第一篇：话了很长的时间
话了很长的时间，把所有面试的问题整理了下，一来方便自己找工作，二来也希望能对其他人有帮助，没
有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定会有帮助的，同时希望没有侵犯他人权利：
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又
不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案
这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的
完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法．
１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品 的生产．
２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后 的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生
产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本
价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？
1、可以熟悉商品市场，增长见识。
2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
3、其次
要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构
为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐
等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层 之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？
这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)A;找工程品质协商是否能够代用-----不能 B;找供应商退货---不行
1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人
3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理
8、公司产品的成本呢
原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输
9.如何同供应商共同发展? 这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模
和速度等几方面考虑，共同进步。
流程：如下
一、人事先问了些基本情况
10、考试(1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下)： 1.开发新供应商流程 2.如何维持旧供应商关系 3.采购流程
4.简述采购与生产、PMC间的关系
11、BOSS面试问题：
1.介绍一下工作经历
2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？ 3.部门人员分工情况介绍 4.如何管理老供应商
5.新供应商报价低于老供应商时如何处理 ? ? 6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么
满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了 8.如何导入新供应商
9.供应商物料有问题时如何处理
10.有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理 11.你在采购部如何开展工作
12、BOSS基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的
交易资料)
13、BOSS简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况 14,采购如何对账? 15.如何去谈价格? 16.在以前公司做采购是怎样的流程? 初试试题：１．采购的工作内容
２．采购的具体工作流程及相关单据名
３．什么是５Ｒ．
４．如何管理供应商
５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．
初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为
你的缺点．
复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些
素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他
只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的
19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程
22、我们为什么要雇请你呢？
有的面试只有这么一个问题。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的
人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚
没有什么坏处。
24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？
“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们
只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。
25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的
教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上 得到的最多。
26、你能为我们公司带来什么呢？
假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已
经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想：Access培训要花
$540，Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。）
27、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验
很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
29、你对加班有什么看法？
尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
30、你对我们公司有什么认识？
