科学研究对于国家的重要性

第一篇：科学研究对于国家的重要性

科学技术是生产力中最活跃的因素和社会变革的主导推动力量，国家利益是国家对外行为的最基本动因和处理国际关系的最高准则，二者之间有着十分密切的联系。科学的发展历程也表明，科学与国家利益之间的关系日益密切是一个显而易见的事实。进入20世纪，人们越来越意识到在国家的竞争中，科学技术能力的竞争越来越成为关键。特别是两次世界大战，使人们清楚地看到了科学技术在国家安全中的突出重要性，人们开始越来越紧密地把科学与国家利益联系在一起。科学是重要的国家资源的观点开始更加深入地影响世界各国的政治家和科学家，科学研究带来的政治、经济、文化等方面的变化对国家利益产生越来越大重要性。在学习完在中国科学院第十七次院士大会、中国工程院第十二次院士大会上的讲话之后，明白了科学技术对于国家的发展具有很大作用，下面是我的学习心得。

回顾往昔，六十年来，站起来的中国人民，经过艰难的探索，其间，也走了弯路，吃了苦头，几经波澜。百年之交，千年之会的今天，终于迎来当今这个凭实力兴国强民的21世纪大发展时期，回首过去远至几百年近至几十年的悠悠历史，我们不难总结，20世纪乃至近代几个世纪从来都属于西方发达国家，这是因为西方发达国家在近代率先完成科技革命，把国家经济推向繁荣，“经济基础决定上层建筑”，繁荣的经济进而将国家的一切都在不同程度上推向更高层次。可以说，繁荣和成就来源于科技与创新，科技与创新反作用于经济，经济又直接对其他领域产生积极影响，进而使国家各个领域全面发展，增大了国家利益。对科学的研究是科技进步的源泉和根源，科学研究进行的程度和深度直接决定了科技革新的速度和程度，无疑这会影响国家大局利益。

不难理解，国家利益就是满足或能够满足国家以生存发展为基础的各方面需要并且对国家在整体上具有好处的事物。科学研究能够产生新领域的发现，新发现势必会对科学进步和技术革新产生助推作用，韬光养晦的民族和国家都将科学研究和科技创新置于重要地位。

当今，科学研究已成为国家的一种重要战略资源，综合国力的竞争已明显前移到了科学研究。对于我国来说，迅速提升科学研究的整体水平和原始创新能力，对于贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会，在本世纪实现中华民族的伟大复兴至关重要。可以说，科学的发展代表着国家和人民的整体利益和长远利益。

第二篇：对于学习的重要性

对于学习的重要性

对于学习的重要性，即使是普通人也都深有体会。在我国古代，就流传着‚家无读书郎，官从何处来‛的谚语。在现代社会，人们对学习的认识早已超越了‚书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟‛的认识，而是把学习作为个人安身立命的需要，学习比任何时候都显得更为重要和迫切。突出表现为‚四个需要‛。

第一，学习是继承党的优良传统的需要。重视学习，善于学习，是我们党的优良传统。一生信奉‚枪杆子出政权‛的毛泽东同志，摸得最少的是枪，最放不下的是书。无论是爬冰卧雪、草根果腹的长征途中，还是社会主义建设时期，书籍都是毛泽东同志最珍爱的‚宝贝‛。周恩来年仅十三岁就庄重的表达了‚为中华之崛起而读书‛的坚定信念。邓小平同志也是学习的典范。十年**期间，邓小平被下放到江西，60多岁的他在每天的劳动之余，读书至深夜。对这位被迫离开领导岗位的老人来说，读书不仅是知识的积累、精神的寄托，更是对民族前途的苦苦探索，对国运兴衰的深刻反思。以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体把‚讲学习‛作为‚三讲‛教育活动的首要任务。党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央着眼于新的形势和任务，一再强调全党同志要进一步加强学习，并形成了中央政治局领导同志坚持集体学习的制度。可以说，无论是高级干部，还是普通党员，要想踏准时代的节拍，在工作中有所创新、有所创造，都离不开持之以恒的学习。不学习，就会落伍掉队；不学习，就会闭目塞听；不学习，就会贻误事业，错过发展的良机。第二，学习是适应时代发展的需要。随着全球性科技革命的不断深入，知识在急剧增长。20世纪中叶特别是80年代之后，知识更新越来越快，科技发展突飞猛进。据估计，最近30年产生的知识总量，相当于过去2000年产生的知识量的总和。知识日益成为经济发展、社会进步的源泉和动力。知识的力量、科技的力量，引发了世界范围生产方式、生活方式、行为方式和经济格局、利益格局、安全格局前所未有的深刻变革和重大变化。要顺应时代潮流，就应当比以往任何时候都更加重视学习，自觉地把学习作为实现自身发展、推动社会进步的根本要求。如果不愿意学习、不注意学习，就会墨守成规、缩手缩脚，只有抓好了学习，才能对新事物、新知识了然于胸，新情况、新问题心中有数，才能更好地适应时代的要求，满足工作的需要。

