数字定位法定位词1-100

第一篇：数字定位法定位词1-100

“01—鬼；02—灵儿；03—铃声；04—零食；05—领舞；06—灵鹿；07—007；08—篱笆；09—菱角；000—皇后；0000—皇帝；0—鸭蛋；1—铅笔/衣；2—鸭子；3—山；4—旗帜/帆船；5—屋/钩子；6—柳/豆芽；7—镰刀/拐杖；8—沙漏/葫芦；9—酒；10—石头/棒球；11—筷子；12—婴儿/食饵；13—医生；14—钥匙；15—鹦鹉；16—石榴；17—仪器；18—尾巴；19—药酒；20—耳环/眼睛；21—鳄鱼/二姨；22—鸳鸯；23—徐子珊；24—暗室；25—二胡；26—二溜子；27—安琪儿/爱妻；28—恶霸；29—艾灸；30—山洞；31—鲨鱼；32—嫦娥；33—扇扇子；34—山寺；35—珊瑚；36—山路/山鹿；37—三七；38—妇女；39—三角裤；40—司令；41—死鱼；42—食饵；43—湿衫；44—石狮；45—石虎；46—饲料；47—司机；48—丝瓜；49—石臼；50—武林；51—劳动者；52—吾儿；53—午餐；54—武士；55—哭泣的人；56—蜗牛；57—武器；58—同城网；59—搜救犬；60—榴莲；61—儿童；62—鹿耳；63—硫酸；64—螺丝/律师；65—尿壶；66—溜溜球/拉拉队；67—绿漆；68—喇叭；69—牛角；70—麒麟；71—起义/奇异果；72—企鹅；73—西山；74—骑士；75—骑虎；76—气流；77—七夕/鹊桥；78—青蛙/西瓜；79—气球；80—巴黎埃菲尔铁塔/百灵鸟；81—白蚁/白衣天使/军人；82—白鹅/拔河；83—爬山；84—巴士；85—白虎/宝物/芭蕾舞；86—芭乐/八路；87—白旗；88—爸爸；89—芭蕉；90—蛟龙；91—球衣；92—酒店小二；93—救生圈/救生衣；94—教师/教室；95—酒壶；96—酒楼；97—香港/香港脚；98—酒吧；99—澳门；100—百步蛇。”

第二篇：定位法舞谱

《定位法舞谱》

定位法舞谱是综合自然科学与人文科学的产物，是逻辑四维与形象思维的结晶。陈明绍，一九八五年元月题记：献给今天，为了明天-----出版说明20世纪80年代中国出现了定位法舞谱。它科学地解决了舞蹈记谱的难题，是祖国大地上绽开的一朵艺术文化与科技文化共同孕育的新花。定位法舞谱的发明者（即本书的作者武季梅、高春林夫妇），怀着强烈的民族自信心和事业心，夜以继日地刻苦钻研，突破了国外几十种舞谱原有模式，历经５个年头，终于创建了这一具有世界先进水平地现代舞谱。1984年01月，定位法舞谱的新闻在北京首次发布后，全国主要的报刊、电台和电视台，一些国际性的报告会、博览会，都纷纷作了报道、评论或展出，引起国内外专家的注目和重视，并获得文化部1983、1984年科技成果一等奖。

定位法舞谱是在发现了运动的人体骨骼的连接、依托关系和人体运动的基本规律的基础上，按照数学原理，采用球面座标系，以24个具有级进定量关系地基本字符，进行有机的组合而创造出来的。这种记谱法，既科学又简便。它能准确地记录各种类型的舞蹈动作，并能把舞蹈与音乐、领舞与群舞之间地关系，全面地反映出来。许多专家给予了高度评价，认为它已具有世界先进水平，是记录和研究人体运动语言地科学工具，填补了我国科学舞蹈的空白，从此结束了舞蹈“口传心授”的感性时代，也为舞蹈的创编、理论研究及有关新学科的建立，奠定了新的基础。近一两年，在有关部门的组织下，本书作者又与我国电脑专家富煜清教授等合作，进行对定位法舞谱地电脑开发研究。1987年05月，他们设计制作地“舞蹈编辑器”，已在南京通过技术鉴定。它使微机首次有了人体运动的指令语言，攻克了计算机模拟人体动作的难关。专家们认为，定位法舞谱实际上也可叫做人体动作谱，随着电脑的不断开发应用，它还可用于体操、武术、杂技、戏剧、动画、理疗、运动模拟、工业自动化及机器人的生产和应用等领域，它的应用开发前景是十分广阔的。“献给今天，为了明天”是作者的书前题词，体现了发明者的抱负和胸怀。我们知道，五线谱创始于11世纪，最后完成到开始推广已是16世纪末，经历了漫长的曲折过程。现在时代不同了，我们有了更好的条件，但新事物的不断完善和推广，还是会有一个较长的过程。为了推动现代舞谱的研究和

