第一篇：武术秘籍[范文模版]
十路弹腿
一
1、弓步砍掌。
2、雄鹰展翅。
3、提腿双托掌。
4、进步双接拳。
5、掠手上平拳。
6、回头望打通背拳。
7、闭门式。
8、跃步打。
9、十字腿。
10、通背拳。
11、闭门式。
12、跃步打。
13、跨踢。
14、通背拳。
15、掠手上平拳。
二
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字退。
4、通背拳。
5、跃步打。
6、十字退。
7、通背拳。
8、掠手上平拳。
三
1、回头望打通背拳。
2、顺步拳。
3、败中取胜。
4、压山盖顶。
5、跨踢。
6、通背拳。
7、顺步拳。
8、败中取胜。
9、压山盖顶。
10、跨踢。
11、通背拳。
12、掠手上平拳。
四
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字腿。
4、十字腿。
5、十字腿。
6、通背拳。
7、掠手上平拳。
五
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、双撞拳。
4、仆手。
5、开门腿。
6、跃步打。
7、双撞拳。
8、仆手。
9、开门腿。
10、通背拳。
11、掠手上平拳。
六
1、撤步推掌。
2、托掌。
3、插掌。
4、跃步打。
5、十字腿。
6、进步抹眉掌。
7、开掌。
8、撤步推掌。
9、托掌。
10、插掌。
11、跃步打。
12、十字腿。
13、通背拳。
14、掠手上平拳。七
1、回头望打通背拳。
2、四平拳。
3、坐盘。
4、扁踹脚。
5、跃步打。
6、十字腿。
7、通背拳。
8、四平拳。
9、盘坐。
10、扁踹脚。
11、通背拳。
12、掠手上平拳。
八
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、连环拳。
4、十字腿。
5、通背拳。
6、跃步打。
7、连环拳。
8、十字腿。
9、通背拳。
10、掠手上平拳。
九
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字腿。
4、通背拳。
5、跃步打。
6、连环腿。
7、通背拳。
8、跃步打。
9、十字腿。
10、通背拳。
11、跃步打。
12、连环腿。13通背拳。
14、掠手上平拳。十
1、回头望打通背拳。
2、跨虎式。
3、十字腿。
4、通背拳。
5、跨虎式。
6、十字腿。
7、通背拳。
8、掠手上平拳。
9、开弓式。
10、双按拳。
11、收宗式。
前六趟唐拳
1、插掌并拳。2踢腿双亮掌。
3、扑地紧紧步打。
4、三步三撩掌。
5、翻身跨虎式。
6、护胸拳。
7、力托千斤闸。
8、扑步翻查掌。
9、虚步推掌。
10、连环腿。
11、掠手上平拳。
12、倒打金钟。
13、双斩手。
14、支掌。
15、扑步翻插掌。
16、连环腿。
17、转身轮背四平拳。
18、劈山靠打。
19、劈山靠打。20、顺步掌。21飞虎架梁。
22、飞步勒马式。
23、翻身十字腿。
24、连环掌、25、海底取宝。
26、翻身垛子。
27、捋手压肘。
28、金狮缠万。
29、扁踹脚。30、跃步打。
31、十字腿。
32、侧身踹。
33、跃步打。
34、丹凤朝阳。
35、走马任登。
36、四平拳。
37、跃步打。
38、十字腿。
39、上平拳。40、掠手通背拳。
41、回头望月叠手拳。
42、提腿双托掌。
43、双按拳。
44、收宗式。
后六趟唐拳
1、上场式。2三步三撩手。
3、摇挂拳打。
4、举手千斤闸。
5、弓步冲拳。
6、护胸拳。
7、虚步。
8、护胸拳。
9、虚步。
10、倒打翻身拳。
11、连环腿。
12、推山垫海。
13、马步支锤。
14、垛子脚箭步式。
15、弓步担拳。
16、叨扣手。
17、丁步担拳。
18、冲拳。
19、转身右偷锤。20、飞虎架打。
21、仙人担衣。
22、擒马式。
23、歇步开弓式。
24、护胸拳。
25、护胸拳。
26、歇步通天炮。
27、劈打靠山。
28、劈打靠山。
29、怪蟒翻身。30、压肘式。
31、捋手拳。
32、扁踹脚。
33、劈打窝心脚。
34、上平拳。
35、撤打卧牛靠。
36、翻身连环拳。
37、黑虎掏心。
38、飞步连环拳。
39、狮子大张口。40、利剑横腰。
41、撤步双拳。
42、收
宗式。
单溜腿架
1、白鹤亮翅。
2、二踢三。
3、进步仙人指路。
4、顺步拳。
5、双择手。
6、金鸡独立。
7、进步双落万。
8、跃步打。
9、抽打七星拳。
10、捋手点子拳。
11、十字腿。
12、连环三拳。
13、顺步拳。
14、败中取胜。
15、翻背提膝。
16、上平拳。
17、通背拳龙爪掌。
18、都按掌扁踹脚。
19、抽身花虎式。20、回头跃步打手。
21、挑打拳。
22、左行步正踢腿。
23、右行步正踢腿。
24、二踢三。
25、回身挑打拳。
26、左行步正踢腿。
27、右行步正踢腿。
28、二踢三。
29、踢腿右亮掌。30、分心左亮掌。
31、悠裆锤。
32、回头留月叠手式。
33、踢腿托掌。
34、双按拳。
35、收宗式。
双溜腿架
1、丁八步双按拳。
2、进身撩阴深探式。
3、抽身花虎式。
4、金鸡独立。
5、大跃步扑虎式。
6、跃步打。
7、十字腿。
8、上平拳。
9、通背拳龙爪掌。
10、抽身花虎式。
11、金鸡独立。
12、垛子脚弓步摔掌。
13、捕手扁踹托枪式。
14、走马任登。
15、四平拳。
16、跃步打。
17、十字腿。
18、上平拳。
19、撩阴通背拳。20、摇手掌。
21、通背拳。
22、拢七式。
23、跳打拳。
24、败中取胜。
25、翻背提膝。
26、踢腿上平拳。
27、搂打闷心掌。
28、闭门式。
29、捋手垛子脚。30、顺水推舟。
31、翻身垛子伏虎式。
32、跃步打。
33、十字腿都按拳。
34、抽身花虎式。
35、跃步搭手挑打拳。
36、右行步正踢腿。
37、左行步正踢腿。
38、二踢三。
39、转身挑打拳。40、右行步正踢腿。
41、左行步正踢腿。
42、二踢三。
43、踢腿右亮掌。
44、分心左亮掌。
45、悠荡锤。
46、回头望月叠手拳。
47、双按拳。
48、收宗式。
青龙拳
1、雄鹰展翅。
2、回头摊兰。
3、架打。
4、双锁步。
5、跃步打。
6、十字腿。
7、上平拳。
8、撩阴通背拳。
9、摇手掌。
10、搂打闷心掌。
11、卸步三掌。
12、推架。
13、仆手、索手。
14、扁踹脚。
15、铺地锦。
16、撩阴腿。
17、八卦拳。
18、跃步打。
19、十字腿。20、上平拳。
21、撩阴通背拳。
22、翻身罗汉式。
23、狮子大张口。
24、金鸡独立。
25、金鸡单步。
26、伏虎式。
27、跃步打。
28、十字腿。
29、上平拳。30、连环三拳。
31、四平拳。
32、虎坐石崖。
33、端的四平拳。
34、拢膝式。
35、跳打拳。
36、霸王脱靴。
37、七星拳。
38、回头望月叠手拳。
39、提腿双托掌。
40、撤步双按拳。
41、收宗式。
五虎拳
1、丁八步双按拳。
2、进步撩阴通背拳。
3、抽身退步金鸡独立。
4、支掌。
5、飞步八卦拳。
6、拢七式。
7、跳打拳。
8、翻身捋手拳。
9、狮子大张口。
10、玉童献书。
11、飞步八卦拳。
12、黑虎翻身。
13、跃步打。
14、十字腿。
15、胯。
16、黑虎分心。
17、通背拳。
18、抽身退步金鸡独立。
19、支掌。20、飞步八卦拳。
21、跃步套打。
22、抽梁换柱。
23、通背拳。
24、身后封侯。
25、立门扁踹。
26、通背拳。
27、滴水式。
28、闭门式。
29、猛虎跳涧。30、跃步打。
31、十字腿。
32、连环腿。
33、连环拳。
34、侧身掌。
34、抹眉掌。
35、转身掠手掌。
36、十字腿。
37、连环拳。
38、凤凰单展翅。
39、飞行式。40、白鹤亮翅。
41、滴水式。
42、裹身炮。
43、二郎担山。
44、蜻蜓点水。
45、跳打探海式。
46、恨地无环。
47、搜当两腿。
48、通背拳。
49、错换步。50、阴阳合璧。
