“手拉手”营销活动方案（本站推荐）

第一篇：“手拉手”营销活动方案（本站推荐）

“手拉手”营销活动方案

一、企业介绍

天下福娃母婴网上商城系福建天下福娃百货有限公司于2011年4月上线的大型电子商务项目，公司至力于将商城打造成海西最强、最专业的母婴网上商城，公司拥有以董事长叶家云为核心的专业的电子商务运营管理团队，拥有国内最先近的电子商务后台管理系统，拥有完善、科学的配送服务体系，超大规模物流配送中心及队伍强大的配送团队，目前商城下设福州市配送中心、泉州市分配送中心、厦门市分配送中心、长乐市分配送中心、福清市分配送中心。商城除为妈妈与宝宝提供丰富、优质、实惠的母婴商品外，同时还有专业的育婴师、营养师为妈妈、宝宝提供一对一育儿及健康咨询，训练有素的客户服务团队为妈妈解决售后问题，让天下福娃的客户真正体会到足不出户、轻松一点、服务到家、购物无忧。

福建天下福娃百货有限公司专注于孕婴童市场上下游资源整合，公司总部位于美丽的“有福之州”--福州繁华的CBD核心区---鼓楼区湖东路152号中山大厦28F，公司旗下拥有母婴网上商城、卫星店(500-1000平方米)、购物中心(1500-2500平方米)、旗舰店(3000-4000平方米)、主题游乐园、贸易公司，点、线、面相结合，为0-6岁婴童、孕妇、产妇、妈妈打造集购物、休闲、娱乐、教育、健身为一体的孕婴童商业中心。

福建天下福娃百货有限公司隶属福建经纬集团(www.teniu.cc)，集团总部位于福建省长乐市，是中国最大的棉纺织厂商之一，七家紧密层控股的大中型纺织子公司的相继创立，奠定了经纬集团的牢固的基础，与此同时行业多元化、产品多样化、区域国际化的战略定位使经纬集团迅速发展壮大，成为一家集纺织业、化纤业、钢铁业、房地产业、码头业、服务业、金融业为一体的总资产逾200亿元人民币的综合性大型集团企业。

坚强的后盾，扎实的基础，优秀的团队，丰富的资源，天下福娃将改变中**婴行业发展格局，谱写中**婴行业新编章。

我们的口号是“只为宝贝和妈妈”。

二、“手拉手”营销合作对象

亲子类、育儿类、宝宝类等以孕、婴、童及宝宝妈妈为服务对象的网站，简称“合作伙伴”。

三、“手拉手”营销活动目的---强强联合，资源互补、利益共享

1、合作伙伴的优势

1.1拥有丰富的会员资源，拥有高PV（浏览量）值、UV（访客数）值及IP数。1.2目标会员相对集中，主要以年轻妈妈或准妈妈为主，属于孕婴童类商品重点消费群体。1.3合作伙伴网站平台亲子教育、育婴咨询、社区交流互动功能相对齐全，对于目标会员具有一定粘性，并且会员多次或重复浏览机率高，访问时间长，而且大部分属于该网站的资深网民。

2、合作伙伴的利润来源

2.1广告收入。

2.2个别平台线下摊位租金收入。

3、天下福娃母婴网上商城的优势

3.1商城经济实力雄厚，拥有强大的后盾：福建天下福娃百货有限公司系福建经纬集团(www.teniu.cc)全资子公司。

3.2商城目前属海西规模最大、最专业的母婴类网上商城。3.3拥有专业的电子商务运营管理团队。

3.4拥有国内最先近的电子商务平台管理系统，拥有完善、科学的配送服务体系，超大规模物流中心、配送中心及强大、专业的配送团队（福建省内大部分县市实现免费送货上门）。

