视频营销

第一篇：视频营销

期末考核(论文)题 目： 关于网络视频广告的探析

学生姓名 学

号 专业班级

分院（系）指导教师（职称）

202_年12 月

诚信承诺书

本人谨此承诺，本人所写期末考核（论文）均由本人独立撰写，无任何抄袭行为。凡涉及他人的观点材料，均作了注释。如出现抄袭或侵犯他人知识产权的情况，愿承担由此引起的任何责任，并接受相应的处分。

学生签名：

****年**月**日

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

关于网络视频广告的探析

【摘要】

传播手段的飞速发展促进了网络广告市场的成长，经过短暂的衰退，全球网络广告市场再一次显示出旺盛的活力，各种广告形式得到了广泛的应用。网络广告在日常企业经营中被不断的使用，而在此过程中，视频广告占据了网络广告市场很大的份额。视频广告能否达到企业的标准，如何良好的发挥视频广告的效果，成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。本文主要研究视频广告的形式、现状、优劣势及未来发展。

【关键词】

网络广告，视频广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

目 录 绪 论...................................................5

1.1 选题背景........................................................5 1.2 选题意义........................................................5 视频广告................................................6

2.1 视频广告的定义..................................................6 2.2 视频广告的传播形式..............................................6

2.2.1 贴片广告...........................................................6 2.2.2 视频病毒广告营销...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 视频互动模式.......................................................6

2.3 视频广告的发展..................................................6 2.4 视频广告的优劣势................................................7

2.4.1 视频广告的优势.....................................................7 2.4.2 视频广告的劣势.....................................................8 Blendtec公司搅拌机营销案例分析...........................9 4 视频营销的发展前景......................................10 参考文献.................................................11 致 谢....................................................14 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）绪 论

1.1 选题背景

随着信息技术的飞速发展, 互联网络在全球得到了普及与应用。据CNNIC发布的《202_年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至202_年12月，国内网络视频用户已达到3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。在互联网蓬勃发展的同时, 作为企业网络营销战略的重要组成之一的网络视频广告市场也快速成长起来。与此同时，电子商务的飞速发展也促进了网络视频广告市场的快速成长！因此如何发挥视频广告的效果就成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。

1.2 选题意义

过去，互联网媒体都被看作是和电视媒体一样的广告载体，是传递商品信息的工具。不同的互联网媒体，只是传递信息的能力和形式有所不同而已。然而，对互联网媒体的深入观察和分析发现，互联网媒体不仅仅是一种广告的载体，还是一个品牌。不同的互联网媒体不仅传递商品信息的能力不同，而且对接受同样的广告信息的消费者的影响也不一样。因此在选择、使用互联网媒体的时候，对不同网站广告可能带来的效果作一个全面、系统、科学、准确的评估是十分必要的。所以，该课题具有很高的研究价值。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频广告

2.1 视频广告的定义

网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。

2.2 视频广告的传播形式

2.2.1 贴片广告

贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。

2.2.2 视频病毒广告营销

视频病毒广告指的是视频借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站将视频片段在互联网上大面积传播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是调动民间力量参与视频制作的积极性，主动产生作品。

2.2.4 视频互动模式

视频互动模式就是企业借助相关技术让视频短片里的主角与网友进行互动。

2.3 视频广告的发展

“在202_年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫•赫尔曼(David•Hallerman)这样说。赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法•拉什奇(Safa•Rashtchy)也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。

网络广告发源于美国，1994年10月27日是网络广告史上的里程碑,美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired,并首次在网站上推出了网络广告,这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner,这标志着网络广告的正式诞生。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

表现形式为468*60像素的动画旗帜广告.网络视频广告自雅虎在1998年购买了一家名为broadcast.com的专营视频网站后，网络视频广告开始逐渐步入人们的生活。

202_ 年被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20 余家激增到250 多家。网络视频成为风投的宠儿，YouTube 成为中国IT 创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求索阶段，节目混乱，政策风险大，还有202_ 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。

202_ 年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借助奥运的授权，突破了行业发展瓶颈。

正如万瑞数据CEO 秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到起诉，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。

2.4 视频广告的优劣势

2.4.1 视频广告的优势

(1)成本低廉，观众的参与度高

网络视频广告相对于电视广告的要求要低很多，网络视频广告在广告创意时间和制作广告花费的人力、财力上都较少，观众可以参与互动，提出相关建议，广告能够及时更新，人瑞达到“全民参与制作”的效果。(2)目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，通过网络营销企业能够比较精确地找到潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。(3)传播速度快

