农药推广市场快速突破十一法

第一篇：农药推广市场快速突破十一法

农药推广市场快速突破十一法

市场要突破，有很多种，有快速的，有缓慢的；有暂时的，也有长远的；有局部的，也有全面的。

我们从“短、平、快”的时间上进行阐述。

方法

1、电视广告，空中突破。

农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。

方法

2、人海战术，地面推进。

对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单

一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。

方法

3、专题会议营销。以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。这一招也是比较狠的。

方法

4、让利于客户和农民，打价格战。相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。这是懒人比较常用的直接招法。价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。

方法

5、渠道重心下移，找有缺点的客户。有时候，在一个地级城市找一个大客户，还不如一个县级甚至一个重点乡镇客户的销售量大。因此，把渠道下移到县级城市甚至重点乡镇，找到一些被冷落的有上进心的成长中的小客户，“名门下嫁到穷小子”，利润驱使和厂家信任使其倾尽全力作为重点合作对象的重点拳头产品来推广，比被大客户打入冷宫要强得多。与其浮在上面看大客户的脸色，不如下来在矮子中选将军。只有“把你当个宝”的客户，才能挖到双方的第一桶销量。例如二三流企业挑战一流大企业，往往是从三四级市场开始，农村包围城市，最后扭转乾坤逐步进入到一线品牌领域里去的。方法

6、借外脑，联合他人，走植保技术推广路线。

联合植保技术推广部门，“试验—示范—推广—销售”，这看似缓慢，也时候也很快地打开市场的。对于新农药的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广系统，先培育市场和引导农民，边示范边推广，写软文发情报，这是外资农药企业常用的模式，前期市场投入比较大，农民一旦接受就很难改变其选择。看似最笨的一招，也是最实际的一招，不适合于常规农药，对独家生产的新农药制剂是很有效的。

方法

7、倒着做渠道，从重点乡镇做起，建立根据地市场。

有时候，不是产品和客户的原因，也不是价格和质量问题，在上面无论怎么推，市场怎么也打不开局面。为什么呢？下面没有拉动，没有形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做 “社教”，找到种植大户意见领袖讲解并赠送试验品，一个村一个村地发放宣传单页，销售没有巧，全靠辛苦跑，把销售出口（终端农民进货）疏通了，渠道里的产品就能流动起来，宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。与其整天泡在经销商办公室里，不如到农村发宣传单页和样品去，从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到3—5个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，经销商就会卖出信心和干劲来了，以后想不卖都难啊！

方法

8、改变产品卖点，缩小定位区间。

有时候“万金油”式的农药，反而卖不动、卖不好，为什么呢？农民不相信。啥都能治，啥都治不好。农民有时候喜欢专业针对性的药剂。例如，山东玉成生化农药有限公司一个常规的“氰马”（20%氰戊菊酯·马拉硫磷EC），登记防治苹果树上的桃小食心虫，大家都知道这本来是一个非常广谱的杀虫剂。刚开始在河北棉花区里根本卖不动，后来干脆做一个黑白双色宣传单页散发，重点突出“专业防治棉花盲椿蟓”几个字，呼啦啦地就卖了1000多件。因此针对重点作物，定位细分，改变产品宣传口号，把范围缩小，打专业牌，也不失为一个权宜之计。（当然，最好在包装袋子上不要扩大范围哦！）

方法

9、减少产品，集中做好1—2个产品。老板的促销资源永远是有限的，营销人的时间精力也不是用不尽的，而销售产品越来越多（营销员喜欢打产品丛林战术，以为产品越多机会就越大），四面出击，遍地开发，最后广种薄收，样样都能卖一些，没有哪一样是能够上量的，年底库存堆满仓库。这时候，不如重谈那句老调“重点产品重点推广”——集中优势兵力，实现各个击破，先放弃一些，先决定有所不为，把促销资源集中到一起，全部放在1—2个产品身上，在短时间内做大单品销售量。例如，浙江龙湾化工有限公司有15 个证件之多，企业最终将促销资源全部集中在“龙克菌”上面，实现单个杀菌剂年销售量过千万元，创造了“小品种，大销量”的单品奇迹。

方法

10、找一个合适的“老婆”——经销商，共同打拼市场。人们常说，成功男人背后都有一个好女人；农村有谚语，秧好一半谷，妻好一半福。企业营销也不是唱独角戏，需要经销商的配合与支持。

集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。

只有企业和经销商要“两头热”，双相思，你织布来我耕田，你挑水来我浇园，夫妻双双把家还，吃苦受累心也甘，如果厂商合作像这样亲密，企业营销岂有不突破之理？

方法

11、借力互联网络，营造声势。

网络营销，是目前最为便宜快捷的宣传推广形式。网络的传播速度，非“地面部队”（人员推广）所无法比拟的。面向植保技术人员、种植科技大户和农村意见领袖，网络营销的优势非常明显。当然，对于无法上网冲浪的基层农民，网络营销的优势是无法发挥出来的。

第二篇：疯狂英语快速突破法演讲稿

演讲主题：《口语突破考试，口语和考试共同辉煌，做国际化的中国人》

Hello, everybody,…I am warming to be here.说一段英文，说thank you very much.然后开始

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的各位同学 大家上午好。我的名字叫张万红，（用特色方法介绍自己）本人能够讲一口流利的英文和一口更加流利的中国话话，下面首先教给大家一段发音，全部把手举过头顶右手的同学把手拿起来（笑）做一个手势。我自己。[ai] [i]发音的要点是：“ 前长后短，前重后轻，圆滑过渡”如果你不会的话可以想象一下叫我叫阿姨，来试一下！（开始操练）那么现在我们试一试效果。下面初一的，初一的在哪里，说这个单词。初二的，初三的，再来一遍。某某中学，未来世界领导人的摇篮！（鼓掌，笑，要有气势）果然不一样！

