第一篇：商战中的单一战术和组合战术
商战中的单一战术和组合战术
商场是没有硝烟的战场，在持续较量的每一个回合中，有些企业处于强势，有些企业处于弱势。有些企业擅长先发制人，有些企业乐于以逸待劳。但问题是，你总用 一种打法，在非常时期，战情瞬息万变的情境之下，就难以出奇制胜。所以我们的战术要有变化，怎么变？因时、因势、因事、因人而变，让不同的战术相辅相成，从单一走向复合。
如何抢占先机？如何后发制人？
先行者作为产业开拓者和产品开发者，一旦进入空白地带，就应通过专利申请、商标注册、质量认证、获取权威机构特许等方式，固化和扩大无形资产，尽快地由行动上的第一个过渡到塑造形象上的第一流，巧妙地利用环境有利于先入者的“马太效应”，造成先声夺人的态势。
先行者要扩大捷足先登的优势，着力在三个方面占先：
在资源上抢占优势。先行者要抓住短暂的无竞争时期，抢占资金、人才，垄断资源等。房地产开发最主要的地区；航空公司抢占最丰硕的航线；矿山采掘业，要进入储量丰富、易于开掘的矿区；零售服务业，要跻身于繁华的黄金地段等。
在利润上抢占优势。在新产品上市的初级阶段，价格需求弹性较小，生产和经销厂商可以采取高位定价，与买主打交道，尽可能多地赚取超额利润。一但竞争者进入，便可以赚得利润为财务支持，加速进入新一轮竞赛领域，或者降低价格，打击还未来得及捞回成本的后来者。
在行业标准上抢占优势。在行业标准的制定上，先行者有更大的主动权，在开发一种新产品后，要及早与管理机构商洽，争取以有利的企业标准充当行业的技术质量标准，迫使竞争者就范。如美国的无线电公司（RCA），就是由于率先确定彩色电视机的标准而长期保持了优越的地位。
先行者无论如何领先，迟早还要遭受挑战，在挑战者到来之前，企业就应预先考虑防御策略。防御策略可以从以下几个方面着手：
降低利润。在适当时期降低利润，既可以扩大市场份额又可以缓解竞争者的攻势。此外，还可以避免潜在竞争者的冒然进犯。
设置进入障碍。后发者的进攻路线，大都会选择先行者的薄弱地带，因而，企业率先进入市场后，要善于发现自己的“缺口”，开发新的品种档次加以阻塞。同时，加强技术保密措施，使竞争者无法降低成本。与供应商、销售商签定排他性协议，在供销渠道设置“路障”等，也都应予考虑。
施行威慑策略。在 竞争者论证项目的阶段，先行者可以有意识地通过公开和非公开的途径，向有所企图者发出信号，使他们意识到进入的困难和可能遭到的报复，放弃进攻，收到“不 战而屈人之兵”的功效。美国电脑业巨人IBM公司，之所以相当频繁地宣布自己新一代产品的开发情况，用意之一，就是威慑竞争者。
《孙子兵法》早有论断：“先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳”。当先动者在前线冲锋陷阵时，有一些公司在后方静观待变。在吸取了“先烈”们用惨重的损失换来的教训后，这些在静观中已做好充分准备的公司杀进了市场。
作为后发者，总体优势的确不及先行者，但是，后发者也并非一无所长，比如在采用先进的技术、购置更优良的设备、节省市场开发的费用、避免前人的失误等方面，只要策略运用得当，还是大有可为的。取得后人发而先人至的成效，可以从这样几个方面着手：
借敌开道，缩短战略进程。对 新领域把握不准时，按兵不动，让对手“探路趟雷”，一旦时机成熟，三步并作二步走。日本松下电器就惯用此策。五十年代中期，黑白电视机刚刚在市场上露面，各公司争相上马，意在先下手为强，松下公司却不动声色，密切注视各厂家动向和市场反应，同时积蓄力量，调动资金，等产品成长期一到，松下立即推出大批优质 产品，以迅雷不及掩耳之势攻占了日本列岛。
以其人之道，还治其人之身。就 是以进攻者的策略还击进攻者，日本钢铁业进攻美国钢铁业的策略是“拜师偷艺”。他们曾经以美国内陆钢铁公司为师，详细学习了它的技术、生产管理，而后出人 意料的超过了“老师”，内陆钢铁公司在反击战中，采取了日本人以前的手法，聘请大量日本顾问，到日本企业去“取经索宝”，很快变被动为主动。
隔岸观火，坐收渔利。在诸多先行者互相争斗、白刃格斗之时，后发者最经济、最高明的办法，莫过于坐收渔利，待众败俱伤时，再来收拾残局。当然，运用这种策略，需要有控制局势的能力，必要时，助弱以攻强，否则，一旦局势失衡，极易坐失良机。
如何侧翼进攻？如何正面作战？
势弱者择迂。在企业抗争中，参与者应根据实力的不同而制定不同的策略。实力较弱者，正面进攻无异于自取灭亡，只能谋求渐胜，把兵力集中到对方相对薄弱的一翼，形成局部优势，取得突破后，再逐步向核心挺进。侧翼进攻是一种运用频率较高的策略。英国军事理论家哈特研究了自希腊战争以来的几十个决定性军事战例，发现其中只有20％是由正面作战起决定性作用，80％要靠侧翼攻击扭转战局。在经济战争中，除了一对一的抗衡，更多的是众弱对一强的局势，因而选择侧攻者要更多一些。
地理性侧攻。主要是按地理位置划分市场，从对方未设防或防线薄弱的国家、地区下 手。日本计算机业与欧美企业的市场争夺战就是如此。日本厂商经过全面分析，将对手在世界市场的势力最弱的亚洲进军，然后再扩展到势力居中的澳大利亚，羽翼 丰满后，才向欧美大本营发起猛攻，当对方仓悴（仓促）反击时，日本人已破城而入了。
产品性侧攻。从产品着眼，寻找对方的市场空隙，乘虚而入，人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。在勃朗宁、柯特等大型制造商占垄断地位的枪械市场上，美国的史塔龙.鲁格就创造了这样的战例。他鉴于自己资金有限，避开广大厂商的批 量产品，专门生产高品质的私人武器，30年来，凭着有限的产品夺得了全美20％的枪械销售份额。
技术性侧攻。就是攻击对方技术上的薄弱点。诸如专利、秘方、技术诀窃等，都可以 作为考虑的因素。在直升机制造业，贝尔、波音、史考斯基并称三强，其他厂家很难与之较量。法国的欧若斯贝公司从1980年起，推出了以全新设计、全新材 料、全新术为特征的军民两用直升机，一举打破了三分天下的局面。
有效地侧翼进攻。在运用侧攻策略时，策划者需要考虑到这样一些问题：所选择的产 品、技术和市场有没有潜力，在一个趋向没落的市场获胜，可能胜而不利；对手是否有戒备，在强敌高度警觉的薄点攻击，不如在其麻痹松懈的强势处偷袭；对手的 反击能力和报复意愿如何，如果对此没有充分的准备和估计，则可能玩火自焚，过早地把翼攻变成一场决战。雅马哈在摩托车市场接近饱和时，冒然进攻本田，最后 终因实力不济而败北，这一案例正说明了这一点。
势强者取直。实力强大者，延误战机很可能养虎成患，自当谋求速胜，把矛头直指对方的要害部位，进行正面攻击，以实力一决胜负。
正面价格战。价格的消耗量最大，杀伤力也最大。价格战的较量，既是实力的对抗，也是心理的较量，企业一旦投入，就需最大限度地降低成本，把销售环节的损失消化在供应和生产环节，同时，对于惨重的损失，要比对手具有更强的心理承受能力。
正面广告战。广告战的核心在于争夺传播上的优势，在企业和产品的知名度上压倒对方。
正面质量战。质量战是一个具有综合性的抗争。质量上的超越，一般着眼于两个方面：其一是高于通用标准，其二是高于竞争者，但是，仅此还不能取得根本性优势，根本性优势的取得，是产品性能高于顾客要求。
策划正面决战，有两类方案可以选择：一类是在几个战场上同时发起攻击，全线突破；一类是在一个战场决战取胜，造成对方全崩。从效果上看，二者是相同的，从消耗上看，前者成本过高，后者更为经济。因而，企业一般应取后者——有限的正面作战。
在策划正面作战时，需要注意到这样一些问题：要有足够的实力。实力拼耗所投入的人力、财力，并不能立刻转化为现实利润，实力不济，很可能使优势得而复失，要机动灵活。在正面战场僵持不下时，应考虑运用孙子兵法中的“以正合，以奇胜”，以侧翼攻击去打破均势。
从经济领域到军事领域，采取正面攻击都属于风险性策略，无论事先筹划多么慎密、力量对比多么有利，都不可能保证万无一失，有可能的话，应尽量采取其他战法或以其他战术来配合。
领导禅悟
兵无常势，水无常形，能因数变化而取胜者，谓之神。因势利导是取胜的法宝。在目前经济危机的情况下，不能只从单方面考虑企业的战术与决策，要全方位的、综 合的分析企业周边环境，针对情势变化调整和改变企业的战术。避高而趋下，避实而击虚，从单一走向复合，这是非常时期领导者应对经济危机的大智慧。
从单一战术到复合战术，非常领导会以四种战术克敌制胜：抢占先机，充分利用资源、利润以及制定行业标准的优势捷足先登；后发制人，学习对手，以道制道，坐 收渔翁之利；正面作战，质量与价格相结合，广告辅助，正面出击；侧翼攻击，从市场、产品、技术等方面入手，击其软肋，触及死穴。当然，每一种战术不是各自 为战，而是相辅相成，相得益彰，适时调整，因势而变，如此才是非常时期的非常战术。
1、计谋对象
