中国医药企业100强（5篇）

第一篇：中国医药企业100强

上海医药工业研究院信息中心

202_年8月18日，在上海宾馆举行202_年（第27届）全国医药工业信息年会暨首届全国医药工业百强企业发布会上，会议承办方中国医药工业信息中心（上海医药工业研究院信息中心）首度权威发布了我国医药招标唯一认可的《中国医药统计年报》全国医药工业企业百强榜，旨在帮助企业提升品牌形象，增强终端营销竞争力，促进优秀企业交流，扩大行业内外影响力。

根据首届全国医药工业百强企业发布会公布的名单，全国医药工业企业根据主营业务收入的百强排行名单如下：

《202_中国医药统计年报》全部工业企业法人单位 按照主营业务收入排序前100家 1 扬子江药业集团有限公司 2 哈药集团有限公司 3 修正药业集团 4 石药集团有限公司 5 杭州华东医药集团公司 6 威高集团有限公司 东北制药集团有限责任公司 8 华北制药集团有限责任公司 9 太极集团有限公司 天津金耀集团有限公司 11 北京双鹤药业股份有限公司 12 华润三九医药股份有限公司 13 中国医药集团总公司 天津中新药业集团股份有限公司 15 西安杨森制药有限公司 广州白云山制药股份有限公司 17 汇仁集团有限公司 18 齐鲁制药有限公司 19 浙江医药股份有限公司 20 珠海联邦制药股份有限公司 21 四川科伦药业股份有限公司 22 浙江海正药业股份有限公司 上海复星医药（集团）股份有限公司 24山东辉瑞制药有限公司 河南辅仁药业集团有限公司 26 山东瑞阳制药有限公司 27 山东药用玻璃股份有限公司 28 山东步长制药有限公司 宜都东阳光生化制药有限公司 30 江苏恒瑞医药股份有限公司 31 上海罗氏制药有限公司 32 黑龙江省珍宝岛制药有限公司 33 仁和（集团）发展有限公司 34 浙江新和成股份有限公司 35 鲁南制药集团股份有限公司

赛诺菲安万特（杭州）制药有限公司 37 阿斯利康制药有限公司 38 丽珠医药集团股份有限公司 39 山东新华医药集团有限责任公司 40 云南白药集团股份有限公司 41 北京诺华制药有限公司 42 正大天晴药业集团

江苏豪森药业股份有限公司 44 河南天方药业股份有限公司 45 华润东阿阿胶有限公司

浙江升华拜克生物股份有限公司 47 先声药业有限公司 48 寿光富康制药有限公司

河南省宛西制药股份有限公司 50 神威药业有限公司

山东鲁抗医药股份有限公司 52 利 君制药

江中药业股份有限公司 54 上海雷允上药业有限公司 55 江苏济川制药有限公司 56 山东罗欣药业股份有限公司 57 秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司 58 江苏康缘集团有限责任公司 59 山东淄博山川医用器材有限公司 60 石家庄以岭药业股份有限公司 61 安徽丰原药业股份有限公司 62 西安万隆制药有限公司

武汉健民药业集团股份有限公司 64 浙江尖峰药业有限公司 65 江苏江山制药有限公司 66 美罗药业股份有限公司 67 山东绿叶制药有限公司

广州王老吉药业股份有限公司 69 山东鲁抗辰欣药业有限公司 70 百特中国

深圳一致药业股份有限公司 72 北京同仁堂股份有限公司 73 重庆科瑞制药有限责任公司 74 昆明制药集团股份有限公司 75 浙江康恩贝制药股份有限公司 76 山东仙河药业有限公司 77 成都地奥集团

苏州东瑞制药有限公司

武汉人福医药集团股份有限公司 80 贵州益佰制药股份有限公司 81 欧姆龙（大连）有限公司 82 江苏奥赛康药业有限公司 83 浙江仙琚制药股份有限公司 84 天圣制药集团股份有限公司 85 江苏苏中药业集团股份有限公司 86 华兰生物工程股份有限公司

北京同仁堂科技发展股份有限公司 88 山东西王药业有限公司 89 上海现代制药股份有限公司 90 悦康药业集团有限公司 91 山西威奇达药业有限公司 92 九芝堂股份有限公司

江苏恩华药业股份有限公司 94 江苏亚邦药业集团股份有限公司 95 黑龙江葵花药业股份有限公司 96 马应龙药业集团股份有限公司 97 桂林三金集团股份有限公司 98 四川蜀中制药有限公司

安丘市鲁安药业有限责任公司 100 北京费森尤斯卡比医药有限公司

第二篇：全球500强医药企业介绍

全球500强医药企业介绍

1、Pfizer辉瑞公司——是目前全球第一大医药企业，拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。202_年6月，辉瑞和华纳*兰伯特公司合并，202_年4月，辉瑞公司对法玛西亚进行并购。新辉瑞是一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨头。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，辉瑞在中国的各个项目累计投资总额超过5亿美元。新的辉瑞公司目前在中国上市了40多种创新医药产品。这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。大连辉瑞制药有限公司是由美国辉瑞公司与大连制药厂于1989年合资建成的大型现代化制药企业。