3.5商城商品品种丰富、品牌齐全、价格实惠、活动惊爆，会员实现一站式购物，一条龙服务，并且具有育婴咨询等增值服务项目及在线交流、互动平台。

3.6商城信誉度高，因为天下福娃除了网上商城，还有线下的实体门店（分为加盟型“卫星店”，综合型“旗舰店”）及贸易公司（拥有众多自己代理的母婴品牌）。

4、天下福娃母婴网上商城的利润来源

4.1商品销售收入（主要利润来源）。4.2广告收入。4.3其他促销赞助费用。

5、“手拉手”同享丰盛

从以上天下福娃母婴网上商城与合作伙伴双方的优势及利润来源分析，不难看出，要实现利益最大化，就要利用会员资源并让其价值实现最大化，只有让合作伙伴丰富的会员资源转化商品销售行为，产生业绩，才能使合作伙伴获取更高利益。

合作伙伴与天下福娃母婴网上商城“手拉手”之后，无需发重金建设母婴商城，无需组建专业运营管理团队，无需筹建物流中心及配送体系，无需开实体门店，甚至无需库存任何商品，无需投入，即可实现商品交易，并且从中获取丰厚的利润，实现双赢。

四、“手拉手”营销合作方式简单。

只要合作伙伴网站导航栏添加“母婴商城”栏目，实接链接功能，同时在自己的网站上大力推广母婴商城，让会员都了解可以通过这个渠道去购物，这样从合作伙伴网站平台导航栏点击“母婴商城”就能够进入“天下福娃母婴网上商城”，实现购物行为，相当于合作伙伴自己拥有了一家专业的母婴网上商城。

五、数据分析，突显价值空间

据专家统计，一个妈妈从怀孕到孩子3岁，每个月的孕婴类商品平均消费是1000元左右，合作伙伴目标会员如果按3万名计算，一个月将会产生3千万营业额，一年即可达到3.6亿营业额，从中可获取的利润可想而知，其产生的经济价值将远远大于原有平台的其他渠道收入。

六、合作伙伴利润来源

天下福娃母婴网上商城将根据从合作伙伴网站点击进入“天下福娃母婴网上商城”并产生购物行为的所有会员的结算金额的总和给予3%的提成。

例如：

有3万名会员第一次是从合作伙伴处点击进入“天下福娃母婴网上商城”并产生购物行为，其结算总营业额为3.6亿，则合作伙伴可获取的利润提成为1080万。

七、利润提成结算方式

根据双方约定结算周期进行提成结算，通常以一年或一个季度为一个结算周期。

八、会员“跳单”情况的处理

所谓“跳单”，即会员第一次透过合作伙伴网站平台进入“天下福娃母婴网上商城”实现购物行为后，第二次或后期直接自己登入“天下福娃母婴网上商城”实现购物而非通过合作伙伴网站平台实现购物的行为。像这种情况其实不影响合作伙伴的利益，因为天下福娃母婴网上商城核算会员的结算金额是以其第一次购物行为的路径来源为准，也就是只要会员的第一次购物行为是从合作伙伴的平台点击进入“天下福娃母婴网上商城”，后期其产生的所有消费结算额都将视为合作伙伴的提成结算额。当然，如果会员出现从多个合作伙伴的平台都有点击进入到“天下福娃母婴网上商城”并都实现购物行为，其消费结算额的划分按照第一次优先原则，即第一次是从哪个平台进入，消费结算额就划入哪个合作伙伴平台，这样也可以让合作伙伴不遗余力的在自己的网站上宣传、推广母婴商城，让更多的会员熟知，以达到自身利益的最大化。

