如何成为运营高手[本站推荐]

第一篇：如何成为运营高手[本站推荐]

如何成为运营大神？你要懂淘宝的本质！

李妮

摘要：淘宝从未改变，买卖本质从未改变，产品还是那些产品，直通车还是直通车，美工还是那个美工，任他海浪滔天，我心中风平浪静。

淘宝运营，名词解释是在运作一个淘宝店铺时，对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。TA的工作牵扯到运作店铺从头到尾的所有环节，把控所有部门对接以及协调工作。是一个全局的把控者，是一个站在高处制定规则的人。

现有淘宝运营，大致分为以下两种情况：运营专员、运营。

所谓运营专员，在各大企业中，也称作“运营”，这类运营通常分管某一项具体的工作，通过上述的淘宝运营的名词解释，我们可以看出来，运营专员隶属于一个运营的分支，大公司内部的运营总监，才是真正的运营。运营专员对运营总监负责。

另外一种运营，通常存在于中小企业，他们的能力参差不齐，但是我们都可以叫他们为淘宝运营，因为他们没有太多的助手来分担自己的工作，在一个企业内部，充当运营总监的角色，把控店铺的从头至尾一条龙的运作，并直接对老板负责。

所以，是否我们企业招来的人，是否是一个真正的运营是一个企业的现状决定，企业内部让这个人操盘的工作涉及所有的环节，那么他就是一个运营，如果说只分担一个淘宝店铺运作中的部分环节，他就是一个运营专员。

那么，说到这里，很多对于运营的定位不清晰的人可以根据此项来判断自己是否是一个运营，或者说是一个合格的运营。

要做一个淘宝运营，涉及面需要兼顾到从产品之始，拍摄、视觉、推广、客服、仓库、到买家收货的所有环节的衔接，自身需要具备上述环节中最基础的产品、视觉、推广、客服以及营销五大基本技能，并且5个基本技能中精通3个环节以上，方能建构出一个店铺的最基本的需求。

产品是运作之本，巧妇难为无米之炊，在运营一个淘宝店铺中，我们经常会面临到产品规划以及产品的挑选，一个好的产品可以决定店铺是否大卖的50%以上，没有一个靠谱的产品，再高的推广技能，营销策略在淘宝市场上也是寸步难行的

俗话说，酒香不怕巷子深，这句话在淘宝运营市场上并不适用，任何一个类目都是充斥着大量的卖家，产品层次不齐，企业的实力也不尽相同，再好的产品，买家看不到，所以推广的技能也是中间重要的环节。

页面是否做的符合目标客户的喜好，对于产品的转化率影响也是至关重要的，所以在视觉端，如何做出来一个转化率高的宝贝详情页面，也是运营需要考虑的事情。

其他的环节也是相同的道理，运营是一门技术活+管理活，需要从业者具备很强的学习能力以及沟通能力，需要能根据上层的需求，随时调整自己的运作策略，需要为结果负责，成也运营、败也运营，所以企业在选择运营的时候需要慎重，再慎重！

定位

那么，你把自己定位了什么？企业把TA定位成什么？

我们都知道什么是淘宝运营，知道了我们需要的人才是什么样的。

截止到目前，我接触过各种各样的公司，大大小小的卖家，上到上亿级别的，下到每天成交1单，甚至0单的小卖家，看了N多的培训帖子，也看到越来越来多的培训机构崛起。

各种高大上的技能、绝招，速成法、大数据挖掘法，应有尽有，身为一名运营人员，如何从中挑选属于自己的那一份绝招？我们现在从本质来看淘宝，从本质出发，来看淘宝运营。

不管是管理人员还是一线实操人员，现在越来越多的人偏离了淘宝运营的正道，为什么这么说？因为越来越多的人追求技术，追求敲门，追求速成，追求那所谓高大上的数据化，淘宝刚画了一个大饼，后面跟了一大群解说的饼馅，中国人的本质：当你成功时，你说错的也是对的。

淘宝运营，顾名思义，一个淘宝店铺的命运决策者，他是一个协调者，对于一个淘宝店铺各项工作进行协调把控，监控运营工作的各个环节，那么他就需要很多强悍的技能，然后我们的从业人员呢，就开始往技能方面去靠拢，去拜师学艺，去参加培训班，去努力提升自己的各项技能，我们都知道一句话：当局者迷。

这个也是2014年我用了一年时间抓到的一个思维。

当时我面临了一种环境，手里同时操盘4个项目，而且属于完全不同的4个类目，我很迷茫，因为我之前从来没有这么干过，之前都是一个一个项目的运作，而且项目都属于单独的。我不知道如何下手，我朋友这么跟我说，你会有现在的迷惑，其实还是因为你没有摸到淘宝运营的本质，你回去好好想想，什么叫做淘宝运营，他都包含了哪些东西。

我用了一年时间，手里最高峰的同时运作6个项目，好几个类目同时运作，店铺的运营、推广自己全部亲手来把控，手下除了美工和客服，没有其他的人员配置。我做了这么久，我才发现我朋友跟我说的是什么意思：

淘宝店铺的运作是买卖的一个完整流程，无关类目，无关产品，你和我，只是交易。交易，是淘宝的本质。淘宝运营，是这个交易环节的一个部分，说到这里你能想到什么？

我们提到过，淘宝运营需要会做客服，会推广，懂视觉，懂产品等等一大套，但是，如果你深入思考，你会发现，我们平常谈的其实都是作为卖方考虑的事情，我们脱轨了，我们少了一个环节，我们还有一个参与者，买家。

在淘宝运营的过程中，我们作为一个卖家，我们提供产品，通过各种技术，直通车、钻展、活动、微淘、粉丝等等，把我们的产品展现给我们的买家，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种思想斗争，然后产生成交。这个是一个完整的流程。

这个是一个买和卖的完成流程。

当我们策划一个大型的活动，比如说双11，为什么今年的双11没有多少让大家传播非常广的案例？我们听到过的都是哪些？大品牌的吧？大品牌的都有哪些？很多。

我们听到的呢？骆驼、杰克琼斯、韩都、海澜之家等，为什么是他们？免费~ 骆驼免单几万名，海澜之家，前1W名免单，~其他的呢？没有多少人传播，对吧。

策划一次聚划算，你感觉你已经做了最大的让利了，你已经把自己的利润给降低的没办法赚钱了，为什么还是没爆起来？为什么我做一次聚划算做到了细分类目记录的保持者？我曾经跟我朋友说过，给我时间，我优化你现有的活动方案，保证你销量最低提升20%。为什么我敢说？因为我明白，我做运营，我是要为老板服务，但是我也需要为我的消费者买单，这些人才是我的衣食父母，我做任何的策划，运营方案，不仅仅要把我的老板考虑进去，我也需要把考虑我的买家，同时满足卖家和买家的需求，追求两者的共通点，抓出来一个平衡点，当你做到这点，淘宝运营，方为大成。

你，作为一个淘宝运营，是否和我一样犯过同样的错误，一味的站在卖方的角度考虑淘宝运营？

上面说了那么多，我们知道我们做为一名淘宝运营者，作为一个卖家，我们先看作为卖家的工作范畴，我们需要提供产品、需要摄影师来拍摄，美工来完成视觉，推广找到我们的目标买家，客服来接待，仓储包装，物流发货，售后收尾。一个完整的流程。

产品

产品需要满足什么？很多人都在讲产品选取，在广告界中有这么一句话：没有卖不出去的产品，只有不会推销的推销员，站在我们淘宝这个大市场来看这句话，同样适用，淘宝买家目前有好几个亿，什么样的人没有？我们经常会看到各种奇葩的产品，出租女朋友，卖房子，卖棺材的都有。你能想到的，在这里都能卖，如果说淘宝允许卖节操，我估计现在在淘宝出售节操的应该也不少吧。

可能有人会说，说的简单，我有1000款产品，你都帮我卖出去，其实作为一个老板说这句话，是没错的，但是说这句话的如果是个淘宝运营的话，我们就需要考虑一个问题了，卖出去可以，你需要满足老板的需求吗？需要考虑成本吗？如果不需要，放心，你能送出去完的，对吧。我们在运作一个店铺的时候，关于产品的选取，做的更多的工作是从这些产品选取一个能创造更多销售额的来完成我们的业绩要求。

所以关于产品的问题，我们其实考虑的是选取一个支撑我们业绩要求的产品，而不是这个产品自身有问题，我们在运作店铺的时候，很多运营谈到炮灰产品，也有很多运营跳槽，谈到产品不行，选不出来款，其实是这个产品支撑不了我们的业绩需求，而不是产品自身不行，不是吗?

