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企业策划书篇一
企业策划是企业发展中至关重要的一环，它涉及到企业未来的目标、战略和计划。在我的职业生涯中，我曾多次参与企业策划工作，并积累了一些宝贵的经验和体会。本文将分享这些心得，希望能为广大企业策划者提供一些借鉴和启示。
第二段：明确目标和定位
在企业策划的初期阶段，明确目标和定位是至关重要的。企业需要确定自己的愿景和使命，明确自己要达到的长期目标和短期目标，同时也要明确自己在市场中的定位。只有明确了这些，企业才能有针对性地制定相应的策略，才能在充满竞争的市场中脱颖而出。
第三段：适应市场变化和创新
市场环境是不断变化的，企业策划必须要与时俱进、适应市场的变化。在制定策略和计划时，要充分考虑市场的需求和趋势，及时作出调整和创新。只有紧跟市场的脚步，企业才能在竞争中立于不败之地。同时，创新也是企业保持竞争力的关键。企业策划需要不断寻找新的机会和发展方向，并尝试不同的方法和方式，才能在市场中获得突破性的发展。
第四段：团队合作和沟通
企业策划涉及到众多部门和人员的合作，良好的团队合作和沟通至关重要。在策划过程中，各个部门和岗位之间需要进行有效的沟通和协调，形成一个紧密的合作网络，共同推动企业向前发展。在团队中，每个人都应该明确自己的角色和责任，相互配合和支持，共同为实现企业策划的目标而努力。
第五段：持续监测和改进
企业策划并不是一次性的工作，而是一个持续不断的过程。在策划实施过程中，需要不断进行监测和评估，及时发现问题和不足，并作出相应的改进和调整。只有持续不断地提高和改进，企业才能保持竞争优势和持续发展。同时，企业策划的目标也需要随着市场和环境的变化而进行相应的调整，以确保企业的发展始终符合市场的需求和趋势。
结语
企业策划是企业发展过程中至关重要的一环，需要明确目标和定位，适应市场变化和创新，加强团队合作和沟通，并持续进行监测和改进。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。希望我的心得体会能为广大企业策划者提供一些启发和帮助，共同推动企业的发展。
企业策划书篇二
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
二、产品和服务
三、公司的管理
四、行业及市场分析
五、市场竞争及营销策略
额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术
七、生产过程
八、 资金需求情况及融资方案
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
十二、投资者退出方式
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
企业策划书篇三
岗位作贡献、青年展风采
丰富青年员工生活，搭建相互交流平台，增进友谊，分享工作心得，展示青年员工积极向上的精神风貌。
4月20日(周五)
惠亭水库
公司青年员工，自愿报名
公司政工科(团委)
1、活动日上午8：00在公司院内集合，将活动参与人员分成几个小组(小组数视参加人数定)。(8:10~8:20)
2、各小组推选组长、副组长和安全员各一名，组长全面负责本小组各项工作，协调分工，并协助团委确保活动顺利开展，副组长负责人员联络，小组之间交流合作，安全员负责本组成员活动过程中的各项安全措施落实。(8:20~8:30)
3、后勤保障人员随车出发，将活动物资搬至活动地点，活动其他人员徒步出发至活动地点，途径惠亭山，各小组团结互助，争取在最短的时间内到达活动地点。(8:30~10:00)
4、开始烧烤和野炊，各小组之间加强沟通和互助，确保食物安全美味。(10:00~12:30)
5、活动中要体现节能环保意识，活动结束后必须进行卫生清扫和东西清理，保持环境整洁。(12:30~13:00)
6、听取《建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解。
7、以小组为单位，进行全体参与者的.互动小游戏，游戏输的一组要表演节目。(13:00~15:00)
8、集体从惠亭山爬山返回，各小组团结互助，争取在最短的时间内返回。
1、公司属各单位、各部室青年员工自愿报名。联系人：吴小斐(664997)
2、参加活动者需遵守活动纪律，团结互助，并准备娱乐小节目(无硬性要求)，充分展现青年员工风采。
3、活动过程中，参与者要积极交流岗位心得、生活趣闻、厨艺或其他特长。
4、请各单位负责人支持并鼓励青年员工参与该主题活动。
1、活动组织：公司团委
2、活动总策划：金亚男
3、活动指挥：祝德军
3、活动总责：潘文峰
4、活动摄像、宣传：刘倩玉
5、活动安全：吴小斐
6、后勤保障：刘毓伟、李蓓蓓、商爱玲、李佳
坐地起身
一.项目类型：团队合作型
二.游戏规则：
1、首先要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;
2、在不用手撑地站起来;
3、依次增加人数，每次增加2个直至每组全员都参加进来。
4、计时起点为四个人坐在地上就位时，计时终点为全员一起完成坐地起身，中间失败或违例则从人数不变的环节重新开始。
四.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。
解手链
一、游戏简介：所有的队员首先左手和左边队友的左手相握，右手和自己对面的队友右手相握，这样手牵手结成了一张网，要求大家在不松开手的情况下，让网成为一个圆。时间短的小组胜利，计时起点为大家面对面的站成同心圆，计时重点为手链全部解开。
二、游戏人数：小组全员(偶数)
三、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。
人椅
一.游戏类型：团队游戏
二.游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。
