洋河小学介绍

第一篇：洋河小学介绍

追逐梦想，不断前行

谨以此文感谢各位同仁一年来所付出的努力！向大家致敬！---陈建成

2015年，载着欢笑、困惑、挫折、收获走来，即将离我们远去；展望2016年，让我们怀揣教育梦想，迈着坚实的脚步，合着时代的最强音，努力前行，创造辉煌。

2015年，办学条件实现新跨越

1.校园布局更趋合理。本年度，我校在打造“山水洋河，欢乐祥和”的美丽校园的基础上，结合学校特点调整布局：（1）将教学楼前的景观重新更换为大理石围栏，既保证了美观，又确保安全；（2）将升旗台重新用大理石进行了装饰，更加大气。（3）在中心大道上设计安装奇石，形成一道亮丽的风景。（4）在操场北面建成“蝴蝶型”鱼池；在操场南面硬化空地，准备建“笼式”足球场地。所有这些为学校进一步发展打下坚实的基础。

2．文化氛围浓厚。继续发挥“六厅、四廊” 文化景观的教育氛围，定期更换内容，及时反映我们的工作，展现师生的风采，如和风细雨，润物无声。

3．“会说话的墙壁”。让静态的院墙、橱窗、楼道“说话”，传递丰富的信息：它们成了学生展示自我，充实自我，完善自我的天地。本年度，我校致力于打造以励志和习惯教育为主的楼道文化，以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。

学校在本年度大手笔规划、大投入建设，让校园变的更有韵味、更有档次，提升了办学水平，一个赏心悦目、和谐奋进的校园环境，使学生在美的熏陶中产生了奋进的力量，在优雅的环境中感受激励、体验幸福。

2015年，教师发展实现新跨越

1.加强师德建设，对促进教师团结协作、奋发有为起到了很好的推动作用。定期召开的“班主任例会”，不断提高班主任的管理水平。

2.走出去、请进来。学校积极为教师创造机会学习，搭建与专家面对面学习、交流的平台。刘文旭、孙道伟等分别到重庆、南京等地参观学习；王友爱、刘小庆、王雪菲、崔婷、任程程、曹静、刘婧、张亚东、张美玲、王晓丽、郑英等等多人分别参加了青岛组织的语文、数学的学习。青岛市开发区珠江路小学校长张校长、李校长带领本校韩老师、王老师到我校送课，他们与我校全体教师进行了零距离的沟通与交流。2015年4月份，我校刘小庆在我校出示青岛市城乡交流课；2015年11月25日，青岛市小学品德与社会交流课展示现场会在我校举行，我校王友爱与青岛兄弟学校教师同台上课；2015年12月9日青岛市大学路小学与我校开展空中连线手拉手艺术交流活动；教研室各位领导分别到我校进行过专题讲座；开学前，我校邀请教科室郭有田老师、二实小张淑英老师、七中冷爱霞老师、实验初中冷建栋老师、教师进修校赵祉强老师分别到我校开展专题讲座。2015年胶州市香港路小学英语送课到我校；2015年1月7日青岛市教育局邓局长率相关领导到我校实地调研“未来教室”使用情况；2015年3月24日，青岛市信息技术现场会在我校举行；2015年9月10日青岛市市委书记李群到我校走访慰问教师；2015年12月11日青岛市电教馆和伟东云教育专家到我校调研。2015年1月19日，马店小学到我校考察学习“未来教室”使用情况。。。。学校的“走出去，请进来”极大的促进了教师专业素养的提升。

3.课堂是教师焕发光彩、成就自我的舞台，是产生教学高质高效的阵地，是培养学生良好学习习惯的载体，为此，我校积极推行“展示课”、“汇报课”、“研究课”等活动，不断提升教师授课技艺和水平。

