12条守则：让你成功创业当老板创业人生

第一篇：12条守则：让你成功创业当老板创业人生

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，一百万一下子就花光。有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。中年创业族该如何做，才能掌握机会，减少创业的风险？

光看表面，自由工作者、小型创业者好像很自由。高兴时，可以睡到自然醒，不想工作时，可以一大早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用每天按时上下班、不用每天面对同一个老板。这种弹性、自由与自主的人生，几乎是每个上班族所羡慕的境界。

但是，在这些看似自由的背后，个人创业者其实常要历经一段艰辛，才能走出一条自己的路。

过去在南非观光局驻台办事处服务，后来台湾与南非断交后，南非观光局也结束在台营运。快四十岁而失业的林敏慧，深深体会到，帮别人做事，工作权在别人手上，一气之下拒绝再当打工仔，决定下半生要帮自己做事，而成立维思国际公关顾问公司。

“很可怕，第一年，一百万就不见了，”已经进入创业第六年，去年公司人力成长到五人，年营业额一千万元。回顾第一年时，几乎没有客户，但公司仍要维持运作，她也要每天穿得体面出去活动，直到第二年案子才逐渐进来，渐入佳境。林敏慧强调，口袋没有足够至少一年的积蓄，不要贸然出来创业或当自由工作者。

陈幼娟拥有美国市立纽约大学行销硕士头衔，原本在广告界服务，后来成立文字精品专卖的一人工作室，选择离开台北市永康街的住家，自己一个人住到八里翡翠湾内大厦里，拥有一间面海的小套房。

创业后，才知老板不好当

“客户一定以为我每天过着云里雾里的悠哉日子。其实没有，天天都在屋子内工作，偶而才抬头看海而已。”写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等大公司漂亮简介的陈幼娟笑说。

陈幼娟分享，一开始成立工作室，没有知名度，公司这么小，不少客户看到她，都很冷淡，“我感觉自己好像流浪狗”。直到第一个、第二个案子做完，慢慢累积口碑后，她告诉自己“要当只贵宾狗”。她的心得是“个人工作者没有招牌，没有店面，但要有品牌，口碑最重要。”

过去一直都在企业内服务的上班族，一时间要出来创业变老板，其实也不是那么容易的事情。

在太平洋建设发生财务危机后，出来成立太平洋国际行销公司的谢基松就表示，尽管他的公司只有两个半全职员工，过去在企业内觉得一切都是理所当然的事情，现在才发现其实都不容易。

例如每个月要发薪水，才知道发薪水有多难。

二、三十坪的办公室，电话费一个月就要好几万，还有劳健保、水电费，都是不小的开销。“以前当员工时，不觉得当老板有这么辛苦，”五十一岁的谢基松笑说。

另外，过去在企业内服务，各种人才都有，每个人都只做一部份的工作。但是出来成立一人公司，从开发业务、执行、服务客户、以及客户维系、收款、财务等，“从头到尾，统统要自己来，不是每个人都做得到的，”一位原本在建筑业界服务近二十年，近年来才以他过去担任过高阶管理者、研修过政大企家班、EMBA的资历，转型为个人顾问的四十七岁受访者就指出。

即便只是成立一人公司，从心态到财务，从专业到人际关系，每一个环节都考验着创业的过程。到底单飞前、创业后，各该注意哪些原则？又该避免那些错误？许多已创业的个人，提供宝贵的经验法则。

创业前，准备四大条件

1.大组织的磨练，十年以上经验更好。

要成功创立小型公司，最好先经历过大组织的磨练。因为组织可以提供较大的视野。

当过总裁陈由豪特助、在东帝士集团服务过十年，才出来从事公关顾问的周玉娥，就觉得在东帝士十年让她见多视广，不仅集团内产业多，累积了不少产业知识，同时，也承办过上市、办过邀请包括总统层次出席的数千人聚会等，这些都是她后来独立的最好资历。

而若是服务过的公司较具知名度则更好。今年四十岁的张易承，在一九九八年加入那时成立不久的一○四人力银行，从管理十六人的设计部总监离职后，目前与另二位不同专长的好友，成立宇承数字科技，除了接企业的网页设计、规划、上线维护等，也将开发虚拟实境业务，客户包括汇丰银行等企业。

张易承表示，独立后虽然一切都要靠自己，但一○四人力银行有一定的社会知名度，“只要说我在那里做到一定职位，就会加分，”他说。

2.建立个人品牌形象

有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中，“公司的光环随时会被拿掉”。因此，在组织内工作的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当成品牌来经营。

