第一篇：青岛华东葡萄酿酒有限公司进入北京市场的公关策划
青岛华东葡萄酿酒有
限公司
——进入北京市场的公关企划
班级：-------------学号：-------------姓名：-------------
青岛华东葡萄酿酒有限公司
——进入北京市场的公关企划 公司简介：
青岛华东葡萄酿酒有限公司创建于1985年，是由英国人百利先生在中国青岛按欧洲酒庄模式建造的中国第一座葡萄酒酒庄，也是中国第一家按国际酒庄标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。
华东〃百利酒庄座落在风景秀丽的崂山九龙坡，占地1000余亩。酒庄引进了以莎当妮、薏丝琳、赤霞珠、佳美等为代表的数万株13种欧洲名贵酿酒品种葡萄栽培种植，并在大泽山等地建立了万亩葡萄基地。其独特的“单干双臂”栽培模式，加有青岛地区得天独厚的自然条件，保证了“华东”产品与众不同的高品位。
华东公司拥有先进的的工艺技术、设备和严格的管理体系，每年聘请法国、澳大利亚、美国、新西兰等国家的酿酒和园艺专家担任公司的顾问，同时每年派中方的园艺师、酿酒师出国学习国外先进的种植、酿酒和管理技术，使得公司的产品在国内外同行中始终保持领先水平。
华东系列高级葡萄酒品质出众，一经问世便倍受关注。
青岛华东葡萄酒有限公司已生产的葡萄酒系列
华东〃百利酒庄百利珍藏系列 ；华东珍藏系列；华东庄园至尊系列
华东冰酒系列；华东窖藏系列；华东酒庄系列；华东庄园系列；华东普通系列
我设计了一系列的公关活动，以使青岛华东葡萄酒的品
牌打进北京市场。
第一步 广告攻势
我的分析：看过网上的华东公司网页后，我发现网页的内容十分奢华，给人以高贵的气质。而葡萄酒在大众顾客心中一直是高消费品，网页过于奢华，容易使消费者产生“葡萄酒是奢侈的消费品”这一错误观念，会让人们认为青岛华东的葡萄酒很贵，在购买欲上会大打折扣。不利于华东品牌打动消费者的心，进入北京市场也就困难系数更大。因而我设计的四款广告，分别针对传播对象的特点：公众文化层次的高低、公众年龄结构、公众生活、工作习惯、公众经济状况等，来进行广告攻势，逐一攻克不同公众的消费需求。争取到消费者的良好印象（即争取边缘公众）我的广告设计：
设计四款电视广告，普通版、浪漫版、温馨版和精装版（商业版）。
普通版：与朋友的聚会，突出“好的选择，好的品味、好的生活”这个主题。浪漫版：强化浪漫氛围，突出“爱情”这一恒久主题，抓住恋爱中的消费者心理。（家庭和情侣都适用）
温馨版：葡萄酒用保健作用，是给老人的最佳饮品。一家人围坐在一起用餐，配上一瓶葡萄酒，再惬意不过了。也凸显了“孝”文化。精装版（商业版）：成功人士的最爱，一种身份的象征；也是一种高档、体面的礼品，生活上有所追求的体现。
网络广告
集中力量宣传企业的形象和声誉，唤起受众对企业的注意、兴趣、信赖、好感和使用。
增强互动性，网上回答顾客的一些疑问，例如：葡萄酒的保健作用、青岛华东葡萄酒的价位、葡萄酒的相关知识（如何保存、最佳饮用时间）等等。
两种广告都要注意适度重复。（不让人反感）
第二步 一系列的专题活动
分析：在广告攻势的基础上，迅速地开展一系列的专题活动，所谓“趁热打铁”，在消费者们被广告吸引的同时，紧密安排专题活动，使北京消费者注意到青岛华东葡萄酒，记住青岛华东的品牌，并通过专题活动，了解青岛华东的优质。以此打开北京顾客的视野，改变他们对葡萄酒的品牌选择，从而进入北京市场。核心目的：打动消费者的心，成功打入北京市场
一系列专题活动的时间是：2010年2月1日 至 2010年2月6日
系列一：展览会亮相
要求：展览会要形象、直观，使固定的物与灵活的人有机结合，要办得生动活泼、别具一格。
2010年中国（北京）葡萄酒、烈酒设备技术暨葡萄酒种植博览会 时间：2010年2月1日 至 2010年2月2日 展销会地点：北京国际展览中心 国家：中国 城市：北京
主办机构：青岛华东葡萄酒有限公司、中国酿酒工业协会 支持机构：青岛华东葡萄酒有限公司、中国食品工业协会 承办机构：青岛华东葡萄酒有限公司
网络媒体：青岛华东葡萄酒有限公司网站、中国食品商务网、中国酒网
一、展会简介：
青岛华东葡萄酒有限公司，为将高端葡萄酒种植及酿造技术同其他葡萄酒公司相互借鉴、比较，而创办这次展览会，致力于在北京打造葡萄酒生产销售行业的盛大交流平台。
二、主要内容：葡萄栽培和种植技术设备 葡萄酒酿造技术设备 葡萄酒包装技术设备 行业相关服务
三、主要活动： 1、2010中国（北京）葡萄酒、烈酒设备技术和葡萄种植博览会 2、2010中国（北京）葡萄酒、烈酒品评赛 3、2010中国（北京）葡萄与葡萄酒信息技术交流论坛 时间：2010年2月1日-2月2日
阶段1：生产和消费-2月1日-上午8点半
葡萄酒生产、消费的世界市场的变化、趋势和前景
预定发言人：
中国酿酒葡萄的概况和栽培技术进展 预定发言人：xxx
阶段2：葡萄酒酿造-2月1日-上午10点
红葡萄酒的酿造（浸泡、稳定、在酒桶中变陈）
预定发言人：xxx 优质葡萄酒酿造的工艺条件 预定发言人：xxx 阶段3：酒庄的设计-2月1日-下午13点
预定发言人：xxx 青岛华东酒庄设计
预定发言人：xxx 阶段4：葡萄酒、烈酒品评赛-2月2日-上午9点
阶段5：葡萄与葡萄酒信息技术交流论坛-2月2日-下午13点 阶段6：整个博览会的总结性发言-2月2日-下午16点 该展览汇集来自中国各省的该行业设备厂商，在这里他们将进行面对面的直接交流。
四、资费标准：
1、标准展位（3M*3M）：展商：6000元/个
2、标准展位提供：展架、1桌4椅、1个锁柜、1个220V电源插座、1个1平方米的隔间，中英文楣板、摊位射灯；
3、论坛代表费：600元/人。包括会议入场券、咖啡休息、文件包、青岛华东葡萄酒有限公司1次宴请、技术参观。
系列二 庆典活动配合促销活动 推入高潮
我的假设：因为青岛华东葡萄酒的定位比较高端，公司的高层决定在北京海淀区，开一家青岛华东葡萄酒专卖店，以提高其产品在郊区的知名度和美誉度。前期工作：电视消息，网络通知，各大商场超市及社区贴上海报等。
庆典策划构思: 主要奏响起XX激扬的号角,并突出青岛华东葡萄酒专卖店的金字,强调开业庆典的全新气势。
性调：现场布臵时尚高雅、气势恢宏，开幕仪式别出心裁、热烈、精练。
对本次礼仪活动公司成立专门的筹备小组，对高能科技直接负责，实行倒计时工作制，随时汇报工作情况，随时协调，确保万无一失。
第一部分 活动基本内容
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布臵，并配合促销活动，达到汇聚人气，达到提高青岛华东葡萄酒有限公司的知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步推广青岛华东葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点
青岛华东葡萄酒海淀专卖店
三、活动时间
2010年2月3日-2月6日
四、活动对象
葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，所以必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、青岛华东葡萄酒集团股东和领导