4.学校成立了教研中心组，形成了以组长引领、骨干成员带动、全体教师参与的阶梯式教师专业化发展机制。

5.开展“读教育名著，做智慧教师”活动。学校完善读书评价机制，建立“教师成长档案”，有力的促进了教师的专业发展。

目前，洋小教师团队正在向研究型、专家型教师转变的大道上阔步向前。本年度，我校有1人获得青岛市优秀教师；1人获得青岛市教学能手；有7人参加青岛市优质课，二人获得一等奖，三人获得二等奖；4人参加胶州市公开课选拔并顺利入围；1位教师的论文发表在内蒙古、吉林教育刊物上，多人的论文获奖或发表；1位教师获得胶州市教学能手荣誉称号。

2015年，学生实践活动实现新跨越。

为促进学生全面发展，学校开展了富有特色的丰富活动，发挥实践活动在提高学生道德水平、实现学生自我教育中的重要作用，学校积极创新内容、形式和手段，本年度致力于倡导四个理念：即“有特长的孩子最阳光”、“养成好习惯的孩子最阳光”、“会读书的孩子最阳光”、“写好字会诵读的孩子最阳光”。创新活动，学生受锻炼，家长欢迎，社会赞誉。

（一）“有特长的孩子最阳光”的理念。根据学生的爱好和特长，我校现在已经为学生提供了18项活动课程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美术、书法、足球、排球、篮球、田径、乒乓球、微机、航模、七巧板、阅读等，利用每周四下午第三节课时间全校统一开展活动，学生在其中吸允着知识的雨露，挖掘着自身的潜能。我校“啦啦操”队员参加2015年世界体育大会第四届全国全民健身操大赛获得一等奖；我校参加青岛市“小学生研究性成果”评选获得二等奖；参加青岛市“市长杯”校园足球联赛获得女子乙组第五名；我校航模小组获胶州市第二届青少年航空航天科技模型比赛三人获一等奖，八人获二等奖，五人获三等奖；研究性成果“千年灵芝落户家乡”获一等奖；《岁月，洋河山水少年》获胶州市一等奖；参加胶州市第七届小学生“科学才艺”展示二等奖；胶州市优秀网站评比二等奖、胶州市中小学生信息技术竞赛团体三等奖。足球、篮球成绩显著：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市小学篮球联赛男队第6名女队第5名；胶州市中小学足球联赛女队第 6 名男队第 5 名。

（二）“养成好习惯的孩子最阳光”的理念。为培养学生良好行为习惯，我校主要开展了以下工作：

(1)“六一”儿童节大型文艺汇演.打破以往简单的表演节目的方式，而是以班级为单位，开展诵读、表演、绘画、合唱等大型活动，确保每个孩子都有机会参入活动。受到学生、家长的好评。

（2）让每个孩子都成为升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活动为平台，给孩子一个展示自我的机会，“让每个学生在小学阶段都有机会成为升旗手（护旗手）”。引导学生树立一个理念：从我手中升起五星红旗，祖国就在我的心中。

（3）在重大节日里，认真组织全校性的主题教育。这些活动的开展，使爱国主义教育的形式具体化。

（三）“会读书的孩子最阳光”的理念。开展班级图书漂流活动。学校将“班级图书漂流”作为提升学生综合素质的突破口。购买了大量适合学生阅读的图书，各班建起了开放图书柜。

（四）“写好字会诵读的孩子最阳光”的理念。我校实施“两个一”活动：要求学生写一笔好字，会诵读美文。学校安排书写水平最高的教师定期对学生传授书法技艺，开设专门的练字时间；学校要求所有语文教师利用“晨读”时间组织学生诵读，提高学生读书水平。

2015年，学校品牌知名度实现大跨越

我校在“仁智教育”总特色引领下，着力打造四个特色： 1.“规范、优质、低负”教学特色。

本年度，我校以教学为中心，致力于课堂教学研究，努力打造“优质高效”的教学特色。完善课程体系：在开齐开足国家、地方课程的基础上，充分利用好校本课程《可爱的洋河》、《好习惯读本》、《快乐写字读本》、《生活体验英语》，使课程能突出重点，又能覆盖全面；同时根据“青岛市课程改革实施意见”精神，结合学校实际，本学期我校已经开始着手打造“足球”校本课程和“啦啦操”校本课程，并且初见成效。进行学科整合尝试，学校正在根据“青岛市课程改革实施意见”精神制定《洋河小学综合实践活动课程实施纲要》，计划开展“小学生讲故事”、“课本剧”剧场、“我夸家乡”等实践活动课程开发。

