会议营销方案讨论

第一篇：会议营销方案讨论

202_-8-16新媒体营销会议方案

会议主题是：电商数据+互联网金融

202_年新媒体营销在各地持续升温，互联网移动金融与商业发展迅速，新媒体营销，即经济传播又快，而且容易多次扩散，可以在短时间内增大流量，我们抓住此次机会，让更多 人了解狄拜俱乐部，咨询和偿试加入，追逐成功梦想，加入俱乐部离你更进一步！

一、借势营销

寻找与知名企事业、电商单位合作，可以特请社会德高望重，互联网知名电商作为重要嘉宾，会前设计好主题，通过知名嘉宾演讲，让特邀嘉宾演讲的话题围绕国内外的投资众筹俱乐部开展，增加公司的信誉度、知名度和实力，为更好的营销，打好坚实基础；并且在各大相关网络宣传，包装嘉宾和演讲团人员，把公司钻木老师，着实包装，金雀机器人更好的做推广，做好会议前期的宣传，在会议达到高潮时，讲解俱乐部运营方法、投资项目、优惠服务、资料对接及整合，打造一个老总级圈子文化。

二、宣传推广

1、在公司相关网站、在各社群里，微信群，公众号等转发公司的会议信息，让更多人加入互动。

2、大力打造和宣传公司特邀嘉宾的身份、公众知名度，市场数据、分析和学术研究成果，在大报刊上和学术杂志上发表的论文数，对市场前瞻性预测能力，进行总体包装。

3、同时对钻木老师宣传、包装，打造专一电商投资专家，高级电商培训师、资深新媒体运营专家，对他成功投资案例进行包装，并推广金雀机器人培训机构，介绍他的团队，详细介绍狄拜实业投资旗下的新贵—狄拜众筹投资俱乐部，运营、成功投资案例、俱乐部现有会员，发展战略规划、向会员提供的免费服务，享有各项会员专享；

4、制作宣传视屏、彩页、横幅、易拉宝；并在31会议网上发布会议信息，参会人员可以在线上报名，制定好票价，设计好人数，借助国内大型网站推广宣传，起到提升公司名气；并同时在公司公众号上做宣传推广，公众号也可以直接报名，按照销售人数，推算出门票金额。公司其他微信号同时转发会议信息，全面开花。

三、寻找合作

1、通过各式宣传推广，能够吸引到合作会议主办方，拟定好合同，签署合作合同，确定权利义务，投资与分成比例；

2、合作方要求是：他的业务不涉及金融投资或众筹业务，规模及实力要求是注册资金在202_万以上，员工数在50人以上，业务推广能力较强。

3、积极寻求会议赞助方，费用在3000-8000元，费用3000元的赞助，仅能在会场摆放宣传产品，8000元的赞助可以有机会在台上介绍自己的产品，赞助方业务要求：不涉及众筹投资俱乐部，金融投资方面最好

4、邀请知名电商负责人，出席会议，帮助俱乐部提升名气。

四、会议费用预算

1、特邀嘉宾出场费，人民币20000元

2、会场租赁费用，1天/5000元，要求是：可以容纳500人的大厅，会场有音响，投影视屏、网络和WIFI，有安全通道，附件有洗手间，停车场，附近有公交站台或地铁站口

3、宣传资料费用：制定会场横幅2条、入口指引牌、入口介绍会议内容牌、会议拎袋、彩页制作202_张，易拉宝、户外宣传海报1张，吊牌制作（可以回收再用）预计费用在3000元，4、门票收入按销售量的60%计算，门票价格在280元，500人会场60%，收入是84000元

5、饮料500瓶/250ML，会场订餐12*500=6000，晚餐4桌，每桌800标准，计3200元，预计费用在10200元

6、物资运输费用 ：所有会场需要的资料，运输费用总计在300元

7、文艺人员的演出费用，媒体公关费用合计6000元

8、总费用预算：门票收入是84000元，餐饮费用10200元，文艺演出费用6000元，运输费用300元，宣传资料费用：3000元，会场租赁费用5000元，特邀嘉宾20000元，合计收入：39500元

五、会议人员配置

根据会议设定要求，安排工作人员配合本次活动，以下是人员配置：

1、签到处设定1人，签到结束后，可分配到现场处理组，2、运送物资1名，结束后此人可协助悬挂横幅和布置会场（协助会场工作人员）

3、迎宾处设1 人，进入会议后，此人可调任会场服务和会销人员

4、播放音响和投影仪、电脑连接、网络支持，空隙时播放公司宣传片，增加宣传机会。

5、现场安排公司几人充场，活跃现场气氛，加入俱乐部时，让他们拥跃报名！

6、俱乐部正式会员邀请一名，要求是认知钻木和俱乐部

7、主持人1 名，特邀嘉宾1名，知名企业嘉宾4人

8、专职酒店沟通协调1人，此人负责突发事件处理，可作为疏散引导组工作人员

10、现场处理组+疏散引导组合计2人，可由其他部门兼职。

六、活动安排

（一）第一阶段前期准备（202_-8-5至202_-8-8）

1、成立会议筹划组 组长： 组员：

**** 负责物资运送，会场布置 **** 负责会场物品发放 **** 负责签到，领 **** 负责现场招会员 **** 负责与酒店管理人员沟通 **** 突发事件处理2、3、4、签订好会场场地租赁意向书并支付定金 与互联网知名会议平台合作，对方承担参会人数 确实邀请电商名人作嘉宾，谈好合作方案，并支付定金