应用，我社愿尽一份力量，同时出版《定位法舞谱》的中文本和英文本，以飨国内外读者。并祝愿发明者在艺术文化与科技文化相结合的研究开发道路上，不断取得新的成果。上海文艺出版社1987年6月-----第一章序论舞谱（也称动作谱），通常被人们理解为记录、描述舞蹈的方法。那么，用什么方法记录、描述舞谱更为科学、实用呢？舞谱的使命仅仅是记录、描述舞蹈吗？科学的舞谱对于认识舞蹈、研究舞蹈、传授舞蹈、创作舞蹈、发展舞蹈等等，能起到什么作用呢？科学舞谱的诞生只作用于舞蹈吗？它从剖析形体艺术这一角度，对于人类的自我认识；对于有关研究人类的诸学科的发展；对于艺术与人们身心健康的直接关系的研究，是否能起到开拓性的推动作用呢？它从剖析形体运动这一角度，是否可以成为人文科学与自然科学的结合点，将会对一系列新的、综合性学科的诞生，有何启迪呢？等等，这都是我们这本书中所要涉猎的问题。在讲述定位法舞谱之前，我们首先需要读者明确“舞蹈”的基本概念、舞蹈研究的意义，了解舞谱的简史、创建新的舞谱的因由和有关人体形体运动规律等问题。这，就是该书中第一章序论的主要内容。

第一节舞蹈的基本概念我们用三句话，给予了“舞蹈”如下的基本定义：“舞蹈，是通过*形体运动*表达人的*情感*的一门艺术；舞蹈，是*空间与时间紧密结合*的一门*动*的*视觉艺术*；舞蹈，是一门*艺术*，也是一门*科学*”。在这一定义的第一句话中，我们明确地强调了两点：⑴形体运动。⑵情感。舞蹈艺术的主要表现手段是“形体运动”，这就是有别于电影、戏剧、戏曲、曲艺、音乐、绘画、雕塑等艺术形式的主要方面。同时，舞蹈又是表达人的“情感”的艺术，这又有别于体育、武术、杂技等形体运动门类的主要方面。在这一定义的第二句话中，我们明确地强调了三点：⑴空间与时间的紧密结合。⑵动。⑶视觉。以上三点，我们不是指艺术形象给观赏者的感觉，而是针对物理现象而言的。前两点是舞蹈与绘画、雕塑的重要区别。在舞蹈中，每一个动作的空间值、时间值都是紧密结合在一起的，不同的动作的空间值、时间值是不相同的。舞蹈的每一个作品，都是由众多的不断变化着的舞蹈动作构成，它们的空间值、时间值也是千变万化的。所以，舞蹈是一门“动”的艺术。而绘画、雕塑艺术中的任何作品的空间值都是静止不变的，其时间值又是可以任意长短（指作品被保存的时间），所以说它们的空间值、时间值相结合得并不怎么紧密。从物理现象得角度而言，可

以说绘画、雕塑都是“静”的艺术。第三点是舞蹈与音乐的关键性区别。舞蹈是视觉艺术；音乐是听觉艺术。在这一定义的第三句话中，我们明确地强调了两点：⑴艺术。⑵科学。舞蹈是一门艺术，这在人们通常的概念中似乎是无可非议的。既然如此，舞蹈作品就不该是日常生活现象的照搬；舞蹈动作也不该是生活动作自然状态的再现，而应透过现象提炼本质，予以升华，赋予美感。舞蹈作品需要有“灵魂”，也就是作者给予它的立意和所要它表达的情感。不想表达人的任何情感的作品，恐怕已经脱离了“艺术”的范畴，自然也无法与舞蹈艺术相提并论了。关于这个问题，不是本书的中心内容，因此只在这里扼要地谈一下。舞蹈是一门科学。对于这个概念，现在恐怕尚未得到人们地普遍重视。舞蹈是人类创造地，又是客观存在的事物，有着自己的客观规律。凡是能够发现客观规律的事物，并对其客观规律能够做到定性定量描述与分析，对该事物的研究就可以进入科学领域，使之成为一门独立的学科。我们这本书的中心内容就是要通过建立科学剖析舞蹈的方法，说明“舞蹈是一门科学”的道理。只要充分认识到这一点，才能够正确而深刻地认识舞蹈、研究舞蹈、促使它对于人类地不断进化、进步、发展、充分发挥其积极作用。

第二节舞蹈研究的意义舞蹈，是一门古老地艺术。它有着悠久的历史和丰厚地宝藏。如果探查它雏形的起源，就要追溯到形成人类伊始的远古时代。在人类的语言尚未完善时，用以表达情感、传递信息的具有节奏性的形体动作已经形成。因此，舞蹈与音乐、单线条绘画可以并列为人类的艺术之母。随着人类的进化，大脑思维的发展，舞蹈的动作、形式也在不断丰富、发展、变化着。地球上痕迹活起居、生产劳动、风情习俗、宗教信仰、社会观念、审美概念，以及时代的更迭、历史的变迁等，都在不断产生、发展、演变着的各种舞蹈形式中打上了深刻的印迹。为后代留下历史的足迹——这好像是人类的本能。我们可以从大量的出土文物——各个时代的陶瓷、木器、金属器皿尚看到各个种族不同时代的舞蹈的静态绘画和雕刻。我们也可以从古代的画像石、岩壁尚；从各种寺庙、教堂中，观赏到各个种族的不同时代的充满生活气息和风俗礼仪的丰富多彩的蹈静态舞姿场面的绘画和壁雕。它们可以使我们从舞蹈这一侧面去洞察、研究古代人们的生活和历史；它们是我们研究历史、民族、民俗、人类等诸学科必不可少的向导。比如，我们观赏了世界著名的中国敦煌石窟中的壁画之后，就可以对盛唐时期经

