作；土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧。土豆网创始人及CEO王微先生，1974年出生于福建省，曾在美国就读经济学，1997年至2001年间，王微任职于美国休斯公司开发部经理，主管亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业务，同时王微也参加过休斯公司在亚洲的战略规划及并购。在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁，负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及重组工作。王微拥有欧洲工商管理学院MBA学位以及约翰霍

普金斯大学的计算机硕士学位，在美国和法国居住9年后回国，自2002年起一直在上海居住。王微因英语中常把那些整天拿着遥控器、蜷在沙发上跟着电视节目转的人称为“沙发土豆”，故而创办了土豆网，其口号是：自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆，这就是土豆网的由来。

成功因素分析：

目标定位明确

土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，集娱乐、影视、新闻、脱口秀、影视传媒等为一体的综合性视频发布平台。土豆网节目涉及热点、世界杯、体育、电视剧、电影、博客、娱乐、搞笑、动画、音乐、汽车、财富、女性、游戏、乐活、科技、教育近20项内容和首页、视频、豆单、专区、豆丸、黑豆、社区七项栏目，内容囊括方方面面，横向纵向交错有序，形成了内容充实、版面新颖的中国第二大视频门户站点。土豆网不仅注重内部规划，也注重用户的认知价值。在土豆网上，网民可以发布自己的视频、音频等节目，也可建立自己的小组和粉丝俱乐部，获得自己的存储空间，并能如愿以偿的嵌入到自己的Blog中，体验无限的精彩和乐趣。土豆网赋予用户许多自主权，这有利于用户从视觉、听觉到心理上产生共鸣，进而达到基数效果，为后续发展奠定了根基。

方便快捷

土豆网从注册、登陆到搜索都十分方便快捷，用户只要把心中所想自然地置入其中，就会得到想要的结果。土豆网与其它网站最大的不同之处是，土豆与合作伙伴的链接众多，但是全部归入到土豆伙伴圈里面了，这样既方便又节约空间，采用这种规划方案的网站十分少见。土豆网内容更新周期短，风格灵活多变，将时代性与传承性不断融合，是我国视频沟通平台的楷模。所以土豆成功因素的亮点莫过于合理规划、精心设计和首创精神。

经验、资金和技术支持

王微在国外9年生涯中积累了大量的创业经验，同时土豆网四轮融资过后已经具备一定的更新能力。土豆网技术投入也十分明显，具有一流的人才和一流的服务器体系。土豆网的后台团队和前台团队的业务水平精良，成为土豆网口碑营销的中流砥柱，所以土豆网深受年轻朋友的喜爱。

政策支持

土豆网的创立毫无疑问适应时代的需要，土豆网以政策为导向，利用当地政治、经济、文化资源等优势，迅速崛起，成为互联网行业的先行者。土豆网的出现将人们娱乐的方式带入到新的领域，简单易懂的架构下不乏乐趣，这就是土豆网的魅力所在，以简单的创新方式获得了巨大的成功。土豆网在尊重规律的前提下，不断开拓进取，为文化事业的发展做出了贡献。

弱势分析：

目标拓展难

土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，但是现在土豆网发现很难将这个目标群体的年龄扩大。原因是，许多年龄大的人不上网或是上网并不喜欢时尚的东西，所以推广起来很难。解决这个问题的关键是土豆网应该增加适应这些年龄段的节目，哪怕是婴幼儿娱乐服务，这样可以面向更广大的用户。但是，扩大目标群的确十分艰难，这需要时间的考验也需要土豆网的努力。

盈利困难

目前土豆网运营成本支出主要由带宽、服务器、推广+版权费用组成，但是土豆网现在主要以广告作为主要收入，2007年与全球大型唱片公司环球音乐签署了协议，双方仅就铃音销售等业务进行销售服务。这致使土豆网难以将广大用户的点击量转化为利润，所以转变盈利模式对土豆网来说至关重要。本中心认为，土豆网应加强视频广告的作用，设计出容易让用户接受的娱乐性广告或游戏，也可推出新的附加增值业务，注重合作与创新功能。因此，盈利模式的转变成为土豆进一步发展的急需环节。

案例结论：

土豆网是当前网络创业成功的典型案例，具有研发价值和借鉴意义。土豆网成功的因素很多，无法一一列出，当然面对着日益激烈的竞争也含有一些问题亟待解决。所以，任何事业的成功都不是一帆风顺的，只有抓住机遇，坚持不懈，成功的概率才会降临到创业者的身边。