一个有较高价值，能够激起网民兴趣的视频广告可以在短时间内被广大网络用户疯狂的复制粘贴，这也是“病毒式传播”的一个特点反映。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

(4)效果可测

企业可以通过网站相关数据点击量、转载量、评论数比较主观的预测出广告效果，以及今后产品的销量

(5)产品促销的信息更容易引起观众的注意

企业通过贴片广告、病毒营销等营销手段，可以使网络视频广告分布在网站的各个角落。同时，观众信任网络明星，也会相信网络明星推荐的产品，因此，促销视频相当于“隐形的明星代言”，提高企业产品的知名度，提高销售量。

2.4.2 视频广告的劣势

(1)质量参差不齐

当今的网络视频广告处在一个发展的高潮期，其众多优势，吸引着越来越多的企业将目光转向网络。同时针对网络视频广告，由于没有相关完善的条例规定，各种各样的视频广告在网上泛滥，内容低俗，单一，没有创新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市场不够规范

国家对于网络监管还处于一个比较宽松的环境。各种企业通过各种途径强占市场份额，造成网络总体秩序混乱，同时各种不符合规定的视频也在网络有了生存的空间，一定程度上影响了网民对网络视频广告的兴趣。(3)竞争较大

各种视频间的内容相差不大，缺乏创新，千篇一律，使得有产品优势的企业不能够在网络中突显出来。

(4)营销手段陈旧，令网民反感。

现在网络视频营销手段以贴片营销、病毒营销为主。通过在视频中插播广告，虽然能够较好的让观众了解产品信息，但很多观众对这“突如其来”的广告表示反感。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）Blendtec公司搅拌机营销案例分析

Blendtec公司是美国的一家销售搅拌机的公司，该公司主要生产用来搅拌蔬菜水果类的搅拌机，这家公司规模不大，起初甚至没有预算做广告。老板一直认为他们的产品质量很好，就是消费者不知道他们。即便知道他们，也不敢下订单，毕竟该产品知名度不高。

为了提高销售量，Blendtec的CEODickson怀揣着50美金预算开始制作视频，预想通过网络发布，来给他的Blender增加知名度和品牌度，他的广告看起来很无知，甚至是达到了疯狂的地步，但是正是Dickson想到的这个点子证明他的产品质量很好，那就是把各种各样产品丢进这个Blender，看这个搅拌机的搅拌效果。苹果系列产品几乎无一幸免，从各代Iphone到Ipad都被丢进了这台搅拌机，还有各种流行的手机，电脑配件，生活用品，总之能想到的各种热门产品，只要能带进实验室都被Dickson用来进行试验。

实践证明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的频道订阅人数和浏览次数都可以用“疯狂”来形容，累计2亿次的观看，这还不包括其他渠道的观看数量。以下是Blendtec在youtube的数据： 1.每年500-700%的订单增长 2.2亿的累计观看次数 3.网站流量增加650% 4.转换率提高70% 5.无数的自然外部链接 6.无数的社交网络分享

以上只是在07年以前的数据，可想而知，这个营销视频是多么的成功。

当然这一切都离不开Dickson团队的辛苦耕耘，他们累计制作近200个视频，只要是炙手可热的产品都会成为他们Blend的对象，最不可思议的是在Blender搅拌完之后的Iphone渣子放在ebay进行公益拍卖，吸引了21万人浏览并拍出800多美金的价格。

这个视频的成功，在于公司管理层有效的抓住了网络视频营销的优势，定位准确，促销信息跳出了常规，有一定的新颖性，同时，又不乏实用性，没有任何的修饰，当然公司产品的质量过硬。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频营销的发展前景

市场规范化

随着越来越多的企业和观众把目光转向网络，网络市场正从虚拟的模式向透明的模式方向转变。网络广告市场也从虚拟化向现实化转变。网络接近了人与人之间的距离，也给企业创造了越来越多的营销空间。因此，规范网络视频广告市场成为一个必须解决的问题。规范的市场可以有效的摒弃低俗，单

一、不符合人们审美观念的劣质广告视频，也可以激发网民、企业的创新意识，提高视频质量，保护相关人员的合法权益。

营销多元化

即摆脱以视频硬广告(如插片广告)为主的强制性传播方式，引入如拍客、原创征集、网剧植入、种子视频、开发网络视频社区等新的营销模式，使网络视频从干扰到娱乐，自然而然的融入人们的生活，充分发挥互联网的参与互动特性。