51、进步四平拳。
52、裹身炮。
53、侧身退。
54、压山盖顶。
55、鹞子翻身垛子脚。
56、铺地锦。
57、跃步打。
58、十字腿。
59、霸王脱靴。60、七星拳。61、回头望月叠手拳。62、双按拳。63、收宗式。
关东拳
1、丁八步双按拳。
2、转身捋手狮子大张口。
3、任步冲天炮。
4、回头望打通背拳。
5、叠手拳。
6、天王托塔。
7、右进步穿袖撩阳腿。
8、左进步穿袖撩阳腿。9白鹤亮翅。
10、闷心掌。
11、转身开门腿。
12、铺地锦。
13、旱地拔葱。
14、捋手通背拳。
15、翻身单鞭式。
16、托枪式。
17、垛子脚。
18、歇步套打。
19、悠荡锤。20、摇手掌。21罗汉式。
22、蝎虎式。
23、垛子脚闭门式。
24、顺水推舟。
25、顺步掌、26、败中取胜。
27、翻背提膝。
28、上平拳。
29、回头望打四平拳。30、叠手拳。
31、白马分综。
32、燕子抄水。
33、横担铁门。
34、翻身卧虎式。
35、扫衣掸袖。
36、拨云现日。
37、就地生风。
38、挑手花虎式。
39、捋手抹眉掌。40、飞步四平拳。
41、跨虎式。
42、凤凰单展翅。
43、白鹤亮翅。
44、虎坐石崖。
45、旋风脚。
46、四平拳。
47、捋手都按掌。
48、闭门式。
49、进步垛子脚。50、顺水推舟。
51、顺步拳。
52、败中取胜。53翻背提膝。
54、通背拳。
55、回头望月叠手拳。
56、收宗式。
小式拳
1、丁八步双按拳。
2、硬闯洪门。
3、垛子脚闭门式。
4、跃步打。
5、双择手金鸡独立。
6、怀中抱月压山盖顶。
7、劈搂钩挂。
8、回身扑步。
9、跃步打。
10、十字腿。
11、分心撩阴腿。
12、开弓式。
13、歇步分心掌。
14、三环套月。
15、十字腿。
16、进步分心掌。
17、单一式。18敬德访白袍。
19、捋手单鞭式。20、托枪式。
21、飞步抹眉掌。
22、进步闷心掌。
23、翻身撩阴掌。
24、苏秦背剑。
25、燕子抄水。
26、凤皇穴窝。
27、连环腿。
28、四平拳。
29、翻身垛子脚。30、四平拳。
31、虎坐石崖。
32、走马任登。
33、掠手掌。
34、狮子大张口。
35、翻身撩阴腿。
36、八卦拳。
37、掠手单鞭式。
38、托枪式。
39、垛子脚。40、飞步抹眉掌。
41、进步闷心掌。
42、翻身撩阴腿。
43、苏秦背剑。
44、燕子抄水。
45、捕手按裆。
46、搜裆腿。
47、翻身凤凰单展翅。
48、裹身炮。
49、十字腿。50、霸王脱靴。
51、七星拳。
52、回头望月叠手拳。
53、双按拳。
54、收宗式。
飞虎拳（第一趟）
1、丁八步双按拳。
2、转身握手 狮子张口。
3、任步冲天炮。
4、踢腿掖肘 四平拳。5摆步伏虎式。
6、跃步打。
7、十字腿探海式。
8、进顶式。
9、金鸡独立。
10、飞步八卦拳。
11、索手掌 十字腿。
12、双叶景风 金站绕膝式。
13、勾拳。
14、海底捞月。
15、困挂式。
16、十字腿。
17、玉女穿花。
18、云手步。
19、架梁腿。20、飞步四平腿。
21、双暂首。
22、（*）手掌。
23、抹眉拳。
24、转身捋手掌。
25、开掌。
26、插掌。
27、挑掌。
28、开门退。
29、左挑掌拳。30、回身滴水式。
31、裹身炮。
32、二郎担山。
33、佳蝶纷飞。
34、跳打四平拳。
35、顿首播黄。
36、撩阴腿。
37、怀中抱月。
38、十字腿。
39、野马奔槽。40、探海式。
41、恨地无环。
42、搜踏两腿。
43、飞行钩挂。
44、捋手掌。
45、开门掌。
46、凤凰单展翅。
47、侧身双胯。
48、阴阳合用。
49、进步顺步拳。50、提膝掌。
51、蛟龙出水。
52、鹞子翻身。
53、十字腿。
54、霸王脱靴。
55、七星拳.56、回头望月 叠手拳。
57、双按拳。
58、收宗式。
第二篇：武术
尊敬的评委老师，上午好！
我今天说课的题目是《武术》。下面我将从指导思想、教材分析、学情分析、教法、学法以及教学过程等几个方面进行说课。
一、指导思想：
依据新课标的要求，以促进学生身心全面发展为目标，以“健康第一”为指导思想。在教学过程中，遵循“以学生为主体，以教师为主导”的教学原则，充分调动学生的积极性。让学生在学练过程中既掌握了知识技能又得到了情操的陶冶，智力的开发。同时也注重培养学生的实践能力、创新能力和吃苦耐劳的意志品质以及团结互助的集体主义思想。
二、教材分析：
武术作为一种民族体育项目，受到学生们的普遍喜爱。小学阶段应当把姿态教育和培养武术兴趣放在目标的首位，初步建立武术套路的概念，发展身体的柔韧性、灵活性、协调性和节奏感，提高动作的速度和连贯性，培养学生的武术兴趣，激发民族自豪感，养成经常运用套路锻炼身体的习惯。
重点： 各种手型、步型。
难点：动作路线清晰，手形、步形正确到位。
三、学情分析：
本节课的教学对象是小学学生，没有兴趣就没有学习，小学生天生好动、好玩、好奇，学习新知识速度快，模仿能力强。因此，我会通过提出生活中遇到的问题创设情境引导学生进入教学内容，激发学生的学习动机，然后通过自主学习、学生展示、老师指导纠正、情景游戏等内容来完成本次课的教学任务。
根据以上分析制定目标：
1.认知目标：掌握组合动作名称和顺序，提高学生对武术的兴趣。2.能力目标：发展协调性、灵敏、力量等素质。
3.情感目标：培养学生勇敢、顽强精神品质；提高学生团结协作、相互配合的能力。
四、教法：
以学生为中心，充分发挥学生的自主能力和创新能力，以调动学生的积极性，根据这一宗旨指定以下教学方法：情景教学法：启发式教学：示范法：讲解练习法：团结教学。五．学法：
本课学生采用观察法、模仿练习法、自主学习法、小组互助等进行学习，引导学生去尝试体验、合作探究，养成主动学习，探索创新的习惯。
教法和学法的合理确定，为教师有效的实施教学过程奠定了坚实的基础。
六．教学过程：（活跃情绪阶段；学习技能阶段；恢复身心阶段）
1．活跃情绪阶段：按照人体运动规律，人体的运动状态是一个逐渐增强的过程，为了让学生的身体状态适应下面的运动强度，预防损伤，我给学生安排了：
踩影子游戏：在音乐的带领下，进行互踩影子游戏，充分调动学生学习的积极性、主动性，活跃了课堂气氛。
在音乐的带领下练习节奏感强的韵律操（搏击操、绳操、棍操、指挥操）2．学习技能阶段：
（1）教师语言引导：教师引导学生模仿各种小动物，让其他同学来猜模仿的是什么动物。既调动了学生的积极性，激发了学生的学习兴趣，又让学生在模仿小动物的过程中运用到了武术的各种手型步型。
（2）教师表演示范：教师以标准、优美的动作进行示范，同时进行讲解，激发学生我要学习的情感。
（3）学生尝试练习：教师做分解动作的镜面示范，学生在老师的带领下进行尝试练习，可重复练习。然后让学生自己在充裕的时间里自己进行练习，教师巡视指导。
（4）推优示范：在练习后，给学生提供一个展示自我的机会，不仅可以调动进行展示的同学的积极性，同时也给其他学生一个学习的机会，激发学习兴趣，达到有学生来教学生的目标。
（5）集体练习，汇报表演：根据学生个体差异，重点辅导一般学生。鼓励他们建立自信心，使全班学生均衡发展。从练习活动中培养学生团结协作，谦虚好学的学习习惯。充分发掘学生运动潜能，通过教师评价，学生间互评，促进学生改进动作。3．恢复身心阶段：
学生两两背靠背倚在一起，在优美的音乐伴奏下，由教师引导呼吸练习。上体放松挺直，呼吸均匀、细长、缓慢，排除一切杂念。器材：
预计负荷：平均心率120-130次/秒，最高心率160次/秒 我的说课完毕，谢谢评委老师！
第三篇：武术
拳术
白鹤拳
鹤拳
飞鹤拳
食鹤拳
宿鹤拳
鸣鹤拳
纵鹤拳
鹤拳道
梅花桩
少林派
武当派
心意拳
河南派心意拳
上海派心意拳
山西戴氏心意拳
形意拳
宋氏形意拳
尚氏形意拳
车氏形意拳
太极拳
陈氏太极拳
杨氏太极拳
武氏太极拳
吴氏太极拳
孙氏太极拳
和氏太极拳
八卦太极拳
忽雷太极拳
八卦掌
程氏八卦掌
尹氏八卦掌
咏春拳
洪门拳
意拳
劈挂拳
通背拳
五行通背拳
祁家通背拳
八极拳
燕青拳（迷踪拳）