本年度，我校各学科开展了“自主学习愉悦课堂”教学研讨课堂活动。在扎扎实实进行课堂教学研讨过程中，分别梳理出了各具特色的教学模式，如语文学科的《读悟一体，扶放结合》，数学学科的《顺疑激思，七步提升》，英语学科的《四优六行，欢乐同行》，综合科的《四环节课堂教学》，都初见成效，这些研究大大提高了学生的课堂学习的效率。2.足球特色。

本年度，我校加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定基础。本年度主要开展的工作：1.校园足球的普及。打造足球活动课程，全校每班每周安排一节体育课开展足球课；2.积极打造校、级、班三级联赛制度。本年度上半年我校成功举行了“校长杯”足球联赛；并承担了“镇长杯”足球联赛，我校获得男女双冠军；3.努力提高我校足球队比赛水平，为此，我校组成A、B、C三个梯队，全年开展针对性训练，努力提高学生的水平；4.成立“教师足球队”，邀请26中、村小的爱好足球的教师组成两支“教师足球队”，定期安排一次对抗赛，以此带动孩子们玩足球，达到强身健体的目的。5.不断拓展足球文化。本年度，我校重视校园足球气氛的培养，加大宣传和普及推广工作，尤其是以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。“足球文化长廊”（介绍足球技巧等专业知识和足球名将风采）已经完成前期准备，马上就要开工建设。不懈的努力，我校足球取得优异成绩：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市中小学足球联赛女队第 6名男队第 5 名。3.农村现代化特色

依托先进的“未来教室”和“校园音视频同步系统”，定时对学生进行进行宣传教育，2014-2015学年第二学期初，学校聘请胶州市法院法官通过未来教室视频共享系统，对全体师生进行开学第一课德育暨法制主题教育，胶州电视台进行了专题报道。大队部重组红领巾广播站，让孩子们在自己的阵地上采编节目，让品格在互动与交流中升华。我校和青岛市大学路小学实现了空中连线课堂，实现城乡、区域、远程三联动；在青岛市举行的国际信息化大会中，我校和青岛市主会场顺利联线。2015年3月27日青岛市教育局信息化现场会在我校成功举行；电子书包的开发应用，为我校师生的发展插上了飞翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

学校深入挖掘家乡山水文化内涵，坚持山水育人，读写启智，让“仁者乐山，智者乐水”的思想得以渗透，从内容到内涵上得以提升。本年度，我校已经在四个方面展开研究：课堂教学中如何对学生进行仁智教育 ；学生管理中如何渗透仁智教育；仁智教育对教师队伍的发展有何影响；如何让仁智教育成为学校的一种文化。现在已经取得阶段性成果。2015年，学校硕果累累

一年来，正是工作的创新和深化，在全体师生的共同努力下，我校连续十一年获得“胶州市教学管理先进单位”称号，连续九年获得“教育体育工作先进单位”称号，并荣获山东省文明单位、青岛市文明单位、胶州市德育工作先进单位、教育科研先进单位等多项荣誉称号。

2016年即将到来！新的起点，我们要牢记使命，把握机遇，努力开拓，用我们的智慧和汗水，围绕教体局“安全、质量、特色、卓越”的工作思路，重点在“平安和谐校园建设”、“教师专业成长”、“构建现代化管理制度”、“深化课程改革”、“特色创建、品牌打造”等方面实现更大的突破，谱写辉煌的新篇章！

我们有理由相信：仁智洋小，一定会走的更高，更强，更远。

2015.12.30

第二篇：洋河（范文模版）

江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）位于苏北古镇——洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺。