计谋属于有目的的社会行为，是人对人，人对自然的特定行为。针对某一个特定人，某一项特定事项，出于特定利益和目的施用特定计谋。没有特定对象称无的放矢，有对象没计谋称无计可施。人人都有智慧都可以设计与实施计谋，世界时刻都存在无数个计谋对象。
2、计谋目的
大凡种种计谋，都是针对种种人和事，图谋种种目的。种种目的归结为一点就是“利益”。贪婪利益，欲望膨胀者惯用计谋，利益冲突双方都会绞尽脑汁用计谋，其中的胜者往往取决于计高一筹。商品经济社会充满竞争，在各种竞争场合，计谋累累，心机重重，为谋得所求而紧张劳神。
3、计谋种类
目前计谋可大致分为四类：
1）按时间分为长远计谋，中期计谋，随机与短期计谋； 2）按空间分为全局计谋，局部计谋，个案计谋； 3）按事物性质分为经济，政治，文化，军事等计谋；
4）按利益结果分为谋物质利益，谋精神利益，谋机遇利益。
4、计谋炮制
酝酿一条或多条计谋必须具备智慧，知识，情报，资源： 1）明确特定的时间、地点、对象及取得特定结果；
2）调查研究，并透彻了解对象的特征、兴趣、处境、弱点及需求的渴望程度； 3）掌握特定事物的一般规律及其行为惯性；
4）彼此之间有关条件对比，周围事物的内在联系，筛选出关键链条；
5）制造隐瞒自己真实意图的假象，促使对方产生错觉，激发其欲望等措施； 6）制定几种方案，择优选用。
5、计谋实施
通常为五个步骤：掉胃口，投其所好，诱使他入圈套，进陷阱，中埋伏。
1）慎密实施各种造假手段，假象越逼真、越周全、越慎密、行动越周到，越容易请君入瓮；
2）造势与引诱，密切关注特定事物按着预定路径的进展情况，及时修订实施手段；
3）达到预期效果谓之成功。
6、计谋对抗
这是冲突双方的智慧较量，各方都使用计谋相互破解和抗衡：
1）深入对方，侦查意图，掌握动态，做到知己知彼；
2）迷惑对方，行为诡秘，进退若无，左右无定，上下无形；
3）以假乱真，真真假假，将计就计，将机就计，乱中有序；
4）有所为有所不为，后发制人，伺机而动，动而得手，不战而得是高明的计谋与抗衡手段。
7、计谋公开
一般意义的计谋属于密谋，到期自然明。高级计谋是公开计谋，这种计谋大多属于战略，策略之类，具有全局性，整体性，相对长期性，如抗日战争战略等，公开战略必须具备：
1）顺应历史潮流，适应各方根本利益需要；
2）符合奋斗理想，具有全局意义；
3）完整的理论，灵活的战术，完善的方法；
4）计谋公开者智慧超人，信念坚定，潜在力量雄厚，绝非常人之所能。
8、计谋是双刃剑
智慧产生计谋，好人用计做好事，谓之眉头一皱计上心来，坏人用计干坏事，谓之使坏，又奸又坏。好坏的临界点在“利”。侵害他人合法利益为坏，维护正当利益为好。人人称赞岳飞，谁人不骂秦桧。
9、规避计谋
计谋满天下，不可能事事都用计，时时都有计，好的计谋别在意，更要提防坏人算计。不图便宜少上当，没有贪心少心计。淡泊名利，与世无争，随遇而安，知足常乐。远离漩涡，胸怀坦白，光明磊落做人，堂堂正正走路，任何计谋奈我如何？[1]
第二篇：二战经典战术以及二战中各种战术
“封锁战”让日本变“死岛”
1944年，盟军占领大部分太平洋岛屿和菲律宾部分领土后，其反攻战线就开始自东向西、由南向北直逼日本本土。但同时盟军自己也遭受了较大损失。美军仅在塞班岛登陆作战中就伤亡1.6万余人，而在菲律宾战役中又伤亡6万多人。
根据当时的太平洋战争进程，美国参谋长联席会议估计，1947年才能彻底打败日本，同时还要付出伤亡100万美军官兵的代价。如何缩短战争进程、减少伤亡呢？经过分析，美军决定在紧缩对日本包围圈的同时，对其本土实施封锁，切断物资供应，瓦解其经济基础，削弱其战斗潜力，使其欲战不能只能投降。于是，便有了二战中最著名的封锁战———“饥饿战役”。
之所以使用封锁战，一是因为日本是岛国，本土资源极其有限，大部分资源需通过海运的方式进入日本，其内部运输也有75%依靠海运。切断了日本的海运路线，就意味着切断了日本的战争资源和战争潜力。
另外，日军对使用水雷及水雷封锁尚未引起足够的重视。日本人认为，水雷只是一种防御性武器，水雷封锁也不过是炸沉几艘舰船而已，因此，十分轻视水雷武器和水雷封锁。早在1943年3月，美军轰炸机在缅甸仰光河布雷时，当地日本驻军便嘲笑“愚蠢”的美国飞行员没有炸到任何目标而把炸弹乱扔进了河里。因此，美军决定采取攻势布雷的方式对日本本岛实施封锁，让日本人措手不及，从而完成对日本本土的全面封锁，令日本全国陷入瘫痪，迫其无条件投降。
为了实施“封锁战”，1945年3月27日，美国空军第21联队出动151架B-29轰炸机对日本九州实施轰炸。另外92架轰炸机直接抵达下关海域，将数百枚水雷准确地投入预定海域。与此同时，美军还加紧对日本本土的水雷封锁。截止到5月2日，美军共出动1246架飞机布雷，在目标区布设了202_枚各型水雷。在此期间，日本约有35艘舰船被击沉和损坏。
进入6月份，美军的布雷规模越来越大，不仅天上投雷，海军也参加了布雷行动。这个月中，美军又布设了3500多枚水雷。7月初，美军实施全面封锁。18日，日本主要工业家警告军界人士：如果战争再继续下去，700万日本人将会饿死。在长达4个半月的“饥饿战役”中，美军共布雷12053枚。据日本有关记录记载，日本有670艘舰船被水雷破坏，日本本岛几乎变成一座全面瘫痪的“死岛”。日本人对这次行动却无任何反抗的能力。
除此之外，二战时期，德国也曾对苏联列宁格勒实施了长达900天的封锁战，但与日本不同，苏联人民凭借着顽强意志进行了反封锁战，并最终取得了胜利。
“狼群战”血染大西洋
1936年初夏，时任德国海军上校的海战专家邓尼茨来到德国海军潜艇学校，讲授他的“狼群”潜艇战理论：狼群一般分散寻找食物，因为这可以增加发现猎物的机会。如果一只狼发现了猎物，它总是先用嗥叫召来同伴然后跟踪，待出现最佳地点和捕猎时机时，群狼才会群起而攻之。于是，“集团攻击，狼群战术”便成为二战期间德国潜艇部队对付盟军运输船队最有效的战术。1939年9月3日晚，距英法宣战后仅12小时，德军U-30潜艇便击沉了一艘满载1400名乘客的英国客轮“雅典娜”号。10月14日，另外一艘潜艇秘密潜入英国斯卡帕湾，击沉了名噪一时的英国战列舰“皇家橡树”号，全舰883名官兵全部牺牲。德国潜艇部队的不凡战绩，迅速改变了希特勒当初重装甲部队轻潜艇部队的偏见。希特勒极具煽动性地鼓励邓尼茨：“让日耳曼的海军绝无障碍地、快乐地行驶在大西洋上！”
德国占领法国后，将法国的西海岸和比斯开湾的各港口改造成德国的潜艇基地。开足马力的德国潜艇生产线也已经生产出一批新型潜艇交付部队使用。“狼群战”这时步入了它的最辉煌时期。德国也因此诞生了以单艇攻击作战为代表的普里恩、舍普克和奇默尔三位“王牌艇长”。“狼群”战术一时间所向披靡。德国潜艇最高攻击纪录是在两天内击沉盟国38艘商船。在1942年一年内，德国潜艇共击沉盟军船只471艘，总吨位近220万吨。其中，英国的损失最大。1942年，德国“狼群”达到了击沉盟国商船的最高峰。全年共击沉商船1160艘，总吨位达630万吨，而自己的损失率却不到7%。英国首相丘吉尔不得不承认：“邓尼茨的„狼群‟是惟一使我感到害怕的部队。”
面对“狼群”的横行肆虐，盟军也有针对性地做了反击。1943年1月，盟国政府首脑与盟军参谋长联席会议成员决定：首先盟军要改进雷达，防止德军潜艇截听信号；其次要增加航母护航，用舰载飞机保证运输船队的安全；三是运用新技术和新战术。4月28日，邓尼茨派出的3支“狼群”准备攻击英国的“ONS-5”船队，但由于运输船队及时得到了护航机群的保护，使德国潜艇无法协调行动，失去了攻击机会。自此，“狼群”普遍遭到护航舰和商船自卫武器的猛烈反击。1943年全年，德国“狼群”击沉商船的吨位仅为240万吨，自己却损失了245艘潜艇。1944年6月，盟军实施诺曼底登陆，德国海军士气一落千丈，“狼群”战彻底失败。
“导弹战”首次亮相震撼欧洲
1944年6月6日，盟军成功在诺曼底登陆，使德军腹背受敌面临彻底覆灭的命运。为了挽回失败的局面，6月13日晨，德国人第一次将V型导弹射向英国伦敦。V型导弹是由德国佩纳明德火箭基地第一任司令员多恩贝格率领一批德国最著名的核物理科学家研制的，它是历史上出现的首枚导弹。
巨大的爆炸声让所有英国人在这种不明国籍、形状怪异的武器面前感受到无比惊慌。发射完毕后，德国空军向德国大本营发出报告：V型导弹爆炸后所引发的火势比任何一次轰炸都要猛烈……”。
从6月到9月，大约9100枚导弹突破了英国的防空火力网击中目标。至战争结束时，约145万英国人被迫离开伦敦，以躲避导弹的打击。德国“导弹战”所造成的破坏使英国的生产力急剧下降。1945年3月末，德国共发射V-1导弹1.5万枚、V-2导弹3000枚，造成约6万人伤亡。
面对突如其来的“新式武器”，除了使用传统的高炮拦阻和使用雷达警报系统监视外，盟军几乎没有什么像样的对抗措施。直到盟军组织小分队想方设法地寻找到了德军的佩纳明德火箭发射基地并对其进行了猛烈轰炸后，这场人类历史上第一次出现的“导弹战”才告一段落。