关于产品这方面，做为一个淘宝运营会遇到哪些情况呢？

爆款，大家都喜欢的东西，也是老生常谈的东西。我们都听过产品为王这句话，我们的设计师提供给我们一个版型、材质、成本都很OK的产品，通过我们的视觉包装、技术推广然后打造出来一个本行业杠杠的链接。

但是呢，大家都知道，爆款是我们的追求，什么叫做追求，追求就是梦想，再牛B的运营大师，他也想打造爆款，如果说有谁谈到说他玩的是全盘，不卖一个单品，戎美，一个很奇葩的店铺，最开始玩的是尾货，但是他们不想玩爆款么？他们想，不过现实不允许罢了。爆款需要满足很多很多需求，很多事情不能依靠想象生存，我们需要生活。

所以呢，淘宝运营更多面临的是什么样的情况呢？就是产品吧，我们看着都很丑，要么是成本很贵，总是有各种各样的缺陷，这个时候，我最喜欢说我经常干的一个工作：瞎子里面挑将军了。

这个是一个淘宝运营生活居家必备的好帮手。没有这个，我们在淘宝运营生涯中生存的会很艰难。

作为一个淘宝运营，我们更需要具备的一项技能是看待产品时，我们告诉自己，这些产品都很好，都很OK，都是自己的儿子，都得疼，但是王位只有一个，我们需要做的是从这些孩子里面选出来一个优秀的来继承。其他的产品呢，我们也需要考虑他的任务，是派出去镇守边疆？还是当个大内总管。找好这些产品的位置，让产品自身的价值最大化才是作为一个淘宝运营的本事，对吧。

没有坏的产品，只有不合适的产品。

推广

谈完了产品，接下来就是推广了。

很多人谈推广，也有很多运营是从推广这个端口走上来的，其实我们仔细思考一下，什么叫做推广？目前我们做淘宝中提到的推广无非就是活动、直通车、钻展、淘客、SNS、CRM这些，我们从其中的某一个部分，做了很久，我们通过研究数据，研究我们的ROI，研究我们的推广图，研究我们的策划，这些是什么？这些都是一个运营的一个环节，当一个从业人员，在这个具体的环节中做到了比较牛X的，他在做这项工作的时候，考虑这个工作牵扯到了哪些环节，比如说直通车手，他要考虑选词，出价，考虑直通车图，考虑宝贝详情，考虑产品售价，考虑文案，等等一系列的东西，那么我们来看这些都是什么？直通车图，怎么做？点击率，点击率是什么？是对买家有吸引力，然后买家点击进入我们产品内页或者承接页，那么满足买家什么呢？我们产品自身的优势，买家的需求。选词，为什么很多词不去选，就烧那么几个词？

文案为什么那么写？方便买家，体现我们品牌、产品的档次，活动方案等等，这些都是需要满足买家和卖家的需求。

钻展，考虑的是什么？钻展图，承接页，定向，钻展图是什么？和直通车图一样的原理，承接页是什么？同直通车，定向呢？直通车选词。

其他的推广方式呢？归根到底，都是卖家提供产品，内页，承接页，然后通过这些技术展现给我们的买家，他是一种技术手段，买卖的一个完整环节之一而已。

很多店铺走的是直通车来引流，很多店铺用钻展、有的用老客户，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪种推广方式，其实考虑的都是我们自身的产品和我们的买家所接触的一个渠道，站在运营的角度来看推广方式，所有的推广方式，只有更合适，适合自己目前的情况，资金，产品，行业要求等等。条条大路通罗马，此路不通，找其他的路。

关于推广方式，我们知道它是我们的一个引流工具，我们需要的是什么？商人的本质是什么？利益最大化，也就是需要把1元钱，创造出来最大的经济效益。这个也就是为什么很多人去学直通车，去学卡词，去学1毛钱上首页等等直通车技术。

其实，当有足够的资金，这些都可以适当推后，因为引流工具，也就是花钱的时候，如果能创造出来能接受的成果，在运营端来看，当这一部分达到了一个推广的瓶颈，暂时没有突破口时，何不转换其他的思路来进行推广？

所以，我在跟我的推广人员说的时候是这样告诉他们的，我不求你们做到1毛钱上首页，给我做出来多低的CPC、PPC，你能整体给我创造出来价值，不浪费我的钱，就是合格。

做运营的其实都知道，更多的人越到到最后，越来越追求的是全店的ROI，全店的投入产出比，这个就是推广端的本质。

当你懂得你的产品，了解完自己的目标人群，知道买家是谁，我们就会发现最适合我们的推广方式是哪种，那么作为推广人员，弄清这些本质，最后根据规则的更改，瞄准本质，调整操作路径，最终达到目标效果。

视觉

产品谈完了，推广也了解了，接下来我们看视觉端。

对于视觉端，我一直秉承的原则是够用就好。

什么是够用就好?就是符合目前我的实际情况，满足我的运营需求，那么这个页面就好的。我从来不信奉什么高大上的页面，信奉什么逼格，难道说你卖个洗衣球，你整出来一个卖LV的页面就好卖？你做出来一个10个人都不看好的页面，就一定不行？在我这里，答案是NO，我今年夏天做了一个童装，我出了一个二级页面，我问了身边的好多朋友，所有人给我的回复都是：这么臭屌丝的页面，可是就是这个臭屌丝的页面，保证了我整个夏季的销售额，其实我也想把页面做的很好看，但是有问题：

1、我的美工技术不行。

2、我自己的视觉是弱项。

那么问题来了，作为一个运营，这两项满足不了，提供不了很好看的页面，难道就不卖货了？不卖货老板不杀人？怎么办？

找平衡点，怎么找？看你当前的目标需求，我当时的页面第一屏是一个活动介绍，接下来就是产品排列，类似现在的聚划算页面。美工是个新手，页面出来我自己都不想看，但是满足了我的需求，我做不了高大上，臭屌丝的页面把我的活动详情介绍出来就可以了，我把这个叫做避重就轻，也叫做选择。

之前有个图，说的是运营和美工的关系，在运营的眼里，这美工怎么这么二缺，我要东给我整出来个西，在美工眼里，这运营真是个信球，这么丑，这么拜访这么戳，视觉课一定是体育老师上的，完全的对立的角度。所以很多运营选美工的时候都会在心里加上一条，美工嘛，必须听话，我技术端搞不定你，那么就在开始的时候解决这个问题，不听话，不要。

