新概念夜店改造计划

第一篇：新概念夜店改造计划

苏州ROJAM改造计划

一、概述

夜店经过10多年的发展已经进入成熟阶段，全国知名的夜店也是从广州开

始发展，经营手法灵活，管理技术成熟，但是文化层次远远不及北京、上海的夜店。相对于国内多个大型城市相比，苏州是个建立品牌及全新概念酒吧的理想城市。在这城市内的特色夜店少之又少，相当多的夜店都是纯粹的复制品，并没有夜店中独有特色。各大知名的夜店走的都是同一风格路线，并没有把夜店进行全新的概念定位。从而吸引不了喜欢跳舞的时尚白领人群。我们将综合国内多个城市俱乐部，在苏州打造全新形象酒吧品牌，令本地时尚白领人群能体验酒吧全新的娱乐元素。

二、同行业分析及市场优势

1、同行业分析

国内的酒吧说多不多，说少不少，真正有规模，成功地夜店就少之又少。如Baby Face、Ck Bar、唐会、Golf、新冶、Feel Net等都可以说是全国成功的品牌夜店，但实际上真正可以打造全国夜店的成功品牌的就只有Baby Face，相对于装修而言，Baby Face当然没有什么特色，但是场内的灯光、音响效果当然是相对出色，而Baby Face一直坚持走国外DJ音乐文化路线，坚持独有的特色。202_年更成为全世界酒吧排行42位。现时在国内就只有一个。其它的酒吧，Ck Bar、唐会、Golf、新冶、Feel Net，相对于国内的夜店的装修比较有特色，但策略方面进行价格战略。而类似于Feel net的就只是相对于其它夜店的中高档复制品，没有吸引的特色。

2、市场优势

现时苏州上中高档层次的人比较多，有消费能力的人也居多，但是现时苏州能给他眼前一亮的娱乐项目真的少之又少，国内来苏州投资生意的老板也越来越多，他们在苏州所追求的夜生活，在苏州未能找到心目中理想地方。

由于新概念夜店建造属于综合性的创新型娱乐模式，我们领先进入苏州市场，因此目前在苏州还没有直接的竞争对手。我们的间接竞争对手就是现有的消费渠道，即现有的酒吧俱乐部。

对于现有的传统酒吧而言。在前期，现有俱乐部酒吧对本项目的注意力会不是很高，这是由于他们现有的经营意识造成的，建造新概念夜店我们已经在国内众多娱乐界人士曾经探讨及了解过这些问题；而在后期，一旦他们觉醒过来，已经为时已晚。对于现有中小型的酒吧俱乐部，它们根本无法与本夜店竞争。本夜店与现有的酒吧俱乐部最大的区别就是，本夜店无论在设计风格、场内的感觉、娱乐项目、音乐风格、服务质素体系是它们没有的，本夜店无论在各方面都是对应现时苏州本地玩家心态及需求而建造，力求成为新一代品牌夜店。同时由于现有的酒吧俱乐部的经营模式相对传统和简单，场内的设计风格已经明显的落后，将无法与我们竞争。同时，由于我们领先进入市场，占据了行业的领先地位，借助我们对国内酒吧的熟悉的拓展思维，对新生事物的接受与适应能力很强，任何后来者都无法超越。

三、概念型夜店改造及概况

1、计划投资额：

人民币180万元

2、计划开业前投资比例：

装修100万元，宣传开业活动20万元（开业1个月宣传），杂费10万元，3个月内酒吧内运作费用50万元。

3、计划面积： 500平方米

4、计划经营模式：

中小型概念夜店，搭配豪华包房

5、计划经营概念：

时尚，中档消费的社交场所，搭配轻松、舒适、高雅和欢快的气氛目标客户25-35岁有一定消费能力受过良好教育的群体，我们还会提供下午Lounge场所。实行全天候俱乐部概念。

四、设计风格定位

五、经营概念初步策略

针对现在市场的分析，特将主要经营策略定为以下几点：

1、现时苏州市场缺乏针对25-35岁成功高素质的时尚消费群体，综合国内外先进经

营理念，联同国内著名夜店派对组织及管理公司紧密合作，在销售，服务上达到市内一流水平，增加客人忠诚度，打造时尚轻松的社交娱乐环境，逐步构建固定客户群体。

2、新概念酒吧抛开现时本土原有的设计风格，在国内夜店是绝无仅有。令客人进入

场内的感觉舒服、温馨、自然、无拘无速的感觉。进入一个自我身份体验的超时尚夜店。

3、新概念式酒吧投入下午开放式Lounge，由DJ打造舒服的节奏音乐，与晚上的感

觉节然不同，同时又能体验晚上氛围。

4、以世界潮流特色的的音乐形式烘托夜店气氛，（如Progressive／Deep Trance）

等，因为这些音乐在苏州夜店除派嘉宾外，没有一间夜店为此主打音乐，令客人有全新音乐的感觉；对夜店音乐、娱乐节目等进行专业严格的管理；除了音乐，我们还会增加经验丰富舞蹈团队，每晚不同时尚舞蹈，使客人视觉、听觉得到最大满足。