济繁荣、文化艺术昌盛辉煌的景况产生一种感性的认识，甚至会引发各种丰富的遐想„„。可以说，舞蹈是人类发展、历史变更的反光镜；同时，舞蹈艺术又反作用于人类社会。各个不同历史朝代及不同历史时期中的各种舞蹈形式的兴衰，与当时的政治、经济、文化、精神信仰和社会思潮有着极其密切的相互关系。我们这里只略谈中国的民族民间舞蹈为例：如果我们接触一下拥有二十多个民族的中国云南省的民族舞蹈艺术宝库，在不少传统的民族舞蹈形式中就可以看到原始社会或努力社会人们的生活、劳动、智慧、信仰和社会结构、经济结构的影子。如果我们回顾一下新中国成立以来，在舞坛尚不断涌现的具有民族特色的丰富多彩的舞蹈艺术作品，如：以汉族民间舞蹈和古典舞蹈为素材的舞蹈节目：《荷花舞》、《红绸舞》、《采茶扑蝶》、《跑驴》、《飞天》、《花鼓灯》、《快乐的运粮队》、《丰收歌》蹬；朝鲜族舞蹈《扇舞》、《长鼓舞》；藏族舞蹈《草原上的热巴》；蒙古族舞蹈《鄂尔多斯》、《欢乐的青年》；傣族舞蹈《孔雀舞》；维吾尔族舞蹈《摘葡萄》；黎族舞蹈《草笠舞》；彝族舞蹈《快乐的罗嗦》、《阿细跳月》，等等，就会感到这些歌颂和平、劳动、幸福生活的作品朝气蓬勃，充满了生机，展现出欣欣向荣的景象。这些舞蹈基本上是五十年代初期和中期问世的，其中多数曾荣获国际奖，并可称为中国的舞蹈艺术珍品。可以说，至今为止，这个时期的舞蹈艺术在中华民族民间舞蹈表演艺术上，是处于空前繁荣、丰盛的时期。这些艺术作品，在为促进中国与世界各国间的相互了解、文化交流方面，起到了“文化外交使者”的作用。

如果我们接触一下1958年中国创作的众多舞蹈，就可以看到不少作品因由明显的标语口号和浮夸的痕迹。如果我们再基础一下近几年再中国舞坛新出现的“流星歌舞”，就可以看到不少作品已不拘泥于或摆脱了传统的民族舞蹈形式，猎取了不少外来形式中的成分，或具有明显的混杂痕迹。我们如将中国的和世界各国的自古迄今的各民族、各种类舞蹈形式的兴衰概况捋出一条脉络，就会成为一套很有价值的有助于研究世界各国历史、社会、文化和人类的巨著了。自然，这要付出巨大的劳动。舞蹈艺术还与人类的身心健康之间有着直接相互关系。舞蹈编导所设计的舞蹈形体动作展示出的情感范围和情感内容；所设计的舞蹈形体运动的幅度、强度、力度和速度，都是由编导者的意图、情感所决定的；而这一切，又会给予体现者（舞蹈的表演者）和观赏者直接的心理影响和生理作用。因此，从事历史学、考古学、社会学、民族学、民俗学、人类学，以及生态学、生理学、心理学、医学蹬学科研究工作的学者们，绝不可忽视对于舞蹈塞深入了解和研究。舞蹈，是人类的艺术之母。要想了解各类艺术的产生、演变、沿革、发展，也必须对舞蹈进行深刻的了解与研究。至于舞蹈工作者本身，更需要对于舞蹈艺术有个本质性的认识。