3.广结善源，建立人脉

人脉，可说要创业时最大的资本之一。尤其脱离组织初期，一定要靠亲朋好友来提拔。建立人脉，即便是小秘书也可以出头天。三十二岁的钟雨欣，过去只是日商贸易公司的秘书，但是她加入日商秘书协会之后，意外得到即席翻译的兼职工作，她除了事前做好准备，事后检讨缺失，还会去进修相关知识，让她不断得到即席翻译的机会。

不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作，现在成立个人公关工作室，负责日本表演团体或企业来台湾的窗口与活动企划，以及规划日本旅游。“只要想到日本就会想到我，”钟雨欣自我期许。

4.加强专业能力、整合能力

“没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会，”一位独立工作者强调，无可挑剔的专业能力是一切的基础。除了专业，要能从众多的自由工作者脱颖而出，则要有不同专业领域的整合能力。

“今天的职场，你不能只做一件事情，你一定要视自己就是一个企业体，”美国《新闻周刊》在谈到美国一人公司趋势时建议。

从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄，是典型例子。

余凌霄曾在投顾公司工作五年，只能推销基金，客户选择有限，年薪只有七十多万。后来离开组织之后，成立只有三人的小公司，只服务十几个非常有钱的精英客户，每人最少投资五十万美金，帮他们量身订做美国股市的投资，提供真正贵宾理财的服务。去年整体投资报酬率在七成，让他去年管理资产的佣金高达一千万。“12条守则：让你成功创业当老板”版权归作者所有；转载请注明出处!

三十五岁的余凌霄，拥有工业工程与财管硕士的学历，一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工，从支持部门角色，他慢慢了解其它部门的想法，后来还历练业务与研究部门。“不管在哪个部门，我都把自己当成老板来经营，”余凌霄说。

创业后，掌握四大重点

1.初期心态要归零。经济上要有至少一年的准备。

当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个极大的挑战。

他希望可以在台湾建立一个本土的、犹如国际知名的麦肯锡顾问公司，帮助台湾企业走向国际行销之路，因而在四个月前成立悦智全球顾问，希望吸引在各个领域中，已经有经营管理经验的长才，加入他的顾问团队。

卸下董事长的职称与待遇，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只有十几坪的办公室里。黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。财务上，十年没有收入，也不会影响家计，心情上，一切归零，“就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了，”他说。

2.不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队。

由于市场变化快速，自由的个人工作者，经常是临时组合的团队，特别需要灵活弹性与团队合作。

成为临时团队的灵魂人物，最具竞争力。“就像扮演制作人的角色，”悦智全球董事长黄河明说。

旅游杂志《行遍天下》前任总编辑曹忆雯就是一个例子。三十五岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报导的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作。“我们彼此都是对方的老板，”曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子，再分工合作。

3.永远的客户导向

惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生状况，或是结案时间有限。“客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意，”他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。

4.自我管理与持续学习

离开组织，会失去组织的学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，否则无法维持优势。

韩第在《大象与跳蚤》一书就提醒，持续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能的专门职业。他建议一年要花一○％的时间来学习。

创业时应该避免的四大陷阱

1.不能乱接案子

客户管理可说是小型工作室最大的忧虑之一，不少人没案子要烦恼，有案子也烦恼。

一位文字工作者就曾经有惨痛经验。不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。之后，只维持一年半，他就回组织工作。

第二篇：你凭什么创业成功

你凭什么创业成功

（一）——论务实的创业起点

看到博客里，有很多网友希望我能够给正处在创业阶段的年轻人，一些关于创业的经验或者好的建议。我也一直想找个机会把自己一路走过的创业经历和经验分享给大家，为各位正在创业或打算创业的朋友带来点点滴滴的启示与参考！有人是为生活所迫，为求生计而创业；

有人是为赚更多的钱而创业；

有人是为了实现自我价值，成就一番事业而创业；

有人是为了好面子，一定要比别人活的更好而创业；

也有人只是为了兴趣爱好，体验生活而创业。

无论你是为了什么创业，大家都渴望成功。谁都不想成为失败者。怎么才能成功？我会不会成功？——问别人，还是靠自己？

当年从第一天，我在香港的湾仔码头卖水饺到今天湾仔码头速冻食品走进千家万户，进入欧洲和北美市场。。。30多年的艰辛创业路，我一直都在坚持着，坚守着，一步一步走到现在。虽然遇到了很多的困难，但从来没有放弃。成不成功，最关键的还是靠自己，踏踏实实的干，才能换来实实在在的结果。我们常常看到的是一个个成功的“传奇”，看得热血沸腾，仿佛每个人都拥有了这些“成功”的潜质，但这样的传奇，是否真的可以模仿，可以超越呢？你即将踏入或已经进入的创业行业，是否适合自己呢？一定要深思熟虑，要有自己的正确判断！

