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洋河蓝色经典市场调查问卷(精选五篇)

洋河蓝色经典市场调查问卷(精选五篇)



第一篇:洋河蓝色经典市场调查问卷

洋河蓝色经典市场调查问卷

尊敬的先生、女士:

您好!我们是无锡职业技术学院的学生,填写此问卷将占用您五分钟的宝贵时间,您所填写的信息我们将完全保密,请您放心填写。衷心感谢您的支持。此次调查是为了了解洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的原因,以及在无锡地区的销售现状。以下题目请您在“()”选择A、B、C、D,或“____”上写上相应的答案.1.你喜欢喝白酒吗?()A.喜欢 B.不喜欢

2.您知道洋河蓝色经典这款酒吗?()

A.知道 B.不知道 C.听说过 3.您的性别()A.男 B.女

4.您的年龄是多少?()

A.18~25 B.26~35 C.36~45 D.46~55 E.55以上 5.你的月收入?()

A.202_ B.202_~4000 C.4000~6000 D.6000~8000 E、8000以上 6.您所居住的区域()

A.惠山区 B.南长区 C.滨湖区 D.崇安区 E.锡山区 F.北塘区 G.新区

7.你多长时间内会喝一次白酒?()

A.每天 B.一星期 C.一个月 D.三个月或者更长时间 8.您平时选用白酒的香型()【多选题】

A.浓香

B.清香

C.酱香

D.绵柔 E.没注意过香型 F.其他

9.你有购买过洋河蓝色经典酒吗?()

A.有 B.很少 C.经常 D.从来不 10.您购买洋河蓝色经典的用途是?()【多选题】

A.送礼 B.请客 C.收藏 D.自己喝 11.你会选择洋河蓝色经典的哪款酒?()【多选题】

A.海之蓝 B.天之蓝 C.梦之蓝 D.梦之蓝典藏版 12.请问您选择洋河蓝色经典的原因()【多选题】

A.品牌知名度高 B.口感绵柔 C.适合送礼 D.有礼品相赠 E.喜欢蓝色包装 F.其他

13.您购买蓝色经典最注重的是品牌的哪个方面?()A.口碑 B.质量 C.价格 D.包装 14.你喜欢蓝色经典这个名字吗?()A.喜欢 B.不喜欢 C.一般 D.讨厌

15.您平时是通过哪几种方式购买洋河蓝色经典?()【多选题】 A.超市 B.烟酒专卖店 C.网上 D.酒店 E.其他 16.下列白酒品牌中,价格一致的情况下首先会选择的是,为什么?

A.洋河蓝色经典 B.茅台 C.五粮液 D.汾酒 E.红星二锅 F.头其他 原因:_________________________________________________________________ 17.相对于其他白酒,您感觉洋河蓝色经典的优点是什么?缺点是什么?

问卷到此结束,谢谢大家的配合!

第二篇:洋河蓝色经典市场调查方案

市场调查方案

洋河蓝色经典的市场调查方案

市场调查方案

小组成员:高

婧 许淼琳

袁春雪 石慧敏

目录

一.市场调查前言........................................3 二.调查目的................................................3 三.调查内容................................................3 四.调查对象和实施范围............................4 五.调查人员培训........................................4 六.调查人员安排........................................5 七.调查方法................................................5 八.调查方案的执行时间............................6 九.市场调查费用预算................................7

市场调查方案

一、前言

面对来自同行业的残酷竞争,面对行业外的强力资本觊觎,白酒行业越来越浮躁,越来越无所适从。如今的白酒市场,在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革:由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。顾客价值的转移是不可避免的,顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。而最近一段时期内的白酒新秀(洋河蓝色经典)的成功表明,应该通过一系列的营销策划活动,才能使其在现在的市场上获得更好的效果,取得较好的业绩,制定相应的营销策略,预先进行白酒市场消费情况调查大有必要。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者来进行。

二、调查目的

为了了解洋河蓝色经典的具体消费状况,为该产品在白酒市场能够成功地销售,所以写了这次市场调研计划书:

(1)全面摸清洋河蓝色经典取得成功的原因,以及在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度;

(2)全面了解洋河蓝色经典在无锡白酒市场的销售现状。

市场调查方案

三、调查内容:

1、对市场环境调查:(对经销商深度访谈,所以不需要调查问卷)

a.本地经销商现状(代理品牌、公司规模);

b.酒店和商超的销酒特征;

c.宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等);