螳螂拳
卢氏结构
转气心法
李贤康武术学
轨迹拳学
现代武学
截拳道
谭腿
散手（散打）
还有主要流派：中华武术五大流派：崆峒、少林、武当、峨眉、昆仑。
卢氏结构
抟气心法
太极导引
外功
铁沙掌
铁布杉 少林派
发源于河南嵩山少林寺。少林武术内容极为丰富，其中少林拳的精华被称为“少林五拳”，系指龙拳、虎拳、豹拳、蛇拳和鹤拳，分为小洪拳、大洪拳、罗汉拳、梅花桩炮捶等几十种少林拳法，还有刀、枪、剑、铲、棒等器械的技击法，并创造出少林易筋功、小武功、阴阳功、混元一气功等气功。少林拳在一千多年的发展中，逐渐分为北派少林拳和南派少林拳
少林支派众多，有“三大家”、“四大门”之说。
三大家：
红家少林
孔家少林
俞家少林
四大门：
大圣门
罗汉门
二郎门
韦驮门。
北少林
潭腿
劈挂拳
通背拳
孙膑拳
查拳
螳螂拳
七星螳螂拳
六合螳螂拳
秘门螳螂拳
八步螳螂拳
南少林
南拳五大家
洪家拳
刘家拳
蔡家拳
李家拳
莫家拳
周家拳(出自洪家及蔡家)
蔡李佛拳(发展自蔡家、李家、及佛门内外拳法)
雄胜蔡李佛
鸿胜蔡李佛
北胜蔡李佛
白眉拳
白鹤拳
飞鹤拳
鸣鹤拳
宿鹤拳
食鹤拳
龙形拳 西藏功夫
喇嘛派
白鹤派 武当派
因发源于湖北均县境内的武当山而得名。武当武术起源于元末明初，盛行于明末清初。武当拳的风格特点是以静制动，以柔克刚，以短见长，以慢击快，以意运空，以气运身。武当派拳术有无极拳、鹞子长拳、猿猴伏地拳、六岁散手和五当太乙五行拳等。武当兵器有武当剑、白虹剑、六合枪、六合刀、松溪棍等。太极拳属武当著名拳种，影响极大。太极拳在长期流传中，演变出许多支派，其中流传最广、影响最大的太极拳有陈式太极拳、杨式太极拳、吴式太极拳、武式太极拳和孙式太极拳。后经提炼整理，又出现简化太极拳、四十八式太极拳、八十八式太极拳等套路。
松溪派
淮河派
神剑派
轶松派
龙门派
功家南派
玄武派
北派太极门
心意拳
河南派心意拳
上海派心意拳
山西戴氏心意拳
形意拳
宋氏形意拳
尚氏形意拳
车氏形意拳
河北形意拳
意拳
八卦掌
程序八卦掌
程序高派八卦掌
尹式八卦掌
傅式八卦掌
太极拳
陈氏太极拳
杨氏太极拳
武氏太极拳
吴氏太极拳
孙氏太极拳
傅氏太极拳
和氏太极拳
八卦太极拳
忽雷太极拳
赵堡太极拳
郑子太极拳 峨眉派
发祥于四川峨眉山，形成于明代。峨眉拳集众家之长，形成了独特的技法与风格。它的主要技击特点是动作小，变化大，以柔克刚，借力打力，以静制动和以动制静并用，攻防时多顺势前钻，借力反击，以快取胜。峨眉拳术有僧门、岳门、杜门、赵门四大家和洪门、化门、字门、慧门四小家．
一、僧门，据说传自少林憎人，故名。又称“申门”。特点是巧、快、灵、动，如猢狲状，别名“狲门”
二、岳门、据说由岳飞所传，特点是矮桩，手法不划圆不成拳。
三、赵门，据说为赵匡胤所传，借鉴少林派太诅长拳（据说也是赵匡胤所传）等拳法，特点是高桩。又因习练红拳，称为“红门”。
四、杜门，以传说中诸葛亮八阵图之“杜门”而得名，一说拳法传于自然门杜观印。特点是封锁严密，善于防守。
五、洪门，相传以明太诅洪武年号而得名，习练大、小洪拳，特点是刚劲。
六、化门，又称“蚕闭门”、“缠闭门”，三十六闭手如春蚕吐丝，绵绵不断，紧封敌手，使其不能施展。
七、字门，又称“智门”，因收势摆成字形而得名，特点是高桩长手，起伏大。
八、会门，又称”慧门”，以神拳为代表，讲究观师默像，念咒语，颇为神秘。
一 黄林派：据说从陕西流入
二 点易派：以川东涪陵点易洞而得名
三 青城派：以川东道家胜地青城山得名
四 铁佛派：又称云顶派
五 青牛派：以川东丰都青牛山而得名 南拳
少林桥手
五祖拳
鹤拳
罗汉拳
广西：
周家拳
屠龙拳
小策打
浙江：
洪家拳
黑虎拳
金刚拳
湖北：
洪门拳
鱼门拳
孔门拳
湖南：
洪家拳
薛家拳
叶问宗师咏春拳
广东南拳：
一、洪拳。洪拳源出少林寺、相传为洪熙官所创，洪熙官本为福建漳州茶商，创拳后传给南少林的洪门五祖，洪拳后来传入广东，包括五行拳（金拳、夹木拳，水浪拳、火箭拳、土地拳）和十形拳（龙拳、蛇拳、虎拳、豹拳，鹤拳、狮拳、象拳、马拳、猴拳、彪拳等十大象形拳），历代著名高手有洪文定、陆亚彩、觉固禅师。铁桥
三、林福成、黄泰、黄飞鸿、林世荣广东十虎等，是南拳中最大的一派。
二、刘拳。据说为刘三眼所创，也有说是下四府刘生或刘青山所创的，流传于雷州半岛。
三、蔡拳。由福建甫少林寺僧蔡伯达、蔡九仪所创，后来流传于广东中山等地，包括十字拳、大运天、小运天、天边雁、柳碎梅、两仪四象拳等。
四、李拳。相传由福建南少林寺僧李色开所创，又由广东新会人李友山传授。一说由广东惠州李应辉所创，李拳流行于广东中山、河源、高州、龙川、广州等地。
五、莫拳。相传为福建南少林至善禅师所创；一说由莫达士所创，后传至莫清骄（一说莫清娇）。流传于珠江三角洲一带。
广东南拳还有
蔡李佛拳（由新会人陈享创立，他师从陈远护、李友山及少林寺和尚蔡福，综合了蔡家拳、李家拳、佛家拳三派精华，故名蔡李佛拳）
虎鹤双形拳（南海人林世荣综合洪拳、佛拳所创，又称“洪头佛尾”）
咏春拳（福建严咏春严三娘所创、一说至善禅师传入广州光孝寺）
侠拳（大侠李胡子从四川峨眉山传入广州）
白眉拳（四川峨眉山白眉道人传入广州）
佛家拳（从佛门传入）
练步拳、练手拳、刁家教、岳家教、朱家教、昆仑拳、南枝拳、儒拳等。
宏极拳
岑能咏春拳
阮奇山咏春拳
古劳偏身咏春拳
红船咏春拳
刨花莲咏春拳
彭南咏春拳
八极拳 鹰爪功
鹰爪拳，也可以理解象形拳。
鹰爪拳是象形拳的一种。原称鹰爪翻子行拳或鹰爪行拳、鹰爪连拳。创自河北雄县陈子正（？-1933），······拳谚称为“沾衣号脉、分筋错骨、点穴闭气。”传统拳套有十二路行拳、五十路连拳。是由翻子拳变化而来。禅宗自然门
源于山东泰山寺院之秘技，属于佛门高僧所创.泰山,雄壮俊美,佛寺林立,佛教自唐朝岭南之禅宗大盛,而后由南至北逐渐流行,故此山中道场众多其以禅宗法脉为主,另,始自汉唐,僧人地位殊别,山中寺院亦多金多财,故常以武僧护院而自保,僧少俗务,能专精,以武参禅,强身消食,禅武两得,『自然门』乃此武术襌之极致.昔山东武林,约传有一规矩:自然门不能公开使用。此皆因佛门绝技,高深莫测,难得闻知,素传以高僧院内之人,唯於不得已下,止戟为武,迅克平常武术於瞬间,以为异常凶残,动辄伤废,僧人恐世人误我佛慈悲本怀,滥开杀戒,故黙约不得公开使用,不得乱传,戓束加毒誓以自重。昔武林,知此技之厉害者,熟闻其名,皆晓知为禅宗派自然门。
近代山东禅宗派自然门,秘流寺院己久,由俗家弟子山东人氏谢子安祖师传出,其广州弟子谢新先生,又传于香港钱根祥宗师,钱宗师弟子数人,其中关伟权师传为首,至今众研习者聚于香港自然门武学协会及美加等地,本门初闻于谢新祖师,并于六七十年代流传一时.惜近五十年来,此技于大陆或其它地方等等,未曾得闻任何与之相关的公开资料或介绍,故相信大陆恐没传人,综观此技之哲学,简单而高深,是非―人之力可尝自学,若乏交流研习,其纵有传人亦应没落,此皆因共党当政,禁武,社会风气,文化大革命和僧人被迫还俗等等歴史原因所造成。
自然门乃是本门称谓也,今大陆自称为自然门甚多,其有所谓金刚襌自然门,少林气功自然门,四川峨眉派自然门,养生类形自然门等等,各称各有其妙。但若论技撃理论则无一契合.纵如杜心五所传之自然门亦仅是同名而己,据杜氏弟子万籁声先生所流传的公开资料,查证两者於哲学思想,动作练习及运用使然等等皆是截然不同,亳无相干。但若论技撃理论则无一契合.纵如杜心五所传之自然门亦仅是同名而己,据杜氏弟子万籁声先生所流传的公开资料,查证两者于哲学思想,动作练习及运用使然等等皆是截然不同,亳无相干。然本名『自然门』实存有更深的含意,非外人所能理解,严格概括『自然门』是以人的常用,自然的动作,加以应用,并配以『门形』身法所形成的上乘绝技,以发人之原本,不师飞禽走兽。然本名『自然门』实存有更深的含意,非外人所能理解,严格概括『自然门』是以人的常用,自然的动作,加以应用,并配以『门形』身法所形成的上乘绝技,以发人之原本,不师飞禽走兽。今传承者观之研究,始觉本门乃是极科学化的武技,非如积累常练之武功,久学成就者参透其秘,则毋常练功,持盈水准。今传承者观之研究,始觉本门乃是极科学化的武技,非如积累常练之武功,久学成就者参透其秘,则毋常练功,持盈水准。武技之力,与人之日常动作差异不多,既如常练,何须苦操,此观点是非常有襌意,是非常巧妙的人体运用.武技之力,与人之日常动作差异不多,既如常练,何须苦操,此观点是非常有襌意,是非常巧妙的人体运用.自然门是―种续创武术.所谓『续创武术』,是以存在的各种武术基础上,如象形拳,地方拳等,僧人们进行比试改良测试,配以僧人参禅的方式,以一招破一招,发明一招再破一招的方式,不断进行研究,故产生很多实用的绝招,据闻此等绝技纪录於佛门塑像之上,非自然门学者难晓其秘。续创武术,乃由普传武术改之创造,简单高效,―招以对百式,毎招皆是千锤百练.另言自然门没有所谓最妙的招式,只有最适合之格食格,招克招。其中传出技法有『蟹形』『虾形』『人形』『佛手』等等.蟹形: 蟹拳、睡形、饵形、蟹掩、蟹爪、蟹摃、水拨、发恶
