会议招商计划（5篇）

第一篇：会议招商计划

会议招商计划

为确保会议的成功举行特制订如下计划； 一． 市场区划

陕西；渭南市、商洛市、延安、榆林 宁夏；固原市、庆阳市 山西；运城市、临汾市 河南；三门峡、灵宝市、洛阳 内蒙古。鄂尔多斯、包头、呼市 二． 人员分配

徐芳、陈琼负责陕西延安、榆林 潘文东责陕西渭南、商洛

王欣、李鸿刚负责河南市场

谢宏、刘朔辰、刘国贤负责内蒙古市场 将诗伟、杜康负责宁夏市场

王西文、王彬负山西 三.任务分配

1）。邀约任务；每组目标任务邀约8家客户，确保完成6家，累计36家。

2）。成交任务；每组必须完成目标任务10万，确保完成5万，累计完成30万。

3）。计划完成交易量60万 四.奖罚措施 1）邀约是完成销售任务的关键，为了保证任务的完成，实行区域经理负责制，组里少完成一家邀约，扣罚负责任现金200元，组员少完扣罚现金100元。

2)奖励先进，树立榜样

对于完成预定目标任务并成为第一名的组奖励现金202_元，完成目标任务并成为第一的个人奖励数码相机一部。五 完成目标任务的条件和优势 1．前期市场的铺垫和意向客户的积累

2.公司对会议的支持，解决来参加会议人员的一切费用 3.公司会议的周密安排 4.营销模式的逐渐成熟 5.公司给予代理商的扶持

六、预支费用

陕西榆林、延安3000

陕西渭南、商洛3000 河南

4000 山西3000 宁夏4000

内蒙古5000

第二篇：会议招商、营销计划

会议招商

会议招商是指通过寻找特定的顾客，利用说明会的方式推广自己的产品或服务。会议招商的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识和服务理念，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品或服务、消费者了解产品或服务都有很大帮助。

会议招商的目的1、搜集大量的目标客户档案。

2、一次性集中众多的目标客户，现身说法，制造销售热潮。

3、产生阶段销量最大化。

4、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

筹备期

一、会议日期的确定

二、会场的选定及布置

三、招商广告的发布

四、来宾的确认

五、邀请函的发送

六、会议资料的准备

七、人员的分组与协调

八、课程的审定与演练

运作期

一、总指挥的工作职责

二、副总指挥的工作职责

三、后勤组的工作职责

四、业务组的工作职责

五、主持人的工作职责

六、授课人的工作职责

实施期

一、工作人员提前进驻会场

二、会前动员会及各小组工作流程演练

三、招商接待的技巧

四、客户投诉的处理

五、会后总结

六、业务组后期追款注意事项

七、宣传材料编辑与制作

筹备期

筹备期的工作细节琐碎而繁杂，但是非常重要，要形成程序和章法，并且根据不同的情况来进行有目的的变化，它是成功的基础。

一、招商日期的确定

提前2个月确定会议的具体日期，以便有足够的时间做准备。

二、会场的选定及布置

1、交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦。

2、会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足来宾的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。

3、会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。

4、类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。

三、招商广告的发布

1、发布方式：网络招商会议信息的发布。

2、发布时间：在招商会前半月左右发布，要做到客户在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。

3、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处。

4、发布注意事项：内文要反复校对，以免出错；发布版面要选择效果好的版面，另外版面设计要有冲击力；招商内容主题突出，一目了然。

四、来宾的确认

1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。为所有来宾应提供移动通讯方式，以备急用。

2、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定交通方式和到达时间，并再次强调会场地址及乘车路线。

五、邀请函的发送

1、邀请函发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。

2、邀请函发放的方式：电邮、传真、挂号、快递。

3、邀请函发放的注意事项：

A.各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；

B.信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；

C.请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；

D.每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。

六、会议资料的准备

1、会议资料的准备

A.会议资料的科学储备量是确定参会人员总和的150%；

B.会议资料内容：会议手册，招商手册，宣传彩页，联系人名片，笔记本，笔，代表证。

2、会议物资的准备：

A.根据会议不同规模设定内容；

B.会议常用物资：电脑，打印机，打印纸，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机，摄像

机或小型DV，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，公司放大的标识等。

七、人员分组与协调

1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作。

2、分组的设置：

A.总指挥

B.副总指挥

C.后勤组

D.业务组

3、分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。

八、课程的审定与演练

1、提前10天确定讲课的内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。

2、授课内容的顺序有递进关系，行业前景和公司的优势讲解；网站的项目介绍和政策阐述以及投资分析；其他需要设置的内容。

3、对授课人的表达能力及语言习惯充分了解。

4、必须安排每位授课者提前演练。

5、安排备讲人，以防突然情况发生。

6、主持人讲稿的审定，主持人不仅仅是一个主持，更是一个总结者，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡的很自然。