九、“手拉手”技术支持

1、合作伙伴网站导航栏实现“母婴商城”栏目链接到“天下福娃母婴网上商城”。

2、“天下福娃母婴网上商城”平台系统实现合作伙伴时时会员消费情况查询功能，及期间报表汇总功能。

3、“天下福娃母婴网上商城”平台系统可实现会员来源路径记录查询，并根据所属不同合作伙伴进行分类。

十、权利与义务

1、合作伙伴权利

1.1合作伙伴拥有其会员消费结算额报表知情权。1.2拥有其会员消费结算额利润提成的权利。

2、合作伙伴义务

2.1具有保护天下福娃母婴网上商城商业机秘的义务。

2.2具有利用网站平台配合推广及利用自身优势资源进行宣传以促进商品销售的义务。

3、天下福娃母婴网上商城权利

3.1对合作伙伴会员资源及组成拥有知情权。3.2对合作伙伴推广、宣传方式拥有建议权。

4、天下福娃母婴网上商城义务

4.1具有为合作伙伴提供会员销售报表查询的义务。4.2具有为合作伙伴按时结算利润提成的义务。

第二篇：手拉手活动方案

阳东广雅小学与珠环学校手拉手活动方案

一、活动主题：为孩子搭建爱的桥梁

二、活动时间：2012年5月23日

三、活动地点：阳东县大八镇珠环学校

四、参会人员：阳东县团委领导、两校老师、广雅小学15名大队委以及珠环学校全校学生

五、活动理念：教育需要创新，需要触及学生的心灵。新《课标》下的教育强调：教育内容要根据现实，依托现实，注重让学生在实践中体验，在体验中成长。我校的学生大都来自经济条件相对优越的家庭，他们衣食无忧，习惯以自我为中心，任性且缺乏责任感，他们远离偏僻的农村，对贫穷的生活和单调的生活方式缺少了解，对那些需要帮助的人也缺少一份必要的关爱。“手拉手”活动能让队员体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验。

六、活动目的：

1.让城乡的两个班级学生结成“一对一”的手拉手伙伴，通过系列的活动增进双方的了解，加深彼此间的友谊，引导双方学生在学习和生活上互相帮助，互相促动，共同进步。2.通过活动，让队员们真切地体会一份真挚的友谊，形成积极的、丰富的人生态度与情感体验。

七、活动内容

1.两校教师手拉手。积极开展结对学校之间的互动式教研活动。立足课堂教学改革，切实加强教学常规管理，着力提高教学质量。通过教师间的结对，形成 “传帮带”的联系纽带，共同提高教师业务素质，进一步强化教师的“竞争意识、责任意识、主体意识、争先意识”，优化教学目标，优化教学过程，优化教学评价促进结对学校教师教育教学水平的提高。

2.两校学生手拉手。

（1）以开展学生“手拉手”结对活动为载体，广泛开展“五个一”活动，即交一个“手拉手”好朋友、写一封“手拉手”交友信、给小伙伴送上一份礼物（如一本书、一件文具或帮助订阅一份报纸）、为小伙伴做一件好事、向小伙伴学一种新知识（新本领）。通过城乡学生之间的结对，切实使少先队员在进城或下乡的实践过程中，接受锻炼，改变观念，更新思想。