今天我演讲的题目是，口语突破考试，口语和考试共同辉煌，做国际化的中国人。我看一下，英语学了这么多年，作阅读题的时候，还是连蒙带猜的同学的轻举一下手，单词它不认识你，你也不认识它的，请举手。做完型填空的时候，是瞎猫碰倒死耗子的，请举手！向从今天开始想和郄老师学习英文，将来能够孝敬父母，回报老师，报效祖国的同学请你举起你的双手！哇这是我们学校领导希望看到的，把手放下来.为什么我们英文学了这么多年还是学不好，学英文首先要知道有一句话，叫做，言教不如身教，身教不如进教，什么意思，用语言来交给大家，不如以身作则自身来做到。所以疯狂英语的老师都必须要有口译的能力，都必须能够讲一口流利的英文，这叫以身作则，（英语）我现在大家做一个榜样，我是一个农村出身的，原来对英语非常恐惧的一个乡下男孩都能够讲好英语，你们有没有信心！（回应）要不要学好英文！要害是一定要！这就对了，第二，需要一个语言环境，我们需要一个疯狂的语言环境。因为自己学英文象爬楼梯一样很慢，大伙一起学就是坐电梯，跟老师疯狂的学，就像坐直升飞机！你们要做哪一个？所以我们要做直升飞机，直上直下，感觉很爽对不对？为什么今天把张老师请到主席台上，然后我们引导你们学习very crazy learning English skills ,为什么不把张老师请到你们宿舍去？因为there is no language environment，yes or no ?我曾经辛辛苦苦教了三个孩子，在宿舍里面交的，我当时做的是家教,教了三个月，我就问他们怎么样？他们说挺好的，我就问他们，假如明天是世界末日，你愿意和谁在一起？当时我很出动，I was touched.为什么？以为他们说，张老师，我愿意和你在一起。我又问了一句，我说why？我问为什么? 他说，张老师，听你讲课，就像度日如年阿！（笑）

今天我们一起疯狂的喊,一起喊掉怯懦,喊掉自卑.喊掉你那破烂英文,从今开始喊出自信,喊出一口国际化英文,好不好!今天各位今天不是来听我做讲座的,过一会我们要一起操练一个小时,疯狂的操练,从今以后喊掉你的聋哑,破烂英文!口语和考试共同辉煌,我们直接用中考的真题来突破我们的口语.一看中考的题拿过来一看,唉?.我会说！考试以后对你来说，只是 a piece of cake!中考时你可以驰骋疆场，谈笑间灰飞烟灭！（笑）好，现在把你们手里的报纸拿出来，挥一下，把报纸举过头顶挥一下！翻开第二版。R u ready ?我们一起开始疯狂操练！今天我要给大家讲三点，第一要以口语为中心，第二要以巨子为中心，第三要以零碎时间为中心！只要把握住这三点，英语一定，无往不利，无坚不摧，我们一定可以讲一口very fluently English。现在看看大家的听力怎么样。我们请我们非常美丽的林老师给我们放一段我自己的录音，ok, r u ready ?（放录音）全部听懂的同学请举手，anybody here ?好快一点，把手举起来，好就一位同学。就一位同学？好，不用看了，就是我！（笑）为什么外国人说英文我们听不懂？我告诉大家一个原因，我走过全中国一百多所大学，几百所中学，我发现尤其是大学生，他的英文是怎么样的？我给大家模仿以下，全国百分之七八十的学生基本都是这样说的。开始模仿：hello, what is your name ? my name is wudalang(可以改成女孩子的名字)do u like English ？ yes ,I like English very much.but it is very difficult.do you like1

weichang ? of course,I like it very.why ?.because it is beautiful.wa!your English is very good ,my English is not good.thank you very much ,goodbye.See you next time.好听的懂吧？

听懂的轻举双手！因为你们的英文和我现在说的一样！为什么刚才放录音听不懂呢？因为老外说的英文跟我们说的不一样!我给大家模仿一下老外说话怎么讲，老外是这么讲的，大家看一下我的麦克风，我不对着自己的嘴巴，而是把迈克放到喉咙这，用气息就可以发得很清楚(讲的内容)我们现在的英文即使成不了马丁路德金的气势,但也要绝对消除I HAVE A DREAM(中国式英语的发音).现在把报纸拿出来,挥一挥,像我一样举到四十五度,这样的举法可以有效地治疗颈椎病和肩肘炎(笑声),但同时还可以建立起超强的自信.然后是训练环节略

大家一定要记住,走在路上的时候我们应该说:I CAN’T STAND MY POOR ENGLISH.吃饭的时候,睡觉的时候,就算是在上厕所的时候也仍然要记得说!(笑声)我们训练的目标是:不论在任何时候都能想到忍受不了自己的破烂英文,并且能够重塑自己信心的决心.训练环节略

人生最大的遗憾是:遇良师而不学,遇良又而不交,遇良机而不握,所以从今天开始,我们一定要遇良师学,遇良友交,遇良机握!(继续训练)

所以说学英文难吗?有句话叫做:本是同根生,相煎何太急?

再问大家一个单词,喉结用英文怎么说?(throat)不是,那是喉咙.喉结是Adam’s apple.亚当的苹果.为什么这么说呢?大家知道吗,当年在伊甸园的时候,亚当和夏娃偷吃了禁果,当他们吃到一半的时候,被上帝发现了,亚当非常慌张,于是禁果就被卡在他的喉咙里了.后来有一个有名的解剖学家在解剖男人的身体的时候,发现他的喉咙里面有一个股起来的东西,于是他就想起了当年亚当在伊甸园的典故,这就是“亚当的苹果”这个词的来源。

大家知道亚当的爱人用英文怎么说吗？是EVE，晚上用英文怎么说？EVENING.EVE这个词就是由夜晚变过来的.为什么这么说呢?亚当代表白天，代表阳刚之气，而女孩子则代表夜晚，代表柔和之美。

大家一块想一个单词，大年三十儿用英文怎么说？（NEW YEAR’S EVE!）好,那么现在你去英国,厕所上面标着ADAM和EVE,你会去哪一个?我相信在场的所有的男孩子肯定说:ADAM!女孩子肯定说:EVE!但是我的一个朋友就不知道了.他是来自湖南的一个男孩子,在去年十二月份出差去英国,发了条短信给我ADAM和EVE是什么意思.我回答他说是亚当和夏娃的意思.那么按照我们中国人的传统思维,娃娃是往往代表男孩子,所以接着他就毫不犹豫地冲进了女厕所!(笑声~)结果当时有一个老太太在里面,这个老太太非常生气,说了一句:WHERE ARE YOU FROM?然后我这个朋友心里想：绝对不可以给中国人丢脸。于是就很正式地回答她：I COME FROM JAPAN(笑).记住了:背单词不如背句子,记住学英文一定是以句子为中心的.只有句子中心论才能够突破考试题.下面我请三位同学上来,把刚才那段短文用疯狂英语的三最法PK一下.操练环节略