回到正题，美工的问题，够用就好。

视觉是干什么的？是运营思维的载体，它是把一个运营的思维用图片的形式展示给我们的消费者，消费者看到介绍，图片好看，产品不错，买了。那么视觉是什么干嘛的？是为了我们的消费者服务的，也就是说，我们的页面做出来，最后是为了给消费者看的，而不是运营这个人看的，那么这个页面需要展示的信息，其实一是运营想让买家看到的东西，二是买家想看到什么东西，但是重点还是买家。一切围着买家转，说的再高深，再系统，最好的页面是什么？

买家能从我们的页面上面看到他想看的，他从这个页面得到自己所要获取的信息，满足了买家的这个基本诉求，这个就是合格的详情，我们后期再加上我们的各种视觉包装，各种效果，这些是锦山添花，不是雪中送炭。

视觉，量力而行，考虑现实，够用就好。

客服

最后，我们来谈下客服。

客服，一直属于运营的下游，很多人不重视这个环节，在运营的规划中，一般这个是排除在外的，客服是干嘛的？客服是个窗口，这个窗口是输送卖家的信息，提供给买家的信息需求的沟通桥梁。

从这个窗口大家其实可以看出来，客服也是运营工作的重要环节，我们的买家体验，我们视觉端的不足，我们活动方案的细化很多都需要客服来完成，如果大家细心观察，我们会发现，很多店铺的买家评价中都会有关于客服的评价，一个好的客服能给我们带来很多好处，最明显的就属于DSR了。

试想，一个客服回复的很慢，买家问A问题，他回答B答案，买家一直着急等客服回复，客服就像大爷一样慢慢吞吞的重复机械答案，买家的客服体验肯定不好，那么不管我们的产品再好，物流再快，当买家走到了收货评价的环节时，我们的DSR三项，我们能保住几项？

牵一发而动全身。

所以客服，最基本的要求，你得回复速度快，回复专业，买家问什么回答什么，满足买家的信息需求。

那么我们作为一个运营能从客服这个环节得到什么呢？上面提到，视觉端的不足，为什么说视觉端的不足？因为我们的页面图片就那么大，展示出来的信息有限，那么当买家想看到的信息视觉端展示不了，就需要客服来解决了，当客服提交了这个问题到运营手里时，运营的制定宝贝详情的时候是否需要参考？

做一个活动，40%的买家都在问一个问题，买家不理解什么什么意思，那么我们的活动方案是不是做的有点复杂化？如何简化？

我最喜欢的优化宝贝详情之前召集所有客服开会，我会收集客服在日常工作碰到的问题，材质方面？活动方面？价格方面？那么我在优化宝贝详情的时候，我就会考虑，是否在宝贝详情中加上这些信息。

总结

说了这么多，我们来回到大主题，从本质看淘宝运营，我们谈到了产品、推广、视觉、客服四大块，大家回头看一下，我在每个环节里面都没有提到变化，因为这些环节从头到尾都没有变，不管淘宝规则如何更改，都改变不了我们开设一个淘宝店铺的本质，买家双方的交易行为，我们的任何运营行为都是在买家交易的环节。

我们变的是什么？变的是规则，规则是什么，是平台方的游戏制度，变的还有什么？各种权重，各种参数，直通车再改，它也改变不了它是一个引流工具的事实，聚划算再改，也改变不了它是一个大型引流的渠道。

目前大部分淘宝运营一直关注的是什么？关注的是这些环节中的技术改变，操作路径的改变，如何在适应淘宝的要求，获取更低的流量成本，通过各种的操作技术来把货卖出去，追求的都是交易环节中的一个具体操作办法而已。

淘宝从未改变，买卖本质从未改变，产品还是那些产品，直通车还是直通车，美工还是那个美工，任他海浪滔天，我心中风平浪静。

第二篇：成为EXCEL高手

如果我们在用Excel XP处理庞大的数据信息时，不注意讲究技巧和方法的话，很可

能会花费很大的精力。因此如何巧用Excel来快速输入信息就成为各个Excel XP用

户非常关心的话题...1、快速输入大量含小数点的数字

如果我们需要在Excel XP工作表中输入大量的带有小数位的数字时，按照普通的输入方

法，我们可能按照数字原样大小直接输入，例如现在要在单元格中输入0.05这个数字

时，我们会把“0.05”原样输入到表格中。不过如果需要输入若干个带有小数点的数字

时，我们再按照上面的方法输入的话，每次输入数字时都需要重复输入小数点，这样工

作量会变大，输入效率会降低。其实，我们可以使用Excel XP中的小数点自动定位功

能，让所有数字的小数点自动定位，从而快速提高输入速度。在使用小数点自动定位功

能时，我们可以先在Excel XP的编辑界面中，用鼠标依次单击“工具”/“选项”/“编辑”标签，在弹出的对话框中选中“自动设置小数点”复选框，然后在“位数”微调编辑框中键入需要显示在小数点右面的位数就可以了。以后我们再输入带有小数点的数字

时，直接输入数字，而小数点将在回车键后自动进行定位。例如，我们要在某单元格中

键入0.06的话，可以在上面的设置中，让“位数”选项为2，然后直接在指定单元格中

输入6，回车以后，该单元格的数字自动变为“0.06”，怎么样简单吧？

2、快速录入文本文件中的内容

现在您手边假如有一些以纯文本格式储存的文件，如果此时您需要将这些数据制作成

Excel XP的工作表，那该怎么办呢？重新输入一遍，大概只有头脑有毛病的人才会这样

做；将菜单上的数据一个个复制/粘贴到工作表中，也需花很多时间。没关系！您只要

在Excel XP中巧妙使用其中的文本文件导入功能，就可以大大减轻需要重新输入或者需

要不断复制、粘贴的巨大工作量了。使用该功能时，您只要在Excel XP编辑区中，依次

用鼠标单击菜单栏中的“数据/获取外部数据/导入文本文件”命令，然后在导入文本会

话窗口选择要导入的文本文件，再按下“导入”钮以后，程序会弹出一个文本导入向导对话框，您只要按照向导的提示进行操作，就可以把以文本格式的数据转换成工作表的格式了。

3、快速输入大量相同数据

如果你希望在不同的单元格中输入大量相同的数据信息，那么你不必逐个单元格一

个一个地输入，那样需要花费好长时间，而且还比较容易出错。你可以通过下面的操作

方法在多个相邻或不相邻的单元格中快速填充同一个数据，具体方法为：首先同时选中

需要填充数据的单元格。若某些单元格不相邻，可在按住Ctrl键的同时，点击鼠标左

键，逐个选中；其次输入要填充的某个数据。按住Ctrl键的同时，按回车键，则刚才选

中的所有单元格同时填入该数据。

4、快速进行中英文输入法切换

一张工作表常常会既包含有数字信息，又包含有文字信息，要录入这样一种工作表

就需要我们不断地在中英文之间反复切换输入法，非常麻烦，为了方便操作，我们可以

用以下方法实现自动切换：首先用鼠标选中需要输入中文的单元格区域，然后在输入法

菜单中选择一个合适的中文输入法；接着打开“有效数据”对话框，选中“IME模式”