（2）组织开展“城乡小学生相聚”活动，努力给“手拉手”小伙伴创造见面机会，深入了解对方的学习和生活环境，增进友谊。

（3）以“我与小伙伴一起学”为主题，组织队员观摩或参加对方学校的学生活动或比赛。

（4）开展以生活体验为主要目的的“我把小伙伴带回家”活动。

八、活动程序：

1.全体活动人员进入联谊活动会议现场安静就坐；

2.主持人（两校各派一名学生）肃场，作开幕词和介绍嘉宾；

3.有请县团委领导（庄雪笑书记）作重要讲话；

4.两校领导分别作讲话，互赠锦旗（或礼物）

5.广雅小学向珠环学校赠送大、中队旗；

6.主持人宣读“结对子”名单；（现场“认亲”）

7.广雅小学向珠环学校赠送物品（书籍文具等）；

8.两校学生交流学习经验，分享成长心得；

9.两校学生共玩游戏，促进友谊拉近距离；

游戏项目：（1）四人五足；（2）两人三足；（3）袋鼠跳

10.少先队员代表讲话，发表联谊活动感言；

11.主持人宣布活动结束；

12.两校少先队员与领导嘉宾合影留念；

九、注意事项：

1.做好出发前的学生安全教育工作，教育学生注意交通安全和活动安全；

2.少先队员、大中队辅导员在活动期间应配戴红领巾；

3.诚恳待人，尊重对方，杜绝一切不良现象；

4.如有其他有关事宜，再作具体安排；

阳东广雅小学大队委

2012年5月22日

第三篇：手拉手活动方案

情系城乡学校，携手未来共成长

——义合店小学

“真情点燃希望 行动播种阳光、共同成长、牵手未来，构建和谐”（学校简介词语）

一、活动目的通过“手拉手”活动，传递爱心，增进城乡孩子双方的了解，加深彼此间的友谊，让学生们体会一份真挚的友谊，感到祖国大家庭的温暖，形成积极的、丰富的人生态度与情感体验，使之快乐成长。

二、活动主题：情系城乡学校，携手未来共成长

三、活动时间: 3月18日——4月（）日

1、宣传发动：3月18日（周二）利用校会对手拉手活动进行宣传，引起全体师生对活动意义的重视，激发师生积极参与的热情。

2、具体准备：3月20日前 完成贺词、横幅、对联等设计任务、构思整个程序的进行。

3、彩排：3月20后 训练形成的程序安排。

4、对学生进行会场安排。

四、活动要求：

1、全校师生高度重视。

2、各年级各班要认真做好宣传发动工作，根据学生实际，具体安排学生任务。

3、少先队要做好活动资料。

4、拟定结对名单。

五、活动当天3月（）日

1．气氛渲染。开幕式开始前可安排背景音乐以增加喜庆的气氛候场。

2.主持人致词，介绍来宾和领导。

3.宣布仪式开始。

4.举行升旗仪式。

5．领导来宾学生家长致辞。

（1）义合店小学领导致欢迎词。（为来宾佩戴红领巾）

（2）回民小学领导致辞。

6.互赠礼物。（背景音乐）

（1）学生献词。

（2）学生家长献词。

7.四合当领导讲话。

6．学生之间找朋友相互谈心、填写“手拉手友情卡”、赠送礼物给“手拉手”小伙伴，（小合唱。做游戏，促进友谊拉近距离。如二人三足。）

7．合影留念

2014年2月18日

第四篇：手拉手活动方案

二（2）中队开展“手拉手”活动方案

一． 活动目的

为了加强和改进未成年人思想道德建设，引导少年儿童为社会、为他人、为有困难的小伙伴献一份真诚，献一份爱心，本着就近就便、自觉自愿、量力而行的原则，引导并组织三（4）中队的少先队员参加了以“心连心情相牵,手拉手共成长”为主题的活动。

二． 活动安排

1．时间： 2011年3月28日下午

2．地点： 三（4）班教室

3．结队情况

(1)留守儿童与非留守儿童手拉手

留守儿童：

黄俊杰、闫忠倩 非留守儿童： 章

可、戚咏劼(2)优生与弱生手拉手

优生：

差生： 许咏穗

薛苏君 朱遂安

叶

茜 方亚群

顾芃劼 胡毅丰

丁

钰 张娴静

赵晓楠 江

声

储晓蕾 潘子安

沈

悦

4．开展周期

活动开展一星期一次

三（4）中队辅导员：徐海峰

2011年2月27日

第五篇：手拉手活动方案

携手建校园，爱心助成长

——城区三十一校与xx小学“手拉手”活动方案

一、活动主题

为孩子找一个成长伙伴 为教师搭建课改的桥梁 用爱心托起明天的太阳 用敬业扛起教育的脊梁

二、活动目的：

1、让城乡的两个班级学生结成手拉手伙伴，通过系列的活动增进双方的了解，加深彼此间的友谊，引导双方学生在学习和生活上互相帮助，互相促进，共同进步。

2、通过活动，让学生体验农村教育，感受纯朴的农村生活。通过生活在不同区域、不同环境、不同状况下的学生之间的交流、互助、服务，引导学生认知社会，培养乐于助人、团结友爱的健全人格，激发学生的责任心和劳动意识，培养吃苦耐劳，特别是“有爱心、知艰苦、懂友好”的精神。