有媒体朋友曾问我：“臧姑娘你成功的秘诀是什么？”其实，我的生意经很简单，那就是“在创业之前，做好最坏的打算！然后，脚踏实地，认真地去做自己熟悉又喜欢的 事情。做自己喜欢的，熟悉的工作！俗话说，不熟不做！做自己熟悉的创业内容，才是通往成功的一条捷径，因为你熟悉，才不容易走弯路，而做自己感兴趣喜欢的内容，才能发挥自身最大的潜力！所以，做自 己熟悉又喜欢的工作，才会越做越有兴趣，才不会因遇到困难而半途而废！进而，一路学习，一路研究下去！创业的过程非常艰苦，最后成功的创业者，一定是拥有 坚强的意

志和持之以恒的心态的人，这样的人才能克服创业过程中遇到的种种困难，最终成为大家眼中的传奇！”

这也是我对刚刚创业或即将创业的年轻人，最真诚的建议！

在这个基础上，我鼓励年轻人要在创业的路上，学会创业与学习同行！很多时候我发现，创业的人们将自己全部的时间铺在工作上，因此，没有太多精力和时间放在学习上。创业，想要成功，一定要对于学习和研究不断地追求。对于知识的渴求和需要，将成为你做大作强的源动力！

在香港开始创业的我，边创业边看和香港经济管理有关的书，学书本的知识，然后转化为自己的商业判断力和先走一步的行动力，投入到产品研发和工厂管理。就这样一路走，一路学，一路发展壮大起来，让我深刻体会到知识是多么的重要，而我的知识是多么的贫乏！

切记：成功没有近路，做自己熟悉又喜欢的事，是成功的起点；

一路走，一路学，才会最终达到成功的终点！

论创业

（二）——成功不在于气势 而在于气度

气度是一种状态，心境和目标，更多的是一种对人对事的心态。气度是一种从容，一种内心的胜利，上天总赋予胜者非凡气度，而赐予气度非凡者以胜利，苏轼在《留侯论》中说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节，人情有所不能忍者。” 从古今成功者和先贤的论断中，我汲取那些可以领悟，参到的精神放入自己的创业过程中，一步一步脚踏实地地走过来。回想当初，正是缘于与日资百货公司的合 作，才使湾仔码头完成了从街边地摊经营到连锁超市的跨越，才使湾仔码头品牌迈出了最关键的一步，也为我的创业历程和未来命运带来了决定性的大转机。合作很重要，然而合作双方的利益、权益、理念、原则、战略、优劣不尽相同，矛盾重重又相互依赖。如何才能合作成功、成功合作，做到双赢呢？

有两点与大家分享：

一，一定要有保护好自己核心价值的勇气，这是你与人合作最重要的筹码。当年我仅是一个街边小贩，但是因为我能包出好吃的饺子，这个包饺子的 一技之长就是我的核心价值。所以当日方老板要把湾仔码头变成日本饺子的时候，我拒绝了他们。如果我答应了，一旦哪天他们掌握了我的技术，把我踢出来，那我 到时候丢了技术，又没有资金，我岂不是一无所有了，也没有今天这个知名世界的品牌——湾仔码头。

二，拥有真诚的气度。合作是双方优化资源配置；而真诚的合作，才能真正发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得1+1>2的结果。不能各打算盘，扬己抑彼，产生太多无谓的消耗，似一盘散沙，不能优势互补，反倒会相互扼制，达不到合作的效果，或是出现负效果。

日资百货公司在与我第二次谈判中，提出要对湾仔码头重新设计包装，不印刷我的地址和电话时，我坚决不同意，但一定真诚、坦诚地告诉他们原因：当时街边的湾 仔码头是服务于平民消费者，而日资百货公司是服务于中上层的消费者。如果湾仔码头进入百货公司，上面没有我的电话，我就无法直接了解中上层的消费者口味，想法，那么就无法再进一步改进！

合作是双方在平等和相互尊重前提下的一次握手联合。选择好的合作方很重要，更为重要是拥有保护自己核心优势的勇气和真诚的气度。

海纳百川，有容乃大。成功不在于气势，而在气度。

（三）——用人要准 观人要深 因材唯

人是企业的第一资本。人力资本比财力资本更重要。

创业者艰辛创业后，如何确保所创之业健康成长，稳步发展，在激烈的市场竞争中取得胜利，获得成功？什么才是决定成败的最关键因素？人、资金、还是技术？ 30多年的创业经历告诉我，这些都是不可缺少的；但自古以来，以人为本，是首要！

