第一篇：鬼谷子人生哲学
人生的强势和弱势是会相互转化的，当人处于强势的时候要懂得隐藏锋芒，如果一意孤行，灾难自然会降临。
自古以来，有大智慧的人，总是生活在自己的内心世界，对眼前的事物能够有清楚的判断，能看到祸福相倚阴阳转化的道理。
任何智谋的运用和成功，一定要顺应他人为前提。对方是什么样的人，需要什么，避讳什么都要心中有数，只有了解这些才能对症下药，采取方案，才能制服他人。
控制他人的手段之一就是“攻心”，从心里掌握并控制对方，使其心悦诚服的自愿跟随，为你出力。
人的内心总是千变万化，但即使在变，也是有迹可寻的。只要用心揣摩，就能掌握人内心的变化，掌握其心就等于掌握其人。这是一种高明的驭人之术。智者言寡，凡事都审时度势，慎重说话，谨言慎行。
在事情面前，能让自己保持沉默，静听对方倾诉，主张，陈情，这才是一个领导者的风度 在条件不利于自己的情况下，利用虚伪来迷惑对方，也是一种保身之术。凡是成功的人都是见微知类的人。
有时候，人的工作和生活环境是无法选择的，所以头脑一定要灵活。遇事该方则方，不该方时就要圆。
在情况还未明朗之前，要用圆略来诱惑敌人，在情况明朗以后就要用放略来战胜对方。一个成功的男人背后总是站着一个伟大的女性。
人的一生，难免会被悲痛难过所缠绕，如果处理把握不好，就会改变人的处事态度，这是成事之忌。
人无论做什么是事情，都要讲究方式方法，讲究策略就容易达到目的。人要适当的说反话，以便观察对方的反应。
在现实生活中，经常会碰到对自己不忠的人，那么，如何去面对？最好的办法就是从宽怒之心淡化处之，视而不见，表现出一种博大宽广的胸怀，容纳宽怒他人，事情过后，对方经过反思，很可能会改变对你的看法，他会在你的宽怒中被你的人格吸引，更加卖力地为你工作。要了解别人先要了解自己。自己有了定见，才能灵活的运用各种策略，进退自如。知之始已，自知而后知人。
要善于变化，特别是从不同角度变化，善于以柔克刚，达到神鬼莫测的地步。要善于诱导对方发言，静听对方的发言，反复推敲，得到真实情况。运用反复的方法，了解过去，现在，将来，了解自己和对方。强者戒骄逸，处安有备;弱者暗图强，伺机而动;人在做事的时候如果不能测算事物发展变化的过程，那是盲目的冒险;如果不能通宵人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物变化的关键，则是愚蠢的行为。
很多人都会不自觉的犯这样或那样的错误，其实，犯错误的本身并不可怕，可怕的是，一直陷于错误的泥淖中浑然不知，所以古人说“知耻近乎勇”能够有勇气改正自己错误的人，才是真正的勇者。
以阳动者，德相生也;以阴静者，形象成也。以阳求阴，苞以德也;以阴求阳，施以力也。事物的变化虽然无穷无尽，然而总有各自的结果，所以，圣人要始终把握万事万物发展变化的关键。
顺天者倡，逆天者亡，明知不可为而为之，非我鬼门之道。
适当贬抑对方所说的话，当他们放开的时候，在反复考察，以便探查虚实，切实把握对方对方言行中的实质，让对方先封闭而后开放，以便寻求有利的时机，以对自己有利的方式与人交谈。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。人无论做什么事情，最重要的是谋划未来，先从眼前着手行动。
有时候，即使他人所说的话眼前看着不合理，但是为了以后的发展与生存，还是要顺应。要做成一件事，有时要用别的借口来掩饰，不让别人产生怀疑，这件事才能够成功。促使成功的因素有很多，利用对方言语上的漏洞、闪失以求取成功，也是一种方法。
智者往往会用“言辞”申明大道，以道理来说服、诱导、感化对方，使其对万事不容质疑，事情就可达成
对于所做的事情，一定要三思而行
人处理事情最重要的是清楚而能决断，要学会变通而不死板。要善于变化，特别是从不同角度变化，找到解决问题的方法。
掌握对方真实的感情和心理状态，是让对方接受自己观点的关键所在。
在处理内外大事的时候，必须明确理论和方法，会预测未来，并善于在各种疑难处，当机立断。
小人们往往把世道黑暗，道义不通作为自己行事的借口，常常把自己装扮成一个被逼的无奈着。
狡兔死，走狗烹;高鸟尽，良弓藏;敌国破，谋臣亡;当面临巨大的困境时，君子和小人选择了不同的做法，小人选择了随波逐流，而君子却选择了奋起抗争。
祸患的产生，与一个人的处世态度和方法大有关联。
如果想要在官场中屹立不倒，除了严格执行上司的命令之外，还要时刻掌握上司的心情，凡事我自己留有余地，只有这样，才能进退自如。
每个人都要为自己的选择负责，每一种选择都需要为此付出一定的代价 社会是复杂的，各种假面目都有，好人坏人混杂，如果不能认识和区分他们，就会无所适从，认敌为友的事情便不能避免，其后果只能是招人暗算，处处受挫了。
忠成的人虽然不屑于带假面具示人，但也应该注意，讲究一些方式方法，因为这种坦荡往往会给自己带来巨大的麻烦，甚至失去性命。
说话的艺术在任何时候都十分重要，但想要真正说服别人，光说话是不够的。人们都有自己内心的秘密，每个人的心思都不愿意让人看破。
人之所以能在官场中长期混下去，全凭一个本事，那就是察言观色，处处迎合。天下万物都有离有合，都会产生矛盾，从政者一定要观察矛盾的特征，采取不同的方法对待。矛盾总是从细微发展到巨大，圣人总是能抓住事物的危险特征，及时采取措施。
当天下的缝隙扩大，矛盾激化时，如果可以补救，就协助当权者补救，如果不能补救，就取而代之。
当一个人能够主宰大部分人的命运时，一定要懂得节制自己，虚心接受别人的建议，不要让自己的欲望膨胀，否则就会出大问题。贪婪和愚昧是人性中两个最大的弱点。
一个人的所作所为如果违背了人之常情，那么一定是抱有不可告人的险恶目的。
人和与竞争，是人际关系的两极，是社会相互作用的两种形态，具有全人类的普遍性。
万物都是从秋毫之末，但成功之后，根基却如同泰山，宏伟壮观。
对于所要任用的人认真了解其善恶、是非、贤否及才干特长，使人尽其才。
万物都有它们自然存在的规律，事情都有它们自然离合的道理。充满智慧的人，对于事情的发展早以运筹帷幄，在危险的情况下，任然能够保持才能谈笑自若，不失其君子风范。
古人云“满招损，谦受益”，一个领导者在任何时候都要保持谦虚谨慎的作风，积极听取别人的合理意见。
一个成功者，除了在身处逆境时矢志不渝之外，更重要的是在取得成功之后，戒惧有加，不能因此妄自尊大，目中无人。
在纷纭的局势中，能够看清楚事态发展，在错综复杂的斗争中，能够清楚的分析利益关系的人，才是真正的智者。
在我们的现实生活中有很多人因为一点蝇头小利而丧失自己的立场，最后满盘皆输。
当一个人预测到有灾难要发生，而自己又无力挽回时，智者总是会想出一种方法，把损失降到最低。
同样的一件事，换一个角度说，就比较容易让人接受。
任何一件细微的小事都可能会酿成大的灾难。
馋言，像一把看不见的刃的剑，一句巧话，就会胜过千言万语。
人心不古，有的人可以信口雌黄，所以，在对他们做出选择时，一定要谨慎考察对方的真实用心。
在敌强我弱、形式不利的情况下，保全实力，是明智之举 权利是绑住男人最牢固的方法，男人是权利的奴隶。
聪明的人想要达到自己的目的，可先用金钱试探对方，然后确定你下一步的行为。