据传，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考证的历史有四百多年，明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美誉，并被列为清皇室贡品。据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。

洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。1949年新中国成立后，党和政府拨出专款在裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等几家私人酿酒作坊的基础上建立了洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂六十多年来，在党和政府的领导下，企业生产连年发展，产品质量不断提高，企业规模也不断壮大。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃跻身于全国八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚对洋河大曲的评语是：“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜”。1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。1989年1月在全国第五届评酒会上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四种产品均夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚银牌（28度洋河大曲），蝉联了国家名酒“三连冠”。1990年7月，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中，洋河大曲以93.5分的最高分当选为标杆酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴典雅的装璜倍受英、法、美等17个国家的酒类专家和消费者青睐，一举荣获国际金奖。“八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位。多年来，党和国家领导人胡锦涛、江泽民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李铁映、孙家正、费孝通、宋健、经叔平、顾秀莲、盛华仁等曾来厂视察或赞扬过洋河为国家作出的重要贡献。

从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，强化内部管理，深化企业制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。企业获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、全国“五一”劳动奖状、中国驰名商标、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。企业在全国同行业率先通过ISO9001质量认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系和ISO22000食品安全管理体系认证，较早成立省级企业技术中心，被国家、省授予博士后技术创新中心称号。正是以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，洋河酒厂参与起草了浓香型白酒国家新标准，江苏省生物酿酒技术研究院也落户洋河。特别是2003年以来，洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，并成为备受行业关注的成功营销范例。目前公司是行业内唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒、中华老字号和洋河、蓝色经典、双沟、双沟珍宝坊、梦之蓝五个中国驰名商标的企业。

自2005年以来，洋河股份（苏酒集团）已连续七年保持年均50%以上的增长，高于行业平均增幅近30个百分点，创造了令人惊叹的洋河速度。2011年，公司实现了销售、市场、品牌与规模的全面突破，营业总收入同比增长67.22%，入库税收同比增长78%，成为全国同行业第三家、宿迁市第一家超百亿企业，并三度荣获全国文明单位称号。

2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内上市公司。2010年4月8日，宿迁市国丰资产经营管理有限公司将其持有的江苏双沟酒业股份有限公司40.59%的股份转让给洋河酒厂。同日，苏酒集团宣告成立。2011年3月23日，洋河股份与双沟酒业实现股权完全融合。洋河、双沟的强强联合，必将更好地实现优势互补，有力促进打造酒都、振兴苏酒宏伟目标的实现。

目前，企业上下正全力推进“五大体系”建设，大力弘扬“三创三先，三领三报”的企业精神，努力把苏酒集团做成一个不断超越生命周期、基业长青的伟大企业！

第三篇：洋河实验小学运动会通知

洋河实验小学运动会通知

各班级：

为进一步加强学校体育工作、促进体育活动的开展，不断增强学生体质，切实提高学生的健康水平并丰富学生的课余生活，根据工作计划安排，经学校研究决定于2013年4月召开“洋河实验小学第*届春季田径运动会”，现将有关事宜通知如下，望各班级根据通知精神，全力做好准备。