以上提及的一系列问题，由于不是本书的中心内容，因此就不多一一具体阐述了，只是明确提出我们的观点，愿“舞蹈研究”这一重要的工作能够引起人们应有的重视；愿舞蹈艺术在众学科之中，能够取得应有的席位。同时，这也直接关系到创建新的舞谱的因由。第三节舞蹈史略不借助其他手段，就不能够留下足迹的舞蹈艺术，为人们对它的真正认识、理解、研究造成了极大的障碍。我们非常感谢古代的绘画、雕刻大师们为保存、流传古代的各种舞蹈作出的珍贵贡献。当然，这种保存的方式，对于后人了解、研究前人的舞蹈，是不能得到满足的。因为，舞蹈中的全部动态都未能得到保留；被保留下来的部分静态也多是用平面的方法描绘立体的舞姿，加之古代绘画技艺水平所限或存在着不同程度的艺术夸张，出现在画面中的舞姿与舞蹈中的舞姿原形之间存在桌误差就不可避免了。这是历史的必然。然而，在没有更理想的方法保留舞蹈——这门“动”的艺术的时代，这些丰富而伟大的古代绘画、壁雕为我们去追溯舞蹈历史的足迹，就起着极为重要的作用了。探索、创建专门记载舞蹈的方法，是我们的祖先、前辈中的有志之士为保护舞蹈艺术的财富，为促进舞蹈艺术的发展，付诸于不懈的劳动后，在历史上留下的斑斑足迹。据不完全统计，自古至今世界上有着上百种记录舞蹈的方法。早在一千多年前，中国在晚唐、五代时曾用“据”、“摇”、“送”、“舞”等词记录舞蹈动作。宋代德寿宫的舞谱则用描述鸟兽形象词，如：“燕翅儿”、“龟背儿”等作为专用词记录舞蹈动作。第四节舞蹈、舞谱、科学第五节对于人体形体运动基本规律的“发现”任何事物陡存在着规律性，关键在于如何去发现它。自从人的概念形成以来，人体形体运动的基本规律就客观存在着。但，习惯了的事物往往被人们忽略了对它的研究。我们在创建新的舞谱时，面对着茫茫的“动作海洋”反复思索着„„结果，选定了以人体骨骼结构为出发点，以寻找人体形体运动基本规律为第一目标的道路。因为，尽管人有男、女性别之分；世界上数十亿人口的年龄、民族、种族、相貌、肤色、身长、体宽等各不相同，千差万别，但只要是属于人类，他们的骨骼结构就一定相同（畸形人除外），人体形体运动也就一定存在着共性规律。尽管世界上古代的、现在的和将来的舞蹈形式、风格特征可以多无穷尽，但它们却都是在人体形体运动共性规律的基础上所形成的个性特征。所以，只要我们抓住了这一事物的关键性环节——找到人体形体运动的基本规律，舞蹈形体运动中的一切使人眼花缭乱的外部现象就一定会迎刃而解。我们发现在人体形体运动中，小腹部是个关键性部位，它所依附的骨骼——骨盆是相对稳定的刚体。对于空间而言，小腹一动，上身、大腿就要跟着动，其它各部位也要发生相应地连锁反应；上身、大腿若不跟着小腹动，它们与小腹之间的关系就会发生变化；而人体的各个部位任意动，小腹的位置可以不动也不变。这样，我们就明确提出了“运动地人体骨骼连接、依托关系”的理论，即：“人体的骨骼是以小腹依附的骨骼——骨盆为轴心，向外放射性的连接；向内回归性的依托”。

具体的说，运动的人体骨骼的连接关系是：以小腹依附的骨骼——骨盆为轴心，牵有三条“线”⑴：⒈小腹——>上身——>头部。⒉小腹——>上身——>大臂（左、右）——>小臂（左、右）——>手（左——>右）⒊小腹——>大腿（左、右）——>小腿（左、右）——>脚（左、右）运动的人体骨骼相互间的依托关系是：依照前面三条“线”的连接关系的顺序，前一个部位就是后一个部位的依托位。如：小腹是上身地依托位，上身是头部的依托位；小腹是上身的依托位，上身是大臂的依托位„„（见图1）。之后，我们发现了人体形体运动的基本规律，并明确提出了“人体形体运动基本规律”的理论，即：“人体是在三种相互关联又各自独立的球体内进行形体运动的”。这三种球体⑵是：⒈“空间球体”：人体与空间的关系，可视为人体在半径无限长的空间球体内进行运动，这个球体的球心设在人体的小腹部（见图2）。⒉“人体自身整体球体”：人体自身整体运动形成了一个以小腹位球心、以身长为直径的人体自身整体球体内的运动（见图3）。⒊“人体自身部位球体”：人体自身各部位之间的运动关系，都是在以连接各部位骨骼的关节为球心、以被连接的各部位的骨骼为半径所形成的球体内进行运动。以大的部位划分，人体自身球体一般以14个球体计算：上身、头部、大臂（左、右）、小臂（左、右）、手（左、右）、大腿（左、右）、小腿（左、右）、脚（左、右）（见图4）。细算起来人体自身各部位的运动共可形成在100个球体内

进行：手指共有28节，加上连接大指的掌骨（因其运动范围较大，故也计算了进去）共30节；脚趾共有28节；人体躯干部位中的脊椎骨能够运动的有24节，加上14个大的部位和左、右锁骨、肩胛骨，总和为100个形体运动部位（见图

