可行性方案

第一篇：可行性方案

拟办企业沁县荣海大药房有限公司

可 行 性 方 案

一、人员情况

筹备阶段现有4名工作人员，1名具有12年药品经营或调剂工作经历的中药学执业药师担任企业负责人兼处方审核员，本科学历；1名本科毕业两年余、大专毕业九年的中药学专业人员负责中药处方调剂工作；并配备2名具有多年药品经营或调剂工作经验的医护人员从事营业员。

二、经营场所

经营地址位于县城东街与沁州北路交汇处购物商场一楼，防火防盗措施完善，管理井然有序，购物环境舒适优美；建筑面积大约125㎡，实用面积约100㎡。

三、设施设备

1、货架：20组

2、柜台：32节

3、冰箱：1台

4、温湿度计：2个

5、中药柜：3组

6、灭鼠器：1个

7、药勺：2个

8、戥子：2个

9、医用酒精棉：1瓶

10、剪刀：2把

11、镊子：2个

12、捣铜、铜臼：各1个

13、电脑2台

四、保证药品量的管理制度

1、药品采购、验收、陈列、销售等环节的管理，设置库房的还应当包括储存、养护的管理；

2、供货单位和采购品种的审核；

3、处方药销售的管理；

4、药品拆零的管理；

5、特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的管理；

6、记录和凭证的管理；

7、收集和查询质量信息的管理；

8、质量事故、质量投诉的管理；

9、中药饮片处方审核、调配、核对的管理；

10、药品有效期的管理；

11、不合格药品、药品销毁的管理；

12、环境卫生、人员健康的规定；

13、提供用药咨询、指导合理用药等药学服务的管理；

14、人员培训及考核的规定；

15、药品不良反应报告的规定；

16、计算机系统的管理；

17、执行药品电子监管的规定；

18、其他应当规定的内容。

五、岗位操作流程

1、药品采购、验收、销售；

2、处方审核、调配、核对；

3、中药饮片处方审核、调配、核对；

4、药品拆零销售；

5、特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的销售；

6、营业场所药品陈列及检查；

7、营业场所冷藏药品的存放；

8、计算机系统的操作和管理；

六、经济能力

拟办企业属于有限责任公司，资金来源主要是自筹资金，注册资 本壹拾万元，房租已缴租五年，货架等投资壹万余元，准备一次性辅货款壹拾万元，剩余周转资金壹拾万元，无债务负担。

七、收益预测

根据市场调查，目前商场约每天顾客流量1000人次，人均消费药品等3元，税前利润可达0.3元，年收益预计120000余元。除去药店开支（包括房屋租赁费、工人工资、水电暖等），年纯利润大概

20000元。

八、投资环境

经过市场调查发现，县城东街属我县最繁华、热闹地段，以服 装、购物等零售为主，人口流动量大，且周围有学校、住宅等人口密集的区域，在这种环境下，开办一个环境优美的零售药店非常有必要，且药店位于县城最大的购物商城一楼，为顾客大大提供方便，附近的车站停靠点也为农村进城采买药品的人节约时间，提供便利，前景总体是非常乐观的。此计划可行性指数比较大。

第二篇：如何写可行性方案

可行性报告的差异。不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。

国企的可行性报告

本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。

目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要的方面：

一、是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划；

二、是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字；

三、是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”；

四、是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上；

五、是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时，其他企业也可能在准备上类似的项目，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。

外企的可行性报告。

那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。

首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有详细的分析。

从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：

一、是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告；

二、是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况下的三种预测；

三、是将今后几年如何实施这个项目写得很具体，从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分实施计划和预算，以保证项目能按规划顺利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标和检查方法，就便于及时调整和修正，以达到最终目标；

四、是对市场和潜在市场、用 户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体，对各种可能发生的偏差有一个基本的估计，并对客观环境可能发生的变化及发 展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就必须从主观上检查自己，承担相应的责任，而不是强调客观原因；

五、是对执行的方式和方法，流程和步骤有一个明确的描述，便于上级领导和专业人士进行评估和分析，因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用 户、竞争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却有很深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策，使可行性报告更完整更全 面，对风险和问题有足够的认识。

很多国企领导也经常谈论市场经挤、市 场导向、用户导向、目标管理等方面的内容，也能从宏观上讲得很明白，做一个非常出色的报告和职工动员大会，但接下来人们能做什么，企业如何去实施这些概念 则不甚了。可行性报告可以说是目标管理的一个具体体现，是达成共识，统一思想与认识的第一步。如果企业内部，企业与上级部门之间没有共同的理解和共同的语 言，是谈不上目标管理的，因为大家对“目标”的认识不一样、对“管理”的认识也不可能一样。