B、政府相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分 主题活动
一．播放记事短片“岁月流沙 真水流痕”。用优美的辞藻，华丽的背景音乐，缓缓向宾客们讲述葡萄酒的几千年沧桑的文明，它的考古和传播，以及葡萄酒精湛成熟的酿造工艺。在历史的沉淀中，流金岁月，历久而弥香。片中弥漫葡萄酒文化价值中的“高贵、品位、浪漫、纯情”等元素，引起宾客的品尝欲望。同时，片中还会介绍，青岛葡萄酒的优良品质，公司的文化氛围、信念，给宾客以良好的印象。
活动目的：文化的熏陶，降低商业色彩，凸显企业文化内涵，吸引公众的好感，达到宣传的效果，为品牌的推广打下基础。二．优雅古典舞与葡萄酒的完美融合。
陪着古典的乐曲，表演者翩翩起舞。宾客们一边品着美味的葡萄酒，一边欣赏着表演。视觉与听觉还有味觉的完美搭配。让来宾永远铭记这一永恒时刻，爱上这无法言喻的美妙。
活动目的：引起顾客对青岛华东葡萄酒的兴趣，增强购买欲望。三．合影送礼
把葡萄酒瓶等比例制作成精小版，宾客与“青岛华东葡萄酒”合影，即可收到精小版葡萄酒一瓶（包装中含有品牌故事介绍）
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重“青岛华东”品牌的建设和品牌故事的传播。四．快乐促销
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
C、买六送一
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶。活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
D、折扣优惠
凡两人以上联合购买，则可集体享受9折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
E、买者有份，惊喜大礼
凡消费满300元的顾客都有机会参与抽奖活动，中奖者到前台兑奖。一等奖：华东〃百利酒庄1日游。
届时，您可以欣赏秀丽的风景，亲自采摘庄园内的葡萄，然后由我们的专业人员将您亲自采摘的葡萄制成的葡萄酒，赠送给您，具有纪念意义。同时，您还可以收到我们为您，拍制的精美相册一份。二等奖：青岛华东葡萄酒系列酒一套
三等奖：任您按自己口味，选择一瓶青岛华东葡萄酒。活动目的：刺激消费，买更多。
第三部分 活动流程
具体活动安排 准备工作：
1、工作人员、交通指挥、保安当天清晨6：30到位
2、庆典各组工作人员、调音师当天清晨7：00时到位并安装调试完毕
3、礼仪小姐、接待人员当天清晨8：00到位，做好迎宾准备工作
4、军乐队当天清晨8：30到位开始演奏
5、主持人8：30到位
6、各电视台、报社记者当天清晨8：30前到位 活动前奏： 1、8：00，调音师开始播放音乐； 2、9：00，酒店领导带领礼仪小姐到来宾签到处做好迎宾工作； 3、9：10 酒店全体员工着装整齐列队到场； 4、9：10-9：20军乐队在酒店门口前吹奏迎宾曲并进行列队表演； 5、9：00-9：30嘉宾、来宾签到后由礼仪小姐和工作人员指引到宾客休息室休息； 6、9：00-9：30由专人负责引领礼仪小姐到贵宾处接待贵宾； 7、9：35工作人员和礼仪小姐指引贵宾到主礼台等候开幕。活动仪程： 1、9：10播放记事短片“岁月流沙 真水流痕”。2、9：30播放结束 3、9：35主持人出场致开场词并介绍到会主要领导及嘉宾，宣布主要祝贺单位名单； 4、9：45请酒店领导致欢迎词 5、9：50--市领导致辞； 6、9：55酒店管理层致答谢词 7、10：00市领导宣布庆典仪式开始 8、10:00主持人请主要领导及嘉宾上前剪彩，9、10：00同时施放礼宾花，放飞小汽球和信鸽。10、10：10观赏节目—优雅舞蹈，突出葡萄酒的上流气息。11、10：30 引领嘉宾参观酒店，领导人与贵宾合影留念。11、11：00 由专业人员介绍生产设备。12、11：40酒店老总邀请贵宾及记者共赴午宴
13、上午的庆典活动结束
14、下午（2月3日）半天 至 2月6日为促销时间 人员安排：
一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
二、礼仪小姐4名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
三、营业员及工作人员10名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。
第三步 我还设臵了一些辅助活动
重点赞助：
（1）赞助社会慈善和福利事业以及教育事业（增加社会知名度，打造良好企业形象）
（2）赞助一些受欢迎的电视节目 例如：BTV-7 《食全食美》
分析：葡萄酒具有保健作用，《食全食美》作为老百姓的健康饮食节目，自然能是青岛华东葡萄酒的品牌大大提升，不仅节目中的葡萄酒食材可以使用青岛华东品牌的葡萄酒，并且还可以当做奖品，送给节目中每期的大厨，和私家菜栏目中的大众厨师。
成为一些酒吧或宾馆的专卖酒 即赞助一些酒吧或宾馆，使其在葡萄酒类服务上，只销售青岛华东葡萄酒有限公司的葡萄酒。
定期举办一些小型活动，将工作做得更加细致、到位 1.举办葡萄酒的知识普及讲座
2.开展葡萄酒的知识竞赛，设立青岛华东葡萄酿酒为奖品 3.适时的在超市中进行促销活动、抽奖活动 4.走进社区，向中老年人群传播健康理念
第四步 经费预算
广告类：预计50万。展览会：预计150万。
庆典、促销活动：预计200万。奖品：20万。
宣传费（海报、报纸类）：10万。赞助活动：120万。合计：550万。
第二篇：参观王朝葡萄酿酒有限公司实习报告
参观王朝葡萄酿酒有限公司实习报告
实习目的：
实习是使我们尽快熟悉现实工作环境，理论联系实际的重要环节与手段。结合毕业设计，本次实习的地点选在中法合营王朝葡萄酿酒有限公司。通过下厂实习，使学生巩固、验证和深化已学到的理论知识，为毕业设计收集资料，并增加对工程背景的感性认识。使我们了解某生物产品生产工艺的全过程，正确理解和掌握其生产工艺原理和方法，学会从生产实践中找出与设计相关的控制点及检测方法，收集生产实际状态下的数据。通过实习培养学生从生产实践中发现问题、并学会综合分析生产中出现的各种现象、事故等，为搞好毕业设计工作打好基础。了解本课题国内外发展动态与水平，收集、检索、阅读和翻译有关图书资料。培养学生深入实际，学会调查研究的方法，提高学生的工程意识和素质 公司简介：
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。企业投资总额为8.2亿元人民币，占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。
公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外。王朝葡萄酒曾先后荣获14枚国际金奖，8枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖，农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。王朝葡萄酒被指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使领馆。王朝葡萄酒还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐。