说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。
31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？
如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提
及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
32、除了工资，还有什么福利最吸引你？
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什
么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
33、你参加过什么业余活动？
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要
群体合作和领导才能的活动。
34、你参加过义务活动吗？
现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是
你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
35、你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
36、你有什么问题吗？
一定要提问。
37、你过去的上级是个怎么样的人？ 别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。
38、你为什么还没找到合适的职位呢？
别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面 试弄得一塌糊涂„„”。指出这是你第一次面试。
39、你最近看过的电影或者小说是什么？
虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合
讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。
40、你的业余爱好是什么？
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自
己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？
“事后诸葛亮地说„„”记得回答前先说这句话。
43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？
随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别
是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给„„”更好的回答了。
44、有想过创业吗？
这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个
问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
45、买这张桌子给我如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。
46、作为被面试者给我打一下分
试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一
下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
47、告诉我三件关于这公司的事情。
你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。
48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的? 55.采购控制的基本内容? 56.供应商激励机制有哪些? 57.供应商评选的基本内容? 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义? 59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面
进行价格分析? 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述
62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。
63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购
流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货
方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
65.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货
66.采购合同的主要因素是什么?数量 单价 付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式 交货期 验货标准
签章 审核
67.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服
务
68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。
Ｅ、品质能力。
69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润? Khh0*S8.K 70.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适
度竞争4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系
73.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度 “ 74.采购成本降低的方法？
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法
75.采購执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术
4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识
76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高
是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问
题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。P7 B:%HiAx 77.增值税发票都有几种?17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查
78.如果供应商给你回扣你怎么办?回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法 的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔
了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都
没希望,所以拒绝收回扣
79.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。80.采购员与供应商的关系是什么?互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
81.采购管理中,有哪些相关的质量记录?设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要
求并有效运行的重要证据，因此应予以保存
.你是怎样理解”*买贵卖“的?*买：谁不希望自己买同等质量的材料买的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量 的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯
定要买，只能说自己运气好他的成本核算没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利 润，可能会导致只有一次的交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看
只能*买不可贵卖。
82.采购中影响交期的因素有哪些?如何改善?天灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商
问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有
问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人
不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述MRP系统中的架构?你是怎样理解的? 物料需求计划（Material Requirements Planning),简称MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息 的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务；底层是采
购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品结构反映了
各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP是一种既不出现物料短
缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所关心的缺件与超储的矛盾。MRP为Material Requirement Planning的缩写，中文译为”物料需求计划"。MRP是在定货点法（order point system）计划
基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。其
主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存纪录。其中客户需求管理包括客户订单 管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少
。应注意的是，客户需求预测应是科学的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划
指的是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金 的依据。产品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准确 的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产计划的基础上制
订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体情况。而在确定购买原材料之
前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不
会用MRP，只会用ERP至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公
司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献；对公司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直
接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专
业训练及制定采购人员之行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销
售目标等资料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销售部门在与顾客谈
判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法如期交货的问题。采购部门应将
从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给 销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之
产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保
原料供应的稳定性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关
产品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而采购部门亦
必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计划或采购计划中的数量或
时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的调整与配合。d.与质管部门之协调关系: 基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接
与供应商接触，能帮助品管部门建立供应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采
购人员，借以考核供应商。
E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者关系密切，但是二者却有不同之立场。
通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对
于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略
上考量因素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可