5、图6）。三种球体的关联性与独立性：关联性：⒈第一种（空间球体）和第二种（人体自身整体球体）球体的球心都设在人体的小腹部，第三种球体（人体自身部位球体）的轴心也是在小腹部。⒉第二种和第三种球体都位于第一种球体之内。⒊第三种球体是以小腹为中心，按照人体骨骼结构的规律，将人体形体运动中所有人体自身部位球体都一一有机地串联起来。独立性：这三种球体内地各个球体之间，虽然存在着密切、有机的相互关联性，但它们各自却都有着固定独立的运行轨道，成为了一个个独立的球体。这样，我们就在“运动的人体骨骼连接、依托关系”的理论和“人体形体运动基本规律”的理论的基础上，创建了“定位法舞谱”。思考题：⒈请阐述“舞蹈”的基本概念和舞蹈艺术与其他艺术形式及运动门类的主要区别点。⒉请举例简要说明为什么研究人类、历史、社会等有关学科需要研究舞蹈？⒊以科学的态度研究、认识舞蹈，需要什么样的舞谱？⒋世界上自古至今已有众多的舞谱，为什么还有创建新的舞谱？先进的影视技术是否能够代替科学的舞谱？⒌请具体的阐述一下“运动的人体骨骼连接、依托关系”的理论和“人体形体运动基本规律”的理论。注⑴：以上均写人体各形体部位名称，不写它们地骨骼名称，目的是为了应用简便注⑵：以上三种球体的名称是在创建定位法舞谱时制定的。

第二章定位法舞谱总则

第一节建谱方针定位法舞谱，就其功能而言，实际是“人体形体运动谱”。定位法舞谱的建谱方针是通过谱面科学地准确地展示出舞谱形体运动（人体形体运动）的空间值、时间值，以及它们之间内在的逻辑关系：建谱目的是为建立舞蹈专业基础理论奠基。中国各民族的舞蹈丰富多彩、千姿百态，加之世界各国的各民族、各种类的舞蹈更是风格迥异、千差万别。它们包含着无数不同的千变万化着的舞蹈形体动作。构成这一切的本质原因，是各种不同形体动作的空间值、时间值之间存在着微妙、复杂的差异在起着关键性的作用。那么，我们就必须将“运动”静止在谱面上，将舞蹈形体运动的空间值、时间值科学地准确地进行定

性定量描述，才能够从中总结、认识舞蹈的共性规律和各种舞蹈的个性特征，才能够在此基础上建立舞蹈专业基础理论，以具体知道舞蹈的创作、教学、表演。只有将舞蹈这门动的瞬间艺术的形体运动的空间值、时间值科学地准确地静止在谱面上，才能够打开舞蹈艺术奥秘的大门，认识舞蹈艺术的真谛。

第二节制谱原理定位法舞谱制定了对于人体形体运动进行四维描述（三维空间、一维时间）的制谱原理。

一、空间值定位法舞谱所描述的人体形体运动的空间值，是描述人体与空间的角度的量和人体自身各部位之间的角度的量，与人体位于空间的体积的量无关。确立的制谱原理是：以人体的骨骼结构为出发点，依据人体形体运动的基本规律，抓住了人体与空间的关系、人体自身各部位之间的关系都客观存在着角度关系这一核心环节，采用数学中“球面座标系”的基本原理，对于人体形体运动所形成的三种球体中的每一个球体进行定位（定性定量）描述，就象我们通过地球的经纬线的交点，就可以准确地找到地球上任何一个地点那样。

二、时间值定位法舞谱确立的描述人体形体运动时间值的制谱原理是：以舞蹈（舞剧）的同步音乐为该舞蹈（舞剧）中舞蹈动作的“时间座标”；对于无音乐伴奏的形体运动，诸如：体育、武术、杂技等中的一些项目，则采用标准时间的节拍为同步形体动作的“时间座标”。

第三节基本法则

一、确立法则地四项重要原则及其因由⒈⒉⒊⒋⑴⑵

二、人体形体运动空间值描述法总则⒈⒉⒊⒋⒌⒍

三、人体形体运动时间值描述法总则

四、谱面写法第三章定位法舞谱细则第一节三种球体的定位和它们各自的任务

一、空间球体定位法

二、人体自身整体球体定位法

三、人体自身部位球体定位法总则第二节舞蹈的基本概念

一、小腹部标位法

二、上身标位法

三、头部标位法

四、大臂标位法

五、小臂标位法

六、手的标位法

七、大腿标位法

八、小腿标位法

九、脚的标位法第三节人体形体动态空间值描述法

一、“运动线”与“运动轨迹”在概念上的区别

二、“运动线”的标记三、四种运动线的标记法

四、“运动线”与“运动轨迹”的形态之间的构成关系

五、在标记运动线时，需注意的几种处理方法

六、标运动线时需避免的原则性的错误

七、人体整体运动标记法

八、对于运动技巧的分类与具体描述第四节特殊辅助符号第五节人体形体运动时间值描述法第六节舞谱的场记第四章动物运动谱和运动机械谱第五章定位法舞谱与舞蹈

研究第一节舞蹈的风格韵味第二节对于舞蹈形体运动本质的揭示第三节舞蹈中的各种逻辑关系第六章定位法舞谱与新学科的建立结束舞蹈的“口传心授”的感性时代，建立对于舞蹈编导、教学、表演具有普遍指导意义的舞蹈专业基础理论，建立科学、完整的专业舞蹈体系，是时代和事业发展的需要，也是我们创建新的舞谱的宗旨。由于定位法舞谱对于形体运动的描述是以人体骨骼结构为出发点，以人体形体运动基本规律为依据，采用三维空间、一维时间的描述法，并在描述空间值时，采用以设立相对座标为主的相对座标与绝对座标相结合的方法，达到了唯一性描述。同时，在法则上将形体静态与形体动态予以明确的区分；强调级进定量概念；对于空间值与时间值的描述采用分别独立描述又有机对应结合的方法，为此能够成为建立舞蹈专业基础理论和科学、完整的专业舞蹈体系的基石。第一节形体运动逻辑学第二节形体运动构图学第三节形体运动力学第四节形体心理学第五节舞蹈音乐学舞谱（此部分无法使用语言表达，只能以图像进行图示）练习题