一个单词一个单词读准,一个句子一个句子读顺,一篇文章一篇文章读流.好的,下面我要讲考试题了,题目是:口语突破考试.没有几个人能够把中考题脱口而出的,我当年拿着脱口而出中、高考题去折磨北大学生,结果北大学生也就那样,听完之后居然跟我来了一句:PARDON?(笑声)所以记住了,学校的教材不是用来看的,而是用来脱口而出的.如果你们每次操练五分钟,每天操练十次的话,一年后你的中、高考绝对没有问题.单词部分

大家觉得单词难不难学？觉得难学的请举手。你们时不时像我一样important（记忆方

法）这样的学习效率是高还是低(回答）大家告诉我，人和人交流的最基本的单位是什么！是单词还是句子？（回答）如果是单词的话，就会发生这样的事情。你回家告诉您妈“妈，你妈说回，你说饿，你妈说吃，你说饱，你妈说好，你说睡。你妈说猪！（笑）。你见了老外能不能这样说：”Sky, Beatuful, people哦，pepole还是复数！（笑）所以说学英文一定要有良好的，大家现在握住你同桌的手，并且告诉他：“我要向你好好学习，我们一起攻克英文！，学英文或者是做人是不是要谦卑！（回答）因为稻田里的麦穗最饱满的头永远是弯的最低的，yes or no!

同学们，在外国人眼里，我们是不是也是外国人，我们是不是发音不好也会被别人嘲笑！所以我们从现在开始疯狂的操练英文，不管是怎么样的 境界，不管别人怎么嘲笑你，你可以这样对他说：”可怜的孩子，我的未来与你不一样，为您的 未来哭泣吧！（笑）我原来用这样的方法在我的家乡安徽的公车上疯狂的操练，结果当时有两个老大爷坐我的旁边，他们就小声嘀咕“你看这小子，你说年龄这么小，居然疯掉了。我当时一脸红，回去一想我不练了！再也丢不起那人了！但是我没想象的是从那次很丢人的经历过后，我居然再喊英语的时候不自卑了，再也不脸红了，我的自信增强了！于是我就想到一句话：“he who laughs last ,laughs best!yes or no!同学们记住了，成功之前做自己该做的，成功之后才能做自己想做的！今天的丢脸是为了明天的不丢脸，今天的疯狂是为了明天的不疯狂！Yes or no!张万红老师有句名言：”树若没皮，必死无疑，人若没皮，天下无敌！笑）来，和我一起说“i enjoy losing face，我今天讲了三点，一，要以口语为中心，二，要以句子为中心，三，要以零碎时间为中心！直接拿中、高考真题脱口而出，把大量的句子脱口而出，用这种方法有没有把英文学好！记住学英文是为了更好的爱国，更好的发扬中国的文化！202_年的时候，外国人就要犯难了，为什么呢，他们要学习汉语，大家知道么世界上有两大预言，一个是英语，另一个是什么？（回答汉语）外国人非常痛苦，因为他们要做选择题，我出两道选择题来折磨一下美国人，听好了，下课以后小明_____教室? A蹦蹦跳跳，B条蹦跳蹦，C蹦跳蹦跳（笑）我们都知道选择什么，可是外国人犯难了。。。他们会选那一个？B为什么？因为英文里面有well down ,well down ,come on ,come on（笑）还有中国有一个考试叫做HSK 汉语水平等级考试。202_年中国汉语水平等级考试，第一题：“小王和小命在教室里下棋，他们谈论起了小丁，结果小丁这时候破门而入，请问：“们破了没有？第二题，小丁说：“哦，说曹操到，请问睡到了？A小张，B小明，C曹操，D小丁！老外死定了，拿出纸条一看：ok ,someone named Caocao ,when talked about cacao, caocao comes ok ,我选曹操!(笑）。同学们，用汉语的毛笔字，用汉语的口语听力和甲骨文折磨外国人的感觉爽不爽！我们学号英文是为了更好的打击美国人，这时候 日本人死定了，他们不仅要学习英文还要学习汉语！要不从岛屿上一出来，没人和他交流日本的小语言！而他们说英语很难听，居然把computer说成康普他，把hotel 说成后探路，还把最美丽的thank you very much 说成，san ke you bai li ma chi。。。我在北京读大学的时候，经常有日本人去那旅游，我就有意和他们搭讪，有一次，一个日本来了和我聊天，他很傲慢的说：”您知道吗，我们日本人的祖先是老子，是孔子，我很气愤，我说 你要不要face啊，我们地球人都知道，老子和孔子是我们中国人的祖先，yes or no！他说，那你告诉我 我们日本人的 祖先是谁，我说你真的向知道么？那你挺好，他也是我们伟大的中国人，他就是。。。武大郎！他说为什么。我说你们日本人都是叫一郎二郎的，但是从来没有一个人敢叫大郎的 因为大郎是你们的祖宗。（笑）他说这不可以证明什么，我说你回去查一下网络 看看他是干什么的，他查完回来告诉我说是卖烧饼的，我说对了，你看看你们国家的国旗，那上面是什么东西，他说是太阳，我说不对，是烧饼（大笑）来，，鼓掌鼓励一下自己！！

我只想告诉大家，虽然日本人的发音不好，但是却非常的努力，虽然很丢人，但是他们肯奋斗！

另外呢，和大家分享一下几个单词记忆法，大家知道，龙虾用英文怎么说么？Lobster,老不死的。Safeguard 舒肤佳，abandon一个笨蛋被“放弃、遗弃”

亲爱的同学们，我们上半部的 演讲就先到这，现在给大家将另外一个话题，把你们的书本都放好。

开始感恩

感恩的心

老师

今天有没有收获?喜欢不喜欢这样学习?疯狂英语是什么?疯狂是不达目的决不罢休!百分之百的付出,并全力以赴!什么是成功?成功就是永不放弃!当别人放弃的时候,你依然坚持到底,当别人不坚持的时候,你仍然在坚持~这就是成功!