内容多样化

充分做好前期调查工作，根据消费者的偏好设计不同风格的视频广告，满足不同人群的需求。

在互联网高速发展的今天，虽然还存在很多各种各样的问题，但视频广告的市场还有很大的空间，等待着人们去开发，相信在不久的将来，视频广告的春天马上会展现在人们的面前。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

参考文献

[1] 凯文.纳尔蒂《视频营销》[M].钱峰，译.北京：东方出版社，202_.11 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

致 谢

作者在学习期间，得到了陈勇老师的精心帮助。在感谢老师教导之恩的同时，愿老师师工作顺利、合家欢乐。同时，也将祝福送给每一位帮助过我的师长。

在论文写作期间与我朝夕相处、共同努力的是我的室友们。他们在自己的工作之余也给予了我莫大的帮助，谢谢你们，我亲爱的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表达深至无法形容的谢意，父母对我的学业给予了极大的鼓励与支持，使我能够在没有任何后顾之忧的情况下集中精力完成自己现在的学业。

感谢我的同学和朋友，谢谢你们!

——高健安 202_年12月

第二篇：中小企业如何做视频营销

武汉网络公司

中小企业如何做视频营销

昨天介绍了中小企业也可以做广告营销，今天具体来谈谈适合中小企业广告营销媒介---视频营销。

先来了解视频的特性---广泛浏览，形象更直观生动，加上微博的一键转发。企业做相同的用户关注，视频营销显然是成本非常低的。

4月中旬上映的微电影《平凡人的奥林匹克之花甲背包客》，24小时播放量突破百万就是一个很好的品牌营销案例。由伊利和优酷合作推出，视频主题为“一起奥利匹克”，视频上映几天后引发了大量用户微博转载和评论，其中不乏明星，所以可想而知品牌形象通过一个视频植入了多少用户心中。下面我们来具体了解中小企业如何做视频营销。

首先要了解的并不是所有企业都适合做视频营销，因为视频关注主要集中于年轻人群，所以大众化的品牌最适合，如餐饮，服饰，食品，婚庆等，适合转发和讨论，传统企业其次。不要误解成本低就都争先恐后的做，必须贴合视频网站的受众人群。

第二个关键点为视频内容策划，视频内容是个非常重要的部分，必须了解目标人群喜好，并且植入企业文化，能引发人们共鸣以及讨论。激发用户自主的产生转发，这样就能持续的扩散下去，达到效果最大化。目前武汉地区已经出现了几款不错的视频策划方案，“声漾年华”晚会视频剪辑 《武汉！武汉！》，企业主考虑的视频制作人才已经开始积累经验与能力。

最后也是不可忽视的一点，即为观念。视频营销为企业形象服务，品牌价值提升和扩大知名度，可能不会直接转化为看得到的订单，但是从长远角度来讲肯定会帮助扩大销售业绩，所以企业主需要理解视频营销的目的。

武汉万天科技提供一整套企业营销方案，从视频内容策划，制作，投放，数据跟踪，生成效果报告。为企业主量身定做您的网络营销方案，让您的产品真正的进入广大目标客户心中。

本文链接：/xinwenziliao/wangluoyingxiao/41.html 作者:武汉网络公司@武汉万天科技

第三篇：企业如何进行视频营销

企业如何进行视频营销

这段时间看到有朋友在做视频营销，个人感觉视频营销也是一种相对来说比较新颖的营销方式，今天和大家一起交流下企业如何进行视频营销，我们不对什么是视频营销以及视频营销的概念相关介绍很多，旨在通过本文介绍，能够让大家明白视频营销对于企业能够有什么样 的营销作用，以及企业如何运用好视频营销！

视频营销，顾名思义是通过视频来进行的一系列营销活动，那么视频营销对于企业来说有什么样的营销意义呢？首先我们来看，视频营销的特点！

1、相对来比较新颖，竞争对手比较少：相信对于SEO比较熟悉的朋友来说，大家可以通过百度来得知视频营销与SEO相比，不管是从内容搜索量和竞争程度上，都是比较小的，至少还没有到泛滥的程度，因为企业可以很快执行并看到一些效果；

2、视频营销，见效快，传播速度和广度以及对用户的体验度较好：视觉刺激相对于其他感官刺激比如单纯听觉来说更有优势，能够多角度的刺激用户的反应，带来最直接的效果。

3、视频的可复制性弱于简单的文章：这点相信很容易理解，如果企业做了一个宣传的VCR，那么其他企业只能看着，或者去做一个属于自己的VCR，但是一模一样的可能性很小，给企业创新留有余地；视频制作本身的技术性，创意性等也给企业创新增加了门槛，对于用心的企业来说是一件好事！

