某地产中介公司门店奖励

第一篇：某地产中介公司门店奖励

二手房中介公司的薪酬奖励制度（**房地产内部文件）

房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。

薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利

分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任务金。(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)

提成制度采用差额累进计算方法，比如：

A、某分行本月实收佣金85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。提成收入计算方法及结果为：〔5000×5%+7000×7%+142.86×9%〕×7=5270元。

B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。

三、月奖：

为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为： 202_年4月26日-202_年4月25日

1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100元

2、月快炮奖（每月5日含5日前完成业绩10000元者，名额不限，合同佣金为依据）：100元

3、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）：500元

4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）：300元

5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000元以上才能入选，实收佣金为准）：400元

6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200元

7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8万的）：202_元，大会表彰，奖红旗一面。

注：月度经纪人奖励颁发时间及执行流程：分行秘书提出申请→分行经理审批确认→数据管理员确认→中介事业部负责人审批→财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放；

月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程：数据管理员确认申报→中介事业部负责人审批→财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放；

凡已颁发的月奖，如该笔计算业绩的收入三个月后最终未能到帐，则须在第四个月基本工资中自动扣回。如该员工已离职，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金30%的连带责任。

四、分红：

1、为了鼓励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到50%的给予分行利润15%的分红权（仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量×12个月，区域经理为300000×12＝3600000，则超额任务目标为3600000×（1+50%）＝5400000；分行经理为65000×12＝780000，则超额任务目标为780000×（1+50%）＝1170000

2、核算时间：202_年6月26日-202_年6月25日

五、保险等其它福利：

保险种类及办理范围：

1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部员工；

2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、计划生育险、失业险；公积金

交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的要求办

理；

办理时间：

1、意外伤害保险：自入职15天后方可申请办理。

2、五险一金：每季末办理一次，即于3、6、9、12月底由公司财务部统一办理，从达到要求当月起计算。

六、年终业务大奖：经纪人：

1、经纪人年度最佳业绩奖（实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达15万者）：第一名：3000元第二名：202_元第三名：1000元

（以上项奖与其它年终大奖不重复）

2、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必须达1500元）：1000元

3、年度最佳分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达70万以上）：3000元

4、年度实际收佣达500000元以上，公司奖励价值100000元的汽车首付（30000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费202_元。

5、年度实际收佣达400000元以上，公司奖励价值80000元的汽车首付（24000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费1600元。

6、年度实际收佣达300000元以上，公司奖励价值70000元汽车首付（21000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用1400元。

7、年度实际收佣240000元以上，公司奖励10000元国外双飞浪漫游一次。

8、年度实际收佣180000元以上，公司奖励名牌笔记本电脑一台。

以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实，不得弄虚作假，如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相对应的奖项。

分行经理

1、年度分行实际收佣达1200000元以上，公司奖励分行经理价值100000元的汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到80000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用202_元。

2、年度分行实际收佣达1000000元以上，公司奖励分行经理价值公司奖励价值80000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到60000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用1600元。

3、年度分行实际收佣达80万以上，公司奖励分行经理价值公司奖励10000元国外双飞浪漫游一次。

区域经理：

1、年度区域收佣达600万元以上，公司奖励区域经理价值120000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用2400元。

2、年度区域收佣达500万元以上，公司奖励分行经理价值100000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用202_元。

3、年度区域收佣达400万元以上，公司奖励分行经理价值10000元国外双飞浪漫游一次。**房地产中介事业部202_年5月4日

第二篇：地产中介门店早会经营总论

地产中介门店早会经营总论

早会是贯彻公司经营政策的最佳时刻，是进行营销活动管理的重要手段之一。在许多业务员心目中，每天的早会就是上班的开始。房地产中介行业是个信息行业，信息的对称程度与团队的业绩关系更是息息相关，分行早会是盘源和客需的交流重要场合，同时分行早会也是同事交流经验等的重要时段。据资料显示，80%的业务员认为早会很有必要，至少60%的业务员认为早会的质量与团队氛围和业绩有较密切的关系。因此，从某种意义上说，早会经营的品质对于房地产中介行业的分店经营起着至关重要的作用。