虾形: 虾卡、唯我独尊、虾弹
人形: 行路、跑步、耕田、担泥
佛手: 拜手、合什、敲钟、拜佛、上香、托砵、化缘、盘膝打坐、佛礼、佛印 咏春派
咏春拳，中国拳术中南拳之一。其起源有3 种说法：一说是福建 永春县严三娘 创造，一说是由少林寺和尚至 善从福建带到广州光孝寺，另一说是方永春所创造。该拳内容主要包括小稔头、标子和寻桥 3套拳，以上、中、下三搒手为基本动作。身型要求护裆,沉肩,落膊,抱拳,护胸。主要手型有凤眼拳、柳叶掌等。主要手法有挫手、撩手、三搒手、左右破排手、沉桥、黏打。主要步法有三字马、追马等。攻防中多采用闪身、贴身、紧 迫和紧打，动作敏捷，快速，刚柔相间。截拳道
截拳道禅宗
由李小龙所创立和发展的武术体系,完整的说,应称做“振藩截拳道”.这是因为,李小龙创立,发展并传授的武术体系和技击艺术,实际上大体分为两个阶段:1959-1967年的“振藩功夫”阶段和1967以后至今的“截拳道”阶段.并非像港台出版的一些“截拳道书籍”所说的那样,从1959年李小龙来到西雅图准备读大学并开设第一间“振藩国术馆”时起,“便将自己所学所传的武术命名为截拳道”,事实上,直至1966年移居洛杉矶,在好莱坞出演电视片集《青蜂侠》,李小龙一直把自己不断发展提高的武术体系称做“振藩功夫”;而“截拳道”则创立于1964年,创立的契机是由于李小龙与三藩市功夫教头黄泽文的一场实战比武引发的.“截拳道”创立后,李小龙并没有马上把这个名称公开,而是依然作为延伸与发展了的“振藩功夫”传授给众弟子.直至1967年,李小龙认为“截拳道”作为一种独立的武术体系,其技术结构与哲学内涵均已趋于成熟,才正式将“截拳道”这一名称这一名称向自己的门徒及外界公开.?由于李小龙的成名,“截拳道”作为李用毕技术在内的中、早期“振藩功夫”;在南加州“伊鲁山度武功学院”李小龙的第三位助教兼截拳道大弟子丹.伊鲁山度大师,也正一如既往,兢兢业业地传授着中后期延伸与发展了的“振藩功夫”和声名卓著的“截拳道”.1996年元月,为全面推广和弘扬李小龙的武道艺术,李小龙夫人琳达、“龙女”李香凝以及木村武之、伊鲁山度、黄锦铭、李恺、艾伦.乔、理查德.巴斯蒂罗等13位最杰出的李小龙原始嫡传门徒在西雅图聚会,成立了传播与管理李小龙武道艺术的权威组织“振藩截拳道核心”.会上,经李小龙爱女李香凝提议,将真正的李小龙武道艺术命名为“振藩截拳道”,以示对创立者李振藩的尊重,并有别于目前世界各地许多自封的“截拳道武馆”所传授的所谓“截拳道”.综上所述,相信读者已经悟出本文标题写作“振藩截拳道阐宗”而非“截拳道阐宗”的涵义所在了.內家拳
摔跤 心意拳 形意拳 意拳 八卦掌 太极拳 八极拳
關內摔跤(拳跤)
保定摔跤 北平摔跤 天津摔跤
關外摔跤
蒙古摔跤 藏滇摔跤
新興門派
軌跡拳學 o o o o o
擒拿
o o 現代武學
散手（散打）鷹爪翻子門 逢拿必打十八法 截拳道
以“佛圣道仙、神祗鬼怪”命名的一神拳、猛鹤拳、二郎拳、韦驮拳、大圣拳、八仙拳、天罗拳、地煞拳、地煞手、六煞拳、七煞拳、六星拳、七星拳、哪咤拳、金刚拳、观音拳、佛汉拳、佛教拳、罗汉拳、大罗汉拳、金刚拳、金刚手、二十八宿拳、四仙对打拳、七星访友拳、罗汉螳螂拳、夜叉巡海拳、金刚三昧掌、夜叉铁砂掌、棉花肚等。
以“门”命名的——余门拳、硬门拳、法门拳、空门拳、红门拳、鱼门拳、孔门拳、风门拳、水门拳、火门拳、鸟门拳、佛门拳、窄门拳、字门拳、孙门拳、严门拳、熊门拳、自然门拳、引新门拳、罗汉门拳、磨盘门拳、水浒门拳、精武门拳、甲午门拳等。
以姓氏命名的——刘家拳、蔡家拳、李家拳、莫家拳、巫家拳、薛家拳、岳家拳、赵家拳、杜家拳、周家拳、祈家拳、温家拳、孙家拳、邹家拳、高家拳、戚家拳、洪佛拳、岳家教、钟家教、刁家教、李家教、朱家教、蔡李佛拳、洪家拳、岳氏连拳、罗家三展、杨家短打、胡氏戳脚、郝氏戳脚、陈氏太极拳、杨氏太极拳、武氏太极拳、孙氏太极拳、吴氏太极拳、赵堡太极拳、吴氏开门八极（吴氏开门八极拳）、霍氏八极拳、霍氏迷踪拳、林氏下山拳、武氏十八技、苏氏醉拳、万氏蛇拳、王氏格斗术等。
以人名命名的——燕青拳（也叫迷踪拳、迷踪艺）、太祖拳、孙膑拳、五祖拳、宋江拳、白眉拳、珠娘拳、纯阳拳、达摩拳、玄女拳、武侯拳、五郎拳、文圣拳、南枝拳、咏春拳（也叫永春拳、永春白鹤拳）、岳王锤、武子门拳、子龙炮拳、太祖散掌、三皇炮锤、孔朗拜灯拳、刘唐下书拳、武松脱铐拳、武松独臂拳、神行太保拳、燕青巧打拳、达摩点穴拳、太白出山拳、甘凤池拳法、黄啸侠拳法、燕青十八翻、罗王十八掌、达摩十八手、孙二娘大战拳、武松鸳鸯腿拳等。
以地名命名的——潭腿（山东临清龙潭寺，也叫谭腿）、少林拳、武当拳、峨眉拳、崆峒拳（分五大门：飞龙门、追魂门、夺命门、醉门、神拳门）、华山拳、鹤阳拳、永春拳（也叫咏春拳、永春白鹤拳）、梅山拳、灵山拳、昆仑拳、昆仑山拳、关东拳、关西拳、东乡拳、龙王庙拳、龙门拳、登州拳、东安拳、石头拳、水游拳、西凉掌、太行意拳、洪洞通背拳、通背穿金掌等。
以动物命名的一一龙拳、蛇拳、虎拳、豹拳、鹤拳、狮拳、象拳、马拳、猴拳、彪拳、狗拳（地上飞龙）、鸡拳、鸭拳、龙形拳（金龙拳）、龙桩拳、龙化拳、行龙拳、飞龙拳、火龙拳、青龙拳、飞龙长拳、青龙出海拳、双龙戏珠拳、毒蛇吐信拳、虎形拳、黑虎拳、青虎拳、白虎拳、饿虎拳、猛虎拳、飞虎拳、伏虎拳、五虚拳、五虎拳、八虎拳、虎啸拳、回头虎拳、侧面虎拳、车马虎拳、隐山虎拳、五虎群羊拳、工字伏虎拳、虎豹拳、虎鹤双形拳、白鹤拳、宗鹤拳、鸣鹤拳、飞鹤拳、食鹤拳、饱鹤拳、饿鹤拳、五祖鹤阳拳、永春白鹤拳（也叫咏春拳、永春拳）、老鼠拳、独脚飞鹤拳、狮形拳、金狮拳、狮虎拳、二狮抱球拳、猿功拳、猿形拳、猿糅伏地拳、白猿短臂拳、白猿偷桃拳、鸡形拳、鸭形拳、鹰爪拳、老鹰拳、岩鹰拳、雕拳、鹞子拳、鹞子长拳、燕形拳、大雁掌、蝴蝶掌、龟牛拳、王八拳、大龟拳、龟鳖拳、甲鱼拳、螃蟹拳、灰狼拳、黄莺架子、鸳鸯拳、螳螂拳、硬螳螂拳、秘门螳螂拳、八步螳螂拳、梅花螳螂拳、七星螳螂拳、摔手螳螂拳、六合螳螂拳、少林螳螂拳、太极螳螂拳、光板蝗螂拳、玉环螳螂拳、天蚕功、五行拳等。
以日常杂物命名的——巾拳、扇拳、伞拳、花拳、船拳、钟拳、板凳拳、褂子拳、云帚拳、脱梏拳、百花拳、梅花拳、莲花拳、螺旋拳、山门拳、白玉拳、汤瓶拳、沾衣拳、衣衫母拳、三战铁扇拳、三十六合锁等、梅花桩拳、木人桩拳、木人鹤桩拳、七星桩拳。
以手法命名的——插拳、截拳、挂拳、挡拳、扎拳、套拳、穿拳、撕拳、翻拳、炮拳、罩掌、剑手、短手、长手、金刚手、五手拳、应手拳、捏手拳、合手拳、封手拳、练手拳、拦手拳、劈挂拳、撂挡拳、撞打拳、通臂拳、北派通背拳、洪洞通臂拳、合一通臂拳、白猿通臂拳、五行通臂拳、太极五行通臂拳、杀手掌、反臂掌、字手、十字手、排子手、万古手、黄英手、八黑手、锦八手、照阳手、金枪手、天罡手、地煞手、四门重手、分手八快、咬手六合拳、盖手六合拳、九宫擒跌手、罗汉十八手、降龙十八掌、伏虎十八拳、二十四破手、三十六闭手、七十二插手、三十六看对手、回回十八肘、七十二路擒拿手、七十二把拿腕手、五十路连拳、一百零八式擒拿手、三十六主穴擒法等。
