参展商眼中的广交会是什么样的？

第一篇：参展商眼中的广交会是什么样的？

参展商眼中的广交会是什么样的？

1、如何做好广交会的准备工作？

关于这个问题，大部分受访者都表示会先邀请客户。其中，做汽配销售的Bella小姐就表示，她一般会提前半个月发邮件邀请客户。除了邀请客户，还有哪些准备工作呢？来自中山的梁小姐，是小家电的业务员，她表示会先熟悉产品、样板和目录册，再邀请客户。来自广州的廖先生，是一名汽车配件业务员，这是他的第八次参展，他表示会提前熟悉如何现场报价，并练习好一些有用的英文句子，而且还会继续学习更好的沟通方式。

2、这次广交会的客流量如何？

由于欧美经济市场疲软，在这次广交会开幕之前就有专家预测，这次春交会的采购商人数或会下降，成交额将有波动。那么这个预言是否会应验呢？让我们去问问参展商！大部分参展商表示，与上年相比，客流量有所下降，下单量也相对有所下降。当然也有例外的。从事家电行业的关小姐表示，这次广交会相比上届人流相对减少，但成交率不变。不过很多参展商表示以老客户为主，新客户相对比较少。

3、什么国家的的客人比较多？ 谈及什么国家的客人比较多？总体来说，是中东国家的客户比较多，但这要因行业而异的。

来自家电行业的梁小姐表示，客户主要来自欧洲和中东；从事物流行业的赵先生表示，客户主要来自埃及、中东、北非；而汽车配件业务员廖先生表示，客户主要来自欧洲、中东、澳洲，其中澳洲客户来得最多。而从事建筑行业的周先生表示，印度市场今年情况比较好，可能是因为那边基础建设好转。同时他又表示，印度客户太会杀价了。

4、除了广交会，还会参加其他展会吗？

关于这个问题，大品牌卫浴行业的刘经理表示，除了广交会，他们还会去法兰克福、上海、迪拜等参加行业内顶尖的展会惟提升品牌影响力；而专做展示架和促销台的shelley小姐表示，除了广交会，也会参加其他相关展会，比如香港展。

5、大环境的变化对你们有影响吗？

汇率：刘经理和做工具的李小姐均表示会受到影响，汇率降低成交量会低。他们会采取一些相应的措施：如开发新产品，把产品做到多样性，给予老客户补贴，报价也会根据汇率进行相应的调整。反倾销：去年小编也有谈到过美国针对太阳能的反倾销条例的出台。那太阳能产品如何呢，是否受到影响呢？据做太阳能的严先生反映，还是会有很大的影响的，但如果有配额则无须太担心。

6、参加广交会的最大感受是什么？

当小编问到“参加广交会的最大感受是什么”时，大多数人都说“很累”，但同时也表示，“累”有所值，因为都有收获，比如新订单或新客源。来自中山的小家电外贸业务员梁小姐，从2011年10月就开始参加广交会了。在广交会，除接触客户外，她还学到更多关于沟通谈判技巧、产品介绍、报价技巧、客户偏好等知识。

第二篇：广交会参展商英文邀请函

dear xxx,we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.from 23 april-27 may 2014, we will be exhibiting at the“xxxxxx 2014′.we cordially invite you to visit our booth.our booth number is xxxx in hall x.you may click here to find our location.with compliments

xxxx(company name)

第三篇：参展商邀请

关于四川外语学院2010年校园会展的简介

现初定于2010年三四月份，四川外语学院将举办第一届校园会展。基于对市场调查数据的分析和研究(网络调查显示88.4%表示对校园饰品展销感兴趣)，我们认为饰品、礼品、玩具在川外受到了很大的关注。因此，希望能够争取到这次学习的机会，举办一次校园饰品、礼品、玩具展。

市场概况：

川外作为外语学院，女生数量庞大（男女比例约1：8），但学校地理位置欠佳。特别是山上校区，商铺少且下山不便，市场潜力大。

目前校内几家饰品店仗着地理位置优势和“垄断”，抬高价位。甚至部分质量低劣；空间小，流通不畅；服务态度冷淡；货物杂，经营人员不够专业。

据调查显示，87%左右的学生表示对饰品展销感兴趣。

春季的来临，相对有一定的衍生产品退出，是饰品的购物季。

综合以上各因素，我们认为，在校内举办饰品、礼品、玩具是一个明

智的选择，在给同学们提供方面的同时也给商家提供一个拓宽市场，赢取利益的机会。

现给出我们此次会展策划方案的基本信息:

时间：2010年3月或4月（暂定为两天时间）

地点：四川外语学院锦绣广场（或连同太阳广场，具体情况待定）

二、展会目的，主题，内容，形式。

目的：

1、开拓川外饰品市场，充分发掘川外市场潜力。

2、便利学生消费。

3、给商家与商家，商家与学生交流的机会，从而帮助参展商更进一步了解市场行情。

4、提高参展商品牌，宣传自己的店铺。

主题：春煦川外 饰样人生

内容：饰品，礼品，玩具等

形式：展销会

本着“只求学习机会”的原则，我们举办此次会展，希望对于参展商和我们自己来说这都会是一个双赢的策略。经过简单预算，我们初步估计，届时只向参展商收取维持我们办展所需的最基本费用。其中包括：