过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素；而采购部门也不可太强调价格因素而忽略品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适当之规格标准。总之，两者必须 密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前多征
询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的互动关系。又，在
新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最新资讯，以供技术部门参考。不
过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也要达到环境保护及职业安全、健康的标准，使
工程规格之设计更趋严格，因此限制了采购人员在使用替代性物料或产品之机会。所以工程与采购部门必
须加强联系，以免违反公众安全与利益。g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位成本，但
是相对的，因存量的增加，而提高仓储成本。因此，为了使整体的采购成本降低，采购部门与仓储部门，必须有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采购部门应于订购作业完成时，将有关交
货时间与数量等资料通知仓储部门，以便仓储部门能事先准备所需之空间；而仓储部门应定期将存量记录
通知采购部门，以利存量之控制。又，对于退货、呆料、缺料等问题，采购人员亦应协助仓储人员处理。
h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易，从订购开始到交货、请款、付款为止，都需要作会计处理。会
计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，例如：应付账款余额统计、实际支出金额与预算金额之
比较、材料成本之计算、价差之绩效计算等。不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时候会由采购
部门担负一些职责。不管这些会计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通常可以从供应商获得折扣 的机会，以及改善买卖关系。i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要部分，若无良好 的财务计划，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考虑成本因素；在订购较大数
量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，必须考虑付款方式（现金支付或期票支付），以避免
造成财务上的损失或风险。因此，采购部门应与财务部门在资金调度与运用、汇率与利率之价差、付款条
件与额度等方面，做妥善之协调。j.与法务部门之协调关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员
必须具备与采购作业有关之法律知识，否则可能因不谙法律规定，在无意中，使公司陷入诉讼困境而遭受
损失。在处理采购合约、纠纷、索赔以及智慧财产产权等方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法
务部门的企业，必要时应聘请外界法律顾问协助。k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士接
触，在某种意义上，采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供应商以及其他关系人士对公
司的观感与态度。如果设有公关部门的公司，则采购部门应与公关部门的密切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以后采购作业的执行，能更加顺利而有效。1.与设计部门的
配合：（1）物料规格；（2）物料标准；（3）新产品开发；2。与生产部门的配合：（1）物料的品质；
（2）物料的数量；（3）供料时间；3。与财务部门的配合：4。与品管部门的配合：（1）品管知识；（2）品质标准；（3）物料验收；5。与销售部门的配合：（1）预估售价；（2）竞争资料的提供；（3）相
互采购；6。与仓储部门的配合：
问题：很多公司都有个程序，就是所有电子部件批量购买前都要测试样品，但是由于很多中小企业规模不大，供应商不想给样品，怕给了样品客户不批量购买，或者有些国外产品的标准件一般的贸易商自己也拿不到样品。有时候市场上也没有卖这些部件样品的。作为采购员往往对这样的问题感到头痛。那么真的没有什么办法可以解决这些问题吗？其实未必。做为中小企业，甚至很多大型企业在批量购买产品部件时很多时候也要试用样品，这样样品适用合格，那么批量购买心里上算有个底，担的风险也就小很多。做为企业的设计部门，设计人员所设计的产品基本上都是围绕其核心部件去设计的，因此设计人员对核心部件都比较熟悉，甚至了解，能够把握其核心部件的各项参数及相关要求。因此很多核心相关部件有时候并不一定要测试样品，因为核心部件的价格通常也比较高，所以很多企业很多时候都不测试核心部件样品，而是测试次要部件，这些次要部件，比如一个二极管，三极管等等因为没有跟要准备合作的供应商合作过，或者对新产品的把握力度不够，这些测试样品是非常正确的，否则一但出现问题，后果影响严重。（市场上假货过多是我们要测试样品的根据之一，而不仅仅是为了测试自己的机器性能去试样品），说了半天还是没有说到最关键的地方，那么做为采购人员，如何解决这样的问题呢？笔者认为应该从以下几点去把握： 1.购买最小量。
有时候我们无法获得样品时，那么我们有必要通过购买最小批量的办法去获得测试样品，当然这需要一定的投资，但是如果确定这批部件是需要的，在跟供应商谈好合理价格的前提下，购买一个包装未尝不可，一但出现质量问题，那么可以根据购买合作，要求供应商退货退款，甚至赔偿产生的连带责任与损失。我说的这个办法是公司一定要购买这个产品的前提下才比较适合，如果是贸易公司没有接到订单，或者企业开发新产品，并对新产品的市场预测的不明确，那么就要谨慎用此办法。2.寻求他人帮助。
这里说的寻求他人帮助是采购人员通过自己的渠道关系或者网络关系等一切可利用的手段，通过朋友介绍，自己认识，甚至同行，网友等方式获得样品或供应商。当我们找不到某些样品部件时，那么如果你有QQ群，贸易通群，MSN群等等或者你认识一些同行等都可以将你自己的困难告诉他们请求他们协助。比如电视机的采购同行，由于电视机的设计原理基本雷同，因此所需要的部件也基本上都差不多，所以找到同行，他可以轻松的帮你解决你的难题！直接叫他到仓库，甚至桌子里就可以拿出来样品给你用。3.供应商追踪法