中小企业项目投资的决策分析

长期投资是一种影响超过一年的投资，例如购买设备、建造厂房等。由于股票和债券等长期投资在必要时可以出格变现，真正难以改变的是生产经营性的固定资产投资，所以这里所讨论的长期投资只限于固定资产投资、又称为项目投资.项目投资的决策分析，并不是企业，尤其是中小企业日常财务活动最经常的部分，也许在一个会计部难得碰上一两次。但是，它却是企业财务活动中最重要的部分。因为项目投资的金额大，影响时间长，风险大，一旦投资就难以改变或补救。

研究中小企业项目投资的决策分析，必须针对中小企业的特点，对两个问题进行重新观察和思考：中小企业的投资决策采用“现金流星观”好还是“会计利润观”好？中小企业的投资决策采用贴现分析技术好还是非贴现分析技术好？

一、中小企业投资决策中的现金流量观和会计利润观的比较

有 一个直接的矛盾：一方面现金净流级比会计利润对企业经营决策更有用的观点已基本获得公认，并且成为当代财务管理学和管理会计学的立论基础；但另一方而，广 大中小企业经营者的头脑中却没有现金流最的概念，他们迫求利润最大化，在进行项目投资的决策时，如果采用数学方法进行定量计算分析，主要是运用财务会计数 据。

从理论上讲，现金净流量比会计利润更能客观反映投资的收益，而且在运用贴现分析技术时，几乎不得不采用现金流量的观念。但是现实中，中小企业更习惯于使用会计利润，之所以如此，至少可以归结一个原因——经营者在现代经营和理财知识方面的缺陷。笔者认为，如果中小企业经营者的素质能够进一步提高，他们能够掌握更多一点现代的财务管理知识的话，那么他们是可以接受这个概念的。

向 经营者宣传新的观念和理论当然是解决这种理论与现实之间矛盾的有效方法，但引起作者更深一层的思考是：在中小企业的投资决策中，会计利润是不是现金净流量 的一个好的替代变量？或者说在中小企业决策者看来，不采用现金净流最导致的损失可以由采用会计利润产生的收益弥补吗？笔者初步分析认为这种猜测可以找到一 些实际依据：

l．项目投资未来现金净流量数据的获取必需在占有比较充分的资料基础上才能预测，这对中小企业决策者来说显得困难而且成本太高，但对会计利润的预测只需要根据企业账簿数据加上个人经验即可估算，这个仅成本低，而且使决策大觉得可靠。

2．现金净流量与会计利润在数据上的主要差异是投资项目中的折旧费用，中小企业的投资额往往不大，摊到各年的折旧费也不会很多，现金净流最与会计利润在数量上的差别并不大。

3．如果采用现金贴现分析技术，显然应该采用现金净流量。不过根据笔者曾对中小企业做的调查发现，现实中中小企业很少采用贴现分析技术，现金流量的优势和必要性并不明显。

结论：与大企业巨额、相对频繁的项目投资决策不同，中小企业在投资决策中并不一定必须采用现金流量观念。在以下条件下，应用会计利润数据将是更好的选择：企业具有较完整和准确的会计核算资料；该项目投资额不很大；采用非贴现分析技术。

二、非现金流量贴现技术在中小企业投资决策中的应用

在非现金流最贴现技术中最常用的两种方法是：回收期法和会计收益率法。回 收或法通俗易懂，大致反映投资回收速度，而且计算简便，但是这种方法有两个缺陷：第一，它忽略了回收期后的收益，容易造成严重的退缩不前。因为许多对企业 的长期生存至关重要的较大型投资项目，并非在开始几年内就能带来收益，实际上，资本投资的全部目的在于创造利润，而不只是为了保本。第二，由于决策者以回 收期作参数，往往会导致企业优先考虑急功近利的项目，导致放弃长期成功的方案。

然 而一种方案是否可取是相对的，要因不同情况、不同项目而宜。中小企业受自身能力等各种因素局限，投资项目往往不大而且时间短，这就使得货币时间价值对之产 生的影响也可能不大。企业当然要盈利，但如果老本都丢了又谈何盈利？这种情况下，中小企业采用回收期法做出错误决策的可能性并不大；但对于投入资金大，而 且周期长的项目，则不宜唯一使用这一指标，尤其是处在升级阶段的中小企业，急功近利常常使企业走向相反的发展方向。