招商会运作期

运作期中主要是职责的确认和分工的细化，每一位成员必须了解自己的工作职责，并在可能的情况下配合他人，它是成功的保障。

一、总指挥的工作职责

会议前期的组织、后期服务和总协调。

二、副总指挥的工作职责

最重要的岗位，是执行总指挥，负责流程的计划和实施，同时注重会议议程科目、时间安排和业务处理。

1、做好各项开支的费用预算，协助购买并保管所需物资，保障招商会议有力的推进。

2、副总既是机动组，又是总指挥和各个成员之间沟通的接口。

三、后勤组的工作职责

负责会议接待、登记、会议资料的发放及会场的布置和整理、会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会议现场的业务处理、会场气氛的营造，突发事件的处理和协调。

1、确定会场后，后勤组成员要熟悉会场环境。

2、制作通讯录，把各成员的电话记录并发送给每位成员，以备联络。

3、确定会议物资全部放好并进行登记，分类并标注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥善保管，责任到人，否则容易出现大家都不知道的结果，做好防盗、防潮等工作。

4、了解所有会议信息及参加人员的联系方式，备注通过何种方式得知的消息，掌握客户与我方工作人员的沟通记录。

5、做好有突发事件的心理准备以及应对策略：有人在会议现场无理取闹等。

四、业务组的工作职责

最关键的部门，成员必须熟悉产品或服务和具有谈判能力的人，负责与参会人员的交流、意向客户的沟通、促进签单。

1、会前将有意向来宾的情况进行充分了解，如果有可能最好事前先沟通。

2、得到与会人员的名单后，在第一时间内将名单进行分组。分组原则是将关系好的来宾分在一起，并安排一名工作人员，对有意向或是身份不明的来宾，可在其旁边安排和我方关系较好的来宾或朋友去调查其动机和促进。

3、准备宣传资料，运营手册，各种合同资料的准备。

五、主持人的工作职责

1、必须提前熟悉会场、会议主题、内容等。

2、会前先宣布会议程序和会议须知，并将注意事项进行公布。

3、拟定每位授课人的经历与职务简介，当授课人上台前进行介绍。

4、授课后用简单的总结发动来宾为授讲者鼓掌。

5、事先准备好活跃课间的话题、活动。

6、主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。

六、授课人的工作职责

1、会前十天准备好授课内容，并提供给相关接口审核。

2、提前五天将授课内容做成课件，交于会场组课件播放人员，或由相关人员协助制作。

3、有条件的情况下提前三天做演练，确保授课无误。

4、授课前充分休息，调整状态，保证最佳授课状态。

招商会实施期

实施期的重点是执行到位，仅靠招商技巧是不够的，最终决定招商结果的还是网站的诚信和实力，以及执行人员的真诚服务，它是成功的关键。

一、工作人员提前布置会场

所有工作人员应提前到会场熟悉会场环境，了解各自工作岗位，发现问题及时解决。

1、布置会议室，调试音响和投影仪，进行各种条幅和指引牌的摆放，营造良好的开会氛围，给成功创造隐形的基础保障。

2、检测会场设备：麦克风、电脑、幕布、白板、白板笔、灯光、空调等。

3、选择并预留摄像机位，尽量减少人员走动对摄像效果的影响。

4、安排人员在会场入口处迎接来宾，保持登记处环境整洁，便于来宾登记。

5、来宾到达时热情接待，详细询问并协助填写登记表，字迹填写工整，便于确认。

6、来宾填写完登记表后发放整套资料，说明里面装的内容。

7、引导来宾从前向后坐，如来宾中有熟人，可将其穿插安排在每排中间，帮助我方调节会议气氛，如：带头鼓掌，向授课人点头示意等。

8、为保证授课人的思路来受干扰，授课期间会场内除摄像人员可以来回走动外，其他人员尽量减少走动。

9、注意各个来宾的神态和听课的认真程度，这个对后期谈判都起到很好的作用。

二、会前动员会及各小组工作流程演练

1、会前总动员要让每个与会员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。

2、会前的演练十分重要，通过模拟演练可发现工作流程中的不足和人员分工是否合理，以便及时调整。

3、所有工作人员进入会场后应统一正装，注意整体形象。

4、保证给客户提供舒适的沟通环境。

三、招商接待的技巧

1、沟通时要把握“探其所虚，供其所求”的原则。

了解对方关心什么，需要什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。网站的排名和发展前景，会员等级的差异。这几个方面一定要先了解并解释清楚。