目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。

2、GSK葛兰素史克公司——是目前全球第二大医药企业，最大的疫苗供应商和全球500强企业。在中国拥有202_多名员工，销售遍布60几个城市。葛兰素史克还为中国的医药和保健事业作出贡献。1998年6月，公司向中国卫生部捐款1百万美元，用于肝炎的治疗和预防方面的普及和医学教育。还从1997年起资助中华医学会中青年肝病科研奖，旨在鼓励在中国开展肝病防治方面的临床研究，并帮助患者增强与疾病作斗争的信心。

其主要产品有用于抗感染的康泰克、镇痛的芬必得、乙肝治疗的贺普丁，抗生素复达欣、西力欣，治疗糖尿病的文迪雅，及防治哮喘及季节性鼻炎的定量吸入剂系列，以及疫苗系列。

3、阿斯利康公司——是由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成的世界第四大制药公司。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典，在全球设有11个研发中心、31个生产基地，产品销售覆盖100多个国家和地区，公司雇员超过5万人。1999年销售额高达177.91亿美元。202_年公司销售额超过214亿美元，在心血管、消化、呼吸、麻醉、肿瘤和中枢神经领域处于领先地位。阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（FTSE4Good Index）。

世界500强之一的阿斯利康在中国投资一亿美元建厂，显示了对中国市场的信心。总部位于上海，在中国**的19个主要城市设有办事处；位于江苏省无锡市的生产基地于202_年正式投产，阿斯利康临床研究中心于202_年在上海挂牌成立。阿斯利康制药有限公司在中国现有1500余名员工，分布在生产、销售、市场推广、临床研究等领域。

目前，公司在中国上市的主要产品有：佐米格、捷赐瑞、洛赛克、博利康尼、恩纳、波依定等。

4、强生公司——世界500强企业，强生公司的名字是高质量及可信赖的代名词。名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。成立于1886年，今天，强生公司在全球55个国家和地区，设有170多家分公司和230个办事机构，在世界54个国家设有200家子公司，全球共有员工112，000多名，产品畅销全球175个国家。被〈商业周刊〉评为202_全美最佳经营业绩的上市公司，202_全美50家表现最杰出公司榜首，202_全美“最佳声誉公司”，202_年被〈财富〉杂志评为全美最受赞赏公司之第5位。

强生公司在华子公司有：上海强生有限公司、西安杨森制药有限公司、上海强生制药有限公司、强生（中国）医疗器械有限公司、强生视力健商贸有限公司。

5、默沙东公司——是一家国际上居于领先地位的药品研制与营销的跨国集团公司，1999年公司全球销售额达327亿美元；公司曾15年被《财富》杂志评为全美十大最受推崇的公司之一；在1999年8月的美国《商业周刊》全球1000家公司排名榜上，公司名列第12位并且市场价值已超过1,598亿美元。公司在中国主要推广抗菌素、前列腺增生症用药、心血管系统用药、降脂药、非类固醇消炎止痛药、骨质疏松用药和疫苗等世界领先的产品。1994年公司在中国成立了首家合资企业杭州默沙东制药有限公司，生产默克公司部分产品。目前，公司在中国上市的主要产品有：科素亚、佳息患、福善美、海捷亚、保法止、保列治、悦宁定、顺尔宁、施多宁、泰能、万络、舒降之等。

6、诺华公司——是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。该公司目前在华投资约一亿美元，其核心业务涉及专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健和动物保健等领域。是世界上最大的医用营养品提供商之一，并生产婴儿食品及保健营养品。

北京诺华制药成立于1987年。公司成立之初名为“北京汽巴-嘉基制药有限公司”1996年更名为“北京诺华制药有限公司”。目前，公司在中国上市的主要产品有：扶他林、新山地明、善宁、来适可、代文、兰美抒等。

7、豪夫迈*罗氏公司——是在国际健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司，总部位于瑞士巴塞尔。罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，共拥有近66,000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。罗氏还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。

目前，公司在中国上市的主要产品有：赛尼可、罗盖全、骁悉、赛美维、达利全、多美康、美多芭、达菲、赛尼哌等。

8、拜耳公司——是世界制药巨头，全球500强企业。总部位于德国，全球有750家生产厂。拥有120,000名员工。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。1863年在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为“****之药”，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。

目前，公司在中国上市的主要产品有：拜新同、西普乐、美克、拜唐苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜斯明-25等。

9、赛诺菲-安万特公司——是202_年5月，由安万特与赛诺菲合并缔造出欧盟最大的制药企业，成为继美国辉瑞和英国葛兰素史克的世界第三大制药巨头。全球员工超过10万人。公司致力于在处方药、疫苗、治疗用蛋白、农作物生产和保护、动物保健和动物营养等领域里创新产品，目前，公司在中国上市的主要产品有：罗力得、泰索帝、易善力（肝得健）、凯福隆、巴特芬等。