（一）练习题

（二）练习题

（三）涿鹿--炎的最后子孙晨操健美操藏族舞蹈组合多朗舞（维吾尔族民间舞蹈）孔雀舞摘葡萄结束语本书不是单纯的定位法舞谱教程，而是囊括了我们的创建舞谱的指导思想、出发点、发现、发明和追求目标的脉络。我们再次申明定位法舞谱是描述人体形体运动的工具，它不限于舞蹈还可以成为形体运动领域中诸学科的描述工具。同时，还会作用于包含形体动作的艺术门类和需要研究形体运动或形体静态的门类。定位法舞谱是描述物体的多维语言，是现代思维的产物，同时也奉献给现代科学。原这本书能够给予广大的读者以启迪。

第三篇：浅谈营销三步定位法

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智。绝大多数人认为，定位是给产品定位。营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要？满足谁的什

么需要？如何满足这些需要？我们可以将其归纳为三步营销定位法。

第一步：找位满足谁的需要（Who）即选择目标市场的过程

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，因为顾客是由形形色色的人组成的群体，你不能使他们都满意；同时也不是每位顾客都能给他带来正价值，优秀顾客带来大价值，一般顾客带来小价值,劣质顾客带来负价值，事实上，诸多企业的营销成本并没有花在带来价值的顾客身上，而花在了不产生价值或产生负价值的顾客身上，浪费了大量的资金和人力。因此，裁减顾客与裁减成本一样重要。中国有个词为“舍得”，舍得舍得，有舍才有得。因此定位的第一步就是裁减顾客的过程，也是选择目标顾客的过程，当然也是顾客选择你的过程。

对于选择目标顾客的过程，任何一本营销学教科书都为我们提供了大体相同方法:确定细分市场的标准,对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。

在这一步，确定的是一个大的范围，因为目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。例如生产家庭用的电视机或是宾馆用的电视机，再细一些无非是确定为城市家庭生产还是为农村家庭生产。又如生产西服或是休闲服，再细一点会确定男士休闲服或是女士休闲服。在大多数情况下，你不是先选择一个目标市场，然后再决定为他们生产什么，而是确定了生产哪类产品之后，再去寻找它的市场。因为吃、穿、用、住、行，每一类产品都必然是人们需要的，先确定产品大类后确定相应的市场，并不违背顾客导向的营销观念。

在选择目标市场过程中，有三种策略可供采用：一是无视差异，对整个市场仅提供一种产品；二是重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；三是仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步：定位满足谁的什么需要（What）即产品定位的过程

产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同，后者是细分整体市场，选择目标市场的过程，前者是对选择后的目标市场进行细分，在选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的再细分，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的价值来细分。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

对于彩电厂商来说，在选择目标市场的同时，也就确定了满足这个目标市场对彩电的需求。但是，目标市场中的顾客对彩电的需求是不一样的，有着各自不同的诉求点，我们需要对目标市场中的不同诉求点进行归类，而推出相适应的彩电。例如，日本松下公司确定中国大中城市居民为中高档彩电的目标市场后，对这个目标市场进行了细分，发现目标顾客购买彩电最关心的利益点为：画质好，声音好，社交需要，还有造型奇特，小尺寸等。为此，他们推出画质好的“画王”，声音好的“音飞”，便于社交的“新潮一族”等。宝洁洗发水也采取了类似的定位做法。

中国20世纪80年代是十个人用一种产品，90年代是十个人用十种产品，今天是一个人用10种产品。因此，任何企业都不能指望用一种产品满足十种需要，最好推出十种产品满足十种需要，甚至满足一种需要。而这种需要应该是研究消费者的结果，而非自己想出来的。如果说在选择目标市场时细分市场的标志是人们主观判断的话，那么，在这里对目标市场进行细分的依据是顾客购买产品的原因，即关注的产品价值方面。

在现实生活中，任何一个公司都难以在三个以上的子市场占据优势。因此，采取集中定位的策略是后来居上的法宝。东芝彩电进入中国市场时，松下的“画王”已经受到市场青睐，而“音飞”的推广力度较小，东芝放弃画面好的市场，推出“火箭炮”定位于声音好这一诉求点，取得了成功。