“心理战”杀手无声兵不血刃
盟军心理战行动主要由盟军特种战委员会组织。战争期间最著名的要数保证诺曼底登陆作战的心理战。
为了实施人类历史上最大规模的登陆行动，盟军先后使用了“北方坚韧”和“南方坚韧”两项大规模的心理战。上演了假巴顿将军亮相、假蒙哥马利元帅走访千军、虚拟军团诱骗德军等大戏。如1944年3月，为了将38万德军拴在挪威，确保诺曼底登陆，英军仅利用爱丁堡的几栋老房子就伪造了一个拥有25万名官兵、350辆坦克和装甲车的第4集团军军部，成功干扰了德军的判断。
在众多的心理战中，假扮蒙哥马利一直是战术史上的佳话。1944年3月14日，英国陆军特种战委员会副主任杰维斯·里德中校偶然在《新闻纪事报》上看到了一张与盟军地面部队司令蒙哥马利元帅非常相像的照片，照片上的人名叫克利夫顿·詹姆斯，是英国皇家军饷团的中尉军官。当时，里德正担当着实施盟军庞大战略欺骗计划的具体工作。詹姆斯的出现使里德心生一计：打造一个假蒙哥马利，让他出现在意大利和非洲的战场上，使德国人相信，蒙哥马利远离英国，这样可以牵制德国驻扎在卢瓦尔河以南的4个装甲师。里德将这一计划定名为“铜头蛇”。“蒙哥马利”现身非洲的消息迅速传回了德国。“铜头蛇”计划成功地迷惑了德军。
当然，德军也曾使用过心理战术。1943年2月，盟军突然发现有一批数量惊人的伪造英镑正从苏黎士、里斯本和其他一些中立国家的经济中心源源不断地流向伦敦。英国情报部门经过秘密侦察，发现这些假钞票是纳粹德国“总体战”的一个重要组成部分，目的是搅乱英国的金融市场。整个战争期间，德国总共伪造了900多万张钞票，其面值约为1.4亿多英镑。“第五纵队”则是德国实施的另一个著名心理战。1940年5月，一支拥有5000人的德军特种部队化装成荷兰警察、铁路工人和普通市民潜入荷兰境内，先后夺占了机场、铁路等要地，暗中向荷兰守军射击。不仅如此，他们还颁发假命令、虚构情报和散布谣言。一时间，荷兰几乎所有的行业都受到了“第五纵队”的骚扰，这不仅使荷兰全国上下笼罩在恐惧不安的气氛下，也引发了一场席卷欧洲的精神大恐慌。
一切能利用的工具在二战期间几乎都成为交战双方用来进行心理攻击的有利武器。大到千军万马，小到一张车票、传单，心理战成为贯穿整个二战全过程的整体性行动，其神秘和高超的技术已经远远超出了战争的范畴。▲
除了上述四种典型的战术之外，贯穿二战全过程的还包括坦克战、电子战、间谍战、密码战及阻击战等等，这些都成为战后人们经常谈论的战术话题。这些战术本身都蕴含着人类的聪明才智，但是所有战术所带来的战争结果却都是惨烈的。
长达6年的第二次世界大战永远记载着人类历史上最具灾难性的一幕，它除了让人们看到钢铁与鲜血的大对抗，还为后人留下了极其宝贵的历史财富，更让世人深感和平的珍贵。
二战中各种战术：
1、堑壕战：
利用堑壕进行防御的一种作战战术。
是在第一次世界大战期间的伊普雷战役中出现的。
开战后连续几个月激烈的战斗让交战双方都感到麻木和疲惫不堪，双方纷纷深挖战壕，加强掩体，设置带刺的铁丝网，构筑固定阵地。很快，从瑞士边界一直延伸到大海，六百多公里长的战线上，横亘着一条布满战壕、隧道、掩蔽所和铁丝网的坚固防御线。至此，堑壕战拉开了序幕。这个局面一直延续了四年，直到战争结束。
最初双方的堑壕就是草草挖出来的壕沟，但是后来随着战争的发展，一些指挥人员以及各种后勤力量也深入到了堑壕里，进行指挥和补给，因此堑壕被不断地加宽，防御体系变得越来越发达。
这一战术在一战结束后被总结推广，但在二战开始后不久，因战争条件改变而逐渐销声匿迹。
但我军在Ｋ日战争、ＪＦ战争和抗美援朝战争中仍应用，并取得相当战果；在实战中还开创了利用堑壕进攻的战术。
2、跳岛战术 【美国麦克阿瑟】 ：
跳岛战术，也作蛙跳战术，是第二次世界大战后期，美军收复东南亚日军占领的诸多太平洋岛屿时所贯彻的战术，一般认为由麦克阿瑟发明，但实际上美国海军五星上将哈尔西以及其参谋长布朗宁亦拥有至少一半的发明权。所谓跳岛战术，即是不采行逐一收复各岛的战法，而是收复一个岛屿后，跳过下一个岛屿，而攻占下下一个岛屿，特别是跳略过防守比较坚强顽抗的日军岛屿，透过跳岛占领，以海空封锁的方式来孤立日军占领的岛屿，迫使其最后不得不屈服（或宁死不从的饿死），如此大幅提升收复的进度与成效。
3、闪击战 【德国古德里安】：
二战初期,N粹德国军事家打造的闪击战，攻势凌厉，似乎无往而不利，27天内征服了波兰，1天内征服丹麦，23天内征服挪威，5天内征服荷兰，18天内征服比利时，39天内征服号称“欧洲最强陆军”的法国……闪击战确实曾辉煌一时，堪称战争史的一大经典。闪击战挟最新高技术兵器以最小的损失，突然、迅速地达成战争目的，其理论魅力至今依然不减。研究“信息＋闪击战”可能演变的“信息化闪击战”，利于我们在未来战争中防范新的闪击战,并在作战中寻找更多的制胜之机。
闪电战第二次世界大战期间德军经常使用的一种战术，它充分利用飞机、坦克的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。它往往是先利用飞机猛烈轰炸敌方重要的战略设施的通讯中心，把敌人的飞机炸毁在机场，取得制空权，并使敌人的指挥系统瘫痪。
闪电战就是奇袭、快袭集中加在一起，将像闪电一样打击敌人！可以使敌人在突如其来的威胁之下丧失士气，从而在第一次巨大的打击之下就会立即崩溃！
闪电战理论是古德里安创造的，最初用于波兰。1939年9月1日4时45分，德军以其6个装甲师、4个轻装甲师和4个摩托化师为主要突击力量，在一马平川的波兰西部势如破竹般撕破了波军6个集团军约80万人组成的防线。德国装甲部队与空军构成的快速纵深挺进力量，将陈旧庞大的波军迅速撕裂、合围，至10月5日，波兰战役即告结束。波军6.6万人阵亡，20万人受伤，69.4万人被俘，而德军仅伤亡3万余人。从而以一种成功的全新的战术被铭刻到了世界军事史上。
剥开闪击战侵略的外衣,剖析一下闪击战,我们会发现其中蕴含着丰富的理论,闪烁着跨越历史时空的启迪。
“时间就是军队”，“时间就是胜利”，争取时间和夺取空间是军事对抗的重要内容。在时间上先敌一步，可以得先机之利。在“巴巴罗萨计划”中,德军仅3个星期即在苏联境内推进纵深达400～600公里，其成功的原因是:（1）“适时”；（2）出人意料的主攻地点；（3）欺骗活动；（4）新的坦克“战术”。德军闪击战应用军事科技的新的优势，依靠坦克集群的快速突击，以及飞机的空中火力和纵深机降、伞降的高速配合，形成威力巨大的现代“撞城锤”。由于时空关系的改变创造的新的作战理论，产生了时人难以想象的作战效能。
4、人海战术 【中国】，“人海战术”并不是一个正统的军事名词，只是一个比较形象的形容。实质是密集散兵线密集梯队冲击。热兵器时代，在美国南北战争，第一次世界大战……中都出现过大量的类似战例。
但是近年来，往往被某些别有用心的人用来污蔑中Ｇ军队。中Ｇ在武器装备和兵力总数并不占优势的情况下，强调的是利用运动战，在运动中，分散敌人的兵力，形成局部的优势，这样就可以集中优势兵力歼灭局部弱势之敌，积小胜为大胜。这和《孙子兵法》中“十则围之，五则攻之，倍则分之”的思想是不谋而合的。事实上，共军在近战中，非常强调分队战术。而攻坚时为了弥补火力的不足，更是大规模应用堑壕和爆破战术来减少伤亡，提高攻击效率。
相反，国军却往往是单纯地使用人海战术而导致失败。在Ｔ湾拍摄的Ｋ战纪录片《一寸河山一寸血》中，以国军的惨重损失印证了这一点。例如淞沪会战中，国军首先以第8、第9两个集团军的绝对优势兵力围攻驻上海的日本海军陆战队5000余人（加上预备役和侨民也不过刚刚过万），却损兵折将，然后逐步添油，最后反被日军从金山侧翼包抄而导致溃败。再者，在滇西反攻的松山攻坚中，中国远征军以十倍于日军的兵力和接受美援后形成的绝对优势火力，攻击日军一个毫无外援的加强步兵大队，围攻三月方告胜利，付出了五倍于日军的伤亡代价。在辽沈战役的塔山阻击战中，国军7个师轮番上阵，独立95师更是发动整营整团的标准“人海”攻势，结果硬是啃不下塔山阵地，眼睁睁看着东野在十几个小时内即攻克了国军重兵把守的锦州。
5、迂回，绕向敌人后方的机动。目的是攻击敌人的薄弱部位，或断敌退路，阻敌增援，协同正面部队和包围部队围歼敌军某一集团。按性质和范围分战略迂回、战役迂回和战术迂回。
迂回通常是在敌人有暴露的翼侧或较大的间隙时实施，也可在突破敌人防御后实施。迂回的成功取决于多种因素，主要是：及时准确地查明当面和纵深的敌情、地形；正确选定迂回的方向和路线；周密地组织协同、保障和必要的火力支援；隐蔽突然、出其不意地行动，及时果断地处置各种情况。迂回在中国古代战争中已成为重要战法。在欧洲，18世纪末，已把迂回作为一种机动样式。第一次世界大战以后，迂回更被普遍运用于战争、战役、战斗行动中。中国人民ＪＦ军在历次革Ｍ战争中，曾广泛采取迂回行动，对歼灭敌人起了重要作用。未来战争中，军队的火力、机动力和突击力都将有进一步提高。地面部队实施迂回的纵深将增大，速度也将加快，还将更广泛地得到航空兵、空降兵和远战火力的配合。同时，由于侦察器材的改进和军队机动力的增强，部队的迂回行动易被对方发现，也将给部队实施迂回增加困难。