“DYNASTY 王朝”是具有自主知识产权的品牌，品牌名称简洁、高雅、隽永、易记，同时寓意了王朝公司要在我国葡萄酒业的腾飞之际大展宏图的壮志雄心。领先的技术、优异的质量，使“DYNASTY.王朝”的品牌知名度和无形资产价值不断提升。2000年“DYNASTY王朝”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，2002年被国家质量监督检疫总局评定为中国名牌产品；在2006年中国最有价值品牌评价中，“DYNASTY.王朝”的品牌价值已达30.07亿元人民币。
王朝公司对葡萄酒事业的发展充满信心，以全球经济一体化为发展机遇，大力拓展国内、国际两个市场，把“DYNASTY 王朝”品牌培育成国际知名品牌，把王朝公司建设成现代化、国际化、一流的大型企业集团。
公司具有现代化的管理运营机制，是我国首家获得ISO9002质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证的葡萄酒企业。公司建立了国家级技术开发中心，有强劲的科技开发能力，2001年《王朝高档干红葡萄酒酿造技术与原料设备保障体系的研制与开发》荣获国家科技进步二等奖，成为我国酿酒行业唯一获此殊荣的企业。公司的经营成果得到了社会各界的认可，近年来曾先后多次获得全国五一劳动奖章，并连续多年获得全国双优外商投资企业、全国质量效益型先进企业、中国食品行业质量效益型先进企业、天津市优秀外商投资企业、天津市优秀企业等荣誉称号。
其中我们主要参观的是王朝御苑酒堡，其建筑面积达到10509平米，是亚洲单体最大的酒堡，涵盖了培训中心、会议中心、餐饮娱乐中心、葡萄酒文化博物馆、尊享客房服务等完善的功能。其建筑风格借鉴法国波尔多地区十九世纪古堡元素，结合王朝文化精髓，在欧式建筑典雅华贵的主旋律中，体现王朝中法合璧、融会贯通，成为展示葡萄酒文化和扩大王朝国际影响的地标性建筑，更为飞速发展的天津增加了一张亮丽的名片。王朝御苑酒堡由地下一层博物馆、地上一层、二层、局部三层组成，金字塔形的入口，古堡形的主体，内设共享大厅、人头马厅、蒙田厅、实验室、客房等多个功能厅、展厅和葡萄酒文化展览馆。
据王朝酒业人员介绍，此酒堡是以法国卢浮宫为设计理念，并融入中国审美元素，从而融会贯通东西文化而成。从酒堡前端的三角形锥体玻璃建筑到酒堡的堡徽；从前广场的18座栩栩如生的人物雕到整个酒堡的外观，无一不透露着葡萄酒与法国的烂漫欧洲情怀。酒堡内部的规划同样匠心独具，在大厅的纯木制顶端，以及样板间的设计上，都将法式葡萄酒庄园的风格诠释得淋漓尽致，几个专属展厅的打造更是增加了看点。在酒堡中，不仅可以看到世界顶级葡萄酒企业——人头马展示厅，还能体会到酒堡所营造的葡萄酒文化底蕴，让每一位访者都可以获得感官和精神层面的双重收获。占地5000余平方米的王朝地下大酒窖，在地下7米深兴建，最大的橡木桶可储酒5吨，长年恒湿、恒温，是目前国内设施最先进的地下陈酿酒窖，是优质葡萄酒的摇篮和保证。
工艺介绍：
下面把我学到的两种葡萄酒的生产工艺简单介绍下
红葡萄原酒的生产
红葡萄发酵的主要特点是浸渍发酵。即在红葡萄酒的发酵过程中，酒精发酵作用和固体物质的浸渍作用同时存在，前者将糖转化为酒精，后者将固体物质中的丹宁、色素等酚类物质溶解在葡萄酒中。
①除梗破碎：葡萄－振动筛选台除掉杂质和小青粒－移动提升架－除梗破碎机除去果梗并破碎－集汁槽及果浆泵将破碎后果浆搜集输送到发酵罐
②装罐：在葡萄破碎除梗后泵入发酵罐时立即进行，并且边装罐加SO2，装罐完后进行一次倒灌，使SO2与发酵基质均匀混合。添加量视葡萄的卫生状况而定，一般50-80mg/l。
果胶酶可以分解作用于葡萄皮，促进色素、香气和丹宁等物质的浸渍过程。虽然SO2对果胶酶作用较少，但仍要避免同时添加。添加20-40mg/l。
③添加酵母：将干酵母按1:10～20的比例投放于36～38℃的温水中复水15～20分钟，或在2～4%的糖水复水活化30～90分钟制成酵母乳液，即可添加到醅料中进行发酵。酵母添加后要进行一次打循环，以使酵母和发酵醪混合均匀。
④发酵过程：对发酵温度进行监控，控制发酵温度在25-30℃，每隔4-6h测定比重，连同温度记入葡萄酒原酒发酵记录表。（28-30 ℃有利于酿造丹宁含量高，需较长陈酿时间的葡萄酒，而25-27 ℃则适宜于酿造果香味浓，丹宁含量相对较低的新鲜葡萄酒）发酵开始的标志：形成”帽”,发酵基质温度上升。如果原料的质量不好，要达到一定的酒度，发酵进入旺盛后，还需要添加一定量的糖。进行倒灌及喷淋。倒灌的次数决定于很多因素，如葡萄酒的种类、原料质量以及浸渍时间等，一般每天倒灌1-2次，每次约1/3。这一过程一般持续约1周左右的时间。
⑤皮渣分离及压榨：测定葡萄酒的比重降至1000及以下（或测定含糖量低于2g/l）时，开始皮渣分离。在分离后，为了保证酒精发酵的进行，应将自流酒的温度控制在18-20℃，满罐。
⑥苹果酸—乳酸发酵：苹果酸—乳酸发酵是提高红葡萄酒质量的必须工序。只有在苹果酸乳酸发酵结束后并进行恰当的SO2处理后，红葡萄酒才具有生物稳定性。而且是葡萄酒变的更加的柔和圆润。这一发酵过程必须保证满罐、密封。结束后添加二氧化硫至50mg/l。
白葡萄原酒的生产
白葡萄酒是用白葡萄汁经过酒精发酵后获得的酒精饮料，在发酵过程中不存在葡萄汁对葡萄固体部分的浸渍现象。干白葡萄酒的质量，主要源于葡萄品种的一类香气和源于酒精发酵的二类香气以及酚类物质的含量而决定的。所以，在葡萄品种一定的条件下，葡萄汁的取汁速度及质量、影响二类香气形成的因素和葡萄汁以及葡萄酒的氧化现象成为影响干白葡萄酒质量的重要因素。
①除梗破碎：葡萄－振动筛选台除掉杂质和小青粒－移动提升架－除梗破碎(或仅除梗）除去果梗并破碎－集汁槽及果浆泵将破碎后果浆搜集输送到发酵罐
②压榨取汁：压榨时气囊及罐壁对物料仅产生挤压作用，摩擦作用甚小，不易将果皮、果梗及果汁本省的构成物压出，因而汁中固体物质及其他不良成分的含量少。
③低温澄清及清汁的分离：果汁进入保温罐后，添加60-120mg/l的SO2，并循环均匀。为了加快澄清和浸渍作用可添加澄清果胶酶和用膨润土等下脚材料进行下胶处理。保持温度0-5℃，24-48h低温还可以浸渍更优雅的香气，并可控制丹宁浸出量。
④酒精发酵：分离出的清酒，迅速回升到18-20 ℃，添加白酒专用酵母，启动发酵。发酵启动前，取汁化验各项理化指标。发酵过程中随时进行感官和理化分析。需要注意的问题：
1、装罐应满罐
2、温度：18-20℃
3、填写发酵记录表。
⑤澄清及分离：发酵结束后，进行澄清。分离出的清酒，导进行储藏罐，并添加二氧化硫至60mg/l，密封储藏。压榨酒可单独进行处理，也可和清酒进行混合。如果酸度过高，可考虑进行苹果酸乳酸发酵，发酵结束后添加二氧化硫，密封储藏。
实习感想：
通过此次活动进一步增强了我们应届毕业生的技术转化意识。结合老师、厂领导的指导、讲解，具体问题具体分析，使实践与理论有机结合，建立了一个比较全面实际的知识系统，加深了对所学好氧、厌氧发酵方面知识及本专业的认识，了解了如何能够实现科学技术直接变成生产力，为日后走上工作岗位打下了良好基础。这次实习使我在分析实际问题上考虑得更加全面，对即将面对的实际工作也充满了信心。最后，衷心感谢学院和指导老师给我这次实习机会！