2、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职位和公司名称，信息来源，联系电话，是否需要邮寄资料等。

3、如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在这里只能谈个框架，可以再进一步进行交流等等。

4、对准备签约的来宾先重点突破，促其形成带头作用。

5、谈判时可利用“销售紧迫感”对来宾开展心理暗示。

6、言出必践：一旦答应咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。

7、超过自己范围的事件不要轻易承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。

8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的客户成交的金额，打款的阶段等等。

9、接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给客户。

四、客户投诉的处理

如在工作中遇到来宾投诉，无论对错，先赔礼道歉，然后弥补，会后再追究过失问题。公司内部的问题会议结束以后内部解决。

五、会后总结

会议开完后，总结是关键，其间肯定会有不足，有几个关键点要注意：

1、会后总结不仅要停留在开会或者奖罚上，必须有专人负责记录，落实在文字上，然后和以前的会议日程安排结合起来，越来越完善。

2、奖优罚劣是必须的，如果感觉会议过去了，再说也没有用了，大家都这么辛苦，想迁就一下，那将还会犯同样的错误。

3、会议结束不等于招商结束，因为最重要的款项还没有进帐，必须安排专人定好计划来执行，这是会议总结的关键，从总结中确认应该如何后期沟通和促进。

六、业务组后期追款注意事项

1、切记不要让财务直接打电话追款，可能认为合同签订了，定金交了，后面由财务去追款顺理成章，其实追款是很麻烦的事情，一般的人都是能推就推，客户和网站没有建立正式的合作服务关系，还不是特别了解，必须由招商人员跟进。

2、关于款项的金额，有些客户会讨价还价，处理上可以比招商会议上灵活，因为招商会议上考虑到是影响传播的问题，而后期是单对单的沟通问题，只要是在权限范围之内就可以略微变通，关于是款项金额下降还是总额不降但是分期付清的问题，要倾向于后者，因为这没有改变原则，如果费用额度上有变化，可能让制度收到挑战，能接受分步缓交或者延长服务期限，也不要降低额度，这个是个原则问题，绝对不能答应，眼光看远一些。

3、促成招商的履约率，公司可以找个较好的由头出台一个促销措施，一定要有一个时段性，不是长期的，比如说为了更好的为客户服务，网站决定对会议上签约履行的经销商赠送礼物或者网站将安排人员怎么扶持，对于新客户来讲，最好的办法不是送礼物，而是送培训扶持等。

4、公司负责沟通的人员的综合素养对招商履约的结果也有很多直接的影响，亲和力和权威性同时具备，成熟的女性或者精通电话沟通技巧的人员为佳。

七、宣传材料编辑与制作

招商会议完毕后，最晚不要超过两天在网站上发布宣传报道，对于老客户也是一个很好的促进，内容包括网站新闻发布、招商会议图片发布、签约地区情况发布、会议资料的整理、照片录像的整理等；同时通知那些没有来参加客户要随时关注我们的网站，对于他们也是一个激励。

第三篇：招商计划

招商计划

一、招商项目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨报、晚报广告招商。

清真快餐加工合作对象，回族师傅优先考虑。

三、合作方式：

1、甲方负责提供生产场地、设备、公司资质、商标、快餐技术、广告宣传。

2、乙方负责原材料采购、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定标准进行采购及快餐加工，必须保证餐品的质量，甲方有权对乙方加工的产品进行不定期抽查，如有质量问题，甲方将按人民币壹仟元/次对乙方进行处罚。

4、乙方向甲方缴纳人民币伍万元作为加盟保证金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西门、红山片区诚招合作加盟经营。

电话：QQ：

合作加盟协议

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“阿吉大叔城市快餐”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。（本协议所有货币金额以人民币进行计算）

