大商电器

第一篇：大商电器

青泥洼的大商集团，目前已发展成为中国最大的零售企业集团之一。旗下135家大中型门店，广泛分布于包括北京在内的10省50多个市，202_年销售额轻松跨越500亿元人民币，目前正以连续10年销售复合增长率超过30%的高位增速五大阶段目标的的第四个目标——世界轻量级“拳王”企业迈进。

而创业近22年的作为大商集团三大业态主力军之一的——大商电器，则被称为“异军突起的新生力量”。秉承大商人“无限发展，无微不至” 的持久经营理念，大商电器连锁战车纵横东北、扬威齐鲁，问鼎中原、挺进西南，所到之处，无不令对手胆寒。目前已构筑6省36市99家门店跨区域连锁网络格局，连续两年销售均超百亿元，平均单店产出过亿，不动声色地将两大家电连锁巨头“挑落马下”。而“独吞”大连市场7成份额，并以年度复合增长率超过40%的加速度领跑家电零售业的大商电器，正在上演着家电流通行业马拉松竞赛竞技场上“后来者居上”的“弯道超越”好戏。

资料显示：大商电器目前已确立了进军家电零售企业前3甲，202_年销售达300亿元的“双三攻略”，并制订了加密东北店网，完善县镇销售网络;力拓华北店网，巩固中原优势，沿长江水线东拓西进的“店网型”连锁拓展战略。将家电连锁门店点状分布思维，转向网状分布思维，将每一个门店变成店网中的动态点，从而真正实现点点互联，店店协同的连锁布局优势。有效地规避了传统家电连锁“开业红火营业难;开店容易守店难”的两难式连锁扩张模式所带来的扎堆开店、内部竞争、经营亏损等连锁扩张风险问题。

东北人的“实诚”，使得大商电器朴素无华的“诚信为本，服务至上”经营策略透着一股“憨劲”，一股热情;而20余年的商业文化沉淀，使得大商电器“更专业，更省一点”经营理念成为内部约束员工行为的准则，外部获取顾客服务口碑的法宝。商品全、服务优、价格廉、信誉佳四大特色服务，则成为大商电器区别于传统家电连锁“潮流化”的显著标志。而“同心求发展携手创繁荣”的战略联盟厂商合作理念，则使得大商电器较之于传统家电连锁成为“得道多助”的受益者。“取”传统家电连锁统一采购、定制包销以及OEM、大单采购等之“长”，“扬”百货店、专业店复合式家电连锁之“优”，作为百货+连锁双驱动模式代表者的大商电器，证明了优秀的“马拉松选手”必须是耐力、体力、智力、爆发力的全能型选手的竞技法则。纵观大商电器的“人文基因”、“管理基因”、“成长基因”，窃以为大商电器的成功，并非“夹缝中求生存”的侥幸，而恰恰反证了“家电连锁行业是一场比拼实力和耐力的马拉松”这一行业著名论断。因此，百货+连锁的双动力驱动模式，使得大商电器获得了单一业态家电连锁所无法企及的多业态互补优势，但并非大商电器的“核心竞争力”;而百货+连锁、服务+文化的四维立体连锁模式，则是大商电器由商品连锁升华为服务连锁，将传统家电连锁挑落马下的根本原因。这也是各地大商电器的门店为什么在消费者心目中“印象如一”，而有效地规避了传统家电连锁渠道那种千人千面表里不一，千店千样大不相同，连而不锁或锁而不连问题的根本原因。

大商电器是大商集团旗下经营家用电器的全国性家电连锁企业，总部设在大连。著名上市公司大商集团位列202_中国企业500强第104位，是 “中国消费者十大满意品牌”，“中国商业质量管理奖”前3甲，被多家媒体和分析报告喻为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。大商电器是大商集团连锁经营最强项之一，是中国家电销售领域的著名品牌，是东北地区最大的家电经销商，连续3年被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。历经10余年的发展，大商电器现拥有店铺91家，分布6省30市，连锁网络遍及东北、华北、华中、西南等地。202_年，大商电器实现年度销售110亿元，仅在大连就覆盖家电市场份额70%以上，并正在以每年40%的增长速度领跑全国家电零售业。

多年来，大商电器始终坚持“诚信为本，服务至上”的经营策略，实施统一采购、连锁经营、专业维修的经营模式，通过多年精心运作，具有商品全、服务优、价格廉、信誉佳的显著特色，形成了强大的核心竞争力。同时大商电器始终把“更专业，更省一点”作为企业的经营理念，以做全国最佳店为目标，突破传统家电的经营领域与模式，不断创新、提升，从而得到了广大消费者的认可与青睐。