第三篇：关于青岛大泽山葡萄的市场研究分析
毕 业 论 文
题 目
关于青岛大泽山葡萄的市场研究分析
目录
摘要.............................................................................................................1 第1章 葡萄市场的可行性分析..............................................................2 1.1 传统营销的市场分析..................................................................2 1.2网络营销的市场分析....................................................................2 1.3可行性分析....................................................................................2 第2章 大泽山葡萄的推广策略以及储藏运输......................................3 2.1推广策略.......................................................................................3 2.2储藏.................................................................................................5 2.3运输.................................................................................................6 第3章 网上销售葡萄的系统设计..........................................................7 3.1网站设计风格................................................................................7 3.2网站设计的色彩搭配....................................................................8 3.3系统的介绍及设计........................................................................9 第4章 网站推广......................................................................................9 4.1网站推广方案..............................................................................10 第5章 网站维护....................................................................................11 5.1 网站维护内容.............................................................................11 5.2 网站维护的具体工作.................................................................11 5.3网站维护专业要求......................................................................11 参考文献..................................................................................................1
摘要
大泽山位于平度市北部，是我国著名的葡萄产地，据史料记载，已有2100过年的种植历史。1995年，大泽山镇被命名为“中国葡萄之乡”，现已被确定为“全国农业标准化示范区”。目前，该镇葡萄种植面积已发展到3万余亩，拥有300多个品牌，年产葡萄5000万公斤，农民紧靠葡萄人均收入近万元。大泽山葡萄以其皮薄、肉嫩、味香饮誉海内外。依托葡萄产业发展的优势，当地政府投资数万元，先后建成了五龙潭、天池灵、芝莱山等新景点，与闻名海内外的天柱山魏碑、大泽山风景区融为一体，形成了集旅游、休闲、观光、科研、生产于一体的观光园区。
为进一步擦亮大泽山葡萄品牌，应努力把社会经济与当地的自然生态旅游结合起来，除了更加突出大泽山葡萄这一主题外，还精心包装大泽山“风光游”、“红色游”、“天园游”、“文化游”等一系列文化和旅游项目，进一步丰富葡萄节的内涵，力求以更浓的庆典色彩，更高的文化品位，更大的规模效应，向世人充分展示古老的大泽山风情和绚丽的大泽山文化，逐步将大泽山推向市场，推向全国，力争大泽山葡萄节办成全国知名的节庆品牌。
关键词 大泽山葡萄
网站开发 推广
第1章 葡萄市场的可行性分析
1.1 传统营销的市场分析
1.1.1传统营销的优势
(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费(2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险(3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分(4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲(5)葡萄是一种水果，可以品尝，决定顾客是否购买 1.1.2传统营销的劣势
(1)商品的附加成本增加从而没有价格优势(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差(3)广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留(4)顾客的可选择性比较小 1.2网络营销的市场分析
1.2.1网络营销的优势
（1）有利于企业取得未来的竞争优势、适合于长期操作
网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。（2）加快了市场营销的速度与范围、能够很快建立一定的销售渠道
销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。（3）顾客对企业和产品的兴趣和关注
网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。
（4）更好地了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制（6）网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