5、在酒类和食物上进行不断创新，促进消费之余可以吸引更多的客人；

6、联同苏州知名媒体紧密合作，增加曝光率，不断提升品牌形象，吸引赞

助商，降低成本。

7、制作国内外顶尖品牌派对，多做促销，拉长营业时间，增加收入；例如做一些时装品牌PARTY、社会主题PARTY、舞蹈的主题PARTY、电影主题派对等等。每周每晚都会令场内客人感受不同时尚感觉。而费用方面会相对于场内的收入成比例。

六、初步推广策略

以现时苏州同行业的酒吧比较，开业的时候都是无声无色，除了一些宣传单张及门外海报外，根本没有前期的理想宣传效应。而我们投资新概念夜店将会打造成为苏州人群中万众期待的夜店。投放广告将会得到其它商家加盟，我们要做到投资20万的费用令外界感觉上100万的效果。

开业前期投资广告：

1、DM单。

2、场外开业海报

3、出租车广告

4、户外公交车牌广告

5、电台广告

6、时尚杂志广告

7、免费CD发放（写字楼、高尚住宅区）

七、概念夜店回本预算

按500平方计算,去除出品部、洗手间、吧台、沙发、散台等占地面积，实际只有实用面积400平方左右。以下费用未计算下午Lounge场。

基本的计算：

每晚基本客人数300人次，平均每人消费100元，一晚营业额大概在30000元左右。一个月按30天计算月营业额大概在90万元左右，去除1/3酒水成本，1/3人工水电、铺租、活动宣传。1/3剩下的可算为毛利。预计回本为1年。

旺场计算：

每晚营业时间开始到结束500人次（连翻台客人）平均每人消费]100元，一晚营业额大概在5万元左右，去除1/3酒水成本，1/3人工水电、铺租、活动宣传。1/3剩下的可算为毛利。预计回收为3个月-6个月。

八、结论

夜店投资是少数回报快利润高的项目，表面上并不复杂，但其实需要各方面专业的配合及良好的创新意识。按照本计划所述规模的夜店改造到开业需要至少2个月时间，充分的准备是打胜仗最关键的要素之一。

（本计划书只是初步文件，详细计划将进一步落实后递交）

第二篇：某夜店二次开业计划

某某某娱乐会所 开业营销策划方案

一、前言：

202_年05月07日是西安市某某某娱乐会所开业庆典日，实行资源整合，为某某某娱乐会所开张造势，把消费者的需求和消费点带到娱乐上，进一步满足消费者的情感娱乐需求。