如何用人，观人，是创业者成败的关键！

给大家讲个例子，西饼皇后李曾超群在四十岁开始办企业,建立起自己的西饼王国达32年,鼎盛时期在香港曾建有七十多家饼店，也做到了海外，如美国、英国、法国。然而，这样的辉煌，终于在她七十几岁时，倾然倒塌；原因是她在用人方面犯了大错，太信任当时的管理人员，而管理人员却在辉煌的业绩面前，工作变得懈 怠，不努力，不认真，导致企业最终出现大的问题。当超群发现时，已经为时已晚。

超群，是我欣赏的一位女性；因为当时，她这个七十几岁的老人家毅然决然地担负起个人挽救企业的担子，以个人名义向银行贷款，但最终还是抵挡不了企业庞大的 债务，以致企业破产后，她这个七十几岁的老人，最终用7、8年的时间才还清欠以个人名义向银行借用的所有债务。这是非常令人佩服的！

这件事发生后，超群姐很深刻地告诫我，她从中得到的教训，让我从中领悟！的确，这真是很惨痛的教训，对西饼皇后来说是。对所有创业者来说也是一样。

一个企业请一位职工很容易，但人才却不容易培养！观人要细，观人要深；培养人，更重要！

我在选择人才时，会注意以下三个方面：

一、观察他是否热爱这份工作

如果他热爱这份工作，就会有很高的积极性，主观能动性强，从而发挥出更多的才能！

二、查验他的品质

这一点不用多说，毋庸置疑，非常重要！

三、过了前两关，在工作中继续确定他是人才还是一般的工作人员

若是人才，就一定要好好培养！要给他更多的机会，用心培养他，让他更加了解和热爱自己的工作，发挥他最大的工作能力。切记对于人才一定要看准，用好！不要妒贤，不耻下问，共同努力，最终共进成功！

另外，我以亲身经历告诉创业者最宝贵的管理经验，即属于自己的责任一定要担当到底，不可放松或一时懈怠。建立良好的管理与监督体系，才能让事业长久不败！

（四）-自强，在你老去时，说一句：“我没有白活！”最近开始写创业系列的博文，发现网上有很多朋友像“紫竹文君”一样，面临创业和打工的选择。希望开创一番属于自己的天地；但又无法完全下定决心，于是带来彷徨和犹豫。

亲爱的网友们，彷徨和犹豫无法给你带来成功，但努力是可以改变命运的！在我三十而立之时，我还是青岛一名普普通通的护士，从来没有想也未曾敢想，今天的我成为被人赞叹、佩服的“水饺皇后”。有人认为我的成功，是个传奇，老天给我的“天时、地利、人和”，成为我成功的因素。

但是，当初我刚刚被撞伤时，老天将政府救济金临到我头上，我选择了拒绝，因为我想凭自己的努力生活，做两个女儿的榜样！如果当时我“幸运地”接受了政府救济金，那么今天的我，可能仍旧是香港政府的一个负担。

命运可以决定人生，但不能因为命运而不去努力。因为，只有你去努力了，才会知道自己真正的命运是什么样？遇到问题，积极努力地破解，幸运之神就会光临你！你相信么？通过自己的把握和努力，原本不是这样的命运，也会被改变的！

那么，创业和打工有什么不同？我怎么才能创业成功？

很多朋友会向我请教这样的问题，可是在香港有这样一句俗话：“一只鸡死，一只鸡鸣”。每天在你面前，都有不同的轮转，有人失败了，也有人崛起了。有人看破功名利禄，默默去做志愿者；也有人仍在奋斗、拼搏，朝着自己设定的成功目标努力。

创业和打工有着太多的不同，看问题的不同角度，做事的不同方法；没有人可以真正告诉你如何才能创业成功！因为在努力，在经历这个过程的是你自己！但走过这么多年路，我想告诉给大家：成功，不是用金钱和权势代表的！只要你努力了，不虚度，你经得起这样一份历练，就是成功的！

用金钱和权势定义的“成功”，机数很少，但只要你努力了，不会到老的时候，感叹：“为什么我自己不去试一试呢？”，那么，即使不“成功”，你也可以很自豪地告诉自己的家人：“我努力过，我没有白活！”

