｜31会议助力汽车行业经销商会议,实现共赢

第一篇：｜31会议助力汽车行业经销商会议,实现共赢

合集|31会议助力汽车行业经销商会议，实现共赢

随着社会经济的高速发展，人们的需求逐渐趋向于购买一些与科技相关联的产品。其中，汽车，作为一个当今社会的主要交通工具，在科技领域的发展有着不容小觑的地位。在追求高新科技的同时，汽车企业现在还讲究高效节能、低碳环保，为达到可持续发展的交通环境助力。与追求前沿科技、低碳环保、从容、高效的价值理念的汽车行业一样，31会议在会议的服务中也具有与此相同的理念。202_年31会议为四个知名汽车品牌的活动会议独家提供了数字化会务支持。

202_年11月宝马经销商大会在上海成功落幕。该会议以“逐梦前行，悦燃于心”为主题，与经销商伙伴共同发展的理念，吸引了202_余名企业伙伴到场。在本次大会中，31会议全程提供3d互动墙、电子签到、接送管理、PC会议官网定制等服务，为会议的开展助力。

202_年8月在宁波国际会展中心举行的宁波国际汽车博览会中，奥迪的现场互动活动吸引了诸多嘉宾在场参与。除互动方式之外，31会议还独家提供了微信签到、微信墙以及远程培训与技术支持，同奥迪一起走进专属你我的动感世界。

9月，新一代梅赛德斯奔驰S轿车大义乌地区上市盛典于义乌香格里拉酒店举行。在本次上市发布会中，31会议提供了电子签到系统及远程培训与技术支持，为保障会议的有序进行保驾护航。

10月，林肯中国北大区季度经销商会议在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店如期举行。在会议上，林肯企业与众多林肯中国的厂家领导和全体北大区经销商代表共话行业发展趋势，并对本年度表现突出的经销商伙伴进行了表彰。31会议提供了电子签到系统、国内短信服务以及远程培训与技术支持，全面保障了大会的有效进行，并提升了参会体验。

在本次四场汽车行业的会议活动中，31会议作为数字会务支持全程参与，为会议活动提供了突破往常的参会体验。除却以上四个汽车品牌，我们还与广汽本田、东风日产、一汽-大众、广汽丰田、长安福特等多家知名汽车品牌有过会议合作。如果您对以上的内容感兴趣，也想举办一场高质量高水平的会议活动，欢迎与我们联系。

第二篇：厂商合作共赢(经销商会议培训)

厂商合作共赢（经销商大会）

授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间：1-2天（6小时/天）课程背景：

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

 经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大  经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场  经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系  经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

 经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行  经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

课程目标：

 解决经销商经营商最容易出现的问题；  让经销商树立对自己经营区域负责的理念；  树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；

 使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；  树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；  掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；  经销商掌握管理员工的方法和工具。

课程大纲：

一 我是经销商：经销商的现状调查与分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任  界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；  经销商与厂家的矛盾共同体解析；  在合作中企业要承担哪些责任；  在合作中经销商要承担哪些责任；  我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。 经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。

三 如何让厂商门当户对相互尊重？

 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？  哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？  经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？

 经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？  经销商自测——厂家是否符合你的标准？  经销商自测——你是否符合厂家的标准？

厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。

四

如何让厂商具有共同的事业目标？  关于目标的重要性      什么是事业目标？

厂家的事业目标是什么？

经销商如何确定与厂家相同的事业目标？ 经销商动力的源泉来自于哪里？ 目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

五 经销商有哪8种快速增加利润的方式？ 1.优化产品结构，赚资金利用率的钱 2.3.4.5.6.7.8.获得最大的返利，赚厂家的钱

获得最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 开展销售竞赛活动，赚活动的钱 增加新的销售网点，赚商家的钱 开展促销活动，赚渠道的钱

大力开展广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。 经销商管理员工的现状：老板式管理  公司化运作的特征  提高员工执行力的关键  激励员工的三个层面

 留住优秀员工的6大方法

七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1.品牌知名度与销量的关系

2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度

八 经销商经营及管理技巧

1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）

2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）

3、经销商做区域广告推广的技巧

4、经销商如何开拓新市场新业务

九 终端销售技巧（重点）

1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧

2、专卖店店长的职责

3、如何发掘商品卖点

4、专卖店导购技巧

5、售后服务的重要性与处理技巧

第三篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）202_年7月9日，公司202_年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第四篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名

第五篇：共赢202_会议主持词

共赢202_会议主持词 会前半个小时（放宣传片）

（会前5分钟）尊敬的各位领导、各位嘉宾、经销商朋友们，欢迎您参加“共赢202_”南乐县农资优秀产品推广会，我们的会议将于5分钟后正式开始，为确保大会的顺利召开，也为了保证您的收听效果，请您将手机调成振动或关机状态，谢谢您的配合《开场视频》主持人上场 主持词：

尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的经销商贵宾朋友们，大家上午好 我是今天的会议主持人，我叫

首先我谨代表南乐县农技中心第三服务部对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎你们！神马行空普天瑞 仙羊下界遍地春。

今天，我们齐聚在美丽的祥和人家酒店，辞旧岁，迎新春，共同盘点难忘的202_年，携手共同步入充满希望的202_年!。

首先我将非常荣幸的为大家介绍出席本次会议的领导和嘉宾，他们是：史丹利公司---经理，欢迎您！心连心公司----经理，郑州绿业元公司---经理，欢迎您。山东黎明种业—经理，欢迎您，河南丰德康种业—经理，欢迎您。让我们再次响起热烈掌声欢迎各位领导、各位经销商贵宾的到来！