从经营商品种类上看，大商电器从彩电、冰箱、洗衣机等传统家电到电脑、手机、数码、IT等产品，高、中、低档品类齐全，品种丰富，能充分满足消费者的全方位需求。统一采购、统一配送的方式，定制、包销、买断、OEM生产(基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM)、大订单等策略，保证了最大限度的价格优惠。完善的售后服务体系，一流的现代化物流配送体系，高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是大商电器规模化经营的基础。大商电器拥有一支国内规模最大、技术力量最强，维修设备最完善的专业维修公司———大商电器维修公司，确保了大商电器开到哪里，专业维修服务就延伸到哪里，竭力为消费者营造一个安全、放心的消费环境。

多年来，大商电器与众家电厂商建立了良好的合作关系，倡导的“同心求发展、携手创繁荣”的战略联盟观点得到了众多家电制造企业的广泛认同，多样化的销售渠道，百货店、专业连锁店双管齐下的销售模式，构筑了大商电器无可比拟的强势家电经营格局，是各家电厂家绝佳的全国性销售平台。此外，大商电器在经营策略上进行大胆探索，全面互动营销，充分整合厂家、百货店和专业连锁店、媒体、社会评测机构以及消费者等资源，强挖巨大的市场能量。

202_年，无限发展的大商电器将继续以“效率更高、速度更快”的企业精神向全国家电零售企业3甲进军，并制定了加密东北店网。完善县镇级销售网络，拓展华北店网，挺进中原，沿长江水线东拓西进的发展战略，以到202_年实现销售额300亿元的目标，全力打造中国家电行业中一流的商业品牌。

敬请期待明日 “开疆拓土、大器初成——大商电器连锁成长全纪实”。

大商电器连锁是大商集团旗下专营家用电器的全国性家电连锁企业，是大商集团连锁经营的重要组成部分，是中国家电销售领域的着名品牌。大商电器连锁历经十余年的发展，现已成为拥有店铺百余家、连锁网络遍及东北、华北、中原地区的全国最大家电连锁企业之一；是东北家电市场的龙头企业。统一采购、统一配送的方式，保证大商电器所经营的家电质优价廉；完善的售后服务体系确保了大商电器连锁开到那里，专业维修服务就延伸到哪里。我们将秉承“更专业，更省一点”的经营理念，秉承“诚信重于泰山”的服务理念，以最优的价格为您选购最好的商品，做百姓身边的家电顾问。

大商电器是中国家电销售领域著名品牌，是大商集团商品经营最强项之一。大商电器总部设在大连，立足东北，辐射全国，在东北、华北拥有专业电器连锁店70多家，年销售突破60亿元，是家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，成为东北家电市场的龙头霸主。到202_年，大商电器计划开店百家。强化诚信经营、低价营销，成为消费者公认的“一辈子放心的选择”。大连交家电公司是大商电器连锁总公司下属的旗舰店，以“专业专注，全力以赴”的经营理念和不断拼搏的创业精神在市场竞争中永立不败之地，成为大连地区经营家电商品品种最齐全、效益最好的专业商场。大商家家广场是以经营家居、建材、家装为主的一站购齐式大型专业店。首开国际家居情景式销售先河，引进当今世界知名品牌，精心打造近400个样板间，欧式古典浪漫之美与中式沉稳平和之雅尽显其中，处处洋溢家的温馨。

大商电器是中国家电销售领域著名品牌，是大商集团商品经营最强项之一。大商电器总部设在大连，立足东北，辐射全国，在东北、华北拥有专业电器连锁店70多家，年销售突破60亿元，是家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，成为东北家电市场的龙头霸主。到202_年，大商电器计划开店百家。强化诚信经营、低价营销，成为消费者公认的“一辈子放心的选择”。大连交家电公司是大商电器连锁总公司下属的旗舰店，以“专业专注，全力以赴”的经营理念和不断拼搏的创业精神在市场竞争中永立不败之地，成为大连地区经营家电商品品种最齐全、效益最好的专业商场。

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现已开业的连锁店有近百家，是家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

第二篇：苏宁电器改名苏宁云商

苏宁电器改名苏宁云商

202_年02月19日

来源：凤凰财经

凤凰财经讯 2月19日晚间消息，苏宁电器今日晚间发布公告，宣布拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，以更好的与企业经营范围和商业模式相适应，转型云服务模式。

早在202_年3月两会期间，张近东就已透露，要把苏宁电器中的电器两个字去掉”，由此，苏宁电器“去电器化”、“超电器化”的战略落地提上日程。他表示，苏宁现在已从传统家电拓展到全品类，公司名字里的“电器”概念，已无法容纳现有业务。

苏宁在这份公告中称，公司经过多年经营积累，已经构建了面向内部员工的管理云、面向供应商的供应云以及面向消费者的消费云，并逐步推进“云服务”模式的全面市场化运作。

“我们认为未来中国的零售模式将是‘店商+电商+零售服务商’，我们称之为‘云商’模式。”苏宁在公告中表示，将逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。

公告显示，经苏宁董事会审议通过，拟将公司中文名称由原“苏宁电器股份有限公司”变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，公司变更后的具体名称最终以工商行政管理部门核定的为准。

第三篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划

公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.