再最后问一次,学英语要靠谁?我问你们几个问题,给自己打个分数,觉得自己在学校里做到全力以赴的请举手,觉得你还可以做得更好的请举手!觉得你们老师辛苦,你们的爸=爸爸妈妈养你们十几年很辛苦,他们已经做到全力以赴的请你们举起你们的双手!

同学们想一想,你们的校领导和老师每天他们连早饭都顾不上吃就匆匆来学校陪你们上早课,一天八个小时,甚至是十几个小时,你们是坐着的,而老师们是站在讲台上给你们上课的.粉笔灰末落在他们身上,.,衣服上,吸进他们的肺里.这些都严重的损害他们的健康,晚自习你们到几点，他们就陪你到几点,一天下来,腰酸背痛.晚上夜深人静,别人已经进入梦乡,你们的老师还在昏暗的灯光下给你们批改作业,备明天要讲的课程.问问你们的老师,有几个没有肩周炎,颈椎病的!他们也是为人儿女,他们也是为人父母,他们的儿女也需要关心和照顾,可是他们的儿女却很少有考上理想的大学的.这是为什么?因为你们,因为他们把所有的精力,关心和爱全部都无私的给了你们.我的一位恩师因为长年处理学生的问题,最近被查出得了:”乳腺癌”!同学们,乳腺癌意味着什么?意味着死亡,意味着一个女性的尊严!可是她还是接受了治疗,现在在化疗阶段,身体很虚弱.你们这帮家伙,你们这帮家伙！却不理解老师.逃课,背着老师和家长透着去网吧,受到老师的批评,就开始忌恨老师,不好好上他的课.你们这帮家伙,想一想,你考上一个好大学,有一个好的前途,你们可以孝敬你们的身边的父母,可是有几个能常回来看看辛辛苦苦培育过你们的老师,很多同学毕业后把老师姓什么叫什么都忘了,请你们好好想一想,我们的老师伟不伟大!(等待回答)现在回头看看你们的校长和老师,此时此刻你们是坐这听课,而他们是站了一个多小时!陪着你们一直到现在，你们敢动不敢动啊!(等待回答)来,大家和我一起说.,老师,您辛苦了!让我们以每分钟240次的掌声献给我们的校长和老师们

写东西，写，亲爱的爸爸妈妈，从今天开始，我一定要全力以赴，我一定能够讲一口流利的英语！把地上的指片捡起来，你每弯一次腰，你的灵魂就会得到净化，品德就会提升一次

开始一起来大声操练几句英文

最后再来一次：“相信自己，全力以赴，立刻行动，勇往直前，我一定要成功，我一定要成功，我一定要成功！！！

Well ,boys and girls , yesterday is a history, tomorrow is a mystery ,today is a gift ,so ,we live for today ,try our best ,if you can dream it ,you can do it!believe in yourself ,you r the best.Thanks for listening.see u next time.下面我把话筒交给主持人。

第三篇：市场蔬菜农药残留快速检测管理制度

市场蔬菜农药残留快速检测管理制度

一、为保障广大消费者食用安全，确保进入菜市场销售的蔬菜安全卫生，按照卫生部《集贸市场食品卫生管理规范》的有关规定，结合全区菜市场的实际情况，制定蔬菜农药残留快速检测管理制度。

二、全区实行菜市场食品安全卫生主办单位先行负责制度，全区各菜市场对应设立蔬菜农药残留检测点，配备统一的快速检测设备和专兼职检测人员。

三、检测人员上岗前必须经过专业培训；检测前清洗双手，着装整洁；检测过程中必须严格按照检测技术要求规范操作，确保检测的准确性。

四、菜市场实行蔬菜农药残留抽检制度，每天随机抽取进入菜市场销售的蔬菜样品（具体抽取数量各菜市场依据实际自行确定），对农药残留情况进行检测，并对每批检测结果进行记录，建立档案。存档记录原则上应保存1个月以上。

五、样品检测时如发现农残超标，应立即重新复检二次。如全部不合格则判定为该样品速检不合格。市场主办单位按有关规定对不合格蔬菜制止其出售或转移，并及时报告工商和卫生部门进行处理。

六、菜市场实行农药残留快速检测公示制度，各菜市场应选取明显位置设置公示牌，每天将抽检结果予以公布。

汇川区XXX菜市场

第四篇：农药市场调查报告

202_年荆州农药市场调查报告

一、种植概况

今年荆州地区主要以水稻为主，其次是棉花，在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等区域有果树。往年主要以棉花为主，因为去年棉花价格太低，农民经济效益受到较大影响，今年以水稻为主，预测明年应该还会以棉花为主，今年棉花价格较好，其他种植结构不会有太大的变化。

二、病虫害概况

今年由于种植制度发生变化，天气条件等各方面的因素影响，总体病虫害危害程度居中。二化螟，稻纵卷叶螟，稻飞虱发生较为普遍，后期有稻曲病发生，但危害程度不大。零星区域有纹枯病，细菌性条纹病发生。早期蔬菜上的病毒病、软腐病发生比较严重，其他作物上的病虫害发生都比较轻。

三、农药市场概况

今年农药市场普遍较为低迷，农药需求量较少。整个市场上，进口产品市场占有率普遍比国内农药厂家高。以水稻上用药为主，杀虫剂销量较好的主要品种有康宽（氯虫苯甲酰胺），噻虫嗪，噻嗪酮，阿维菌素，锐劲特，甲维盐，吡蚜酮及以上成分的各种复配剂，杀菌剂主要有苯醚甲环唑，丙环唑，多菌灵，甲霜，锰锌类，三唑类（已唑醇，戊唑醇）及其复配剂。除草剂主要品种有草甘磷，精喹禾灵，苯磺隆、氟磺氨草醚，莠去津及其复配剂等。今年由于农药政策的影响，农药管理严格，主要以消化库存为主，加上本身需求量不高，竞争相当激烈。主要有以下几个原因：