（7）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（8）顾客的选择性大 1.3可行性分析
1.利用网络销售可以给消费者提供一个互动的平台，如果广告受众对某一产品感兴趣，可以通过网络直接完成购买行为。
2.消费者接收信息可以是主动的，比如搜索引擎营销方式可以非常有针对性地将信息传达给
对特定产品和服务感兴趣的受众，是一种消费者起主导作用的营销方式，这种方式，往往在同样预算的情况下达到更好的广告效果，不受时空限制。传统营销方式也许可以覆盖到很多的受众，但是网络营销传播的范围更广，不受地域疆界或时间段的限制。
3.利用网络营销可以改变原有营销风貌。未来社会、人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获量最大新型的营销模式。4.葡萄的市场分析
加入世界贸易组织后，对我国葡萄生产既有机遇也有压力。来自国外的压力主要是欧洲，近年由于欧洲市场上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生产大国如法国、意大利等大力向其他地区包括我国推销其产品，这势必与我国同类产品形成激烈竞争。来自国内的压力一方面是葡萄深加工滞后，如葡萄酒生产不论是资金、技术还是质量均难与欧洲国家相抗争，另一方面是科技含量较低，多为一家一户种植，形不成批量生产，“入世”后难以与进口的大批量葡萄打赢价格战，也因质量问题而难以打入国际市场。然而，在带来挑战的同时，也赢得了不少机遇。
首先，未来十年，我国葡萄及葡萄酒人均消费量有可能达到世界平均水平，年产量将达到1200万吨，种植面积要扩大到1500万亩，也就是说，国内葡萄发展空间较大，只要我们不断加大科技投入，利用国内劳动力成本较低的优势使生产成本低于国外葡萄，届时既可占领国内市场，还可望出口占领部分国际市场。
其次，批量发展名优鲜食品种，实现优质高效。预计近十年，国内葡萄酒与国外竞争优势不大。在普通的低端葡萄供应日趋饱和度情况下，发展的重点应定位在名优鲜食品种，如藤稔、夏黑、红地球、金手指，醉金香等品种。从质量上看，国产与进口不相上下，而价格上相差3～6倍，当前的主要问题是国产货尚未形成批量生产。
最近几年，随着国家经济发展和人民生活水平的提高，消费者对葡萄的色香味要求越来越高，发展满足高收入消费者需求的中高档葡萄前景广阔，种植中高档葡萄正成为越来越多的老白姓的选择。我国的鲜食葡萄市场，整体上而言处于一种供不应求的状态，未来数十年随着老百姓生活水平的不断提高，对高档葡萄的需求量越来越大，而我国葡萄产区又相对集中，广大的中部及西南地区种植葡萄种植规模很小，市场前景相当广阔。
互联网为经济发展建立了一个新的平台，理论界把这种以互联网数字化和信息化为核心的经济形态称为网络经济。网络营销作为市场营销理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试，并取得了不错的经营效果。网络营销在近几年取得了飞速的发展，尤其在网络营销服务市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。
所以，将葡萄的营销方式转化为网络营销，为其建设一个销售平台，在未来的发展上有一定的上升空间。
第2章 大泽山葡萄的推广策略以及储藏运输
2.1推广策略
（1）葡萄节活动
从每年四五月份开始筹备节日，到9月底结束，历时五个多月。其中从8月份中旬到9月底，几乎全线投入葡萄节中，从活动组织、会场布置到客户接待，都投入大量的人力、物力、财力。
为广泛吸引社会资金共同参与办节，尽可能实现政府少投入，并促使节日档次不断提高，长期以来，大泽山镇党委政府不断探索用市场化手段举办葡萄节，逐步确定了“节企结合”的办节路子，如海尔集团联手举办四届“海尔-大泽山葡萄节”，节企联姻，谱写了大泽山葡萄节的光辉篇章。两大品牌的联合、两大文化的融合，使大泽山葡萄节的含金量大大增加。同时大泽山素有“中国葡萄之乡”的美誉，海尔集团是国际品牌企业，两大品牌的强强联合，使大泽山葡萄节在海内外的知名度得到了显著的提高，也产生了巨大的社会效益和经济效益。
（2）旅游与观光农业相结合
一、是高起点规划。立足自然条件，进行高标准、高起点的科学规划，依托风景名胜区、御驾山、虎山、芝莱山以及风光秀丽的泽山湖和淄阳水库，在地理位置绝佳的五龙埠、天池岭、以及芝莱山北麓，修建基础设施完善、总占地7500亩、集观光、旅游、科研、生产于一体的三大园区景点，形成一个气势宏大的农业观光园区群，拉起观光农业新框架。
二、是加大资金投入，完善景点基础设施建设。在三大园区中实施引水上山工程，增加灌溉面积，新发展优质葡萄，发展樱桃、桃、梨、杏、板栗、等杂果，在增加农民收入的同时，进一步夯实发展观光农业的基础。依托调水工程，在完善五龙亭、唐太宗赐名碑等15处老景点的同时，又新修了五龙潭、玉龙池、天池、芝莱泉、御驾亭、葡萄长廊等12处新景点，不断拉动景点建设上规模、上水平。修建了镇外环路、环库路及芝莱山环山路,并进行拓宽硬化，使游客能够非常轻松的出入中心景点。其中天池岭路、环泽山湖路、淄阳湖路可使大型客车长驱直入，而且这些道路，大都依山、依景点而建，游客在通过这些道路时，有90%的景点都能映入眼帘，大大方便了游客。三大园区具有得天独厚的地理优势，站在园区中心高点，远处的青山绿水尽收眼底，构成一幅美丽的画卷，使游客流连忘返。
三、是加强旅游服务设施建设，创造一流的旅游环境为方便游客，各大观光农业示范园中，都辟有旅游通道，沿途还修设了石桌、石凳供游客休息；在区内主要通路及主要参观点设有中英文对照的交通指示牌及说明牌，使游客能对旅游线一目了然；为了为游客提供娱乐场所，同时适用节会期间的节日表演，在泽山湖南岸虎山脚下，修筑了表演舞台；在尹家修建了文化广场;引进资金建成康太大酒店，提高了饮食服务水平。在旅游高峰时期，由卫生部门对全镇饮食服务业进行检疫，避免各种疾病发生，保护了游客身体健康。
四、是市场化运作，企业化管理，搞活旅游特色经济对于旅游业的发展，镇政府在统一领导的基础上，指派一名副镇长分管，在具体运作方面，则成立了独立核算的旅游经营实体—大泽山镇旅游服务公司，按照市场规则进行企业化管理和市场化经营，吸引更多的资金、游客，推动我镇观光农业的发展壮大。
利用一年一度的“葡萄节”对农业观光进行包装促销，扩大大泽山葡萄知名度的基础上，把主会场放到观光示范园内，增加了葡萄自助旅游项目，对于宣传大泽山的观光农业起到了较大的作用。
（3）葡萄酒
近几年，医学专家研究发现，适度饮用葡萄酒可以预防心血管疾病、癌症、老年性痴呆，加上媒体的大力宣传，健康消费模式深入人心，大大推动了葡萄酒的销售。国际行业分析家预测，到2010年，全球葡萄酒消费有望超过2620万千升，2001年—2010年期间，年复合增长率约1.26%。
葡萄酒市场的稳健发展有多种因素，一是葡萄酒保健作用的研究结果刺激了宾馆、餐厅、咖啡屋、超市等多渠道销售。二是人们的可支配收入不断提高，生活富足，葡萄酒消费档次上升，推动了全球葡萄酒行业的增长。此外，在中国、俄罗斯、澳大利亚及印度等发展中国家，人们的生活方式开始转变，日益西方化，这无疑带动了葡萄酒的消费增长。过去，葡萄酒消费群体只限于中年人，事实证明，现在葡萄酒已经成为年轻消费者的新宠。三是网络销售悄然兴起，提供了一个更广阔的销售平台。