通过自身的努力，留给儿女的是良好榜样，这也是一种成功。在我看来，这种成功更广义，更伟大！

第三篇：开店创业三步走让你成功创业

很多事情就是这样，你不去做，永远觉得很难、自己做不了，而且条件永远也不会成熟。不是没钱，就是没经验，没有致富金点子，不知道首先做什么。对于大学生创业来说，条件是不会全部成熟的，如果什么条件都具备了，可能机会就没有了；更重要的是：你什么都有了的时候，还用得着去开一个店吗?比如现在的房价，在08年初，笔者建议一个工作了几年的朋友买房，他说，房价已经太高了，看这个趋势，房价还得继续下降。可惜的是，09年以后，房价不但没有在08年初期的“地位”继续下降，反而快速飙升。他本认为，再存一点钱，房价再降一点，这样“条件”就成熟，可以出手了。但刚刚多存了一点钱，发现房价上涨的幅度已经远远超过了他存款的速度，现在他后悔不已，但仍然在继续等待中。开店创业三步走让你成功创业！

对于开店，其实并不复杂，总结了店铺成功的关键3招。

第一招：你适合开店吗?记得零点公司的袁岳先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。

袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备;其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性，那么，哪些人适合“试试”创业呢?

一要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功;二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等;三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金;最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。第二招：开在哪?即专家所说的“选址”。但认为首次创业的人不一定要“大而全”，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事情，凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”，是镜中花、水中月。没有见过哪个没有销量支撑的大品牌、大战略。

对初次创业的人来说，采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道，就算租金很低，盈利能力又有几何?况且，你所做的产品和你的店铺本身就没有什么知名度，更不用说形象了，在这些地方，你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。

为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商;而另外一些品牌却可以开独立的实体连锁店?除了行业的特性外，最主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调，可以不进国美、苏宁，凭借自己的品牌影响力可以独立开店，但很多品牌却是做不到的。因此，笔者觉得，对于初次创业的人，或者个体开店者，借助商圈的力量和成熟商场的力量是最优的选择。

虽然，开店时的成本会比较高，但回收成本的时间可以远远缩短，一段时间来看，其成本的压力也会变小，而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量，而人流量大小，凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间，无形中就降低了开店的风险。

第三招：做什么产品?很多人都会说，要做大品牌，做区域代理、做加盟商等等，这些是最好的方式吗?绝对不是。很简单，大品牌是不会让你做的，因为要有资金实力、经营管理和运营能力，这些，大学生创业者未必有，或者说绝大一部分肯定没有;区域代理也是一样的道理。做加盟商呢?加盟连锁最大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题;但最大的弊病是：盈利能力不高，且没有自主权，品牌永远都是别人的，也就是变相的给别人打工，没有自己的品牌。而且在合作的过程中，也很容易出现一些意想不到的情况，最近几年，连锁业迅猛发展，但质量却参差不齐，比如连锁店总部方面的政策变化，区域管理变化，合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时，突然要自己独立运营和管理就会措手不及，一切打回原型，便要从头开始。

第四篇：如何让你的创业课程

如何让你的创业课程“高潮”迭起

创业课程是一个系列课程，那如何让课程高潮不断？

通过在江苏学信职业培训学院举办的PTT国际专业讲师高级培训班上我找到了答案——段论语言

1、段论语言三个类别：随口、双重、深层？

2、三个部分：起首、绘龙、盖章/落款。

3、四段论：1+2+1，六段论：1+4+1，八段论：1+6+1双重段落：每段都有2部分

练习：教师（尤其是创业老师）是人类文明和社会规范的传承人，是学生学习和成长的导师，是知识传递和更新的桥梁，是文化弘扬和创新的使者，是社会发展和进步的阶梯，教师是一个受人尊敬、令人向往的职业。