如果你的关系圈很小，那么有个更好的办法，那就是供应商追踪法。所谓供应商追踪法就是通过供应商了解到他们的产品去向，通过他们的客户获得样品的一个办法。这个办法需要采购人员具有比较强的说服能力，作为采购也必须做到这点才算是个合格的采购。真实的将自己的公司，联系，个人资料发给供应商并与之沟通，最好能跟他们的某些业务员关系搞好，可以同时私自跟两名以上的业务员沟通，这样你就有机会获得最真实的价格。通过询问你可以通过A业务员获得B业务员的客户资源，经过调查，这是比较容易得到的。一但得到了他们的客户资源，那么你现在完全可以凭借你的个人能力去与该公司客户的购买人建立联系，注意：请不要试图采用直接上去就跟人家要样品的方式达到你的目的，这样别人可能会以为你有病！发挥你的想象力，这个应该不难，如果还不知道，那么可以问下QQ群里的朋友。不要以为这个办法很难，其实相对于大海捞针般的找样，这个办法还是比较实用的。4.广告法
如果你确实没有以上几点能力，又是个新手，那么广告法应该是个不错的选择。俗话说的好，林子大了什么鸟都有，这个供应商不给样品，不代表别的不给，厂家不给不代表代理商不给，因此采用广告法大量发布求购信息将会意想不到的收获。现在的市场是非常明显的供大于求，因此你在网上或者户外地地方发布大量的求购信息，我相信肯定会有大量供应商给你送上门。这个方法很简单，但是对于采购员来说还是甚用，因为只有没有能力的采购才让供应商找上门，这样的采购不是一个合格的采购人员。
成本管理包括四块内容：
1，成本分析；
2，成本规避；
3，成本控制；
4，成本降低；
而成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1，价格/成本分析；2，采购成本分析；3，采购总成本分析。
其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本（价格=成本+利润），包括a，制造成本；b，财务费用，c，管理费用，d，销售费用。
采购成本分析是分析a，订货成本、b，物资材料成本，c，存货成本，d，缺货成本，采购总成本分析则是分析a，采购成本，b，运输成本，c，质量成本，d，设备维护成本等所有成本的总和，所以采购总成本分析包括了采购成本分析，而采购成本分析中又包括了价格/成本分析。
在此，针对成本分析第2层次，也就是采购成本分析进行计算：
一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本)
1、订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。
2、物资材料成本=数量*单价（价格/成本分析就是分析单价）（假设不存在折扣）。
3、存货成本：维持库存需要的费用，包括a，物资材料占用资金应计的利息b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库人员的工资、物资材料存货时变质报废的损失、材料的保险费用等总和，物资材料占用的资金利息是单次可以计算的，而保管费用则是财务全年统计的数据。
4、缺货成本；因为缺货而支付的费用，包括停工待料费用、加班费用、场所设备的折旧费用，因为延误向顾客交货而支付的罚金等总和，这一块也是要靠财务全年统计的数据。
二、采购成本的计算：
假设：年订货总成本为Ka，年保管费用为Kb，年停工加班费用Kc，年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd，年采购总额Ke，年销售额Kf，年产值Kg，年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh，月利率Ki，订货天数X，存货天数Y，缺货天数Z，该批材料数量A，单价B。
1、订货成本F（1）的计算
a 年订货总成本为Ka
b 每1元的产品的年订货成本=Ka/Ke
c 每件产品的年订货成本=B* Ka/Ke
d 每件产品的天订货成本= B* Ka/Ke
e 每批产品的天订货成本=A* B* Ka/Ke
f 实际订货天数下的每批产品的订货成本F（1）=X* A* B* Ka/Ke/365
2、物资材料成本的计算
a 材料成本F（2）=A*B
3、存货成本F（3）的计算 :
a 年保管费用为KB
b 年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh
c 每1元的材料的年保管费用=Kb/ Kh
d 每件材料的年保管费用=B* Kb/ Kh
e 每件材料的天保管费用=B* Kb/ Kh/365
f 每批材料的天保管费用=A* B* Kb/ Kh/365
g 实际存货天数下的每批材料的保管费用=Y* A* B* Kb/ Kh/365
h 实际存货天数下每批材料的占用利息= Y *A*B*Ki/30
i F（3）= Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/30
4、缺货成本F（4）的计算
a 年停工加班费用Kc
b 年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd
c 年销售额Kf，年产值Kg，年采购总额Ke
d 由于采购延误导致的年停工加班费用=Kc*Ke/Kg
e 由于采购延误导致的年销售（因延误交付而支付的）损失=Kd* Ke/Kf
f 由于采购延误导致的年缺货总成本= Kc*Ke/Kg+ Kd* Ke/Kf
g 每1元的材料的年缺货成本= Kc*/Kg+ Kd* /Kf
h 每1元的材料的天缺货成本=（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365
i 每件材料的天缺货成本=B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365
j 每批材料的天缺货成本=A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365
k 实际缺货天数下的每批材料的缺货成本F（4）=Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365
5、每批材料的采购成本F= F（1）+F（2）+F（3）+F（4）
F= X* A* B* Ka/Ke/365+ A*B+ Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/30+ Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365
F= A* B*[ X* Ka/Ke/365+1+ Y* Kb/ Kh/365+ Y * Ki/30+ Z*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365]
以上公司成立的条件是供应商的材料是一次性交付的，材料入库后也是一次性出库的，而且单价没有折扣，假如同一批材料不是一次性到货或者入库后并非一次性出库的，而且每一次到货的数量和出库的数量是不均匀的，则在每一块子成本中需要使用（数量、天数）的二元函数的定积分求值。F=∫∫t*dt dq（t天数，q数量）
之所以考虑用每1元的材料来分配年度各项成本而不是以订货次数来分配，是因为现实中经常是一次订货并非是一个产品（一张定单上有很多产品），这一次1产品与2产品同时订货，而下一次1产品又是与3产品同时订货，那么这2次中1产品的订货成本就无法计算了，但是按照每1元的材料来计算，只要价格确定、数量确定，则不需要考虑订货次数的影响了，同样分配年存货和缺货成本也是这种原因。
从公式中可以看出，如果减少X、Y、Z也就是订货天数（采购提前期）、存货天数、缺货天数都可以降低采购成本。相反就增加采购成本。