未来几年，无论在发达国家还是新兴国家，葡萄酒都会渐渐取代其它酒类饮品，占据消费主导地位。
大泽山可以研制自己品牌的葡萄酒，成立葡萄酒厂，开展广告、促销宣传活动，稳定市场。还可以和葡萄酒厂合作，为他们提供优质的葡萄。（4）装订成册
为了加强宣传，我们制作了精致的小册子《大泽山揽胜》、《大泽山石刻辑录》与《大泽山神话传说》等，起到了较好的宣传作用。我们与潍坊、莱州、威海、青岛等地的旅行团广泛联系，找来更多的游客前来观光旅游。（5）招商
组织专门的招商队伍进行节日广告宣传招商，吸引更多的企业参与葡萄节制定了完善、可行的葡萄节会场广告位招商方案，一方面在平度电视台开展招商广告，另一方面，由招商班子走出去进行招商。2.2储藏
2.2.1储藏的适宜条件 温度
温度是影响葡萄贮藏效果最重要的环境因素。葡萄的冰点随着自身含糖量的增加而降低。一般为-2℃~-3.7℃。穗轴含水量较高，相对果粒而言，对低温比较敏感，因此葡萄贮藏最佳温度以穗轴不受冻害为前提。一般来说，葡萄贮藏的适宜温度为-2℃~0℃之间，而以-0.5℃~1.5℃为最佳，如巨龙、龙眼等。但不同品种稍有差别，如牛奶、晚红、秋黑玫瑰香等贮藏适宜温度为-1℃~0℃。另外，早、中熟品种以及在南方火温室中栽培的葡萄，果梗脆硬、皮薄、含糖量偏低的品种，耐低温能力稍弱，应在0℃~0.5℃下贮藏。湿度
葡萄贮藏最适宜湿度为90%~95%。若采用塑料保鲜袋包装，以袋内不出现结露为度。防止袋内湿度过大造成水珠与葡萄接触，可在袋内防吸水纸。
环境气体成分 巨峰采用无毒聚乙烯袋贮藏，袋内二氧化碳浓度为8%~12%，氧气浓度<12%时，能起到明显自发气调作用。表现为果梗鲜绿饱满，果肉硬，色泽紫红亮丽，保鲜效果极佳。玫瑰香耐二氧化碳，不适合低氧贮藏。当二氧化碳浓度为8%~12%时可明显抑制葡萄腐烂和脱粒，好果率高。最佳气体指标为氧10%，二氧化碳8%，晚红以氧的浓度为2%~5%，二氧化碳浓度为0~5%贮藏效果最好。藤埝对二氧化碳敏感。目前国内商业上大规模气调贮藏尚未见报道，生产商主要用塑料薄膜等简易气调贮藏方式。
贮藏期限
从生物学角度来讲，多数中、晚熟品种能贮藏6个月，但要使果梗保持鲜绿饱满，则贮
期不超过4个月。贮期过长则货架期短，且品质较差。2.2.2储藏方法 1．窖藏
将采下来的葡萄装入衬有3一4层纸的筐或箱内，放在阴凉处，自然降温，散去田间热。筐（箱）下要垫枕木或砖头，以利通风散热，筐上要加苇席遮阳，等外界气温下降出现霜冻后，将葡萄搬人窖内。利用外界自然低温降低贮藏窖内温度，窖温尽可能维持在一1一0℃。应经常在地面上洒水，使湿度维持在90%。只要管理得当，一般能贮藏到春节以后。有些葡萄产区采用在普通室内搭架贮藏，用木料搭成双层架，每层铺苇席，将葡萄一穗穗码在架上，厚度约30—40cm，最上面覆纸防尘。
2．冷藏保鲜温度是影响果实呼吸作用和酶活性的主要因素。研究表明，低温贮藏不仅能有效抑制浆果的呼吸作用，还能降低乙烯的生成和释放量，抑制浆果内过氧化物酶的活性，维持超氧物歧化酶（SOD）活性，在一定水平上可清除组织内产生的有害物质，同时可抑制致病菌的生长繁殖，避免褐变腐烂，有利于葡萄保鲜。因此，目前在葡萄贮藏保鲜中以冷藏法应用较多但普通的冷藏库难以进行高精度的温度控制和维持高湿度，温度波动会造成水果呼吸强度和新陈代谢速度大幅度变化，从而影响其保鲜效果。在贮藏实践中，低温冷藏是一项基本措施，须与其他方法共同使用。2.3运输
1．重视采前管理
采收前6~7天必须停止灌水，以提高耐贮性
2．葡萄采收后应及时装箱运往冷库，做到不在产地过夜，以保持果柄新鲜。3．及时无损伤采收 4．包装运输因素（1）整穗、整箱。
应在树上整穗或边采边整穗，贮藏葡萄必须一次性田间装箱，禁止二次装箱，保鲜运输葡萄允许再选果场分级装箱。单层、单穗包装要装满、装紧或加衬垫物，贮藏用包装箱最好用板条箱、多孔硬塑料箱或纸箱。
（2）预冷。无论运输距离长短，均应先进预冷库预冷，以减少霉烂损失，延长货架期。（3）装车。装车时要防止摇摆与颠簸，同时还要防止挤压。（4）运输
近距离运输，可采用10KG装硬纸板箱，规格40cm*30cm*20cm，四周可通气。
中距离运输，可采用4KG装硬纸板箱，箱内由纸板隔成8格，每格装1个果穗，用皱纹纸包裹。纸箱规格40cm*30cm*14cm，四周可通气。
远距离运输，采用4.5KG装小型木箱，内空为41.2cm*29.7cm*13cm，箱四周上下均垫瓦楞纸板，其上有通气孔。每穗葡萄先用蜡光纸包好，逐穗放入箱内，最后加盖钉牢。
国外运输葡萄时，用硬泡沫塑料压成的果箱包装，其特点是轻便、耐压、耐撞。箱内有防腐剂。
葡萄预冷至0℃后，采用普通汽车进行保温运输（可使用棉被或聚苯乙烯板保温）或保温集装箱运输，5~7天内可基本葡萄新鲜如初。运输时应注意包装容器一定要装满装实，防止汽车摆动造成裂果脱粒，运输中使用仲丁胺或二氧化硫速效防腐剂可降低腐败率。
第3章 网上销售葡萄的系统设计
3.1网站设计风格
随着网络的日益普及，网络正以一种前所未有的冲击力影响着人们的生活，越来越多的人开始借助网络进行工作、交流、学习等活动。当人们通过浏览器进入互联网这个虚拟世界时，进入眼帘的是各种各样的网页，如何设计出一个创意新颖、设计精美、结构合理的网站，来吸引众多的人关注自己的网站，成为网站设计者日益关心的问题。
“风格”是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素。风格是有人性的，不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要能由此让浏览者明确分辨出这是本网站独有的，这就形成了网站的“风格”。一般都要求：清纯简洁，主题鲜明，内容编排得当合理、有一定的艺术感，美观、实用，相关链接正常，能体现网站的基本功能，可以从以下几个方面来为网站设计一个独特的风格。1.网站标志(LOGO)
LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。2.网站色彩
网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。颜色搭配是体现风格的关键。“标准色彩”是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志、标题、主菜单和主色块，给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。例如IBM的深蓝色，肯德基的红色条型。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。一般以白色和黑色的背景网页最好做，颜色搭配最方便；亮色与暗色配合，最容易突出画面，如黑与白，红与黑，黄与紫；而近似的颜色的搭配，能给一种柔和的感觉，如墨蓝与淡蓝，深绿与浅绿。最好能给主页定一个主色调，不要搞得花花绿绿的。3.设计网站字体
和标准色彩一样，标准字体是指用于标志、标题、主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，他看到的只能是乱码，那么辛苦的设计制作便付之东流了。4.使用精炼有效的语言