第三，学习是成就事业的需要。古人云：‚非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德‛。美国当代管理学家彼得?圣吉指出，一个人所掌握的知识如果每年不能更新7%的话，就无法适应知识社会的变化，并提出了‚终身学习‛的理念。我国南宋时期的著名诗人朱熹也曾作诗：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。‚士别三日，刮目相看‛的典故大家也许都很熟悉。三国时期的东吴大将吕蒙，初不习文，后受孙权的开导发奋学习。一次，鲁肃路过吕蒙驻地，鲁肃还以老眼光看人，觉得吕蒙有勇无谋，但在酒宴上两人纵论天下事时，吕蒙不乏真知灼见，使鲁肃很受震惊，感叹道：‚我一向认为老弟只有武略，时至今日，老弟学识出众，真所谓：士别三日，刮目相看。‛我国新时代产业工人的楷模——许振超有一段发人深省的感悟：‚一个人可以没有文凭，但不可以没有知识，一个人可以不进大学校门，但不可以不学习，我认为，只有发奋学习都能成就事业，将来不管在什么岗位上，只要发奋学习就一定能够成为对国家、对社会有用的人才。‛纵观这些，无非是告诉我们：要成才，没有任何捷径可走，只有勤奋学习，深入实际，努力吸收各种知识营养，才能在艰苦的锻炼中成才。

第四，学习是提高道德修养的需要。我国宋朝大诗人苏轼有一首流传至今的名诗：‚粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华‛。意思是说，一个人尽管衣着不够华丽，可依然仪表堂堂，英气逼人，那都是他饱读诗书的结果。邓小平同志也曾经指出：‚不注意学习，忙于事务，思想就容易庸俗化。如果说要变质，那末思想的庸俗化就是一个危险的起点。‛自古以来，凡有作为的人，都把学习作为道德修养的第一要求。诸葛亮也曾有句名言：‚澹泊明志，宁静致远‛。的确如此，人的一生只有通过学习，才能品味人生真谛，淡化身外之物，保持道德操守，做到不义之财不取，非分之想不贪，重品行、有节操、守信用。很多事例也证明，修养高的人、懂得人生的人，是能够抵制外界种种诱惑的人，也是十分注重学习的人。我们一些党员干部之所以抵制不住诱惑，经受不起考验，关键还是他们放松了学习，对党纪国法缺乏敬畏，对礼信廉耻缺乏操守，才导致信念淡化，走向犯罪的深渊。只有注重学习的人，才能真正领会到‚酒是穿肠毒药，色是刮骨钢刀。财是下山猛虎，气是惹祸根苗‛的深刻含义。柳下惠‚坐怀不乱‛的故事大家都很熟悉，他之所以能够抵制住美色的诱惑，不是没有七情六欲，而是长期的学习使他明白名节对人的一生非常重要，用理智战胜了欲望。各级党员干部，也理应把学习作为修身养德的重要途径，贯穿到工作和生活的全过程，真正在名利面前做到失之淡然，处之泰然，始终保持讲党性、重品行、作表率的优良传统，以优良的党风促政风带民风。

然而，面对科技发展日新月异，新知识、新信息迅猛增加，人们所要学的东西非常多，可由于一个人的精力有限，不可能将这些知识都能够一一学会，要想在有限的时间里学会更多知识，提高适应能力，关键是要学习做好本职工作的业务知识，提高实践的能力。具体讲，就是要强化‚三个方面‛知识的学习。