下面举例来计算一下：
假设Q公司的年订货总成本为100万，年保管费用为1000万，年停工加班费用200万，年销售（因延误交付而支付的）损失为100万，年采购总额6000万，年销售额9000万，年产值1亿，年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）600万，月利率0.5%。
某一次采购材料S：订货天数30天，存货天数5天，缺货天数2天，该批材料数量1000个，单价10元/个，合格数量900个，废品单价6元/个（废品不存货，立刻处理，所以废品不占用存货成本）。尝试计算此次的采购成本F。（供应商的材料是一次性交付的，材料入库后也是一次性出库的，）
解：
1、订货成本F（1）= X* A* B* Ka/Ke/365=30*1000*10*100/6000/365=5000/365元=13.6986
2、材料成本F（2）= A* B=1000*10=10000元
3、存货成本F（3）= Y* A合格* B* Kb/ Kh/365+ Y *A合格*B*Ki/30
=5*900*10*（1000/600/365+0.5%/30）=45000（0.0045662+0.0001667）
=212.9805元
4、缺货成本F（4）= Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365=2*1000*10*（200/10000+100/9000）/365=20000*（0.02+0.0111111）/365=1.7047元
5、废品收入=100*6=600元
采购成本F=13.6986+10000+212.9805+1.7047-600=9628.3838元
以上就是我的分析计算，如果真是这样来计算采购成本，那么每一次采购的成本都是可以计算出来，大家在以后的实际工作中只要多减少1天的订货天数（采购提前期）、存货天数、缺货天数，那么节省下来的成本都有据可查了。
购面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析：
（1）为什么想进本公司？
这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足。
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等。此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
（2）喜欢这份工作的哪一点，或为什么喜欢做采购这个工作？
相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
（3）自己的优缺点为何？
有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
（4）对公司的了解有多少？
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！
（5）对工作的期望与目标何在？
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
（6）为什么要离职？
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
（7）选择这份工作的原因为何？
这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
（8）你认为相关产业的发展为何？
这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。
（9）你希望的待遇为多少？
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
（10）在工作中学习到了些什么？
这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
采购部2007年的工作总结
采购部主要职责
1、审核采购需求
2、决定合适的采购方式
3、分配、选择和维护潜在供应资源
4、负责供应商的调查和实地勘察，评估供应商的生产能力
5、采购合约与订单的起草，签发以及管理
6、根据采购需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪
7、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付货款问题
采购经理的工作重点：
1、制定采购谈判的策略和方案并加以实施
2、处理质量问题，以及退货方案的实施
3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系
4、对公司采购管理的政策和程序进行有益的宣传并提出建设性的改良建议
5、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系；供应链管理等建立良好的供应商关系
6、处理供应商的问讯，异议及要求
7、实施对新供应商的开发和扶植工程
8、此外，采购经理的工作常常能够体现出采购部门对整个公司所起到的关键作用和真正价值所在，这些有影响力的工作包括：
9、配合财务在整体上用的付款策略，如： A、整理，控制及存储原物料 B、立库存量与及时供货策略 C、决库存矛盾
D、理废弃或过剩的设备与物料
E、发并实施标准化程序；改善流程；降低成本；规避成本以及成本的固定 F、进新产品和改良产品或服务之间的协调
一、材料采购工作情况
8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。
8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。
对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。
（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。
五、本部门的工作思路
和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。
相信采购部工作将会有更大的突破和改善，豪邦车配制造有限公司更上一层楼！
.遇到交期赶不上，你将会采取什么样的措施？
6.你认为采购主管的主要职责是什麼？
7.在任职采购主管时你遇到最困难的事情是什麼？
第二篇：长效机制建立完善需要很长时间
上海丽仁行房地产经纪有限公司
长效机制建立完善需要很长时间
（上海丽仁行房地产经纪有限公司）
丽仁地产研究院认为：“房地产长效机制应包括，抓紧完善房地产市场调控政策，今后更多地采用税收、信贷等经济的和法律的手段来进行调控，又要在完善住房和住房用地供应体系、房地产税收制度、金融制度和推进住宅产业化等方面健全长效机制。”
其中也包括：应继续加强保障性安居工程在资金筹措、使用监管、规划建设、工程质量、分配、退出和运营管理等方面的工作。
丽仁地产研究院调查认为：长效机制的设计、完善都有一个过程。如我们希望地方政府不要过度依赖土地财政和房地产，而要通过产业带动来发展经济，这既涉及到中央政府与地方政府的事权、财权匹配问题，又涉及到引进产业有没有条件等问题，非一年半载就能解决好的。至于整个长效机制的建立与完善，则需要更长的时间。