（二）、第二阶段 招商合作（202_-8 202_-8-）

1、招商对象①寻找会议广告赞助商

②邀请公司俱乐部思想活跃，认同公司文化，③邀请公司意向群人员参会，④为确保会议效果，安排公司自己人参会充场，带头入会

2、会议招商形式

①邮件②微信社群③网络贴吧、论坛，公众号④电话联系⑤QQ群⑥

3、第三阶段会前准备阶段（202_-8-202_-8-）①确认参会会员人数和名单

②印刷好会议所需的海报、画册、横幅、宣传资料，定制横幅应专人负责（***负责）

③制作会议所需的PPT，以及企业形象宣传视屏

④与会场出租方沟通，就场地布置，茶水、服务人员等进行深入沟通，确定方案（****负责）

⑤安排签到处工作人员，指引和名片收集或微信公众号关注

4、第四阶段 会议当天安排（时间202_-8-202_-8-）⑴运送资料到会场（****负责 202_-8-16 8：30之前到会场）⑵分发资料（含企业画册、宣传资料）（***负责 8-16 8：50-9：30开始分发资料）

⑶悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备（有酒店工作人员完成时间是 202_-8-16 9：30-10：00）

⑷检查音响、电脑连接、投影仪、WIFI网络，PPT是否运转正常（***负责在时间前完成 9：40-10：00）

⑸来宾签到、登记、接收名片、安排入座（***负责时间是8-16 12：40-14：30）

⑹会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍（****负责 时间是8-16 空隙时间随机播放）

⑺致欢迎词（13：30-13：40）主持人（羽蒙）

⑻特邀电商名人嘉宾现场演讲，（主题是关于众筹俱乐部运营及前景）（）

⑼钻木会议现场演讲，关于狄拜俱乐产部运营和投资前景，及狄拜的圈子、社群等，现场借势推荐会员加入 ⑽互动

⑾加入公司公众号，微信群发红包 ⑿赞助商代表项目演示 ⒀俱乐部会员代表，项目展示 ⒁会议结束 ⒂答谢晚宴

七、时间详细安排1、2、3、签到（12：40-14：30）

主持人开场白，并简要介绍会议内容（1:30-1:40

10分钟）特邀嘉宾演讲，围绕俱乐部介绍，国内外俱乐部运营和发展（13:40-14:00

20分钟）4、5、6、会场互动，提问和解答（14:00-14:10

10分钟）

钻木老师演讲，针对项目分析，（14：10-14：50

40分钟）互动提问，（14：50-15：10

20分钟）会议营销开始，提议现场加入会员，优惠及其他服务7、8、9、加入微信公众号，发红包（15：10-15：15

5分钟）赞助商上台宣传产品（15：15-15：25

15分钟）俱乐部会员代表项目展示，（15：25-15：40

15分钟）

10、公司再次展示俱乐部，现场演示数据，力邀参会人员加盟，（15：40-16：10

30分钟）公司充场人员可以率先加盟

11、合作方分享成功经验16：10-16：30

20分钟

12、邀请企业嘉宾，轮流讲解企业发展话题，为电商金融提出建议，经验分享（16：30-17：30

60分钟）

13、会餐人员合影（17：30-17：50）

14、答谢晚宴（是现场加入俱乐部会员、特邀嘉宾、企业嘉宾、合作方负责人）（18：30-20：00

90分钟）

八、会议回访

1、跟踪现场加入会员，办好后续付款

2、根据客户反馈表，电话回访

3、对关注公司公众号，公司微信群的人，电话或微信回访

九、会议总结

总结此次会议筹办效果，从投入与产出，安全、宣传与推广等几个方面，来反映会议的成功与否，失败要找出原因，并且积极找出解决方案，这样才能保证下次会议成功；成功也要总结经验，并且不骄不躁，低调、保持正常心态，多学习其他成功会议案例，多参加一些会议，对会销有许多帮助。

第二篇：会议营销活动方案

活动方案

XXXX会议营销活动方案

一、活动目的：通过由公司承办此次活动，展示公司企业文化，让更多企业家了解公司团队、公司产品，营销公司悠久的发展历程和产品，树立公司良好的形象和美誉度，顺便实现产品销售。