一、举办时间

2013年4月中旬。（具体时间另定）

二、举办地点

洋河实验小学。

三、运动会项目

男子项目：60米、200米、400米、800米、4*100米接力、立定跳远、前抛实心球、跳高

女子项目：60米、200米、400米、800米、4*100米接力、立定跳远、前抛实心球、跳高

教师项目：拔河、4*100米接力

四、活动要求

希望各班接到通知后，班主任老师选拔学生组织训练。

1、田径项目：每人限报两项，每项限报两人，接力除外。每班上

报5男5女。（接力2男2女）

2、教师组由年级主任选拔（六个组：四年级、五年级、六年级两个组、综合组、校长室）

五、其它

其它未尽事宜另行通知。

洋河实验小学体卫艺处

2013年3月11日

第四篇：洋河基本情况

基本情况：

洋河镇位于胶州市南部，地处胶州湾西海岸，南接全国纺机重镇王台，东邻黄岛经济技术开发区，处于青岛市半小时经济圈内，地理位置优越，区位优势日渐凸显。全镇总面积129平方公里，辖84个行政村，总人口5.8万人。近年来，洋河镇紧紧围绕打造“责任、诚信、亲民”政府的奋斗目标，按照“南工北农中旅游”的发展思路，着力实施新型工业化、新型城镇化、农业现代化三大战略，结合镇村实际，成立汽车配件产业园、河道综合治理和房地产开发三个领导小组，以招商引资为重点，以结构调整为主线，以民生改善为根本，加快建设胶州湾西海岸现代化特色小城镇。

工业经济：

坚持“工业强镇”的发展理念，规划建设9.6平方公里的青岛洋河工业聚集区产业园。目前，已容纳工业企业120家，其中规模以上工业企业21家。特别是近年来，适时提出了“对接蓝色经济区，积极融入大青岛，做大做强车船配件产业集群”的工业发展思路，依托黄岛上汽通用五菱、海西湾造船基地等大项目的辐射带动，规划1平方公里的车船配件产业基地已开工建设，先后引进投资1亿元的九洲汽配、投资8000万元的泸州油箱、投资6000万元的金洋河汽配、投资8000万元的天鹏汽配、投资1.2亿元的拓顺汽配等项目，车船配件企业达到21家，形成了良好的发展态势。

生态农业：

洋河镇山水资源丰富、土地肥沃，生态农业远近闻名，“艾山”牌农牧产品供不应求。辖区内有著名的AAA艾山风景区、胶州市最大饮用水源地山洲水库、湿地风貌保存完好的十八道河水库、胶州古八景之一 “石耳争奇”之称的东石和西石和洋河、温凉河发源地等，被授予“山东省旅游强乡镇”。依托生态农业，先后成功举办三届采摘节，进一步叫响了“生态观光旅游”的品牌，为久居都市的人们送上最美的“世外桃源”，打造起大青岛生态旅游的“后花园”。

第五篇：洋河1

一、选题意义

随着经济的不断发展，商品的价格要求被消费者逐渐淡化，对商品的品质要求，个性要求等等随之上升，也就是说消费者对产品的品牌要求越来越高，因此，品牌推广对企业来说越来越重要。

洋河蓝色经典在2003年被推出，没有较长的发展史，但是从近几年的发展中，可以看出有较大的发展空间，未来前景值得期待。其次，洋河集团历史悠久，消费群众基础雄厚，这为蓝色经典的发展减少阻力。白酒市场各种白酒纷杂，蓝色经典需要具备更多的特色，才能立足。

希望可以通过品牌推广，树立差异化竞争优势，把蓝色经典与茅台、五梁液等高端品牌区别开来，创造整体价值的最大化，同时赢得并拥有更多客户。

二江苏洋河蓝色经典的概况

（一）洋河蓝色经典发展背景

1.洋河集团简介

江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品是洋河大曲已有400 多年历史，1979年洋河大曲跻身于八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。现在洋河集团已发展成为占地面积70余万平方米，拥有职工5000 余名，年产大曲酒5万吨，销售收入8亿元，利税2亿元的国家大型白酒酿造企业。

随着国内白酒市场竞争的不断加剧，如何在这样竞争激烈的市场分一杯羹，如何引导消费者更了解品牌以及如何有效的实施品牌推广策略等问题，对于洋河集团来说都是摆脱行业恶性竞争、建立自己的竞争优势所必须解决的问题。原有的“洋河大曲”已经不能够完全满足消费者的需求。2003年8月，“洋河蓝色经典”跃然而出。

2.洋河蓝色经典的成长历程

洋河集团早在2003年10月26日，就通过了省专家组鉴定委员会江对淮流域白酒发酵工艺的鉴定，次年9月，就被选为江苏祝捷奥运健儿庆功用酒。到了06年4月，蓝色经典又被评为消费者购物首选品牌。不久后，又在蓝色的，像一滴蓝色的水滴，瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，很有艺术性，造型别致，这能激起消费者保存的欲望。