有时候，人为了达到目的，谋划不讲究手段，早做准备，这样才可以成功。
纵观古今历史上成功之人，无不都是既会造势，又会利用势的谋略家。
任何事情都有内外之辞。内是实质，外是表面，也就是所说事情的正反两面。
人在为弱者时，千方百计演示自己弱者的身份是百害而无一利的。
第二篇：《鬼谷子》读后感
会计183
金钰莹
***
《鬼谷子》读后感
《鬼谷子》这本书是我去年春节的时候被我表哥推荐的，在这之前我完全不知道还有这样的一本书，我抱着半信半疑的态度在网上购买了这本书，拿到手才发现里面是文言文，不过文章下面有被翻译过的白话文。翻开书我才知道鬼谷子是人名，他原名王诩，是春秋战国时期道家学派代表人物，纵横家创始人。著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。
《鬼谷子》是他的代表作之一，这是一部研究古代社会政治斗争谋略与权术的智慧之书。每篇由谋略典故、现代应用和商海实战三部分组成，侧重阐述做人、办事、经商这些普通读者极其关心的主题。刚开始看第一篇文章的时候我还不太明白，翻译出来的白话文满满的人生道理，读一遍是不够的，若想完全领会，必须多读。读书时我最不理解的是书中的“概念”，比如“俾阖”“内键”等，这些概念多晦涩，而且意义多变。这些是我现在还难以掌握的。
这本书在生活学习等方面对我都有很大启发。在做事时要胆大心细，胆大就是看准机会，果断出击；心细就是在做事前要深思熟虑，把各个方面的因素都要考虑到，分析整个事情的利与弊，做好应对之策，进退有度，确保万无一失。在工作中要善于倾听他人的意见或建议，不能固执己见。做人方面，要有自知之明，要经常自我反思，不断学习，以德服人。在指出别人的缺点错误时，要用婉转柔和的态度，这样更容易让人接受并且不会让人产生反感的情绪。
《鬼谷子》教人做事做人的态度，凡事都要有一个“度”，掌握好这个“度”，做人做事方面都会轻松很多。这是我现在对这本书的感悟，等到步入职场后再看，可能我又会有新的理解。
这本书还是非常值得一看的，从中我们可以学习到很多让我们在社会中生活的法则，加上翻译后的内容，每一篇的解析更加清楚了，让读者更加透彻深刻的理解，读起来也会更加的通俗易懂，总的来说，还是推荐大家去看这本书，读完全文必定受益匪浅。
第三篇：鬼谷子谋略
鬼谷子谋略
1、达人心、见变化，让你成为高人！
2、随其嗜欲，以见其志。找到对方的弱点，掌握对方内心！
3、开而示之，阖而闭之。嘴巴决定你的凶吉祸福，把握好开关！
4、捭之贵周，阖之贵密。同其情，异其诚，让你成为人生赢家！
5、阴阳其和，终始其义。言善与言恶相互使用，助你成为老江湖！
6、捭阖之道，阴阳试之。阴阳操纵，让对方成为一个透明人！
7、世无常贵，事无常师。不做别人的寄生虫，否则死无葬身之地！
8、天命之钳，归之不疑。选对了方向，选对了平台，死磕到底！
9、先谋虑计定，后行之以忤合。敢想才敢做，敢做才有收获！
10、材质不惠，不用用兵。打铁尚需自身硬，增加被利用的价值！
11、孰安孰危，孰好孰憎。周围环境决定你是什么类型的人！
12、钓鱼合事，得人实也。设置诱饵挖坑设网，探取对方实情！
13、计国事者，则当审权量。做事揣情，三思后行，让你成为“老江湖”！
14、饰言文章，而后论之。给语言加点糖，让你成为“老江湖”！
15、用之有道，其道必隐。年轻人必须懂得的“人情世故”大智慧！
16、饵而投之，必得鱼焉。富而不惹人嫉妒，人生大境界！
17、无成功者，其用之非。挖掘自身优势，活出自己的价值！
18、抱薪趋火，燥者先燃。懂人性、知人性、操纵人心，方可得天下！
19、近而不见，不察其辞。战战兢兢、如履薄冰的态度，逼出最强的自己！
20、通达计谋，以识细微。居安思危、防范未然，做一个有远见的人！
21、三王之事，抵而得之。主动求变、打破传统，让自己处于不败之地！
22、能因能循，天地守神。观察规律、把握时机，成为真正的高手！
23、博而于智，决而于勇。讲话把握分寸，控制情绪，成为讲话的高手！
24、繁言不乱，翱翔不迷。眼、耳、心并用，让你深藏不露！
25、口可以食，不可以言。管好自己的嘴巴，让你远离灾祸！
26、言其有利，从其所长。扬长避短，放大优势，小道为王！
27、精则用之，利则行之。不要将情绪写在脸上，做一个高人！
28、与智者言，与拙者言。说话办事，要学会看人上菜！
29、公不如私，私不如结。说话办事，要学会看人上菜！
30、开而示之，同其情也。话说中对方，快速建立信任！
31、愚者易蔽，贪者易诱。不同的手段，操作不同的人！
32、去之者纵之，纵之者乘之。毁掉一个人的最好办法，就是纵容他！
33、言而不合，反而求之。反复试探，抓住对方的内心！
34、高而动之，微而证之。增加硬实力，提升自己的话语权！
35、凡谋其道，得其所因。出奇制胜，才能使自己处于不败之地！
36、散反听者，乃变鬼神。逆向思维，逆向试探，成为同路人！
37、动作言默，与此出入。不断试探对方，掌握其喜怒哀乐！
38、反以知古，复以知今。打败对手，不是仇恨他而是超越他！
39、虽非其事，见微其类。通过局部微小变化，掌握其规律！
40、知之始已，自知知人。不断体察自悟，才能步步为赢！
41、捭阖方圆智慧。进退自如，方可获得自己想要的一切！
42、遇亲则亲，遇疏则疏。忠言也可以顺耳，做一个沟通高手！
43、圣人立事，先知而楗。全方位谋划准备，目标规划可见！
44、见其谋事，知其志意。通过一个为人处世，看透一个人的格局和胸怀！
45、上暗不治，说而飞之。锻炼火眼金睛，智选名主！
46、莫知所为，退为大仪。把握好欲望的尺度，成就未来！
47、度权量能，征远来近。
48、或先重累，而后毁之。笼络操控人才，为我所用！
49、飞钳智慧。如何才尽其用，发挥自己的价值？
50、静中生慧
51、做事雷厉风行or优柔寡断
52、如何抓大放小
53、八大谋略：审时度势、用人所长、善用人性弱点、勇于质疑、好好说话、利益驱动、权衡轻重、变则通
54、情商和智商，哪者更胜一筹
55、人性14个弱点
人性本贱
追求利益
逃离痛苦
爱慕虚荣
爱与被爱
好奇作怪
情感共鸣
简单懒惰
盲目从众
贪娈无度
异性相求
同类相吸
第四篇：鬼谷子
鬼谷子智慧与企业人性化管理（旷世奇人与旷世奇书）
从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果
主讲人：翟杰
鬼谷子其人及历史背景
鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。
在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。
后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。
然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。
相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。
原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中 转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。