一、早会经营的重要性

为什么要进行早会？劳神费力的早会究竟有什么魔力，引起所有中介公司如此的关注？对于业务同仁来说，通过早会可以达到以下效果：

（一）学到知识和技巧，得到帮助

通过早会学习到与业务相关的知识和技巧，有助于业务人员在不断变化的市场调整自己的策略，以适应市场变化。

（二）交流盘源和客户需求，让信息流通更顺畅。

在早会时间及时交流盘源和客户需求，有助于业务人员及时实现盘源和客源的配对，从而做到快速成交。

（三）宣导和落实公司政策，形成公司高层和基层业务人员的互动。

（四）展示自我、激发潜能，产生自豪感和归感属。早会是业务人员展示自我的舞台。

（五）成功者吸引成功者。

早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天。

二、早会经营的目的作为地产中介的基层管理者，我们有责任将每一个员工由一个社会人转变成“地产中介”人。早会经营的目的，除了营销管理之外，更需要通过早会塑造合富乃至各个营业单位的营销文化。具体来说，早会应该达到以下目的：

1.它是业务队伍每天出发前的热身运动，是业绩的启动点、业务同仁的出发点、维护点。

2.提升单位人员士气，它是最好的激励场所。3.通过早会强化人员活动管理，增强单位凝聚力。4.通过建立单位文化模式，贯彻团队经营思想。

三、早会经营内容在早会的具体实施上，内容应尽量避免空洞、深奥的脱离实际的理论或论题，而应是亲切具体、易于实行或稍加努力就可以达到的目标，它应当包括：

A．公司政令宣导 B．员工入司、晋升仪式 C．盘源和客需的交流

D．检查员工每日行程，工作计划与总结 E．欢乐时光 F．经济新闻与阅读

G．知识竞赛、辩论比赛、演讲比赛 H．头脑风暴、集体创作 I．经验分享 J．激励士气 K．专题教育与训练 L．各种资料填写与收集 M．交易流程跟催 N．角色扮演、沙盘演练 O．个案研讨、集思广益 P．庆生会 „„

四、如何吸引员工积极参加早会很多主管经常抱怨员工缺乏参加早会的热情，或者对早会抱怨眼旁观的态度。究其原因，主要还是早会缺乏吸引力，使员工将每日必须参加的早会当成负担。事实上，只要我们精心组织，每天都有高质量的早会，员工会乐意参加的。下面我们简要探险讨一些调节器动部属参加早会积极性的“秘诀”。

（一）内容充实丰富

如果每天的早会只是新闻，谈体会，甚至只有公司政令宣导，难免会让属员感到乏味无趣。因此平时要多方便搜集各种资料备用，灵活运用多种活动方式，使属员的热情能持续下去。

（二）事前充分准备

有了丰富的内容，还要考虑到早会过程所涉及到的各种因素。诸如场地，器材，音乐，须配合的人员事先沟通等等，尽量准备充分。

（三）结尾精彩生动

早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言引起全体成员的共鸣，将早会气氛推向高潮。

（四）营造融洽气氛

“没有融洽的气氛，就根本谈不上早会经营”。早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会，问候每一位属员；主持人应根据早会内容和业务员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。

（五）制作早会行事历

（六）严格差勤管理。

每月将出勤迟到、请假、缺勤人员明确记录，并公布扣款明细表，让全体属员一目了然。

（七）评估早会内容

早会的质量如何，可以从是否具备“四性”、“五声”来评判：四性：知识性、趣味性、教育性、权威性五声：歌声、笑声、掌声、读书声、业绩声

（八）提供主持机会

给每一个成员提供主持早会的机会，激发员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

五、早会一般流程

8：50准备（公告通知；业绩表；白板笔；板擦；会议室等）9：00主持人与其他人员沟通，纪律宣导，清点考勤 9：05新闻；政令宣导；业绩公告 9：10房源交流 9：20客需交流 9：30行程检核与计划 9：35主讲内容

六、早会组织的原则

1.节目紧凑，上下贯穿 2.时间把握，尽情发挥 3.台上台下，充分交流 4.业绩喜讯，活泼有力 5.准备充分，创新变化 6.有新鲜事，有新鲜人 7.高潮迭起，持续不断 8.目的达成，效果最佳