第一条：甲、乙双方就“阿吉大叔”城市快餐片区事宜进行合作，所有产品均为清真产品，甲方为总公司，乙方以合作加盟方式进行合作。

第二条：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收加盟费50000元，免收第一年的品牌使用费50000元；

2、乙方独立经营，甲方不参与乙方经营活动；

3、甲方无偿提供“阿吉大叔”品牌的形象标识、设计方案及相关指引；

4、甲方无偿提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技术支持；

5、甲方无偿提供快餐制作设备及制作场地；

6、甲方在一年内负责对“阿吉大叔”品牌进行媒体宣传；一年后双方共同承担媒体广告费用。

7、甲方对乙方有监督管理权，乙方的违规行为，甲方有权进行适当处罚；

8、甲方承诺在拓展新地区快餐业务时，同等条件下优先与乙方合作。

第三条：乙方应尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；

2、乙方向甲方缴纳50000元，作为项目合作的保证金；

3、合作期间乙方需按照甲方菜系配方要求进行生产，保质、保量，不得偷工减料，以次充好；

4、合作期间乙方需保证快餐的递送效率，准时准点进行递送；

5、乙方不得擅自对快餐价格进行变动，如根据实际情况需要变价的，必须与甲方协商定价。

第四条：收益分配

1、乙方每年向甲方缴纳30000元品牌使用费（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方缴纳50000元合作保证金，该保证金在合作期满后退还；

3、乙方每销售一份快餐，甲方按3元/份进行分成，其余归乙方所有。

第五条：乙方在经营过程中，如出现以下行为，甲方将没收其保证金作为违约处罚，并保留对乙方的追责权利。

1、乙方经营过程中，出现有损甲方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；

2、自本协议成立之日起未满年，乙方单方面停止经营的；

3、乙方和甲方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时；

第五条：不可以抗力处理：

如果甲方所提供的生产场所因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，甲方应向乙方提供新的生产场所，或者终止合同，并退还乙方的保证金；

第六条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第七条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交甲方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第八条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身边的快餐领航者

为了让您的午餐更加省时、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向红山、小西门片区隆重试营业，试营业期间餐点8折起：

7月8日起，恢复原价：

承接各类会议、员工餐、团购餐，欢迎致电！

订餐热线：

订餐QQ：

第四篇：招商计划

营销计划

1.商场一般周末或者节日人也比较多，可以在这些日子做些砸金蛋抽奖之类的活动，互动性和娱乐性以及神秘感比较强，所以能吸引很多人的关注，可以给每个人抽奖获取砸金蛋的机会，或者购物满了多少就奖励砸金蛋一次，也可以拿一些比较有优势，大家都能用到的东西做促销等等，这种活动不近能提高活动的销量，更重要的是能提高你们商场的知名度和口碑宣传的效果，从长远能赢得更多的回头客和新客户。

2.凡在节日期间，凭购物小票可在服务台加1元可换取价值5元的商品，满68

元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件（印有服装城字样）。

3.做一个促销活动，短信群发，发布活动通知。

4.电视媒体：广告宣传片配合招商活动和对服装城专访等形式。

5.广播电台：通过电台传达优惠政策，给目标听众以声音和感官的刺激。

6.报纸：做版面宣传，主打低价位优势。

7.DM单宣传：通过对外商铺（其它的零售和批发市场）处发送、报刊杂志夹

送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而带动商家租赁欲望。

8.户外广告：①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告②在城区作巨幅建筑物或路牌广告；③在城区受众量大的位置树巨幅广告牌。

9.配合条幅、项目外墙广告、气球、相关主题活动等多层面制造现场气氛。

10.路牌广告，车站、地铁站（人流相当大）处广告。

11.公交车车体广告，是流动的载体。

12.与服装行业协会强强联合，每年组织展销会，定货会，减少流通环节。

13.在童装区提供儿童娱乐的游乐场。

第五篇：招商计划

一、行业前景

据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，202_年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。

万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市场的强者。

在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球效益。

二、市场分析

开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费人群大概在30岁~45岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人群。

振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛街的首选，属于理性消费、实际人群。

202_年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着80后消费中一个很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联网的诞生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商计划

1、组建强有力的招商团队，招商TEAM，T-target有共同的招商目标，E-education有共同的招商培训或者有招商经验，A-ability有共同的招商能力和招商计划，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特价、促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。

3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告营销。

4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反馈客户经营信息。

5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进一步改善。

6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分钟或是一分钟。

7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和支持。

8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。

开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供更多的帮助。