第四篇：国美电器

国美电器

202_年7月19日，国美电器控股有限公司（香港联合交易所代号：493.HK，以下简称“国美上市公司”或 “上市公司”，全集团简称为“国美”或 “集团”）宣布，预期上市公司202_年上半年之母公司拥有者应占利润将转亏为盈，盈利能力有明显大幅改善。根据上市公司对最近期管理账目的初步审阅，期內主要受惠于202_年上半年上市公司销售收入比去年同期有所上升；以及202_年上市公司与本公司的关连人士合营电子商务完成后，本公司的关连人士将承担电子商务的40%亏损。同時預期202_年第二季度上市公司之母公司拥有者应佔利润相比202_年第一季度將有超過100%以上的增長。

202_年上半年，借助中国家电行业逐步回暖态势，国美全力拓销售、控费用，持续执行线上线下融合的多渠道零售商战略，集团内部形成了贯穿线上线下业务的一体化组织和流程，同时通过统一采购、运营，实现线上线下的全面共享，各项主要财务数据均稳步攀升。

国美电器总裁王俊洲先生表示，集团已全面执行“线上线下全面融合的多渠道零售商”战略，对未来发展方向有了更深的理解；在转型的路上又迈出了坚实的一步，对前景充满信心。

在多渠道零售商战略的引导下，面对未来中国家电零售市场蕴含的巨大潜力，国美将坚定不移继续做好各项战略工作：

（1）线下连锁实体店：在一级市场，将继续采取优化网络、加快店面的调整升级、提升单店盈利能力的经营策略；在二级市场，将加快组织人才物流等方面的配套建设，继续采用中心店+卫星店的模式，并进行快速网络布局。

（2）线上电子商务：集团将继续坚持自主经营与平台经营的协同策略，向线上全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展，来提升电商综合毛利率；并通过与线下门店共享供应链及后台系统，以控制电商成本；同时通过精细化管理，以及购物体验的提升，最终实现电商的可盈利和可持续性发展。

（3）强化供应链能力：以商品经营为核心，打造低成本、高效率的供应链平台。同时通过开放ERP信息化平台，在订单、库存、对账、结算等环节与供货商实现信息共享，以提升周转效率、降低缺货率；并提高了与供货商合作效率，降低交易成本。

（4）商品拓展：通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度；同时，集团也将进一步推动以ODM/OEM、独家包销商品为主的差异化商品的开发和销售。

（5）物流仓储和售后服务：坚持轻资产发展模式，由中央物流基地、二级区域物流中心组成线上线下共享的物流体系，最终通过门店人员配送、顾客门店自提以及第三方配送等方式，提供最后一公里配送服务。同时，本集团大力拓展延保服务这一差异化服务产品，并希望通过积极申请虚拟运营商的牌照以进一步发展运营商业务。

（6）企业文化建设：继续以“信”为核心的企业文化和品牌理念来支撑公司的未来发展，并以“被信任，是一种快乐”作为公司理念，致力于成为备受信赖的世界级零售企业。

王俊洲先生总结说，展望未来，我们坚信中国家电零售市场依然蕴含着巨大的发展潜力，国美在这个市场里仍然有广阔的发展空间。面对未来的机遇和挑战，国美将不断发挥自身优势，重塑中国家电零售模式，明确落实“多渠道零售商”的三年发展战略。

第五篇：检讨书电器

在一次宿舍检查中，我被查出有违法学校规定的电器，为此我感到十分惭愧，也感谢他们能发现并指正我们的错误，避免了更严重的错误的发生。我将对此次违规行为进行一次认真的、彻底的、深刻的检讨。通过对宿舍安全管理条例细则的学习，我深刻意识到自己犯的错误的严重性。错误的性质是严重的，我们这种纵容违反学校规定的电器在宿舍存放的行为是有悖于合格大学生的行为。使用违章电器有很多危害，如性能下降，耗电大效率低，可靠性差，安全系数低，有触电危险，易跑冒滴漏，操作不灵活，磨损严重，噪音大，无故障运行时间，短服务不到位，折旧快，保值能力差等影响。这种行为的结果损害了多方的利益，在学校造成了极其不良的影响。我的行为还在宿舍间造成了极坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的表现给同学们带了一个坏头，不利于校风和院风的建设。同时，也对学校形象造成了一定损害，虽然我这种行为方便了自己，但是，我是在他人的安全之上的自己得利，我是在自私自利的帽子下，方便自己的。只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。做为一名学生，我没有做好自己的本职，给学院老师和学生会干部的工作带来了很大的麻烦 我诚恳的向大家道歉。