10、百时美-施贵宝公司——是全球500强企业，公司总部设在美国纽约。其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械。100多年历史，现年销售额为200多亿美元，遍及世界120多个国家和地区，拥有54000多名员工，公司在治疗心血管疾病、代谢及传染性疾病、中枢神经系统疾病、皮肤疾病以及癌症的创新药物研制方面，以及在消费者自疗药品、婴儿配方奶粉和美发产品的研制、生产方面居全球领先地位。每年从事科研及开发的经费超过15亿美元，有4,200多名科学家及工作人员进行科研工作。

目前，公司在中国上市的主要药品有：日夜百服咛、马斯平、金施尔康、普拉固、泛捷复、小施尔康、开博通、施太可等，以及安婴儿（宝）、伊卡璐系列。

11、礼来公司——是一家全球性的以研究为基础的医药公司，致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。公司始建于1876年，总部位于美国印地安那州的印第安纳波利斯，拥有雇员31285人，其中在美国以外的员工就有15802人。员工中从事研发人员占总员工人数的19％。其产品在179个国家和地区销售，在9个国家设有研发机构，从事临床研究试验的国家超过30个。目前，公司在中国上市的主要产品有：希刻劳、协良行、独步催、健择、优泌林、凯复定、力复乐、百优解、再普乐、稳可信等。

12、勃林格殷格翰公司——总部设在德国，在全球五十多个国家和地区设立了160多家公司和分支机构，员工总数达二万七千多名。经营范围从人体用药涉及到化工、兽药及食品等多种领域，享有“呼吸病专家”的美誉。公司研究开发的目标是持续不断地为市场提供创新的、专有的、高效益的产品，及确保研究开发的最高质量并力求做到：保证其技术基础紧跟科学前沿，保证研究开发人员的知识技能稳定进步。

目前，公司在中国上市的主要产品有：爱通立、爱全乐、备劳特、可必特、英福美、冠迪、美卡素、莫比可、沐舒坦、维乐命等。

13、惠氏-白宫公司——是世界最大的以研究为基础制药和健康护理产品公司之一，总部位于美国新泽西州，现有员工48000人。它在处方药和非处方药的研究、开发及制造和经营方面占有举足轻重的地位，同时，它在疫苗、生物工程、农产品以及动物健康产品方面也占有重要地位。

目前，公司在中国上市的主要产品有：钙尔奇D、善存、善存银、怡诺思、倍美力、倍美安、倍美盈、特治星等。

14、诺和诺德——是世界领先的生物制药公司，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，员工总数18,000人，分布于70个国家，产品销售遍布179个国家。在欧美均建有生产厂。诺和诺德的产品60年代初就已进入中国市场。1994年初，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂。

15、雅培制药——是一家历史悠久的医药保健产品公司，1888年在美国芝加哥创立。目前共有员工约57,000名，在全球各地分别从事生产、分销及联营业务。1999年公司营业额达132亿美元。雅培的产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。雅培更是一个重视科研发展的公司，每年都投入10多亿美元在科研工作上。雅培高质量且多元化的产品正在为世界130多个国家的患者提供诊断、治疗、维持生命、改善生活质量的服务。

目前，公司在中国上市的主要产品有：安素、易使宁、活宁、喜康素、喜康力、优质恩

美力、克拉仙、益菲佳、诺美亭、悦复隆、喜康宝、思美泰、维他灵等。

16、先灵葆雅——是一家世界著名的以科研为基础的国际性制药公司，在全球20多个国家建有工厂，40多个国家和地区设有附属公司，125个地区上市销售处方药、非处方药及兽药，总部设在美国新泽西州。先灵葆雅在全球上市的产品种类包括：血液、肿瘤、肝炎、呼吸／过敏、抗感染、皮肤、心血管等不同领域。

目前，公司在中国上市的主要产品有：开瑞能、开瑞坦、荷洛松、艾洛松、甘乐能（干扰能）、先特能（生白能）、力确兴、葆乐辉等。

17、安进公司——是由一群科学家和风险投资商于1980年创建的。原供职于雅培公司George B．Rathmann博士是该公司的创始人之一，并担任首任董事长兼CEO。202_年12月，安进公司以160亿美元并购美国另一家生物技术领域顶尖企业“英姆纳克斯公司”。安进公司的这两个全球商业化最为成功的生物技术药物重组人红细胞生成素（EPO）和重组粒细胞集落刺激因子（G-CSF），不仅造福了无数血液透析患者和癌症化疗患者，也为公司带来了巨额的利润。202_年财富500强排名，安进公司排在455位。202_年在全球医药50强中排在21位。