《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。
《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。
最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。
《开篇词》
春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；
运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐，千古神话今人释。
——翟杰 题序
第一篇 捭 阖
开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例
谋术
一、以阴求阳：卧薪尝胆
谋术
二、阳动阴止：见机行事
谋术
三、排其言：诸葛智激孙权
谋术
四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公
谋术
五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗
谋术
六、张弛：宁越伤齐妙计
谋术
七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺
谋术
八、守司门户：公子池说秦王
3、用于企业人性化管理智慧点
一、用人之道：
A、世间人之个性千差万别
有贤德之人，有不肖之人；
有聪明之人，有愚蠢之人；
有勇敢之人，有怯懦之人；
有仁厚之人，有义气之人„ „ B、用人者应因人施管
对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；
对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；
对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；
对仁厚之人施以信，对义气之人施以情„ „
总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人
1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；
2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏
洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他 的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：
A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实
力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感
情，彼此的信任。
特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞
与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公 司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领
1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相
同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的 原则和立场。
五、自如运用捭阖
1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中
和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇
高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低 下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；
用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；
用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法
四、这正是：
《浪淘沙·捭阖》 翟杰作 世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇 反 应
反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
2、历史经典案例
谋术
一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶
谋术
二、钓语：触龙说赵太后
谋术
三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜
谋术
四、张网而待：以尸为诱
谋术
五、欲擒故纵：晏子转型
谋术
六、反听：景公伐鲁
3、用于企业人性化管理
一、会说的不如会听的
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付 出利益。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触 动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合
欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言 辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方” 的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技 巧。自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门 轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：
《西江月·反应》 翟杰作 欲闻其声反默，欲擒故纵反作；
声东击西知己彼，南辕北辙而过。
用心投石问路，保全木偶土偶；
螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。
第三篇 内 楗
内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例
谋术
一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩
谋术
二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫 谋术
三、思间时当：淳于髡见惠王、郑武公伐胡 谋术
四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏
3、用于企业人性化管理
一、知晓君心，选择时机
1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心
里差距很大。
二、过去与未来
1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析
2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替
1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；
2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；
3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、弹劾式代替等
四、君臣关系秘诀
1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；
2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；
3、身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可；
4、离开职位，重被召回：因为主张被上司延迟认可；
5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；
6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
4、这正是：
《菩萨蛮·内楗》 翟杰作 察言观色知其情，投其所好控其行。
语中藏智慧，万事皆大成。
思间须时当，邹忌讽齐王；
以变求内术，阡陌尽通畅。
第四篇 抵 巇
抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。
2、历史经典案例
谋术
一、反间抵：蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐
谋术
二、美人计：貂蝉闭月
谋术
三、见微知著：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡
3、用于企业人性化管理
一、纵横捭阖抵“缝隙”
1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；
2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；
3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；
4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；
二、亦补亦弃对“缝隙”
1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；
2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。
三、亦隐亦现待“缝隙”
1、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；
2、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策。
4、这正是：
《采桑子·抵巇》 翟杰作 天地日月离合始，离中有合合中有离，女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼备万事吉。
第五篇 飞 箝
飞箝术：阐述了说服人的谋略：先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探。或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。
1、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术。
通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可 钳可横，可引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽 覆能复，不失其度。”这就是飞钳术的最高境界。
2、历史经典案例
谋术
一、征远来近：萧何月下追韩信、燕昭尊隗
谋术
二、于识人：纸上谈兵
谋术
三、飞而钳之：唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官
谋术
四、激将术：苏秦以“牛后”羞韩、范雎以“无王”耻秦
3、用于企业人性化管理
一、招才之道
1、横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行；
2、纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学；
3、深入考察：与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。
二、选才之道
1、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。
2、“钩箝”时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；
3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则
须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气
三、用才之道
1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；
2、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；
3、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持。
4、这正是： 《忆秦娥·飞钳》 翟杰作 量智能，萧何月下追韩信。
追韩信，财力气势，尽在手心。
恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。
第六篇 忤 合