想了解更多创业教育内容或PTT国际专业讲师培训内容请关注微信公共平台“名师会”“mingshihuiju”。

第五篇：创业人生

第一章创业与人生

1.1 课程背景介绍

1.创业者是一群希望用商业力量解决社会问题的人。【√】 2.创业不仅是个人选择，更是事关民族和国家的大事。【√】

1.2 创业是寻求一份自由

1.关于创业，下列观点错误的是（）。【D】

A、自己喜欢是创业的内在动力。B、创业是实现自我价值的一种方式。C、创业需要承担一定的风险。D、就业难是创业的内在动因。

2.创新创业必须相伴而行，技术创新需要与商业模式创新并行，因此国家鼓励大众创业，万众创新。【√】

3.谈到创业，如果拿开车来类比，可以说创业者的状态更像专车司机，工作的自由度较高。【√】

1.3创业是肩负更多责任

1.人生而自由，但无不在枷锁之中。这句话出自（）。【D】

A、伏尔泰 B、塞万提斯 C、莎士比亚 D、卢梭

2.企业家是生活在产业链条之外的人，自由度相对较高。【×】 3.任何人都可以创业，创业是一件无门槛的事情。【×】

1.4创业是寻找自我的过程（上）

1.COO是什么职位？【D】

A、首席财务官 B、首席执行官 C、首席营销官 D、首席运营官

2.从创业者的角度看，下列观点错误的是（）。【D】 A、创业者要有随时归零的勇气。

B、创业者应该抓住时代的机会，顺势而为。

C、相对于过去，当今的时代环境为创业者提供了更多的便利。D、当大家都在创业的时候，就应该跟上潮流去创业。

3.从创业者的角度看，当工作遇到瓶颈的时候，就应该立刻跳槽。【×】

1.5 创业是寻找自我的过程（下）

1.O2O指的是什么？【B】

A、企业对企业之间的营销关系 B、线上线下的商务机会 C、商业零售

D、个人与个人之间的电子商务 2.创业者所说的VC资金是指什么？【D】

A、融资 B、天使投资 C、私募股权投资 D、风险投资

3.互联网时代，创业者应该站在互联网的肩膀上去挑战过去的旧观念。【√】

1.6 课程讨论：大学生如何创业？

1.资金对创业者来说很重要。【√】

2.在创业过程中，天使投资往往出现在前期阶段，能够帮助创业者获得启动资金。【√】

第二章爱拼才能赢！爱拼就能赢吗？

2.1 揭秘网红效应

1.关于网红经济，下列说法错误的是（）。【A】

A、网红经济是一种夕阳经济 B、网红经济的实质是将社交资产变现 C、网红经济供应链端，转化率高

D、网红经济具有平民化特点，推广费用相对较低 2.爱拼就能赢，拼是赢的充分条件。【×】

3.Papi酱是短视频或直播型网红的代表，在2016年，以Papi酱代表的网红经济已经从现象升级为一种经济产业。【√】

2.2 态度：永远在坑底

1.创业孵化器是指为创业之初的公司提供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金的企业。【√】

2.创业是需要有准备的。【√】

2.3 一款新产品的诞生

1.关于互联网产品设计，下列观点错误的是（）。【D】

A、要在某一个点上打动用户 B、要持续改进，完善用户体验 C、要持续运营，积极管理维护 D、要创意胜于一切

2.创业不是一蹴而就的，在创业的过程中要不断的修偏。【√】 3.产品设计反映着一个时代的经济、技术和文化。【√】

2.4 产品理念案例分析

1.关于市场调研，下列说法错误的是（）。【A】

A、市场调研无法说出消费者真正的需求，因此没有必要性 B、市场调研主要收集并陈述事实，获得市场信息的反馈 C、市场调研是解释信息或获得，帮助决策者把握当前市场状况

D、市场调研具有一定的预测功能，通过过去的市场信息推测可能的市场变化 2.按消费需求的实质内容不同，可以分为物质消费需求和（）。【C】 A、生活消费需求 B、生产消费需求 C、精神消费需求 D、现实消费需求

3.产品经理不应该站在上帝视角，而应该站在消费者的角度旁观。【×】

4.当消费者描绘“自己想成为什么样”时，指的是期待的自我，并不是真实的自我。【√】

2.5 课程讨论：创业与天时

1.对创业者来说，天时也很重要，要找准细分市场。【√】

2.移动互联网是指互联网技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。【√】

第三章创业只是满足需求吗？

3.1 如何让你的创意变现？

1.关于IP，下列说法错误的是（）。【D】

A、IP原意为知识产权

B、IP在可以引申为可供多维度开发的文化产业产品 C、一个好的IP极具商业价值 D、IP是一种固定价值的有型资产

2.流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益，同道大叔是移动互联网时代将流量变现的代表人物之一。【√】

3.同道大叔能够成为网红，主要是因为他抓住了星座爱好者的物质性消费需求。【×】

3.2 如何厘清创业逻辑？

1.关于创业心态，下列选项错误的是（）。【C】

A、认清自己是否适合创业 B、对自身进行冷静理性的评估 C、倾家荡产也要创业

D、对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 2.创业的三个阶段不包括（）。【C】

A、初创阶段把想法变成产品

B、优化和扩张阶段对正确的产品形态进行重点投入 C、沉潜阶段产品核心价值的验证 D、全面扩张阶段爆发式增长 3.影响创业环境的因素有哪些？【ABC】

A、市场 B、政策 C、行业 D、心态

3.3 客户分析与产品情怀

1.下列哪一项与产品定位的理念无关？【C】

A、产品在目标市场上的地位如何？ B、产品在营销中的利润如何？ C、产品的核心运营团队如何？ D、产品在竞争策略中的优势如何？

2.关于客户价值主张，下列选项错误的是（）。【C】

A、客户价值主张是对客户真实需求的深入描述。B、客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。C、客户价值主张对公司战略和业绩影响甚微。D、客户价值主张是指运用顾客价值取向做战略选择。