标签，在“模式”框中选择打开，单击“确定”按钮；然后再选中输入数字的单元格区

域，在“有效数据”对话框中，单击“IME模式”选项卡，在“模式”框中选择关闭（英文模式）；最后单击“确定”按钮，这样用鼠标分别在刚才设定的两列中选中单元

格，五笔和英文输入方式就可以相互切换了。

5、快速删除工作表中空行

删除Excel XP工作表中的空行，一般的方法是需要将空行都找出来，然后逐行删

除，但这样做操作量非常大，很不方便。那么如何才能减轻删除工作表中空行的工作量

呢？您可以使用下面的操作方法来进行删除：首先打开要删除空行的工作表，在打开的工作表中用鼠标单击菜单栏中的“ 插入”菜单项，并从下拉菜单中选择“列”，从而

插入一新的列Ｘ，在Ｘ列中顺序填入整数；然后根据其他任何一列将表中的行排序，使

所有空行都集中到表的底部。删去所有空行中Ｘ列的数据，以Ｘ列重新排序，然后删去

Ｘ列。按照这样的删除方法，无论工作表中包含多少空行，您就可以很快地删除了。

6、快速对不同单元格中字号进行调整

在使用Excel XP编辑文件时，常常需要将某一列的宽度固定，但由于该列各单元格中的

字符数目不等，致使有的单元格中的内容不能完全显示在屏幕上，为了让这些单元格中的数据都显示在屏幕上，就不得不对这些单元格重新定义较小的字号。如果依次对这些

单元格中的字号调整的话，工作量将会变得很大。其实，您可以采用下面的方法来减轻

字号调整的工作量：首先新建或打开一个工作簿，并选中需要Excel XP根据单元格的宽

度调整字号的单元格区域；其次单击用鼠标依次单击菜单栏中的“格式”/“单元格”/

“对齐”标签，在“文本控制”下选中“缩小字体填充”复选框，并单击“确定”按钮；此后，当你在这些单元格中输入数据时，如果输入的数据长度超过了单元格的宽度，Excel XP能够自动缩小字符的大小把数据调整到与列宽一致，以使数据全部显示在单元

格中。如果你对这些单元格的列宽进行了更改，则字符可自动增大或缩小字号，以适应

新的单元格列宽，但是对这些单元格原设置的字体字号大小则保持不变。

7、快速输入多个重复数据

在使用Excel XP工作表的过程中，我们经常要输入大量重复的数据,如果依次输入，无

疑工作量是巨大的。现在我们可以借助Excel XP的“宏”功能,来记录首次输入需要重

复输入的数据的命令和过程,然后将这些命令和过程赋值到一个组合键或工具栏的按钮

上,当按下组合键时,计算机就会重复所记录的操作。使用宏功能时，我们可以按照以下

步骤进行操作:首先打开工作表，在工作表中选中要进行操作的单元格；接着再用鼠标单击菜单栏中的“工具”菜单项，并从弹出的下拉菜单中选择“宏”子菜单项，并从随

后弹出的下级菜单中选择“录制新宏”命令；设定好宏后，我们就可以对指定的单元

格，进行各种操作，程序将自动对所进行的各方面操作记录复制。

8、快速处理多个工作表

有时我们需要在Excel XP中打开多个工作表来进行编辑，但无论打开多少工作表，在某一时刻我们只能对一个工作表进行编辑，编辑好了以后再依次编辑下一个工作表，如果真是这样操作的话，我们倒没有这个必要同时打开多个工作表了，因为我们同时打

开多个工作表的目的就是要减轻处理多个工作表的工作量的，那么我们该如何实现这样的操作呢？您可采用以下方法：首先按住“Shift“键或“Ctrl”键并配以鼠标操作，在

工作簿底部选择多个彼此相邻或不相邻的工作表标签，然后就可以对其实行多方面的批量处理；接着在选中的工作表标签上按右键弹出快捷菜单，进行插入和删除多个工作表的操作；然后在“文件”菜单中选择“页面设置……”，将选中的多个工作表设成相同的页面模式；再通过“编辑”菜单中的有关选项，在多个工作表范围内进行查找、替

换、定位操作；通过“格式”菜单中的有关选项，将选中的多个工作表的行、列、单元

格设成相同的样式以及进行一次性全部隐藏操作；接着在“工具”菜单中选择“选项……”，在弹出的菜单中选择“视窗”和“编辑”按钮，将选中的工作表设成相同的视窗样式和单元格编辑属性；最后选中上述工作表集合中任何一个工作表，并在其上完

成我们所需要的表格，则其它工作表在相同的位置也同时生成了格式完全相同的表格。

高效办公Excel排序方法“集中营”

排序是数据处理中的经常性工作，Excel排序有序数计算（类似成绩统计中的名

次）和数据重排两类。本文以几个车间的产值和名称为例，介绍Excel 2000/XP的数据

排序方法。

一、数值排序

1.RANK函数

RANK函数是Excel计算序数的主要工具，它的语法为:RANK（number，ref，order），其中number为参与计算的数字或含有数字的单元格，ref是对参与计算的数字

单元格区域的绝对引用，order是用来说明排序方式的数字（如果order为零或省略，则

以降序方式给出结果，反之按升序方式）。

例如图1中E2、E3、E4单元格存放一季度的总产值，计算各车间产值排名的方法是: 在F2单元格内输入公式“=RANK（E2，$E$2: $E$4）”，敲回车即可计算出铸造车间的

产值排名是2。再将F2中的公式复制到剪贴板，选中F3、F4单元格按Ctrl+V，就能计算

出其余两个车间的产值排名为3和1。如果B1单元格中输入的公式为“=RANK（E2，$E$2:$E$4，1）”，则计算出的序数按升序方式排列，即2、1和3。

需要注意的是:相同数值用RANK函数计算得到的序数（名次）相同，但会导致后续

数字的序数空缺。假如上例中F2单元格存放的数值与 F3相同，则按本法计算出的排名

分别是3、3和1（降序时）。

2.COUNTIF函数

COUNTIF函数可以统计某一区域中符合条件的单元格数目，它的语法为COUNTIF（range，criteria）。其中range为参与统计的单元格区域，criteria是以数字、表达

式或文本形式定义的条件。其中数字可以直接写入，表达式和文本必须加引号。

仍以图1为例，F2单元格内输入的公式为“=COUNTIF（$E$2:$E$4，“>”&E2）+1”。计算各车间产值排名的方法同上，结果也完全相同，2、1和3。

此公式的计算过程是这样的:首先根据E2单元格内的数值，在连接符&的作用下产生

一个逻辑表达式，即“>176.7”、“>167.3”等。COUNTIF函数计算出引用区域内符合

条件的单元格数量，该结果加一即可得到该数值的名次。很显然，利用上述方法得到的

是降序排列的名次，对重复数据计算得到的结果与RANK函数相同。

3.IF函数

Excel自身带有排序功能，可使数据以降序或升序方式重新排列。如果将它与IF函

数结合，可以计算出没有空缺的排名。以图1中E2、E3、E4单元格的产值排序为例，具

体做法是:选中E2单元格，根据排序需要，单击Excel工具栏中的“降序排序”或“升序

排序”按钮，即可使工作表中的所有数据按要求重新排列。

假如数据是按产值由大到小（降序）排列的，而您又想赋予每个车间从1到n（n为自然数）的排名。可以在G2单元格中输入1，然后在G3单元格中输入公式“=IF（E3=E2，G3,G3+1）”，只要将公式复制到G4等单元格，就可以计算出其他车间的产值排名。

二、文本排序

选举等场合需要按姓氏笔划为文本排序，Excel提供了比较好的解决办法。如果您

要将图1数据表按车间名称的笔划排序，可以使用以下方法: 选中排序关键字所在列

（或行）的首个单元格（如图1中的A1），单击Excel“数据”菜单下的“排序”命令，再单击其中的“选项”按钮。选中“排序选项”对话框“方法”下的“笔画排序”，再根据数据排列方向选择“按行排序”或“按列排序”，“确定”后回到“排序”对话框（图2）。如果您的数据带有标题行（如图1中的“单位”之类），则应选中“有标题