二、活动组织：成立活动领导小组，全面负责活动筹备和后勤服务。组长，成员：

三、活动主题：活动

四、活动时间：7月28日上午9点

五、活动地点：公司大会议室

六、活动方案

(一)活动宣传：责任人xxx，协助人xx，检查人xxx

1、活动前，制作以活动流程、活动地点（百度地图）为主的微信宣传链接，报秘书长转发活动参加者。

责任人：黄饶 完成时间：7月26日下午6点前

2、活动中负责现场摄影；活动后负责制作微信宣传链接对活动进行宣传。责任人：xx 完成时间：7月29日上午12点前

3、收集媒体对活动的宣传资料并归档。责任人：xx 完成时间：8月1日

4、设计指路牌，内容为（xx市扶贫开发协会四届五次理事会由此去——xx药业）；签到台

责任人：xxx 完成时间：7月27日上午12点前

5、现场解说公司及发展历程（使用移动音箱，xxx负责准备）。责任人：xxx 完成时间：7月28日上午9点

6、对外宣传方面请秘书长对接相关媒体，报道本次会议，顺带宣传天寿。责任人：x总负责与彭秘书长沟通 完成时间：7月27日

（二）产品展示：责任人：xxx，协助人：xxx检查人：xxx

1、会议室布置产品展示专区、指定专人负责现场解说、推广。责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前

2、现场准备代用茶茶水，并提供现场服务。

责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前到位

3、大厅醒目位置布置产品堆头，现场展示产品。

责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前

4、礼品准备及发放（80份——花茶系列、《xx家园》）责任人：xxx 协助人：xx 完成时间：7月28日

（三）会场布置：责任人——xx，协助人：xxx，检查人：xxx

1、公司清洁卫生（开票大厅、卫生间、楼梯间、会议室、神农像）。责任人：xx 完成时间：7月27日下午7点前

2、会议室布置（座次、音响、会标、麦克风、矿泉水、产品手册）责任人：xx 协助人：xxx 完成时间：7月27日下午7点前

3、所有员工着正装的通知检查。

责任人：xx 协助人：xxx 完成时间：7月27日

4、会议音乐准备（会前、会中、会后，以体现爱心的音乐为主）

活动方案

责任人：音乐收集xx，音响掌控xx 完成时间：7月27日

5、指路牌摆放及会后收回（摆放鱼塘卫生院转盘处）。责任人：xx 完成时间：7月28日早上8点前

6、车辆停放现场指挥（包括公司场地和恒悦酒店停放指挥）。责任人：xx 协助人：xx、保安 完成时间：7月28日

7、准备签到薄，设置签到处并负责现场签到。

责任人：xxx 协助人：xx 完成时间：7月28日

8、卫生间的明显指示牌设置。

责任人：xx 完成时间： 7月27日

（四）就餐安排（责任人：xx，全体会务组成员协助，目的是推广玉龙圣山养生酒，展示团队风采）

1、订餐及酒水准备（恒悦酒店，六桌备两桌，山之天低度）。责任人：xx 协助人：江梅、先大江 完成时间：7月26日

2、与恒悦酒店沟通，可用他们的带LED的厅，在屏幕上显示协会活动名称，大厅摆放指示牌。

责任人：xx 协助人：xx 完成时间：7月28日

3、引导来宾到恒悦酒店（准备两车带队）。

责任人：xx 协助人：xx 完成时间：7月28日会议结束后

4、就餐座次安排

（1）座次安排：主桌负责人董事长，服务人员XXX；第二桌负责任人X总；第三桌负责人X总；第四桌负责人XXX；第五桌负责人XX；第六桌负责人XX；第七桌负责人XX；