二、开业前期规划

1、从新编订管理规章制度

A、某某某员工守则 B、奖惩制度

2、确定员工岗位工资标准；

2、制定员工培训计划和时间；

3、确定人员编制；

4、确定员工上岗考核计划；

5、落实人员招聘；

6、确定酒水及超市物品的价位；

三、确定营销创新

1、了解周边KTV的客源结构；

2、销售推广准备；

3、确定本会所的经营特色和市场切入；

4、了解周边KTV的经营状况；

5、开业前的促销计划 ；

6、准备所有宣传资料；

7．安排专职人员不定期派发本会所宣传卡片；

四、开业活动准备工作

1、完善销售部及公关部的团队

2、联系短信平台，利用短信平台给附近辖区手机费用每月达到500

元以上话费的用户群发短信，大力宣传本会所的开业优惠活动。

3、门口字幕灯打上开业优惠活动内容

4、针对中高收入的人群进行前期广告宣传和相关活动信息公布。

五、主题：热烈祝贺某某某娱乐会所开业庆典

1、宣传：本次活动围绕某某某开业庆典为中心，大力轰炸式宣传本

会所知名度．美誉度。

2、目的：借助开业庆典之际，推出某某某娱乐会所自己的特色和营

建自身文化底蕴和内涵，逐步确立品牌形象，加大某某某娱乐会

所的大众认知率。

3、宗旨：烘场子、拉人气、利用客户群体宣传。

4、定位：A 消费者定位在中高档消费群体

B 前期暂以中挡消费群体为主要客户对象以实现本文第3点

六、活动目的1、热烈庆祝某某某娱乐会所开业。

2、通过开业活动塑造某某某娱乐会所品牌形象以及服务、质量、经

营特色等方面的可信度：同时让所有前来消费的客户，感受到尊

贵与享受，进而刺激、引起消费者对本会所兴趣与消费欲望。

3、利用短信平台、发传单等多种方式大力度向目标消费者传达某某

某娱乐会所的优惠政策、经营理念以及服务意识。

4、借助某某某娱乐会所开业优惠活动，营造一个品牌传播高峰，进

而带动年前营业旺季。

七、活动布置

要求：外：拱门一个“热烈庆祝某某某娱乐会所开业”。

花篮不限数量，升空气球两个，烟花炮竹。

内：张灯结彩焕然一新喜庆热烈

八、活动方案

方案一

活动主题：免包间费及酒水优惠大酬宾。全场：下午场和夜场。活动时间：202_年05月07日至202_年05月31日

活动内容：

开业前三天包间费全免，开包即送果盘小吃，赠送公司指定啤酒一打。一次性购买红酒两瓶赠送公司指定啤酒一打，一次性购买洋酒两瓶赠送一瓶（赠送洋酒不含软饮）。开业前三天凡光临本店的新老客户，均可获赠本会所会员卡一张。

三天后直至月底活动期间包间费全免，赠送果盘、小吃，小包一次性消费488元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费100元;中包一次性消费588元赠送赠酒卡一张，下午场免包间费，最低消费200元;大包一次性消费688元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费300元;VIP包一次性消费788元赠送存酒卡一张，下午场免包

间费，最低消费400元;总包一次性消费888元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费500元。以此类推每一次性消费金额达到标准，就会获得赠酒卡一张。（所赠酒卡当日不能使用,每张赠卡存有指定啤酒一打。）

方案二

活动主题：免包间费及赠送大酬宾。时间（一个月）

活动时间：202_年05月07日至202_年05月31日。

活动内容：

开业活动期间（开业当天至15日）包间费全免，并赠送果盘、小吃，免费赠送指定啤酒一打，一次性买红酒两瓶赠送一瓶，一次性买洋酒两瓶赠送一瓶（赠送红、洋酒不包含软饮）。单包消费小包一次性消费388元赠送会员卡一张，中包一次性消费488元赠送会员卡一张，大包一次性消费588元赠送会员卡一张，VIP包一次性消费688元赠送会员卡一张，总包一次性消费788元赠送会员卡一张。

05月16日至31日免包间费，赠送果盘、小吃，免费赠送指定

啤酒半打。

方案三

前期为提高公关人员及员工的定包、促销意识，加强包间销量特设以下提成：

1、公关喝酒提成：

小包消费超过600元以上部分提10%。600元以内不提成。

中包消费超过800元以上部分提10%。800元以内不提成.大包消费超过1000元以上部分提10%。1000元以内不提成.VIP包消费超过1200元以上部分提10%。1200元以内不提成.总包消费超过1500元以上部分 提10%。1500元以内不提成。

2、公主、少爷定包和服务部领班、主管及经理订包提成统一为10%。

公关提成月底统计后派发予公关经理

附加

一、推出本会所公关人员特色服务项目

1、所有公关小姐在包房服务必须大方、满足客户所有不过分的要求，客人一次性消费超过600元才可以推销裸台（游戏台或叫2号台）。即：公关在包房玩200元的游戏台（裸台）。

2、鼓励公关小姐跳包，最底消费达到280可推销跳包，（根据特殊情况可适当变通）

二、开业时间

开业设订在五一黄金周后展开，节后容易扑捉商务人士．白

领„„等的消费心理，寓动于乐，寓乐于销。

（原由：节日期间 企 事 民 业单位放假，大多数人利用五一黄金周旅游

或陪伴家人，而相反节后正常的商务活动居多）

撰写人：任军 711216

第三篇：夜店影评

看了[夜店]，我终于知道谁是我心中最有才华的华人男演员了，他就是徐峥。这里先提前打招呼，写这个观后感很大一部分原因是想写徐峥，其他的只顺带提下。初中时代对我影响最大的一部电视剧是[春光灿烂猪八戒]。当时很把里边的稍微能跟经典沾边的台词都背的滚瓜烂熟。要知道那时候没有网络，找不着文字版台词，我只是靠看电视一遍又一遍把台词记住的。这部电视剧的主演，就是徐峥。