行”（反之不选），然后打开“主要关键字”下拉列表，选择其中的“单位”，选中排序方式（“升序”或“降序”）后“确定”，表中的所有数据就会据此重新排列。

此法稍加变通即可用于“第一名”、“第二名”等文本排序，请读者自行摸索。

三、自定义排序

如果您要求Excel按照“金工车间”、“铸造车间”和“维修车间”的特定顺序重排工作表数据，前面介绍的几种方法就无能为力了。这类问题可以用定义排序规则的方

法解决:首先单击Excel“工具”菜单下的“选项”命令，打开“选项”对话框中的“自定义序列”选项卡（图3）。选中左边“自定义序列”下的“新序列”，光标就会在右边的“输入序列”框内闪动，您就可以输入“金工车间”、“铸造车间”等自定义序列了，输入的每个序列之

间要用英文逗号分隔，或者每输入一个序列就敲回车。如果序列已经存在于工作表

中，可以选中序列所在的单元格区域单击“导入”，这些序列就会被自动加入“输入序

列”框。无论采用以上哪种方法，单击“添加”按钮即可将序列放入“自定义序列”中

备用（图3）。

使用排序规则排序的具体方法与笔划排序很相似，只是您要打开“排序选项”对话

框中的“自定义排序次序”下拉列表，选中前面定义的排序规则，其他选项保持不动。

回到“排序”对话框后根据需要选择“升序”或“降序”，“确定”后即可完成数据的自定义排序。

需要说明的是: 显示在“自定义序列”选项卡中的序列（如一、二、三等），均可

按以上方法参与排序，请读者注意Excel提供的自定义序列类型。

谈谈Excel输入的技巧

在Excel工作表的单元格中，可以使用两种最基本的数据格式：常数和公式。常

数是指文字、数字、日期和时间等数据，还可以包括逻辑值和错误值，每种数据都有它

特定的格式和输入方法，为了使用户对输入数据有一个明确的认识，有必要来介绍一下

在Excel中输入各种类型数据的方法和技巧。

一、输入文本

Excel单元格中的文本包括任何中西文文字或字母以及数字、空格和非数字字符的组合，每个单元格中最多可容纳32000个字符数。虽然在Excel中输入文本和在其它应用

程序中没有什么本质区别，但是还是有一些差异，比如我们在Word、PowerPoint的表格

中，当在单元格中输入文本后，按回车键表示一个段落的结束，光标会自动移到本单元

格中下一段落的开头，在Excel的单元格中输入文本时，按一下回车键却表示结束当前

单元格的输入，光标会自动移到当前单元格的下一个单元格，出现这种情况时，如果你

是想在单元格中分行，则必须在单元格中输入硬回车，即按住Alt键的同时按回车键。

二、输入分数

几乎在所有的文档中，分数格式通常用一道斜杠来分界分子与分母，其格式为“分

子/分母”，在Excel中日期的输入方法也是用斜杠来区分年月日的，比如在单元格中输

入“1/2”，按回车键则显示“1月2日”，为了避免将输入的分数与日期混淆，我们在

单元格中输入分数时，要在分数前输入“0”（零）以示区别，并且在“0”和分子之间

要有一个空格隔开，比如我们在输入1/2时，则应该输入“0 1/2”。如果在单元格中输

入“8 1/2”，则在单元格中显示“8 1/2”，而在编辑栏中显示“8.5”。

三、输入负数

在单元格中输入负数时，可在负数前输入“-”作标识，也可将数字置在（）括号

内来标识，比如在单元格中输入“（88）”，按一下回车键，则会自动显示为 “-88”。

四、输入小数

在输入小数时，用户可以向平常一样使用小数点，还可以利用逗号分隔千位、百万位等，当输入带有逗号的数字时，在编辑栏并不显示出来，而只在单元格中显示。当你

需要输入大量带有固定小数位的数字或带有固定位数的以“0”字符串结尾的数字时，可以采用下面的方法：选择“工具”、“选项”命令，打开“选项”对话框，单击“编辑”标签，选中“自动设置小数点”复选框，并在“位数”微调框中输入或选择要显示在小数点右面的位数，如果要在输入比较大的数字后自动添零，可指定一个负数值作为

要添加的零的个数，比如要在单元格中输入“88”后自动添加3个零，变成“88 000”，就在“位数”微调框中输入“-3”，相反，如果要在输入“88”后自动添加3 位小数，变成“0.088”，则要在“位数”微调框中输入“3”。另外，在完成输入带有小数位或结尾零字符串的数字后，应清除对“自动设置小数点”符选框的选定，以免影

响后边的输入；如果只是要暂时取消在“自动设置小数点”中设置的选项，可以在输入

数据时自带小数点。

五、输入货币值

Excel几乎支持所有的货币值，如人民币（￥）、英镑（￡）等。欧元出台以后，Excel2000完全支持显示、输入和打印欧元货币符号。用户可以很方便地在单元格中输

入各种货币值，Excel会自动套用货币格式，在单元格中显示出来，如果用要输入人民

币符号，可以按住Alt键，然后再数字小键盘上按“0165”即可。

六、输入日期

Excel是将日期和时间视为数字处理的，它能够识别出大部分用普通表示方法输入的日期和时间格式。用户可以用多种格式来输入一个日期，可以用斜杠“/”或者“-” 来分隔日期中的年、月、日部分。比如要输入“2001年12月1日”，可以在单元各种输

入“2001/12/1”或者“2001-12-1”。如果要在单元格中插入当前日期，可以按键盘上的Ctrl+;组合键。

七、输入时间

在Excel中输入时间时，用户可以按24小时制输入，也可以按12小时制输入，这两

种输入的表示方法是不同的，比如要输入下午2时30分38秒，用24小时制输入格式为：

2:30:38，而用12小时制输入时间格式为：2:30:38 p，注意字母“p”和时间之间有一个空格。如果要在单元格中插入当前时间，则按Ctrl+Shift+;键。

了解Excel公式的错误值

经常用Excel的朋友可能都会遇到一些莫名奇妙的错误值信息：# N/A！、#VALUE！、#DIV/O！等等，出现这些错误的原因有很多种，如果公式不能计算正确结果，Excel将显示一个错误值，例如，在需要数字的公式中使用文本、删除了被公式引用的单元格，或者使用了宽度不足以显示结果的单元格。以下是几种常见的错误及其解决方法。

1．#####！

原因：如果单元格所含的数字、日期或时间比单元格宽，或者单元格的日期时间公式产

生了一个负值，就会产生#####！错误。

解决方法：如果单元格所含的数字、日期或时间比单元格宽，可以通过拖动列表之间的

宽度来修改列宽。如果使用的是1900年的日期系统，那么Excel中的日期和时间必须为

正值，用较早的日期或者时间值减去较晚的日期或者时间值就会导致#####！错误。如

果公式正确，也可以将单元格的格式改为非日期和时间型来显示该值。

2．#VALUE!

当使用错误的参数或运算对象类型时，或者当公式自动更正功能不能更正公式时，将产

生错误值#VALUE!。

原因一：在需要数字或逻辑值时输入了文本，Excel不能将文本转换为正确的数据类型。

解决方法：确认公式或函数所需的运算符或参数正确，并且公式引用的单元格中包含有效的数值。例如：如果单元格A1包含一个数字，单元格A2包含文本“学籍”，则公式

“=A1+A2”将返回错误值#VALUE!。可以用SUM工作表函数将这两个值相加（SUM函数忽略

文本）：=SUM（A1:A2）。

原因二：将单元格引用、公式或函数作为数组常量输入。

解决方法：确认数组常量不是单元格引用、公式或函数。

原因三：赋予需要单一数值的运算符或函数一个数值区域。

解决方法：将数值区域改为单一数值。修改数值区域，使其包含公式所在的数据行或列。

3．#DIV/O!