（2）用餐流程 第一：领导祝酒词 第二：董事长祝酒词

第三：集团公司管理团队敬酒

5、送客，准备为客人开车的人员。

责任人：XX 协助人：XXX 完成时间：7月28日

6、就餐酒水清理、结账、报账等财务工作（酒店餐饮是带发票9折优惠）。责任人：XX 协助人：全体会务人员 完成时间：7月30日

7、拿到本次会议或者协会会员单位的通讯录。责任人：X总 完成时间：8月2日

七、费用预算

1、宣传品（横幅、指示牌）：XX元；

2、礼品X份，预计X元/份，需XX元；

3、餐费：X元/桌，预计X桌，需XX元；

4、泸州老窖玉龙圣山山之天低度：XXX元。以上四项共需费用XX元。

第三篇：经典软件产品会议营销方案

《软件产品会议营销策划方案》

一、会议主题：融合信息应用，软件成就价值。

二、活动目的：

1、集中目标顾客，现身说法，为客户详细讲解产品功能优势，制造销售热潮，产生阶段销量最大化；

2、和顾客进行双向沟通，对客户提出的疑问现场解答，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传；

3、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

三、会议的内容和程序

1、会议前期：会议召开前期的策划准备阶段。1)选取会议时间地点： 2)电话邀约：

沟通前的准备：姓名、单位、电话、职务。

目标顾客：

心理调节准备——以感染顾客。

3)销售人员将客户资源的收集分类，对有意向客户进行电话邀请等，将客户详情上报总经理。

2、会议现场（会中程序）：

1)会前准备：按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好入会场人员控制气氛，防止来的人

看看就走了。

会务人员到场时间

自我检查：了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

物品准备：PPT讲义、招商计划书、名片、宣传页、纸杯、礼品。

环境布置准备：桌椅摆放、物品摆放、设备摆放，环境卫生。

接待人员的个人准备：服装、头发、口腔、手卫生。

会前动员

工作人员站在门口欢迎客户入场，礼貌接待，引导客户入座。

迎宾签到：登记顾客详细资料（一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实）；同时也要利用

语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉客户信息。

2)举行会议，宣传本次会议你们的目标：让客户了解产品优势、卖点，激发代理商兴趣，达成协议（这

一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）。

主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，再次确认设备是否能正常使用。开场时间一般不

宜超过规定时间15分钟。

总经理致辞（备演讲稿）：

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技术总监讲解：

培训人员讲解（备演讲稿）：

客户疑问解答。

总经理总结陈词。

宣布会议结束，并对前来参加会议的客户表示感谢，派发小礼品。

3、会后售后服务跟进：

1)销售人员根据实际情况，在会议中观察发现有意向的客户，会后认真交谈。了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客试用——试用之后产生购买，引起连带效应——分类指导，个性化沟通（对于不同类型的客户，采取不同的方法）——购买不购买均回访，做好服务工作。2)当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方

法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。

3)亲情跟踪：对未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释。4)回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之

日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内。

四、活动所需物品：

1、投影仪、屏幕：给讲解产品卖点，功能以及优势。

2、笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

3、数码相机一台：现场照像及录制。

4、登记表：为现场来的客户进行登记。

5、展板和写笔：用于讲师写东西。

6、小礼品：给现场客户发放。

五、会议地点：

六、人员组成：

七、会议活动的应急预案：

八、会议分析总结：会议结束后，以附件的形式添加在本策划方案中。

第四篇：会议营销方案实施

会议营销方案实施

从202_年至今几年里，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入、无铺货风险，似乎保健品市场的土质一夜之间变得肥沃起来。保守估计,202_年会议营销总额将达到500亿之巨。

存在有效即为合理，直销模式已形成趋势，将在未来较长时期内被广泛应用。大势必有所趋，其中包含医药保健品行销基本原理的应用、整体市场环境及消费心理变化的影响，及行销手段的完善提高等深层因素；大势必有所向，资源之争和战术疲惫必然将会议直销推向“后时代”，中国历来是保健品、理疗用品的制造和消费的大国，企业如何进行升级管理，将之演变为更为先进、更具可持续性的行销模式已成当务之急。

一.直销盛行折射医药保健品营销发展趋势(一)医药保健品市场环境变化

1.广告对购买决策的影响力降低。首先广告在行使功能提示作用时遭遇同质化冲突，受众需要再次选择，于是价格、终端成为决定因素；其次是广告所造就的一线品牌多次出现信任危机，广告的影响力度自然下降。同时面对各地方的大型制药企业的广告冲击，使消费者在面临一种相同的产品和多种不同的厂家上产生质疑。可同时，广而告之却形成一种衬托试的销售策略，消费者看的不仅是厂家的广告，不仅是那几张熟悉的面孔。

2.整体行业的信任危机使市场需求收缩。无论礼品或功能市场，保健品的销售总量确实在逐年下滑；相对于生活必需品，保健品基于意识理念及购买力的需求弹性很大，在整体氛围影响下收缩。特别是草本制剂，根能让消费者所看到，感觉到的生物制剂系列产品形成了一种，被包围和反包围的经营模式。你的广告力度大，我的就更大，你的售后服务好，我的就更好。甚至你送什么，我送的总会多你一些。虽然“竞争处使发展！”可是这样的竞争从长远的角度来考虑的话，自然会形成恶性循环。

3.产品功能形态同质化冲突日益加剧，导致市场需求量相对减少。

由于企业生产科研条件的限制，主营产品的功能定位差异化不明显，往往出现大量产品同时针对相对广泛的目标群体，更有甚者企业自身的产品也存在功能重叠，结果造成企业在竞争中耗费大量营销资源，也使得顾客无所适从。

小结：上述因素影响，企业无法再单纯依仗资金平台和终端网络创造大投入、大产出、广种博收的销售局面，开始重视战术的成功率和营销活动的费销比控制，运用精细化销售手段、针对重点目标群体进行产品推广，从而确保阶段性市场收益和风险规避。

(二)营销管理的转变方向

1.资源倚重从广告宣传向人力资源转变。

广告模式即是资金资源与产品理念的结合，企业将大部分精力集中于广告诉求、宣传策略研究，并有倚重心态，一旦失误则大伤元气；直销企业的特点则是以“队伍筑建、管理机制调控”为工作重心“广告为辅”的方式（在哈尔滨现在也包括了药六，因为就连药六也开展了营销中心这项业务），即着重一线人力资源的开发引用，直接将销售任务下沉分解。就向一句赵本山的广告词：“不看广告，看疗效！”

2.从大众营销转向重点顾客管理。

因为消费理念与购买力的影响，医药保健品消费群体构成的特点为“相对少量、特定人群”；企业以有限的资源投入市场，只能集中力量针对重点人群，从而提高命中率和单人单次购买额；安利等高端产品的成功模式说明“集中资源进行窄众营销”符合产品特性和市场发展规律。美容化装品“雅芳”也值得参考。

3.向顾客提供最大化产品价值，降低功效敏感度、提高信任度。

产品价值追加而非价格促销，将产品直接销受到顾客手中，这样企业即推出高端产品或高端消费正是利用利润空间来弥补因功效或信任度而失去的动销因素，包括售前、售中、售后的全程服务等心理促销手段。