2、对消费者的调查:(调查问卷)

a.消费者知晓洋河蓝色经典品牌的主要信息来源和信息渠道;

b.了解消费者对洋河蓝色经典广告的喜爱程度;

c.了解无锡地区消费者的消费特征,包括其职业,文化程度,年龄,经济收入等;

d.了解消费者对洋河蓝色经典口感包装的期许;

四、调查对象和实施范围

调查对象:以无锡地区的蓝色经典经销商和无锡地区的消费者为调查主体,从中各随机抽取100名经销商和100名消费者作为调查的具体对象进行问卷调查或者座谈访问。

调查实施范围:主要针对所实施调查的地区,洋河蓝色经典所占领的主要地区,调查可以在街头,酒店,酒吧,各经销商地点,超市等。

五、调查人员培训:

市场调查方案

培训的步骤 在完成人员招聘后,给他们提供培训是极其重要的,在正式访问开始以前,每位新参加项目的访问人员必须接受约3小时的基础培训,帮助他们树立信心,掌握与人沟通的技巧。1)态度训练 目的是让访员明确访问工作对市调的客观性、科学性的重要作用,通过训练,促使他们在今后的访问实践中做到认真、细致、一丝不苟地按照要求完成所有任务。

2)技能训练 目的是提高访员与陌生人打交道的能力,以有效完成访问任务。

3)问题处理训练 在访问过程中,访员常会碰到这样或那样的问题,如受访者不愿意配合,找不到被抽到的样本等。此时,如果访员经过训练,他们就知道该如何处理。否则就可能因处理不当而对抽样、访问结果产生不良影响。对于抽样员和复核员,督导也会提供基础培训。掌握有效的抽样方法和复核方法。

六、人员的安排

根据调研方案,在无锡进行本次调研需要的人员有3种:调查人员、复核员。具体分配如下:

调查人员:3名(其中袁春雪、石慧敏对消费者进行问卷调查,然后高婧对经销商进行深度访谈)

复核员:1名(许淼琳)

市场调查方案

七、实施调查方法

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了。

1)将调查问卷平均分发给各调查人员,安排调查人员去人流量的地方,特别是崇安寺、南禅寺等。并特别声明在调查结束后将赠送精美礼物一份,以吸引被调查者的积极参与,得到准确有效的调查结果。调查过程中,调查员应耐心等待,切不可催促被调查者。要求被调查者写明姓名、电话号码,以便复核。调查员必须在当时收回问卷。

2)对经销商的调查以深度访谈为主

由于调查形式的不同,对调查者所提出的要求也有所差异。相对于实施问卷调查的调查者而言,对经销商进行深度访谈的调查者的其专业水平要求更高一些。因为时间较长,调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺给予一定报酬,访谈前调查员要做好充分的准备,列出调查要了解的所有问题。

调查者在访谈过程中应占据主导地位,把握着整个谈话的方向,能够准确筛选谈话内容并快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

八、调查方案的执行时间:

本次调查活动因为涉及范围很广,调查项目的众多,所以时间安排为2个月,具体时间从202_年十月一日到十二月一日,这段时间为白酒销售的旺季,有利于深入的开展调查活动,从而使得调查工作顺利的完成。工作安排为:202_.10.1——202_.10.15为前期准备工

市场调查方案

作包括:人员的招聘和培训,问卷的设计和印刷,工作人员的分工,目标城市和地区的选择,10.15——11.1为调查活动的实施阶段,11.1——12.1为调查数据的后期整理工作和工作汇报阶段,要求协调各地的调查人员和数据的整理分析录入,同时写出总结性的报告。