6、合围，从不同方向向敌方实施攻击 或机动，达成四面包围的作战行动。其目的是为全歼敌军某一集团创造条件。在组织与实施合围时，根据敌军的行动性质，所处的地位和条件，采取不同的样式。对冒进突出、翼侧暴露和处于孤立地位之敌，以正面进攻与迂回、包围相结合达成合围；对齐头并进的集中强大之敌，诱其分散，选其一部或一路加以合围；对点线相连、部署严密之敌，实施钳形攻击或多路攻击，先行突破，尔后在敌后方合拢，达成合围；对孤立扼守要地之敌，采取向心突击或相向突击达成合围；对退却之敌，以快速迂回与空降、跟踪追击相结合达成合围，等等。
7、渗透战主要是指伞兵作战，在敌后方开僻战场，扰乱敌方的后勤保障、弹药补给、攻击重要战略设施、拖延支援前方的敌人，阻击后撤的敌人，给予前方作战最大的支持。
8、狼群战术 【德国邓尼茨】
“猛虎怕群狼”。嗜血成性的狼群令自然界里所有的庞然大物不寒而栗。在它们的轮番围攻下，即使百兽之王也难以幸免于难。第二次世界大战时N粹德国的海军将领邓尼茨之所以被称为“狼头”，就是因为他首创了海战的“狼群战术 ”，使N粹德国海军在二战初期猖狂一时。“狼群战术”与古德里安的“闪电战 ”并称为N粹德国军队的海陆两大“法宝”。“狼群战术”的实质是集中弱小舰艇的合力来摧毁重型舰艇，行动中一般要派出数艘舰艇在海上进行游猎，一般都在夜间攻击，并有一艘“狼头”舰来指挥 “群狼”的统一行动。通常的做法是，当发现目标时，各舰艇便从对方护卫舰队的间隙或侧翼隐蔽地穿过去，躲过其火力打击屏障，向目标靠近。白天，各舰艇在四面八方占领有利攻击阵位，隐蔽在水下，夜间突然升出水面，同时向目标发射鱼雷。“狼群战术”因此而得名。
9、单兵作战是相对协同作战的一个术语。一般相对协同的几个而言，一个人作战，一辆车，一架飞机就是单兵。举例来说，飞机作战，如果只是轰炸机单兵作战，虽然攻击性很强，却缺乏保护体系，需战斗机协同作战，以保护轰炸机的安全。
军事专家指出，现在美国有专门的单兵系统，单兵武装更加复杂高级，单兵的大盔甲里都有荧光屏，轰炸、袭击、监控、观察等各种功能齐备，在特种部队袭击固定目标时就可派上用场。
10、机动，军队为争取主动或为形成较敌有利的态势，有组织地移动兵力和转移火力的行动。按性质、任务和规模分为战略机动、战役机动和战术机动。按空间分为地面机动、空中机动和水上（下）机动。按内容分为兵力机动和火力机动。兵力机动有翼侧机动、沿正面机动、由后向前的机动和由前向后的机动。突击、包围、迂回、退却等都是兵力机动的样式。火力机动，一般是通过改变射击方向或射击距离完成的。适时而灵活地实施机动，是歼灭敌人、取得作战胜利的极其重要的条件。
11、近战 【中国】，近距离内与敌作战。能充分发挥人的勇敢精神和近战兵器的威力，减少或避免敌人远战火力的杀伤，以较小的代价换取较大的胜利。劣势装备军队战胜优势装备敌人的一种有效战法。近战的基本特点主要表现是短兵相接，紧张激烈，在较短时间内解决战斗。实施近战，要求部队具有高度的政治觉悟和英勇顽强、坚定沉着、不怕牺牲的战斗作风，适时而严密地组织协同动作，指挥位置靠前，并注意将近战与夜战、近战与远战相结合，充分利用自然条件和现代化的伪装手段隐蔽企图，秘密接近敌人或待敌靠近，出其不意地歼灭或击退敌人。
现代条件下，由于电子、光学器材的大量使用和火力密度空前增大，给实施近战带来新的困难；但技术装备的发展，也给军队的隐蔽和防护提供了有利条件，使近战的手段将不断改进。在未来战争中，近战仍是歼敌的一种有效战法。
第三篇：异军突起：××口服液营销战术组合制胜
异军突起：××口服液营销战术组合制胜
随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整体营销效果发挥出合力和集中力，使企业的影响力进一步延续和扩展是摆在营销人员面前的重要任务。只有多样宣传手段相互配合提示，相互渗透协调，多位一体，才能完成这个任务。
下面这个经典案例，虽然发生在几年前，但至今对我们仍要深刻的启蒙教育意义。
一、“套圈子战术”－某某在无锡卖疯了
就拿某某集团无锡公司来说，曾连续7个月销量列全国第一，作为地级市场的无锡销量达到14666件。40多人的公司年销量近1亿，不能不说他们创造了保健品销售史上的奇迹，《无锡日报》以“某某冲击波”为题对此作了详尽报道。这个奇迹的发生，战略战术的组合运用起了至关重要的作用。9月份是我国节日比较多的一个月份，有教师节、中秋节和即将到来的国庆节，如何围绕节目展开宣传，某某集团无锡公司展开了策划。9月初，从反馈信息看，某某产品在无锡市场增长不明显。怎么办？如何趁节日之机把市场搞上去，当时公司有两种意见：一是强化送礼诉求，围绕节日搞活动大肆辅垫作宣传；二是根据实际情况利用战术组合，诱发老百姓的购买欲。经过再三讨论，他们确定了以后者为主，运用战术组合的方法。
9月11日，无锡公司买断《某某消费报》报头第二、三版，组织了一批宣传文章，并在头版头条刊载了一篇《某某卖疯了》的文章。它是以纪实性口吻撰写，下面冠以“热点追踪”字样，开头写道：“要货！要货！要货！为什么还不赶快给我发货”，“真要命，上周我要50件，本周才发15件，这些都不够铺的„„”等等诸如此类。罗列了一些某某卖疯了的现象，比如在药店，购某某的人熙熙攘攘，络绎不绝；在公司门前，要货的车辆接连不断；在大街小巷人们手里提的都是某某口服液；公司的要货电话铃声此起彼伏，把营销人员忙得团团转。与此同时，药店经理、消费者、路上行人针对卖疯了的现象大发感慨，报纸在右下角同时出了一句“某某＋月饼＝健康礼品”的口号。文章刊出后，给老百姓造成一种某某确实是卖疯了的心理刺激。软性文章与口号的心理刺激。通过软性文章与口号的结合来达到诱导作用。另外，某某赋予了产品更深一层的亲和力，提高了消费者接受能力。在电视专题节目中，运用电脑敲击键“哒哒哒”的声音，在开头打出以下字幕：据悉某某已成为锡城百姓送礼的一道流行风景线，送礼送某某已成为人们的热门话题，某某卖疯了，欲知详情，请看9月11日《某某消费报》。这样，运用专题，又对老百姓造成了某某卖疯了的二重刺激。然后，在拍摄的送礼小品剧中，当女婿拎着几瓶某某送老丈人时，对方眉头一皱：不要乱花钱，吃了许多保健品效果都不咋样，女婿说：“爸，某某是高科技产品，现在不是流行某某＋月饼＝健康礼品么，肯定对你有帮助的，据《某某消费报》报道，某某在锡城还卖疯了呢，”这言下之意是对消费者的第三重刺激。
9月中旬的日报、晚报各两个通栏中，公司人员都把据《某某消费报》报道，某某在锡城卖疯了这一信息揉入其中，这种报中有报的方法，很有针对性，是对消费者的第四个刺激，并且同样打出了“某某＋月饼＝健康礼品”的口号，让人回味无穷。
与此同时，公司制作了一批宣传立牌，同样的把《某某消费报》的文章复印后张贴于上面，然后组织了一些反映某某热销场面的照片，有药店购货热闹场面，有公司发货的火爆场景等等，造成一种某某卖疯了的感觉，这是对消费者第五次刺激。
在宣传单编排中，企划人员把《某某消费报》的文章原文转载，同时开展有奖征答，出了几个题目，其正确答案都来自于《某某卖疯了》一文，这样你要回答问题，就首先需要认真阅读那篇文章，这就给消费者带来了第六次有关“某某卖疯了”的刺激。同样的，“某某＋月饼＝健康礼品”也达到了让老百姓口熟能诵的目的。
在广播热线中播出的是“据《某某消费报》报道，某某在锡城卖疯了，为什么在保健品琳琅满目，层出不穷的今天，某某的销售会如此兴旺，下面请听来自记者的综合报道”。这样，对消费者的第七次刺激掷地有声。
综上所述，从当初的《某某消费报》刊登《某某卖疯了》和“某某＋月饼＝健康礼品”到以后种各宣传媒体的相互配合，形成一种立体的全方位的延续效应。这种你中有我，我中有你的互相渗透的做法，可谓是套圈子战术，它一环扣一环，即使是最理智最成熟的消费者，在这种舆论导向作用下也可能自觉不自觉地成为直接或间接的购买者。由此可见，宣传的功能关键是在于诱导消费者，如何牵着他们的鼻子，一步步走进公司事先设定的圈子中。这种立体组合，全方位出击，达到了最佳宣传效果。像以上，由消费报的源头引伸出了系列化的宣传手段配合，产生了“某某卖疯了”的连锁效应，对消费者的刺激是多重立体化的。事实上，这几种宣传手段的组合中，相应一种媒体也有多种组合，比如终端的宣传板有文字与图片的组合，报纸中软性文章与通俗口号的组合，传单中软性文章与有奖参与活动的组合等等，而且在组合中，始终围绕送礼诉求这一线索展开宣传。