4.深度挖掘个体消费潜力，实现独占资源的可持续开发。

随着产品同质化和终端竞争的加剧，原有顾客和市场份额会像流水一样另企业难以把握；顾客忠诚度和持续消费被高度重视，国内已有医药保健品企业引进CRM系统，进行程序化的重点顾客管理，最大限度激发顾客的个体消费潜力；企业不但在竞争中使市场占有率得以固化，同时通过深度开发提升销售。

二.直销模式体现资源整合和SWOT分析原理

（一）直销模式实际上解决了企业外部资源引用，即战术资源和一线人力资源；对于中小、后进型企业，直销模式可作为市场启动可选模式。

中小企业常常凭借对产品力的自信模仿资金型企业采取广告拉动，力求市场幅面。由于产品的认知周期和广告沟通效率过低，使市场启动期限和投入超出预计，企业此时恰恰资源殆尽，心态失衡，使市场开发动作失去连续性。

直销战术操作方案可借鉴并创新，一线人力资源的引用是指以激励机制维系销售队伍的组织动力。之所以将一线人力资源列为企业外部资源是相对广告资金和管理成本而言，分切即将售出的产品利润空间作为激励成本和终端销售动力，而非消耗企业原始资金，同时加大了市场的宣传份额，和产品的出厂销售份额。

（二）采取常规模式的大中型企业适时转化广告、品牌资源和直销手段结合重点顾客管理进入高利润回报、市场份额加固时期。

1.许多资金型企业不屑于直销模式，认为市场开发幅面过窄、启动速度过缓。

直销恰恰缩短了产品的销售流程，是积极有效的销售手段。由于销售活动周期短，可作出快速反应，及时纠正、完善操作方案；关于直销市场的规模化，取决于局部或模板市场的启动速度和战术推广能力，以及直销队伍的规模化建设。

2.利用品牌、终端、顾客资源优势组合直销战术，以消除中小企业的直销抢夺；并进一步开发顾客消费潜力、提升销售。

一线品牌可观的销售数字中含有诸多变动因素，如C类（尝试型）顾客构成、终端产品同质化、竞品终端伏击、A类顾客满意度下降等等，这正是部分品牌“广告力度减低便一显颓势”的深层因素。

一线企业在市场发展期操作直销模式，可将大量顾客资源从终端引入企业的客户管理系统中，更好的维系忠诚度、开发其消费潜力，同时的宣传配和广告的推动，成为抢占市场份额战略的一个不容忽视的环节，并以此针对中小品牌的直销抢夺；相对于后进企业，一线企业的品牌资源、顾客资源为直销模式提供了很好的操作基础，并能中国任何地方，任何市场竞争中占抢占绝对优势。

三.会议直销走向“后时代”的危机分析

以会议直销取得可观业绩，包括正欲借鉴者：这种短线直销仅仅是服务营销模式的浅层运用，更多管理环节仍停留在现场活动的组织策划层面；不但少有企业领悟服务营销真正含义，甚至多数操作与其理念相悖。应尽快走出这种促销战术运用 的简易直销，从企业、产品、服务、品牌、终端等多个方面进行整合管理，真正建立起具有核心理念的服务营销模式。

1.首先，会议直销模式本身只是一种战术方案资源。

会议营销在近几年内的发展速度说明其本身复制性较强，其中不但缺少企业或品牌个性，更缺乏核心竞争策略，换言之，这种模式会像以往的小报、义诊等手段一样泛滥、再度失效。

2.主题同质化的活动组织难度逐渐加大。

前期由于许多成功的会议活动依赖顾客的好奇和放松心态，随着顾客自身的熟悉了解及媒体的曝光揭示，会逐渐使参与者产生疲倦、漠视心理，直至反感拒绝，从而降低到位率和命中率。

3.消费者资源的过度开采使会议营销面临“无米之炊”的局面。

目前一个地级市场内往往集中了数十支直销队伍，而中国的南方更是会营泛滥，资源之争已经白热化，相对哈尔滨市场的调查每个消费者的身后有数十家的企业和同类型的产品销售跟踪。虽然收集技术不断丰富提高，但采用的高额推销方法使大量顾客成为一次性资源。

4.产品功能同质化冲突。

为了达到单次高额购买和命中率，多数同类型企业将主营单品锁定在心脑血管、风湿病、糖尿病等狭窄范围，该类患者的服用成本意识较弱、冲动购买心理较强；由于供应过剩，实际上缩减了可开发人群，常常遭遇“来迟一步”的尴尬。

5.直销队伍的管理水平难以提升。

直销模式下的基层队伍庞大，业务人员少则几十人、多则数百人。用低风险和管理机制调动人员力量的策略是较先进的管理模式，但同时难免出现素质良莠不齐、流动性强、缺乏联合的“散兵团”队伍形态；管理者对团队的组织控制过分管理，也就是说不信任管理使部分优秀的团队缺少向心力和建设规划，所创造的销售形势必然难以得到稳固和提升。