以步法、腿法命名的——弹腿、暗腿、踔腿、截腿、连腿、戳脚、半步拳、半步崩拳、五步拳、八步拳、练步拳、穿步拳、凌波微步、顺步捶、腰步捶、挡步捶、涌步捶、八步捶、乱八步、三步架、五步打、八步转、掘子腿、溜脚式、十二步架、六步散手、十字腿拳、溜脚架子、连环鸳鸯步、鹿步梅花桩、八步连环拳、九宫十八腿、少林二十八步，进步鸳鸯连环腿等。
地躺拳类——地躺拳、地行拳、地功戳脚，地功翻子、地功罗汉拳、活法黄龙拳、地躺八仙拳、金刚地躺拳、少林地龙拳、地功鸳鸯拳、飞龙地躺拳、九滚十八跌（就地十八滚）、九龙十八滚等。
醉拳类——八仙醉、水游醉、醉溜挡、醉八仙拳、醉罗汉拳、文八仙拳、武八仙拳、大八仙拳、混八仙拳、清八仙拳、少林醉拳、形式八仙拳、罗汉醉酒拳、太白醉酒拳、武松醉跌拳、燕青醉跌拳、石秀醉酒拳、鲁智深醉打山门拳等。
跌打拳类——跌扑拳、沾跌拳、沾衣十八跌、武松混打拳、武松脱铐拳、水浒连环拳等。
此外，各地的著名拳种还有：三晃膀大洪拳、小洪拳、洪门拳、洪拳、红拳、威羲拳、老树拳、泰山拳（廖家拳）、泳汇拳、木兰拳、太和拳、华拳、长拳、南极拳、北极拳、无极拳、八盘拳、阴阳八盘拳、十二路谭腿（十二路潭腿）、形意拳（心意六合拳）、大成拳（意拳）、八卦拳、八卦掌、八极拳、六合拳、查拳、华拳、洪拳、节拳、绵掌、绵拳、太虚拳、二郎拳、大悲拳、功力拳、石头拳、连城拳、两仪拳（太极快拳）、独臂拳、疯拳、埋伏拳、迷踪拳（迷踪艺）、缅拳、缠丝拳、磋跤拳、大字门、小字门、单弓门、向门、蹉跤门、王氏格斗术、本能格斗术、铁甲格斗、散拳道、鹤拳道、截拳道、中国式摔跤、跤拳、中国式相扑、中国式忍术、南无拳、掼跤、摔跤、跤术（蒙古族摔跤和蒙古摔跤都叫跤术）、白打、曦阳掌、劈挂掌、散打、赫文拳、崩拳、朝阳拳等。
著名功法：竹叶手（钢砂掌）、铁砂掌、观音掌、摧棉功、阳光手、龙爪手、天罡龙爪手、龙爪功、拔山功、虎爪功、鹰爪功、朱砂掌、铁头功、铁臂功、排打功、童子功、铁布衫、二指禅、硬气功、金钟罩、铁桥手、铁肚功、一指禅、阳光手、刚柔法、鞭劲功、仙人掌、蜈蚣跳、抱树功、鞭劲法、八大金刚护体功、金钟罩、摩插功、点穴功、沙包功、拈花功、拔钉功、合盘掌、推山掌、竹叶手等。著名的器械套路有：八门金锁刀、八卦刀、八卦大枪、春秋大刀、破风刀、中国唐刀、中国武士刀、苗刀、九洲棍、六合刀、六合枪、六合剑、六合棍、日月乾坤刀、日月乾坤圈、日月乾坤剑、乾坤圈、乾坤刀、乾坤剑、金刚圈、少林双刀十八滚、太极刀、太极剑、玄天剑、河州棍、月牙枪、达摩杖、达摩棍、纯阳剑、八仙纯阳剑、武当剑、青萍剑、袁氏青萍剑、杨氏青萍剑、贾氏青萍剑、梅花刀、梅花枪、九宫八卦阵、杨家枪法、乾坤扇、梅花桩、七星桩、木人桩、木人鹤桩等。其他兵器
中國武術兵器多樣且奇特，是中國武術發展中與其他國家最大的差異，其他兵器多簡稱＂其兵＂，亦有寫為＂奇兵＂，其使用上並無特定門派或是套路，即使不同門派，在使用上亦無太大差異更加凸顯此特點。包含一般生活工具，如：長凳、雨傘、扇子等，皆有編成套路以供演練，因過於瑣碎不特別列入。
雙鈎
鐵鞭：屬硬鞭，使用時為一對，門神尉遲恭即使用此兵器。
鐵尺：空手道稱為“釵(sai)”，依外型另有人誤稱“三叉戟”，但三叉戟應為長柄，而鐵尺為短柄。繩鏢
大掃子：形似雙截棍，但一節為長棍，一截為短棍，與雙截棍皆為短棍不同。 三節棍
九節鞭：依節數另有七節鞭、十一節鞭、十三節鞭等，但以九節鞭為大宗，民間傳為其兵之首。血滴子：見於清朝野史之籠型兵器，於擲出套住目標後，可伸出利刃取下首級，從未出現於正式三尖七刃刀：如其名，具有三尖角，七刀刃，使用上為一對。相撲 柔術 合氣会 柔道 空手道 忍術 手裏劍術 劍術(刀術)抜刀術-居合術 弓術-射術 杖術 槍術 薙刀術 長巻術 棒術 鎖鎌術 水術 十手術 砲術 骨法・骨法術 鍬術 釵術 首里手 那覇手 唐手 御殿手 泊手 琉球棒術 琉球双節棍 琉球枴 二丁鎌 鐵甲 金鷹拳 食鶴拳 流民拳
宗岳門王蘭亭太極拳 記錄中，經探索頻道實驗考證，其實用性與成功性微乎其微。日本武道
琉球武術・琉球武道
台灣特有拳種 印度武術
o 卡拉里帕亞圖 施萊邦 跆拳道 太手道 韓式合氣道 泰拳 斌道 席拉
班卡西拉（印尼拳）
越武道 化拳道 觀氣道 菲律賓魔杖 拳擊（Boxing）摔角（Wrestling）
古希臘式搏擊（Pankration）法國踢腿術（Savate）
以色列搏擊防身術（Krav Maga）西洋擊劍（Fencing）克柔術（Kurash）西斯特瑪（Systema）桑搏（Sambo）
日耳曼擒拿術（Kampfringen）德國柔術（German Ju-Jutsu）卡波耶拉（Capoeira）巴西柔術（Brazilian Jiu-Jitsu）李書文 吳鐘 吳連枝 张三丰 陳王庭 楊露禪 王蘭亭 岳飞 關羽 黄飞鸿 韓國武術
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内家拳
科学的内功拳 拳意述真 國際性綜合武術競賽
武术典籍
第四篇：最新培训秘籍
英语培训班招生方案
一、背景
英语培训久兴未艾，速效培训更是各培训机构的招牌，但这种速效英语被母语为英语的人士质疑，认为这种英语培训是有害的。本机构不追寻速效，而是讲究实效和快乐学习。在竞争激烈的英语培训市场，速效和实效孰优孰劣？感性来说，速效比较爽。但从理性来说实效更具现实意义，但整个社会的培训理念是非理性的，被短期的效果所迷惑。我们这种讲究实效和长远理念的机构如何推广自己？看来还是引导社会回归理性思考。
二、如何扭转培训观念
对我国多数人来说，纯粹的逻辑说理效果不大，感性展示和理论宣讲结合才能够产生有效影响。比如最受欢迎的培训品牌，培训方式是纯粹让孩子玩，这与传统的教育理念完全违背，是一种十分偏颇的教育理论，但通过误导的宣传比如宣扬这是西方理念获得认可。因此，扭转这种局面，让人们接受真正合理的英语教育，需要从理性劝诫和感性展示两方面着手，是人们认识到速效不是正途，实效才有益于真正掌握外语学习。
作为后进品牌，战术层面的竞争是没有意义的，比如公司已经做过的，收效甚微。竞争的实质是速效和实效的竞争，也就是两种外语教育观的竞争。国人在这方面的意识还十分幼稚，所谓李阳英语等大行其道，但为美国人士否定。
根据皮亚杰分析语言学习，语言学习和大脑发育、知识获取、思维建构是四位一体的，各个方面相互促进共同成长，因此像单纯的说话训练和纯粹的游戏，并不符合儿童成长的规律，也不是英语为母语儿童成长的实际过程。
任务介绍和传给我的资料显示，贵机构讲究的是实效，而非那种华而不实的速效培训，这就有一个十分巨大的机会，使贵公司的品牌与现有速效培训品牌相对而成就独特的品牌。
三、招生核心策略
针对速效和实效两种外语培训理念，策划一个官方、学界、教育系统共同举办的外语教育研讨会，邀请外籍教员、领事馆官员、媒体参与，就外语的速效和实效培训进行研讨、辩论，广邀目标客户参加。研讨会地点就在贵学校。
速效外语培训始终备受质疑，但人们被绑架了。如果贵公司以实效教育理念切入，会得到广泛的相应。只要研讨会有美国或英国官方人士和教育界、其他外国人士参与，速效理念会被批评，实效理念会被赞同。
如果这种判断基本正确，那么对英美领事馆教育与文化部门来说，他们是十分有积极性的，乐意来矫正中国人的教育观，传播他们的教育理念——正儿八经的英语教育方式。这种方式能够吸引许多人参加，为品牌加分，树立独特品牌形象，矫正外语教育误解。最重要的是扩大贵校的知名度和美誉度。借助的是领事馆和外教的资源。
研讨和娱乐平衡，办一个为期一天的研讨和儿童英语表演活动。
四、研讨活动设计
1、活动主题
英语教育实效培训国际研讨会
2、主办单位
市教委、媒体或培训协会之类的组织
3、承办单位
xx少儿英语培训中心（本校），或联合其他单位
4、邀请嘉宾
美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭。
5、媒体
活动信息和新闻通稿发给本地各媒体包括网络媒体。
6、活动
研讨会、培训成果展、英语演出、优秀学生与外宾互动。
7、观众
所有人免费参加（主要是适龄儿童家庭），有激励措施。