于此相呼应，自9月11日《某某消费报》上刊登《某某卖疯了》后，9月中旬在宣传单中又推出了《某某旺销“疯”景线》一文。这篇文章主要叙述为何某某会卖疯的实质，如果说前面一篇文章是从现象上描述给老百姓，靠直接感受，仅仅是形式上造成旺销情景，后一篇则是从内在的规律和契机上寻找深层次原因，某某为何卖疯了。一方面某某是高科技高质量产品，另一方面某某适用于任何阶层任何人士。后一篇文章无论是从立意还是深度都比前一篇文章进一层，而且作了总结和补充，给消费者造成相当深刻的印象。
9月下旬，考虑到宣传效果要贯穿到10月，10月正是秋季，也是人体某些疾病的发病之时。公司此时推出了《某某秋“疯”更强劲》一文，针对季节诉求又展开了针对性的宣传。这样，三篇有关“疯”字系列的文章，层层递进，相互辅垫，紧密的与各宣传手段配合，达到了整体的宣传效力
二、“健康千里行，欢乐进万家”－舆论大炒作，一石激起千层浪
10月、11月份，公司主要搞了一个大型的“健康千里行，欢乐进万家”活动，整个活动的宗旨是在服务意识上，一方面公司组织义务小分队走街串巷，送医送药上门，另一方面公司通过各种宣传手段的组合来达到震撼人，感染人的目的。10月中旬正值重阳节（老人节），作为“健康千里行”的项目之一，公司邀请了一城三市百名老人来到无锡参加欢聚某某话重阳活动。这百名老人大多生活在农村，平常过着“脸朝黄土背朝天”的生活，很少有机会来繁华的都市走走看看。而如今，某某公司给他提供了一个大开眼界的机会，用车免费接他们来到三星级饭店，品茗畅谈，免费就餐，观看歌舞表演，赠送礼品等等，可以说某某公司圆了他们一个梦，当时的气氛是一片喜庆祥和。
在活动开始时，公司首先邀请了一位副市长讲话，在话语中，他给公司本次活动高度评价，然后在公司安排下即兴挥笔写下了“健康千里行，欢乐进万家”几个大字，这种“口动”(讲话)到“手动”(题词)不同动作行为间的连贯，有力的强化了产品的可信度，这表现了一种政府行为。然后，公司邀请的一位老人上台发言。这位老人是位孤独老人，家境贫寒，腿有残疾，拄着拐杖，衣服破旧不堪，一副很不幸的样子。多病的他在喝了公司赠送的某某口服液后，身体状况明显好转，他来参加这次活动心情十分激动，并一再表示要上台发言。事前，根据他的特点，公司拟好了讲稿，考虑了三种效果：一是他一字不漏地按稿件内容念下来；二是他念到一半念不下去了，此情此景触动他潸然泪下；三是一句话都念不下去已经泪流满面。这三种效果中，第一种效果最差，假如他一字不漏念下来，说明他很理智清醒，感情呆板，没有丝毫打动人的地方，第二种效果较好，当他念到“某某公司给了我们生活的希望，今天我来这里，从内心里感谢某某”，然后热泪盈眶，这与当时的喜气洋洋的环境形成鲜明的效果反差对比，很能打动人心，同时从侧面反映出了某某公司爱民精神和高尚情操；第三种效果最好，虽然不念一字，却是无声胜有声。老人本来有许多感谢的话要说，此时此刻，言语无声泪先流，这是产品宣传的无声的震撼力，引得周围人抹眼擦泪。这是表现了一种公众行为。事实上，最后达到的效果恰恰是第三种，因为早在一周前，公司就派出企划人员与老人沟通催情，目的就是要激发老人内在情感达到无声的发言，考虑到老人年纪较大，万一在现场过于激动倒下，咋办，于是派出一位礼仪小姐上前轻轻搀扶，意思是镇定些，不要太激动，试想一位风烛残年的老人与一位青春靓丽的小姐此时此刻站在会场中央，其反差和对比鲜明十分能感染会场气氛，众多的摄影机，照相机镜头对准这一场面，事后进行炒作渲染，某某产品怎么样，难道还用说吗？
这种政府行为与公众行为的组合，现场不同行为之间的组合，客观的热闹喜悦与主观的催人泪下组合，使人们的情绪在不断变化，构成了一副主体斑澜的画卷，使产品很有说服力，为整个活动带来了直接刺激的效果。
在活动的事前预告中，公司把各种宣传手段组合运用起来进行渲染，事后同样发挥各种媒体的功能，广泛延续宣传效应。公司为把影响进一步扩大，又搞了个公众活动，那就是在《江南晚报》和电视台开设“市民喜欢什么样的公益活动”栏目展开讨论，邀请不同年龄、不同职业、不同身份的人结合“健康千里行”畅所欲言。从表面上看起来这活动没有被冠之以“某某杯”或“某某协办、联办”等等，但实际上活动与公司密切相关，活动自始至终都是公司在幕后隐形操办。通过讨论，进一步深化了某某公司爱民为民的服务宗旨，同时也抨击了社会上某些企业假借公益活动之名推销产品的不良做法。这种企业行为、社会行为与公众行为的组合，直接影响了市场形势。
在讨论中，晚报的文字与电视的视觉画面进行了组合，宏观的公益话题与微观的企业做法进行了组合，不同年龄参与的组合，主观的活动与客观的活动效果进行了组合，以点带面，环环相扣，层层递进。活动虽然策划组织是在10月份，但整个宣传效果却在11月份，可以说当时的整个舆论，包括百姓的话题都紧紧围绕这一活动，这怎么能不成功呢。
三、“一封家书”连接你我他，某某真情满人间
12月份到2月份，围绕节日展开以送礼诉求为主的宣传，公司适时定下了“送福送健康”的主题。无锡公司综合前两月的经验，适时地打出了“某某＋孝心＝健康礼品”的口号。之所以打出这句口号，是因为考虑到“送礼送福送健康”这句口号诞生了。接下来又进一步深化为“一封家书”宣传系列。在具体的“一封这书”中，专题宣传单、报纸都紧紧围绕它作文章，公司觉得这四个字更具情感色彩和亲和力。在每周的日报、晚报二个通栏广告中，都以信笺的形式外加一句口号安排布局创意。第一周，先是女儿写信给母亲，送上4瓶某某；第二周，母亲写信给女儿，说是女儿送来的某某治好了她的病，反过来她建议女儿送几瓶给公婆，因为他们的身体也不好；第三周，公婆写信给儿媳，说某某治好了他们的病。邻居王大妈串门看到后很羡慕，回去催促女儿买某某；第四周，是邻居王大妈病情好转了，街道里弄的大伯大嫂都纷纷加入了某某受益队伍。这种以女儿－母亲－公婆－邻居－街道消费者为线索串联起来的创意，可谓以点带面，从身边的人延伸至千千万万的消费者，颇具情感的感召力，而且“某某＋孝心＝健康礼品”的俗话时时伴随，这种书信与口号的结合又丰富了文章内涵。
营销战术组合除了形式上环环相扣，层层递进，逐步深化外，关键是要从中寻找具有新闻色彩的诱导点，然后围绕这点，与系列化的宣传手段相配合，这样文字、视觉、画面、声音等产生连锁作用，直接刺激消费群。除此之外，须根据特定的主题、环境、景象，寻求它们之间内在规律性的东西并进行穿插、嫁接、连续渗透，这样立体综合宣传所产生的合力，其整个效果要远远大于单一的形式，把专题、宣传单、报纸、广播等单一的宣传手段组合起来，即成为一中有机战术。综合以上的案例，我们可以行出以下几种战术组合，它们是：
（1）形式之间的组合，这是最基本的组合，即各媒体宣传手段间的配合。
（2）内容之间的组合。
（3）主观与客观的组合（包括宏观与微观之间的组合）
（4）政府行为、社会行为、企业行为之间的组合。
（5）不同动作行为之间的组合。
（6）不同人物对象或地域环境之间的组合。
第四篇：辩论赛战术
辩论赛战术
中山大学
辩论本来是一种探求真理的手段。在古代欧亚大陆，那些雄辩家几乎都是名噪一时的思想家，他们的思想火花直接闪现在他们的唇枪舌剑中，几乎不必思考什么战术，一切似乎是信手拈来，自然而然。
但是，现在辩论成了比赛，它的目的不再是说服对手或者把某种信念传诸天下，而是争胜，为了取得胜利，有些辩论队甚至采取了下九流的手段，这里我不举例了，总之，这些手段不属于战术范畴。
那么什么才是辩论赛的战术呢？它是能够在许多不同的辩论赛中应用的具有同样效果的技巧方法，当然，首先是不能违反规则。这些战术之所以得到广泛的应用，是因为辩论赛固有的特点，那就是评委对辩题没有深入的了解，不可能要求评委象辩手们一样去分析辩题，查找资料，这种情况在校内还好一点，多次充当评委的老师对辩论本身还有所了解，而在校际比赛中，许多社会贤达在坐上评判席前，甚至不知辩论为何物，往往是那边热闹就评那边赢。所以，很多根本不能说明论点，哗众取宠的东西也成为战术的一部分，在这方面，复旦大学带了一个头。
作为一个有着两年多辩龄，居然已经可以卖卖老的辩论队员，这篇文章我早就想动笔了，可是惯有的惰性使我每每难以提起兴趣，随着时间的流逝，那些曾经激发过我创作冲动的素材，也开始渐渐遗忘了，终于痛下决心给管院辩坛后来者留下点东西，希望有所裨益，但顺便奉劝一句，如想靠此从庸手成为高手，除非奇迹出现。
规范发言的战术
规范发言是一场辩论赛的基础，没有规范发言，自由辩论无从展开，辩手的演讲水平、形象风度也能在规范发言中得以充分体现，当然，最重要的还是要把本方的逻辑说清楚，使本方处于一个进可攻，退可守的位置。
1． 正方一辩的发言时间控制
正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，在我看过的几十场辩论赛中，只有两人能做到，而且也纯属运气，所以不必强求。