三.游戏规则和程序：
1、每组所有的成员都应该围成一圈，每位成员都应该将他的手放在前面的队友的肩上;
2、听从主持人的指挥，然后每位成员都应该徐徐坐在他后面队友的大腿上;
3、坐下之后，开始计时，要求先正转二圈，再反转一圈，用时少的一组获胜;
4、要求所有人屁股不能离开身后队友的大腿，否则违例一人次，总时间加5秒。
1、安全：灭火器、云南白药、创可贴、碘伏(吴小斐)。
2、烧烤食物：肉食、素菜、烧烤作料(商爱玲、刘倩玉)
3、主食：方便面、白膜、火锅(潘文峰、吴小斐)。
4、生活用品：碗筷，纸巾、桌布(李蓓蓓)。
5、酒水：纯净水4桶，矿泉水2箱(吴小斐)。
6、车辆：皮卡车1辆(潘文峰)。
7、工具：烧烤架两套、锅两个(带锅铲)、平底锅一个、木炭、柴火、刀具、砧板(潘文峰、吴小斐)
8、作料：油、盐、火锅底料。
9、横幅、旗子、相机。
企业策划书篇四
为了使员工全面掌握制度、流程、规范、标准、企业文化和燃气基础知识，同时培养大家的团队协作能力。企业管理部拟定于 月 日在集团公司二楼会议室组织一场知识竞赛，为了使比赛能够顺利开展，特拟定本方案：
一、主持人：人力资源课
二、评委：
三、监委：
四、参赛岗位：不限
五、竞赛形式及办法：
(一)选拔赛
(二)决 赛
由于各部门业务范围不同，按照部门性质分为三场比赛：
第一场：业务 包括磐石 通榆 敦化 镇赉 九台 大安6家公司
第二场：汽车加气公司 包括大安 白城 双阳3家公司
第三场：吉林技术咨询公司
每场比赛分为三轮，第一轮必答题 第二轮抢答题 第三轮风险题，具体如下：
第一轮 必答题
1.每队三名队员按照规定顺序抽一道题并作答;
2.由指定队员回答时，其他队员不可以带答或补答;
4.答对给全分，答错不给分，答不全扣相应的分;
5.必答题回答时限为3分钟。
第二轮 抢答题
1.第一场抢答题共二十道题;第二场抢答题共十道题;第三场抢答题共六道题;
2.主持人念开始抢答，“答”字说完后，才可以按抢答器抢答，否则属于违例;
3.违例抢答的选题作废，重新开始;
4.当回答完问题后，同队的其他人可以补答;
5.答对给全分，答错不给分，答不全扣相应的分;
6.抢答题回答时限为2分钟;
7.如果没有队员抢答，则由观众举手抢答，并给予奖励。
第三轮 风险题
1.每队可自由选择固定分值的一道题，风险题的分值分别为10分、30分、60分;
2.各队必须选择一道题不得弃权;
3.答对得相应分值，答错或答不全扣相应分值;
4.同队队员之间可以商量一分钟后再作答。
六、评分原则：
所有评委参与评分，去掉一个最低分，去掉一个最高分，计算平均分，要求每名评委公示评分结果，现场公布得分情况。
七、竞赛题目范围：
5.《服务标准》 6.《制程规范》 7.《监理规范》
八、赛场纪律
1.所有参赛选手必须佩带选手证方可入场;
2.任何人不得携带相关资料入场;
3.比赛过程中所有队员将手机等通讯设施关闭;
4.严禁台下观众以任何形式提示参赛选手，违者清出赛场。
九、其他事项
2.队员在回答或者补充回答完毕后，应说“回答完毕”;
3.根据代表队积分情况选出团体冠军。
十、奖项设置
每场比赛评选出一组冠军：发放荣誉证书和相应的物质奖励
十一、预算经费
奖品名称 单 价 数 量 总 计
荣誉证书 5 6个 30
奖品 手表 295 9 2655
租用抢答器 200 20路 200
条 幅 30 1个 30
小礼品 —— —— 85
总 计 3000
备品：矿泉水 、麦克风 胸牌 桌牌 颁奖音乐
规则应该上大屏幕 计时器 手表(计时用)
题目如何在大屏幕上显示
拟定题目
备注：答案两份给所有的评委和监委各一份
企业策划书篇五
通过对公司整体形象进行包装，提高公司软实力，扩大公司对外影响力，发展潜在客户，提高产品在市场中的认知度与份额，增强企业竞争力。
1.建立。
2.企业宣传印刷品制作。
3.企业形象对外宣传片制作。
4.在可行性的范围内参加或参与公益及其它业内会展活动。（待定）
1.企业网站：品牌网站资历公司制作：4000—8000元（视网站功能而定）。
2.企业宣传印刷品：视内容多少而定。暂定约：2024元（约1000份）。
3.企业宣传片：3-5分钟短片介绍（企业、产品介绍，企业对外宣传片）暂约：50000元。
4.其它日常活动：未知。
找设计公司—提案—确立方向—设计制作—修改（意见反馈）—完成上线。
操作周期：3-5周。
操作周期：3-4周。
站，其它可用媒介）。
操作周期：5-7周。
由**联系设计公司，提供公司信息，参考何总建议与意见提出设计方案，适时上报进度，确立目标方向配合设计公司完善企业网站建设。完稿上线后由田磊完善与管理网站内容（包括：企业信息、产品信息完善，信息反馈及后台管理等）。
由**进行设计，采集公司信息产品信息，完稿后跟进印刷。
由**寻找联系媒体公司，收集并提供制作所需资料，参考何总意见和建议确定方向与目标，传达于制作公司，确定制作方向。配合制作公司各项工作，跟进监督工作进度与质量。
1.希望公司各同事配合工作，配合收集信息，提升公司总体利益。
2.待定活动：
（1）一切对公司形象有促进活动的公益活动（例：掌握有媒体可报道的情况下进行贫困用品捐助、灾区建设材料捐赠（视情况而定，金额可控））。
（2）增加业内荣誉称号：加入业内行会，取得荣誉资质，增加新客户开发时的谈判筹码。
（3）参加行业内展会，以寻找新的.客户资源，扩大企业影响，提高知名度，学习业内其它企业的先进经验。
企业策划书篇六
20xx年3月12日，是我国第38个植树节。 为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色？扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20155的第一缕清新空气。
重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的'人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。