会计收益率法是以会计收益率法作为评价投资的参数。会计收益率=年均净收益/原 始投资额。它在计算时，使用会计报表上的数据以及普通会计收益和成本观

念。这种方法要求企业事先确定要达到的必要会计收益率。在进行决策时，高干必要会计 收益率的方案可以入选，在多个互斥方案中则选用会计收益率最高者。会计收益率法遭到的异议一是未采用现金流量观，二是未考虑货币的时间价值。我认为它适合 于中小企业对项目投资的评价。

中 小企业的投资决策基本上有采用现金流量贴现技术的原因主要是贴现技术的分析成本相对过高（教育成本、雇佣成本），比如对分析人的专业教育程度、分析预测方 法、手段等有较高的要求。从一定范围来看，这种分析成本是固定的，因此在投资额较小的中小企业看来运用贴现技术是不经济的。但我认为在以下两个基本条件具 备时，考虑货币时间价值的贴现分析技术将在中小企业中得到比较普遍的运用：

1．经营者普遍受过良好的教育和专业训练。这一方面可以使经营者有能力了解和愿意接受现代的投资决策方法，另一方面也降低贴现分析技术的使用成本（学习成本）。

2．中小企业经营的外部环境得到较大改善，首先表现在企业筹资条件的好转，这使得中小企业有可能进行较大规模的长期投资；其次表现在市场逐渐成熟，中小企业经营的不确定度降低，使其对未来现金流量尤其是中长期现金流量能够做出比较准确的估计。

现 金流量贴现分析技术中最常用的有净现值法、现值指数法和内含报酬率法。按照净现值法的思路，净现值大于或等于零，则说明投资项目的收益率不低于预定的贴现 率，方案可行；净现值若小于零，则说明投资项目的收益率低于预定的指标，方案不可行。净现值法的产要缺点是不能在几个独立方案之间评价优劣，但这个缺点在 中小企业看来就几乎不存在了。因为中小企业很少会有对几个独立的项目同时投资，主要是对互斥方案作评价。而在互斥方案中，净现值高的项目当然是最优选择。所以在中小企业的投资决策中，一般说来，净现值法的优点能充分发挥而其缺点刚好未能显现。

现值指数法是针对净现值法的缺点提出来的，它能够对独立方案的投资效率进行排序，但这种需要在中小企业中并不常见。内含报酬率法且有现值指数法同样的优点，而且它还能大约地指出投资项目的实际报酬率是多少，其缺点是计算比较复杂。

第三篇：可行性方案

童鞋产品可行性方案

一市场现状

一般的宝宝平均3个月换一双鞋，1个季度2双鞋，一年需要8双鞋，按平均消费单价150元计算，即一个宝宝一年在鞋这块的消费可以达到1200元，每年约有3000万的新生儿出生，婴童鞋市场每年有300亿的市场，随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费显现出明显的个性化，购买主动化的趋势，所以婴童鞋的市场空间降逐年告诉递增。

二产品分类及特点

1、目标：0-4岁的婴幼儿

2、产品的分类 婴儿——学步类

小童类——帆布鞋，真皮皮鞋，休闲鞋

3、产品的特性:根据婴幼儿脚步发育的特点特别研制的婴幼儿健康机能鞋

4、主要卖点 ①圆头审计，鞋头宽阔——脚指头有活动的空间 ②承托足部的足弓垫——减少脚步压力 ⑤吸汗纤维材料的鞋垫——透气吸汗，除臭去脚气 ⑥鞋底特殊设计透气孔——保证鞋内空气的流通 ⑦1/3折线设计——减轻足部的压力 5.材料 婴儿