4、对于搜索引擎以及客户来说，都有一定的友好度：不管是百度还是google搜索排名中，视频比文章有着先天的权重优势，可以获得更好的排名效果，但是我们这说的视频营销并不建议大家从搜索的角度考虑，因为我们真正要做的是视频的内容，让别人知道你是什么视频，你的视频介绍了哪些东西，能否让别人记住视频中的产品或者人物，企业！

对于企业来说，视频营销可以达到一下效果：

1、给客户以及网友一个全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具备创新空间；

2、能够起到危机公关的效果，能够在更短的时间内传播更快。

因此企业可以从企业产品角度或者企业文化角度来对公司进行更详细多角度的展示突出企业特点和企业文化优势，吸引人才和新的客户；另外可以视频的快速传播来达到某一媒体推广渲染或者危机公关的作用。相信，随着更多的人了解到视频营销，会更多的人加入到视频营销的行列中来。

视频营销作为一种网络营销推广方式，大家也可以在视频营销的实际应用中发现更多的特点和优势，并较好的运用在企业视频营销中，希望本文能够有抛砖引玉的作用，更好的去做好企业营销！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:坏坏http:// 转载请务必保留，谢谢！

第四篇：视频营销的哪些心理学

视频营销的心理学

在simplifybeta™我们经常会用到一个术语：脑科学。

脑科学研究的是一条信息中包含的听觉和视觉信息。研究表明与单纯接受听觉信息相比，听觉和视觉感官同时被刺激时，信息的接受程度会平均提升75%。这就意味着，你的信息被吸收的最有效的途径是通过视频。简单的来说，我们的大脑天生就会回应视频营销信息。以下三种情况会被潜意识的记在脑中：

一、简单的故事比较奏效

我们的工作记忆每次只能处理有限的信息。如果信息过于具体，过于繁杂，会让人们产生困惑，继而忘记刚才收到的信息。这就是为什么要保持信息尽量简单明了的一个原因。在观看视频过程中大脑只会关注那些一语中的信息。

二、记忆很重要

大脑的工作记忆非常有限，先前的知识和那些已储存的记忆会影响观众接收视频中信息的能力。Explainer Video依靠的是视频中和观众过去经验和知识相似的那些场景。要和消费者已经知道的信息和服务建立起联系，还有很长的路要走。

三、视频和音频强强联手打手

音频和视频一起会在大脑中制造一个长时间的印象。研究表明，平均来说，当使用视频加音频时，人们接受信息的程度会提高75%。研究还表明当听觉和视觉同时被刺激时，信息会比单一传递的内容增加58%。