第五篇：农村信用社SWOT分析及发展策略探析范文

农村信用社SWOT分析及发展策略探析 时间：2006-07-24 来源：金融监管网

（作者：陈元德）

摘要：文章根据农村信用社发展历程及其特点着手，通过市场营销学的SWOT分析方法对农村信用社的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，根据不同情况采用相应策略。

关键词：农村信用社 SWOT 发展策略

一、农村信用社发展历程

农村信用社通过将近60年的发展，从无到有、从弱到强逐步发展壮大，成为农村金融的主力军。农村信用社的发展主要经历了以下几个历程：①农村信用社引入期（1949-1976）;②农村信用社成长期（1977-1984）;③农村信用社成熟期（1985至今）,1995年国家根据经济改革的方针政策，提出了把农村信用社办成自主经营、自负盈亏的群众性合作金融组织；1996年农村信用社与中国农业银行脱钩，把农村信用社办成农民入股、社员民主管理、为入股社员服务的真正的合作金融组织；1998年，经国务院批准，中国人民银行决定在江苏省进行农村信用社改革试点，2002年下半年扩大到8省的信用社改革试点，2004年9月在全国范围内对农村信用社进行改革。通过改革，农村信用社具有自主经营、自我约束、自我发展的能力，能够适应农村、农民和农村经济发展需要的合作金融组织，农村信用社业务得到了全面发展，服务质量明显提高，经营管理能力得到了明显提高，盈利能力和抗风险能力明显增强。

二、农村信用社发展与ＳＷＯＴ分析

农村信用社作为较小的金融机构，必须正确面对国内外其他银行业金融机构的竞争带来的影响，客观地认识到农村信用社具有的优势、劣势，面临的机会和威胁，才能科学地、有针对性地制定相应策略。

（一）优势（Strengths）：部分国有商业银行逐步退出农村和县域市场，农村信用社在拓展了现有市场同时，不断加强市场营销力度，提供优质服务，简化手续，加大信贷投放力度，积极有效支持农业和农村经济组织快速发展，有效的解决了农民贷款难的问题，进一步巩固了在县域及农村市场地位，扩大了在县域及农村市场份额，加深了与当地群众的关系，逐步成为信贷支持县域经济发展和农村市场的主力军。目前，农村信用社具有机构网点布局科学、具备了网点多、分布较广，业务办理手续简化，服务质量好和在县域及农村金融市场占有较大市场份额等优势。

(二)劣势（Weaknesses）： ①竞争手段不强，管理体制不清。由于农村信用社起步晚、底子薄、抗风险能力差、盈利能力不强，与实力雄厚的商业银行相比，竞争力就现得十分低下。在结算方面，渠道单一，方式简单，联行及长途汇路不畅；在服务功能上，品种单一，仅限于常规的存、贷业务，中间业务基本上属于空白；在资金实力上，更显得较为弱小，在信贷营销的范围、方式、对象及权限等方面都受到制约，尤其是农村信用社在电子化金融服务和其他商业银行相比相差甚远，电子化网点屈指可数。同时，农村信用社面临着管理体制不清，农村信用社既不是商业银行，又不是股份制企业，同时合作制未真正体现，因而造成产权不情、管理体制不顺。②缺乏法律保障，农村信用社自身利益维护困难。农村信用社在办理法律法规规定的业务时，《商业银行法》也作出了对相应规定，在实际操作中难以完全参照执行，致使农村信用社长期以来产权不清、体制不明、经营不规范、政策不优惠，导致了农村信用社经营自主权得不到有效维护，合法权益难以维护。如地方政府及部门的摊派费用仍然过多，特别是地方税务、审计部门，检查频繁，动辄罚款处罚，金融债权难以维护。③缺乏政策支持和保护，包袱沉重，难予消化。一是支农贷款不能减免税收。农村信用社所发放的涉农贷款面临着风险高、效益低，而承担着与商业银行一样的税收政策。二是清整基金会期间并入农村信用社的贷款，很大部分贷款质量不高，但又迫于政府压力，农村信用社接收后，想尽千方百计难于盘活，现已形成呆滞呆帐，这也给农村信用社带来了经营困难。三是农村信用社贷款投放于扶贫、抗灾、扶持集体经济、支持农业产业化、国家助学贷款等政策性业务形成的不良贷款得不到剥离消化，农村信用社只有靠自行消化处理，而国有商业银行的历史包袱则由国家资产管理公司剥离消化。