七、早会的控制

1.明确早会主题，并每月制定行事历。2.做好充分的准备，做好会前沟通。3.主持人及经理把握好方向性 4.每月制定并公布工作重点 5.定期收集其他分行的早会行事历 6.对早会状况定期进行检查与评估

八、结论

成功的早会——分行气氛活跃，士气高昂成功的早会——提高业务员素质与技巧

成功的早会——提高业务员的活动率，增加人均有效行程，提高人均绩效成功的早会——传播好的销售和开发、议价经验使人们认识——成功者用别人经验，失败者用自己经验

第三篇：XXX地产中介公司工作总结专题

XX房地产中介公司工作总结

尊敬的领导，在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好！先自我介绍一下，我是XX店二部的XXX，在XX地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到XX二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。

（业绩方面）虽然我们XX二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，202_年我们XX二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们XX二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

（管理方面）我们XX二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们XX二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在202_年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在202_年我们会取得更大的成绩。

（202_年计划）202_年我们XX二部的业绩是将近30万元，202_年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：

1、每个员工加强学习专业知识，2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。

3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们XX二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。

202_年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家！

第四篇：房产中介公司门店的规章制度

公司门店的规章制度

1、热爱祖国、遵纪守法，严格遵守国家法律法规及政府相关部门的各项规章制度,遵守职业道德。

2、严格遵守公司的管理机制，执行公司的各项规定，不断学习，努力提高自己的业务水平，更好地为客户服务。员工之间要团结友爱，不得在公司内吵架、斗殴，违反者交纳成长基金200元，情节严重者作开除处理。

3、员工必须在早上8点30分前正式上岗，吃早点、换衣服等事项必须在此之前完成。上班时间吃早点交纳成长基金5元，迟到在5分钟以内交纳成长基金5元，5分钟以上交纳成长基金10元。迟到3次计旷工一次，旷工3次作除名处理。非值班人员早上8：30分前打卡，下午16：30——17：00之间打卡，值班人员早上8：30分之前打卡，晚17：30分后打卡。

4、每日实行早上8：30早会会制度，由店长或指定人主持。未能按时参加早晚会的，须提前30分钟以上通知店长。因其它原因而未能按时打卡的，补填“未能参加早晚会的说明”单。交于店长后，再实行签卡考勤，有效签卡期3天以内。

5、公司每月1日和15日开店内销售会议，晚5点准时举行（特殊情况另行通知），由店长主持。所有员工必须准时参加，未能参加者交纳成长基金20元，迟到5分钟以内者交纳成长基金5元，10分钟以上者交纳成长基金10元。

6、员工请假须提前一天申请，必须填写请假单并经店长同意后生效，如请假半天，须在中午12：00——13：00点之间打卡。调休需提前一天申请，必须填写调休单并经店长同意后生效，事后说明无效，作请假处理。

7、公司每日安排人员轮流值班，公司员工10日一次轮回值班。值班人员下班关闭电脑电源、插座电源、灯箱、照明灯电源、服务器等一切电源，每漏关一件交纳成长基金20元（由店长抽查），打扫卫生后，收场关门。并于次日早上8：20分前打卡、搞卫生、做好营业前的准备工作。

卫生每日由店长检查2次，早（8：30分前）中午（1：00）各一次。

卫生分类如下：(实行当班人员责任制)1）员工个人水杯及相关工作物品摆放有序、整齐 2）地面清洁无异物，桌面清洁

3）接待桌椅保持客户走后及时清理保洁

以上事项经检查未能达标，则当班人员交纳成长基金10元/人/项。

8、员工在公司不得从事与工作无关的事，不得在网上聊天、打牌、玩游戏，第一次发现交纳成长基金200元，发现两次以上立即开除。因员工违反国家政策和主管部门有关规定，导致公司受到经济和名誉上的损失，由其个人承担全部责任。员工如有损害公司利益，出现“飞单”、“黑单”等，一经发现立即开除，并追究其相关责任。

