第一篇：新疆黄金田园食品有限公司招商手册
新疆黄金田园食品有限公司招商手册
公司简介篇 黄金田园的诞生：
“改变饮料市场添加剂勾兑生产的现状，给消费者一瓶安全、可以喝的饮品是公司产业发展的目标，这也是黄金田园这个事业的基本原则。”新疆黄金田园食品有限公司董事长赵克勇说，一个偶然的机会让自己进入到这个行业中，他希望让所有人都尽可能的远离各种添加剂对健康的侵害。
几年前，他带着孩子去超市买饮料，可发现每一瓶饮料的产品说明上，都赫然标示着各种添加成分，就是想买一瓶纯净水，也全部是塑料包装。“那时，我突然觉得没有一个安全的饮料可以给孩子喝，市场上没有，我就自己生产，当时，我就萌生了这样的想法。”
公司概况：
新疆黄金田园食品有限公司，成立于202_年，注册资金202_万元，前身为乌鲁木齐市黄金田园生物科技有限公司，业务范围涉及非医用营养胶囊保健品、果蔬豆类饮料、调味品等，现有员工120余人，各级经销商近万家，202_年营业额近三千万元。202_年4月，为进一步扩大生产规模，更好的开发新疆独特的农业资源，带动当地农业经济的发展，黄金田园盛装入驻昌吉州呼图壁轻纺工业园，斥资千余万元全线引进世界领先技术的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）生产加工设备，公司更名为新疆黄金田园食品有限公司，将“可以喝的蔬菜”系列产品进行全面的升级更新，并正式命名为“黄金田园”，开始策划将其推向全国市场，让更多的人了解新疆、品味新疆。
品质保证：
黄金田园选择落户新疆，正是看中新疆独特的农业资源，因为这里有无污染的沙质土壤、15-18个小时的日照、昼夜近20度的温差、全年220天的无霜期、万年的冰川雪水至真至纯，世所罕见，孕育出了独特的、矿物质含量丰富的珍品果蔬。之所以命名为“黄金田园”，“黄金”主要是生产原料均产自北纬39—43度“黄金珍果线”，同时父母对孩子的爱比黄金更珍贵；“田园”表达了对环保、健康、安全的热爱与追求！公司成立之初即定位“阳光新疆，纯粹味道”的原生态果蔬饮品生产理念，坚持 “无添加剂、纯天然”的生产原则，致力于为中国老百姓制造“可以喝、放心喝”的绿色健康食品！旗下产品生产原料都必须来自最优质的产地、最优质的原料，胡萝卜精选自达坂城的“新黑田五寸参”，番茄均是来自呼图壁番茄圣地，水源来自天山山脉优质饮用水带地表下380米。为保证原料品质，公司在每年春天即与当地农民签订认购协议，配备专业人员进行田间生产管理，并建立健全了“原料采购管控系统”，保证生产原料不曾受到任何化学污染。生产车间里，技术人员严格把控生产流水线的每一个环节，质检人员实行最严苛的质量管理体系，确保黄金田园的每一瓶产品合格、安全、营养！市场成就：
黄金田园经过两年的市场运作，已成功将“贝塔胡萝卜汁”、“贝塔番茄汁”两款“可以喝的蔬菜”推向市场，并塑造了良好的品牌形象，受到全疆人民的一致好评与厚爱，先后获得“新疆必吃100”、“新疆最具绿色产业品牌”等殊荣。
远景规划：
黄金田园在呼图壁政府、各职能机构的关心、关爱和帮助下，始终坚持“无添加剂、纯天然”的生产原则、始终秉承“开拓创新、锐意进取”的创业精神、始终坚守“可以喝、放心喝”的创业初衷、始终坚定打造原生态果蔬饮品龙头企业的目标，力争将原生态果蔬饮品打造为地标性产业，带动地方经济发展，解决当地剩余劳动力的就业问题，为当地农民增收，立志将“黄金田园”打造成为中国乃至世界健康食品的典范！
产品说明篇
冰糖胡萝卜汁 248ml/瓶 10瓶/件 胡萝卜抗癌
胡萝卜中含有丰富的 胡萝卜素，在肠道中经酶的作用后可变成人体所需的维生素A，人体缺乏维生素A，易患干眼并夜盲证，易引起 皮肤干燥，以及眼部、呼吸道、泌尿道、肠道粘膜的抗感染能力降低。儿童缺乏维生素A，牙齿和骨骼发育还会受到影响。现代药理研究证明，胡萝卜中含有一种能够降低血糖的成分，对动物和人都有明显的降低血糖作用。此外，人若每天服三次胡萝卜汁，可降低血压，并有抗 肺癌 作用。英国 癌症 研究会主席理多尔认为，吸烟者常吃些胡萝卜，癌症发病率比不吃胡萝卜者会明显下降。胡萝卜汁明目
胡萝卜含有的多种营养物质，都对眼睛健康有保护作用。尤其是丰富的胡萝卜素，被吸收利用后转变成维生素A，维生素A和 蛋白质 可结合成视紫红质，此物是眼睛视网膜的杆状细胞感弱光的重要物质。同时，维生素A还可使上皮细胞分泌黏液，防止发生干眼病。胡萝卜美容
胡萝卜含有丰富的 维生素A原，维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及雀斑，是爱美女性的美容圣品。冰糖胡萝卜汁
冰糖有生津润肺、清热解毒、止咳化痰、利咽降浊之功效，可用于治疗食欲不振、肺燥咳嗽、哮喘、口干烦渴、咽喉肿痛、高血压等症。故长期饮用冰糖胡萝卜汁可有效缓解视力疲劳、降低眼病发病率，更能有效抑制癌细胞，预防癌症的发生，尤其降低抽烟人士肺癌的发病率。
冰糖番茄汁 248ml/瓶 10瓶/件
番茄味甘、酸，性凉，微寒。能清热止渴，养阴，凉血，归肝、胃、肺经。具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效。可治口渴，食欲不振等多种疾病。此外，番茄中的番茄红素是很强的抗氧化剂，可以帮助身体抵抗各种因自由基引起的退化老化性疾病。可以有效地减轻和预防心血管疾病，降心血管疾病的危险性。番茄红素通过有效清除体内的自由基，预防和修复细胞损伤，抑制DNA的氧化，从而降低癌症的发生率。研究表明，番茄红素能够有效预防前列腺癌、消化道癌、肝癌、肺癌、乳腺癌、膀胱癌、子宫癌、皮肤癌等。在很多世界性卫生组织推荐的抗癌或 保健食品 中，番茄总是位居前列。
天然弱碱水 248ml/瓶 10瓶/件
目前市场上的多数饮品都是采用塑料包装。增塑剂（塑化剂）就是塑料袋及塑料制品中含有的一种邻苯二甲酸酯类化学成分，加入这种化学成分可增加塑料的可塑性和柔韧性，提高塑料制品的强度。邻苯二甲酸二酯是一种环境荷尔蒙，作用于腺体，影响人体内分泌，危害男性生殖能力，并促使女性性早熟，长期大量摄取可能会导致肝癌。幼儿正处于内分泌系统生殖系统发育期，它对幼儿带来的潜在危害会更大。黄金田园天然弱碱水的水源来自北纬43度天山山脉地表以下380米，经史前岩层侵润，水体至真至纯，世所罕见，将其装进玻璃瓶，杜绝了好水二次污染。而且水的PH值呈弱碱性，弱碱性可有效平衡人体酸碱度，改善人体体质。
市场定位篇
高端人士健康养生饮品、孝敬老人送礼佳品、孩子成长发育辅助优品„„
招商方案篇
为减少经销商压力，经销商首次最低订货量为200件，可先试销看一下市场情况。
一、招商推广初期：202_年5月—202_年5月
该时期为全国市场推广初期，招募各地区部分有实力的经销商，对黄金田园品牌进行初期推广，并重点培养核心区域经销网络，建立品牌营销根据地，为推广中期市场管理团队、销售团队的建立奠定一定的基础。
二、全国省级市场级别分类
A类省级市场：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级市场：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级市场：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
三、招商方案
全国市场推广初期，我们本着精诚合作、互利共赢的原则，诚招各地经销商，最大经销区域为行政地级市，试销期为三个月，前期不给予太大销售压力，但须达到最低标准：
首批订单市场分类 第二月（件）第三月（件）合计（件）备注
（件）A类 B类 C类 3000 202_ 1000
1500 800 500
202_ 1000 800
6500 3800 2300
备注：
1、销售任务完成量以各经销商对公司实际回款为准。
2、试销期结束，转为正式经销商时，区域任务需重新制定。
黄金田园全国统一价格执行体系（新疆除外）： 序号 名称 1 2 3
市场推广支持篇
1、正式经销商连续两个季度完成销售任务，在保证配送及时的前提下可以申请接界行政地级市的经销权；