之后的两部春光，虽然不错，但是质量却递减了。那两个猪八戒最后也没有像徐峥的那个一样让我充满好感。哦，顺便说一句，我是到了高中才知道演猪八戒的演员叫徐峥的.徐峥特别会演戏——真是句废话，还用我说么。

我现在把徐峥在我心中提到这个高度，有一个很大的原因是：别人口中所谓的实力派，没有人是能笑傲群雄的，你随便找个人我都能给你拉个与之旗鼓相当的。而徐峥不是。比如你说，陈道明，我会说姜文。你说葛优，我这边有„„好像暂时没有，但是我就觉得葛优没有徐峥演戏生动。你说陈宝国，我说陈道明，姜文。哈哈哈哈~

好了，回到这部电影，徐峥饰演何三水。虽然这个角色贱兮兮的，但是相当立体。1.玩数学，有个性了吧。他对计算的灵敏让人联想到[雨人]里那个达斯汀·霍夫曼，还算出了掉着电视的那根钢丝韧度不够。2.对业务热心：“欢迎下次光临。”“你觉得~，我在说‘欢迎下次光临’的时候是不是还不够热情？”3.有无奈：“唉呀可惜啊，说得再热情，人家也不会来第二次。”4.再加上怕女人，尤其是王素芬。只敢在隔音的KTV室里隔着玻璃冲着没有王素芬的超市大声喊：“王素芬你不要脸！~”5.做事分明。只拿自己的9500，别的不要。6.强势地位时依然以低姿态和小钢牙商量，损失应该是几几分成。7.模仿天分。学外国人说话，相当逼真。“请问，你也是出租车司机吗？”被一个爱讲道理的知识分子的人讲了一顿以后，马上把此方法用到他表弟身上。8.有原则。以抢匪的身份出现在超市，但是出去抽烟。9.有骨气，撕掉小钢牙可能去投奔的阔同学的名片，慷慨道：“我这个人，平时没有什么特殊的爱好。我从小就喜欢算术。六年前我发现了彩票，我确信我自己总有一天，能算出一组彩票中奖的数字来。但我是孤独的，因为从来没有人相信过我。你嫂子离开了我，单位抛弃了我，但是我从来没有放弃过。他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。终于有一次，我算中了一组彩票中奖数字，但是却让你们老板娘王素芬给毁了。你知道，算中彩票中奖数字却让别人毁掉的几率是多少吗？三百二十万分之一。我知道她不会承认，她一直看不起我，她认为我是一个臭要饭的，但，我是一个做事分明的人，我有我的原则，我等了两个多月，我就是要等一个机会，我要争一口气，不是为了证明我自己了不起，我要让大家知道：我何三水失去的东西，我一定要拿回来！” 欧儿了，九位一体的何三水华丽呈现。

真正的劫匪，“来自陕西的同志”，看起来有点眼熟。查了一下，原来是[蜗居]里的宋思明。说话真像张艺谋。

全电影需要忍受的是小钢牙，不自然。我记得他本名叫任桥梁——之后被室友纠正人家叫乔任梁。听说是从“好男儿”里出来的。朱辽，看演员表才知道他是赵英俊。我记得高中时他有一首串烧歌叫什么刺激200几（2？5？忘了）。哈哈，他也是地包天（我也是），而且不知道收敛，老翘下巴。还要装东北口音。

第四篇：《夜店》观后感

危机一刻

—观《夜店》有感

前几天老师给我们播放了一部电影，名叫《夜店》。讲的是发生在一个24小时超市里的故事。这个超市名叫“汪汪超市”，由于老板娘打错了彩迷何三水的彩票，使何三水的9500元钱“不翼而飞”。因此何三水在李俊伟和唐晓莲值夜班的那天晚上带着表弟轮胎来要账。结果发生了一系列的事件：先是被误认为是聋哑人，再是顾客来买豆浆是因吸管的问题被顾客骂了一顿，之后引来了一个抢劫犯„„