（三）机会（Opportunities）：农村信用社除了把握好国有商业银行逐步退出县域或农村金融市场这个机会外，还要把握好2004年9月以来对全国农村信用社进行全面的改革机遇。因为这次改革可以帮助消化农村信用社历史包袱，国家给予以下扶持政策：①对亏损农村信用社因执行国家宏观政策开办保值储蓄而多支付保值贴衬息给予补贴。具体办法是，由财政部核定1994-1997年期间亏损农村信用社实付保值贴补息数额，由国家财政分期予以拨补。②从2003年1月1日起至2005年底，对西部地区试点的农村信用社一律暂免征收企业所得税；对其他地区试点的信用社，一律按其应纳税额减半征收企业所得税；从2003年1月1日起，对试点地区所有农村信用社的营业税按3％的税率征收。③对试点地区的农村信用社，可采取两种方式给予适当的资金支持：一是由人民银行按照2002年底实际资不抵债数额的50％，安排专项再贷款。专项再贷款利率按金融机构准备金存款利率减半确定期限根据试点地区的情况可分为3年、5年和8年。资不抵债数额按照农村信用社法人单位计算，以省(区、市)为单位汇总，专项再贷款由省级人民政府统借统还。实际资不抵债数额按照“历年挂账亏损+际资产损失一所有者权益一呆账准备金”的公式计算。其中，实际产损失按照“呆账贷款+呆滞贷款的40％+逾期贷款的10％+投资产的10％+抵债资产的50％”计算。二是人民银行按2002年实际资不抵债数额的50％，发行专项中央银行票据，用于置换农村信用社的不良贷款，票据期限两年，按不低于准备金存款利率按年付息。④在民间借贷比较活跃的地方，实行灵活的利率政策。允许农村信用社贷款利率灵活浮动，贷款利率可在基准贷款利率的1．0至2．0倍范围内浮动。对农户小额信用贷款利率不上浮，个别风险较大的可小幅(不超过1．2倍)上浮，对受灾地区的农户

贷款还可适当下浮。

（四）威胁（Threats）：作为农村信用社同样面临与其他金融机构面临的风险，包括信用风险，市场风险、操作风险、道德风险以及自身内控制度建设、资产质量等风险控制行为。目前，农村信用社面临主要威胁有：①农村信用社内控制度不完善，操作风险隐患较大。内控制度没有认真执行，内控制度形同虚设，制度观念缺乏，有章不依，逆程序操作，以人情或习惯代替制度，违规操作较为普遍，部分稽核人员素质低，缺乏事业心、责任感，在现场稽核工作中，抓不住重点，发现不了向题，走马观花，碍于情面，遇到问题绕道走，工作只求过得去，不求过得硬，存在着应付、走过场的现象，现场检查流于形式，致使一些经济问题长期隐藏未被发现。个别职工自身思想素质的不高、制度的学习不够和法律纪律制度观念淡漠，部分员工经受不住周围环境的影响诱惑，没有树立正确的人生观、价值观，看到别人到处摆阔显赫，心里不平衡，存在攀比，以致利欲熏心、私欲日渐膨胀，使其不认真履职，“捞钱”不择手段，利用工作之便挺而走险，收受贿赂，违法挪用单位资金和私下客户存款，侵占存款人的利益。②信贷资产质量不高，支付风险仍然存在。由于不良贷款金额较多、占比较高，农村信用社自身规模较小，抵抗市场风险能力弱，支付风险仍然存在。③商业银行电子汇路进一步升级、邮政改革的加快，邮政储蓄业务的调整及其他中小股份制商业银行对县域市场的占领。④农村信用环境甚忧，信用风险较为突出。农村信用社由于受发放贷款对象的限制，贷款投向于农户、无限责任及自然人，所发放贷款一般采用信用贷款，极少采用保证、抵押和质押等方式发放贷款，一旦借款人恶意逃废农村信用社债务时，农村信用社就面临着贷款的损失。同时，由于受历史原因、行政区划调整和农村经济组织发展缓慢的影响，乡（镇）村债务难以化解，归还信用社贷款难度较大，地方政府部门和乡（镇）村在农村信用社贷款金额较大，占比高，尤其是在一些经济较为落后的地区表现较为突出。