6.第六点也是背离服务营销理念的突出问题，即品牌忠诚度和资源开发的可持续性。

多数直销活动为追求成功率，过于倚重售前开发，单次高额购买和基层人员的业绩压力导致售后服务脱节。而服务营销理念的核心原理是重点顾客基于服务价值忠诚于品牌并进行长期消费，绝非简单的促销开发战术。小结：正是会议组织等直销模式的特征制造了上述危机，如何解决、转化矛盾是决定“会议直销模式走多远，直销企业走多远”的关键；作为拥有市场主流产品、一线品牌的大中型企业应积极扮演规范引导角色，维护整体市场环境、带领医药保健品行业迈入成熟的服务营销时代。四.会议直销的管理升级

目前广泛流行并行之有效的会议直销面临着竞争、突围和升级等一系列管理目标，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，使医药保健品行业再次面临困境。我们可以运用营销整合思想，并结合服务营销理念进行深层剖析，探索会议直销管理的升级方向。

(一)首先要解决战术创新，包括资源收集、售前服务、现场组织，必须寻求更为有效的手段。

1.资源收集：随着竞争的加剧，直接获取顾客资料的机会愈来愈少，这个环节在直销过程中的重要性日显突出。

如果我们敞开思路，就会发现资源收集的途径非常广泛。例如：追寻顾客的生活行为，尤其是消费行为，与产品或终端建立合作关系，将其顾客资源收集并引渡到自己的资料库中，合作的方式不仅是销售单位二者之间的交换，须从顾客的潜在需求出发并使其得到一定利益。

将资源收集和首轮预热结合，针对大众群体开展与产品或企业相关的公益活动，从中筛选目标顾客并分类入档，达到产品初步认知的目的并提高了资源收集方式的可信度。

2.现场组织：即如何调动顾客参与的积极性，关键是现场活动的主题与利益吸引。

诸如义诊、讲座等方式已经很难得到积极回应，并易引起警觉、抵触心理。首先要逐渐拉大活动主题与商业目的的距离。这并不是意味着隐藏或欺瞒，可以向顾客明示活动的第二主题即产品推介，但第一主题要独立并有吸引力，例如文化竞赛、生活访谈，前者可调动现场热烈气氛，后者具有深层关怀、倾诉沟通的心理效果。其次，如果仍以医疗服务为主题则必须提高其专业化程度，包括专家级别、咨询范围、答疑方案等，绝对不可以销售人员充当主角。

3.借助第三方社会角色作为活动主办方的组织方式，精细策划仍具有可行性和优势。

除了公益、学术机构外，与活动相关的单位也可成为主办方，例如社区、学校、宾馆、酒店、旅游景、某些相关国家或民间协会点等，关键在于如何进行公关联合和策划。

4.建立新型会员组织：新型会员组织将使企业在资源争夺战中取得长远优势和地位，其核心价值是战术可持续性和顾客资源的良性开发。以产品品牌或企业名义建立相对稳定的会员组织，与传统的方式相比，新型的会员组织可以通过升级管理产生更强的稳固性；除了消费回馈、综合服务、情感维系作用之外，关键要向会员提供精神利益，使潜在顾客产生参与兴趣以不断扩大规模。就如同实战营销大师张立在东方名家所说：“最简单的营销方式也是最有效的。因为它可以在任何地方使用。”

（二）直销队伍筑建：管理模式的核心机制固然不可变形，但随着直销环节难度的加大，直销队伍的单兵能力和协作水平必须随之提高。

在现阶段，因为战术复制、规模扩张的组织需求，会议直销企业强化了人力资源管理职能。同时也与人员的稳定性有关，淘汰率和流动率极高，这也是直销基本管理机制带来的必然现象。

1.专业培训：主要包括工作规则、产品理念、服务水平三项内容。

工作规则即指操作流程及技巧发挥，多数的企业可达到相近水准；容易忽视的是产品理念的深度掌握和实践应用，直销除了服务要素之外，更要凭口碑推介发挥超过媒体的宣传效果。

服务水准是多数企业自认为到位的一项要素，实际上顾客对服务满意度的弹性是无限大的。除了热情和微笑，服务产生的实际利益更为重要，因此销售人员的（简单）医学理论、实践能力急待提高。未来的发展趋势是，在答疑、咨询、全方位服务方面具有专业水准的销售队伍才能深入人心。

2.企业文化：通过企业或团队文化建设产生向心力，例如评比、培训、文娱、市场信息互通、企业社会形象提升等举措。

在销售任务的高压机制下，销售人员需要张驰结合以调整心态，并产生归属感，否则只能以更换环境来寻求暂时缓解；当战术运用、产品要素难分高低时，企业文化特色对销售精英的吸引力将产生竞争优势。

3.职业规划：直销管理的扁平结构和基层工作形态使大量一线人员很快产生职业心理危机，从而出现松懈、人员流动等现象。

在常规的营销管理模式中，被提升机制抛弃的是能力低下者，而在会议直销队伍里，即使是销售状元同样面临职业晋级的困惑。首先要改变销售人员从业时的初始心态，通过岗位培训协助每名员工作出个人职业规划，说明提升的途径和分阶段个人目标，使其既能完全投入基层又能注重学习和提高。