九、市场调查费用预算

① 总体方案策划费或设计费40人民币

② 抽样方案设计费(或实验方案设计)50元人民币

③ 调查问卷设计费(包括测试费)10元人民币 ④ 调查问卷印刷费30元人民币

⑤ 调查实施费(包括选拔、培训调查员,交通费)120元 ⑥ 数据统计分析费(包括统计、制表、作图、等)50元人民币

⑦ 调研报告撰写费10元人民币

⑧ 资料费、复印费、通讯联络等办公费用14元人民币

⑨ 劳务费(公关、协作人员劳务费等)15元人民币

第三篇:洋河蓝色经典

洋河蓝色经典----梦之蓝,天之蓝、海之蓝俗话说:“名酒产地,必有佳泉”。纵观我国的名酒、优质酒,绝大部分用水质优良的地下水,尤其是晶莹甘美的泉水酿制而成。如被誉为“国酒”的贵州茅台,水源是由山泉汇流而成的赤水河,水清味美。四川沪州老窖特曲则是取用“龙泉井”之水。闻名中外的青岛啤酒,靠的是崂山矿泉水。绍兴加饭酒取用的是清澈如镜的鉴湖水。名垂千史的山西汾酒,用的则是杏花村清激甘醇的神井水;名扬五洲的洋河蓝色经典洋河蓝色经典,取益于清凉甘甜的洋河“美人泉”水,具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格。

洋河,原名白洋河。白洋河的弯曲处有一清泉,称之为美人泉。白洋河从何而来,美人泉因何形成?民间流传着一个个美丽而动人的故事。洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。

公司为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化:蓝色是开放的象征,是时尚的标志,是现代的感觉,是品位的表现;天之高为蓝,海之深为蓝,梦之遥为蓝,这是对洋河蓝色文化的一种演绎,体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味,有力地提升了洋河品牌形象。

海之蓝,天之蓝,梦之蓝 洋河蓝色经典

第四篇:洋河蓝色经典

洋河蓝色经典“海之蓝” “天之蓝”

一杯酒。一种海阔天空的胸襟。一份收放自如的男人情怀。

闭目细细品位,这正是洋河蓝色经典带给您的全新体验。深邃、睿智、博大、冷静,纳浩瀚大海于手中,酌深邃蓝天于一盏,这份勃发的豪情,恰似您搏击人生的写照。

深谙蓝色文明的精髓,洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典(天之蓝、海之蓝),凝结文明与精湛技艺为一身,唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香,五十年储存老熟特酿而成;再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢,入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。

细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰,洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼,创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型,一杯在手,尽显您的不凡情趣。

品位洋河蓝色经典,品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀,您的情怀。

洋河蓝色经典“梦之蓝”

“有梦就有未来!”洋河蓝色经典梦之蓝高档产品开发有其美丽的引发人无尽的遐想,浩瀚的宇宙伴随着洋河的梦想永远吸引着洋河酒人求知的目光,其成功的开发融入了设计人员厚积始有薄发的努力,将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致,清晰阐述了包装成就品牌的有效机制,为洋河贡献绵薄之力。梦之蓝为以往天之蓝,海之蓝整合之作,集洋河蓝色文化之大成。无与伦比的钻石等级,名家风范,当之无愧为蓝色经典系列酒之魂,洋河至尊。外盒整体简洁大气,观之回味无穷。

独具的十二面盒四边外延,象征海洋和天空的广阔无垠,又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝,天之悠远;底部墨蓝,海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。

盒内上搭一横蓝卡为乾,下内底座外烫红金海涛纹,上面盈盈齐瓶身为坤,瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮,又如临波迎风踏浪而来。

盒身大部分为透明有机玻璃,清澈如水,纯净似梦,微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。君子,在水中一支独秀,与洋河蓝色经典海洋文化──男人的酒这一主题丝丝紧扣。

背面鹰击长空图,雄鹰背若泰山,翼若垂天之云,扶摇羊角而上者九万里,绝云气,负青天,之徙于南冥也,水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪,无一不体现了男人博大的胸襟,翱翔长空一览众山小的心怀。

瓶盖为独具匠心的蓝钻造型,瓶身为经典的流线水滴型,深蓝色彩,磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅,如芙蓉出水。

洋河精华一脉传承,海天之间惟我千年。梦之蓝,心之蓝,魂之蓝。

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洋河蓝色经典

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中,曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲,赞不绝口,竟为此一住七天之久,留下御笔:“洋河大曲,酒味香醇,真佳酒也”,并指定其为向皇室的贡品。

新中国建立后,政府拨出专款,在几家私营酿酒作坊的基础上,建立了国营洋河酒厂。几十年来,洋河酒厂几经改造、扩建,现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格,以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点,闻名中外,蝉联国家名酒三连冠。

在外人看来,洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市,一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春,另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。

洋河蓝色经典202_年9月面市,以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销,迅速在高端白酒市场占领了一席之地。