正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。
2． 控制驳论的的比例
除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门；二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。
驳论应该注意的问题是：
①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头；
②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击；
临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言；
③反驳的对象不要太过分散，不超过3点；
④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外；
⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。
3． 语言通俗化、口语化
初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。
4． 概念的模糊和清晰
其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子，这似乎和第3点有点矛盾，但第3点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。
举个例子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利；如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。
可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。
5． 煽情
煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。
煽情时首先要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭；沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子等等，煽情内容也要注意有逻辑性，比如“法治能消除腐败”中，反方在对腐败问题痛心疾首之后，说“腐败如此严重，单靠法治独木难支”是有效的。而在“应该鼓励购买私人小汽车”中，反方大谈农村失学严重，去煽希望工程的情，就有点风马牛不相及了。
6． 豹尾
以往发言稿结尾都比较平淡，往往是把本方论点重复一遍，自从《狮城舌战》出版之后，很多辩手模仿复旦四辩在结尾以一句气势宏大的名言、俗语、诗词来结尾，这值得一试，但要注意这句话必须和论点密切相关，而且一般由一辩和四辩来说。
自由辩论的战术
自由辩论是整场辩论赛中最重要的一个阶段，大多数评委是根据自由辩论的胜负来决定比赛的胜负的。正因为有了自由辩论，辩论和演讲也才有着质的区别，这么说是毫不过份的。在两支势均力敌的辩论队之间，自由辩论的随机应变成分很高，常常会让人觉得事先准备的东西全用不上，而且，由于气氛紧张激烈，即使是高手有时也难免气急败坏，于是打到哪里算哪里，双方都死钻牛角尖，过多纠缠细节问题，把战略战术忘个精光。因此，一方面要注重平时的自我训练；一方面要尽力在赛场上保持冷静，以求成功地运用战术。
一.配合
1． 划分战场
在我的印象中，南京大学是这种战术的首创者。基本的作法是把一系列关系紧密的问题作为一个战场，并由场上的一名队员提出其中的第一问题，其他队员立即跟上，直到问完这一系列问题，取得了满意战果后，转入下一战场。
这种战术的优点是：火力集中，进攻显得有章法，有层次。缺点是：有时过于死板，为了贯彻连续提问，对对手临场暴露的弱点只能作简单攻击，而对对手的有力反驳又不能由最恰当的队员来防守，这和自由辩论随机应变的特点是相背离的。
结论：仍然可以适当决定几个战场，但不用强求连续提问，让队员自己控制提问的时机。
2.两次发言
在自由辨论中，一个队员发言后，不要立即把话筒传给其他队员，而在对方发言后，由其自己决定是否作第二次发言。这种战术的目的是保持发言的连贯性，在队员相互之间很不了解，配合很生疏时应用。
3.相互保护
由于种种原因，往往会出现某个队员口误，或者偏离立论等等对本方不利的情况，这时候，别的队员应该弥补其错误。弥补的方法有以下几种：
① 抵赖。如果本方犯错误，对方隔了相当长时间后才攻击，又或者犯错误的这句话本身含意就很模糊，可以死不认帐地说：“我方没有这样说过。”但是，这种战术如果被评委识破，会非常不利，一般不要采用。
②辩解。对本方犯错误的话作另外一种解释。
例：正：大家听到没有，对方同学竟然说共产主义不能实现，看来帝国主义亡我之心不死，和平演变真是越来越严重了。
反：在相当长一段时间内，由于条件不具备，共产主义当然不能马上实现„„
这里反方就运用了别解这种战术，一定程度上扭转了不利局面。这种战术运用得比较多，常用的句式是“我方的意思是说：„„”
③调整底线。这是一种迫不得已的作法，所犯的错误既不是口误，又明显背离本方原来的立论，只好将错就错。
例：“法治能消除腐败”一题中
反：对方同学刚才还说法治能消除腐败的根源，可现在又说法治对腐败的根源——贪欲只是遏制，这不是自相矛盾吗？
正：对方同学怎么忘了腐败还有一个根源；不受制约的权力。法治能消除的，正是不受制约的权力这个根源。
当时我持正方立场，原来准备的立论是法治既能消除贪欲，又能消除不受制约的权力，但由于准备仓促，场上我方一辩明确说出法治对贪欲只是遏制，我只好在场上临时作了调整，于是对方又转到另外的问题上去了。
④对于明显的口误，可以大胆承认“我方刚才出现了口误。”
4.连续进攻
场上要保持头脑冷静，当注意到对方对本方某个问题避而不答或回答不力时，应连续攻击，哪怕把问题再重复一遍也好。往往易犯的毛病的是自己急于说出某句“精妙”的话，根本不去注意队友问了什么问题以及对方是如何回答的，这种个人主义应该避免。
二． 逻辑战术（这类战术多牵涉形式逻辑）
5.破除双难境地
辩论中难免会碰到一些选择疑问句，对方逼着问你“是A还是B？”不管是A是B对本方都是不利的，对这类问题有两种回答的方法：①（既不是A，也不是B）是C②既是A，又是B
例：“爱滋病是医学问题，还是社会问题”一题 反：„„对方同学认为是病就是医学问题，那么我请问，相思病是看内科还是看外科啊？
正：相思病也要看心理医生„„
这就是第一类回答，有一定难度，但效果甚佳
例：“抓住老鼠的猫才是好猫”一题
正：如果一只猫长得可爱，但是不会抓老鼠，而另外一只猫长得很丑，却是抓老鼠能手，对方同学你会挑哪一只呢？
反：两只我都要，一只用来观赏，一只用来抓老鼠„„这是第二类回答，让对方无法攻到实处。
6.破类比
类比手法是辩论中经常运用的，但类比不可能做到绝对的精确，类比物与被类比物总是会有一些区别，这就为反驳提供了突破口。
例：“爱滋病是医学问题，还是社会问题”
正：千千万万人得爱滋病就是社会问题吗？千千万万人还得心脏病呢，这也是社会问题吗？
反：一个人打喷嚏不是社会问题，难道我们全场人都打一个喷嚏还不是社会问题吗？
正：对方同学还是没有听清楚我说的，难道千千万万人得心脏病也是社会问题吗？
反：问一个简单的问题，治疗一个爱滋病人要多少钱？
看得出反方有左右支绌之感，其实这个问题可以这样回答。
反：心脏病会传染吗？心脏病和同性恋有关吗？
传染和同性恋都是爱滋病具有的特征，而类比物心脏病则无此特征，所以事先找出一些重要概念的特征后，可以用来攻击对方不准确的类比。
7.循环论证及对待办法
循环论证常常是在立论中就已准备好的，这种论辩手法会有出乎意料的效果。当不管从哪个角度进攻，对方总是能自圆其说时，很可能就是在运用这种手法。
复旦大学在“人性本善”一题中曾经设置过一个循环论证（实战中他们抽到的是“人性本恶”），基本立论是：人有人性和兽性，人所以有善行，是因为有人性，人所以有恶行，是因为有兽性。
现在我假设一段自由辩论：
正：泰丽莎修女的善行，英国小男孩为了救自己的妹妹不惜献出自己的生命，这不是人性的光辉吗？
反：但是我们也看到二次世界大战夺去了几千万人的生命，而巴尔干半岛现在仍然战火熊熊，面对人类这些恶行，对方同学还能说人性本善吗？
正：当我们谈起这些恶行时，总是说“兽性大发”，又怎么能让人性来承受这不白之冤呢？
其实正方为了论证人性是善的，他的论据是：恶的都是兽性。这是一种典型的循环论证，对付的办法是直接予以揭破。
反：恶的就是兽性，善的就是人性，所以人性是善的，对方同学这不是在循环论证吗？„„ 如果循环论证能设置得比较隐蔽，对方是无法攻破的，值得在立论中采用。