：20xx年3月12日（暂定）
：小壁林场
主办方：晟地丽江房地产开发有限公司
协办方：银河房地网 石家庄经济广播 石家庄新闻广播
承办方：智联传媒
石家庄银河房产网负责全面宣传和现场组织执行
200人左右（注：根据具体报名人数可以调整）
此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显晟地丽江的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地丽江的知名度，从而达到销售的目的。
为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。
至3月11日 通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。
3月12日 条幅宣传和活动现场拍摄20xx年公司植树节活动方案。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。
活动结束 在所有参与媒体刊登此次活动。并在银河房产网首页ppt上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。
（略）
（略）
1、物料准备：
2、联系业主，确定人数。
3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。
：（略）
1、本次活动由银河房网策划和全程执行；
2、晟日丽江项目只需提供相关经费和相关物品；
3、希望晟日丽江项目相关工作人员积极配合此次活动。
企业策划书篇七
项目名称:
项目单位（盖章）
地址:
电话:
传真:
电子邮件:
联系人:
年月日
文字排版要求：
1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型：统一用a4纸，左侧装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
企业策划书篇八
只有在比赛中，才能激发员工的潜能，为了开发员工的潜能，我们经常会举办一些竞赛活动。
一.活动背景
沈阳药科大学的员工但是高中学习名次不错的.员工，对书本上的知识应该说是很了解了，但是社会需要的人才并不是课本上的强者，而是涉猎较广的复合型人才，大员工应该了解更多课本之外的知识，无论是天文还是地理。开展一次课外知识竞赛，员工们一定会受益匪浅的。
二.活动目的
一方面借此活动活跃员工间的气氛，充分调动员工们主动学习的积极性，另一方面可以增加员工们知识的宽度，能够很好的拓宽员工们的知识面。
三.活动单位
沈阳药科大学创业者协会
四.活动对象
创业者协会全体成员大一或大一大二员工
五.活动时间
六.活动地点
七.人员安排：
八.比赛规则：
赛前，参赛选手站在一起，赛场有两个区域，分别为a区和b区，。比赛开始，以为主持人宣读题目，并给出两个选项(a和b，其中一个为正确答案)。然后倒计时十秒钟，在倒计时的过程中，参赛选手可以自由选择进入a区或者是b区(站在哪个区代表选择哪个答案)，倒计时结束后，另一位主持人解释这道题目相关的背景资料，最后说出答案，那么选错答案的参赛选手们就会被淘汰，如此反复进行，最终产生胜利者。
(注：1，如果时间充裕，可以把淘汰者再进行筛选，得到另一位胜利者，这两位胜利者在进行终极pk。如果时间不充裕，可以有自救模式—参赛者被淘汰后想复活，可以和其他想复活的选手表演节目，表演之后，其他未表演节目的选手投票，票数多的一方继续参加比赛。2，监督员负责监督参赛选手的违纪行为)
九，经费预算
十，注意事项：
1。在进行比赛前，提醒选手不要发生推挤现象
2.提醒选手将手机调为震动模式
友谊第一，比赛第二。希望员工能在比赛中学到的不仅仅是知识。
企业策划书篇九
通过对公司整体形象进行包装，提高公司软实力，扩大公司对外影响力，发展潜在客户，提高产品在市场中的认知度与份额，增强企业竞争力。
1. 建立。
2. 企业宣传印刷品制作。
3. 企业形象对外宣传片制作。
4. 在可行性的范围内参加或参与公益及其它业内会展活动。（待定）
1. 企业网站：品牌网站资历公司制作：4000—8000元（视网站功能而定）。
2. 企业宣传印刷品：视内容多少而定。暂定约：20xx元（约1000份）。
3. 企业宣传片：3-5分钟短片介绍（企业、产品介绍，企业对外宣传片）暂约：50000元。
4. 其它日常活动：未知。
找设计公司—提案—确立方向—设计制作—修改（意见反馈）—完成上线。
操作周期：3-5周。
操作周期：3-4 周。
站，其它可用媒介）。
操作周期：5-7 周。
由**联系设计公司，提供公司信息，参考何总建议与意见提出设计方案，适时上报进度，确立目标方向配合设计公司完善企业网站建设。完稿上线后由田磊完善与管理网站内容（包括：企业信息、产品信息完善，信息反馈及后台管理等）。
由**进行设计，采集公司信息产品信息，完稿后跟进印刷。
由**寻找联系媒体公司，收集并提供制作所需资料，参考何总意见和建议确定方向与目标，传达于制作公司，确定制作方向。配合制作公司各项工作，跟进监督工作进度与质量。
1. 希望公司各同事配合工作，配合收集信息，提升公司总体利益。
2. 待定活动：
（1）一切对公司形象有促进活动的公益活动（例：掌握有媒体可报道的情况下进行贫困用品捐助、灾区建设材料捐赠（视情况而定，金额可控））。
（2）增加业内荣誉称号：加入业内行会，取得荣誉资质，增加新客户开发时的谈判筹码。
（3）参加行业内展会，以寻找新的客户资源，扩大企业影响，提高知名度，学习业内其它企业的先进经验。
企业策划书篇十
同志们：
今天，我们召集全公司技术员以上干部召开一个会议，中心议题是热烈欢迎由中国炼焦行业协会王秘书长和太原顺天文化科技有限公司++经理带队的、为我公司进行创造现代企业管理制度、全面提升管理水平策划团队的各位专家、学者。同时，就如何配合策划团队做好策划工作的问题，进行一次集中动员。首先，请允许我以公司董事长、总经理的名义，代表全公司一千多名干部和职工，对策划团队的各位领导、各位当家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