一要强化对“有字书”的学习。人的一生是学习的一生，人的差别是理论层次的差别。以胡锦涛为总书记的党中央提出了建设学习型政党、学习型社会的号召。这就要求我们，必须花大力气、下死功夫学习好政治学、经济学、法学和科学技术，结合实际进行钻研和理解，培养战略思维，树立世界眼光，加强党性修养，增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性，更好地贯彻党的理论路线和方针政策。必须加强对新时期党的政治理论的学习研究，加强对以胡锦涛同志为总书记的党中央的新观念、新决策、新思路、新举措的学习研究，加强对省委、省政府重大工作部署的学习研究，加强对最新理论研究成果和前沿知识的学习研究，不断提高政策的把握能力和发现问题、研究问题、分析问题的能力，确保各项任务的完成情况都能达到领导的要求，实现预期的目标。二要强化对“无字书”的学习。人们常说：人生处处皆学问。这个‚学问‛，就是‚无字书‛的内涵和精华，任何人都只有通过长期的积累和摸索才会对此深有体会。周恩来同志也曾有过名言：‚与肝胆人共事，无字句处读书‛。可在实际工作，却仍有少数同志不善于对实践经验的总结，不注重向基层干部群众和身边同事的学习，做一天和尚撞一天钟，得过且过，导致发展思路不宽，工作方法不多，也还存在浅尝辄止，不求甚解，不愿学，学不深等突出问题。所有这些，都要求我们，要处处向生活学习，生活就是我们的老师，我们要做生活中的有心人，善于从日常生活中学习和领悟，这样，我们就会处处有收获，常常有提高。有些人文化学历并不高，却很有能力和水平，就是因为他们很善于向实践学习。

三要强化对业务知识的学习。对于各级党员干部来说，学习的目的非常明确，那就是‚学习为了工作‛。据有关部门的研究结果显示，学校期间所学的知识，只能满足工作所需知识的10%，剩下的90%知识需要人们在日常工作中不断学习积累。这就要求我们，必须立足岗位实际，认真钻研业务知识，从最简单的地方学起，本着先易后难，循序渐进的学习原则，一点一滴积累，一步一步提高。只要能力提高了，即便是从事最普通的工作，也同样大有作为。相反，若是大家业务上不熟悉，能力上提不高，现在的好岗位，不等于将来就有好发展。为了更好地做好工作，服务好人民群众，在任何时候我们都必须加强业务知识的学习。学习要讲究方法。美国著名学者阿尔温·托夫勒曾说：未来的文盲不再是目不识丁的人，而是没有学会怎样学习的人。而对于怎么学习的问题，我国从古至今就流传着许多脍炙人口的警言名句。如，‚学海无涯苦作舟，书山有路勤为径‛、‚ 敏而好学，不耻下问‛、‚ 立身以立学为先，立学以读书为本‛等等，这些都是历代仁人志士立志求学的座右铭，也理应成为大家孜孜以求的学习动力。尽管学习方法很有讲究，但学习是没有任何捷径可走，关键要做到‚三常一挤‛。

一要常坚持。俗话说：水滴石板穿，绳锯木头断，日久见功夫。学习贵在坚持，最岂一暴三寒。我国东晋时期的伟大书法家王羲之自幼酷爱书法，几十年来契而不舍地刻苦练习，终于使他的书法艺术达到了超逸绝伦的高峰，被人们誉为 ‚书圣‛。王羲之练习书法很刻苦，甚至连吃饭、走路都不放过，真是到了无时无刻不在练习的地步。没有纸笔，他就在身上划写，久而久之，衣服都被划破了。有时练习书法达到忘情的程度。一次，他练字竟忘了吃饭，家人把饭送到书房，他竟不加思索地用摸摸蘸着墨吃起来，还觉得很有味道。当家人发现时，已是满嘴墨黑了。王羲之常临池书写，就池洗砚，时间长了，池水尽墨，人称‚墨池‛。现在绍兴兰亭、浙江永嘉西谷山、庐山归宗寺等地都有被称为‚墨池‛的名胜。另外，我还想跟大家讲一个普通人的故事。明朝万历年间，崇祯皇帝决心整修万里长城。可是在整修到山海关时却遇到了难题，因为 ‚天下第一关‛匾额题字中的‚一‛字，早已脱落多时。为了补上这个‚一‛字，全国各地的名士都纷纷挥毫泼墨，却没有一个人的字能够表达‚天下第一关‛的雄风豪气。最后，竟然是山海关旁一家店小二用一块抹布写出的‚一‛字被选中。当人们好奇地问他是怎么写出这么好的字时，他回答说：‚其实，也没什么秘诀，只是在这三十多年里，每当擦桌子时，我就望着牌楼上的‘一’字，一挥一擦而已‛。总之，无论是流芳千古的‚书圣‛，还是无名小卒的店小二，他们之所以能够成就一番事业，做出常人所不能做到的事情，关键是他们能够持之以恒，一以贯之的坚持。从中我们也应该领悟到：‚勤奋成就天才‛的深刻内涵。