忤合术：阐述了灵活应变的谋略：认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该：“无所不作”、“无所不听”。主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。
1、“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。“忤合”，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。
2、历史经典案例
谋术
一、择主而事：苏秦游说列国终归燕
谋术
二、逆势而为：淳于髡献鹄楚王、激张仪阴主秦柄
谋术
三、忤合离间：苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅
3、用于企业人性化管理
一、变是永恒的。世间事务变化无常，没有固定模式，人更如此。
二、向背选择。先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有
利于自己 的选择。
三、难以两忠。忠孝不能两全，企业管理依然。保护了一方，也许就伤了
另一方。绝对的两全其美是很难的。
四、忤合术的使用。不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如
自己的情况下才能使用。
4、这正是：
《浣溪沙·忤合》 翟杰作
择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人。
无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任。
第七篇 揣 篇
揣：估量。
揣情术：阐述了善于“揣度”的谋略：要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加剧其恐惧（徐小姐讲课），从而探到其实情。只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。
1、揣包括“量权”和“揣情”。
古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是“谋之大本业，而说之法也。
2、历史经典案例
谋术
一、审时度势：未出茅庐，三分天下、司马错谏秦王
谋术
二、因色揣意：东郭牙揣透齐桓公
谋术
三、测深揣情：口蜜腹剑、司马熹荐后、张仪二入楚
谋术
四、揣情障碍： 郑武公戮关其思
3、用于企业人性化管理
一、顺势揣摩。在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。极
力促成对方的这种情绪或状态。
二、迂回揣情。对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。可以
与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。
三、见微知著。善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的
一举一动进行揣情。
四、察言观色。人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、知其意。实施“测深揣情”。
五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键。也就是事前诸葛亮。
第八篇 摩 篇
摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。
摩意术：阐述了摩意的谋略：摩意是揣情的主张方法，用言语试探，然后知晓对方的内情。要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。
2、历史经典案例
谋术
一、不争不费：周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西
谋术
二、谋莫难于周密：唐玄宗铲除太平
谋术
三、成而不抱：兔死狗烹、“谋圣”张良功成身退
谋术
四、独用：出其不意，攻其不备
谋术
五、数道合时：杨修之死
谋术
六、从而应之：班超杀匈奴使鄯善国臣服
谋术
七、摩而为之：商臣摩意得天下
3、用于企业人性化管理
一、既了解对方，又不暴露自己。像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，一定会钓到鱼。用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所 以 称为“神”。你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明。即所谓“谋之于阴，成之于阳”，人们誉之为“神明”。用一个字形容： 隐。
二、根据不同对象，对应实施“摩意”。
或平和进说、或正义责难、或娱乐讨好、或愤怒激励、或名声启发、或行为威逼、或廉洁感化、或信誉说服、或利益诱惑、或谦卑讨好。
三、谋划策略，最难的是周到缜密；
游说他人，最难的是对方服从；
主办事情，最难的是一定成功。
这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。
四、说话办事要情理结合。
要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事。
五、“揣”、“摩”之区别。
揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶
段，双方还没有实质性的接触。
摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺 激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情 一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。
4、这正是：
《蝶恋花·揣摩》 翟杰作 明察秋毫识滴水，审时度势方辩真与伪。
嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。
将心比心知人心，用之有道更需道之隐。
天地万物在我胸，人间百态任我行。
第九篇 权 篇
权：权衡。
量权术：阐述了游说的谋略：说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（何申）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜。论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。
1、所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。
权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。