8、时间地点
年月日，于（本校）
五、招生策略
美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭，这些人的权威观点和现身说法，会对参会目标客户有极大的影响，使他们对“实效”产生认同。达成这样的目标之后，如何使招生人数冲量，需要实施三大策略：争取尽可能多的适龄家庭参加研讨会；有吸引力的招生激励政策；组织良好的现场招生和社区招生。
1、研讨会推广
为了避免竞争对手反弹和打压，活动主题改为“外语教育实效培训国际研讨会”，而实际内容仍是批判“速效”论，倡导“实效”论。那么如何才能使更多儿童家庭踊跃参加研讨会呢？
（1）拟定有煽动性的深入浅出的活动口号
儿童英语培训，绝大多数家庭没有话语权，选择几乎完全被培训机构的宣传和品牌影响力左右，他们内心并没有确定性认知，疑虑始终是存在的。新的品牌影响力几乎没有，邀请人们参加活动也缺少号召力。举办这种研讨会的目的，就是针对儿童家长的这种心理，利用老外、权威和实际培训成效，摆脱品牌劣势的影响。所以，活动宣传突出的就是这些权威性元素，吸引更多人参与活动，有人气才有机会。这里提供以下方案供参考，可以选择1~3条被1条辅助口号应用。
活动对外宣传主口号：
英语原来这样学——美国（英国）权威专家谈儿童英语培训
用实效说话——中国儿童与美国（英国）官员的英语互动
中国儿童与老外互动，英语对话精彩纷呈
百年大计，正确学习——国内外权威研讨儿童英语教育
孩子如何学英语，国际权威告诉你
成者为尊——儿童英语培训国际权威xx（城市名）论剑
活动对外宣传辅助口号：
为了孩子，值得与会
参与，也许是你孩子的重大机会
儿童学英语，听听老外的中国孩子，对话美国（英国）专家，值得看看
不参加，可能是孩子一生的遗憾
（2）推广方式
——最受市民欢迎报纸本地版，内容为研讨活动详细信息和活动口号。
——本地收视率最高电视台滚动文字广告。
——本地热门网站发布信息或广告。
——学校2公里半径内社区、幼儿园、小学学校派发DM彩页。
——与区域内居委会合作，动员居民参与。
——在社区宣传栏发布研讨会活动告示，悬挂条幅。
——合作媒体对活动做新闻报道。
——活动现场全程录像，接下来的社区招生加以利用。
——建设学校网站，在本地大力推广，可于网上报名。
——所有参会人员都发放学校宣传资料。
2、招生激励政策
最终的表现是《招生简章》，需要多研究竞争对手的招生政策，有针对的提出差异化和优惠政策，这些需要依据实际情况策划。这里提出一些激励建议：
——研讨会现场报名优惠，优惠幅度可以大些，营造热烈的现场气氛。不一定完全是价格优惠，可以是一些有吸引力的套餐。
——多期预订优惠，二期、三期等等，有阶梯型优惠政策。
——团队报名优惠，比如可设计以5人为单位的阶梯型团购优惠政策。
——优秀小学生优惠政策，凡在校获得所在学校正式奖励的学生，给予一定优惠。——本校培训学生，如果在本校名列前当期班级第一名（综合），下期学费减免xx，全市英语比赛（如果有的话），减免x期培训费。
——其他实施过的有效的招生激励政策。
3、现场和社区招生执行
（1）现场招生
现场活动包括研讨会、演出和招生两部分，研讨会现场不要太商业化，就是说两个活动相对隔离。研讨会现场讲究公益和教育理念方面的图文布置，比如实效培训和快乐学习等内容的展板、条幅（对外广告语不要用在这里）。现场招生可以设在另一室内，这里的展板就可以是学校介绍、教育理念、方法、优势、资源、成效、政策等详细的展示，包括展板、彩页等，图文并茂。
招生现场需要足够的空间和工作人员，关于招生政策，可以采取集体讲解和个别沟通并举，宣传资料可以出奇一些，但沟通一定要务实、细致。引导参会者有顺序全面参观学校，像博物馆导游一般介绍学校设施和教育、安全、生活，这会是十分有效的促销方式。
值得注意的是，效果好的研讨会是促进报名的前提，最关键的第一步是办好研讨会。
（2）社区招生
研讨会举办的当天，临时雇用大学生，在区域内幼儿园、小学学校、超市、菜市场发放宣传资料和社区招生信息。借助研讨会新闻报道的声势，第二天，选择重点社区设摊招生。
现场招生要摆脱单纯的静等客户上门，要生动化现场，展板是需要的得到，详细介绍“实效”英语培训的理念和方式，；演讲也是需要的，大声传播教学理念和告知研讨会权威的参与；研讨会现场录像的播放也是需要的，让老外、权威、现身说法吸引潜在客户。
可以提供社区报名激励，比如提前在社区宣传，每天前xx名报名者优惠xx。
社区招生的两个重点：宣传要引人注目，沟通要亲和、清晰、为客户着想。
现场招生人员要经过专门的培训：熟练掌握本校的教育理念和方法，理解“速效”培训和“实效”培训的差别以及对孩子成长的意义；了解本地竞争状况。
社区招生宣传口号：
英语学习：速效胜暂时，实效赢未来
让孩子像学说中文一样熟练说英语
让孩子说英语成为乐趣
踏踏实实说双语
4、关于品牌建设
品牌建设是需要的，但不是指品牌建设的结果，而是品牌建设过程。
品牌标志设计以及品牌整个视觉识别系统必须进行，品牌的“实效”定位，教育理念和独特的教育方式，这都是品牌建设的内容，这些都是目前业务推广必须做的。
有一个十分有效的品牌建设和传播方式，就是学校的内刊杂志，这是投资不大而又收效显著的品牌推广方式。所以不要拒绝进行品牌建设，这对以后的业务推广是事半功倍，效果非凡。
招生具体办法推荐：
一、把本校品牌、上课过程、成绩优异学生访谈和研讨会录像刻盘
1、举办国际英语实效培训研讨会上发放给参会家长。
2、社区招生时发放给咨询家长。
3、发放给公开课试听家长。
4、发放给目标合作伙伴并通过招生合作伙伴发放给家长或学生。
5、作为兼职招生代理的主要推广材料。
二、赞助或举办幼儿、小学英语读写和演讲比赛
1等奖1年免费英语培训，2等奖半年免费英语培训，3等奖3个月免费英语培训。关于赞助，只赞助年费培训，没必要赞助资金。
三、与其他的培训机构合作
1、与羽毛球培训、乒乓球培训、钢琴培训、舞蹈培训、语文培训、数学培训等等机构合作，互赠免费1个月的培训卡。
2、相互推荐学生，成交1人支付100元介绍费。如果因为本校品牌力不够，可以是其
他机构单方面输送学生。
3、也可以找在校的大学生来招生，招到1个同样给提成100元。
四、与小学学校合作
1、学校英语考试前3名和最后1名的学生免费学习英语1学期，保证成绩优秀者持续优秀，最差学生英语成绩有很大提高。
2、学校各班英语成绩比较差的学生，可以到本校免费1个月英语培训，保证成绩可以很大的提高。
3、推荐各班英语最差的学生到本校英语培训1个学期，保证1个学期后他的英语成绩一定在全班的前10名内，不在前10名的培训费全退。
4、合作办初级班英语培训，学生自愿学习，免费赠送课本，每周2节课。如果要深入的学习就要参加高级班的培训，要交费的，然后每个月举行英语读写、演讲等比赛，比赛的第1名，可以得到1学期的英语免费培训。
五、满意再交学费，不满意就退款
免费培训1个月，满意再报名付费培训。如果孩子在本校学习了英语1个学期后，学生的成绩没有提高（家长自己判断孩子有没有进步），英语成绩没有提高，家长要求退款就全额退款，并且向家长赔礼道歉，或者再免费培训英语1个学期。
第五篇：面试秘籍
面试秘籍.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。本文由失恋的野猪贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。面试秘籍 第一步：面试前
一、面试礼仪大全