8.归谬及对付方法
所谓归谬就是先假设对方的逻辑是正确的，然后推导出荒谬的结论，以此证明对方的错误。这是辩论中常用的有力武器，很多看来难以攻击的诡辩，一经归谬，会有“柳暗花明又一村”之感。
例：“外资是推动广东经济飞速发展的主要动力”
反：马克思早已指出：劳动决定价值，所以，廉价的劳动力才是推动广东经济飞速发展的主要动力。
正：劳动决定价值适用于任何国家、任何地区，如果按照对方这种逻辑，世界上任何国家、任何地区的经济飞速发展的主要动力都是廉价劳动力喽？
对反方看似吓人的论据，正方以归谬给予有力一击，再看一个比较高级的归谬。
例：“法治能消除腐败”
反：请对方举个例子，哪怕是一个例子，世界上有哪个国家哪个地区用法治消除了腐败？
正：过去没有消除，现在没有消除，就等于将来一定不能消除吗？那我们还谈什么共产主义必然实现，共产主义以前也从来没实现过嘛！
正方对反方的这个要害问题如果避而不答，那就要丢分了，而以归谬驳斥对方提问中隐含的逻辑，却化险为夷。
使用归谬是不容易的，但防守也很难，大概有以下两种防守方式：
① 正本清源
例：“法治能消除腐败”
反：腐败有减少的趋势就能说明腐败能消除吗？一个人小时候一天能吃一斤饭，成人后一天能吃二斤米饭，这也是饭量不断增长的趋势啊？是不是说到了老年他就能吃100斤大米饭呢？那不成了饭桶了吗？
正：吃饭是饭量不断增长，消除腐败却是腐败在不断减少，这两者怎么能混为一谈呢？
正方用这种反驳方式指出反方所“按照的”根本不是正方的“逻辑”，所以导出的荒谬结论是无效的。
② 顺水推舟
例：正方“人性本善”，反方“人性本恶”
正：我想先请问对方同学，您的教育能够使你一辈子不流露本性吗？如果您不小心流露本性，那我们大家可要遭殃了。（前面反方说过教育使本恶的人性向善）
反：所以我要不断地注意修身自己呀！曾子为什么说：“吾日三省吾身”呢？„„
这种反驳方式是指出对方所导出的结论与本方观点并不矛盾，在①例中，如果用顺水推舟法，似乎可以这样说：
正：所以我们才要考察法治是否有消除腐败的内在能力啊！而腐败不断减少的趋势恰恰提供了一个证明。
比较一下，哪种方法更好呢？我个人认为后一种方法更能体现“避其锋芒，击其惰归”之兵家要义。
9.各执一词
在同一个论据上，双方各自强调对自己有利的一面。
例：“当前妨碍大学生走向社会主要是自身素质问题，还是社会环境问题”
反：现在是“孔雀东南飞，飞到广东来”，不就是因为广东水草丰美，环境优雅吗？
正：可也要是孔雀才能东南飞啊！
反：东南有梧桐，方有孔雀来。现在的问题是梧桐太少。
临场利用对方的论据时，会用到这种战术。
10.特殊情况
先举一个例子：“发展旅游业利大于弊”
正：„„对方同学怎么能把色情业、赌博业的弊端强加到旅游业的头上呢？这不是张三犯罪，李四坐牢吗？
反：如果李四是帮凶，当然也要坐牢。旅游业不是对色情业、赌博业起到了推波助澜的作用吗？
本来张三犯罪，不该李四坐牢，可在李四是帮凶的特殊情况下，就不奇怪了。
又例：
正：„„这不等于是把一个不会游泳的人推到水里去吗？
反：如果不下水又怎么能学会游泳呢？
能否成功地运用这种战术，关键是辩手自身的素质。在这种战术中，常用的句式是“如果„„，那么„„”
11.攻击小前提
例：正：毛驴没有污染，可是能走上高速公路吗？
反：毛驴就真的没有污染吗？
当对方第一句话是判断句，第二句话是反问句时，本方应该先注意这句判断句是否成立，这在辩论中属于“盲点”，容易忽略。
这种战术在许多情况下属于诡辩，就象对方指着一个正方形说正方形与圆形是不同的，而本方攻击说他指的根本不是一个标准的正方形。所以上一例中正方可以这样反驳。
正：当然世界上没有绝对不造成污染的东西，但毛驴难道是因为有污染才不能走上高速公路吗？
这种战术要慎用。
三.转换提问权
12.回避
在水平相当的辩论赛中，只有符合以下条件才能回避： a)对方的问题无法回答；
b)对方的问题回答后对本方很不利；
c)对方的问题与辩题无关。
我不赞成复旦大学说的，只在回答能引起轰动效应时才回答，否则就抛出事先准备的东西。除非在双方差距太大时，复旦大学这种观点才有几分道理，否则会给评委留下心虚的印象。
回避的方法有以下几种：
① 就好象没有听到对方的问题，直接提出本方问题。这种回避可以用，但痕迹过于明显。
② 以一句话作为过渡。
例：“爱滋病是医学问题，还是社会问题”
正：对方已说明，我们应该加强教育，但我想问对方，教育是用什么教育？是不是用医学的方法来教育呢？
反：“知之为知之，不知为不知。”请问对方，你们判断是医学问题还是社会问题的标准是什么？
正：今天晚上的辩题我想对方已经有所误解了，你们已经忽视了你们所应该辩的爱滋病不是医学问题„„
划线部分就是过渡句,当评委和观众把注意力集中在这句话中，就容易忘记本方已在脚底抹油了。
③ 暗含讽刺的回避
当对方的提问不甚合理时，用这种战术效果较好。
例：“法治能消除腐败”
正：请问，孟德斯鸠关于法治的两套标准是什么？
反：还是让我们回到中国的现实来吧„„
这里反方暗含讽刺对方教条主义。
又例：“烟草业对社会利大于弊”
正：请问对方同学，吸一支烟能缩短人的多少寿命？
反：一条烟多少钱？一条命多少钱？
正方提这个问题的目的是想证明一支烟只能缩短几秒钟人的寿命（假材料），反方的回击是讽刺正方脱离现实。
这类回答在特殊的语境下才有效，不要生搬硬套。
13.回答问题后再提问
在大多数情况下都应该回答问题，回答后提出本方问题。但是，如果回击很有力，可以不再提问，以免削弱攻击的威力。
四.小技巧
14.运用假材料 无论在规范发言还是在自由辩论中，都需要运用大量材料，可是合适的材料不容易找到，往往只能编一些假材料，包括数据、实例等。运用时要注意两点：一是材料要尽可能编得合情合理；二是不可心虚，要理直气壮地用。另外，在校际比赛中，应禁用假材料。
15.妙语脱困
如果时间充裕，应事先准备好一些在很多情况下都能使用的妙语。在自由辩论中，不要急急忙忙把这些妙语抛出去，而应该用在本方最困难的时候。
例：“温饱是谈道德的必要条件”
正：对方一直回避这样的问题，超道德行为到底是不是道德行为？请对方回答。
反：超道德当然不是道德。但如果按照对方的逻辑，那么裴多斐的《自由与爱情》诗大概就得改成：“爱情诚可爱，自由价更高，若为温饱故，二者皆可抛”了。（笑声、掌声）
正方前面已充分论述了超道德不是道德，反方在回应一句以后，如果转入其他问题，总是有气弱之感，这时抛出事先准备的妙语（这句妙语几乎在自由辩论的任何时候都可以用），占了上风。
这里还有另一个战术，超道德本来是一个伪概念，但反方并不去论述超道德其实也是道德，而是大胆承认了对方的观点，这是因为承认后对反方的论点并没有什么影响，相反，如果硬着头皮去说清楚，就要费太多的口舌了。再举一个大胆承认的例子。
例：“烟草业对社会利大于弊”
反：对方老是说烟草业能上缴多少利税，能创造多少经济利益，难道要等到我国经济发达后，才来取缔烟草业吗？
正：当然如此。
（停顿）反：那你们将千千万万中国人的生命置于何地。
正：我再提醒对方，吸烟只是会对人的身体健康造成一定影响，而这是经济发展过程中，不得不付出的代价。
在这个例子中，正方成功地运用大胆承认的战术，打乱了反方的阵脚，相当得分。
16.连续提问
第4个战术叫连续进攻，主要是指临场与队友的配合。而这里的连续提问可以在事先准备好。
例：“烟草业对社会利大于弊”
反：对方同学承不承认，烟草业是社会失灵的产物？
（停顿）正：对方还没有告诉我们，你们的利弊标准是什么？
反：这一点我方早已论述，我再请问对方，你们究竟承不承认烟草业是市场失灵的产物？
正：事实胜于雄辩，如果烟草业对社会是弊大于利的话，那为什么我国还要嘉奖云南玉溪卷烟厂，难道是表扬他们多杀人吗？
反：看来对方同学没办法回答我方的问题，那我再问一个更简单的问题，烟草业是不是一个外部不经济的行业？ 明知对方不太了解经济学方面的知识，有意提出这类问题，连提两次后，对方仍然回避，如果重复第三次，好象显得本方只有这么一个问题，这时候转向一个类似的问题，巧妙。
要注意两点，不能提问过多别人听不懂的问题，偶尔一次是战术，多了会被人误认为在破坏辩论。对关键性的，不能由别的问题代替的提问，可以重复多次。（这种情况不多，一般总能找到几个类似的问题）
17.攻击对方过激行为
在辩论中对对手要保持一种尊重客气的态度，不可出现人身攻击的语言，也不能与队友大声谈笑，拍桌子，踢腿等等。如果对方有人身攻击的语言，可以这样说：“对对方同学刚才的措词，我方表示遗憾„„”，如果对方有很不礼貌的行为，可以这样说：“在严肃的辩论场上，对方**同学刚才却很不严肃地（拍桌子„„），我方对此表示遗憾”。切不可针尖对麦芒，把辩论场变成吵架场。
18.听不清楚对方发言的对策
对策有二：