3.产品定位基本上取决于产品、企业、消费者和竞争者四个方面，协调得当就能正确的确定产品地位。【√】

3.4 社群分析与产品创新

1.用户体验设计是通过设计产品去影响用户的主观体验，进而影响用户决策而达到商业目的。【√】

2.在中国的市场环境，创业失败的概率不到千分之一，爱拼就能赢。【×】

3.5 个性化时代与营销

1.下列营销建议错误的是（）。【D】

A、真正走到消费者当中去，而不是自我陶醉 B、抓住消费者的痛点，把握市场机会 C、追热点不要超过品牌底线 D、尽可能抓住机会攻击竞争对手

2.个性化定制产品的价值在于它能更好的满足客户的需求。【√】 3.营销的本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。【√】

3.6 课程讨论：情怀需建立在商业之上

1.企业运用各种生产要素向市场提供商品或服务，都是以盈利为最终目的。【√】 2.产品具有丰富的内涵，包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。【√】

第四章创业需要激情吗？

4.1创意广告案例：《致匠心》

1.下列符合“工匠精神”的选项是（）。【ABC】

A、要拥有正确的工作观 B、先做人，后做事

C、学会思维，运用正确的方法

D、树立对工作的执着，将工作当作赚钱的工具

2.对于创业者来说，有没有行业背景不重要，重要的是有一个有战斗力的团队，有坚持的方向，用心去做出来。【√】

4.2创业是一场修行（上）

1.贯穿整个创业过程的支柱是（）。【A】

A、创业精神 B、行业背景 C、众多人脉 D、市场潜力

2.投资创业公司的理想退出方式是（）。【ABC】

A、被收购 B、上市 C、团队回购 D、股份分红

3.创业是一种生活方式。【√】

4.3创业是一场修行（下）

1.创业者是创业精神的承载者，成功的创业者所拥有的思想观念和精神境界是基本相同的。【√】

2.企业的既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变。【×】

4.4 课程讨论：唯热情不可磨灭

1.创业成功与否与产品关系很大。【√】

第五章创业就是坚持吗？

5.1创业路上：坚持与放弃

1.人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变成现实。【×】 2.任何时候，坚持就是胜利，创业尤其如此。【×】

5.2 如何进行产品推广？

1.膜法世家请薛之谦作为代言人，诸如此类的行为，这是利用了（）。【B】

A、明星的可靠度 B、明星的吸引力 C、产品的专业性 D、传播的有效性

2.明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调是考察品牌代言人是否合适的重要依据。【√】

5.3 创业意味着什么？

1.关于全产业链，下列说法错误的是（）。【D】

A、全产业链是以消费者为导向的

B、全产业链是指从产业链源头做起，控制产品从生产到供应的全过程 C、全产业链是一种企业经营思想和理念 D、全产业链会降低企业资源利用率模式

2.要做行业第一，就必须走在创新第一这条路上。【√】

5.4 创业者需要哪些品质？

1.对于创业者来说，下列错误的是（）。【D】

A、对未来心存敬畏却永不服输的心态

B、崇尚积累和循序渐进的成长，拒绝浮躁和急功近利 C、保持好奇心和上进心，走到任何一个阶段都要学习D、不悲不喜，坚持始终如一 2.电子商务的要素不包括（）。【D】