面试是如愿走上心仪工作岗位的必经关卡。面试时，除努力展现自身的能力、素 质外，得体的穿着、温和的谈吐、大方的举止，也能为人加分不少。而这些，就 属于面试礼仪的范畴了。面试之前 ●服饰 男士得穿上整洁的服装，但不必刻意打扮。女士应穿得整洁、明亮，叮当作 响的珠宝饰物、过浓的香水、没拉直的丝袜、未修过的指甲或是蓬松的头发等，都足以抵消求职信给予考官的良好印象。选择服装的关键是看职位要求。应聘银行、政府部门，穿着偏向传统正规； 应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素。除了应聘娱乐影 视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。应届毕业生允许有一些学生 气的装扮，可以穿休闲类套装。此外应聘时不宜佩戴太多的饰物，这容易分散考 官的注意力。●守时 守时是职业道德的基本要求，提前 10—15 分钟到达面试地点效果最佳。提 前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却 是致命的。不管你有什么理由，迟到也会被视为缺乏自我管理和约束能力。如果路程较远，宁可早点出门，但早到后不宜立刻进入办公室，可在附近的 咖啡厅等候。面试之中 ●肢体语言 眼神：交流中目光要注视对方，但万万不可死盯着别人看。如果不止一个人 在场，要经常用目光扫视一下其他人，以示尊重和平等。握手：当面试官的手朝你伸过来之后，握住它，握手应该坚实有力，双眼要 直视对方。不要太使劲，不要使劲摇晃；不要用两只手，用这种方式握手在西方 公司看来不够专业。手应当是干燥、温暖的。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水 冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。
坐姿：不要紧贴着椅背坐，不要坐满，坐下后身体要略向前倾。一般以坐满 椅子的三分之二为宜。这既可以让你腾出精力轻松应对考官的提问，也不至让你 过于放松。小动作： 在面试时不可以做小动作，比如折纸、转笔，这样会显得很不严肃，分散对方注意力。不要乱摸头发、胡子、耳朵，这可能被理解为你在面试前没有 做好个人卫生。用手捂嘴说话是一种紧张的表现，应尽量避免。●谈吐 语言是求职者的第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。面试时对所提出的问题要对答如流，恰到好处，又不夸夸其谈,夸大其词。谈吐 上应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并有相当的可信度。语言要概括、简洁、有力，不要拖泥带水，轻重不分。其次，要展示个性，使个 人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如用老师、朋友的评论来支持自己的描 述。第三，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词。第四要注意语言逻辑，介绍时 层次分明、重点突出。最后，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方 难以听懂。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导 致失败。面试之后 ●致谢 为了加深招聘人员的印象，增加求职成功的可能性，面试后的两三天内，求 职者最好给招聘人员写封信表示感谢。感谢信要简洁，最好不超过一页纸。信的 开头应提及自己的姓名、简单情况以及面试的时间，并对招聘人员表示感谢。感 谢信的中间部分要重申对公司、应聘职位的兴趣。信的结尾可以表示对自己的信 心，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。
第二步：面试中
一、你的面试官在想什么 应聘技巧的欠缺，使得很多求职者在临门一脚之时，错失机会。这一问题，对于 那些缺少相关培训和经验的毕业生而言，尤其突出。日前，陶氏化学与一直致力于为大学生提供职业指导的非营利组织 JA 中国 事业启航工作坊自去年合作后再度联手，在同济大学举行了一堂由在校本科生、硕士生、博士生共同参与的职业公开课，来自陶氏化学的数十名管理者、HR 站 在招聘
者的角度就面试的准备、应对等问题进行了分析。招聘者怎么看：面试准备要恰到好处 知道面试官是如何看你的吗？了解招聘者的视角对于应聘面试时如何表现 非常关键。且来看看陶氏化学 HR 对应聘学生留下的一些“坏”印象。过度准备：一些学生准备的太好，他们一字不差地背诵准备好的答案，听起 来很不自然，让 HR 怀疑他们是否会自己独立思考。事实上，HR 面试的目的并不是想让候选者提供完美答案，因为许多问题都 没有所谓正确答案。所以面试不能记住完美答案、然后转述给面试者听。那么，怎么回答才是合体的呢？ 首先要组织得当：不要东拉西扯，为面试者提供一个可跟上你的线路图，让 面试者知道你回答进行到哪里了。其次要直接：不要试图回避所问的问题，谈论其他东西。此外，还要真诚、诚实，不要编造经历等。准备的不好：一些学生甚至不清楚应聘公司销售的产品和服务，他们既然不 愿意花些时间来了解企业，企业又何必费时间了解他们呢？ 基本礼仪欠缺： 需要了解基本的正确礼节，即使你超级聪明，这点也很重要。这包括着装得体和举止得当：不要盯着面试官看，但要保持适当的目光接触，至 少停留几秒钟，然后再移开；友好微笑，让人觉得你平易近人，并对此工作很感 兴趣；握手要有力；不要坐立不安或懒洋洋的，这样很容易分散注意力等。招聘者想了解什么：问题背后的潜台词 在招聘过程中，招聘者常常要求职者回答各种各样的问题，其实，这些问题 背后，都潜藏着企业希望了解的真正内容。你了解公司吗？———希望了解你对公司和行业是否进行过足够多的研 究？是否了解公司今后大的定位和方向？ 你了解这一工作吗？———希望你能对想要应聘的工作和即将承担的责任 有一个总的了解。回答的好坏关系着你对此工作是否真的感兴趣；是否具备相关 技能或迫切希望开发这些技能。你能够做好这一工作吗？——需要了解你以往的具体经验，看看你过去如何 解决问题。
你具备这些品质吗？——想要衡量你所拥有的无形品质，如创造性、精力、诚实性，而这些东西是从你的简历上了解不到的。以此来了解你是否适合公司，是否适合共事。你会与我的团队好好合作吗？——许多工作需要团队来实现目标，通过这一 问题来确定你是不是一个好的团队合作者，这一点对于面试官很重要。招聘者想发现什么：不同面试方式的玄机 一般来说，企业面试主要分为行为面试、案例面试、压力面试三种。不同的 方式考察着求职者不同方面的能力。行为面试：希望展示你在过去处理某些事情时的经验和行为。因为一些企业 相信：过去的行为可以说明你在将来遇到类似情况时会如何反应；根据你可能的 反应来决定你是否合适这项工作。案例面试： 看你如何解决一个问题，最重要的是思维的过程，而不是找到 “正 确”的答案。压力面试： 这个人在压力下能够很好地解决问题和完成工作吗？招聘者会通 过各种的技巧以此来考量候选者面临不利情况的承受和应对能力。
二、16 个经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否 接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本 文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考 答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规 律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。问题一： “请你自我介绍一下” 思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二： “谈谈你的家庭情况” 思路：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位 问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三： “你有什么业余爱好？” 思路：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招