二要常记录。在学校期间老师就常跟大家讲：‚好记性，不如烂笔头‛。我国清代杰出的文学家浦松龄，为了收集更多的民间传说和野史轶闻，专门在路旁开间茶棚，路人喝茶时只需讲个故事即可免费喝茶。晚上他便回家整理这些故事，终于以其毕生的精力完成了《聊斋志异》８卷、491篇，约40余万字，这些故事多采自这些民间传说和野史轶闻。郭沫若对他的评价是‚写人写鬼高人一筹，刺贪刺虐入骨三分‛。我也认识许多从事新闻工作者的朋友，他们身上都常带一个小本子，出差在外，遇到好句子，好标题，都不忘记录下来，日长天久，他们的文章都非常精彩。对于大家而言，也经常参加一些会议或各类培训，可认真记录的不多，听完了也就都还给了老师。其实，无论是领导的讲话也好，还是参加培训也罢，这些都是学习的很好机会，因为领导的讲话是经过深思熟虑，认真思考的，要么是传达上级领导的意图，要么是针对某项问题的提出，如果不认真听，不认真记，就可能领会不好上级的意图，就可能会出现差错，甚至延误工作。有句古话叫着‚书到用时方恨少‛，我们在座的很多同志将来都要走上领导岗位，若是平时不注重学习，不注重积累别人的经验，到头来就很难适应工作的需要，只有平时做个有心人，多记、多想，才能取人之长，补己之短。

三要常总结。总结是提高能力的关键。大家也都经历过许多类似如年终总结、工作小结等总结活动，但大家对总结的认识却很局限性，总把这项活动简单地看成评比先进，开展表彰的过程。其实，这只是总结的一部分，总结真正的目的在于发现成绩，查找不足，明确下一步工作的重点。总结对个人的成长进步也是非常重要，它不仅可以让人们明白自己做了什么，还可以帮助大家认识到自己的差距和不足。如果不善于总结，就发现不了自身的问题，就看不清别人的长处，就容易滋生怨言，把自己的失败归咎到别人的头上，长此以往，就会怨天尤人，不思进取。相反，一个善于总结的人，也是提高很快的人。尽管人无完人，谁都难免出现失误，关键是要‚吃一堑长一智‛，不要在同一个问题上犯同样的错误。

四要挤时间。常听到一些同志抱怨，工作太忙，没有时间学习。想必大作忙是客观的，没有时间学却也未必。我国东汉末年有位著名学者叫董遇，从小好学。附近的读书人都向他请教学问。他总是告诉人家：‚先用心读书，读上百遍再说。‛前来请教的人却说‚没有那么多时间‛。于是，董遇就教大家利用冬天、夜间和下雨天这‚三余时间‛读书的方法。其实，时间是挤出来的，董遇就是懂得利用‚三余时间‛，刻苦学习、独立钻研，而成为著名学者的。我国台湾著名学者柏杨也曾有过一段精彩的对白。一次，有记者问他，社交活动如此繁多，怎么还有时间读那么的书时。他却很风趣地回答道：‚我是在等夫人化妆的那十几分钟，抓紧时间读书的‛。尽管柏杨先生是一句戏言，却不无道理。只要我们惜时如金，勤奋学习，少一点应酬，学习的时间是可以挤出来的。如在车船上、飞机上，利用听录音、看电视，随身携带一本你喜欢看的书，带一篇文稿，一本小笔记本。当读书学习成了习惯和生活方式时，读书学习就不再是负担，而是乐趣了。现在还有一项研究成果，叫做读书养身、健身，我是深有体会的，大家也不妨去试试。