一是客气地请对方重复一遍。这种做法优点是显得有风度，缺点是如果再听不清楚就不好办了，重复后如果听清楚了又很难回避对方的问题。
二是攻击说：“对方说得不清不楚，我实在听不懂。”优点是掌握主动，缺点是显得不留情面。
五.用时
19.合理用时
自由辩论的时间是很宝贵的，每次发言都应该简短有力，不允许象规范发言一样“一、二、三”点的展开。在《狮城舌战》中，自由辩论双方各用时4分钟，台大发言33次，复旦发言32次，平均每次发言7秒多。一般说来，每次发言在十五秒以内，绝不能超过半分钟。一定要半分钟以上才能说清楚的，不如让队友来回答，或者干脆回避。如果本方发言完了，对方却还剩下一、二分钟，那比赛等于是输了一半。
20.利用多余时间
对方发言时间用完后，如果本方还有多余，可以让4名队员挨次站起发言，这样显得颇有气势。一般情况下，每个队员发言都是完整的一句话。华东师大有所创新，4名队员的话加起来才是一句完整的话，而且他们常主动要求结束自由辩论，以显示气度。这种创新我没有实践过，不敢妄评，可能缺点是不能充分利用时间。
第五篇：防暴战术
防暴战术初探
***同志指出：“当前，由各种人民内部矛盾引发的暴力性事件增多，行为方式也日趋激烈，已成为严重影响社会稳定的突出问题。各级公安机关要认真研究暴力性事件发生、发展、演变的规律特点，深入分析引发暴力性事件的原因，要按照发现的早、控制的住、处置的好的总体要求，切实做好预防和处置暴力性事件的工作，坚决防止个性问题向共性问题转化，局部问题向全局性问题转化，经济问题向政治问题转化，非对抗性矛盾向对抗性矛盾转化，坚决防止造成局部地区社会动荡。”
对暴力性事件处置的效果，不仅关系到事后的系列工作，而且对辖区的民警关系、干群关系、党群关系、乃至一方的长治久安都具有深远的影响作用。因此，探究暴力性事件的特点规律及对策有重大的现实意义。
一、引发暴力事件的主要因素
（一）利益驱动因素。改革开放促进了经济社会快速发展，人们的贫富差距也在不断拉大，社会“弱势群体”和“边缘群体”相继出现。部分贫困人群目睹逐渐扩大的贫富差距，产生了强烈的被遗弃感，形成心理偏执、埋怨、忧虑等。贫富不均导致“弱势群体”心理失衡，极易引发矛盾。在城市拆建改造、土地征用、水库移民和企业的改制、倒闭、兼并、破产以及建房、用水、劳务纠纷、交通、生产医疗事故等引起的暴力性突发事件，从根本上分析都是受自身利益驱动所致。
（二）体制不顺因素。暴力性突发事件的发生，还与现行体制不顺有关。现阶段，政府功能“大包大揽”，什么事情都要抓，什么事情都要管，不可避免的影响了政府很多事情抓不好，管不好。同时，随着改革的不断深入，各项政策不断出台、完善，配套工作和有关制度的滞后，极易引起当事人的不满。
（三）基层组织因素。当前一些基层组织涣散，软弱无力，战斗堡垒作用不强，一些基层干部存在不正之风、腐败现象和行政执法行为不当，存在严重的官僚主义、形式主义，对群众合理化建设和要求搪塞推诿，或处置方法简单粗暴，最终导致群众对解决合理性要求的绝望，如有的基层干部在土地征用补偿款处理过程中，以权谋私，或工作失误，从而引发暴力性事件。
（四）历史遗留问题因素。法律的制定和政策的出台都是基于当时特定的历史条件。有些涉及到特定群体切身利益的问题，国家出台具体政策，都是在当时历史条件下制定形成的。由于经济社会的发展，利益布局的调整变化，少数群体看到当时制定的政策与现行实际情况存在不相适应的一面而产生心理上不满，由此造成了特定群体集体上访现象，同时，在有些山区，由于历史的变迁，有些权属问题至今难以解决，也是引发暴力性突发事件的隐患。
（五）传统文化因素。我国受封建社会统治观念的影响，“人治”观念在一些人心目中仍占有一定的位置，群众“法治”观念不强，那种“依靠法律不如依靠领导”的旧思维根深蒂固，直接导致不少群众不愿意上法院打官司，不愿意按法律程序办事，有的甚至打了官司不如意还找领导，问题得不到解决就上访。加之长期以来受到“小闹小解决，大闹大解决，不闹不解决”、“法不责众”、“打工不如上访”等错误认识的影响，一部分动机不纯的人往往把聚众实施暴力性事件作为向政府施压和要求满足自身利益的法码。
二、处理暴力事件的原则
暴力性突发事件有其群体性、突发性、情况复杂性和事态易变性的特点，处置难度比较大，稍有不慎，有可能导致性质演变，后果加重。为此在处置暴力性突发事件中要把握如下原则：
一是坚持依靠党委、政府的统一领导和分级负责的原则。处置暴力性突发事件是一项牵涉面广、政策性强、任务艰巨和难度较大的工作，公安机关和有关参战部门必须紧紧依靠各级党委、政府坚强有力的领导和支持，必须坚持在党委、政府的统一领导下，分级负责，各司其职，密切配合，协调一致，充分发挥各自的职能作用，有序地开展处置工作。处置工作各项重大方针和措施，要由党委、政府确定。
二是坚持统一指挥、整体作战的原则。处置突发性暴力事件要及时明确指挥人员，实行指挥首长负责制，避免多头指挥。政法机关要严格按照党委、政府和上级机关的命令、指示，统一组织、调动、使用各种警力、装备和武器，实施整体作战。要严格现场处置纪律，做到令行禁止。
三是坚持因情施策、区别对待的原则。要严格区别对待暴力事件中的组织策划者与一般群众。对一般参与者，要本着“宜散不宜聚，宜顺不宜激，宜解不宜结”的原则，认真做好宣传疏导劝阻工作；对组织策划者，要密切关注动态，把握有利时机，严密控制，妥善处理。
四是坚持以人为本，慎用警力和强制措施的原则。在处置暴力性突发事件过程中，要把保障人民群众的生命安全作为首要任务，最大限度地避免和减少人员伤亡，减少财产损失和社会影响。同时，既要防止使用警力和强制措施不慎而激化矛盾，又要防止警力和强制措施当用不用而使事态扩大。是否使用、使用多少和如何使用警力要根据群体性突发事件的性质、起因和规模来决定，是否采取强制措施要根据事态的发展情况来决定。
三、处置暴力性事件的策略
就公安机关来说，在处置工作中必须做到指导思想明确、职能定位准确、处置方法正确。要坚持“可散不可聚、可解不可结、可顺不可激”的原则，坚持慎用警力、慎用武器警械、慎用强制措施的原则和坚持抓早、抓小、抓苗头，实现矛盾“软着陆”的原则。严格按照公安部制定的《公安机关处置群体性治安事件规定》的职责任务认真执行。同时，更要注重群体性治安事件处置的策略和艺术。群体性事件的现场处置是指群体性事件事态形成、发展到一定阶段后，公安机关在政府的领导下，在有关部门的配合下，采取有效措施平息事态的阶段。公安机关现场处置艺术可归纳为以下几种：
1、“攻心为上”。典型的暴力性事件是一种充满狂热、丧失理智、行为失控的群体行为。在这种人群环境中，人们已丧失了正常的价值判断，一般的道理与劝说往往不起作用。因此，公安干警就必须寻找在这种特殊环境中，群众能够听得进去、容易明白的道理，提供群众还能接受的价值标准、还愿遵守的社会规范。因而要坚持运用宣传教育的方法劝解疏导。要借助有权威的党政领导、基层组织和对方认同的人物做耐心细致的思想工作，千方百计同人群沟通协调。公安干警要在现场文明执法，并通过自身有说服力、感染力的言行，逐步消除对立情绪，缓解僵持对立局面。
2、“示威造势”。当现场劝解工作久不奏效，人群躁动不安，或在策划者煽动下初显过激行为时，公安机关要果断制造先声夺人的气势。处置警力迅速进入现场，可用警车开道，车队编组，造成大兵压境态势，使人群产生动摇、畏惧心理，继而通过集体喊话、鸣放警报、架设防暴设施等方式，营造“势不可挡”的高压态势，对人群造成强有力的震慑，达到“不战而屈人之兵”的效果。此时，再进一步做宣传教育工作，告诉群众：一切人、一切活动都只能在法律范围内。无论表达什么要求，表达什么情绪，法律这一条底线是不能逾越的。谁侵犯法律的尊严，谁就无法逃脱法律的严惩，闹事、**，最终受害的是群众自己。从而使过热的群体情绪逐渐冷却下来。
3、“剥茧抽丝”。当威慑工作仍不见效，在策划者和骨干的带动和煽动下，人群继续出现过激行为时，公安机关在群体性事件现场要由外向内，迅速将事件主体同其他群众分离开来，将事件主体中的核心层和附和层剥离开来。
4、“择机而动”。在暴力性现场的处置中，把握战机，果断行动是处置工作的关键。
5、“以退为进”。当在处置暴力性事件的过程中，工作陷入困境，遇有警车被围堵、民警被困的被动局面 时，要沉着冷静，尽快化险为夷。首先，要收缩警力形成相互呼应、自我保护的态势，避免被分割包围或个别挟持；其次，要收敛锋芒，改变方法，缓和矛盾避免事态恶化；第三，要尽快从对方中物色有影响力的人，争取和利用他帮助解围，或缓解被动局面；最后，为确保民警人身、枪械、车辆的安全，避免事态严重恶化，也可做有理有节的适当让步，以退为进化解险情，从而重新调整、部署警力，控制局势。
总而言之，我国公安机关要进一步深入研究暴力事件，形成完整的防暴战术体系，为建设和谐社会保驾护航！
治安五区 刘锦泉 200820250174
鲁公网安备37028302000876号