根据上述情况，农村信用社SWOT分析简要归纳如下：

农村信用社SWOT分析归纳表

优势（S）■网点多、分布较广■在县域及农村市场占有加大份额■服务质量较好，手续较为简化

劣势（W）■竞争手段不强，结算渠道不畅■机构庞大，人员素质较低，■政策性补偿机制不够完善■缺乏有效的法律保

障■管理体制滞后，缺乏激励机制

机会（O）■国有商业银行从县域及农村市场的推出■邮政储蓄机构从部分农村市场退出■国家对农村信用社改革加快步

伐，相应配套措施的支持

威胁（T）■商业银行电子汇路进一步升级■邮政改革的加快，邮政储蓄业务的调整■自身原因形成（道德风险、操作风险、制度控制风险）■其他中小股份制商业银行对县域市场的占领■信用风险、利率风险

三、我国农村信用社发展策略选择

根据SWOT矩阵战略图看，农村信用社发展战略必须发挥自身优势，取长补短，挖掘潜力，寻求可持续发展的可选策略，包括增长型策略（SO）、扭转型策略（WO）、多种经营型策略（ST）和防御型策略（WT），如图所示。

SWOT矩阵战略图

S W

O 增长型策略（SO）扭转型策略（WO）T 多种经营型策略（ST）防御型策略（WT）

（一）增长型策略（SO）：转变观念、固本强基、提高认识，不断丰富业务品种，优化网点机构布局，强化内部管理，提高经营水平，降低管理费用和信贷资产风险，充分利用现有金融资源，不断提高提升市场竞争力和市场占有率。①明确市场定位，优化信贷结构。根据客观实际，以服务“三农”为经营宗旨，以盈利性为主要目的，其市场定位在满足“三农”的前提下，加大支持城郊乡镇发展的一批现代新型农业，如生态农业、高效农业、都市农业、观赏农业、旅游农业、创汇农业等；把城市个体、集体企业作为农村信用社扶持发展的重点，把住房、汽车等消费贷款作为补充，并充分发挥农村信用社贷款灵活、适应性强的特点，从而在激烈的金融市场竞争中找到自己的位置，走出自己的发展之路，充分运用农村信用社点多面广，人多线长的优势，逐步建立起以信贷人员为骨干、内勤人员为补充的贷款营销网络，大力推广农村信用社贷款品牌，及时将贷款类型和信息传递给客户，最大限度地满足客户的金融需求，实现营销价值，达到营销目的。②创新业务流程，提高服务手段。结合推行扁平化管理，缩短管理链条，对资金周转快的企业，可采取一次性办理抵（质）押手续、循环使用，发挥农村信用社在项目评估、产业信息、代客理财等方面的优势，为农村企业出谋划策，帮助规避投资与经营风险，努力实现“多赢”目标。进一步提高农村信用社服务手段。农村信用社要发挥好农村金融主力军和联系农民的纽带作用，必须在管理工程、形象工程和优质服务上下功夫，加快电子化建设步伐，尽快加大资金投入，建成电子化服务渠道，方便客户的存、贷、结算。③加强经营管理，建立竞争机制。加强市场促销，推行客户经理制，要鼓励员工竞聘客户经理，将员工的效益工资与客户的发展紧密相联，按照实际情况科学地制定农村信用社发展长、中、短期目标，建立农村信用社主任任期目标考核制，对其报酬由上一级管理部门按照经营目标完成情况进行考核，要大力推行目标激励、典型激励、精神激励和物质激励，完善职工的参与机制，从而使员工树立爱岗敬业、诚实奉献、勇于进取的企业精神，形成团结一致、上下一体、亲密无间的良好氛围。④固本强基，增强农村信用社支农资金实力。广泛开展优质文明服务，采取多种手段和方法，积极吸收农村闲置资金，壮大农村信用社资金实力，拓宽农村信用社筹资渠道，积极争取政策，取消和废除一切不利于农村信用社组织资金的规定，国家专项支农资金、扶贫资金以及县、乡两级财政预算外资金要存在农村信用社，县及县以下的邮政储蓄机构吸收的资金要全额安排给农村信用社用于支农贷款。