1.种植制度改变，水稻上农药需求量比棉花少。病虫害发生程度居中，导致总农药需求量少，这是竞争激烈的根本原因。

2.国内农药生产同质化程度高，生产厂家多，品种类似，药效差异不明显，实力弱的厂家为求生存，竞相低价进入市场。进口产品质量好，价格高，进口产品间竞争也很激烈。

3.农药市场规范化管理，导致以前库存药品过期后不能再在市场流通，经销商为了消化库存，采用各种手段销售农药。

五、市场运作及宣传推广方式情况

今年农药市场竞争激烈，农药产品供大于求，经销商压力很大。各经销商和生产厂家为占有较大的市场份额，不断加大市场推广力度。国内农药产品经销商从厂家进货后，为保留客户资源，大多采取先销货后付钱的方式，即由经销商将产品配送到零售店，然后到年底结账。进口农药经销商由于药效突出，质量保证，大多采取先付钱订货，或是现金提货的方式，发货到零售商，零售商考虑其长远发展，往往会青睐于进口产品，尤其是推广能力较强的零售商。在宣传推广方面，可谓是八仙过海，各显神通。主要有以下几种方式：

1.广告。广告手段多样，主要通过电视，报纸，植保杂志，技术刊物等媒体，政府公告，资料传单，横幅，海报等形式，甚至连飞机都利用上了。（5月份在荆州地区利用飞机撒资料传单）

2.促销。生产厂家，经销商、零售商三方联合，组织农民开现场会，在讲解生产栽培技术的同时，通过摸奖，赠送礼品，免费试用等各种方式开展促销活动。

3.口碑宣传。各厂家，经销商投入大量业务员，技术员，深入田间地头，农药零售店，同零售商联合，为农民指导生产的同时，推广产品。

4.田间示范。

六、农药市场前景预测

随着农药市场的规范化程度不断提高，竞争越来越激烈，农药市场主要呈现以下几个趋势：1.农药产品质量会越来越好。竞争优胜劣汰，国内实力较弱的农药企业会逐步倒闭或被兼并，实力强的企业会更加注重产品质量和药效。2.在未来一段时期内，进口产品将会持续占据高端市场，国内产品占据中低端市场。国外农药企业由于实力雄厚，具有较强的研发能力和产品生产能力，不断能进行产品的更新换代，再加上其良好的口碑，在一定时期内占据高端市场的局面是难以改变的。国内企业通过兼并等特殊时期后，会逐步增强实力，但在一定程度上有着急功近利的思想，因此只能占据着一部分中低端市场。3.农药专业化的程度会越来越高。随着环保政策的深入和农药生产加工水平研发能力的提高，农药专业化程度会越来越高，以后会逐步向专害专治方向发展。

第五篇：疯狂英语快速突破法演讲稿（小文档网推荐）

Hello, everybody,…I am warming to be here.说一段英文，说thank you very much.然后开始

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的各位同学 大家上午好。我的名字叫张万红，（用特色方法介绍自己）本人能够讲一口流利的英文喝一口更加流利的河北话，下面首先教给大家一段发音，全部把手举过头顶右手的同学把手拿起来（笑）做一个手势。我自己。[ai] [i]发音的要点是：“ 前长后短，前重后轻，圆滑过渡”如果你不会的话可以想象一下叫我叫阿姨，来试一下！（开始操练）那么现在我们试一试效果。下面高一的，高一的在哪里，说这个单词。高二的，高三的，再来一遍。某某中学，未来世界领导人的摇篮！（鼓掌，笑，要有气势）果然不一样！

今天我演讲的题目是，口语突破考试，口语和考试共同辉煌，做国际化的中国人。我看一下，英语学了这么多年，作阅读题的时候，还是连蒙带猜的同学的轻举一下手，单词他不认识你，你也不认识它的，请举手。做完型填空的时候，是瞎猫碰倒死耗子的，请举手！向从今天开始想和郄老师学习英文，将来能够孝敬父母，回报老师，报效祖国的同学请你举起你的双手！哇这是我们领导希望看到的，把手放下来

为什么我们英文学了这么多年还是学不好，学英文首先要知道有一句话，叫做，言教不如身教，深交不如进教，什么意思，用语言来交给大家，不如以身作则自身来做到。所以疯狂英语的老师都必须要有口译的能力，都必须能够讲一口流利的英文，这叫以身作则，（英语）我现在大家做一个榜样，我是一个农村出身的，原来对英语非常恐惧的一个乡下男孩都能够讲好英语，你们有没有信心！（回应）要不要学好英文！要害是一定要！这就对了，第二，需要一个语言环境，我们需要一个疯狂的语言环境。因为自己学英文象爬楼梯一样很慢，大伙一起学就是坐电梯，跟老师疯狂的学，就像坐直升飞机！你们要做哪一个？所以我们要做直升飞机，直上直下，感觉很爽对不对？为什么今天把张老师请到主席台上，然后我们引导你们学习very crazy learning English skills ,为什么不把张老师请到你们宿舍去？因为there is no language environment，yes or no ?我曾经辛辛苦苦教了三个孩子，在宿舍里面交的，我当时做的是家教,教了三个月，我就问他们怎么样？他们说挺好的，我就问他们，假如明天是世界末日，你愿意和谁在一起？当时我很出动，I was touched.为什么？以为他们说，张老师，我愿意和你在一起。我又问了一句，我说why？我问为什么? 他说，张老师，听你讲课，就像度日如年阿！（笑）