下面，我就如何做好策划工作的问题，讲几点意见。
一、做好策划工作，是++公司发展壮大的当务之急。
经过三年多来全公司干部、职工的共同努力，我们公司承担的由国家经贸委列入国家级“双高一优”项目的技改工程已经圆满结束。随着时间的推移和配套工程的不断完善，企业已发展到今天这样象模象样、有眉有眼的地步。公司工作重心由基本过渡型转向生产经营型，企业的社会效益和经济效益明显提高，外面参观的人越来越多，外界的赞美声也越来越高。但是，在这种大好形势下，我们的干部队伍并没有丝毫的轻松感，反而感到任务越来越重，工作越来越繁，思绪越来越乱，压力越来越重。经过认真的分析研究，我们认为之所以出现这种情况，就是“创业容易守业难”的哲理在我们公司的集中反映。我们的技改项目虽然已经结束了，但要真正守好这个摊子，确实的一件十分不容易的事情。据资料显示，三年前，全国民营企业的平均寿命只有三年半；到20xx年，情况有所好转，民企的平均寿命达到了七年。七年是个什么概念？也就是两千五百多天，在历史长河中一瞬即逝。远的、大的不说，我们知道的红级一时的海棠洗衣机、三株口服液、红桃k之类的生产企业，耍了一顿热闹之后，就在市场上销声匿迹了。
民营企业的寿命不长，原因是多方面的，有法制不完备的因素，有政策变动的因素，有市场的因素，有人们消费观念变化因素，有产品质量因素，有体制因素，有政府行为不该到位的越位、该到位的缺位、职能错位的问题等等。但从主观上说，经营理念、管理机制、管理制度的缺位、空位、错位是根本的，就我们公司的情况看，法人治理结构基本停留在家族式管理的层面上，观念仍停留在土打土闹的旧时段，整体管理存在着家族式管理的人为性、拍脑袋决策的随意性、制度过渡头痛医头、脚痛医脚的零碎性、单位之间的制度缺乏连环配套的不系统性、只强调小团体方便的独立性、顾此失彼的失衡性、执行上的乏力性、考核上的缺位性、兑现时的不透明性。这种状况如不尽快改变，企业就会失去竞争力，就没有发展后劲。公司要壮大，要发展，要从胜利走向胜利，要打造成百年旗舰，靠什么？靠改革找出路，除此而外，别无出路。而改革要成功，要得到予想的效果，必须有一个科学的、具有战略高度的、远近结合的、符合自身实际和行业特点的、规范的、成龙配套的规划，这是改革成功的基础和前提。但是，要完成这一基础性而又带有根本性的重要任务，靠我们自身的素质和水平去自我积累、自我完善，是有很大困难的，甚至可以很不自信地说，成功的概率是极小极小的。就象一个得了重病的人自己去给自己做手术一样不可能。办法只有一条，找医生。改革和治病一个道理，我们自己无能为力，就去找专家，借助外界力量去完成。这就是我们进行这次整体策划的根本原因所在。
很明显，搞好这次策划，是我们公司改革、发展壮大的需要，是我们做精、做细、做强、做大的需要，是增强企业综合实力、提高竞争能力的需要，是适合新一轮竞争形势的需要。一句话，是把我们大家辛勤哺育的++公司打造成百年旗舰的需要，具有深远的战略意义和现实意义。我们每一个同志都要从战略的高度、以长远的眼光和全局的角度，去认识策划工作的重要性，以积极、主动、自觉的态度和主人翁的精神，投身于策划的每个环节中去，以自己聪明的才智和置身于其中的优势，为++公司策划的成功做出自己应有的贡献。
二、策划团队的选择和策划的基本思路。
治病要有好医生，学字要有好字帖。要策划出一流的水平，必须选择一流的团体，这是一般的常识所在。为此，公司经过半年多的考察、咨询、分析、比较和不厌其烦的研讨、交流、论证、探索，决定聘请去年在我公司进行全员培训打了胜仗的太原顺天文化科技有限公司为我们进行创造现代企业管理制度，全面提升管理水平的整体策划工作。该公司是一个由中国炼焦行业协会为坚强后盾的、集全国各地资深的专家派、实战派、学院派于一体的、具有雄厚管理、技术等策划实力的、以专门为焦化企业全方位提供服务为宗旨的、具备传播先进经营理念和先进文化理念、对企业进行现场诊断、战略规划、制度建设、文化塑造、广告设计、形象设计，资质和能力的优秀策划团队。前几天，我又一次与公司李经理、吴老师等进行了长达七个小时之多的心碰心、实打实的交流与沟通，对方的思路和我们的要求十分吻合，谈得很投机，而且双方信心十足，我个人思想上很有一种有病找到一所好医院的欣慰感。
这次策划的原则是：整体规划，全方位考虑，分步实施，既符合现代企业发展的方向，又符合民营企业实际，具有现实性、操作性、基础性，做到职责明确，关系顺通，标准科学，易于掌握，不缺一岗，不漏一人。
策划的重点内容是：法人治理结构、企业战略、企业组织结构、企业管理制度，包括人力资源、物资管理、财务管理、生产组织管理、成本管理、市场营销管理和企业文化建设等方面的策划与建设。
策划的时间和进度安排是：策划项目预计用十个月左右的.时间完成，基本划分为三个阶段：第一阶段为调研阶段，即经过调查研究，对企业的经营及管理现状进行全方位的诊断；第二阶段为重点内容策划阶段；第三阶段为培训、监督执行阶段。
从大的方面看，我们可以把这次策划归纳为：
第一、在高度上，从发展战略上着眼，从重整法人治理结构着手，从全方位包装着力，建设++良好的经营活动、良性的管理过程及和谐的人文环境。
第二、在广度上，策划工作要全方位进行，做到横向到边，纵向到底，即从进口、胃口、出口、窗口，环环紧扣，步步为营，配套设置，整体策划。
第三、在深度上，要做到机构精干、职责清楚、关系顺通、规范科学、简便易行、考核到位、见效明显。
第四、在适度上，要把握方向性、基础性、操作性、实用性、渐进性，在现代企业管理和民营企业现状中间寻求出一个科学合理的结合点。
第五、在进度上，做到整体规划，分步实施，重点突破，全面推进，年底完成。