当公式被零除时，将会产生错误值#DIV/O!。

原因一：在公式中，除数使用了指向空单元格或包含零值单元格的单元格引用（在 Excel中如果运算对象是空白单元格，Excel将此空值当作零值）。

解决方法：修改单元格引用，或者在用作除数的单元格中输入不为零的值。

原因二：输入的公式中包含明显的除数零，例如：=5/0。

解决方法：将零改为非零值。

4．#NAME?

在公式中使用了Excel不能识别的文本时将产生错误值#NAME?。

原因一：删除了公式中使用的名称，或者使用了不存在的名称。

解决方法：确认使用的名称确实存在。选择菜单“插入”|“名称”|“定义”命令，如果所需

名称没有被列出，请使用“定义”命令添加相应的名称。

原因二：名称的拼写错误。

解决方法：修改拼写错误的名称。

原因三：在公式中使用标志。解决方法：选择菜单中“工具”|“选项”命令，打开“选项”对话框，然后单击“重新计算” 标签，在“工作薄选项”下，选中“接受公式标志”复选框。

原因四：在公式中输入文本时没有使用双引号。

解决方法：Excel将其解释为名称，而不理会用户准备将其用作文本的想法，将公式中的文本括在双引号中。例如：下面的公式将一段文本“总计：”和单元格B50中的数值合

并在一起：=“总计：”&B50

原因五：在区域的引用中缺少冒号。

解决方法：确认公式中，使用的所有区域引用都使用冒号。例如：SUM（A2:B34）。

5．#N/A

原因：当在函数或公式中没有可用数值时，将产生错误值#N/A。

解决方法：如果工作表中某些单元格暂时没有数值，请在这些单元格中输入“#N/A”，公

式在引用这些单元格时，将不进行数值计算，而是返回#N/A。6．#REF!

当单元格引用无效时将产生错误值#REF！。

原因：删除了由其他公式引用的单元格，或将移动单元格粘贴到由其他公式引用的单元格中。

解决方法：更改公式或者在删除或粘贴单元格之后，立即单击“撤消”按钮，以恢复工作

表中的单元格。

7．#NUM！

当公式或函数中某个数字有问题时将产生错误值#NUM！。

原因一：在需要数字参数的函数中使用了不能接受的参数。

解决方法：确认函数中使用的参数类型正确无误。

原因二：使用了迭代计算的工作表函数，例如：IRR或RATE，并且函数不能产生有效的结果。

解决方法：为工作表函数使用不同的初始值。

原因三：由公式产生的数字太大或太小，Excel不能表示。

解决方法：修改公式，使其结果在有效数字范围之间。

8．#NULL！

当试图为两个并不相交的区域指定交叉点时将产生错误值#NULL！。

原因：使用了不正确的区域运算符或不正确的单元格引用。

解决方法：如果要引用两个不相交的区域，请使用联合运算符逗号（，）。公式要对两

个区域求和，请确认在引用这两个区域时，使用逗号。如：SUM（A1:A13，D12:D23）。如果没有使用逗号，Excel将试图对同时属于两个区域的单元格求和，但是由于A1:A13 和D12:D23并不相交，所以他们没有共同的单元格。

在Excel中快速查看所有工作表公式

只需一次简单的键盘点击，即可可以显示出工作表中的所有公式，包括Excel用

来存放日期的序列值。

要想在显示单元格值或单元格公式之间来回切换，只需按下CTRL+`（位于TAB键上方）。

EXCEL2000使用技巧十招

1、Excel文件的加密与隐藏

如果你不愿意自己的Excel文件被别人查看，那么你可以给它设置密码保护，采用

在保存文件时用加密的方法就可以实现保护目的，在这里要特别注意的是，自己设定的

密码一定要记住，否则自己也将被视为非法入侵者而遭拒绝进入。给文件加密的具体方法为：

A、单击“文件”菜单栏中的“保存或者（另存为）”命令后，在弹出的“保存或者（另存为）”的对话框中输入文件名；

Ｂ、再单击这个对话框中“工具”栏下的“常规选项”按钮，在弹出的“保存选项”的对话框中输入自己的密码；

这里要注意，它提供了两层保护，如果你也设置了修改权限密码的话，那么即使文

件被打开也还需要输入修改权限的密码才能修改。

Ｃ、单击“确定”按钮，在弹出的密码确认窗口中重新输入一遍密码，再点击“确认”，最后点“保存” 完成文件的加密工作。当重新打开文件时就要求输入密码，如

果密码不正确，文件将不能打开。

2、对单元格进行读写保护

单元格是Excel执行其强大的计算功能最基本的元素，对单元格的读写保护是Excel 对数据进行安全管理的基础。对单元格的保护分为写保护和读保护两类，所谓写保护就

是对单元格中输入信息加以限制，读保护是对单元格中已经存有信息的浏览和查看加以限制。

对单元格的写保护有两种方法：

Ａ、对单元格的输入信息进行有效性检测。首先选定要进行有效性检测的单元格或单元

格集合，然后从数据菜单中选择“有效数据”选项，通过设定有效条件、显示信息和错

误警告，控制输入单元格的信息要符合给定的条件。

Ｂ、设定单元格的锁定属性，以保护存入单元格的内容不能被改写。可分为以下步骤：

（1）选定需要锁定的单元格或单元格集合；

（2）从格式菜单中选择“单元格”选项；

（3）在设置单元格格式的弹出菜单中选择“保护”标签，在弹出的窗口中，选中“锁定”；

（4）从工具菜单中选择“保护”选项，设置保护密码，即完成了对单元格的锁定设置。

对单元格的读保护有三种方法：

Ａ、通过对单元格颜色的设置进行读保护。例如：将选定单元格或单元格集合的背景

颜色与字体颜色同时设为白色，这样，从表面看起来单元格中好像是没有输入任何内

容，用户无法直接读出单元格中所存储的信息。

Ｂ、用其他画面覆盖在需要保护的单元格之上，遮住单元格的本来面目，以达到读保护

目的。例如：使用绘图工具，画一不透明矩形覆盖在单元格之上，从格式菜单中选定矩

形的“锁定”选项，然后保护工作表，以保证矩形不能被随意移动。这样，用户所看到的只是矩形，而看不到单元格中所存储的内容。

Ｃ、通过设置单元格的行高和列宽，隐藏选定的单元格，然后保护工作表，使用户不能

直接访问被隐藏的单元格，从而起到读保护的作用。

3、快速填充相同数据

如果你希望在不同的单元格中输入大量相同的数据信息，那么你不必逐个单元格一

个一个地输入，那样需要花费好长时间，而且还比较容易出错。我们可以通过下面的操

作方法在多个相邻或不相邻的单元格中快速填充同一个数据，具体方法为：

Ａ、同时选中需要填充数据的单元格。若某些单元格不相邻，可在按住Ctrl键的同

时，点击鼠标左键，逐个选中；

Ｂ、输入要填充的某个数据。按住Ctrl键的同时，按回车键，则刚才选中的所有单

元格同时填入该数据。

4、使用Excel中的“宏”功能

宏的概念，相信使用过WORD的人都会知道，她可以记录命令和过程,然后将这些命

令和过程赋值到一个组合键或工具栏的按钮上,当按下组合键时,计算机就会重复所记录的操作。在实践工作中，它可以代替经常输入大量重复而又琐碎的数据，具体宏的定义

方法如下：:

Ａ、打开工作表，在工作表中选中要进行操作的单元格；

Ｂ、用鼠标单击菜单栏中的“工具”菜单项，并从弹出的下拉菜单中选择“宏”子菜单

项，并从随后弹出的下级菜单中选择“录制新宏”命令；

Ｃ、设定好宏后，我们就可以对指定的单元格，进行各种操作，程序将自动对所进

行的各方面操作记录复制。

5、连续两次选定单元格

我们有时需要在某个单元格内连续输入多个数值，以查看引用此单元格的其他单元

格的效果。但每次输入一个值后按回车键，活动单元格均默认下移一个单元格，非常不

便。解决此问题的一般做法是通过选择“工具”“选项”“编辑”，取消“按回车键后移动”选项的选定来实现在同一单元格内输入许多数值，但以后你还得将此选项选

定，显得比较麻烦。其实，采用连续两次选定单元格方法就显得灵活、方便：

单击鼠标选定单元格，然后按住Ctrl键再次单击鼠标选定此单元格。此时，单元格

周围将出现实线框。

6、在工作表之间使用超级连接

首先须要在被引用的其他工作表中相应的部分插入书签，然后在引用工作表中插入

超级链接，注意在插入超级链接时，可以先在“插入超级链接”对话框的“链接到文件

或URL”设置栏中输入目标工作表的路径和名称，再在“文件中有名称的位置”设置栏

中输入相应的书签名，也可以通过“浏览”方式选择。完成上述操作之后，一旦使用鼠

标左键单击工作表中带有下划线的文本的任意位置，即可实现中文Excel2000在自动打开目标工作表并转到相应的位置处，这一点与WORD的使用很相似。

7、快速清除单元格的内容

首先用鼠标选定该单元格,然后按住键盘上的Delete键，此时你会发现你只是删除

了单元格内容,它的格式和批注还保留着。那么如何才能彻底清除单元格呢,请看下面的

两种操作步骤：

Ａ、选定想要清除的单元格或单元格范围；

Ｂ、选择“编辑”菜单中的“清除”命令,这时显示“清除”菜单；

Ｃ、选择要清除的命令,可以选择“全部”、“格式”、“内容”或“批注”中的任一个。

8、快速修改单元格次序

在实际操作的过程中，我们有时需要快速修改单元格内容的次序。在拖放选定的一

个或多个单元格至新的位置的同时，按住Shift键可以快速修改单元格内容的次序。具

体方法如下：

Ａ、首先用鼠标选定单元格，同时按下键盘上的Shift键；

Ｂ、接着移动鼠标指针到单元格边缘，直至出现拖放指针箭头，然后进行拖放操

作。上下拖拉时鼠标在单元格间边界处会变成一个水平“工”状标志，左右拖拉时会变

成垂直“工”状标志，释放鼠标按钮完成操作后，单元格间的次序即发生了变化。、在Excel中利用公式来设置加权平均

加权平均在财务核算和统计工作中经常用到，并不是一项很复杂的计算，关键是要

理解加权平均值其实就是总量值（如金额）除以总数量得出的单位平均值，而不是简单的将各个单位值（如单价）平均后得到的那个单位值。在Excel中可设置公式解决（其

实就是一个除法算式），分母是各个量值之和，分子是相应的各个数量之和，它的结果

就是这些量值的加权平均值。

10、用Excel绘制函数图像

函数图像能直观地反映函数的性质，用手工方法来绘制函数图像效果不太好，而

用Excel绘制函数图像非常简便，所作图像非常标准、漂亮，具体方法如下：

Ａ、首先打开电子表格的操作窗口，然后用鼠标选择菜单栏中的“新建”命令，这

时屏幕上会出现一个空白的电子表格；

Ｂ、然后在A列的A1格输入“X=”，表明这是自变量，再在A列的A2及以后的格内逐次从

小到大输入自变量的各个值；实际输入的时候，通常应用等差数列输入法，先输入前三

个值，定出自变量中数与数的距离，然后点击A2格，按住鼠标拖到A4格选中这三项，使

这三项变成一个黑色矩形，再用鼠标指向这黑色矩形的右下角的小方块，当光标变成

“＋”后，按住鼠标拖动光标到适当的位置，就完成自变量的输入；

Ｃ、接着在B列的B1格输入函数式y=f（x）的一般函数表达式，如y=1/x；也可在点

击工具栏上的函数图标“fx”后，在出现的不同函数列表的选项中选择需要的一种；输

入结束后，点击函数输入对话框旁的勾号，B2格内马上得出了计算的结果。这时，再选

中B2格，让光标指向B2矩形右下角的方框，当光标变成“＋”时按住光标沿B列拖动到

适当的位置即完成函数值的计算。注意一定要把该函数中自变量x的位置输入前面A列自

变量的绝对位置A2格，这样下面计算的时候才会对不同的自变量进行计算；

Ｄ、最后点击工具栏上的“图表向导”图标，在出现的各种图表格式图标中选择“X，Y 散点图”，然后在出现的“X，Y散点图”类型中选择“无数据点平滑线散点图”；这时，可按住鼠标察看即将绘好的函数图像。另外，对于自变量仅为正值的函数，也可用

“图表向导”中的“折线图”格式绘制。

第三篇：怎么成为网赚高手

怎么成为网赚高手？（1）经营起庞大的的人脉网

勇敢的去展现自我，正所谓当你掌握了人脉你就掌握了金钱。聚集人气结交更多的朋友，多帮助一些比你弱的朋友。赚钱的最高境界就是让你的钱生钱，让别人帮助你去赚钱。

（2）不断的学习

正所谓活到老学到老，每一位网赚高手们的背后的辛勤的学习你是看不到的。你现在要做的是不断学习，不断的提升自己的水平。

（3）坚持到底永不放弃

无论做什么事，都不气馁。跌倒了在爬起来，一直走到最后。做网络一定要坚持住，一定要有着不赚到钱不罢休的劲头。

（4）学会创新

一招鲜，吃遍天，要不断的去创新。网络赚钱贵在创意。

（5）动手实践，不段总结

网上赚钱高手们没有一个是靠培训走出来的。他们的共同特点就是勤奋两个字，他们靠的是不断的动手实践。自我摸索不断的总结自己。

（6）不急不躁

做网赚最怕的就是着急，即使是着急也没有用。要保持着平稳的心态，做网赚就像照顾自己的孩子一样。总有一个成长的过程，欲速则不达。

如何成为网赚高手呢？

(1)技术不是最重要，最重要的是你的思路。不要把绝大多数时间都花到技术身上。（钱途网站长是技术出身，所以深有感悟），把时间花在网站推广跟网站策划身上。

(2)英语也不重要，但是你必须得花一天时间来了解一下HTML代码。不需要你会编，只需要你认识就可以。

(3)一定要学会利用搜索引擎来搜索，不懂的问题去搜索。

(4)网赚并不难，说白了，它只是个利用网络赚钱的工具而已。看你如何利用它了。任何事情复杂的问题都是由非常简单的细节组成的。

(5)一定要多学多看多动手，要学会分析别人的网站各个因素包括，别人的站是如何推广，如何赢利的。

(6)对自己要有信心，要有跌倒了在爬起来的精神。

(7)要多看看别人写的文章，这样会对你有所启发。

(8)不要总感觉到自己很迷茫和无助，更不要觉得有太多事情要做。却把自己搞得不知道从何入手，到最后发现自己还是什么都不知道。

(9)如果你刚开始做网赚，千万不要把自己的目标定到月赚10000元。要先给自己定个低目标最好为月赚100元，钱途网一直都认为能赚小钱才能赚大钱。积小流方能成江河，积跬步方能行千里。