今天的会议分两大部分。第一部分是公司经理发言，形势分析和产品介绍，第二部分是颁发202_年销售优秀奖。

亲爱的朋友们，相聚的机缘总是弥足珍贵，相聚的时刻更是充满喜悦。首先，有请史丹利公司---经理上场讲话(上场音乐响起）

感谢史丹利公司—经理的讲解，让我们对史丹利有了更深的认识，谢谢--

说起复合肥企业，我们首先想到史丹利。说起氮肥行业，不得不提起心连心，下面有请心连心公司---经理上场讲话，大家欢迎(上场音乐响起）

回首过去的202_年，我们有泪水也有心酸，也有喜悦和收获，在这即将逝去的202_年，让我们再一次重温我们昨天一起奋斗的时光，请看大屏幕

放视频《春夏秋冬》

刚刚播放的视频或许能勾出您的许多记忆，接下来，我们今天会议从化肥转向农药，下面有请绿业元公司—经理上场讲话，大家欢迎（上场音乐响起）

庄稼要高产，种子很关键。接下来有请山东黎明种业—经理上场，大家欢迎

说完了玉米种，咱再来说说麦种，丰德康公司---经理今天也来到了会场，下面有请—经理上场讲话，大家欢迎

时光荏苒，岁月匆匆，回望202_年，我们取得了怎样的业绩？展望202_年，我们又将怎样提升？您最关心的年会政策到底是怎么样？让我们拨云见月，掌声有请徐经理为你一一解读！

(上场音乐响起）

金蛋一开花，欢乐送您家。接下来，进入砸金蛋环节，迎接202_年，我们即将抽出幸运的15个号，请关注你手中的抽奖号码，抽中的你将有一次幸运砸金蛋的机会，礼品名称就在金蛋中，---号，--号，---号，下面进行大会另一项内容—颁奖，我们今年的奖项分史丹利奖、聚能网奖、农药奖、单项冠军奖。请看大屏幕：（化肥奖视频）

首先颁发单项冠军奖，礼品是精美电锅1个。获奖标准是单品销售第一名，获奖经理是蔬菜冲施肥销售冠军张记申经理，张经理今年销售冲施肥

袋；麦田除草剂冠军梁瑞玲经理，梁经理今年销售除草剂

元；玉米田除草剂冠军袁现坤经理，袁经理今年销售

元；天丰素销售冠军王电如经理，王经理今年天丰素的销售6000袋；阔世玛销售冠军李翠霞经理，李经理今年阔世吗单品销售

元，玉米种销售冠军裴增奎经理，菜村面积202_亩裴经理今年矮胖墩玉米种销售

亩，麦种销售冠军还是裴增奎经理，裴经理今年存麦1号麦种销售

亩，有请以上获奖经理上场领奖

现在颁发的是聚能网尿素优秀奖，获奖经理是202_年销售排行前6名的经理，获奖礼品是聚能网尿素每人5袋，获奖经理是齐占伟经理，张记申经理，武艳娟经理，贾修全经理，暴双力经理，史志愿经理

有请获奖经理----上场，有请心连心公司---经理、--经理，徐经理给获奖客户颁奖

现在颁发史丹利销售三等奖。三等奖的获奖标准是年销售史丹利30吨以上，获奖礼品是玉米种4袋。获得三等奖的经理是

有请以上获奖经理上台领奖，有请---公司--经理、--公司--经理给获奖经理颁奖，并合影留念。现在颁发史丹利二等奖，二等奖的获奖标准是年销售史丹利50吨以上，获奖礼品是聚能网尿素4袋。获得二等奖的经理是

有请---公司--经理、--公司--经理给获奖经理颁奖，并合影留念

现在颁发史丹利一等奖。一等奖的获奖标准是年销售史丹利100吨以上，获奖礼品是聚能网尿素10袋。获得一等奖的经理是 有请获奖经理上场

有请史丹利公司--经理、--经理给获奖经理颁奖，并合影留念

现在颁发史丹利特等奖。特等奖的获奖标准是年销售史丹利200吨以上，获奖礼品是聚能网尿素1吨。获得特等奖的经理是杨村乡油化门市齐占伟经理

有请齐经理上场领奖

有请史丹利公司司经理、门市部徐经理给获奖经理颁奖，并合影留念

接下来颁发农药销售奖，请看大屏幕

现在颁发农药销售3等奖，获奖标准是年销售农药3万元以上，礼品是玉米种4袋，获奖经理是----，有请获奖经理上场

有请---公司—经理，--公司—经理给获奖经理颁奖

现在颁发农药销售2等奖，获奖标准是年销售农药5万元以上，礼品是玉米种10袋，获奖经理是-----，有请获奖经理上场

有请---公司—经理，--公司—经理给获奖经理颁奖

现在颁发农药销售1等奖，获奖标准是年销售农药8万元以上，礼品是玉米种20袋，获奖经理是-----，有请获奖经理上场

有请---公司—经理，--公司—经理给获奖经理颁奖

现在颁发农药销售特等奖，获奖标准是年销售农药15万元以上，礼品是玉米种40袋，获奖经理是千口乡庄稼医院梁瑞玲经理，有请梁经理上场领奖，有请---经理，徐经理上场颁奖

相聚是缘，相聚是歌，感谢一路有你，同心同行。接下来，一曲大合唱《团结就是力量》送给在座每一位，送给合作共赢的202_年--大合唱《团结就是力量》