第五篇：服装类短视频营销方案

移动商务运营

任务1：短视频营销方案

【任务书】

本任务名：XX公司短视频营销方案

1.任务要求：

1.1 选择合作方，三个中任选一个：

1)旅游类：途牛网公司，2)服装类：韩都衣舍公司，3)零食类：三只松鼠公司

1.2 为他们打造一个具有商业价值的抖音账号，请依次完成以下内容的策划：

1）根据公司的人群，并结合抖音的目标人群，做一个详细的人群定位和目标画像。

2）利用新榜，拆解5个及以上同样目标人群的对标账号和爆款视频，完成类似表格：

账号拆解表格1：

账号名字

名词分析

账号头像

头像分析

简介

简介分析

视频拆解表格2：

经过拆解以后，通过分析得出结论。

2）根据拆解的抖音账号完成账号基本信息的设定包括账号的名字，头像，简介；

3）为其账号选出10个不同的内容选题；

4）选择其中2个选题，根据拆解的爆款账号，打造出短视频内容（标题，画面，音乐，文案/脚本，时长）；

1.3 此任务是个人任务，要求以个人为单位完成。

1.4 报告要求格式：

大标题 微软雅黑 三号字 左对齐 加粗 段后距离1行，行间距1.5倍；

二级标题 微软雅黑 小三左对齐 加粗 段后距离0.5行，固定行间距20磅；

三级标题 微软雅黑 四号 左对齐 加粗 段后距离0.5行，固定行间距20磅；

正文 宋体 五号 首行缩进2字符 行间距固定值18磅；

1.5 此报告提交时间为下周三（10月20日）上课前：纸质档+电子档。

1.6 上课会有分享机会，前5个主动分享的同学将获得加2分的机会。

PS: 电子文档命名用 学号+名字的方式命名提交。

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韩都衣舍公司短视频营销方案 3

一、韩都衣舍人群定位和目标画像 31、性别 3

2.年龄 4

3.地域分布 4

4.活跃人群 5

二、抖音账号与爆款视频拆解 6

1.账号拆析 7

2.爆款视频拆析 8

三、账号及内容 9

1.名字 9

2.简介 9

3.背景图+头像 9

4.选题 10

5.脚本 11

韩都衣舍公司短视频营销方案

一、韩都衣舍的人群定位和目标画像

韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性比价高”的产品理念深得很多消费者的喜欢和信赖。

1、性别

直播观众画像

2、年龄

粉丝列表画像

直播观众画像

3、地域分布

粉丝列表画像

直播观众画像

4、活跃人群

目标画像

1、品牌定位：韩都衣舍以互联网韩风快时尚为定位，主要以韩系为主打系

2、性别：以都市女性消费群体为主

3、年龄：主要以18～35岁的女性消费群体为主

4、风格:韩系、甜美风、欧美风、东方复古风

5、价格：0~200元左右

6、款式：款式多、新颖、更新快

7、不会穿搭的女性

二、抖音账号和爆款视频拆析

1、账号拆析

账号名字

名词分析

账号头像

头像分析

简介

简介分析

瘦什么瘦

博主的昵称叫瘦瘦

博主自己，一张简单甜美的大头照片。

备注：主要是博主比较温柔有气质，穿搭偏韩系温柔和性感

直播时间上新+身高体重+微信转粉+购买方式+服务问题

胡楚靓

博主自己的名字

博主随意自拍的一张照片，给人有种亲切感。

备注：一些日常分享和穿搭

微博转粉+身材介绍+店铺名称+小号转粉

毛酱来啦

博主的昵称+感叹词

博主自己侧脸照片

备注：主要每天分享日常穿搭

身材介绍+日常分享+邮箱合作+微博转粉

小野智恩

博主昵称+喜欢明星iu

一张紫调背景的博主可爱大头照片。

备注：主要是做小个子穿搭

微博+小红书转粉+合作方式+身材介绍+衣服购买方式

yoyo

拼音

主播随意的一张照片

备注：主要是通过分享日常，视频中很难看出是卖衣服的

直播时间+小号引流+微博转粉+商务合作

2、爆款视频拆析

拆析视频

标题

标题分析

音乐

音乐分析

瘦什么瘦（截图放不下了）

食物链的顶端还是姐姐 #韩系穿搭

1、夸张吸引

2、年龄人群

3、话题

1、打招呼

2、背景音乐：浪漫

1、声音开始以朋友和博主打招呼的方式，给人很有亲切感。

2、背景音乐欢快有歌词，给人很浪漫的感觉。

胡楚靓

占用闺蜜30秒，叫她学会给你拍氛围感照片。

1、话题吸引

2、痛点

3、利益点

1、原声

2、背景音乐：轻快

1、前半部分主要以博主解说为主，后半部分以轻音乐为主。

2、给人一种真实感

毛酱来啦

活了三十年才知道，原来驼色大衣这样穿才好看…#穿搭#秋冬穿搭#超会穿企划#穿搭技巧#有没有北方的穿搭博主#成长力计划#大衣配色#驼色大衣

1、夸张幽默