18、武田制药——是一家以研发为基础的制药公司，也是日本最大的制药公司。202_财政年公司销售额为87．09亿美元，自从1999年12月在日本上市以来销售额的强势增长，帮助抵消了武田公司因卷入北美维他命协议丑闻而受罚逾亿美元的额外损失。而自1999年6月上市以来的血管紧张素Ⅱ拮抗剂坎伐沙坦(candesartan)，则获得了近亿美元的国内销售额。武田制药在中国同天津力生制药厂合资成立了天津武田药品有限公司，并得到GMP认证。主要产品有：兰索拉唑、亮丙瑞林、伏格列波糖、头孢替安、吡格拉酮。

19、山之内-藤泽制药——两家公司合并后的新公司将占据日本国内7.75%的市场份额，跃居第一位。合并后公司拥有的医药信息担当人员将倍增至２４００人，不仅位居国内首位，也与欧美同行巨头不相上下。医药品的销售额也将高达８８００亿日元，超越现在处于第二位的三共药业，紧逼目前处于首位的武田药业，在全球医药范围内排名第１７位。

20、梯瓦集团——旗下拥有２０多家遍布全球的全资子公司，是美国非专利药市场的第一大公司和全美最大的药品供应商，美国每15种处方药就有1种为泰华集团提供。202_年7月斥资74亿美元收购了美国Ivax制药集团后，成为世界仿制药领域的头号巨头。在北美、以色列、欧洲，TEVA集团生产的抗肿瘤类、抗生素类等非专利药超过300种，其202_年全球销售收入为50亿美元。

202_年中国医药企业排行榜

排名 企业名称 利润总额（千元）01 上海医药（集团）有限公司 1812538 02 中国医药集团总公司 1238571 03 广州医药集团有限公司 1031377 04 天津市医药集团有限公司 1011511

05 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 06 哈药集团有限公司 727719

07 南京医药产业（集团）有限公司 716518 08 华北制药集团有限责任公司 700869 09 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178石家庄制药集团有限公司 296585 18

东北制药集团有限责任公司 282260西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38

横店集团康裕药业有限公司 131890

利君集团有限责任公司 130311

山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040 42 珠海联邦制药股份有限公司 113270 43 四川科伦实业集团有限公司 108709 44 成都地奥集团 107775

正大青春宝药业有限公司 107277 46 陕西东盛集团有限公司 106343 47 天士力制药股份有限公司 105576 48 中美上海施贵宝制药有限公司 105341 49 江苏恒瑞医药股份有限公司 105035 50 福建同春药业股份有限公司 104177 51 东港工贸集团有限公司 102310 52 湖南九芝堂股份有限公司 101857 53 上海罗氏制药有限公司 100658 54 阿斯利康制药有限公司 100410 55 常州药业股份有限公司 95565 56 浙江新和成股份有限公司 95097 57 江中药业股份有限公司 93734

浙江医药股份有限公司新昌制药厂 92546 59 东药集团供销公司 92270

深圳中联广深医药（集团）股份有限公司 91300

中美天津史克制药有限公司 89180 62

鲁南制药股份有限公司 87016

浙江尖峰药业有限公司 86289 64 新疆新特药民族药业有限责任公司 85191 65 葛兰素史克制药（苏州）有限公司 77694 66 昆明制药集团股份有限公司 76611 67 福建三明医药股份有限公司 75988 68 江苏宏宝集团有限公司 75171 69 广州中山医医药有限公司 74680 70 杭州默沙东制药有限公司 74565 71 无锡健特药业有限公司 74237 72 江苏江山制药有限公司 72669

武汉新琪安药业有限责任公司 71581 74 桂林三金集团股份有限公司 70460 75 杭州民生药业集团有限公司 70297 76 大连辉瑞制药有限公司 70061 77 山东威高集团有限公司 70001 78 浙江仙琚制药股份有限公司 69834 79 泰皇岛骊骅淀粉股份有限公司 69758 80 齐鲁制药有限公司 69486

吉林敖乐药业集团股份有限公司 67373 82

重庆时珍阁实业（集团）有限公司 66879

浙江震元股份有限公司 64060

石家庄神威药业股份有限公司 63485 85 山东凤凰制药股份有限公司 63101 86 张家口制药集团有限责任公司 60358 87 浙江中贝九洲集团有限公司 59410 88 武汉中联药业集团股份有限公司 58164 89 浙江海力生集团有限公司 57184 90 浙江震元股份有限公司 55174

云南医药工业股份有限公司 53846 92 华瑞制药有限公司 53392

福建省福抗药业股份有限公司 50781 94 深圳市制药厂 49600

广西金嗓子有限责任公司 49163 96 苏州东瑞制药有限公司 48961

江苏正大天晴药业股份有限公司 47643 98 厦门星鲨实业总公司 46059 99 江苏康缘药业股份有限公司 44668 100 北京紫竹药业有限公司 42361