A、商城 B、消费者 C、产品 D、品牌

3.对创业者来说，只有树立目标以后努力去实现才叫梦想，只是想想或者轻易放弃的只能叫做白日梦。【√】

5.5 课程讨论：创业成功，知易行难

1.对创业者来说，（）是创业的动力。【C】

A、学历 B、人脉 C、信心 D、市场

2.创业就是要使自己的事业不断发展壮大，一个成功的创业者所选择的创业行业应该是成长空间比较大的行业。【√】

第六章学霸还需要创业吗？

6.1 学霸创业有何不同？

1.学习是否优秀与能否创业没有必然联系。【√】

6.2 青春，在路上

1.在创业公司的初期筹备中，最棘手的问题是（）。【D】

A、销售增长B、研发速度C、扩张力度D、人力财力

2.对于创业者来说，掌握行业核心技术，降低行业成本也是走向创业成功的一种方式。【√】

6.3 角色转变：从工程师到企业家的转变

1.科技类创业需要注意的事项是（）。【ABC】

A、做产品需专注 B、商业模式需摸索 C、融资需目的 D、策划需谨慎

2.关于企业创始人的工作职责，下列选项正确的是（）。【ABC】

A、找人与找钱 B、介入产品与商业模式 C、指导销售与市场 D、事必躬亲

3.冒险精神是企业家的特质。【√】

6.4 听创业者论道

1.做企业，最重要的是一颗安静的心。这句话出自（）。【C】

A、刘强东B、俞敏洪C、马云D、乔布斯 2.好身体和好修养是创业者不可或缺的素质。【√】

6.5 课程讨论：如何融资到三千万？

1.一般而言，在创业企业发展的早期阶段，主要以二板上市融资为主。【×】 2.与资金相比，人对于创业公司来说更重要，这决定了公司未来的发展速度。【×】

第七章什么是非典型创业？

7.1 如何成为行业传奇人物？

1.创业者要有发现和识辨机会的眼光，并牢牢把它抓住。【√】

7.2 打工者或创业者，如何选择？

1.关于打工族和创业者，下列说法错误的是（）。【D】

A、打工族像乘上一艘小船，而创业者像一只独木舟，随时要面对市场的惊涛骇浪 B、打工族往往有足够的休息时间，而创业者的休息时间无法保证 C、打工族往往能够拥有规律的生活，创业者则是灵活性更大 D、打工族的愿望是今上市公司，创业者往往是希望实现财务自由

2.打工族和创业者的划分是泾渭分明的，年轻人要努力跻身创业者行列。【×】

7.3 典型创业与非典型创业

1.创业的重要因素有哪些？【ABC】

A、人和钱B、市场和商业模式C、创意和技术D、学历和证书

2.创业的资源可以互相结合和转化，创业成功的关键在于对资源的掌控。【√】

7.4 非典型创业的几种情况

1.冷门行业创业有何优势？【D】

A、熟悉市场和技术B、小区域垄断C、拥有知识和技术D、小行业垄断 2.下列不属于非典型创业的是（）。【D】

A、公务员创业B、事业单位员工创业C、企业员工创业D、大学生创业 3.高校与科研单位人员创业最大的优势是熟悉技术与市场。【×】

7.5 非典型创业案例分析

1.体制内创业是不切实际的。【×】

2.《电脑报》成功的重要因素是在知识积累的基础上，抓住了时代机遇。【√】

7.6 课程讨论：年轻人就是要有朝气

1.体制内创业面临的最大问题是突破体制的束缚。【√】

第八章创业只是办企业吗？

8.1 公益也算创业吗？

1.赚钱是创业的唯一目标。【×】 2.只有办企业才能称为创业。【×】

8.2 公益需要创意

1.企业积极参与公益事业能够帮助企业树立良好的社会形象，提高品牌的曝光率和市场占有率。【√】

2.公益事业不需要创意。【×】

8.3 公益创业的难题

1.公益创业除了社会认知难题之外，还面临哪些问题？【ABC】

A、营销渠道B、费用需求C、产品研发D、政策限制 2.公益创业是不应该收费、不应该发工资的。【×】

8.4 创业是在“荒野”中的行走

1.关于公益创业，下列选项正确的是（）。【ABC】

A、始终清晰自己的定位 B、始终选择适宜的生存方式 C、始终关注所有伙伴的福祉 D、始终以盈利为目的

2.所谓的公益创业，就是社会组织、企业、非盈利组织等在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合，在保证组织不偏离公益性的同时，借助一些商业手段来实现公益组织的“造血”功能，让组织拥有更多资源和能力从事公益服务。【√】

8.5 公益项目案例

1.社会公益创业是新兴的事业，是区别于商业创业的事业，为谋取公众社会利益的创业行为。【√】

2.公益事业是企业义不容辞的社会责任。【√】

8.6 课程讨论：创业是一种抑制不住的冲动

1.敢于表现自己是成功的重要因素之一。【√】

第九章课程总结

9.1 创业的精神

1.大学生创业需要善于学习、勤于探索、不屈不挠、百炼成钢的精神。【√】

2.创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力。【√】

9.2 范蠡的故事

1.根据《汉书》记载，经营贸易发展生产的商祖是（）。【B】

A、范蠡 B、白圭 C、商鞅 D、张仪

9.3 最后的收获

1.取势、明道、优术是创业者应有的素质。【√】