鞋面——帆布

鞋里——纯棉稀罕材料

鞋底——硅胶（奶嘴材料）柔软 小童

鞋面——帆布/全皮（牛羊）/无毒纤维材料pu 鞋里——纯棉吸汗材料 鞋底——tpr材料耐磨防滑

三定位和渠道

1.定位——中高端 婴儿——60元到80元 小童

帆布——60元到80元 全皮——130元到170元 休闲——170元到200元 2.渠道

采用母婴店直营和商超（大型孕婴连锁机构和卖场的模式，可以利用我们已有的客户资源，很快的打入市场 四政策

第四篇：销售可行性方案

销售可行性方案

首先，做为食品厂必要的生存条件之一就是产品技术，如果没有好的产品和过硬的技术，再好的工厂、机器、营销、广告都是负数！食品厂的成功主要因素有两点：技术产品；营销策划。产品就是做什么品质、口味的糕点，策划就是产品卖给谁，怎么卖。第一个主要因素还是产品，策划是为产品服务的。在糕点企业运营中，一切都是为产品服务的。所以糕点厂最根本的解决方法是技术产品--核心产品，生产什么产品？产品卖给谁？消费者购买一次我的产品，下次是否会继续？消费者为什么要购买我的产品？让消费者心甘情愿地去购买产品，必要核心的东西就是产品口味打动消费者的胃；现在的消费者面对的不再是品种单一的商品，而是琳琅满目，甚至功能、效用相同的商品。这时，影响消费者决策的因素，除了广告、价格等外，第一直观因素便是包装，一个食品包装，首先给消费者带来的是视觉与心理上的第一感受——味觉感，它的好坏直接影响到产品的市场销售。很多食品自身的色彩并非美观动人，而是要通过各种手法加以表现，使其造型和色彩更加完美和丰富。成功的食品包装不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人觉得包装内的食品新鲜美味，产生立刻购买的冲动。

一般顾客的购物心理，往往取决于一种临时冲动的决定，我们不仅要激发顾客购物的“不理性”感觉，更重要的是要懂得营造出顾客购物的“危机感”气氛，才能顺利诱使顾客在指定的最短时间内把钱掏出来。所以我们可以用“限时限量”制造顾客购买的危机感，刺激顾客购买的能力，提升我们的销售业绩。另外，从目前的蛋糕面包店来看，大部分顾客所到之处，基本上都会看到雷同的产品，对此，我们要运用“差异化”营销策略，我们在设计产品时，产品本身，我们可以从口味、成分、功能、进行细分，产品外观我们可以从，包装，份量进行细分，市场方面我们可以从，年龄、职业、消费能力、时尚元素等方面进行细分，我们的产品所满足的需求点越多，那么我们在这个市场中赢得市场份额也就会越多。

面对饼店云集的市场，如何使我们店内的产品更具特色，是我们值得探讨深思的问题。我在网上发现在韩国的连锁饼店均有一个共同的特点――饼店内皆有不同规模的现烤。随着生活水平的提高，消费者越来越注重烘焙品的安全及最佳赏味期。经营者考虑到这些需求，在店内设立现烤区，并辅以舒适的堂食环境，使现烤烘焙品的芳香，让顾客直接体会到美味的冲击，增加更多的购买力。如此不仅为饼店带来人气、提高产品的销售量，店面现烤还可以为顾客提供新鲜美味、并有一定区域特色的烘焙品。所以我们在考察门店时，可以将此方案考虑进去。烘焙食品的另一大趋势就是健康天然，随着人们的饮食观念不断成熟，追求健康，崇尚天然已经成为一种时尚，一种科学的生活方式。越来越多的人把价值的尺度投向了身体健康，低糖、低脂肪，原料天然无污染是对烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是满足人们这种观念的食品，是现在和今后的发展重要趋势，面对这样的市场，我们要对市场及产品进行深度的挖掘，寻找出更多的卖点，走出一条产品多元化的路子，根据不同的顾客群来定位，对其进行细分，总结，抓住重点需求点，满足更多的顾客需要，实现销售新的突破。

董春芳 2011-6-14

第五篇：seo可行性方案

关于推荐**房产公司做SEO自然排名推广的合作方案

一、关于搜索引擎

1、搜索引擎：搜索引擎可以帮助使用者在Internet上找到特定的信息，但它们同时也会返回大量无关的信息。在大量有用信息与无用信息的数据流冲刷下，使用者往往会缺乏耐心，他们的信息搜索重点通常会放在搜索结果的第一页、第二页及第三页…，当前第五页没有所需信息时，使用者往往会更换搜索关键字重新检索。在这种情况下，信息排名十分重要。信息排名第一、二位并非决定因素，排名稳定往往才是关键。而保持信息页面排名的方式有两种，即： 1)付费排名（SEM，也叫竞价推广）