（四）、消费者购买行为分析

1.价格对消费者购买行为影响分析

消费者在购买某种产品时，除了包装、款式、颜色等，最看中的还是性价比，也就是性能与价格的相对比较，追求物美价廉是人们的普遍心理，而这当中，价格占更重要的因素。蓝色经典作为白酒饮品，人们在购买过程中需要从口味、包装、度数等方面考虑，价格更是决定买不买的关键因素。下面是蓝色经典各系列最新价格报表：

表5:蓝色经典系列价格

数据来源：中国洋河（http://www.teniu.cc）

⑴高端消费者分析

洋河蓝色经典系列将高端消费群体定位在成功人士上，主体市场是政府机关、企事业单位公务商务接待用酒以及成功人士招待等，在海之蓝获得市场与消费者极大认可之后，蓝色经典“5A级”顺势推出，以差异化方式切开了高端礼品市场，推出了高端延伸产品梦之蓝，有力地提升蓝色经典品牌形象的高度。洋河蓝色经典系高档酒，是紧随茅台、五粮液等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场竞争，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

⑵普通消费者分析

蓝色经典产品系列齐有独特的优势及卖点，凭借良好的口感和恰当的推广，迅速打开市场。蓝色经典产品系列齐有独特的优势及卖点，凭借良好的口感和恰当的推广，迅速打开市场。作为占主要消费的普通消费者，蓝色经典的普通消费者一般家庭用酒或家庭礼品用酒，下面是蓝色经典系列销售额：

商品名称 团购价（元/瓶）市场价（元/ 瓶）

度数（%vol）

香型 洋河海之蓝

168 198 52

棉柔型

洋河天之蓝 365 438 52 棉柔型 洋河梦之蓝（M3）608 788 52

浓香型

洋河梦之蓝（M6）838 1080 52

浓香型

洋河梦之蓝（M9）

2680 3338 52

浓香型

图2:蓝色经典系列销售额

数据来源：中国洋河（http://www.teniu.cc）

从图2可以看出洋河蓝色经典的销售业绩在不断上升，短短几年，获得不错的销售额，有很大的发展空间。蓝色经典主导产品海之蓝，采取品牌错位竞争原则，切入了198元的终端价格定位，紧紧抓住了五粮液158元与口子窖228元左右价格空间的狭小间隙，经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。

结合表5和图2，我们可以发现在品牌推广中，蓝色经典将80%的资源和精力集中在中档产品海之蓝上，海之蓝相对价格要低些，通过了解，人们够买此类酒大部分因为送礼，而且中国的人均消费水平还相对不是很高，所以一般消费得起的大部分是海之蓝和天之蓝，两者中以海之蓝占比重较多，正是海之蓝单品的重点突破，才使蓝色经典在销势上有了强势而快速的发展，海之蓝占蓝色经典系列总销量的80%。

3.消费习惯分析

⑴由于社会现状和消费者自身的问题，现在白酒消费走势综述如下： ⑵随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降趋势。⑶理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少。⑷普遍不放心广告酒，消费首选放心酒。⑸主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。上述的问题，是所有白酒的瓶颈。消费者在购买时会因为很多因素影响消费，可以有些人习惯了某种酒的口味，在推出新产品的时候不愿意尝试。再者，人们也因为外国洋酒的进入，产生好奇心理，致使本土酒类销量减少。当然，也有受广告影响，觉得不可信。消费者产生的这些消费习惯心理，需要进行正确引导。

洋河蓝色经典如果希望获得巨大的成功，关键在大胆创新，开辟新的香型和品类，建立了新的标准，并借助蓝色海洋的形象和价值文化，建立生动富有感染力的品牌符号，成为消费群不可或缺的白酒。帮助消费者理性消费，并且严格检查就得质量，为防止有假酒流入市场，影响真的洋河蓝色经典的品质和信誉。