目前，对我公司的策划工作已经列入中国炼焦行业协会二00五年度的重点工作之一。杨秘书长、王秘书长，不仅亲自过问，而且亲自参与策划战略和战术方面把关、定向、审查工作。今天，王秘书长从北京专程赶来，亲自参加我们的动员会，并参与整个策划工作，足见中国炼焦行业协会的决心和对策划工作的重视程度，足见顺天策划团队的实力。策划成功并付诸实施后两至三年内，可望把我们++公司打造成省内第一流的民营企业。我这里用了“可望”两个字，并不表明我们信心的动摇和不足，而是想让大家明白，策划的成功仅仅是基础，而策划的实施才是见效的关键。所以，选择优秀策划团队，仅仅是策划成功的一个方面，我们内部发热，积极主动的配合全力以赴，将成功的策划方案不折不扣地落到实处，这才能构成成功的全部要素。
三、对做好策划工作的几项基本要求：
1、广泛宣传，深入发动。会后各位副总、各车、间处室领导，要在自己主管和分管的范围内，广泛地宣传策划工作的重要意义，把策划的方法、步骤、内容及策划后企业的前景交付给每一位员工，使策划工作成为大家的自觉行动。
2、统一思想，提高认识。全公司员工，特别是各级领导，要从发展战略的高度，从增强++公司综合竞争实力的高度，从打造亚鑫百年旗舰的高度、从顺应时代潮流的高度、从为地方、为国家经济繁荣作贡献的高度、从尊重我们劳动成果的高度，去认识策划工作、理解策划工作、支持策划工作、参与策划工作、做好策划工作。要坚决摒弃偏见，坚决反对不负责任的说三道四，坚决反对消极，应付的态度，真正把策划工作变成学习的过程，培训的过程，自我完善、自我发展、自我提高的过程。
3、精心组织、密切配合。各领导组成员及各职能小组要开动脑筋，各司其职、周密安排、创造性地履行好自己的职责，安照策划的步骤方案，积极主动地、不失时机地配合策划人员，做好每个环节、每个细节的工作，以科学、严谨的态度做好工作，为策划团队树立我们亚鑫人的形象。
4、经常沟通，注意质量。要与策划成员进行经常性的交流活动。尽最大努力满足策划人员的要求，以热情、周到和高质量的服务来保证策划工作的高速度、高质量。
5、实事求是，提供真情。动员会结束后，作为第一阶段的诊断工作立即开始。策划人员将以不同的形式，在不同的场合，利用各种时机，广泛地接触公司的各类人员，了解企业的管理现状，特别是问题，为我们诊断病情，把握脉搏，为下一步做好医治方案，提供详实、可靠的依据。每一位员工都要站在对公司负责的高度，坚持实事求是的原则，说实话，讲实情、表真心，找我们管理中的问题。特别是镇江的同志，要把你们所掌握了解的公司，在生产经营中的问题给策划人员留下来，以利用专家准确诊断病情，开出有效良方。
在今天的会议上，我主要讲这些内容。当前我们面临的工作很多，除正常的生产经营外，机构改革、百分考核、九000认证，部门职能调整。技术改造、新项目开发等，与这次策划工作集中在同一时段，各级干部一定要科学安排、统筹规划、有条不紊、妥善处理好各方面的关系，努力做好各项工作，真正做到相互推动、相互促进、相得益彰，决不能顾此失彼，乱了陈脚。我相信，有策划团队各位专家的悉心指导，有我们创业阶段艰苦奋斗的作风，有全公司职工的共同努力，我们的目的一定可以达到，我们的目的一定能够实现。
谢谢大家！
企业策划书篇十一
绿茵阁西餐厅自2024年开业以来，一直面临各种问题和挑战。 无论是在管理方面，还是服务方面，都存在着很多的漏洞。作为餐厅经理的我，也是存在着很多的缺点和不足。所以，餐厅出现的一些问题，我也是有责任去承担的。针对餐厅出现的这些问题，我也做了详细的分析，并且制定了相关的解决方案和计划。希望我的这些计划和建议，能帮助餐厅解决目前面对的问题，并对将来要发生的问题防患于未然。而且，我们要树立一个长远的目标，以提高餐厅的服务水平和质量，提高管理层的管理能力，更重要的是提高餐厅的经营效益。
1.我店餐饮经营中存在的问题：
首先，在服务方面，员工的服务速度跟不上。导致这一问题发生的原因如下：
员工的服务技能以及专业知识欠缺，以至于在服务客人的时候，没有给顾客留下一个好的服务印象。
人员配备不足。当餐厅达到高峰期的时候，没有充足的人手去服务客人。在人员配备上，不能满足餐厅高峰期的标准。
员工服务速度跟不上跟餐厅厨房的出品质量有着直接的联系，厨房的出品不合格会导致客诉，一般情况下，员工为了处理客诉要花费一定的时间，以此导致服务速度下滑。
其次，在管理方面，也存在着很大的漏洞。
管理的执行力度不够，导致员工对一些制度松懈，没有一个好的管理体制，就没有一个好的服务团队。
管理者之间的意见不能够很好的统一。意见分歧太大，会造成餐厅没有一个好的执行的标准。
管理层的职位分级不明确，经常出现下级在不经过上级同意的情况下，作出一些决定。并且，员工经常越级反映一些问题。
管理组的人员配备不齐。导致管理层在没有做好本职工作的前提下，就参与到了服务的工作中。以至于，很多问题都没有及时的去让管理者处理。
最后，餐厅没有一个很团结的团队。员工之间只有利益关系，并没有一个很好的工作团队，都是各执己见，没有办法达成很好的统一协作。
2.竞争者分析
根据餐厅周围的一些竞争团队，如：秀玉、斗牛士等餐厅进行分析。得出以下结论：
斗牛士餐厅在没有过多活动的情况下，依然保持有很稳定的客源，分析其原因是他们的出品质量很稳定。没有太大的波动。
秀玉红茶坊，因为是南昌的老品牌，在市场上占有一定的客源。但是，他们没有一个好的餐饮出品质量。
孺子路绿茵咖啡厅对于我们的影响也是一个很重要的因素，由于许多客人在不了解的情况下，以为绿茵咖啡厅和绿茵阁是一个品牌。所以，对我们在南昌的品牌力量表示怀疑。以至于吸引不到客源。
1.优化厨房的餐饮出品质量
以低成本创造出高附加值的餐饮产品。但是，在餐厅的出品方面，一定要保证其出品质量，要让顾客吃的安心，吃的放心。
2.完善、落实《员工管理制度》
《员工管理制度》是我餐厅的所有员工要遵守的行为准则，只有很好的落实，才能促进餐厅的服务质量和餐厅的发展。
3.树立餐饮优质服务理念
优质的服务理念，是餐厅长远发展的因素之一。只有提高了服务质量，才能使顾客感觉到良好的用餐环境，当顾客感觉到身心愉悦的时候，他就会对餐厅作出很高评价。促使他第二次的消费。并且，要培养一批具有高技能的优秀员工，在他们当中选出优秀工作者，进行奖励，树立正面典型。要树立优质服务的理念，就要深入到每个员工的内心。
4.完善会议制度