企业通过搜索引擎付费推广，根据账户优化程度及出价决定排名。2)自然排名（SEO）

根据搜索引擎的算法，通过技术手段优化网站，使企业网站更加迎合搜索引擎的搜索习惯而得到搜索引擎的自然排名，就是做网站优化，通过技术手段来使网站获得良好的自然排名。相当于将我们的指定页面视为商品，提高自身商品的质量与客户体验度，吸引收录，让网站指定页面自然地排在百度、360及搜狗的前列，吸引客户点击。

二、SEO网站优化的现状

1、SEO在房地产行业处于萌芽阶段，人才匮乏。

2、大多数中小房产公司对SEO了解程度低。实际上SEO的投资回报率是SEM百度竞价的10倍，成本当然就远低于SEM竞价了。

3、有些中小房产企业每年的SEM费用可达上千万！搜索引擎收入的70%都来源于中小房产企业。现在通过SEM进行营销的公司过多，所以SEM原有的竞争优势已经在逐渐减弱。

三、SEM和SEO的特点对比

四、为什么要做SEO网站优化推广

1、房产行业竞争越来越激烈，很多房产企业，每天的SEM费用超过2万元，每年的推广费超过1000万；加上政府不定期的行政干预，从2017年开始，房地产行业已成为高投入、高风险行业了。为了规避风险，降低成本，越来越多房产公司开始重视SEO网站推广，增加SEO网站优化推广的投入，减少SEM竞价的投放，特别是在淡季期间。

2、SEM竞价和SEO网站优化刚好优缺互补

对于搜索引擎来说，它必须确保它的搜索质量，所以每页的第四到第十四条位置必须留给SEO自然排名。也就是说不管企业出价多高，SEM竞价也没有办法占用每页的第四到第十四条的位置，所以企业的网络营销计划里，SEO网站优化是必不可少。单靠SEM竞价，这个营销计划势必是跛脚的，是个有严重缺陷的营销计划。其次，企业每年还要负担昂贵的SEM竞价推广费用，增大了投资风险，降低了和竞争对手的竞争能力。

3、排名稳定性好

SEO网站优化一担成功排名，排名比较稳定的，不容易掉下去，排名更不会消失，更不怕恶意点击，点的越多，企业的网站流量越好。不像SEM竞价，不投钱马上排名消失。

4、SEO自然排名，在搜索引擎页面展示时，是不带“广告”二字的，对于客户来说，可信度高。sem竞价展示会带有“广告”二字，有些客户对于广告比较反感。

5、成本低，回报率高

SEO优化自然排名主要是人工成本，一担排名做上去，不怕恶意点击，没有后续成本，没有持续消耗，只有持续的回报效益。SEO网站优化回报率是SEM点击排名的10倍。也就是说，投1万元，相当于SEM竞价排名投10万的效果。

6、SEO的缺点刚好是SEM竞价的优点，SEM竞价的优点刚好是SEM竞价的缺点，两配合投放，可以做互补。

比如：贵司SEM推广10万预算来说，按9万用于SEM竞价，1万用SEO优化，会产生1+1大于2的效果，能起到1+1大于2的意想不到的营销效果。

8、鉴于贵司的现状，网站众多，组织起有效营销团队费用很高，最关键是人员配备不容易完善，seo资深人员缺乏，很难组织全面的有效推广（包括SEM和SEO）。在这里人员成本，我们可以算算一笔小账，20个网站，如果想SEO做到位，做出显著效果来，至少要4位资深的SEO人员；就增加了4人 X 6000工资 x 12个月 =28.8万的人工费用/年；

五、可行性合作

1、我们自成组织专业团队（我们有现成seo人员），实行SEO外包的方式，负责贵司所有网站的SEO优化，不占用贵司人员编制；

2、常言说“没有金刚钻也不揽瓷器活”，SEO营销服务费，按收搜结果收费，首页每个关键词00元，第二页00元，第三页00元，第四以下，我们不收费；我们以软文的方式做收录，如果软文是贵司销售人员写的，每个关键词减00元，以这种方式，每日报表核对统计，SEO推广服务费月结。

3、做seo网站优化前期会根据贵司网站情况，我们要做Robot.txt、404页面设置、301重定向、对相应的页面做优化修改，所以需要贵司一个有上传下载权限的人员配合；

4、（为了使优化效果更佳，节省贵司的优化成本，建议贵司鼓励销售人员每天都发软文，软文写作技能我们可以提供免费培训）

5、关键词标准：按房地产行业楼盘名称长尾关键词为准；

5、因为SEO优化是很耗时耗力的，合同期要至少一年一签；

其他足我们可以协商补充；

顺祝：商祺！