其次是运用管理策划，建立起上升机制，在基层中按相应标准细分出虚设层级。安利公司的层级体系、外企为人才储备而实行的见习经理制，即是上升机制管理原理的运用；国内直销企业同样可以业绩、能力为标准进行资格授予。

4.吐故纳新：营销队伍的稳定和上升机制是特定于具备优秀素质或中坚作用的成员，而企业同时必须实施主动的淘汰更新。

尤其在直销模式下，一线队伍庞大而参差不齐，要按照机制自动淘汰业绩不佳者，工作心态老化、意识行为对团体成员产生消极影响的能力型成员也应列入淘汰名单。新成员的加入除了推动内部竞争作用之外，可产生热烈的气氛，进而提高整体作战实力，因此直销队伍管理必须在每个时期保证一定比例的更新率。

（三）产品力强化：当顾客资源稀缺、战术成功率降低，产品力影响购买动机和忠诚度的敏感程度就会逐渐提高。

会议直销案例多以资源管理、过程控制、服务满意度为成功要素，随着战术方案的传播互通，企业在操作实力方面的差距逐渐缩小，甚至出现大量与生产企业分离的直销专业团队（直销型代理商），他们在进一步研究销售战术的同时，会对产品进行严格甄选。

1.产品线创新：从同质化产品中突围，推出“需求相产品差异化不仅指功能领域差异，例如治疗方便性、安全性、辅助功能、主要功能理念延伸等。

2.产品群丰富：一线企业应利用已积累的品牌资源扩大产品范围，涉及顾客及潜在顾客的其他需求领域。

扩大产品范围可以防止因单品老化而失去顾客资源，并提高顾客满意度和个体消费潜力；中小企业则应彻底更新营销管理的思想方法，由单品利润最大化转向营销利润最大化，完全可以引进其他品牌产品，深度开发重点顾客。

3.走出功效局限：企业通过直销掌握大量顾客资源之后，其稳定性和后续开发将是管理重点。

多数保健品包括药品在内，功效稳定性和显效率受诸多因素影响，尤其相对于顾客追求功效的极端心态，即使是一线品牌也难免因功效而产生信任危机，从而导致品牌老化、资源流失。

实际上顾客对产品价值的理解是可以转变的，正确引导消费心态非常关键，直销过程中不应过份强调或将功效夸大其辞，完全可以通过其他方式说服顾客。

例如一种降压的保健食品，在销售时正确宣传本品的优势和劣势，取得了消费者的认同感，直销人员监督高血压患者在前期坚持服用常用降压西药，患者最后终于达到了平衡血压的目的，进而也对本品的优势产生了偏好。

4.直销产品建议：直销企业不妨寻找长线特性产品，例如具有传统认知基础的滋补养生类药品或保健食品，该类产品具有下列特点：

1）功能定位明确并已成定论；

2）滋补养生领域目标人群广泛；

3）功效敏感度较低，易达到满意度；

4）终生服用，个体消费潜力可观；

5）天然形态，产品可信度较强；

6）滋补属传统理念，具有稳固认知基础；

7）品牌格局散乱，易实现占位； 8）市场需求弹性强，处于上升状态；

9）功效与多种疾病关联，并且有深厚理论支持；对广泛并具有先进性、差异化”的新型产品。

10）属高层次需求消费，单次单人购买额较高。

（四）服务升级：现阶段会议直销中的服务举措只是服务营销原理的浅层运用，企业应以顾客资源培育、循环开发为目标深化服务理念，使之从促销战术层面升级到真正的服务营销模式。

1.管理工具应用：当客户群数量剧增时，运用可极大提高工作效率，并能执行细致、周密的服务计划。

目前部分企业已使用了数据库，但还处于数据库检索、首次开发的初级阶段；当直销活动从幅面拓展进入到顾客资源培育和循环开发阶段，强大功能将为服务营销模式充分运用。

2.服务程度深化：目前会议直销企业为快速成功开发客户，采取类似于服务的促销技术。随着空白区域的减少和顾客范围的缩小，以及顾客防守心理加强，直销流程中的服务环节也需改进。

一是延长售前服务和顾客心理接受周期，需要从顾客开发流程入手；二是进行深度服务，进一步丰富服务项目，并能为顾客提供实际利益。强化服务的方式和手段非常多，例如与商家、医院等第三方联合开展。企业必须意识到售前服务在将来的资源开发竞争中至关重要，领先一步则胜出，必须争先建立起包括网络、设备、人员、方案在内的强大售前服务体系。

3.强化售后服务：可以肯定，服务对品牌和忠诚度的助长作用是售后阶段，绝非售前。

医药保健品企业完全偏重于售前开发性的服务，是导致整体行业信任度下降、品牌和产品寿命周期短暂的主要原因。

落实到会议直销模式中来分析：首先，单次高额购买大大提高了售后服务和功效对品牌印象的敏感度；其次，目标顾客深度开发、战术雷同必然导致资源竞争和快速消耗，售后服务是使资源良性循环、巩固市场占有率的必需手段。