餐厅需制定一套完整的会议制度。每周一的管理层会议，内容是，总结上一周的不足和进步，并且制定这一周的工作任务和目标。要在上一周的缺陷里，找到缺点，并作更改。
每月15号定为员工大会。在大会上，让员工自由发言，总结这一个月的不足和进步。选出最佳优秀员工，并给予奖励。若条件允许，员工可组织聚餐，增进员工之间的感情，从而让员工在工作当中达到很高的协作水平，并且以此加强员工之间的团结。
5.管理、服务人性化
1.从顾客中获取更多的顾客份额
以良好的餐饮水平、优质的服务水平、优惠的折扣、以及各种优惠活动，在现有的顾客中，发展出会二次消费，以及长久消费的人群。并且保证，不会因为餐厅的餐品问题，而流失这些客源。加强宣传，以此方式，与绿茵咖啡厅区分开来，吸引更多的客源。
2.赢得口碑宣传
好的口碑，其本质是要有好的出品质量。出品质量决定着顾客是否会增进消费，拉动其余人群的消费。好口碑传的广了，餐厅的品牌形象自然就上升了。
3.员工忠诚度的提高
加大力度培养新员工同时巩固员工流失，这是顾客是否满意餐厅服务的间接效果，员工满意度的提高导致餐厅服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。
要定时的对于餐厅的餐品进行调整。每月推出一种新品，以此吸引更多的客源。新品不能对于其他餐饮企业的东西按部就班，要创新出自己的特色产品，反而让其他餐饮企业望尘莫及。只有属于自己唯一的特色，才会有更广的市场。
对员工进行相对全面的培训和管理，加强员工的服务技能，加强管理层的管理能力。打造出最精英的服务团队。
督促员工做好餐品的推销力度。推销餐品最多的员工可获奖励。培养员工主动跟客人去沟通推荐的习惯。
在每周管理层会议的时候，制定出每周的工作任务。任务具体内容根据餐厅实际情况而定。比如，此周要推销多少牛排，要推荐怎样的套餐，有什么样的新品需要极力推荐。然后将每周的工作任务细化，比如，每天每人的工作任务量。
在员工服务客人的时候，态度要亲和友善，最好面带微笑。让客人体会到服务的优质。这就需要在每天的例会上鼓舞员工的士气，让他们带着良好的心情参与到工作中。
要提高餐厅的营收，就要想到各种吸引顾客消费的活动和方法。尤其是会员卡的使用率。要让顾客觉得，能成为餐厅会员是非常幸运的，会员相对与非会员享受什么样的优惠。（建议：会员持身份证和会员卡，生日当天在此店消费的优惠）
不影响餐厅运作的情况下为增收“隐形 收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制。
“以人为本”找到创收盈利之源。人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心“留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
企业策划书篇十二
旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：
1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。
2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。
3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。
5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。
1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
d．产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道：
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传：
a．原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b．实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案：
根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7、产品营销策划方案各项费用预算：
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8、产品营销策划方案调整：
这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。
(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。
(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。
(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。
(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。
企业策划书篇十三
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在中国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
根据我市的规划，未来3年我市将新建20万亩苗圃，届时全市苗圃面积将达到50万亩，成为西南地区最大的苗圃基地。新建林苗种苗要素市场的，我市各级财政将对业主按照《农业产业化财政贴息资金管理办法》和《重庆市林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的有关规定给予贴息。作为5个重庆中的森林重庆，未来在政府的大力推动下，我市的绿化事业将得到空前的发展，因此苗圃建设势在必行。