2、省级区域正式经销商数量达到3家，或正式经销区域达到3个行政地级市，该省级区域进入市场推广中期，公司开始组建区域销售团队，为经销商进行销售引单；
3、对正式经销区域公司进行广告投放支持，广告方案须报公司审核通过，由经销商执行，经销商在完成销售任务的前提下费用由公司承担，但不超出经销商任务回款的20%，超出部分由经销商自行承担。
出厂价
到岸价 5.5元/瓶 5.5元/瓶 3.5元/瓶
批发价 7元/瓶 7元/瓶 4.5元/瓶
零售价 10元/瓶 10元/瓶 6元/瓶 冰糖胡萝卜汁 5元/瓶 冰糖番茄汁 天然弱碱水
5元/瓶 3元/瓶
黄金田园文化篇
黄金田园扎根在北纬43度这片干净的土地上，取地表深层380米，经岩层浸润，水体至真至纯，并种植蔬菜，把蔬菜装进玻璃瓶，我们是健康的传递者！
净土才能出好水，好水得装玻璃瓶，好土、好水、玻璃瓶； 净土才能出好水，好水种出好萝卜，好土、好水、好萝卜； 净土才能出好水，好水种出好番茄，好土、好水、好番茄。
全国招商热线：0991-5843301
***
张先生
网址：http://www.feisuxs/
第二篇：食品工业园招商手册构想
食品工业园招商手册构想
引子
大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地
大工业 :
大市场
国家政策对农林牧副鱼的支持
引进产业链管理和创新模式
打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台
集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区
项目地址
新郑食品工业园
总体规划
分几期开发
共八个功能区
1综合配套区引入电子商务
平台建立食品产业园数据库 提供资讯与共享交易平台高起点规划高起点运营打造
全球食品采购中心
2生产加工区 提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求.3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台
4仓储物流:货品数据库管理系统
建立物流系统跟踪指挥平台
5产业服务认证中心:提供标准化
认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务
6企业总部基地:商务酒店.商务会
所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施
7生活配套区:包括生活和商业配
套
8会展中心:提供商务会议.展贸会
议等
三大优势:
高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本.农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口.经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展.冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元.大品牌
大链接
大引擎
中国新郑食品工业园
园区服务电话:
第三篇：招商手册
产品招商手册
一、公司简介
二、白酒市场运作的发展趋势
1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦
点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。
2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。
3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场
做深做细、做精做透，才会有大的销量。
4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格
越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。
5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资
源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。
6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足
不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。
三、营销理念
1、品牌理念：
品牌是产品的灵魂
没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量
不做品牌，企业就没有未来
2、产品理念：
做真正的纯粮好酒
做老百姓喝得起的好酒
做能给客户赚钱的好酒
3、市场理念：
市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报
4、运作理念：
市场第一
客户第一
销售第一
5、利润理念：
吾有利，客无利，则客不存矣；
吾利大，客利小，则客不久矣；
客吾利相当，则客可久存，吾可久利。
6、管理理念：
好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持
市场运作原则
（一）一个中心：
以客户需求为中心。
（二）两个重点：
① 抓核心终端
② 抓核心客户
（三）三个要求：
① 回访要到位
② 配送要及时
③ 客情要稳固
（四）四个目标：
① 市场铺货率要高
② 市场占有率要大
③ 客户满意度要好
④ 品牌美誉度要强
市场战略支持
为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：
㈠全方位的综合市场调查：
公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。
㈡全程的市场策划：
⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；
⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；
⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。
㈢终端市场支持：
1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划
2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动
3.公司适时配送相关的宣传品和促销品
4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员
5.公司将全力帮助客户做好深度分销
㈣、广告宣传支持：
1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传
2、主流媒体的配套宣传
3、大型公益活动的赞助
4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等
5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用
㈤培训支持：
1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作
2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平
3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训
五、市场运作的重点工程
所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：