场地费：物流，清洁，场地申请，秩序维持

宣传费：申请大屏幕，横幅，海报，传单

暂定50——100元/展位

我们真诚希望你们能够来到川外，在支持我们学习的同时，给你们自己一个更好的市场，以求赢取更多的利润。谢谢！

四川外语学院学生会展 零零柒&upset 小组09.12.5

第四篇：参展商协议

春季车展参展事宜确认函

为更好地保障本次“*******”活动的规范顺利进行，更好地帮助各参展经销商做好布展工作，保证参展方与主办方的有效沟通，我们制定本参展须知，希望各参展经销商认真阅读，充分重视须知中所提到的相关事宜。

一、需各商家确定适宜：

1、车展所需规定（每个展区展车：3-4辆，销售人员：2人，负责人：1人，客

户交谈座椅：1套）等人员及用品由各参展商自备，请于2011年4月27日18：00前可以进场。

2、本次活动中各参展商用电需向组委会办理相关手续。请贵公司准备好电源线

（50米以上）及插座，4月27号07：00统一配电。

3、本次车展贵公司参展车型：

一共辆。

4、展会期间，贵公司所展车辆夜晚是否离开展区（离开展区需在22：00前）

（1）离开

（2）不离开展区，贵公司夜晚安排值班人员联系方式为：

值班人员姓名：

联系方式：（手机）：

二、需各商家注意事宜：

1本次车展4月28号—4月29号，各商家务必保证在2011年4月28日清晨6：30之前将参展车辆开进规定展位，否则，出现无关车辆占位影响贵公司布展情况时，由贵公司负责。

2车展期间各参展商应尽力做好保护自己参展车辆的事宜，特别是夜间留在展位上的车辆。主办方将尽最大努力提供相关安保措施，包括协调保安、市五里牌派出所民警巡视，但不承诺承担出现意外情况造成损失的责任。

3本参展须知一式两份，一份经销商留存，一份由组委会留存。

参展商家签章：

联系人：

联系电话：

第五篇：广交会情况

第111届广交会简报

一、概况

广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有55年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。五年前，广交会更名为中国进出口商品交易会，增加了进口展区，就是中国促进平衡增长的最好诠释。55年来，广交会始终致力于服务国家经济建设，积极推动我国企业、产品和品牌走向世界，现已发展成为我国对外贸易的重要平台，为促进我国同世界各国经贸合作发挥了重要作用；一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史；是中国对外贸易发展的缩影。

广交会共分为三期约60000个摊位，每期约20000个摊位，其中第一期主要为机电产品（包括我市主导产业：电子电器、五金工具）、第二期为办公用品、礼品、洁具等、第三期为服装、鞋等轻工用品。时间：2012年4月5日-5月5日 地点：中国进出口商品交易会展馆 展会日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、参加广交会情况和企业参展建议

第111届广交会，我市组团

家企业

个摊位参加了广交会，其中品牌摊位

个，一般性展位

个，第一期

家

个摊位，第二期

家

个摊位，第三期

家

个摊位，摊位规模约占

%，特别是一期占市

%。第一期我市企业达成意向成交额

万美元。

广交会一直以来是我市出口企业的主要载体和平台，据不完全统计，历史以来，我市85%的出口额来自广交会，近几年随着我市开拓国际市场力度的加大、企业境外参展积极性的提高、各种网上交易平台的发展，广交会效益带来的订单比例下降，但还是占我市出口的60%左右。可见广交会对我市外贸发展的重要性。不过我们还是要理性对待广交会：

1、广交会资源的有限性。广交会一般性展位是根据每个地区的出口额、每个行业的出口额分配的，所以我市分到的摊位数量有局限性；千军万马齐进广交会是做不到的，我们必须优化资源配置，不断优化参展企业和参展产品，组织有创新、有活力、能抓订单的企业和行业参展。

2、广交会的竞争激烈。广交会上我们的参展企业面临着国内外同行的激烈竞争（2007开始增加了进口馆），采购商进入广交会可以有很大的采购选择空间，我们的参展企业一定要认真做好“展

前准备、展中沟通、展后跟进”。(展前准备是指做好人员办证、参展产品的精心选择和知识产权备案、展位的布置等；展中沟通是指跟客商的洽谈沟通、价格面议、新产品、企业品牌、企业文化的推荐、老客户的感情联络及了解同行的发展情况等；展后跟进是指对有兴趣购买客户的再沟通、再议价、再跟进，邀请客户对生产场地、生产能力、生产环境的实地考察等），同时有条件的企业积极争取品牌特装展位，争取更大的生存和发展空间。对企业的建议：

认真对待广交会，不是有了广交会摊位就是“万能的”，做好展前准备、展中沟通、展后跟进，同时更加注重“功夫在展外”，创新是企业的生命力，事实证明，注重创新的企业才是广交会上的宠儿，抓订单能力更强；另外企业也要走出去参展，去参加国内外的专业性展会，才能做好与世界一流企业、一流产品的对接，做好产品的更新换代；事实也证明，参展越活跃的企业，企业产品的竞争力更强，外贸出口业绩越大。