品牌文化就是销售力

202_年9月,洋河蓝色经典成功上市,这是洋河蓝色文化的厚积薄发的结果,标志着洋河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色,既传承和延续了洋河酒文化的传统特色,又体现了与时俱进的现代文明,洋河蓝色文化的定位,进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是:天之高为蓝,海之深为蓝,火之纯为蓝。爱之深为博大,思之远为深邃,意之境为纯粹,这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化,除了寻求一种文化的定位之外,更重要的是在探索一种差异化的营销理念。

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特,倒葫芦型的古典风格酒瓶,工艺特殊,色彩鲜艳,特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰,更显得别致、可爱,此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一,并荣获过国际金奖,蝉联了国家名酒三连冠。

洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片;还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲,蓝色的小瓶里滴下清泉水,香飘千百年,到过蟠桃会,闻一闻,如半仙;尝一尝,云中飞,蓝色小瓶水流长啊!美酒伴春晖。

蓝色世纪,蓝色洋河。近年来,洋河着力打造“蓝色文化”,使其在挖掘、整合与创新中不断升华,并赋予其强烈的现代气息和时代精神,体现了与时俱进的现代文明意识,并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩,可以说,洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择,让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色,蓝

洋河蓝色经典的广告语是:“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解,宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀,从纵向上看,超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说,男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求,更是对洋河蓝色文化的一种诠释。也可以说,男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求;此外,蓝色文化还体现着新时代的民族精神,像海一样具有宽广而博大的胸怀,像浪花一样充满竞争和创造的力量,海至深为蓝,天至高为蓝,梦至遥为蓝,火至精纯也为蓝,蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。

品质绵柔就是购买力

质量是企业的市场定位和对顾客的承诺,洋河蓝色风暴之所以能形成,关键就是独一无二的能满足消费者需求的质量,洋河蓝色经典的外在质量与内在质量都卓尔不群。

其蓝色经典的外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路,以蓝色为主色调,以金色为辅色,突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵,给人海天一色、博大王者的艺术享受。

在白酒市场“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中,洋河人始终以消费者满意为宗旨,以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味,企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析,对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究,历经三年,打造出了绵柔型白酒的内在品质,做到了专家评介的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”特色,于消费者是“香气优雅怡人,入口绵甜柔和,饮中畅快淋漓,饮后轻松舒适”之口感,达到了增之一分则浓,减之一分则淡的品质,把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。

洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同,前段的口味重,后段的寡淡,中段的酒香气比较幽雅,口味比较绵甜、柔软,洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短,酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺,通过控制升温,使发酵时间延长,从而促使酒体中香味物质充分形成,尽管这样会影响到出酒率,但酒质提高了。

为了使酒体更“绵柔”,“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于:既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成,又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒,建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构,为“蓝色经典”独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即:利用夏季超长期(200余天)压窖的有利时机,生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒;采用双轮底、回沙等传统工艺,生产特殊调味酒;利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺,生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质,使得“绵柔”的风格更加典型突出。

关于白酒饮后舒适度的研究,是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中,最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质,酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了,酒就会冲、辣,有粗糙感;酸类物质比重大了,酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类,这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量,然后设置一个合理的配伍,运用微机勾兑技术,把各种原酒和调味酒,按最佳比例组合在一起,呈现给消费者的产品,不但口味绵软,而且饮后舒适。

创新营销就是市场力

营销理念是品牌成长的翅膀,企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换,做市场不做销售,做品牌不做产品,做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式,自己深入终端,与消费者“零距离”接触,让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力,感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了1+1营销模式,被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”,企业与经销商共享市场资源,共享市场空间,共享市场利润,真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时,就把洋河蓝色经典当做自己的品牌,自己的推进,公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式,蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应,全方位地对目标消费者的心智产生冲击,差异化的竞争优势赢得消费者心智资源,表现了全新的市场影响力。

洋河蓝色经典受到市场的追捧,这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功,这是洋河人的杰作,这是洋河品牌的荣耀。归根结底,是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力,洋河人勇于创新的开拓精神,也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天!

第五篇:蓝色洋河经典个案研究

蓝色洋河经典——个案研究

摘要:如今的洋河蓝色经典系列正在白酒业中掀起一股蓝色风暴,由一个不为人知的小企业,成为中国现如今白酒业的又一巨头。企业采取了清晰的品牌定位品质创新,打破白酒香型区分的传统营销模式的,创新品牌传播引起消费者共鸣 等方法,使其产品的知名度和销量产生了奇迹般的提升,是值得快消品行业其他产品学习和取经的,但是其措施的究竟具体内容为何呢?