现代生活节奏加快，人们往往没有时间看大块文章。为了节约时间，在单位时间内获取最大量的信息，人们需要精练的信息，即信息精品，要用信息语言来表达信息内容。
信息语言摒弃一切广告性词句、文学性修饰词句，不欢迎一切关于意义、重要性的过分渲染。尽量采用数字说话，欢迎定量描述，反对过多的定性描述，特别是无法形成准确概念的定性描述。用信息语言描述，任何信息都应该有出处，有时间，分类准确。当然，应当满足信息的时效性、准确性、完整性、精练性等固有的特点。在此特别注意的是，不要出现错
别字、病句。5.设计网站宣传语
网站的宣传语也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。
3.2网站设计的色彩搭配
打开一个网站，给用户留下第一印象的既不是网站的丰富内容，也不是网站合理的版面布局，而是网站的色彩。色彩对人的视觉效果非常明显，一个网站设计成功与否，在某种程度上取决与设计者对色彩的运用和搭配，因此专业人士把色彩制作成色系表，根据这些色系让网站也有其自身的色系，网站的色系是浏览者整体的视觉观感，若一个网站色系能有一致性，不仅会使网站看起来美观，更能让浏览者对内容不易混淆，增加了浏览的简洁与方便。而网站的色系更能衬托出网站的主题，若色系能与主题合理搭配，将会增加浏览者的易读性。网站的色系包含了网页的底色、文字字型、图片的色系、颜色等等，这不单只是将颜色搭配得当就算完美，还要配合每个内容，及网站主题。1.网页的底色
网页的底色是整个网站风格的重要指针。每个人的审美观不同，可能也会对颜色的代表性看法不同，但既然网站不是只写给自己看的，就应该要注意到大部分人可能会有的观点，然后以众人居多的观点出发，来设计网页。2.文字字型
文字字型上的设计，最好的网站是以所有浏览者都能看到的字型为主。常会看到有许多网站要求浏览者须自行下载某种字型，才能达到最佳浏览效果，这是种非常奇怪的行为。毕竟浏览者只是来找资料或是来看网站的内容，不可能会因为这种“为达最佳浏览效果”，而自行下载所需要的字型。当所要求的字型若不下载，并不会影响到网站内容上的浏览与不便，那么对浏览者的要求就微乎其微不可能发生任何作用。这么一来，对于网页设计者来说，无非是非常可惜的，因为当初的设计风格却未能让浏览者一窥全貌，岂不是白费心思的吗？ 3.图片的色系
以色彩学简单的区分，色系可分为冷色系与暖色系，再详细一点的区分，又可分出各种颜色的色系，而色系的区分，就在于主观浏览意识上的差异了。如何将图片的色系与网站整体色系相对应，就是比较困难的地方了。要绘制一张图并非易事，要绘制一张符合自己网页风格的图，更是困难重重。大部分的网页制作者，并不大可能驾轻就熟的使用影像处理软件或绘图软件，于是乎，网页素材的网站就开始盛行了。当然，不会使用绘图软件并不代表网页就不能设计的很出色，若是能将网络上的素材资源妥善利用，网站也是可以走出自己的风格的。而该怎么选择适合自己网站的图片，就是门很大的学问了。
以图片内容来说，能切合网站主题最好，若不能，也别差异太多。以颜色来说，若一个网页是蓝色的底色，但整个网页的图片却乱七八糟，各种颜色纷纷出笼，更糟的是，蓝色是属于冷色系的颜色，若以蓝色为底的网页，却尽都是大红色、橘色的图片，那将会使整张网页看起来就像垃圾堆，杂乱无章。所以，可以简单的归纳出，网页与图档的颜色，色系一致或是视觉效果一致，将会使网页看起来更为美观且有自己的风格。4.网页的颜色
网页的颜色，并非单一就图文件、文字颜色、或是底色为主，而是以浏览者的角度来观看，整体网页看上去是偏向哪种色系。常常见到许多网站虽然色系搭配的很好，但却是没有自己的风格。以目前流行的柔色系、粉色系网站来说，就是失了自己独到的风格。因为使用
粉色系的网站，不外乎都有相同的特点，文字颜色浅，底色也以浅色系为主，这样除了没有自己的风格外，看起来既不大方也难登大雅之堂。以各大搜寻网站来说，根本不会做这样的设计，因为文字颜色淡，加上底色浅，对浏览者来说，阅读上非常吃力，所以这样的设计风格也应尽量避免。一个有自己风格，且阅读起来舒适大方的网页，并不可能一次就写好，而是需要经过不厌其烦的修正、调色，才能达到最佳浏览效果的。
3.3系统的介绍及设计
3.3.1系统的介绍
葡萄销售系统的开发主要包括前台应用程序系统和后台数据库两部分。前台的应用程序系统要求具有界面友好，功能完备，交互性好，易使用等特点，而后台数据库的数据则要求具有一致性、完整性、安全性和保密性等特点。
根据对使用系统操作权限的不同，将葡萄销售管理系统的使用分为管理员和顾客两部分。主要分为九个模块：用户端模块：网站首页、葡萄的介绍、购物车模块、会员功能模块；管理端部分：添加葡萄新品种、葡萄信息管理模块、会员维护模块、订单维护模块、查看发货模块。
3.3.2系统的总设计 本系统的具体要求为：
1.客户端部分：
（1）网站首页：提供客户需要的信息，葡萄的一些相关信息，以及大泽山的简单介绍。
（2）葡萄的介绍：为顾客提供葡萄的详细信息，用户可以通过该模块查找所有葡萄的品种。（3）购物车模块：方便用户查看、修改、清空购物车信息。（4）会员功能模块：提供会员注册、登陆和修改信息的功能。
2.管理端部分：
(1)葡萄信息管理模块：管理员可以查看葡萄的详细信息，以及添加新的葡萄品种信息
(2)会员维护模块：查看、修改和删除会员信息，实现会员信息查询。
(3)订单维护模块：查看订单详细信息及处理订单。
(4)查看发货模块：查看发货的详细记录。
第4章 网站推广
开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的畅通，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的链接，让公司的销售人员、客服服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速稳妥的反应和跟进。
4.1网站推广方案
(1)搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。(2)联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。(3)论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。(4)利用百度知道
根据行业特点，在上面回答相关的问题。例如我的站全球医院网是做关于医疗行业相关的，我每天在百度知道上回答一些相关疾病的并提供详细资料的链接，这样每天百度知道都能为我带来70-80IP左右。回答问题的前提原则是诚心为提问者解决问题。不要只是为了上链接乱答。这样是没作用的。
(5)利用百度百科
做好百度百科推广，效果优于竞价排名。站长和企业网络推广人员可以利用百科来进行更为有效，更有针对性的推广。当我们搜索一个关键词时，你会发现，百度百科的词条相当靠前，词条的高权重不言而喻。借助百度百科词条做些文章，通过编辑词条在页面加入对应到自己网站的链接，从而进行网络推广，网络优化，何乐而不为。
(6)E-mail营销
在这里要提醒各位一点，这并不是说让各位发垃圾邮件。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。
(7)博客营销
在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。