丽仁地产研究院调查建议：房地产市场是地域差异性很大的市场。中央政府应允许地方政府在中央政策的原则指导下，各地可因地制宜、分类决策。
上海丽仁行房地产经纪有限公司呈现
第三篇：时间很短,智慧很长。90学时培训总结
时间很短,智慧很长
——90学时培训总结
安阳实验小学 黄一涵
从秋风习习到寒意阵阵，瑞安市教师进修学校举办的小学语文教师“以写定教”90学时研修班培训学习在教育之路上不断引领我们前进。这次培训让我受益匪浅，感受颇深。
一、专家引领，提升理论。
在这几天的理论学习中，我们听到了很多精彩纷呈的讲座，每天都有不同的收获。如黄永敏老师的《文本解读与教学策略》，他所提出的“读文识字、说文解字、咬文嚼字、习文写字”让我对文本解读有更深刻的认识；陆小英老师的《朗读教学指导》针对学生在课文朗读中的不足,提出自己独有的朗读基本要求以及朗读的技巧的体会，令人回味无穷；戴益华老师的《小学语文识字教学的策略》语言精炼，逻辑严密,，说理透彻，故事引人入胜，那独特的教学经验。彭永帆老师的《练习与作业设计》让我更清晰地认识到作业是为学生全面综合发展而努力的。钱明荣老师的《作文，语文教学的半壁江山》中对作文病症开出的 “治疗土方”：根据思维发展的年龄特点，来确定各年段不同的习作训练形式，让人耳目一新。
其中温州教师教育院的方斐卿老师带给大家的《“以写定教”的策略》让我印象最深。方老师以自己新颖独到的观点，幽默风趣的讲课方式深深地吸引了我们。一直以来，我都错误地认为“以写定教”即“读写结合”，认为“以写定教”就要必须在课堂上提笔写话。而方老师的讲课让我有豁然开朗之感：从写作的角度确定教学内容；以写作意识发现、挖掘语文教学内容。将写作教学思想贯彻到阅读教学中去，落实到每一处细节的学习过程中才是“以写定教”的精髓。特别是他对《花的勇气》一文的解析，之前我在学校研讨课上上过此文，但一直没找准教学点。方斐清老师提出：现在四五年级学生写文章，注意到写天气。但还不会写好天气的变化。《花的勇气》是一篇写天气变化的范文。的确，此文中对“冷风冷雨”的描绘非常细致，且有层次。“当天夜里，冷雨伴着凉风下了起来。后来的几天，雨时下时停，太阳一直没露面儿。”、“外边毛毛雨把车窗遮得像拉了一道纱帘。”“隔着雨窗，看不清外边”、“ 迎着吹在脸上的细密的、凉凉的雨点”、“远处大片大片的花与蒙蒙细雨融在一起”、“ 在冷雨中，每一朵小花都傲然挺立，明亮夺目，神气十足。”„„学习了方斐卿老师“以写定教”的精神后，我努力地运用到自己的课堂中去，获益匪浅。
二、内化理论，付诸实践。
之后的实践活动，我们小组的导师彭永帆老师给我们带来了《儿童诗》让我惊艳：原来孩子们的想象力如此丰富。是什么桎梏了他们的思想？我想这是每个老师需要好好思考的。叶世蛮老师的课堂简约而大气，孙扬帆老师的课堂温婉而丰富；林晓红老师的课堂活泼又童趣„„他们的课堂都让我思考，让我收获。
我所上的课文是五年级上册的一篇选读课文《木笛》。原本觉得这样大爱深沉的文章，真的不适合我这样的小女子来上。但非常感谢彭永帆老师的话给了我灵感：在墓碑前吹奏，刚好来了那么多孩子，音乐大师也刚好在场，这样巧合的事情，你信吗？这是一篇虚构的文章，这是一篇小说。除了体会字里行间那深深的爱国情感之外，我们还能教给学生什么呢？所以我决定从小说阅读的角度去指导孩子们学习。说到小说，我们自然而然地想到小说三要素：情节、人物、环境。但现在很多孩子不明白怎么看小说，只是看个情节内容便好。于是，我从小说三要素入手，引导学生去关注这三要素，教会学生一种小说阅读的方法。经过一系列的磨课过程，让我对文体教学有了更深刻的认识。
90学时培训，时间很短,但智慧很长。它让我更清楚地认识到教学之路漫漫其修远，吾必将上下而求索。
第四篇：时间都去哪了
时间都去哪了“时间都去哪了，还没能好好年轻就老了，生儿养女，一辈子······”正如歌中所唱，父母辛苦了一辈子，默默无闻，不求回报，陪着我们成长。
回首往事，那时我刚刚学用筷子，我天生不聪明，发育又比别人晚很多，拿筷子变成了一个大难题。“宝贝，不可以放弃哦！我们要接着努力，妈妈相信你一定可以！”妈妈温柔的对我说。妈妈一边又一遍的循循善诱，耐心的教我。日复一日，有一天，我小心翼翼地用我那稚嫩的小手颤抖地夹起一口菜送到妈妈的嘴边时，妈妈用手摸了摸我的头，露出了欣慰的笑容。
七岁时，我开始学电子琴，可贪玩的我哪甘心乖乖的坐在电子琴前，一练就是几个小时呢？于是，我便想尽各种办法，逃脱爸爸妈妈的看管，跑出去玩。但是，尽管我再想尽办法，还是逃不过周六的检查。和往常一样，我抱着忐忑的心情，来到老师面前，不出所料，我没通过。不过接二连三的“失误”让老师很生气，便向爸爸说了我的状况。回到家，爸爸生气的把我叫了外面，稍稍压了压怒气，对我说：“怎么回事？怎么这几次的检查都没通过？”
“我······”我鼓起勇气，说道，“爸爸，我想放弃了，这太累了。”爸爸听到这话，怒不可遏，一巴掌打到了我的脸上，说：“这话你也说得出口？这练琴可是你选的，如今想半途而废吗？”说完，他头也不回地走了。几年之后，当我又想起这件事时，却发现爸爸他是对的，他那一巴掌，教会了我永不言弃和坚持不懈。
现在，正处在青春期的我，情绪总是不稳定，总是会因为一些鸡毛蒜皮的小事，颓废很久。爸爸妈妈便总会抽出时间陪我，让我感受亲情的力量，开导我，告诉我人生的哲理，让我在遇到坎坷时依旧可以用自信的笑容去面对，去战胜。
时光流逝，往事一件件都印在我的脑海中，面对渐渐被岁月夺走青春的他们，心里总是有千万份感激，他们对我的恩情比山高，比海深。如果可以，我愿不在长大，只望青春能永远属于那为我操了一辈子心的爸爸妈妈。
第五篇：时间都去哪儿了
时间都去哪儿了--王铮亮
门前老树长新芽 院里枯木又开花 半生存了好多话 藏进了满头白发 记忆中的小脚丫 肉嘟嘟的小嘴巴 一生把爱交给他 只为那一声爸妈 时间都去哪儿了 还没好好感受年轻就老了生儿养女一辈子 满脑子都是孩子哭了笑了
时间都去哪儿了
还没好好看看你眼睛就花了 柴米油盐半辈子
转眼就只剩下满脸的皱纹了 时间都去哪儿了 还没好好感受年轻就老了 生儿养女一辈子 满脑子都是孩子哭了笑了 时间都去哪儿了
还没好好看看你眼睛就花了 柴米油盐半辈子
转眼就只剩下满脸的皱纹了
edelweiss
every morning you greet me 每日清晨我遇见你 small and white, clean and bright
又小又白,又干净又晶莹 you look happy to meet me你看起来看见我很高兴 blossom of snow may you bloom and grow
含苞待放的雪骨朵,也学你会开花生长
bloom and grow forever 开花生长到永远 edelweiss, edelweiss 雪绒花,雪绒花
bless my homeland forever 祝愿我的祖国春常在 small and white, clean and bright
又小又白,又干净又晶莹 you look happy to meet me
你看起来看见我很高兴 blossom of snow may you bloom and grow
含苞待放的雪骨朵,也学你会开花生长
bloom and grow forever 开花生长到永远 edelweiss, edelweiss 雪绒花,雪绒花
bless my homeland forever 祝愿我的祖国春常在
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