关键词:符号营销 创新 营销 品牌宣传 洋河经典

现在的白酒市场环境发生了很大的变化,对于一些传统的经销商,借助一个白酒品牌的快速崛起就实现了快速崛起,建立了自身的销售网络和在市场竞争中的地位。但也有一些经销商充分利用自身的资金实力、渠道网络、人脉资源等开展多品牌运营,甚至开发自有品牌在近几年的市场竞争中获得了空前发展。在现有的市场环境下经销商朋友选择单品牌“傍大树”还是多品牌“优化组合”,成就发展,选择单品牌还是多品牌? 而江苏洋河公司采用了符号营销,1+1等创新型营销策略,实现了单线品牌产品在已经竞争炽热化的白酒行业中一席之地,那么首先我们对洋河经典做一些简单的了解。

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于202_年8月推出的高端品牌。以一句“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天更博大的是男人的情怀”,自03年上市以来,在中国白酒行业掀起了一股“蓝色风暴”,从06年后一步一个大台阶,销量和利润实现了多级跳,在白酒业俗称了“茅五剑”有望改为“茅五洋”,品牌营销得到了相当迅速的提升。洋河注重品牌的确立和传播,在其发展从确立高明的战略定位开始,在不同的时期侧重不同的方面,而在此论文中侧重研究品牌的策略,公司在其复兴战略中采取了以下几个:

1.清晰的品牌定位——“蓝色文化”彰显品牌魅力

关于蓝色文化,其实对洋河历史文化的一种传承,蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩,蓝色文化既是对开发梦高原的现代文化的追求,更是对洋河文化的一种诠释;同时还体现了民族精神,像海一样具有宽广而博大的胸怀,想浪花一样充满竞争和创造的力量,融合现代现在文化,更重要的是在探索一种差异化的营销理念。洋河蓝色文化的定位,入一步确立了洋河在中国酒界的个性特征,全面反应执着的企业追求,强烈的团队意识,正确的激励原则,鲜明的社会责任和明确的价值观念,站立于市场潮头,做酒业先锋。'一个品牌的价值创新,取决于鲜明的定位。洋河蓝色经典的定位,清晰而又锐利。在品牌内涵和外延,洋河蓝色经典的定位是多层次的:

1.洋河蓝色经典着眼于中高档价位的白酒市场。

○2.对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上。

3.对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上。

○4.对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上。

○5.对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上

2.品质创新,打破白酒香型区分的传统——

“绵柔型”白酒顺势而生

超越来之打破传统

——洋河创新的口感。开创了中国绵柔型白酒的新概念,是继浓香型、清香型、酱香型、兼香型四大主型后的又一满足消费者口感的酒型,洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同,前段的口味重,后段的寡淡,中段的酒香气比较幽雅,口味比较绵甜、柔软,洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短,酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺,通过控制升温,使发酵时间延长,从而促使酒体中香味物质充分形成,尽管这样会影响到出酒率,但酒质提高了。

——洋河满足了当今主流的政务、商务人士所需要的低度、淡雅、不上头的需求,从4c角度出发。适合现在饮用酒类的初衷——健康饮酒,同时时尚经典的文化诉求和亲切的人文关怀收到了广大消费者的追捧。老品牌本身就是一种优势,老品牌有原来的市场,有原先的忠实客户。在“蓝色风暴”的引领下,整个洋河集团也充满了年轻的活力,202_年销量较在中国白酒企业排行中较上年提升了五位,排行第13;202_年销量虽仍排行第13(这是品牌结构提升的原因),可利税却在全国白酒企业中排行第11,而且与第十名的河套仅差1000万(洋河2.18亿,河套2.28亿),与第八名的古井2.42亿仅差2400万

3.3.营销模式的创新:

“洋河蓝色经典”是洋河大曲的高端品牌,在江苏各大、中城市,以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式,来形成终端营销的竞争力。营销传播也仅针对江苏市场以及华东部分城市市场。这样的区隔策略恰恰印证了“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。在营销运作上,洋河制定了一整套营销战略,在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略。特别是全新的“1+1”营销方式:厂商双方基于“市场共建,优势互补;共同投资,风险共担;品牌共享,利润共享”的理念,明确双方分工与责任,整合双方优势资源,使厂商运作市场的步调保持高度一致,共同营造良好的市场氛围和稳定的价格体系,全面提升洋河,提升品牌市场综合竞争力。洋河自己深入终端,与消费者“零距离”接触,让消费者亲身感美容美发店外文名字受洋河的营销力和亲和力,感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥,感受“绵柔”酒独特的品质内涵。另外,洋河与经销商共享市场资源,共享市场空间,共享市场利润,真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象,洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。

4、品牌传播引起消费者共鸣 ——符号营销

“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破,同时包装大胆采用弧形透明材料,寓刚于柔,其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻,艺术风格典雅,一改以往白酒产品包装古板沉重、风格划一的缺陷,赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月,瓶底则造型典雅柔美,雍容华贵,夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画美发类小游戏面达到丰富的层次效果,以蓝色为主色调,金色为辅色,与洋河深厚的蓝色文化一脉相承,相互辉映,使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵,给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果,色彩上有对蓝色赋予的人性化:像大海浩瀚,像天空深邃,令人沉醉,催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受到从未有过的宁静,阐述了“天至高为蓝,海至深为蓝,火至纯为蓝,梦至远为蓝”的文化诉求点,将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。在消费者心目中形成了强烈的另类的信念,在其行为的形成阶段奠定了基础——购买洋河经典。

成功的广告语——引发消费者共鸣,广告语使消费者产生联想:洋河代表的男人的一种睿智,一种胸怀,一种大爱。人的思维方式往往是视觉化的,当我们想起一件事物的时候,往往头脑里面像放电影,而这个影像的清晰程度和带来的联想,直接影响到接下来的行为和决策,因此,洋河蓝色经典通过塑造“蓝色”的鲜明形象塑造,产生的信号刺激远远强过其他白酒品牌神经的触动,以往白酒都是白色瓶体为主,代表尊贵、喜庆、宴请、历史悠久等,已经是神经冲动降低了,也就是我们说的审美疲劳,而蓝色经典却从消费者个体感受出发,尤其是对喝白酒的男性出发,塑造“男人的情怀”。

洋河蓝色经典将品牌符号化,而品牌符号是区别产品或服务的基本手段,包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构,对消费者施加影响。它是形成品牌概念的基础,成功的品牌符号是公司的重要资产,在品牌与消费者的互动中发挥作用。

5.包装创新——个性化才有卖点

颜色:洋河蓝色经典在设计上突破了白酒包装管用的红和黄德传统套路,以蓝色为主色调,以金色为辅色,突出了博大、睿智、时尚的丰富内涵,而又不失产品原来广告穿选给消费者的影响,继承和发展。

材料和形状:洋河蓝色经典采用了弧形透明材料,欲刚与柔,线条突出给人以美人的感觉,让消费者(大多为男性)体现关怀女性,展现博大胸襟。洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹,至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场,但是洋河做到了。

总结:洋河蓝色经典获得巨大的成功,关键是大胆创新,开辟新的香型和品类,建立了新的标准和区隔,并借助蓝色海洋的形象和价值文化,建立生动富有感染力的品牌符号,成为消费群不可或缺的白酒,乃至舒服男人的气度、气魄、气势。其潜台词就是:真爷们,就喝这个,让这个阴盛阳衰的社会中,帮助广大男性找到了精神的寄托和向往,将男人的本能和作为男人的骄傲充分发挥出来,对消费者而言喝的不再是一般的白酒,而是一种气度、一种向往,一种追求,一种境界,一种高度。洋河蓝色经典传达的信号与消费者内心世界产生了强有力的沟通与互动,产生无与伦比的共鸣与共振,销量获得突飞猛进的提升也是自然而然、顺理成章的结果。洋河经典也存在着诸多的问题和渠道上的弊端,需要在未来的发展中处理和纠正,希望蓝色经典创造出更多奇迹。

参考文献:

网络类:

1.《糖酒招商》

http://news.tangjiu.com/html/qiyefengcai/qiyexinwen/20110329/106047.html

书籍类:

1.《广告与促销——整合营销传播视角》(第六版)[美]乔治·贝尔奇 迈克尔·贝尔奇 著张红霞、庞隽译 中国人民大学出版社,202_

2.《品牌领导》[美]大卫•A•艾克著 曾晶译

新华出报社.202_.4.四

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