（二）扭转型策略（WO）:①利用其他金融机构的现有资源，有效解决农村信用社电子化建设滞后的问题。国有商业银行和股份制商业银行由于是从上而下垂直控制其所有分支机构的，经营策略逐步向“三大”（大行业、大企业、大城市）优势转变，退出县域或者县域以下金融机构是必然趋势，农村信用社通过租赁或收购的方式，充分利用他们电子化网络，真正走上电子化道路，实现结算方式的多样化，在全国范围内实行电子联行、通存通兑和各种汇划款项，使资金达到安全、快速、高效目的。开办储蓄存款的通存通兑、一卡通业务、ATM、POS等现代金融产品，并在此基础上实现区域或全国联网，以扭转农村信用社在电子化领域的落后局面。②抓住农村信用社改革的机遇，扭转农村信用社现在不利于发展的局面，充分利用国家优惠政策，甩脱历史包袱，轻装上阵，增强信用社资金实力，进一步提高市场竞争力。③抓住邮政金融改革机遇。与县市邮政局商谈，将县市邮政储蓄资金统一的转存款转存入信用社，确保农村资金“体内循环”，形成有效的农村资金回流机制，增强农村信用社资金实力。④加大增资扩股，提高竞争能力。要加大对个体经济户、私营及民营企业的吸股力度，提高股额，并大力吸收内部职工股，从而增强职工“主人翁”观念，落实经营责任，进一步扩大农村信用社的核心资本。

（三）多种经营型策略（ST）:①创新担保方式，满足不同信贷需求。创新担保方式，必须突破传统担保方式，接受农村企业用自身的无形资产（品牌、商标、专利）、集体土地使用权、个人信用作为贷款担保，还可探索试行品牌质押贷款、营运证质押贷款、出口创汇账户托管贷款、联保协议贷款等各种担保贷款，满足不同信贷需求。②加强市场细分，实施差别化信贷营销策略。把农村信贷市场细分为黄金客户、优良客户、基本客户和帮扶客户等市场层次，对不同层次的客户实行差别化的信贷服务，实施不同的市场占有策略。③创新适应县域经济融资要求的金融产品体系。农村信用社要经常性地深入研究县城经济的特色，研究县域经济对金融服务的要求，探索建立一套专门针对县域经济的特色化的一揽子金融服务，切实解决不适应县域经济发展的问题，要充分认识到县域经济以中小及个体民营企业为主体的特点，根据其“急、频、小”的贷款要求，积极开发新产品，推行“三包一挂钩”贷款、“五要素管理法”、保兑仓单业务、保付代理业务等品种，形成特色化服务、差别化服务、多样化服务。④大力开发新产品、新业务，特别是在中间业务方面，农村信用社应在加大票据贴现、票据承兑力度的同时，积极和证券、保险业加强业务联系，试办代理收付、买卖中介、个人理财、投资咨询等新

业务。

（四）防御型策略（WT）:①农村信用社要加大体制改革和内部综合治理力度。改革要进一步完善农村信用社法人治理结构，明晰产权关系，把农村信用社办成社员入股、民主管理、为社员服务的农村合作金融组织，彻底剔除官办色彩，使农村信用社成为真正的“农民群众自己的银行”，改善经营管理，强化内部控制，扩大产品营销，树立经营品牌，改进服务手段，改善服务态度，加强人员培训，努力提高内部综合治理能力。②改革现行的信贷管理体制，强化信贷支农营销力度。适当下放贷款审批权和授信额度，让基层社有较多的自主权，能够灵活经营，更好地服务于“三农”。在信贷考核上按照责、权、利相结合的原则，建立激励与约束机制，充分调动信贷人员的工作积极性。加强信贷管理，增强信贷人员的法律和防范风险意识，建立一套反映灵敏、策略灵活、运转高效、城乡联动的市场营销体系，有效运用信息资源，科学预测市场需求，及时推出个性化、特色化的金融服务，以进一步提高信贷资产质量。③积极盘活存量，化解信贷风险。对单笔额度较大的不良资产作出合理的评诂后进行出让，实施债权重组，将多项贷款捆绑，通过贷少收多、贷甲收乙，调整贷款对象、金额、利率、期限以及担保抵押等条件，以达到盘活贷款的目的，信用社风险资产保全部门，划断落实责任，专司不良资产清收盘活，在人员、费用、政策上予以倾斜，加大奖罚力度，加大呆坏帐核销力度，加强对已核销呆坏帐的清理清收，对其收回的有功人员实行重奖。④加强财务管理，实施机构整合。必须建立一整套比较完整科学的财务考核指标体系，包括效益指标考核体系、风险指标监测体系和定期财务审查制度,以保证业务经营成果真实可靠。对存款规模小，无发展潜力的分社、储蓄所予以撤并，并加强对地理位置好、有发展潜力的网点设置和建设力度，适应县域经济和农村经

济发展的服务网点。

参考文献:

1、胡平西 《中国金融前沿问题研究》 中国金融出版社 2001、7、2、江其务 《中国金融支持经济加强监管》 经济科学出版社2004、8

3、《金融研究》、《金融参考》 2002年至2005年