第三篇：国家加强统计科学研究

第五条国家加强统计科学研究，健全科学的统计指标体系，不断改进统计调查方法，提高统计的科学性。

国家有计划地加强统计信息化建设，推进统计信息搜集、处理、传输、共享、存储技术和统计数据库体系的现代化。

【释义】本条是关于提高统计科学性和加强统计信息化建设的规定。

统计是按照一定的指标体系，运用科学的统计调查方法，对国民经济和社会发展情况进行调查、分析、研究的活动，具有很强的科学性和专业性。为提高统计的科学性，保障统计资料的真实、准确、完整、及时，《统计法》规定了三项要求：一是要加强统计科学研究，即加强对统计调查、资料管理、数据分析的方法和技术的研究，提高统计科学的理论水平和应用水平，为统计工作实践服务。二是要健全科学的统计指标体系。统计指标是指能够反映一定经济社会现象特征的概念和数值，它通常由指标名称、计量单位、计算方法、时空范围等要素构成。统计指标体系是指由一整套有机联系的统计指标组成的全面反映一定经济社会现象的指标系统。改革开放以来，我国经济快速发展，社会全面进步，对统计工作提出了更高的要求。在统计指标方面，有些行业、有些领域还缺乏相应的统计指标，有的统计指标还不完善，迫切需要健全科学的统计指标体系，更加全面、科学、准确地反映经济社会发展情况。三是要不断改进统计调查方法，降低调查成本，提高调查效率，减轻统计调查对象负担，提高统计数据质量。

统计信息化是指采用电子计算机、数据通信等先进的信息设备和技术，对统计资料的搜集、处理、传输、共享、存储等环节实现电子化、自动化。在统计工作中，广泛应用现代化的信息技术，对于提高统计效率，减少中间环节干扰，深度开发统计信息资源，减轻统计调查对象负担，具有重要作用。同时还可以利用统计信息共享技术、统计数据库体系，提高统计资料的利用度。目前，我国已建立起连接全国各省、自治区、直辖市和重点城市政府统计机构的工作网络，在一定范围的统计调查对象中实现了联网直报，并初步建成了统计数据发布系统，但从目前来看，和国外的水平相比，我国的统计信息化水平还不高。国家应当积极采取措施，进一步推进统计信息搜集、处理、传输、共享、存储技术和统计数据库体系的现代化。

第四篇：心态对于工作的重要性

心态对于工作的重要性

重要的不是看着远方模糊的东西，而是着手去做手边最重要的事情。

--卡耐基

一个人的心态对他的行为具有指导性的或动力性的影响。在日常的工作中，我们所面对的环境与状态的客观因素是不变的，我们所能调节和改变的只有我们自己的主观条件。心态就是其中很重要的一个部分。同样一件事，我们用不同的心态去看待就会有不同的结果。好比遇到一位旅客，心态好的情况下会很热情认真的完成工作，解决他所遇到的问题。而心态不好的情况下就会态度恶劣草草了事。当然一般遇到一些不计较的旅客也就过去了。如果遇到那些斤斤计较的旅客那么一个服务态度恶劣的投诉是难免的。

同样是上班，开开心心是一天，闷闷不乐也是一天。在劳累的工作中为何要让自己的心情变的恶劣呢？心情愉悦的做完每一件事不是很好么？这其中的关键就是心态的变化，如何从要我做变成我要做，做一个勤勤恳恳脚踏实地的人。

每个人都要有自己的目标，正如拿破仑那句被引用了无数次的话：不想当元帅的士兵不是好士兵。拥有远大的志向固然是好的，但是却不能好高骛远，觉得自己现在做的事情如何如何简单，随便做做就可以了，以后当领导了再好好干活。殊不知懒散的行为会从小事一点一滴融入到人的骨子里，以后就会不自觉的带着懒散的行为去处理每一件事，这对于工作来说是非常可怕的！不做好现在自己所处位置的小事，就无法做好将来的大事，要知道所谓的大事也是数个小事的累积。所以纵然现在只是一个小员工，做的是简单的枯燥乏味的工作，也不能随意了事。