所谓“量权”，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。
天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。
2、历史经典案例
谋术
一、利辞应对：冯忌为庐陵君谓赵王
谋术
二、假之饰言：苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国
谋术
三、戚言：合纵抗秦孟尝广借兵
谋术
四、仗义执言：秦王使人谓安陵君
谋术
五、众口铄金：三人成虎、曾参杀人
谋术
六、见人说法：子贡说五国
3、用于企业人性化管理
一、避己之短，用人所长。
1、舍弃自己的短处，采用愚笨之人的长处；
2、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；
3、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；
4、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳。
二、与人沟通，遵循原则
1、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；
2、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；
3、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；
4、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；
5、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；
6、在与贫穷人谈话时，要遵循现实利益的原则；
7、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；
8、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；
9、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则。
第十篇 谋 篇
谋虑术：阐述鬼谷谋的专篇。如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。
2、历史经典案例
谋术
一、正不如奇：南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名
谋术
二、纵之，乘之：伶人说庄宗、楚庄王葬马、郑庄公克段 谋术
三、欺诈蒙蔽：苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子
3、用于企业人性化管理
一、衡量才干、估量能力、揣度意图
1、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；
2、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；
3、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；
4、恶习相同而关系疏远的人，一定是部分人先受到损害；
5、对外表亲善而内心疏远的人，要从说服他的心理入手；
6、对内心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手。
因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。
二、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）
1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；
2、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；
3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。
三、计谋的运用
1、公开策划不如私下密谋；
2、私下密谋不如加深与对方的感情；
3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。
四、人际相处特点
1、和关系密切的人见外，就会被疏远；
2、和关系较远的人深谈，就会有危险；
3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；
4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。
5、如果对方有某种嗜好，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；
6、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感。
7、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；
8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托机密大 事；
9、对于了解透彻的人，可委以重任；
10、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用。
五、行事原则
1、控制别人，就掌握了行事的主动权；
2、被人控制，就被控制了命运。
六、运用谋略原则
1、智者隐而不露，行事容易成功；
2、愚人大肆张扬，行事举步维艰。
七、“智慧”、“才能”定义
1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；
2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。
4、这正是：
《卜算子·权谋》 翟杰作 陈子昂摔琴，姜太公钓鱼。
自古摔钓皆奇人，叹出其不意。
人分刚与柔，事有缓与急。
刚柔急缓巧济通，中庸不偏倚。
第十一篇 决 篇
决物术：决物是万事之先机。智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。
1、决，乃决情定疑。
决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，则是成功者。决断错误，招灾惹祸。
2、历史经典案例
谋术
一、决疑：
谋术
二、决物：刘备入川
谋术
三、阳励阴励：城濮之战
谋术
四、当断不断：鸿门宴、韩信之死
谋术
五、度以往事
3、用于企业人性化管理
一、决断前之准备
1、要考虑过去的经验；
2、验证未来的发展；
3、参照现在的状况和条件。
如可行，就做出决断。