在西部大开发，县政府大力支持的背景下，本着以土地连翩开发，带动周边农民增收，推进森林重庆，给国家添绿为目的，绿化苗木培育种植。作为专业的苗圃培养种植基地，公司本着“抓住机遇，迎合市场，向内挖潜，向外扩展”的指导思想，努力发展，成为一个有地区影响力的苗圃基地。
公司以苗木营销、苗木供应流通以及新品种引进、驯化、绿化工程设计和施工为一体，秉持“品质信誉的服务”的经营理念和“诚实守信、质优价廉”的服务宗旨，提高客户的信赖，扩大市场的份额。
1、外部环境分析
为促进我市苗圃产业健康发展，使苗圃产业成为农民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下发《关于加快推进我市林木种苗产业发展的意见》，将对新建规模以上苗圃、实行林苗一体化、新建林木种苗要素市场、林木良种基地等进行全方位补助。
森林工程实施之前，我市的苗圃面积仅有10万亩，从20xx年起，苗木产业的诱人前景，使各种社会资本陆续涌入，到20xx年，3年时间苗圃面积就增长了20万亩，达到30万亩。随着我市将苗木产业作为一项重要的林业支柱产业、规划打造西南地区最大的苗圃基地，未来3年，全市还将新增苗圃20万亩，使全市苗圃总面积达到50万亩。
2、内部环境分析
公司在重庆市潼南县灌坝村建设的苗圃基地，一期租地100到200亩，现已签50亩。已开工建设水渠，预计10月份苗子就可以种下去。分期建设减少资金负担及经营风险。人力资源上，公司作为科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地，配备了一只具有中高级技术人员的优秀队伍。通过技术上的优势，提高公司的核心竞争力。
3、连翩开发增加就业岗位
通过苗圃基地的开发和建设，打造一片具有示范性的苗圃，不仅带动当地人口的就业，减少当地的事业人群，提高当地的财政收入。一期工程将投资xx万元，带动就业人口xx人。总投资xx万元，带动就业人口xx人，财政创收预计xx元。
4、乡村旅游发展
公司的各种绿苗产品具备很高的观赏性及实用性，作为示范性基地，配合乡村旅游的模式，打造一片具有观光性的苗圃，摆脱了传统单纯的种植与经营的思路，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，带动更多的经济效益，促进当地旅游业的发展。
20xx年8月19日，重庆市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把重庆建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林重庆”，并发布了《重庆森林工程总体规划》。规划从五大重点工程建设森林重庆，包括：城市森林工程、农村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根据我市政府的规划，20xx年底为止，绿地率30％以上，绿化覆盖率33％以上，林木覆盖率32％以上，人均公共绿地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到20xx年，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把重庆建设成为名副其实的森林重庆。
从我市的规划可以看出，未来至少15年内，我市对于树苗的需求极高，市场前景广阔，需求量巨大。尤其是对于苗圃行业来说，极具发展空间。
同时，从苗圃基地工程上，我市力争将重庆打造成为西南地区乃至全国的苗木供应基地。为此，政府将主导积极探索多种发展模式，将种苗培育和通道绿化等工程结合起来，全面推进林木种苗生产基地化、造林良种化、质量标准化、种苗产业化。苗圃行业将迎来发展的新天地。
1、苗圃征用地费用按每亩xx万元计算共计约xx亩xx万元=xx万元
2、苗圃基础设施建设费用估算约为xx万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为xx万元。
合计，该项目投资估算为?万元。
公司地处xx，位置优越、交通便利
1、差异化经营模式
未来几年产品上市时，将会遇到更多的市场冲击。为减小市场的风险，拓展自己的发展空间，从产品上跟风种植苗木，多做市场调研，做出自己苗圃的特色，紧抓细分市场，开拓大众市场。
2、多种盈利模式
我公司是集科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地。研发创新观赏性苗木，打开新兴市场；规模化大众苗木，降低生产成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的软平台；复合观光及休闲项目，拓展经营渠道。
新市场具备无竞争、高利润、高风险的优点，调研市场导向、紧抓客户需求，推出新苗圃，降低企业风险，达到高盈利的目的。示范性基地本身具备一定的观光性质，通过对旅游观光的休闲基础建设，使苗圃具备旅游休闲的盈利基础。
通过对各项的经营模式的纵深推进，达到公司多种盈利的模式，确保企业顺利盈利的发展经营。
3、合作发展模式
与学校、企业、单位建立服务关系，加强彼此合作，摆脱传统纯销售的经营模式，深化市场服务。对企业及事业单位加强服务，建立常年合作关系，巩固现有市场。与学校建立观光教育合作，加强市场的影响力。
近几年,我国绿化苗木产业发展虽取得了长足进步,发展势头迅猛,但产业发展中却存在着一些不容忽视的问题。在森林工程的助推下，重庆苗圃面积增长迅速，总面积已超过四川省，跃升为西部最大的林木种苗基地，但因为存在一定的行业隐患，未来竞争力堪忧。
由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接边坡绿化工程为目标，以此提高经济收入。与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。
作为一个刚开始起步的苗圃公司，在发展中应通过一下几个方向，降低企业风险：
1、看准市场
对于新品种苗木的价格变化应该全面来看。新品种推出之初，价格较高