在第二步解决的问题，是产品定位的问题。但是，它已经不是定位于一个笼统的需要满足，诸如电视机满足人们看电视的需要，羽绒服满足人们保暖和漂亮的需要，洗衣粉满足人们洗干净衣服的需要，而是更为具体化的需要，即找出人们在观看电视机、穿着羽绒服和使用洗衣粉时的各种诉求利益，如洗衣粉漂白、香气、强力、泡沫、保护衣服等，顾客对上述利益有着不同的侧重，从而形成不同的利益群体，寻求各自特殊的利益组合，企业设计相应的产品，满足各类顾客所选择

利益的需要，就可以得到更大的市场份额。

第三步：到位如何满足需要（How）即进行营销定位的过程

在确定满足目标顾客的需要之后，你需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。可见，整个营销过程，就是定位和到位的过程，到位也应该成为广

义定位的内容之一。例如东芝的“火箭炮”，定位于“音质绝好”，那么产品配备了“超重火箭炮低音”，并不断改进音质，品牌命名为“火箭炮”，推出较高价位，将其放在高档和专业商店分销，广告推广重点诉求伴音技术。正如菲利普·科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题，营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。

在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位，在今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够了，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

两位美国人弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯，通过对世界著名成功公司的研究，总结出他们成功的共同特征：产品稳定、价格诚实、距离便利（容易接近）、独特体验和服务践诺。这基本上与营销的４Ｐ要素相吻合。更令人惊奇的是，调查结果显示：最出色的公司也只是在5个属性中的一个属性方面有绝对优势，在另一个属性上保持领先，而在其它３个属性上保持平均水平。这就使每一家公司面临着选择：把哪一个属性做得最出色，把哪一个属性做得优秀，而把哪三个做成平均水平。这是一个取舍的过程，也是营销定位的过程。营销定位成功的例子比比皆是（而非产品差异化），戴尔电脑成功于易接近性，星巴克成功于独特体验，沃尔玛成功于天天低价，而他们的产品并非与别人有多大的不同。

总之，营销定位法的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，然后通过营销组合来突出这一定位点，或曰固化这一定位点。如果无法找到产品差异化的定位点，那么就在营销差异化方面找到定位点。

在“飘一代”、“小资”、“BoBo”等新群体不断出现的时代，一个公司、一种产品、一个品牌不可能满足所有人的所有需要，也不可能满足所有人的一部分需要，也不可能满足一部分人的所有需要，只能满足一部分人的一部分需要，而找到这部分需要，并用可行的营销差异化策略去满足它，就是定位要解决的关键问题。

《浅谈营销三步定位法》

第四篇：NLP价值定位法

NLP价值定位法

因为做或不做任何事，都是由我们的价值观所控制，所以，找出意识与潜意识的价值排位，我们便能认识到内心的推动力，再加上对某些价值做创造、增大、转移的工作，我们便可以使自己的意识和潜意识更为合拍了。

我们很容易认识到自己意识层面对某事的价值排位，但却较难了解自己潜意识层面的价值排位。

以下介绍一套技巧，帮助你处理这方面的问题。这套技巧称为“价值定位”，能够帮助你了解内心的一套价值观。知道了内心对事情的看法，你便可以理性地调节行为，以满足意识和潜意识两方面的需要。“价值定位”是一个容易掌握的技巧，这个技巧最好两个人做(见图9-3)，但也可以自己一个人做。下面的指示便是自己做的步骤。

请你选择一件事，最好是你现在感到烦闷的事。很多人在学习这套技巧的时候，喜欢以手上的工作为题目。现在就假定以你的工作为题吧!请准备一张纸和一支笔。

(1)请你写下一份理想工作对你的5个价值。若你不明白这道问题，也可以回答下面任何一道问题，它们问的都是同一样东西，然后把答案写下。·一份(理想的)工作对你有什么意义? ·从一份(理想的)工作中你得到些什么？ · 一份(理想的)工作里什么最重要? 把想到的写在那张纸上。收入、赞赏、学习机会、挑战、友情等是经常出现的答案。我希望你用自己写下来的答案。

(2)写下5个答案后，请按它们的重要性排出次序，最重要的是①，其次是②、接着是③、④、⑤。以下，你将会只用①、②和③3个最重要的价值。

(3)现在，请放下笔，把两只手放在眼前，先望着左手手心告诉自己：“假设我决定转工，现在有一份工作，它能给我很充足的①但是②不足。”一面说，一面想像这份工作就在左手手心。然后转去望着右手手心说：“同时又有一份工作，它能给我很多的②，但是①不足。”一面说，一面想像那份工作就在右手的手心。然后来回地望左手心、右手心，让自己的感觉告诉你喜欢哪一份。(在这个时候，不要做理性的判断，最好不要去想“应该怎样”，“那样不对”，而应任由感受浮涌出来。)把感觉的决定写在纸上。

(4)接着，用同样的步骤，把刚刚在①与②之间选出来的一个与③比较。例如刚才你选出的是②，现在便是②与③的比较了。

(5)最后，①、②、③之间尚有一次未做过的比较。例如②与③之间你仍然选出了②，最后的一次便是①与③的比较，找出两者之间哪个较为重要。

完成了①、②、③的比较后，你或者会发觉原来内心价值观的排列，与你本来的想法不同(上述的例子便可能是①、②、③)。事实上，用这个方法去处理使你烦闷的事，往往得出来的结果会使自己恍然大悟，明白一向以来自己认为应该满意却总是不开心的原因了。