二、圣人成事的五个途径
1、阳德：用公开规范的道德准则去对待别人
——适用于事情能成功、道理很充足的人；
2、阴贼：用计谋暗中贬损、抑制对方、甚至伤害别人
——适用于隐瞒实情、言词虚伪的人；
3、信诚：用诚心诚意、以心换心、忠信诚实取得对方的信任
——适用于明白事理、品性正直的人；
4、蔽匿：用仁爱之心，稍作保留，稍隐实情的方法来包容别人
——适用于小奸或小错的人；
5、平素：用常规的对待常人、常识、常理的办法来决断
——适用于循规蹈矩的老实人。
三、决断的条件
1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；
2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；
3、费力且辛苦又不得不作的事，如可行，即作决断；
4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；
5、能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。
4、这正是：
《渔家傲·决策》 翟杰作 万事之基在于决，万全之计在于算。
是非成败由人定，剪不断，当断不断受其乱。
趋利避害解疑团，当机立断鸿门宴。
一锤之音定天下，力拔剑，大将风范英名传。
第十二篇 符 言
1、符言，御国治民之策略；
为君上治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。
2、历史经典案例
谋术
一、主明主德：兼听纳谏
谋术
二、刑贵正：严明赏罚奏奇效、马谡失街亭、天穰苴重权立威
谋术
三、赏有信：商鞅立木建信
3、用于企业人性化管理 自我管理、律己秘籍
一、主位：谨守本位、心理稳定
二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽
三、主德：端正视听、虚心纳谏
四、主赏：赏罚必信、公正无私
五、主问：不耻下问、分辨是非
六、主因：遵规循理、控制臣民
七、主周：遍通事理、周密考虑
八、主恭：收集信息、洞察奸邪
九、主名：把握名份、循名求实
4、这正是：
《清平乐·符言》 翟杰作 商鞅变法，立信昭天下。
诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。
古圣信义为重，今人亦当效法。
名实相符九鼎，他日飞黄腾达。
尾 声
收尾诗：
《如梦令·鬼谷智慧》 昨日梦中如令，今日如梦方醒；
众里寻千年，方才求得真经。
鬼谷智慧，点津华夏精英。
——翟杰 题跋
第五篇：鬼谷子读后感
《鬼谷子》读后感
为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会。在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的“无为”
“道”和“德”的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书。翻开书品读了起来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了。心中有些抑郁，只好学学前辈的，“好读书，不求甚解”，借以释怀吧。虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧！读《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的“概念”，诸如“捭阖”、“反应”、“内键”等，这些“概念”多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂。这些实非我现在所能完全领悟和把握。不过，就其局部细节，尤其是对于“纵横捭阖”的语言艺术的研究，也还是让人获益的。
《鬼谷子》的主体是讲“说人之术”，依我的理解，其理论可以概括为如下几点：
1、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律。人便可以通过观察和沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；
2、矛盾本身分为“阴”“阳”两种，事物的发展趋势也分为“正”“反”两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上。
3、基于正反面的总体判断，之后便可以“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”。虽然，我觉得这方法过于势利，有“无原则”之嫌，但不可否认，此法是获利的捷径。
4、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性。信息都隐含在无声无息的“矛盾”之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在“矛盾”或其某个方面获得显现——你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制„„
5、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到“大化无形、无为而为”的境界。
但是，《鬼谷子》实际上却认为这些“术”不过是树木的“枝末”，而没有“根本”便不可能产生“枝末”，但是“根本”只有经过自身修为的“圣人”才能获得。因此，书中要求“由本经末”，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为。
人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心。首先是要心欲专一，不能分散。如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能“和谐”，因此，各种“术”在身体内就不会有存在的空间。所以，人首先就要静养“心
志”——“养志之始，务在安己：己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明固常守，乃能分之。”
修养内心的另外一个方面，就是在立身处世的过程之中，达到一种“清虚”状态，因为自身的“清虚”而使外物不能影响，外因无从介入，从而达到《孙子兵法》中所讲的状态——想要战胜别人，首先要使自己处于不被别人战胜的形势。
《鬼谷子》一书教一个人什么时候该柔？什么时候该弱？什么时候该刚？什么时候该强？这四个“度”的掌握变化也是无穷无尽的。能随时掌握这些变化者，谓之神。所以孙子教你的是带兵打仗如何“百战百胜”。鬼谷子是教你的是如何把握做人做事的一个 “度”，如何让你在为人处事中“百战百胜”这不正是我们工作中所需要的吗？做事是这样，与同事的相处也是这样吧！
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