(10)要定期总结自己。对网络赚钱保持一种狂热。以“开弓没有回头箭”的心态去做网赚。如果以上的10条你都做到了，那么恭喜你。你离网赚高手的距离已经很近了。

第四篇：如何成为演讲高手

演讲规则

演讲的第一个规则：

立刻让听众参与你的演讲

必须通过问YES或关闭式的问题去达成演讲的开场白一定要回答如下问题：

1、你是谁？

2、我为什么一定要听你讲？

3、你到底要讲什么？主题是什么？

4、你现在讲这个事情对我有什么好处？

5、你如何证明你讲的是真的吗？

6、为什么我现在要行动？

为什么我现在要照你讲的话去做才可以更成功？

为什么需要听你的讲座会更成功？

如：我是谁、我过去有哪些成功的经历、演讲最重要的是信赖感（要花时间去自我介绍），要立刻吸引听众的注意力！即一开始就要控制整个会场和局面。

说服要问简单和“YES”的问题，说服要做到让对方马上去做！

要问今后更需要的、变得更好的问题。

陈安之演讲稿的准备：

1、首先列出我要的结果

2、我要表达什么观念。针对每一个观念讲3个故事，演讲就是讲故事。例：主题——如何倍增业绩？

A、在最短的时间内采取最大量的行动。

然后举例，举一个自己的，举两个别人的，最好是名人。

1、安东尼罗宾1小时演讲赚15万美金。他在17岁时帮助他老师工作，他每天演3场。17岁在银行洗厕所，27岁成为世界著名潜能大师。他之所以成功就是因为他在最短时间内采取最大量的行动。

2、陈安之的成功：一年看350多本书籍，学习了10多种知识。

3、JACKY跑马拉松，世界进步最快的人。

B、做好时间管理

C、运用潜意识力量。

开场白：

1、用问

2、讲故事

3、讲笑话

4、做活动——通过活动让听众立即参与。然后自我介绍，要生动有趣。

在一个行业里，你为什么没有成功？原因在哪里？在你自己！！因为同一行业里很多人可以成功，而你没有成功。

改变只在一瞬间，只要你下定决心改变。

一场一个半到两小时的演讲，至少要5个观念，每个观念3个故事，共15个故事，每个故事7-8分钟。记故事，而不记演讲稿。故事要精彩有意义。

提出一个故事来解除顾客的反对意见。

开场白的故事要第二好，而把最好的故事摆在最后。

听众是很笨的，因此演讲的内容要让人人都能听懂，不要讲高水平的话。

第一名不是靠能力，而是靠决心。

一个成功的讲师要做充分的准备：

1、做情绪上的准备（静坐、自我催眠、睡觉）

2、精神上的准备

3、态度上的准备

4、体力上的准备

5、顾客、听众需求的准备

6、针对整场演讲内容的准备

7、对会场状况、设施的准备

紧张就是准备不够充分，或内容没信心。

催眠：完全放松——

态度准备：复习自己演讲的宗旨、使命、目的。

体力准备：一四二深呼吸——

吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气两秒钟；早中晚各做10次，体力增加25%。做有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。

体力越用越好。活动，要活就要动。

听众需求的准备：

1、现场的最高贵宾是哪位？哪些人？了解他的情况。

2、对曾经他们聘请过的讲师要有所了解，知己知彼。

3、听众有哪些问题需要解决？

讲师班笔记要点10%

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讲师规则：讲师不是用讲的，是用做的；讲师的三个关键：（1）态度

（2）技巧

（3）对听众的了解让所有的人立刻参与你的内容讲话简洁有力所有演讲的内容都是事实一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）一场演讲要有五个“WOW”！整场演讲都讲故事要注意自己的形象要有差异化（懂得个人行销）“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。服装要个性鲜明，要穿对比色。要激发学员主动参与的意愿。要记住下面所有人的姓名。千万不要讲废话！不要多做解释。所做的动作要与台下听众的身份相适应。亲切感可以吸引很多人。谦虚来自表情，自信来自身体。

要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！33 麦克风质量是讲师的生命。

吸引别人最重要的关键是“一致性”！

讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。

演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！

如何设定演讲主题（分享主题）？

自己设定时间和主题；

10分钟内只表达一个观念；

讲三个故事来表达这个观念；

必须要有“哇！”

写演讲稿每一个字都要写下来。

怎样开场？开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。以结果为导向，作为开场白来开始。一开始不要很严肃。要立刻给顾客好处。

把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。

要讲别人从来没有听过的故事。

要找好的、愿意配合的人来做示范。

讲师要象水，能溶入任何的空间。

推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。

要创新你讲的内容！

好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”

一开始没有控制，你就失去控制。

一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！

你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！

要确信你所讲的对别人有帮助！

讲任何事情之前先建立信赖感。

不要一开始就问某个具体的人一个问题。

讲师的信念——我认为我分享的观念是最好的！

演讲不能用“讲”的，要用“做”的！要讲你所做的事情！

怎样设计演讲的内容？

给任何人观念之前要塑造这个观念的价值！要塑造对你讲的内容的渴望度！1 问自己“这场演讲我要得到什么样的结果？”要研究达成这个结果有什么障碍。准备工作

自我介绍就是“资格证明”——解决听众“我为什么要听你讲？”的问题。讲一个观念要讲三个故事来证明。

要点：

1、要计算故事的时间，预估故事的效果；

2、要确保演讲的品质，要测试故事的效果；

3、越多名人见证越好！

4、对顾客的了解

5、体能上的准备A、演讲前要做暖身运动；

B、静坐调整磁场；

C、前一天晚上放松心情，复习演讲稿；

D、演讲前30分钟再抄一遍演讲稿。

E、演讲之前要达到巅峰状态。

模仿是创新的开始！

幽默是演讲的润滑剂！

讲学员应该听的话，但用他们喜欢的方法来讲。

演讲前心态的准备：复习演讲的目的静坐15分钟，消除负面磁场开始听喜欢的音乐，让自己的情绪达到巅峰状态。复习演讲的内容，加深印象做健身操，补充体能保持快乐的心情收集各种资讯演讲前一天写下：“我明天的演讲超级大成功！超级大轰动！全

场起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知识还要重要！——爱因斯坦

一个超级讲师的秘诀：运用想象力控制会场的磁场！

如何增加磁场？

1、接近大自然深呼吸（1：4：2）多喝水多喝西瓜汁多吃蔬菜肉类和淀粉类不混合吃多吃蛋黄多吃牛肉或羊肉听自然音乐听潜意识CD一天洗澡两次做脚底按摩加磁用潜能开发机

第五篇：如何成为学习高手

如何成为学习高手

在这半个月的中，我发现了许多学习的方法和做人的道理。在班级里，我前面坐的是全班第一，当然，作为全班第一，身上定有许多过人之处，果真，在他身上我还发现了不少过人之处。

首先，他天资聪颖，智商高，能力强。当然，智商高也许是天生的，但是，能力强肯定是后天训练出来的。所以，今后我一定要加强基础训练，独立完成作业，遇到不会的题目要去想，不能放弃，要去钻研，努力提高自己的能力，俗话说：功到自然成嘛！

在做人方面，他很圆滑，但是他也很宽容大度，有一定的胸怀和魄力，有君子的风范。当然他学习也很刻苦、勤奋有钻研精神。连他都这么勤奋，看来，我得下更多的苦功夫啦！