其中我最喜欢的是那个满脸肥肉，开始戴个头套，手里拿根电棒的轮胎。他把变成了“泡面超人”的朱辽耍得团团转：先是用电棒电他，之后逼他跪着唱一百遍《两只蝴蝶》。而被虐后的朱辽在上厕所时发现了一个惊天的秘密„„ 而李俊伟为了保唐晓莲不被电，不顾老板娘的阵阵“叛徒”的叫骂，选择了与何三水合作。由于顾客实在太少了，他们只有打出了“全场五折”的招牌，以至于老板娘晕倒。可就在还差三块五就还清何三水的账时，抢劫犯来了„„ 原来，抢劫犯把他抢来的钻石放在了超市的冰箱里，李俊伟将冻着钻石的那一大块冰放进了厕所里的洗手池中，而朱辽上厕所时冰已经化了，他拿走了那个装着钻石盒子。而何三水毫不知情，为了那三块五不断地向抢劫犯推销商品。以至于被打倒。而轮胎举起一桶菜油向抢劫犯砸去，可谁想到对方掏出来一把手枪对着轮胎的额头，威胁他蹲下，并且把何三水等五人绑了起来。可是他没有想到，超市的采购员在仓库中。虽然他扑倒了抢劫犯，但是斗不过，最后被打成了熊猫眼。

可在最后来了个警察，抢劫犯只得让唐晓莲和李俊伟出去。原来警察将手机放在了冷藏箱里。唐晓莲用手机的短信来向警察求助。可就在警察带了武装人员来时，李俊伟却不幸中枪„„

幸好子弹击中了右胸，他没有事。抢劫犯却因为电视的电线脱落而被电昏从而被警方抓获。事后，老板娘和何三水结婚了，“汪汪超市”也随之改名为“水汪汪超市”。

第五篇：4S店营运新概念

【原创】解析汽车4S店运营新概念

诠释下什么叫企业；企业就是投资人花钱打造建设的一些硬件东西，它是个空壳，死的，这就需要注入些新的元素。我们就来了。人，各个岗位，人在企业这个平台创造出自身价值，企业价值，社会价值。那么，你是成功的，这个企业是成功的，是鲜活的。不要创负价值；因为工资是自己发给自己的。做好了，企业就会给你精神与物质方面的双收入（荣耀光环和金钱）

领导；就是带人，教员工怎样去做，要有方法，用脑去做事。带作风，作风是会影响下一代的，你的作风(工作、生活、为人、处事)，你能受于下一代什么样的作风；要以身作则，在言行、举止，很多。你是榜样，你会影响下一代的终生。你好，下一代好，你坏，下一代也决好不到哪去。讲大点这是影响国民素质，小的来说这就是你的坏作风受于下一代，他的一辈子，终生，也就完了。这就是你的责任，你应尽的义务。你啥样，下代就啥样。

成也萧何，败也萧何。企业成功是你做的，企业失败也是你做的。如果企业的成功和失败与你毫无关系，说明你不能融入这个企业，那么，你是多么的可悲，相当的可悲。

细节决定成败，员工做的是细节，要从中学会沉淀些东西。精细化、精神化。以前有过好的成绩与辉煌，如果那是市场好，那你们干的都是些粗旷的工作和动作。基础是很不牢稳的，要向精神化，精细化靠近。市场好的时候，是分不出个人的管理或业务能力的。凡是每件事，每样东西，要想强大，必须把基础打好。用标准、流程、方案、作风、刻苦、积极，克服困难，凡事都要积极的面对。一起努力达到共同利益。

我们怎么做。从细节；一屋不扫，何以扫天下。我看到的不专业，没技术，给人感觉是凑合；怎么做，说到这些，让我们一起共勉。现在的客户很理性，能力等于专业加很多。如热情、服务，各个细节方面。做。开源节流；开发，开展，开拓资源，节约，节制，控制资源的流失。

要体现社会价值，我们都不是聪明的人，聪明的人都上清华，北大去了。他们出国，待在国外的某些重要岗位。但是，愿我们是勤奋的人，勤能补拙。只有我们能抓住机会，也还是能体现出一些社会价值的。

方法；领导要有方法，要有方法带领人。以前我们拥有的东西，是市场好，所以我们拥有；但市场一走，我们还是在做一些空旷的工作和动作吗？凡事讲方法：

汽车4S店部门，行政（核心），财务（检验企业运作状况），销售（业务口），售后（业务口），客服部（售前售后业务纽带），外市场（售前售后纽带），后市场（售后纽带）。万物相克又相融，一切寻破法。

行政，主要工作：企业文化（人文），后勤（各项福利），人才储备，日常管理，提高员工士气，企业硬件设施商务创建与维护，公司内外环境，外部林木，工商，税务等多种关系。是企业安全经营目标，保证人员士气高昂，才能共同达成目标的基础。这就是行政部门。