第三篇：中国医药企业营销竞争对策

中国医药企业营销竞争对策

这是一个多变的时代，新医改、医药产业政策、金融危机……同时也是一个充满机遇的时代，政府投入、市场扩容……医药行业外在表现比较沉稳，实际内部充斥着众多变数，中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。虽然可以通过上市获取大量的发展资金，虽然可以通过IPO实现企业内部领导层成为富翁的梦想，但是所有的一切都会归于沉寂，因为暂时的光环不能掩盖企业发展所需要的根本——核心竞争力，我们可以利用资本的力量获取规模优势，但是企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运营最基本的内容——企业营销。

这是一个中国医药工业转型的时代，这是一个中国医药企业必须进行抉择的时代，回归我们的主业，看清我们生存的根本，才能在未来的征途中形成我们自己的市场竞争优势，形成我们自己的营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。

策略领先行动制胜

医药工商企业应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织、强化执行力。

面对医改的新形势，医药企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势、抓住机遇、规避风险、快速发展。而策略领先和行动制胜将是医药企业在未来市场抉择中胜利的根本。

1.根据政策、市场调整企业的产品策略

笔者对多家成功的医药企业进行研究时发现，好的企业在产品规划上都有其独特的方面。比如提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒；提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业，然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列；提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。

这就提醒我们，产品规划要具有差异性，这个差异性来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据国家和省级的相关政策进行跟随性的产品规划，比如省级部门可以根据本省的实际需要进行基本药物的扩容，这时，企业要积极参与其中，帮助省级相关部门制定有利于企业自身的基本药物目录。

2.对全国商业布局进行合理规划

随着招标主体变换为医药生产企业，医药商业企业的职能将由批发商转变为配送商，这将导致商业企业的经营模式发生转变，配送业务将成为医药商业公司新的盈利模式，其主要收入为药品的配送费，配送费用包含在招标价格中，按比例向配送公司返还。这样一来，拿不

到配送权的企业未来会被边缘化，或许被淘汰。

医药企业必须谨慎选择商业客户，和主流商业形成业务对接，以便在主流商业内形成相对强势的渠道通路，这对医药企业所有产品的销售都会起到好的作用。

3.顺应形势建立适合的市场管理模式

鉴于各省的医改情况不同，医药企业要根据各省的实际情况调整市场管理模式，重要的是配合当地的实际情况建立合适的营销模式。同时保证价格体系，由于招标挂网的实施和各省在进行招标挂网时要比对其他省同类产品的招标采购价格，这就要求医药企业的价格体系不能做穿，否则就会逐渐被淘汰掉。

现在，很多医药企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，企业在招投标采购上形成了不同的价格，这是极其危险的事情，必须尽快加以改善。

决胜终端管控渠道

新医改带来的药品市场扩容不是平均分配，而是国家有针对性地对相关市场进行培育，在这个培育过程中，及早介入国家培育市场的医药企业将在未来的市场格局中获得最大的收获。

新医改对我国的医药终端会产生不同程度的影响，这些影响会给医药企业形成几个具有增长性的终端市场。国内通常把中国药品市场分为四级：一是医院终端，指县及县以上医院；二是零售终端，指所有药店（包括连锁）；三是社区终端，指城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，指农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。

医院的市场总量将继续增长，但是份额略有下滑，其中高端医院和二甲医院的市场份额将持续性下降，县级医院份额增长，新农合820亿元筹资增量若有40%流向县医院，将带来约250亿元的药品消费增长。县级医院药品销售总量将增加1倍，单产提高到202_万元/年。

以乡镇卫生院为龙头的农村医疗市场份额将增长，新农合筹资820亿元增量有40%流向农村医疗市场，将带来约250亿元药品消费增长，乡镇卫生院药品销售总量增加50%，单产提高到200万元/年。

社区终端数量与份额均呈现增长，5.6亿城镇居民（含1亿农民工），假设每人每年在社区看病花费100元，则将带来约280亿元的药品消费增长。

零售药店和连锁药店综合来看是平稳增长，但增长速度可能进一步放缓；未来对医保定点资格的竞争将更加激烈；零售药店和连锁药店将受到基层医疗机构药品零差价的冲击，相对来说，大城市零售药店和连锁药店所受冲击相应较小。

根据上述分析，新医改将带来的1000亿元药品市场额外增长，其中约250亿元流向县医

院，250亿元流向乡镇卫生院，280亿元流向社区，流向零售药店与县级以上医院的不会超过200亿元。

从现在的情况看，医药企业惟有通过国家政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大最具潜力的市场进行掌控，未来的终端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通过市场手段的终端掌控。通过介入新农合、社区和基本药物目录进入国家强制使用的目录范围，就会随着新医改的推进逐渐进行真正的全终端覆盖，这种覆盖相对市场运作来说是低成本的，是强制性的，是相对垄断性的。

在进行政策性终端掌控后，医药企业还要解决渠道商业的配送问题，慎重选择未来的商业客户，对全国性的渠道商业进行合理的规划，和主流渠道建立良好的关系，在管控渠道上形成医药企业自身的优势。