今天我们一起疯狂的喊,一起喊掉怯懦,喊掉自卑.喊掉你那破烂英文,从今开始喊出自信,喊出一口国际化英文,好不好!今天各位今天不是来听我做讲座的,过一会我们要一起操练一个小时,疯狂的操练,从今以后喊掉你的聋哑,破烂英文!口语和考试共同辉煌,我们直接用高考的针体来突破我们的口语.一看高考的题拿过来一看,唉?.我会说！考试的是后对你来说，只是 a piece of cake!高考时你可以驰骋疆场，谈笑间灰飞烟灭！（笑）好，现在把你们手里的报纸拿出来，挥一下，把报纸举过头顶挥一下！翻开第四版。R u ready ?我们一起开始疯狂操练！今天我要给大家讲三点，第一要义口语为中心，第二要以巨子为中心，第三要以零碎时间为中心！只要把握住这三点，英语一定，无往不利，无坚不摧，我们一定可以讲一口very fluently english。现在看看大家的听力怎么样。我们请我们非常帅气的周扬老师给我们放一段，ok, r u ready ?（放录音）全部听懂的同学请举手，anybody here ?好快一点，把手举起来，好酒一位同学。就以为同学？好，不用看了，就是我！（笑）为什么外国人说英文我们听不懂？我告诉大家一个原因，我走过全中国一百多所大学，几百所中学，我发现尤其是大学生，他的英文是怎么样的？我给大家模仿以下，全国百分之七八十的学生基本都是这样说的。开始模仿：hello, what is your name ? my name is wudalang(可以改成女孩子的名字)do u lik English ？ yes ,I like English very much.but it is very difficult.do you like weichang ? of course,I like it very.why ?.becauce it is beautiful.wa!your nglish is very good ,my English is

not good.thank you very much ,goodbye.See you next time.好听的懂巴？

听懂的轻举双手！因为你们的英文和我现在说的一样！为什么刚才放录音听不懂呢？因为老外说的英文跟我们说的不一样!我给大家模仿一下老外说话怎么讲>l

老外是这么讲的，大家看一下我的麦克风，我不对着自己的嘴巴，而是把迈克放到喉咙这，用气息就可以发得很清楚(讲的内容)我们现在的英文即使成不了马丁路德金的气势,但也要绝对消除I HAVE A DREAM(中国式英语的发音).现在把报纸拿出来,挥一挥,像我一样举到四十五度,这样的举法可以有效地治疗颈椎病和肩肘炎(笑声),但同时还可以建立起超强的自信.然后是训练环节略

大家一定要记住,走在路上的时候我们应该说:I CAN’T STAND MY POOR ENGLISH.吃饭的时候,睡觉的时候,就算是在上厕所的时候也仍然要记得说!(笑声)我们训练的目标是:不论在任何时候都能想到忍受不了自己的破烂英文,并且能够重塑自己信心的决心.训练环节略

人生最大的遗憾是:遇良师而不学,遇良又而不交,遇良机而不握,所以从今天开始,我们一定要遇良师学,遇良友交,遇良机握!(继续训练)

所以说学英文难吗?有句话叫做:本是同根生,相煎何太急?

再问大家一个单词,喉结用英文怎么说?(throat)不是,那是喉咙.喉结是adam’s apple.亚当的苹果.为什么这么说呢?大家知道吗,当年在伊甸园的时候,亚当和夏娃偷吃了禁果,当他们吃到一半的时候,被上帝发现了,亚当非常慌张,于是禁果就被卡在他的喉咙里了.后来有一个有名的解剖学家在解剖男人的身体的时候,发现他的喉咙里面有一个股起来的东西,于是他就想起了当年亚当在伊甸园的典故,这就是“亚当的苹果”这个词的来源。

大家知道亚当的爱人用英文怎么说吗？是EVE，晚上用英文怎么说？EVENING.EVE这个词就是由夜晚变过来的.为什么这么说呢?亚当代表白天，代表阳刚之气，而女孩子则代表夜晚，代表柔和之美。

大家一块想一个单词，大年三十儿用英文怎么说？（NEW YEAR’S EVE!）好,那么现在你去英国,厕所上面标着ADAM和EVE,你会去哪一个?我相信在场的所有的男孩子肯定说:ADAM!女孩子肯定说:EVE!但是我的一个朋友就不知道了.他是来自湖南的一个男孩子,在去年十二月份出差去英国,发了条短信给我ADAM和EVE是什么意思.我回答他说是亚当和夏娃的意思.那么按照我们中国人的传统思维,娃娃是往往代表男孩子,所以接着他就毫不犹豫地冲进了女厕所!(笑声~)结果当时有一个老太太在里面,这个老太太非常生气,说了一句:WHERE ARE YOU FROM?然后我这个朋友心里想：绝对不可以给中国人丢脸。于是就很正式地回答她：I COME FROM JAPAN(笑).记住了:背单词不如背句子,记住学英文一定是以句子为中心的.只有句子中心论才能够突破考试题.下面我请三位同学上来,把刚才那段短文用疯狂英语的三最法PK一下.操练环节略

一个单词一个单词读准,一个句子一个句子读顺,一篇文章一篇文章读流.好的,下面我要讲考试题了,题目是:口语突破考试.没有几个人能够把高考题脱口而出的,我当年拿着脱口而出高考题去折磨北大学生,结果北大学生也就那样,听完之后居然跟我来了一句:PARDON?(笑声)所以记住了,李阳疯狂英语的教材不是用来看的,而是用来脱口而出的.如果你们每次操练五分钟,每天操练十次的话,一年后你的高考绝对没有问题.单词部分

大家觉得单词难不难学？觉得难学的请举手。你们时不时像我一样important（记忆方法）这样的学习效率是高还是低(回答）大家告诉我，人和人交流的最基本的单位是什么！是单词还是句子？（回答）如果是单词的话，就会发生这样的事情。你回家告诉您妈“妈，你

妈说回，你说饿，你妈说吃，你说饱，你妈说好，你说睡。你妈说猪！（笑）。你见了老外能不能这样说：”Sky,Beatuful,people哦，pepole还是复数！（笑）所以说学英文一定要有良好的，大家现在握住你同桌的手，并且告诉他：“我要向你好好学习，我们一起攻克英文！，学英文或者是做人是不是要谦卑！（回答）因为稻田里的麦穗最饱满的头永远是弯的最低的，yes or no!