2、利益点

3、话题

1、原创

2、键盘声音

3、博主背后解说

4、背景音乐：轻快、声音比较小

1、键盘加变声说标题，给人很有层次感。

2、博主背后解说怎样穿，给人很清晰，有真实感

3、背景音乐声音较小，能听清楚旋律和一点歌词

小野智恩

有我这样的同事 你几点上班？？

1、人群标签

1、蜡笔小新标题解释

2、背景音乐：节奏感、轻快

3、原创

1、以蜡笔小新解说告诉粉丝目的，背景音乐很有节奏感，带入感强

2、结尾原创声音，给人真实感，同时增添了幽默感

yoyo

可惜我是张三李四 是芸芸众生里的普通人

1、情感代入

1、背景音乐：忧伤+伤感

1、以多想留在你身边为背景音乐，给人一种伤感、思念某人的感觉，引起共鸣

拆解视频

文案

文案分析

发布时长

发布时长分析

瘦什么瘦

1、瘦瘦（博主昵称）

1、打招呼+引出整个画面

9秒

朋友给博主打招呼，博主从对面走过来（博主一身韩系穿搭）

胡楚靓

1、拍照自然的秘诀呢就是左右看拍背面的时候也是左右看，我们靠着这个桥边然后低头弄弄头发

2、让你的摄影师放大倍数去拍啊（解说就是这个放大）

3、再放大拍几张衣服细节

4、拿出手机拍风景让闺蜜拍你（哦 好看好看）

5、拍一张氛围感的图片怎么拍呢，就是你这样子跑起来，然后让摄影师用正方形的构图抓拍

1、引发好奇

摆拍技巧+姿势

2、教摄影师技巧

3、衣服细节+引导关注衣服（卖点）

4、主要拍背面

5、教摄影师构图

45秒

模特自己摆拍技巧+摄影师拍照技巧

毛酱来啦

1、活了三十年原来才知道驼色大衣这样穿才好看

2、白色打底衫+碎花裙+黑色短袖+套上大衣+链条包，一身就是韩剧女主的感觉气质又温柔（有4套）

1、解读标题+痛点+引发好奇

2、四套穿搭方法+叠穿，解决痛点，展示成品

26秒

标题解说+搭配展示

小野智恩

1、实习生小野智恩的一周穿搭

2、周一，终于入职啦 我也要做都市丽人。周二，文案还在改!会议记录马上就发！周三，太困了不想早起怎么才周三啊？周四，报销ing这么多钱 可惜不是自己的。周五，坐等周末！今天晚上吃什么？857走起？

3、1亿+2亿等于3亿，可以报销了我觉得没有问题

1、解释标题+人群标签

2、每一天穿搭（产品推荐）+解决痛点

3、幽默搞笑

24秒

标题解说+实习每天穿搭

yoyo

1、无文案

9秒

博主从车探出头展示衣服（简约衣服），给人一种清冷

三、账号及内容

1、名字

涵涵在忙也会搭

（涵涵以韩都衣舍的“韩”为谐音，而韩都衣舍的标签大部分是都市女性为主，价格较亲民，一般工作比较忙，在穿搭的上面花费的时间比较少，所以名字的定位就是教大家在忙的时候怎样花短时间搭配）

2、简介

主播简介：165 50kg

痛点：苹果H身材/不会穿搭/没时间也要看过来哦

防止抄袭：本人就这一个账号，其余均为假号！

小红书：同名~搜索会得到静止的我哦！

私域引流：合作V+粉丝V

激励：一起做普通人里不普通的那个女孩吧~

3、头像+背景图

头像：用主播的大头照（风格趋于甜美）

背景图：用一张主播人占小部分的图片，空白处可以写上主播的三围、肩宽等参考信息，便于有需求的人参考

4、选题

腻了公司黑白，那就看看温柔又高级的配色吧！

不想暴露你的缺点 集美们就选直筒裙吧！

再忙花三分钟也能轻松出门

天冷了！属于冬天暖烘烘的面包棉服新鲜出炉啦

我称它为魔法

厚度保持一致，妈妈再也不用叫我穿秋裤了

绿茶能装，我更能装！#大容量包包 #包

大衣对小个子也是友好的

它适合整个四季 #光腿神器

买了衣服不会搭？快来抄作业吧姐妹们



5、脚本

标题

腻了公司黑白，那就看看温柔又高级的配色吧！

画面

1、站在公司穿着黑白色的职业装

2、画面上写出颜色搭配一半蓝色一半白色，然后出现蓝、白色的穿搭的全身照（温柔又青春）

3、画面上写出颜色搭配一半灰色一半白色，然后出现灰、白色的穿搭的全身照（职业又休闲）

4、画面上写出颜色搭配一半灰色一半棕色，然后出现灰、棕色的穿搭的全身照（气质又秋冬）

5、画面上写出颜色搭配一半粉色一半白色，然后出现博主粉、白色的穿搭的全身照（粉嫩又学生）

音乐

原声+浪漫的轻音乐

文案

1、在公司黑白色看腻了，那就来看看这些颜色组合吧

2、蓝色+白色，温柔又青春

灰色+白色，职业又休闲

灰色+棕色，气质又秋冬

粉色+白色，粉嫩又学生

时长

11秒

标题

绿茶能装，我更能装！#大容量包包 #包

画面

1、上衣+裤子+大包（每个包的店铺都在画面上）

2、裙装+腋下包

3、黑色大衣+棕色大包

4、黑色毛衣+红色包

音乐

原创+欢快音乐

文案

1、集美们，你们要的秋冬大容量包包合集来啦

时长

9秒