模式转型适者生存

未来的市场是综合实力的竞争，在政府关系、产品、渠道和终端四个要素中，不同的医药企业也许只是在某个营销要素上较为强势，因此必须进行综合实力的培育和建设，将上述四个要素配置成合理的组合，通过模式转型适应不同区域市场的发展。

鉴于营销模式的适应性，企业必须从各省政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的省级医药市场环境下实现医药企业的生存战略和发展战略。综合来说，医药企业要抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素。

政府关系是进入医药竞争市场的资格，缺乏良好的政府管理体系和能力，在未来的医药市场将寸步难行。

产品是营销的载体，竞争要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。医药企业要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。比如达克宁由于商业定位明确，成为了治疗脚气的名牌产品，好多相近成分的产品泛泛地定位于皮肤用药，使消费者失去购买的目的性，自然失去了市场竞争能力。

在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的认可度往往决定了产品在招标中的命运。同时，集中招标采购后，指定配送也将在很大程度上影响医药企业的产品销售规模，是否配送、配送量的大小、配送的覆盖范围等都将直接影响医药企业在当地的销售规模和市场份额。医药企业的渠道之争还表现在医药企业占用渠道商业公司资源的比例大小、商业公司与企业的合作紧密度、渠道政策的调整等。新医改方案明确指出建立基层药品供应保障体系的问题，除非生产企业自己配送，否则渠道的竞争将伴随医药营销的全过程。

很多医药企业认为，在新医改的推行下，终端将被强制使用目录内的产品，所以终端在未来的市场竞争中就不那么重要了，这是极端错误的想法。终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大，强制使用只是表象，问题是使用多少、进了产品是否使用不一定由政府说了算。医药企业对终端的拉动和维护还是必须的。占据终端、扩大销量是长期的工作，不要企图一

步到位。

提升能力永续发展

在新医改大背景下，医药企业要学会借势，抓住政策机会。如何抓住政策机会？企业必须先通过提升管理能力建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力获得企业生存和发展的能力，只有这样才能在激烈的市场竞争中获得永续发展。

在新的医药市场环境下，医药企业必须快速打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中生存、壮大和发展。构建医药企业的营销核心竞争力主要从以下几个方面进行：

1.营销战略转型

从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上，重新考虑企业的产品战略、营销战略、职能战略、人才战略，并根据企业实际进行调整，这是目前医药企业首当其冲的工作。

2.提升营销管理水平

横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。当前，医药行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，医药企业还没有意识到危险的逼近。

3.建设专业的、有竞争力的销售团队

这个口号医药企业喊了多年，但笔者还未见到哪一家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息、行业信息、竞争信息，也不考虑公司战略，这不叫专业；销售队伍还在市场上使用“三板斧”的老招，这也不叫专业。

专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。

4.强化市场部

很多医药企业的市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用。市场部在企业中是参谋部，没有参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，销售结果可想而知。

好的市场部应该发挥如下作用：现有市场分析和未来市场预测；营销信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路

调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。

第四篇：中国医药企业社会责任调查问卷

问卷编号□□□□

中国医药企业社会责任调查问卷

国家食品药品监督管理局邵明立局长在《202_中国医药卫生行业社会责任红皮书》序言中指出：我国食品药品安全工作确立了“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业作为第一责任人”的责任体系。我国医药企业的社会责任建设，事关人民群众的生命安全。中国医药行业社会责任研究课题组设计了“中国医药企业社会责任调查问卷”，目的是了解我国医药企业承担社会责任的状况与企业绩效间的关系以及企业高层管理人员的企业社会责任意识。

请贵企业根据实际情况真实地填写“中国医药企业社会责任调查问卷”。该问卷中的所有信息将只用于学术研究，匿名处理，不用于其它用途。我们将恪守学术研究道德规范，不以任何形式向任何人泄露贵企业所填写的信息。

谢谢您的大力支持与合作！

查询请致电：***

（电子答卷发送：li_jie2006@yahoo.com.cn)