3、通过送教下乡活动，促进我校教师的专业成长，为对方学校教育注入新鲜血液。

三、联谊学校 城区三十一校 Xx小学

四、参加人员

两个学校结对学生代表（xx人）；两个学校教师（xx人）

五、活动内容：

1、两校教师手拉手

送两节优质课，积极开展结对学校之间的互动式教研活动。立足课堂教学改革，切实加强教学常规管理，着力提高教学质量。我校教师到xx小学送教，以及xx小学教师到我校观摩交流。通过送教、结对活动，加强教育科研，提高两校教育教学质量。

2、两校学生手拉手

（1）以开展学生“手拉手”结对活动为载体，广泛开展“三个一”活动，即交一个“手拉手”好朋友，写一封“手拉手”交友信，给小伙伴送上一份礼物（如一本书、一件文具或帮助订阅一份报纸或是制作一张卡片）等。通过城乡学生之间的结对，切实使少先队员在进城或下乡的实践过程中，接收锻炼，改变观念，更新思想。

（2）时机成熟时，两所学校的结对学生，相互走入对方家中感受农村与城市生活和学习的不同，深入了解对方的学习和生活环境，用真实的生活课堂教育孩子，培养孩子的爱心，增强城乡孩子之间的友谊，使他们健康成长。

（3）以“我与小伙伴一起学”为主题，组织队员观摩或参加对方学校的学生活动或比赛。

（4）开展以生活体验为主要目的的“我把小伙伴带回家”活动，一起参加各种实践活动。

3、两校手拉手

双方学校增进了解，31校利用学校现有资源与xx小学开展交流、互助活动。

六、活动安排： 第一阶段：

以城乡学校结对为基础，以少先队员为主体，广泛开展手拉手结对活动。结交一个 “手拉手”小伙伴。第二阶段：

1、由31校学生向农村少年赠送一本书，并写一封以介绍所赠送书为主要内容的信。信中向“手拉手”小伙伴相互介绍自己在学校、家庭、少先队组织和社区中学习生活的情况，并邀请小伙伴将自己阅读后的读后感寄回。

2、互赠一个友谊卡，通过自己设计制作的友谊卡表达相互的祝福和友谊。要求，自制，并有城市和乡村或所在学校的特点。第三阶段：

城乡学校小学生“手拉手”体验教育活动仪式。

1、x月x日至x月x日为准备阶段，由31校和xx学校两处学校选定参加“手拉手”活动的学生，每校x名学生。要求参加活动的学生必须品学兼优，本人有参与热情，家长支持。

2、x月x日，31校派车将x名同学和x名带队老师送至xx小学，举行城乡学校小学生“手拉手”体验教育活动仪式。①双方学生见面，相互交换礼物；领导讲话。

②仪式结束后，31校学生参观校园、教室，与手拉手伙伴走进各自的教室共同上课。31校教师进班送课，开展互动式教研活动。③参加活动学生和教师共同进餐。④午饭后，31校学生到结对学生家里参观，劳动，深入了解对方的学习和生活环境，晚上返回31校。第四阶段：

由31校将往来的书信、制作的卡片等活动过程拍摄影印下来，制作成“手拉手成长手册”(“手拉手成长手册“的具体内容均是一对小伙伴的活动资料。应包含：

1、小伙伴的个人资料。

2、互寄的读后感。

3、互寄的有特色的友谊卡。读后感、友谊卡等可以是复印件、照片。手拉手成长手册大小版式等鼓励队员自己动手设计制作，不提倡家长高成本制作。)送交大队部评比。

七、工作要求

1、各位班主任在推进活动时要注意对队员做好引导，以平等的态度去发现农村生活的美好，农村队员的优点。引导农村少先队员形成长见识学技能的积极心态。

2、鼓励少先队员用自己的能力大力宣传手拉手活动中的亮点，带动更多的少先队员加入到活动中。

3、班主任老师要多关注队员的活动进程，当有困难时及时给予帮助，督促完成手拉手成长手册。

城区三十一校