有一个朋友，多年来以为她工作是为了收入，她找到了一个高薪的职位，但是总不开心。现在，她的工作比以前在收入上少了20％，但有很多与人接触的机会，而且时间自由，她感到开心，也更知道如何在工作上成功。另外一位朋友，过去的工作中很受气，但是有很多学习机会，为了这些学习机会，他坚持不肯转工，经常带着怒气返回家里，以至家庭里容易产生紧张情绪。今天，他的工作比以前收入好，时常面带笑容，与家人融洽得多了，同时也报读了一些函授课程继续进修。

他们都是运用价值定位技巧，在意识与潜意识的价值观之间取得了平衡。

用工作去做这个价值定位测试，结论不一定是必须转工。当你知道什么对你更重要时，你但懂得去多注意、多争取有关的机会了，这也就是创造、增大和转移某些价值。只有在现在的工作环境里得不到你觉得重要的价值，才需要考虑转工。

开始时我请你写下5项价值，而刚才只用了3项。如果你用最重要的3项就能得到你所要的答案，则无须再用其余的两项。但是如

果心中尚有点不舒服的感觉，可以继续做4项甚至5项的价值定位测试。3项测试需要做3次比较；4项做6次，而五项则需要做10次。一般来说，3项已经足够，除非在开始时，你遗漏了更重要的某项价值。这个测试可以用于任何使你心烦的事，例如与某人的关系、移民、搬迁等。掌握纯熟了，我们的思路更清晰，更容易达到所谓“心口如一”的境界，即知道应该做的也就是自己感觉想做的，每有烦事，便做一次价值定位的测试。这可以助你把事情看得更透彻、更易作出解决的决定。

注：做测试时，必须用你的理想作为测试标准，即“ 一份理想的工作”、“一个理想的朋友”、“一个理想的居住环境”等。

第五篇：定位读后感

定位读后感

（一）营销有术，投资有道

丁全兵

年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 “悦读会”.大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》” ,“有史以来对美国营销影响最大的观念” 之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的“漂亮50”行情，使我感触颇深。

关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而“漂亮50”股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看“漂亮50”的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是“最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶”.这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？

稍加推理，我们就能得到产品“定位”做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品“定位”精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。

这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为“行业龙头”.巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。

前几天有位朋友问我，“漂亮50”涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。

综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。

2017.06.01 于广州

定位读后感

（二）我们肯定能赢

四哥

共计1610字，建议阅读时间4分钟

早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。

《定位》一书，远非“经典”、“好书”、“过瘾”这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性”、“颠覆性”、“划时代性”这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。

艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位”这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战”.如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手”、“明确你的策略”、“改变你的思维”,而这也正是这本书要向世人传达的精髓。

1.找到你的对手

都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手”的理解，商场的理解则显著深刻于战场。

战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？

显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！

因为在这个“选择的暴力”社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。

可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。

2.明确你的策略

当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。

第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。

第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始”重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸”重新定位了方便面行业……

应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。

3.改变你的思维

商场如战场，商场更如人生。“定位”的理念不单单改变了营销行业，()更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。

掌握“定位”这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。

尤其在这个全民打造个人“IP”的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位”这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！

两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。

将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！

定位读后感

（三）初读《定位》，唠唠“三何”

糖涩尔

最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,想必应该不会是浪得虚名吧。

虽说“定位”理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。

1.何为“定位”

那么什么又是“定位”呢？其最新的定义是：“如何让你在潜在客户的心智中与众不同。”

这句话可以提炼出三个要素：

1.定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；

2.但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；

3,.定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地

作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是“用户至上，挖掘满足用户需求。”“定位”则不然，它认为仅靠“满足需求”是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。

笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过“圈子平台”,但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是“以支付功能为主的类金融工具”,人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。

那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了“发（抢）红包神器”的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。

2.为何“定位”

从定位的定义中我们不难看出，成功“定位”的一个关键在于“与众不同”.而对于“与众不同”的定义，其实不同的时代是有所差别的。

而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是“定位”愈发显得重要，“与众不同”愈发显得困难。

2.1 信息过度传播

这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类门户网站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准“定位”.2.2 信息的过度简化

从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。

这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。

而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。

这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛”削尖削利，这样才能切入人的心智。

3.如何“定位”

因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。

笔者一直说运营“有的放矢”很重要。那么关于“如何定位”自然也是基于“为何定位”的破局了。

首先，此书给出的“定位”的基本方法如下：

“不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”

其中“已经存在的认知、关联认知”,便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。

这个在“定位”中典型的一个方法就是“非可乐”定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。

书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成“非可乐”饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。

除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个“定位”成功所面临的的难题就是“信息爆炸”了。

大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。

而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。

但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于“定位”的笔者觉得主要是俩：

1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下“行业第一”的印象；

2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？

书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。