南京中医药大学中国医药行业社会责任研究课题组

调查员：

202_年5月

提示：问卷共6页，请您尽量填写全部信息，并提供真实信息，您填写的信息对我们研究的结果非常重要。谢谢！

基本信息（请在相应选项前□上打“√”，下同）

1.1 企业名称：___________________________________________________________（中文全称/简称）

1.2 企业性质： □国有企业□民营企业□外资企业□其他

1.3 经营类别：□西药生产□中药生产□制药原料生产□生物制药□中药种植

1.4 202_年主营业务销售额:________________（元人民币）

□5000万以下□5000万-1亿□1亿−3亿□3亿−5亿□5亿以上

1.5企业资产总额为________________（元人民币）

□5000万以下□5000万-2亿□2亿−5亿□5亿−8亿□8亿-12亿

□12亿-20亿□20亿以上

1.6 企业成立年限：□5年以下□5-10年□11-15年□16-20年□20年以上

1.7企业现有在职员工数：□100人以下□100-500人□500-1000人□1000-202_人

□202_人-4000人□4000人以上

问卷填写人：_______________部门：________________职务：

联系电话：________________电子信箱：_______________

第一部分社会责任意识

1.贵公司是否了解以下概念？（可多选）

□ 企业社会责任□ SA8000□跨国公司“生产守则”□ 都不了解

2.贵公司是否设置了负责社会责任事务的部门？（可多选）

□ 企业社会责任部□ 可持续发展部□ 环境管理部□ 公共事务部

3.贵公司实施企业社会责任的现状（可多选）

□ 目前企业有许多迫切需要解决的现实问题，社会责任问题等以后再考虑；

□ 目前企业因成本暂不考虑社会责任，将企业社会责任列入公司长远发展战略； □ 目前企业有实施社会责任的方案和措施，但是没有建立社会责任管理体系； □ 目前企业已经建立和实施社会责任管理体系，没有定期发布社会责任报告； □ 目前企业已经建立和实施社会责任管理体系，并定期发布社会责任报告。

4.贵公司认为是否有必要制定统一的医药企业社会责任评价体系：

□ 很有必要□ 有必要□ 无所谓□ 没有必要

5.贵公司认为实施社会责任给企业带来的后果有（可多选）：

□ 财务负担□ 增加成本□ 提高效益□ 长期利益□ 树立企业良好形象□ 赢得政府支持□ 增强核心竞争力□ 增强员工凝聚力

6.贵公司对参与社会公益活动的态度是（可多选）：

□ 有规划，按计划参与社会公益活动；

□ 根据公司实际情况，有钱就参与，没钱就不参与；

□ 公司照章纳税，不参加任何捐赠和社会公益活动；

□ 公司出于商业广告的目的，有选择地参与捐赠活动。

第二部分社会责任实践

(一)对消费者的责任

1.国家相关部门对贵企业生产的药品质量状况评价如何？（可多选）

□尚未得到国家相关部门好评 □多种药品被发改委评为优质优价 □多种药品被列入国家基本药物目录

2.企业近五年是否发生过产品质量不合格情况而被相关部门处罚的情况。

□是□否

3．药品原材料质量合格稳定可靠。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合4．药品包装材料质量合格稳定可靠。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合5.贵企业近五年是否发生过造成较大影响并造成严重后果的药品不良反应问题。

□是□否

6.贵企业建立了药品不良反应处理机制，能有效地对本企业生产药品所发生的不良反应进行分析、评价，并采取有效措施减少和防止药品不良反应的重复发生。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合7．企业建立和实施了完善的药品召回处置制度。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合8．贵企业能有效处理顾客投诉。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合9．除在专业期刊之外，本企业还在其它媒体宣传本企业生产的处方药产品。

□是□否

10．企业新药研发投入占销售额的比重为

□＜1%□1%-2%□2-3%□3%-4%□＞4%

（二）股东权益

1．股东享有法律赋予的一切权利,包括资产收益权、知情权，未发生相关诉讼。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合2．企业连续三年为股东带来较高利润。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合3．建立了完善的保障所有股东享有平等权益的措施和制度。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合4．积极引导和鼓励股东进行可持续性投资或责任投资。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合(三)员工权益指标

1．依法与员工签订劳动合同

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合2．贵公司员工收入水平：

□低于当地平均水平□与当地平均水平持平□高于当地平均水平

3．依法提供充足的健康安全用具、设施，并制定了完善的健康安全管理制度。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合4．建立并执行了职业健康安全管理体系（OHSAS18000）。

□是□否

5．建立员工薪酬增加制度

□是□否

6．在男女同工同酬方面做的：

□差□较差□一般□较好□很好

7.在工会方面贵公司已经做到的有：

□是□否

8．支持工会活动，有保障工会在民主管理、重大问题决策权益的制度机构：

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合9．无重大安全生产事故（死亡3人以上或直接损失1000万以上）

□是□否

（四）合作伙伴（供应商、医药公司、医院）

1．重合同、守信用，合同履约率100％：

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合2．无商业欺诈行为

□是□否

3．使用合法的合同范本和格式：

□是□否

4．有规范完整的合同台帐和档案，能准确提供有关资料。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合5．以合理价格提供产品：

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合6．企业是否有生产、提供假劣药的记录：

□是□否

7．资助举办医院管理等方面的培训：

□不资助□极少资助□有一些资助□有较多资助□资助频繁

8．企业能准确、充分地向医疗机构及医护人员传达产品信息（包括适应症、用法、用量、禁忌、不良反应、给药方式、给药途径等）。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合9．企业是否有以药品使用数量支付报酬的行为。

□是□否

10．企业积极举办学术会议对医护人员进行专业培训：

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合11．积极向医护人员提供本领域学术研究资料、信息。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合(五)环境保护