第五篇：促销对于企业的重要性

促 销 对 学院：中药学院 学号：2013123015

企 业 的 影 响

专业：中药学三年制姓名：黄文庆

促销对企业的影响

摘要：促销，顾名思义，是指促进销售。

就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客，刺激消费者购买欲望，说服其实施购买行为，通过促进产品销售的方式来实现其营销目标，同时加强企业与社会公众彼此的信息交流，开展成功的促销活动，因此，促销活动对于企业的发展有重要的影响。

关键词：促销含义 方式 影响因素 对企业的影响 正文： 1.引言

企业要想发展壮大，提高销售额是盈利的关键。通过强势有力的促销，企业完全可能提高其品牌知名度和美誉度，进一步扩展市场占有率，从而在激烈的竞争之中获得有利地位。问题是，在多年的营销中，消费者越加精打细算，在这场斗智斗勇的对抗中，很多企业开始认识到缺乏对促销活动进行统一有效的促销策略和计划方案，会导致促销活动与预期效果相差甚远。因此，提高对促销的认识，重视程度，采取合适的促销策略扩大企业的产品销售，提高企业的竞争力，对企业来说是一个非常重要的课题。2.对于促销的理解

所谓销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或者销售本企业产品或服务的促销活动（李先国。2001），其特点就是在短期内吸引消费者大量买进商品，以促使销售额快速增长的目的，所以常常被简称为促销。通俗的说：“促销就是营销管理者向消费者传递出企业及产品的各种信息，吸引或说服消费者购买其产品，以扩大销售额达到获利的目的。促销实质上是营销者发部刺激消费的信息，通过合理有效的渠道，使消费者了解和注意企业的产品，以影响其目标对象购买欲望和购买行为。3.促销的方式

3.1 降价式促销 顾名思义，将商品的价格降低于正常的定价出售给消费者。常目的是：以大降价的方式，引起消费者的“抢购”热潮。

3.2 赠送式促销 在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用便是赠送促销。目的是在短期内向顾客介绍和推广商品，使其在有了详细了解后对产品有充分的认同。以促进它的销售量。

3.3 打折式优惠 一般在节庆日、换季时节，打折出售商品，使消费者获得实惠。还比如向顾客赠送或出售优惠卡。这种促销目的是为了扩大顾客群，因此优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定。以此满足消费者的需要，培养回头客。

3.4 竞赛式促销 融动感性与参与性为一体的竞赛式促销是提高销售量的不错选择。在比赛中突显产品主题，在宣传了产品的知名度，又增加了产品销售量，在给大众带来娱乐的同时，留下了茶余饭后的话题，加深顾客对零售店的印象。3.5 免费品尝和试用式促销 许多商家，为了招揽顾客，经常在零售店较显眼的位置设专柜，提供免费品尝和试用和赠送的商品，以鼓励顾客使用新商品进而产生购买冲动。以此提高顾客对现产品的认知度。3.6 有奖式促销 通过一些游戏，用一大堆丰厚的奖品，激起消费者的挑战兴趣，这样就在短期内对促销产生较好的效果。

3.7 展览和联合展销式 商家通常会邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，通过造成的声势和规模吸引消费者的关注，同时提供消费者更多的选择机会。

4.影响促销活动成败的七个主要因素 4.1 时机选择

促销活动有先入为主的规律，“先下手为强，后下手遭殃

4.2 主题选择

主题务必简洁、有力，如：“全线7折”“万人团购大惠战”“买1台送2台”等。活动主题如果能够和当前的社会、政治或经济热点相结合，更能极大地引起消费者的共鸣与认可，并大大提高传播效率。4.3 价格包装

促销活动背后隐藏的机理是“信息的不对称性”：消费者掌握的市场信息远比厂商少得多，所以说，“卖者永远比买者精”。消费者都希望买到“占便宜”的东西，而不是“便宜”的东西。因此，促销活动必须要能触动消费者的这根“神经”。而赠品在其中所起的作用应该是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。4.4 产品组合

从价格定位上，可以利用价格的“杠杆”作用，爆破（或牺牲）某个或某些产品，从而带动整个产品线的销售。从产品定位上，可以让销售规模分摊成本（费用），销售结构决定效益（毛利）。4.5 渠道融合