(8)百度贴吧
QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。还可以加入行业相关的QQ群，经常在群里留言，记得一定要活跃。不要只发硬性的广告信息，要结合群内人员的特点来发言。多讲一些非销语言，个人的睿智和幽默也可能是你网站的做好代言。不过，千万不要忘记，在你的留言里一定要有网址，不然就白费功夫了。
(9)视频推广
将企业产品信息制作成视频在网站发布，这样通过视频网站的高人气会让你的产品进行多次展示，短时间多得高浏览量，为企业产品进行多方展示。
第5章 网站维护
5.1 网站维护内容
(1)服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；
(2)数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；(3)内容的更新、调整等；
(4)制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；
(5)做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。5.2 网站维护的具体工作
1.网站维护的项目服务器的软硬件维护
包括服务器、操作系统、和Internet联接线路等等，以确保网站的24小时不间断正常运行。网站内容的更新一个好的网站需要定期或不定期地更新内容，才能不断地吸引更多的浏览者，增加访问量。
2.服务器软硬件维护
计算机硬件在使用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁。
3.网站安全维护
随着黑客人数日益增长和一些入侵软件昌盛，网站的安全日益遭到挑战，像SQL注入、跨站脚本、文本上传漏洞等，而网站安全维护也成日益重视的模块。而网站安全的隐患主要是源于网站的漏洞存在，而世界上不存在没有漏洞网站，所以网站安全维护关键在于早发现漏洞和及时修补漏洞。而网上也有专门的网站漏洞扫描工具，如亿思网站安全检测平台，而发现漏洞要及时修补，特别采用一些开放源码的网站。
4.网站内容更新
建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对企业自身形象造成不良影响。如何快捷方便地更新网页，提高更新效率，是很多网站面临的难题。现在网页制作工具不少，但为了更新信息而日复一日地编辑网页，对信息维护人员来说，疲于应付是普遍存在的问题。内容更新是网站维护过程中的一个瓶颈。
5.3网站维护专业要求
熟悉网站前台相关技术，熟悉web2.0相关技术；精通TCP/IP协议、OSI参考模型；熟悉HTML、DHTML、CSS、Javascript、ASP、JSP等web页面开发语、photoshop/Flash/Dreamweaver/Fireworks/等网站相关软件工具和数据库技术；具备较强的学习能力。需要懂得FTP上传下载，服务器维护，MSSQL/MYSQL数据库应用。
网站维护需要网站程序员，编辑人员，图片处理人员，网页设计师，服务器维护专员!
参考文献
[1]《大泽山葡萄》 百度百科
[2]《葡萄种植可行性分析报告》 百度百科
[3]《ASP程序设计与应用》 卫振林，机械工业出版社，2003 [4]《2010国际葡萄酒行业发展前景预测》 水母网，华夏酒报，2008 [5]《网站设计色彩与风格》 中国论文下载中心 [6]《网站维护》 百度百科
[7]《传统网络营销与网络营销的比较》 百度百科
第四篇：博美传众(北京)公关顾问有限公司
博美传众（北京）公关顾问有限公司是一家专业的多元化公关传播公司。公司以“创意独特、精益求精、非凡品质”为核心价值；秉承“博采众长、美传天下”的经营理念，通过借鉴与学习国际传播行业的先进经验及其深刻的消费者洞察体系，结合中国本土的传播特征和独特需求，以满足客户需求为己任，为客户带来更大的收益为动力。
博美传众以其凝聚广告、公关、活动、市场营销与数字互动领域等强势资源，发挥国内外优势力量，目前已经成长为中国最具综合实力和发展潜力的专业整合公关公司之一，服务网络覆盖北京、上海、广州、成都以及全国27个重点城市，为在华跨国公司和优秀的中国企业量身定做适合中国市场的传播推广解决方案。
博美与各级公益组织、基金会、NGO的长期良好合作关系，决定了尚思为企业制定CSR战略、策划并执行大型社会公益事件时具有了长效的品牌塑造力。
服务内容：
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服务项目：
PR传播策划与实施；
媒介的发布；
新闻发布会的策划及实施；
危机管理；
公司网站：
第五篇：青岛沃航实业有限公司北京总部会议发言稿
会议内容
一、关于工期：
1、根据目前施工情况：（见附形象进度表）
2、根据进度要求，项目部考虑5天一层，但是现场存在很
多不确定因素；如：环保局规定一个星期只能有2个晚上可以办夜间施工证；且不能连续2个晚上作业，严重影响工程进度，现场混凝土浇筑每晚都有施工，因无法办理夜间施工证，导致无法正常浇筑；混凝土浇筑完毕后，初凝时间达不到施工正常要求，导致作业人员无法按照预定计划施工；造成窝工现象；混凝土供应有时不能及时按照计划供；另外进入七月高考期，晚上不准加班；造成工期影响；
3、为配合项目工程施工进度；我单位建议：
1、希望甲方与政府部门沟通协调；项目部考虑加班加点连续施工；
2、希望甲方采取奖励办法来提高劳务班组的积极性，主要是加派作业人员；原有价格无法满足施工进度需要，必须采取激励机制；所有奖励金额要按时发放到工人手中；
3、所有材料价、施工方报价审批都要及时；现在是市场经济，由于材料价格日新月异无法确定，我公司得不到甲方对材料批价的肯定，无法满足现场施工进度需要，无法与供货方签订采购合同，造成材料进场不及时，而且现在砌体已进入正常施工阶段，加气块、青砖等材料都是先付款后到货，其它材料也是每月结清，所以我公司要求甲方资金要及时到位，而且必须是100%付款；
4、①混凝土加早强剂；②各楼座增加一层模板，（考虑
增加材料价格及人工费）我公司已经报甲方项目部审核，还没有回复，再不落实回复，我项目部也无其他办法实施；
5、根据进度要求，我公司建议内墙全部采用1.5公分~2.5公分厚度的粉刷石膏施工；青岛市大部分工程采用粉刷石膏施工抢工期；这样可以使本工程工期在原有基础上缩短一个月到五十天；
6、为减少将来业主投诉；我建议对楼地面及顶棚提前做防治裂纹处理措施；
7、楼层地面建筑做法是4公分，但安装施工部分管子相交就有4公分，我建议建筑地面做法加厚2公分；满足管子部位保护层厚度，这样可有效控制楼地面裂纹的产生；
4、关于外架子:
1、根据工程进度需要，装修外架子现在应该开始搭设，但搭设费用双方存在一定分歧，无法达成共识，我希望双方当切实协商确定，以免影响工程进度，原有方案无法满足施工需要。
5、关于工程竣工工期：
1、考虑进入冬季施工、春节假期，应当在原有工期上相应推迟3个月；
2、考虑外围景观工程施工等因素影响；
3、考虑政府部门如消防施工等因素影响；
4、考虑不可避免的自然灾害等不确定因素影响；
2011年5月7日
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