12．在承担的环境保护责任中，贵公司已经做到的有（可多选）：

□ 依法获取原材料，不违规使用有毒有害物质 □ 达标排放

□ 依法回收处理废旧药品和其他产品□ 持续实施清洁生产审核

□ 资助或自主研发对废旧产品处理新技术□ 资助资源保护活动和可再生能源研发 □ 追求生产的零排放□ 不使用国家保护的动植物等为原料 □ 依法开展动物实验□ 建立环境管理体系

□ 建立污水处理站

（七）对政府的责任

1．企业的税务等级是：

□B级以下□B级□A级

2．企业财务管理制度健全，会计资料真实完整：

□是□否

3．企业较好地为当地解决了就业问题。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合4．企业的资产纳税率在同行业中：

□极低□较低□一般□较高□很高

（六）对社区的责任

1．积极向社区进行正确的健康知识教育和宣传。

□很不符合□较不符合□一般□较符合□非常符合2．公益慈善投入占销售利润的比重在本行业中：

□极低□较低□一般□较高□很高

3．与本行业有关的公益慈善投入占销售利润的比重在同行业中：

□极低□较低□一般□较高□很高

4．每年公益活动参与人次占职工总人数比重：

□极低□较低□一般□较高□很高

5．公益慈善捐赠兑现度：

□40%以下□40%-60%□60%-80%□80%-100%□100%

6．企业有规划，按计划参与社会公益慈善活动：

□是□否

7．贵企业参与的主要捐赠项目有：

□救灾□贫困大学生赞助□希望工程□孤儿院□贫苦儿童

□养老院□贫苦老人□妇女儿童□饮水工程□其它（请填写）

8．贵企业近五年参与的其他社会公益事业包括：

□献血□义卖□健康教育□野生动植物保护□环境保护

□防沙治沙□义工□文物保护□民族医药保护□社区活动支持 □其它（请填写）

9．贵企业参与捐赠和其他社会公益活动的主要动机和目的是：

□提升企业形象□自愿参加救灾捐助□自愿关怀弱势群体

□自愿响应政府或其他相关人的倡议□不得已接受政府或其他相关人的摊派

第三部分企业绩效

（一）财务绩效

1．与同行业的竞争对手相比，贵企业的销售净利润率（税后净利润/销售额）： □极低□较低□一般□较高□很高

2．与同行业的竞争对手相比，贵企业的净资产收益率（税后净利润/净资产）： □极低□较低□一般□较高□很高

3．与同行业的竞争对手相比，贵企业的总资产收益率（税后净利润/资产总额）： □极低□较低□一般□较高□很高

4．与同行业的竞争对手相比，贵企业的资产负债率：

□极低□较低□一般□较高□很高

5．与同行业的竞争对手相比，贵企业的现金流量通常：

□极少□较少□一般□较充裕□很充裕

6．与同行业的竞争对手相比，贵企业主要产品的市场占有率：

□极低□较低□一般□较高□很高

（二）非财务绩效

1．贵企业的品牌知名度：

□极低□较低□一般□较高□很高

2．贵企业新产品上市率：

□极低□较低□一般□较高□很高

3．贵企业的市场扩张能力：

□极低□较低□一般□较高□很高

4．贵企业产品的消费者满意度：

□极低□较低□一般□较高□很高

5．贵企业服务的消费者满意度：

□极低□较低□一般□较高□很高

6．社区对贵企业的满意度：

□极低□较低□一般□较高□很高

7．政府对贵企业的满意度：

□极低□较低□一般□较高□很高

问卷至此结束，请检查是否还有未填写的内容，非常感谢您的配合！

第五篇：医药企业年终总结

导语：年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是小编精心整理的医药企业年终总结，希望对大家有所帮助。

20xx年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将 年工作及明年工作安排简要阐述如下；

一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年初制定的生产经营目标。

今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相比增加了27%,预计全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完成600万元的产值目标任务，职工收入平稳增长，1-10月无一起生产、质量安全事故发生，取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。

（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进行调研，在确保能达到GMP标准的前提下，通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。

（二）.在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收账款清欠办法》,建立奖惩机制，取得了一定的进展，09年1-10月的回款率达到98%，使财务的资金流动性有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。

（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招待，小车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。

（四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%。

（五）.采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。

（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步发展奠定了良好的市场基础。

二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。

在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力，今年1-10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销售量的50%以上，与去年同期相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也已正常开展。目前，我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。

三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。

20xx年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度。在生产管理方面，制定、完善了车间计件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法，新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩，争取20 年予以实施，另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改进，提高了生产效率，同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配

方面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现场管理力度、认真开展GMP自检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制，全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团公司有关文件要求，起草制定了《**药业严重“三违”行为处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点设施、重点区域的《应急预案》，对重点部位、重点区域加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安全教育，通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论修改，拟定出一套新的《**药业销售管理规定》。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了《清欠管理办法》，能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用管理规定》等管理制度。

通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比较稳定，凝聚力进一步增强。

四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。

在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。