“水可载舟，亦可覆舟”。如果渠道“作梗”或“堵塞”，活动力度再大也是“白搭”。从渠道的面来讲，渠道越平，促销活动越容易执行。从渠道的线来讲，渠道越短，促销活动执行得越到位。4.6 前期宣传

有些促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息没能有效地传达给目标消费者。由于旺季前的宣传炒作对消费者而言更具“记忆力”，因此在宣传的信息中加入或炒作一些企业在当地的新闻点，将极大地提高信息的可信度和品牌价值。4.7 终端造势

“做生意就是做人气”。造势的硬件有：人（临促、演员）、物（单页、奖品、喊话器等）。造势的软件有：推广/终端/业务现场指挥/协调、临促组长责任制、商家店员的支持。5.促销对企业发展的影响

随着经济市场上的企业的增多，各企业间的产品竞争趋于激烈化。而随着生活水平的提高，消费者的购买力也增强，同时对于产品的需求更多样化，要求更高质化，挑选余地更广泛化，各种因素造成生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，使得企业与消费者之间沟通变得重要，加强促销，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，使其加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。达到扩大销售的目的。促销对企业发展的重要性主要体现在以下方面： 5.1 传递信息，指导消费

企业的新产品如若想在进入市场后，在较短的时间内获得可观的市场占有率，企业必须及时向中间商和消费者传递有关企业的产品、服务、价格、信誉、交易方式和交易条件等信息，从而能使社会各方了解产品销售的情况，以引起社

会各方面的关注，吸引顾客的购买。通过促销，刺激顾客对这种新产品需求的产生，指导消费，为新产品打开销路创造条件。5.2 突出特点，激发需求

企业通过促销活动，宣传本企业的产品与其竞争对手产品的与众不同，以及给消费者带来的独一无二的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，满足消费者的需求，引起他们的关注和购买欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。同时通过企业的促销活动来带动需求，开拓出新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。5.3 形成偏好，稳定销售

由于市场竞争激烈，企业自身的产品销售可能起伏不定，市场份额也呈现不稳定的状态，有时甚至会出现较大幅度的滑坡。通过有效的实施促销的活动，企业可以及时得到反馈的市场信息，迅速的采取相应的对策，加强促销的目的性，使更多的顾客对企业的产品由熟悉到偏爱，形成对本企业产品的消费动机。推动企业的发展。

5.4 塑造形象，创造价值

促销的高投入，不仅带来顾客的购买热潮，而且会在更广阔的社会范围内引起一定的反响，公众对促销指向的企业及其产品必然会给予高度的关注，为企业未来的发展确立了良好氛围，也使企业的无形资产大大增加。6.结论

促销是一种“折腾”。促销不仅“折腾”产品、价格和渠道，也“折腾”媒体、竞品和消费者。促销更是对营销人员的一种“折腾”，然而对产品来说，越“折腾”就越光芒！对企业来说，促销加强了企业的宣传，提高了企业的知名度与美誉度。参考文献：

[1] 张巍,周博.王争辉·市场营销学·经济管理出版社2014.5 [2] 吕晓明 论促销对企业发展的重要性[J].管理观察2013-07-11 [3] 林文宇《华夏酒报》2009-9-16 [4] 肖远菊.商场节假日促销策略研究[J].中国市场,2011,(6)[5] 胡小凤.商场促销策略分析[J].合作经济与科技,2010,(11)[6] 王琨, 黄金峰, 黄钰茸.浅谈市场营销促销策略[J].中国集体经济.2007（11）

[7]（英）朱利安·柯明斯.促销[M].北京：北京大学出版社，2007 [8]杜跃东.谈促销中的人员推销[J].商场现代化，2006（6）[9] 赵文超.让利销售的纳税筹划[J].财会经纬,2006,(5)[10] 朱波.浅谈广告促销策略[J].思维与智慧, 2000（5）

[11] 赵驹.以现代公共关系观念指导商场促销活动[J].商场现代化，2005（10）[12] 李升.新编市场营销学[M].广州：中山大学出版社,2003 [13] 江若尘.促销的吸引力[J].中国中小企业，1999（11）（作者单位：渤海大学管理学院；辽宁 锦州 121000）__