9、上班时间公司内原则上禁止播放音乐，特殊情况报店长批准后可播放轻缓，欢快励志类歌曲。

10、每位员工都有维护公司利益的义务，针对不良现象应及时上报。

11、离职须知：

（1）员工离职前需提前20天向公司提出书面申请，期间跟踪好自己的正在交接的单子。

（2）经纪人离职时，需归还所有公司物品、上交客户房源资料，经纪人不得使用。

（3）离职后若有未完成的业务不能收尾，公司将扣除20％提成由公司分配其他专职人员负责跟踪服务。

12.员工每人每天有效跟进20个，未完成每条跟进交纳成长基金5元，每周不低于看房15套，未完成每套交纳成长基金5元。

13、公司启用房源地主性质式，地主开发提成为总佣金5％.盘上私有房源40天内进行有效跟进，30天发出红色警告提醒，超出40天未产生有效跟进的，该房源归跟进开发人持有，以次类推。

14、外出需登记外出事宜，看房所看房屋每套需微信拍摄看房小视频传至公司看房视频群。未拍或登记每套、每次交纳成长基金5元。

15、为避免公司客户流失，上门客户或房东统一由公司主管接待或分配，主管人员不在由每月最高业绩员工接待。接待后其他员工不得上前搭言。

16、重客归属；网络客户流动性较大，会发生重客现象，个人做好保密工作，以实际成交归为最终归属，不得以成交为目的而恶性竞争、破坏团队团结导致对方单子流失，一经发现每套交纳成长基金500元。本规章制度自发布之日起生效并实施确认签字：

第五篇：房产中介公司门店的规章制度

房产中介公司门店的规章制度

1、热爱祖国、遵纪守法，严格遵守国家法律法规及政府相关部门的各项规章制度,遵守职业道德。

4、每日实行早(8：30)晚(17：00)会制度，由店长或指定人主持。未能按时参加早晚会的，须提前30分钟以上通知店长。因其它原因而未能按时打卡的，补填“未能参加早晚会的说明”单。交于店长后，再实行签卡考勤，有效签卡期3天以内。

6、员工请假须提前一天申请，必须填写请假单并经店长同意后生效，如请假半天，须在中午

：

——

：

点之间打卡。调休需提

前一天申请，必须填写调休单并经店长同意后生效，事后说明无

效，作请假处理。

7、公司实行早晚班制度，每日安排两位人员轮流值班，早班时间上

午

：

30---

下午

：

30，晚班时间下午

：

——晚上

：

30，轮

到值晚班的员工，晚上

：

分后下班关闭电脑电源、插座电源、202_下半年教师资格证统考大备战

中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试灯箱、照明灯电源、服务器等一切电源，每漏关一件交纳成长基金

元（由店长抽查），打扫卫生后，收场关门。并于次日早上

：

分前打卡、搞卫生、做好营业前的准备工作。

卫生每日由店秘检查

次，早（8

：

分前）中午（：

00）各一次。

卫生分类如下：

（实行当班人员责任制)）玻璃门、玻璃桌、前后台桌椅及饮水机无痕）厕所无痕、无异味）员工个人水杯及相关工作物品摆放有序、整齐）地面清洁无异物）派报架、报纸架摆放整齐，保持阅报带夹，及时更新每日报纸

6）接待桌椅保持客户走后及时清理保洁

以上事项经检查未能达标，则当班人员交纳成长基金

元

人

项。

8、员工上班时间须穿着工作服，外出时可更换便装，回到公司 30

分钟以内须更换工作服，违反一次交纳成长基金

元。

前台接待

人员要保持积极、热情的精神状态，语言应做到文明、规范，绝不允许说忌语，违者交纳成长基金

元。

在任何情况下都不许和

顾客吵架，违者交纳成长基金

200

元。

9、员工的个人物品随意放置的交纳成长基金

元。吃饭完毕应立即

收拾干净，违者每一次交纳成长基金

元。

报刊应放在规定位置，阅完后立即放回原处，违者交纳成长基金

元。员工自备水杯，不得使用公司一次性纸杯，违者交纳成长基金

元每次。

（以上事

项由店务秘书监督执行，所收款项做为团费)

10、员工任何时候不得在前台吃东西，发现一次交成长基金 10

元。

11、员工在公司不得从事与工作无关的事，不得在网上聊天、打牌、玩游戏，第一次发现交纳成长基金

200

元，发现两次以上立即开

除。因员工违反国家政策和主管部门有关规定，导致公司受到经济和名誉上的损失，由其个人承担全部责任。员工如有损害公司利益，出现“飞单”、“黑单”等，一经发现立即开除，并追究其