4.如何有效开展售后服务

1)帮助顾客实现对产品的期望值，即围绕顾客消费目的，通过产品本身和辅助手段达到康复或满意。

2)给予其他的广义服务，以使其消费增值，削弱功效敏感度，从而树立企业、销售人员的良好形象，使顾客产生偏好。

（五）节点建立：直销节点的合理布局，可对区域市场的品牌、顾客资源起到强化作用；予以独立经营机制后，更能为拓展市场规模提供管理模式。

以会议直销为主模式的企业往往走入“无店铺直销”的误区，产品与销售人员完全处于游动状态，对于产品可信度和市场稳定性极其不利；直销企业进入高速发展期时应合理运用常规终端或自营终端的作用，建立一定数量的终端节点，例如品牌专柜或品牌专营。

1.节点作用之一：提高企业与产品可信度，进行品牌形象展示和产品信息提示；

2.节点作用之二：汇集终端顾客资源；

3.节点作用之三：按片区进行客情维护、售后服务分工;提高顾客与销售人员的便利性；

4.节点作用之四：以自营终端作为组织架构中的管理单元之一，建立片区分支队伍。

全文总结：中国医药保健品的市场营销，最突出的问题即是缺乏整合管理意识，往往误入两面极端。反面为忽视战术、空谈战略，很多中小型企业置企业发展和市场基本规律于不顾，深陷于广告资金调集、广告创意研究或者照抄成功企业的现行行为。

正面极端则为热衷于单项战术，俗称一招鲜；称之为正面，是因为有效战术确实可以取得短期回报。正如今天广泛流行的会议直销，有效的战术必定具有原理支持并适应现时市场环境，而危机又必然在战术应用达到高潮时隐现，因为缺乏核心竞争力的战术泛滥影响了市场和营销环境。

新型战术是新型营销理念的体现和应用，但在复制成功战术的同时应对其实施动态管理，包括组合、升级并融入产品个性和企业资源优势，这样才符合整合营销深层理念，使企业、产品、战术和营销环境及整体行业形成良性发展趋势

第五篇：护肤品会议营销方案

JaneClare珍卡儿会议营销策划

一、目的1、提升JaneClare珍卡儿产品的知名度，扩大JaneClare珍卡儿在业界的影响力；

2、通过此次会议营销活动，让广大中年女性朋友进一步了解JaneClare珍卡儿，并促成客户现场签约。

二、会议内容

1、会议主题：再生肌肤 年轻20岁

2、会议时间：XXX3、会议地点：XXX4、会议对象：35-45岁都市女性（以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主）

5、会议规模：200人左右

6、工作人员：公司领导主持人，讲师，公司职员，检票人员，登记员，礼仪小姐，模特及演艺人员，会务主管，媒体。

三、具体实施方案

1、成立会议筹划组

组长：统筹此次会议营销的组织策划全面工作

组员

组员1：负责物资运送、会场布置工作

组员2：负责会场礼仪接待工作

组员3：负责现场机动人员

组员4：负责企业画册、海边、横幅设计工作、现场布置工作

组员5：负责协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司做好企业形象宣传片制作工作；

组员6：负责会议现场与场地管理人员的沟通工作；

2、签订好场地租凭意向书并支付定金

3、制定《会议邀请函》

4、确定好出席会议的嘉宾。一）前期准备

二）会前准备

1、工作人员派发邀请函，并确定参会人员，名单；

2、印刷好会议所需的企业画报、海报、宣传资料、定制横幅、JC珍卡儿产品、其他活动赠品；

3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片；

4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员等进行深入沟通，确定具体方案。

5、需准备物品：

笔记本电脑一台:制作好幻灯片；

录像并保存好相关培训资料；

数码相机一台现场照像及录制；

登记表为现场来的客户进行登记；

条幅等现场装饰用品挂在联谊会会场的四周，装饰会场；

胸卡工作人员佩带；

展板和写笔用于讲师写东西；

抽奖箱放置抽奖券；

小礼品/宣传资料给现场客户发放；

JC珍卡儿产品，供现场实验、销售。

三）会议当天安排

1、运送相关资料到现场（会议前3小时）

2、分发资料到各个座位（场地服务人员需会前1小时完成）；

3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（场地服务人员需会前1小时完成）；

4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（工作人员会前半小时完成）；

5、礼仪人员安排来宾签到、登记、接收名片、安排入座；

6、会议滚动播放JC珍卡儿企业形象宣传片以及产品介绍VCR；

7、主持人上场宣布会议开始；

8、JC公司负责人向来宾致欢迎词；

9、讲师讲述美容知识（讲稿PPT），分析比对目前市场上各个品牌的美容品的形式，以及珍卡儿的核心技术，产品优势，及市场地位；

10、抽取幸运嘉宾，现场进行珍卡儿产品体验，现场示范美容护理技巧和手法；

11、老顾客分享、互动环节（有奖问答、有奖抢答、现场咨询等）；

12、现场可进行珍卡儿VIP会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售，并派发赠品与纪念品；

13、会议结束，送嘉宾离场。

四）回访及会议总结

1、会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理VIP并赠送赠品；

2、根据客户电池反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；

3、对有意向客户，多次联系，促成签约。

4、会后总结：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率、嘉宾反应情况等。

四、会议营销预算及人员分工附表

表

一、人员职责与分工表

表

二、经费预算明细表