同学们，在外国人眼里，我们是不是也是外国人，我们是不是发音不好也会被别人嘲笑！所以我们从现在开始疯狂的操练英文，不管是怎么样的 境界，不管别人怎么嘲笑你，你可以这样对他说：”可怜的孩子，我的未来与你不一样，为您的 未来哭泣吧！（笑）我原来用这样的方法在我的家乡安徽的公车上疯狂的操练，结果当时有两个老大爷坐我的旁边，他们就小声嘀咕“你看这小子，你说年龄这么小，居然疯掉了。我当时一脸红，回去一想我不练了！再也丢不起那人了！但是我没想象的是从那次很丢人的经历过后，我居然再喊英语的时候不自卑了，再也不脸红了，我的自信增强了！于是我就想到一句话：“he who laughs last ,laughs best!yes or no!同学们记住了，成功之前做自己该做的，成功之后才能做自己想做的！今天的丢脸是为了明天的不丢脸，今天的疯狂是为了明天的不疯狂！Yes or no!李阳老师有句名言：”树若没皮，必死无疑，人若没皮，天下无敌！笑）来，和我一其说“i enjoy losing face，我今天讲了三点，一，要以口语为中心，二，要以句子为中心，三，要以零碎时间为中心！直接拿高考真题脱口而出，把大量的句子脱口而出，用这种方法有没有把英文学好！记住学英文是为了更好的爱国，更好的发扬中国的文化！202_年就要来了，外国人就要犯难了，为什么呢，他们要学习汉语，大家知道么世界上有两大预言，一个是英语，另一个是什么？（回答汉语）外国人非常痛苦，因为他们要做选择题，我出两道选择题来折磨一下美国人，听好了，下课以后小明_____教室? A蹦蹦跳跳，B条蹦跳蹦，C蹦跳蹦跳（笑）我们都知道选择什么，可是外国人犯难了。。。他们会选那一个？B为什么？因为英文里面有well down ,well down ,come on ,come on（笑）还有中国有一个考试叫做HSK 汉语水平等级考试。202_年中国汉语水平等级考试，第一题：“小王和小命在教室里下棋，他们谈论起了小丁，结果小丁这时候破门而入，请问：“们破了没有？第二题，小丁说：“哦，说曹操到，请问睡到了？A小张，B小明，C曹操，D小丁！老外死定了，拿出纸条一看：ok ,someone named Caocao ,whentalked about cacao,caocao comes ok ,我选曹操!(笑）。同学们，用汉语的毛笔字，用汉语的口语听力和甲骨文折磨外国人的感觉爽不爽！我们学号英文是为了更好的打击美国人，这时候 日本人死定了，他们不仅要学习英文还要学习汉语！要不从岛屿上一出来，没人和他交流日本的小语言！而他们说英语很难听，居然把computer说成康普他，把hotel 说成后探路，还把最美丽的thank you nery much 说成，san ke you bai li ma chi。。。我家住在太行山下，经常有日本人去那旅游，我就有意和他们搭讪，有一次，一个日本来了和我聊天，他很傲慢的说：”您知道吗，我们日本人的祖先是老子，是孔子，我很气愤，我说 你要不要face啊，我们地球人都知道，老子和孔子是我们中uorende祖先，yes or no！他说，那你告诉我 我们日本人的 祖先是谁，我说你真的向知道么？那你挺好，他也是我们伟大的中国人，他就是。。。武大郎！他说为什么。我说你们日本人都是叫一郎二郎的，但是从来没有一个人敢叫大郎的 因为大郎是你们的祖宗。（笑）他说这不可以证明什么，我说你回去查一下网络 看看他是干什么的，他查完回来告诉我说是卖烧饼的，我说对了，你看看你们国家的国旗，那上面是什么东西，他说是太阳，我说不对，是烧饼（大笑）来，，鼓掌鼓励一下自己！！

我只想告诉大家，虽然日本人的发音不好，但是却非常的努力，虽然很丢人，但是他们肯奋斗！

另外呢，和大家分享一下几个单词记忆法，打击知道，龙虾用英文怎么说么？Lobster,老不死的。。Safegard 舒肤佳，亲爱的同学们，我们上半部的 演讲就先到这，现在给大家将另外一个话题，把你们的书本都放好。

开始感恩

感恩的心

老师

今天有没有收获?喜欢不喜欢这样学习?疯狂英语是什么?疯狂是不达目的决不罢休!百分之百的付出,并全力以赴!什么是成功?成功就是永不放弃!当别人放弃的时候,你依然坚持到底,当别人不坚持的时候,你仍然在坚持~这就是成功!

再最后问一次,学英语要靠谁?我问你们几个问题,给自己打个分数,觉得自己在学校里做到全力以赴的请举手,觉得你还可以做得更好的请举手!觉得你们老师辛苦,你们的爸=爸爸妈妈养你们十几年很辛苦,他们已经做到全力以赴的请你们举起你们的双手!

同学们想一想,你们的校领导和老师每天他们连早饭都顾不上吃就匆匆来学校陪你们上早课,一天八个小时,甚至是十几个小时,你们是坐着的,而老师们是站在讲台上给你们上课的.粉笔灰末落在他们身上,.,衣服上,吸进他们的肺里.这些都严重的损害他们的健康,晚自习你们到几点，他们就陪你到几点,一天下来,腰酸背痛.晚上夜深人静,别人已经进入梦乡,你们的老师还在昏暗的灯光下给你们批改作业,备明天要讲的课程.问问你们的老师,有几个没有肩周炎,颈椎病的!他们也是为人儿女,他们也是为人父母,他们的儿女也需要关心和照顾,可是他们的儿女却很少有考上理想的大学的.这是为什么?因为你们,因为他们把所有的精力,关心和爱全部都无私的给了你们.我的一位恩师因为长年处理学生的问题,最近被查出得了:”乳腺癌”!同学们,乳腺癌意味着什么?意味着死亡,意味着一个女性的尊严!可是她还是接受了治疗,现在在化疗阶段,身体很虚弱.你们这帮家伙,你们这帮家伙！却不理解老师.逃课,背着老师和家长透着去网吧,受到老师的批评,就开始忌恨老师,不好好上他的课.你们这帮家伙,想一想,你考上一个好大学,有一个好的前途,你们可以孝敬你们的身边的父母,可是有几个能常回来看看辛辛苦苦培育过你们的老师,很多同学毕业后把老师姓什么叫什么都忘了,请你们好好想一想,我们的老师伟不伟大!(等待回答)现在回头看看你们的校长和老师,此时此刻你们是坐这听课,而他们是站了一个多小时!陪着你们一直到现在，你们敢动不敢动啊!(等待回答)来,大家和我一起说.,老师,您辛苦了!让我们以每分钟240次的掌声献给我们的校长和老师们