聘单 位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应 聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四： “你最崇拜谁？” 思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试 官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自 己。
问题五： “你的座右铭是什么？” 思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问 这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六： “谈谈你的缺点” 思路：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上 看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七： “谈一谈你的一次失败经历” 思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八： “你为什么选择我们公司？” 思路：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视 人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九： “对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现 一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神 以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十： “如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开 展工作的具体办法。
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后 就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最 后根据计划开展工作。” 问题十一： “与上级意见不一是，你将怎么办？” 思路：
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理 当时不在场，可以这样回答： “对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于 涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二： “我们为什么要录用你？” 思路：
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者： 基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和 良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服 务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三： “你能为我们做什么？” 思路：
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职 位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问
题。问题十四： “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 思路：
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不 真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期 间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识 丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以 在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放 心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五： “你希望与什么样的上级共事？” 思路：
1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这 既上一个陷阱，又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、如 “做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六： “您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路：
1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离 职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”“人际关系复杂”“管理太混、、乱”“公司不重视人才”“公司排斥我们某某的员工”等。、、4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”“个人原因”等。、5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和
等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感 情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得 很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都 有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣 摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
第三步：面试后
面试归来要做什么？感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件 还是传统信件？是手写信函还是打印信函？这个问题至今仍旧困扰着多数久经 沙场的求职者。看看下面的建议是否可以对你有所帮助。发送电子致谢函 应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用 Email 发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信 较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之 内，把你的名字再次置于主考官面前。传统信件 如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢？打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明 你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部 分。
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