1、“三通原则”
人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产
品做到了解和认同。
店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。
2、“158计划”
在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；
3、“369工程”：
农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。
六、合作的条件
1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。
2、有强烈品牌意识和市场意识。
3、能全力配合公司开展各项市场活动。
4、要有相当的经营实力和配送能力。
5、要诚实守信，合法经营。
6、客户网络好，有区域配送能力。
7、要有坚强的斗志和创业精神。
七、产品图片
八、预交订金的政策
会议期间凡交订金的，会后享受的政策：
1、交1000元订金者，作202_元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。
2、交202_元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。
3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。
九、特别的定制和特殊的合作
我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。
第四篇：招商手册
公司简介
融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，202_年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。
汽车行业的大体发展趋势
中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。
通过对市场考察和调研：
一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。
二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。
三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。
四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。
经营收益模块
以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。
1、整车销售利润、•
2、上牌手续费、•
3、保险利润、•
4、按揭手续费、•
5、精品改装利润、•
6、维修保养利润、•
7、回收置换利润。
8、二手车销售利润
多元化经营
湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。
招商流程
• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。
• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。
• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。
• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。
• 培训员工销售流程和技巧。
• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。
• 协助开业活动策划和实施。
• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。
• 指导代理商建立客户档案。
• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。
• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。
整车销售板块
• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。
• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。
• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。
• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。
车贷板块
• 对代理商及员工进行风控和流程培训。
• 培训代理商员工销售和沟通技巧。
团购促销板块
• 协助代理商策划活动方案和宣传造势
维修保养和精品改装板块
• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。
回收置换板块
• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。
商务会所板块
• 高端商务休闲
• 资源整合交流
建立客户数据档案
• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。
第五篇：招商手册
《招商手册》如何让人一见倾心
韩明华
第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。
《招商手册》在展会上扮演的职能
《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。
《招商手册》普遍存在的两个问题
从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：
1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。
2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。
怎样的《招商手册》才能倍受青睐
笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：
1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，202_年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。
2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显
现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。
新招推荐：笔记本式《招商手册》
根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉
一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。
企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。
当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。
结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。
《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。
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