父母

春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干,我给你们两个数字,一个孩子和把爸爸妈妈在一起的日子其实也九段短短十七八年,而什么时候再和爸爸妈妈在一起,四十年后.为什么?我问你们,你们要不要考大学?当你们迈进大学校园的那一天,将注定思念离开你的父母，不能每天都回家.同不同意?(等待)而且大学毕业后你要成家立业,要完成许多工作,又不能每天回家.四十年后,你爸爸妈妈都老了,退休了,没有工作能力了,才有可能一起生活,YES OR NO? 我的家庭虽然块破产了,爸爸却一直坚强的支持着这个家,永远把我们

而这仅有的十七八年,又是充满了你和爸爸妈妈的战争,是不是这样?常常因为一件小事,跟爸爸妈妈吵嘴,嫌爸爸妈妈唠叨, 说他们,:”你们烦不烦那”….你们那个时代已经过去了,我们是新新人类.你的爸妈问你,作业做完了么?你说,早做完了,其实还没有做好 …..这就是我的妈妈。。

可是你们想一想，当你上了大学，你爸爸妈妈这样说你却不可能了。Yes or no ? 好好想一想，是谁把你养大？是谁送你来好学校。现在请同学们低下头，闭上眼睛，让我们想一想，你的爸爸妈妈十几年来，为你做过，最难忘，最让你感动，最让你刻骨铭心的一件小事（放录音）你们的校园很美，老师很好，是谁供你读书，受着美好的教育？是谁把你养大？为什么不能做到全力以赴！爸爸妈妈十几年来风里来，雨里去，每天昭五晚九的工作。同学们有没有想过，你们在学校里学习，你的爸爸妈妈在干什么？你们又没有想过，校外还有两颗心一直

在牵挂着你，那就是你的爸爸妈妈。有谁的罢兵妈妈现在还在农田里干农活受着风吹日晒，有谁的爸爸妈妈还在路边摆摊，有谁的爸爸妈妈还在加班工作！无论他们在干什么工作，他们都是为你！可是用四个字形容他们的劳作：“心血和汗水”十几年来他们默默无闻，全力以赴，他们对你们的期望只不过是简简单单的四个字：“全力以赴”他们并没有要求你们靠全班第一，他们又是怎么样做的呢？你的父母，是最伟大，最无私的父母，他们把一生的心血都为了抚养你一个孩子。他们没有想过回报，你有没有想过什么时候才能报答自己的父母？难道要等到四十年之后么？等到他们老的都走不动的时候才报答他们么？

每次回到家，爸爸妈妈给你烧好菜，热气腾腾的饭端到你面前，给你买喜欢的衣服。同学们，有多少年，你们的爸爸妈妈没有给自己添置一件新衣服？而为了养育你，他们在外头吃了多少苦头，受了多少委屈，他们又没有对你们讲过半句？你知道么？当你生病的时候，爸爸妈妈冒雨，甚至三更半夜也要送你去医院，给你用最好的药治病，并在你身上，同在父母心里，他们恨不得病魔转移到他们身上，让他们替你忍受病痛。（可以穿插口腔手术的故事）而他们生病了，不舍得花钱去医院，总是说，没事的，吃点药就好了。即使是吃药他们也是买最便宜的。他们就这样一分一分的节省下来为的是把最好的东西留给我们。有的同学家庭条件很好，爸爸妈妈很有钱，可是他们的财富是你创造的么？哥你有什么关系？那时他们比别人付出更多的心血和汗水换来的！他们吃了多少苦，你知道么？你凭什么不以为然的挥霍？他们为了我们付出了那么多，你们在学校时怎么做的呢？别的同学买了一双鞋，你也要买。别的同学不学习，你也不学习，有没有想过自己的未来？你的梦想又是什么？

Tonxuemen，十几年马上就要过去了，有没有想过。随着你一天天成长，你的爸爸妈妈却永远的老去了。。时光一去不复返，每天回家有没有想过要感激他们？你有没有常常因为一件小事就跟父母吵嘴，伤害他们的心而自责过？你有没有摸过父母粗糙的手？想象一下，十几年悄悄过去了，某一天突然发现，爸爸妈妈背驼了，腰弯了，眼花了，头发也已经白了一半了从侧面看上去，好像父母在微笑，其实鱼尾纹已经爬上了他们的面颊，你才突然发现那个为你日夜操劳的父母，曾经是你的依靠，曾经是你的主心骨，是给了你一个永远的港湾的人。老了，似乎真的是在一瞬间，你才觉得自己长大了，应该是开始照顾他们的时候了，可是树遇风而静不止，子欲亲而养不在了，直到有一一天他们永远的离开了你们。。。。

孩子们，我们不小了，请不要再被父母的爱熟视无睹，谁言寸草心，报得三春晖。同学们，低下头好好想一想，你爸爸妈妈为你做过的最让你感动，最能难忘，最刻骨铭心的一件小事，与大家分享你父母的无私与伟大。人，靠天靠地不如靠自己，我们长大了，应该懂得自律了。英语难，数学难，物理化学再难

但再难也没有爸爸妈妈养育我们这十几年年。好，把头抬起来，我下面让同学们讲一讲。。。（1，父母工作，2是否辛苦，3在学校是否做到全力以赴，4说一件小事，5对你妈妈说一句最想说的话）

把学生交上台来后，全校学生，大家一起喊：“爸爸妈妈我爱你“（一定震撼）

写东西，写，亲爱的爸爸妈妈，从今天开始，我一定要全力以赴，我一定能够讲一口流利的英语！把地上的指片捡起来，你每弯一次腰，你的灵魂就会得到净化，品德就会提升一次

开始一起来大声操练几句英文

最后再来一次：“相信自己，全力以赴，立刻行动，勇往直前，我一定要成功，我一定要成功，我一定要成功！！！

Well ,boys and girls , yesterday is a history, tomorrow is a mystery ,today is a gift ,so ,we live for today ,try our best ,if you can dream it ,you can do it!believe in yourself ,you r the best.Thanks for listening.see u next time.