销售；就是卖车，销售人员：统一服装，精神高昂，欢迎光临，热情接待，服务周到（请问老师是想喝可乐，雪碧或茶？）随时随手都拿着工作手册（内有个人介绍，企业介绍，计算机，税务表等）。

展厅：企业的文化墙（必须有公司架构图，企业宗旨，企业文化之类，员工天地等）。

销售：卖好车=来访量+能力

来访量是通过广告（报纸，夹报定投，广播，电视，网络，QQ群等），口碑（转介绍），路过，巡展等等来吸引客户来厂。这些规划，方案，费用等由外市场部负责。和大的企业（如大的银行，移动通信，大品牌4S店等），和知名企业合作，有助于拉升自己的知名度，可信度等。（别的大的企业和你合作，是因为信任你，客户是知道这点的。如他相信那些大的企业，那肯定也会相信我们的）。

事情的本质和七寸点，在于切中要害，找对方法，寻出突破口。

销量（结果利益）=来访量（市场部）+成交率（销售部）

成交率：培训实践再培训。从实战中得出结论、结果，再总结、分析这些结果。这就是经验，以后不至于范同样的错。培训，以结果讨论研究，为什么会这样，换作他人了，拉升自己，拉升成交率。一周会议，不单是人主讲，要互动式讲。讨论研究。比如各品牌的优点和缺点，再找出破解方法。准备该怎么做，该怎么说；准备好术语，把不好的转成好的或客户可以接受的。实战与实战：每天一小时，互动、讨论、研究工作实质的问题。

售前除了卖车，还有装具、保险、金融、二手车置换等等附加值。售后除了修车，还有养护、废品、装具、救援等等附加开发点。

售后服务部：以前叫汽车维修服务有限公司。首先，技术是核心，其次是服务(热情等)。服务再好，车没修好，白搭，客户还是不会满意的。他来这主要目的是：修车。

技术：遇到技术问题，陈述是关键，不同季节不同症状。每周必须有技术讨论会（售后全体人员，有关汽车知识、维修、保养、技术攻关、行内最新信息、客户资源、客户服务、各部门配合沟通、业务开发等等）。技术人员注重，知之为知之，不知为不知。没动过，先用眼，因人而干活，还客户一个健康的车辆。

服务专员：专业，懂车吗？（判断故障、零件、工时报价、开发业务产值等），体现服务态度，努力做到，专业与服务都OK.。

每一季度评技术等级比赛，分等级补助。技术是售后的根本，领导肯定要倡导技术的重要性，带好作风。

售后关键：设施（硬件与软件），技术，服务。

客服部：必须懂车，对车的一般保养与维护措施要非常明白，这是对售后的配合，提高客户满意度。还要举行各类活动（如50万公里发动机质保，爱车课堂等），拉客户回厂。

客休室：各种附加产值琳琅满目，电影预告牌，如一天五部电影，从上到下，按时间排列。

外市场部与客服部门都是为配合售前、售后的纽带。售后：硬件、5S卫生、人员面貌（精神、着装）、技术，带好作风，习惯成自然（如高呼欢迎光临！），领导带头，领导监督。

附加产值：除养护产品，装具外，卖一些市场上没有的，卖就卖不同，做就做不同（杯子，冷热颜色指示；眼镜，偷窥、拍照）。找一些高价值，不一样的产品去卖，要与同行的不一样，比他做的更加好很难，做不同，那就很容易。

后市场（俱乐部）：汽车生活，汽车改变生活，改变生活乐趣，有车的人神往体现品味，怎么做？定时举办自驾游协会，高尔夫协会什么的，组织，创造与客户互动感情，交流等活动。即拉升自己技术能力，又拉升和客户感情，更为公司做出应尽的贡献，义务。

品牌：创造、塑造，它是企业内外部共同沉淀下的产物，叫品牌。

思想要时刻与社会各界的结合，要有健康的状态，要有成就感。如没有，那就完了，你完了不要紧，重要的是会影响到下一代，这就是对中国人的认识！人要有美的构想，细节美的构想。即想到每一点，每一个细节。有想法，再去导入、执行、监督、稽核。

人——做——积累——提升

马太福音：越好的越好，越坏的越坏。

互想与沟通，不空讲，空喊的人，有老总一人就够，需要的是全部实干的人。

责任目标、清晰、直接，怎么干，要有方案，何时导入，何人执行，何人监督，领导再来稽核；你们的执行，你们的监督，大家是团队，是为共同目标，共事做事的人，在这大氛围里，你好我好，大家好，努力做个汽车人，真正优秀杰出的汽车人！