是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格将逐渐回落。苗木种植需要几年的周期，到时新产品不一定就好销售。
2、复合经营
苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣。苗圃可以在保留生
产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。以“农家乐”的方式，让游客充分享受田园乐趣。
3、有效推广
通过网络、实体进行全方位的推广苗圃，加强对市场的覆盖，获取更多更广阔的客户。例如，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。观光休闲的方式也可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。
我公司立足长期发展，打造一个优秀的企业。产品上具备多、广、全的优势，具有广玉兰、柿子树、樱花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、银杏、枇杷树、红叶李、红叶碧桃等等树苗。人力资源上是企业的核心，我公司配备了一只集技术、推广、生产的优秀人才队伍，作为公司驱动的核心。运营上，复合型经营发展模式，确保了企业顺利、高效、持续的发展。
企业策划书篇十四
二、市场分析/市场背景
三、产品/服务优劣势分析
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
五、广告或促销文案
六、媒体投放分析/计划
七、费用预算
八、前景预测/效果评估
要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、ac尼尔森、cmc消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
企业策划书篇十五
1.避免强势定价:避免与竞争对手的直接冲突，并迅速在客户眼中树立自己的形象。
即与竞争对手“违背它”低档次的竞争只会在短时间内有效，所以我们必须迅速改进服务，使其演变为质量竞争。
指对销量差、市场反应差的产品重新定价。“犯错误并改变它们。。菜品和客房都有可能成为销量不好的产品，要好好利用价格杠杆，随时调整。
第二，例子
1.以婚宴为例
目前婚宴市场竞争激烈，各家酒店各有招数，如“十点后免费赠送一张“提供婚车和婚房。“发送邀请并担任主持人”等等，给夫妻俩省了不少麻烦。除上述增值项目外，“代理饮料”生意。
代饮是指按照购买价格支付婚宴主办方，多退少补，省去婚宴主办方自己处理酒水的麻烦，促进消费。表面上看，酒店是无利可图的。事实上，由于销量的增加，酒店可以从供应商那里获得佣金。这是利用避强取强的定价策略达到求黑目的的典型例子。
sheming ——放弃婚宴主办方关注的酒水利润。
寻找黑暗——菜肴的毛利、饮料的回扣以及在本酒店举办婚宴的声誉——为下一场婚宴做铺垫。
2.以旅游团队接待为例
客房固定成本也要通过提高入住率来转化，接待旅游团队是提高基础客房入住率最直接有效的方式。在客房实际入住率不是很高的时候，接待旅行社团队可以帮助消化酒店的固定成本。假设客房部的固定成本(空调、员工工资、房屋及设备折旧等。)是每天1万元，可变成本率是营业额的10%(水电、客用品、洗麻费用等)。).
如果当日营业收入为120xx元，按照会计方法，当日实现利润为800元。
如果当天的营业收入只是一万元，按照会计方法，就是当天的亏损1000元；但从管理会计的角度来看，此时的概念既不是保本也不是亏损，正确的表述应该是当日折算价值为1万元的固定成本。
同理:如果当天房间入住率很低，能否以保底价或者略低于市场竞争价格出售房间？答案是肯定的，因为固定成本总是需要折算成货币的，是整体折算还是分阶段折算都无所谓，这是重新定价的计算依据。
3.以宴会为例
目前高档宴席一般都是配龙虾，龙虾不仅是高档菜，也是整桌宴席价格的象征。但是，定价的时候，每个酒店都不一样。大多数社交酒店采用灵活的定价。比如一只1.5斤240元的龙虾，只卖280元。按照传统的扣除毛利率的定价方法，这只龙虾的毛利率只有:
按照星级酒店扣除35%的最低毛利率，这龙虾至少要卖369元，所以这样的高端宴请在星级酒店越来越稀缺也就不足为奇了。
龙虾购买后不及时卖出，会导致餐饮资金周转。同样，餐厅也不可能每个月卖几只龙虾，供应商也会失去信心。
和婚宴的原因一样，酒店也可以带“放弃光明，寻找黑暗。的策略。只要餐饮部不倒闭，就有固定成本。如果客户少，营业额低，固定成本不能完全转化为价值。所以餐饮首先要考虑的是“人气”然后就是利润。
餐饮管理者要注意绝对性，轻视相对性。坚持较高的综合毛利率，不考虑以局部牺牲换取利润增长，是卖方的市场惯例。在入世后的中国，服务领域消费者说了算，全面的买方市场已经到来。
4.各种折扣和授权
a、礼节性折扣——授予一线领班或主管
b、旅行社折扣——有两种。一种是旅行社已经成为酒店预订网络(或房间零售商)的成员，通过事先约定为商务客人进行预订。按照现在的行业惯例，提成是10%，前台向客人收取门价(这个门价必须是跟得上市场并有一定竞争力的价格)，酒店财务给旅行社返还10%以上；另一种是旅行社跟团入住，酒店市场部在预订期间根据客户来源情况和营销协议通知前台和财务结算。
旅行社不仅是房间零售商，也是把旅游团队和会议团队送到酒店的批发商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好关系。
c、长期客人折扣——酒店出台相关政策鼓励客人长期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
d.官方折扣——为了协调各方关系，酒店管理层对相关单位的高管给予优惠折扣。
e.商业折扣——营销部门和客户之间专门协商的折扣。
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